Вызначэнне мэтавай аўдыторыі ў якасці рынкаў збыту прадукцыі ўласнай вытворчасці адносіцца да ключавых момантах вядзення камерцыйнай дзейнасці.
Асноўным інструментам для выкарыстання ў дадзеным выглядзе дзейнасці з'яўляецца Інтэрнэт. Ключавым годнасцю яго выкарыстання з'яўляецца бясплатная бок пытання, што ва ўмовах абмежаванага фінансавання дастаткова немалаважна.
Выкарыстоўваючы Інтэрнэт-рэсурсы, можна хутка і проста атрымаць патрэбную інфармацыю пра перавагу узроставых груп сярод прыхільнікаў канкрэтнай таварнай групы, іх інтарэсах, узроўні даходу і многае іншае.
Найбольш поўную інфармацыю пра групы патэнцыйных пакупнікоў могуць даць менавіта сацыяльныя сеткі, колькасць якіх у сапраўдны момант значна. аднак, асноўны ўпор варта рабіць не толькі на распаўсюджанасць і агульнавядомасць сацыяльнай сетцы, але і ўладанне ёю уласнай сістэмы размяшчэння рэкламнай інфармацыі. У якасці прыкладу такіх сетак можна прывесці facebook і vkontakte, дзе любая фізічная асоба можа падаць рэкламную аб'яву.
напрыклад, ўнізе любы старонкі vkontakte размешчана спасылка, прайшоўшы па якой можна стварыць новае рэкламнае аб'яву. Пры гэтым існуе магчымасць задачы параметраў адбору мэтавай аўдыторыі, а менавіта:
- краіна і горад пражывання;
- ўзрост;
- дзень нараджэння;
- сямейнае становішча;
- інтарэсы і іншае.
Разлік мэтавай аўдыторыі з дапамогай сацыяльных сетак
У якасці прыкладу можна разабраць вызначэнне патэнцыйнай кліенцкай базы для адкрываецца шынамантажныя майстэрні ў горадзе Омск. Колькасць насельніцтва горада складае 1134 700 чалавек.
Паводле статыстычных дадзеных vkontakte, ў сетцы зарэгістравана 888 100 жыхароў Омска. Так як у дадзенай сацыяльнай сеткі зарэгістраваныя не ўсе жыхары Омска, то для мэт вызначэння мэтавай аўдыторыі павінен быць разлічаны адпаведны каэфіцыент. Ён вызначаецца як стаўленне агульнай колькасці горада паводле перапісу насельніцтва да ліку зарэгістраваных карыстальнікаў vkontakte з абранага горада:
1134700 : 888100 = 1,27
Фарміраванне аўдыторыі па асноўных крытэрах
Згодна з патрабаваным крытэрам задаем параметры адбору мэтавай аўдыторыі пры размяшчэнні аб'явы ў сацыяльнай сетцы:
- краіна- Расія, горад - Омск;
- ўзроставае абмежаванне - ад 18 гадоў (так як у нашых інтарэсах адабраць патэнцыйных кліентаў з правамі кіроўцаў).
- раён горада, напрыклад - Кастрычніцкі.
Згодна з такіх крытэрах vkontakte лік патэнцыйнай аўдыторыі ў колькасці 23143 чалавека. Дадзеную колькасць трэба памножыць на папярэдне разлічаны каэфіцыент і атрымаць колькасць жыхароў Кастрычніцкага раёна:
23143 х 1,27 = 29 391
Таксама можа быць ужыты варыянт больш вузкага адбору, які складаецца ў задачы ў параметрах людзей, якія знаходзяцца ў групе «аўтамабілі». Пры гэтым таксама існуе варыянт не зусім карэктнага адбору, так як не ўсе аўтаўладальнікі ўступаюць у дадзеную групу. Таму могуць быць ужытыя статыстычныя дадзеныя, згодна з якімі працэнт аўтамабілістаў у краіне складае 37%. такім чынам, агульныя дадзеныя, атрыманыя пра лік жыхароў дадзенага раёна Омска, павінны быць адкарэктаваныя з улікам дадзенага каэфіцыента:
29391 х 0,37 = 10874
Такім чынам, аб'ём мэтавай аўдыторыі, якая складаецца з уладальнікаў аўто ва ўзросце ад 18 гадоў, у канкрэтна абраным раёне складае 10874 чалавек.
Прыклад дадзенага вызначэння аб'ёму мэтавай аўдыторыі не зусім дакладны, так як у рэальнасці варта дадаваць у крытэрыі адбору назвы вуліц, нумары дамоў, для якіх адкрываны шынамантаж будзе знаходзіцца ў зручным месцазнаходжанне. Аднак у агульных рысах сутнасць прымянення дадзенага метаду застаецца аналагічнай.
Нюансы адбору аўдыторыі па раёнах
Пры заданні ва ўмовах адбору назваў раёнаў варта ўлічваць тыя нюансы, што такія дадзеныя ў сацыяльных сетках не заўсёды адпавядаюць рэальным. Бо далёка не ўсе карыстальнікі сетак паказваюць уласны раён пражывання.
таму, пры ажыццