Бізнес план крамы канцтавараў

Бізнес план крамы канцтавараў
Бізнес план крамы канцтавараў
Бізнес план крамы канцтавараў

Нават у кампутарны век канцылярскія тавары - абавязковы атрыбут любога рабочага або вучнёўскага стала. Спектр выкарыстоўваюцца сёння канцтавараў вельмі шырокі – ручкі, лінейкі, сшыткі, нататнікі, стэплер, папкі для папер і многае іншае штодня купляюць практычна ў кожнай сям'і. Прааналізаваўшы асаблівасці і перспектывы гэтага рынку, можна скласці бізнес-план крамы канцтавараў і прааналізаваць узровень рэнтабельнасці і перспектывы такога бізнэсу.

Продажа канцтоваров как бизнес-проект

Асноўнымі перавагамі праекта па адкрыцці крамы канцылярскіх тавараў можна лічыць:

– высокая запатрабаванасць канцылярскай прадукцыі, шырокая мэтавая аўдыторыя;

– нізкі парог уваходу на рынак - сабекошт адкрыцця крамы досыць нізкая. Фактычна інвестыцыі неабходныя толькі ў арэнду памяшкання, рамонтныя працы, закупку тавару і выплату заработнай платы персаналу. Пры гэтым на забеспячэнне гандлёвай кропкі асартыментам сыдзе каля 43 % усіх укладанняў. Усе асноўныя затраты пралічваюцца ў адпаведным раздзеле бізнес-плана;

– адсутнасць неабходнасці ў ліцэнзаванні або спецыяльным сертифицировании дзейнасці крамы.

Праект крамы прадугледжвае стварэнне стацыянарнай гандлёвай кропкі па рознічным продажы канцылярскіх тавараў. Асноўныя параметры праекта па стварэнні і развіцці крамы наступныя:

– тэрмін дзеяння праекта - 1 - 3 года. На працягу гэтага часу плануюцца падрыхтоўка да адкрыцця крамы, закупка асартыменту, пачатак гандлю, а таксама вывядзенне новага бізнесу на ўзровень самаакупнасці;

– фінансаванне праекта, згодна з планам, будзе ажыццяўляцца ў асноўным за кошт атрымання камерцыйнага крэдыту. Яго памер вызначаецца маштабам і асартыментам крамы. Дадзены план прадугледжвае атрыманне пазыкі ў суме да 600 тысяч рублёў. Пры неабходнасці укладанняў у большым памеры будуць выкарыстоўвацца ўласныя сродкі заснавальніка;

– тэрмін акупнасці першапачатковых укладанняў - 12 - 16 месяцаў з моманту адкрыцця гандлёвай кропкі;

– арыентыровачны памер штомесячнай прыбытку пасля выхаду кампаніі на самаакупнасць - 68 тысяч рублёў. У першы год працы крамы чысты прыбытак, паводле папярэдніх разлікаў, павінна скласці больш 535 тысяч рублёў, а рэнтабельнасць у гэты перыяд дасягне 12,7 %. Далейшыя перспектывы росту прадпрыемства - каля 35%.

Асноўныя паказчыкі эфектыўнасці праекта можна выкласці ў табліцы:

Асноўныя паказчыкі эфектыўнасці Адзінкі вымярэння (руб., мес., %)
тэрмін акупнасці, мес. 12
Дыскантавання тэрмін акупнасці, мес. 12
Чысты прыбытак, руб. ад 183 тысяч
Каэфіцыент рэнтабельнасці укладанняў, % 19,58
Унутраная норма прыбытку, % 9,85

Па папярэдніх падлікам і улікам асаблівасцей інвестыцый і ўзроўню попыту можна зрабіць выснову пра высокі ўзровень перспектыў адкрыцця крамы па продажы канцылярскіх тавараў. Перад тым як прыступіць да стварэння крамы, неабходна вывучыць спецыфіку гэтай галіны.

Асноўныя асаблівасці бізнесу па продажы канцтавараў – відэа:

Магазин канцтоваров как вид бизнеса

Абраны сегмент рынку знаходзіцца ў стадыі актыўнага развіцця і мае шырокія перспектывы. Галоўным чынам гэта магчыма дзякуючы запатрабаванасці канцылярскіх тавараў сярод насельніцтва, а таксама нізкай кошту асартыменту.

Агульная ёмістасць адпаведнага сектара расійскага рынка пачынаючы з 2016 года паказвае стабільную станоўчую дынаміку. так, у апошнія 2 года ёмістасць рынку дасягнула больш 100 мільёнаў рублёў. Паводле статыстыкі, сярэднестатыстычны грамадзянін стаў марнаваць на канцтавары на 2,7 % больш у параўнанні з 2015 - 2016 гг.

Структура рынка канцтоваров включает следующие основные позиции

– пісьмовыя прылады - 17%;

– розныя вырабы з ПВХ і ПП - 12 %;

– хуткасшывальнік, скрынкі з кардона і падобная прадукцыя - 7%.

Акрамя гэтых найбольш распаўсюджаных катэгорый на рынку прысутнічаюць і іншыя разнавіднасці прадукцыі.

Рынку канцылярскіх тавараў ўласцівыя некаторыя асаблівыя ўласцівасці

– практычна поўная адсутнасць брендирования;

– выяўленая сезоннасць ў актыўнасці продажаў: у сувязі з пачаткам навучальнага года імкліва ўзрастаюць продажу практычна ўсіх груп тавараў, тады як перад пачаткам лета рынак практычна замірае ў сувязі з сезонам канікулаў і водпускаў. Тым не хоць і ў меншай ступені, канцтавары запатрабаваныя на працягу ўсяго года;

– наяўнасць доўгай ланцужкі ад вытворцы да канчатковага спажыўца;

– наяўнасць вялікай колькасці буйных гандлёвых сетак, якія ствараюць высокую канкурэнцыю. Гэты фактар ​​можа быць асабліва негатыўным для асобных невялікіх гандлёвых кропак, якія не могуць пахваліцца такім жа разнастайнасцю тавару.

Усяго, паводле дадзеных статыстыкі, у гэтым сегменце рынку на сённяшні дзень дзейнічаюць больш 11 тысяч удзельнікаў рознага маштабу. Адна з складанасцяў гэтага бізнэсу - яго пастаянная дынамічнасць, частыя абнаўлення асартыменту адсочванне цэнавай палітыкі. Гэта азначае, што заснавальнік кампаніі павінен пастаянна ўдзельнічаць ва ўсіх працэсах, трымаючы руку на пульсе змяненняў на рынку.

бізнес-стратэгія: асартымент і накіраванасць крамы

У цэлым каля 70 працэнтаў асартыменту будучага магазіна павінна прыходзіцца на найбольш запатрабаваныя і недарагія канцылярскія прыналежнасці - сшыткі, ручкі, лінейкі, сшыткі, папера для друкаркі. На іншыя прылады для школьнікаў і тавары для дзіцячай творчасці варта вылучыць 30% асартыменту, так як попыт на іх будзе значна меншым. Важная ўласцівасць рынку канцылярскіх тавараў - яго вялікая разнастайнасць, прыводзіць да таго, што толькі што адкрыўся маленькаму краме не атрымаецца ахапіць усяго ўвесь магчымы асартымент. Таму на падрыхтоўчым этапе неабходна дакладна расставіць прыярытэты. Структура асартыменту невялікага магазіна канцтавараў будзе наступнай:

напрамак доля асартыменту Асноўныя катэгорыі тавараў
Прыналежнасці для школьнікаў 50% – сшыткі і іншая папяровая прадукцыя;

– ручкі, алоўкі і іншыя прыналежнасці для лісты;

– тавары для творчасці: алоўкі, фарбы, пэндзліка;

– іншыя тавары (дзённікі, пеналы)

офісныя прыналежнасці 40% – Папера для друкаркі і іншыя расходныя матэрыялы для офіснай тэхнікі;

– прадметы дробнай канцылярыі (стэплер, скотч, сашчэпкі);

– нататнікі, календары і іншая друкаваная прадукцыя.

падарункавая прадукцыя 10% паштоўкі, дробныя сувеніры

Пасля таго як будзе сфарміраваны прыкладны асартымент будучага магазіна, падбіраюць пастаўшчыкоў прадукцыі. Як правіла, гэта сярэднія або буйныя аптовыя базы. Калі будуць вывучаныя ўсе прапановы, варта заключыць дамову непасрэдна з вытворцам або з яго афіцыйным дыстрыбутарам, так як супрацоўніцтва з пасярэднікамі павялічвае памер закупак.

выбіраючы пастаўшчыка, трэба звяртаць увагу не толькі на кошт і характар ​​прапановы, але і не менш важныя характарыстыкі - якасць прадукцыі, яе функцыянальнасць, наяўнасць цікавых навінак і незвычайны дызайн.

Бізнес план крамы канцтавараў
Бізнес план крамы канцтавараў

Пасля пачатку працы крамы абавязкова трэба аналізаваць ўзровень продажаў у цэлым і па кожнай таварнай групе паасобку. Калі якая-небудзь з іх прадаецца недастаткова актыўна, трэба прааналізаваць, чаму - высокі кошт, нізкая якасць, адсутнасць знешняй прывабнасці і іншае.

На этапе падрыхтоўкі трэба спланаваць графік працы крамы. Канцтавары не належаць да катэгорыі тавараў базавых патрэбаў, таму для задавальнення попыту на рынку дастатковай будзе працоўны дзень з 9.00 да 18.00 7 дзён на тыдзень (у нядзелю магчыма адкрыццё крамы з 10.00).

Этапы стварэння бізнесу па продажы канцтавараў

Адкрыццё крамы канцтавараў будзе праводзіцца ў некалькі этапаў:

-распрацоўка стратэгіі бізнесу;

– рэгістрацыя ў падатковай службе;

– выбару размяшчэння крамы, арэнда памяшкання;

ремонт в помещении, его обустройство, закупка торгового оборудования;

закупка торгового товара;

– рэкламная кампанія.

Более подробный план открытия предприятия можно изложить в таблице:

этапы умовы выканання тэрміны выканання
Галоўная праекта 1 - 2 год
Заключэнне інвестыцыйнага дагавора 1 месяц праекта першыя 30 банкаўскіх дзён
Атрыманне крэдытных сродкаў Наяўнасць абавязковага пакета дакументаў 1 месяц
Ўнясенне ў дзяржрэестр, пастаноўка на ўлік у адміністрацыйных і падатковых органах Зняволены інвестыцыйны дагавор ад 1 да 30 каляндарных дзён
выбар месцазнаходжання, падрыхтоўка дакументацыі папярэднія працы 1 месяц
купля абсталявання Заключэнне інвестыцыйнага дагавора да 30 каляндарных дзён
ўстаноўка абсталявання Атрыманне інвестыцыйных сродкаў да 30 дзён
наём супрацоўнікаў вытворчая дзейнасць да 30 дзён
навучанне персаналу Заканчэнне этапу арганізацыі вытворчага працэсу да 1 месяца
рэклама 1 месяц да 1 года
Заканчэнне праекта 12 - 24 месяцаў

рэгістрацыя. дазволу

Крама можа быць зарэгістраваны як фізічная або юрыдычная асоба. Многія заснавальнікі прымаюць рашэнне зарэгістравацца як ІП, што дазваляе зэканоміць на стартавых інвестыцыях, а также упростить налоговую отчетность. Тем не менее если в перспективе есть намерение создать сеть магазинов или учредителей несколько, адзіным прыдатным варыянтам будзе юрыдычная асоба, як правіла, ТАА. Для рэгістрацыі трэба падрыхтаваць пакет устаноўчых дакументаў: статут ТАА, рашэнне аб стварэнні юрыдычнай асобы і прызначэнні кіраўніка ТАА, а таксама некаторыя іншыя, устаноўленыя спецыяльным федэральным законам, які ўстанаўлівае правілы рэгістрацыі юрыдычных і фізічных асоб (HTTP://www.consultant.ru).

Перад адкрыццём крамы трэба вывучыць становішча профільных нарматыўных дакументаў:

Федэральны закон ад 08.08.2001 N 129-ФЗ (радок. ад 03.08.2018

Федэральны закон ад 28.12.2009 N 381-ФЗ (радок. ад 29.07.2018 Об основах регулирования торговой деятельности

Любой стационарный магазин не может быть открыт, пока он не пройдет проверку разрешительных государственных органов – пожарной и санитарной служб. По итогу проверки учредителю выдают официальные документы, подтверждающие выполнение существующих норм. Обязательно перед открытием заключить договор на вывоз мусора, проведение дезинфекции, дезинсекции и дератизации. Все сотрудники обязаны быть официально трудоустроены и иметь определенным образом оформленные санитарные книжки.

Закупка асартыменту і пошук персаналу

Поиск надежных поставщиков нужно начать на этапе подготовки к открытию магазина. важна, чтобы весь закупаемый товар был безопасным для здоровья и имел необходимые сертификаты качества. Поэтому лучше сотрудничать напрямую с производителями или их официальными дилерами. На первом этапе нужно закупить максимальный объем товара, впоследствии пополнять ассортимент нужно будет, исходя из спроса и уровня продаж. Важно так продумывать закупки, чтобы не происходило перенасыщение магазина – плохой товарооборот плохо влияет на развитие бизнеса.

Подбор персонала для магазина канцтоваров несложен. усе, что нужно учредителю – правильно рассчитать размер штата и найти претендентов, обладающих нужными профессиональными и личностными качествами. На первом этапе в штате достаточно по 1-2 сотруднику на смену, а также работник для уборки. Впоследствии нужно нанять бухгалтера и администратора торгового зала. Вначале эти обязанности может выполнять сам учредитель.

размяшчэнне крамы, падрыхтоўка памяшкання

Магазин должен быть заметным для потенциальных покупателей. Поэтому выбор правильного территориального расположения имеет принципиальное значение. Открывать магазин в центре города необязательно – немало покупателей будет и в оживленном спальном районе поблизости учебных заведений или крупных предприятий, а также в жилых кварталах. важна, чтобы в непосредственной близости к магазину не было конкурентов или крупных супермаркетов. Преимущества расположения в центре города также велики: там располагается большая часть офисных зданий, университетов и других учебных заведений, которые обеспечивают высокую и стабильную прибыль. Некоторые предприниматели открывают торговые точки в подземных переходах. Главные преимущества – невысокая стоимость аренды и большая проходимость потенциальных клиентов. па статыстыцы, успех нового магазина на 70% зависит от его расположения.

Бізнес план крамы канцтавараў
Бізнес план крамы канцтавараў

Площадь торговой точки должна составлять не меньше 20 кв.метраў. Магазин будет иметь минимум 2 основные зоны – торговый зал и склад. Есть смысл зонировать сам торговый зал, рассредоточив основные товарные категории и упростив поиск конкретного товара. Чтобы начать торговлю, необходимо должным образом подготовить арендованное помещение: сделать косметический ремонт, обеспечить хорошее освещение и соответствующий уровень влажности. Перед открытием предстоит закупить торговое оборудование – стеклянные витрины, стэлажы, выставочные полки. Также понадобится кассовое оборудование и мебель для прикассовой зоны, ноутбук, офисная техника для сканирования, распечатки и копирования документов. Отдельно можно оборудовать кабинет руководителя. Желательно также выделить подсобное помещение для персонала.

Рэклама і маркетынг

Маркетинговая кампания должна начинаться с изучения целевой аудитории. Основные потребители канцелярских товаров – учащиеся (школьники и студенты), прадпрыемствы, закупающие товары этой категории для рабочего использования.

Реклама можно носить как активный, так и пассивный характер. Для успешного продвижения предприятия необходимо использовать все ее виды. Наибольшую пользу для увеличения продаж принесут:

рекламная вывеска. Она должна быть заметной издалека, привлекая внимание потенциальных покупателей, выполняя одновременно информативную функцию;

методы наружной рекламы – штендеры, баннеры или растяжки. Эти рекламные средства предназначены не только для привлечения внимания, но и для размещения сведений о новинках, скидках и специальных предложениях;

– ўлёткі. Их можно распространять на улицах возле учебных заведений и офисных зданий, а также в непосредственной близости к самому магазину;

проведение акций, разработка программ лояльности и скидок для постоянных клиентов. Як правіла, во всех магазинах канцтоваров проводят сезонные акции к 1 сентября или к другим праздникам.

Традиционным эффективным методом продвижения бизнеса считается и интернет. В конкретном случае реклама в интернете не будет основным инструментом, так как больше будет работать наружная реклама. Тем не менее распространение информации о новом магазине во всемирной сети станет вспомогательным рекламным методом.

Грамотно выстроенная рекламная кампания во многом определяет успех магазина. Но на уровень продаж влияет и правильно установленная ценовая политика. так, определяя размер наценки на основные группы товаров, руководствуются действующими в отрасли показателями. В среднем на товары этой группы ставят наценку в размере от 60 да 300%. В связи с этим в плане предусмотрена наценка в 200%. Это позволит выйти на заявленный уровень продаж уже через 9 месяцаў.

В видеороликекак выгодно открыть бизнес на канцтоварах с нуля:

фінансавы план

Отдельно стоит рассмотреть расходы, которые предстоят для арендных, ремонтных целей, а также для закупки оборудования:

Вид расходов цана, руб. колькасць, шт. Общая стоимость, руб.
арэнда памяшкання, у месяц 20000 12 мес. 240000
Рамонтныя працы 50000 – 100000
гандлёвае абсталяванне
Пристенный стеллаж 5000 3 15000
Стеновая панель 6000 1 6000
Стеклянные витрины 6000 3 18000
Стеклянный стеллаж 10500 2 21000
Стеллаж для открыток, брошюр 3000 1 3000
Прилавок 5000 1 5000
тэхнічнае абсталяванне
Касавы апарат 13000 1 13000
Ноутбук 20000 1 20000
МФУ 25000 2 50000
Сигнализация – охранная и пожарная 15000 1 15000
мэбля
стол, крэслы 5000
Другие предметы мебели 5000
Усяго 177000 -180000

Отдельным пунктом финансового плана будет закупка ассортимента. На старте бизнеса для конкретного проекта этот показатель составит в пределах 250 тысяч рублёў. Впоследствии ежемесячно нужно производить дозакупки товара по необходимости.

Затраты на оплату труда персонала будут зависеть от размера коллектива и штатного расписания. В данном проекте предусматриваются следующие затраты на оплату труда:

пасаду стаўка Количество человек Агульная сума
Руководитель 20000 1 20000
Продавец 20000 2 40000
прыбіральшчыца 5000 1 5000
Усяго 65000
сацыяльныя адлічэнні 19500
Всего вместе с соц. отчислениями 84500

Такой план оплаты труда будет действителен на протяжении первых 6 - 12 месяцаў. Впоследствии предстоит расширять деятельность магазина, увеличивая его ассортимент. Гэта азначае, что понадобится большее количество продавцов, кассиров и другого персонала. Акрамя таго, для удержания сотрудников в плане должно быть периодическое повышение заработной платы. Имеет смысл также устанавливать нефиксированный оклад – если зарплата состоит из ставки и процента от продаж, это стимулирует сотрудников к добросовестной работе.

Отдельно стоит рассмотреть стартовые единоразовые траты, а также постоянные, которые составят основу ежемесячного плана расходов. Общий план инвестиционных расходов, паводле папярэдніх разлікаў, включает такие пункты:

оплата аренды помещения – от 20 тысяч рублёў;

закупка торгового, компьютерного и прочего оборудования – от 177 тысяч;

регистрация бизнеса и получение разрешений контролирующих органов – 5 тысяч рублёў;

рекламная кампания – 25 тысяч;

закупка товара – 250 тысяч рублёў;

оборотные средства – 100000 рублёў.

Постоянные траты на поддержание и развитие магазина, предстоящие ежемесячно, состоят из:

оплата аренды – от 20 тысяч;

коммунальные траты – 4 тысячы;

реклама – 5 тысяч;

фонд заработной платы – от 85 тысяч;

амортизация – 3 тысячы;

налоги – от 5,5 тысяч;

дополнительные расходы – от 10 тысяч.

Начало налогового периода, согласно законодательству – январь каждого года. Налоговые отчисления для предприятия в формате ИП или ООО будут иметь следующие показатели:

Найменне база перыяд падатковая стаўка
Падатак на прыбытак атрыманая прыбытак 1 месяц 20%
NDS дабаўленая вартасць 1 месяц 18%
Падатак на маёмасць Кошт маёмасці Па ўсталяваным графіку 2,2%
Падаходны падатак Фонд аплаты працы 1 месяц 13%
сацыяльныя адлічэнні Фонд аплаты працы 1 месяц 30%

По итогам подробного анализа финансовой составляющей проекта можно рассчитать экономическую эффективность и показатели окупаемости. так, при наличии стартовых инвестиций в размере 577 - 580 тысяч рублей срок окупаемости составит до 1 года. При этом после выхода на уровень самоокупаемости чистая прибыль достигнет 70 тысяч рублей ежемесячно, а выход на плановый объем продаж предварительно запланирован к девятому месяцу работы компании. Такім чынам, чистая прибыль за первый год деятельности должна составить свыше 535 тысяч рублёў.

Структура доходов магазина канцтоваров рассчитывается на основе таких показателей:

анализ спроса среди потребителей в услуги продажи канцтоваров;

анализ выбранного сегмента рынка;

общие выводы относительно состояния рынка по продаже канцелярских и сопутствующих товаров.

Чтобы данные, которые будут получены в результате предварительных подсчетов, нужно учитывать наиболее низкий порог рентабельности.

Чтобы определить примерный размер доходов магазина, нужно сравнить стоимость закупки и доход, который будет получен после вычета себестоимости. Полезной будет такая таблица:

Наименование товара Средняя стоимость закупки (1 шт./руб.) Стоимость с наценкой в недоходном месте Стоимость с наценкой в доходном месте
Тетрадь 3 5 6
Дневник 10 15 20
Пенал 50 75 100
Папка для тетрадей 37 56 74
Ручка 7 10 14
Карандаш 3 4 5
Ранец для школьника 2000 2500 3500
Линейка 3 4 6
Скотч 5 7 10
Ножницы 10 20 30
Калькулятор 40 – 200 80 – 300 100 – 500

На этапе финансовых расчетов нужно учесть и все возможные риски. Наиболее серьезные следующие:

повышение себестоимости товара за счет возрастания закупочных цен. Этого риска практически невозможно избежать в связи с особенностями рынка. Максимально минимизировать его можно, составив грамотный договор с поставщиками;

сотрудничество с недобросовестными поставщиками, нарушение условий договора. Подписывая договор с поставщиками, обязательно внимательно изучить договор, внеся в него все возможные коррективы;

давление конкурентов – справиться с этим риском поможет внимательное отслеживание тенденций на рынке, изучение маркетинговой и ценовой политики конкурентов и постоянная работа над повышением конкурентоспособности компании;

снижение уровня спроса, в том числе за счет сезонного спада покупательского интереса;

имущественные риски: в магазинах часты хищения и порча товара. Действие этого фактора можно минимизировать, подобрав честный и внимательный персонал, а также установив надежную систему безопасности;

потеря места аренды в связи с отказом арендодателя: чтобы избежать этого, нужно заключить длительный договор с арендодателем, исключающий возможность преждевременного расторжения;

недостаточно высокая компетенция персонала: некачественное предоставление услуг, высокий уровень текучести и отсутствие корпоративной дисциплины может снизить репутацию предприятия на рынке. Необходимо внимательно подбирать персонал, создав для каждого сотрудника хорошую мотивацию.

Согласно проведенному исследованию, создание магазина по продаже канцелярских товаров – прибыльная и перспективная идея. Этот бизнес отличается небольшой затратностью и требует прежде всего продуманного составления ассортимента и разработки маркетинговой кампании. Вложив минимальный объем инвестиций и уделив достаточно внимания важным аспектам этого бизнеса, можно в течение 1 - 2 лет достичь высокого и стабильного дохода.

Коротко о продаже канцелярских товаров как бизнес-идеи – ў відэа:

 

спадабаўся артыкул? Тут можна падзяліцца з сябрамі ў сацыяльных. сетках і ацаніць гэты запіс “Бізнес план крамы канцтавараў”:

Ацэніце запіс:
Загрузка ...
меню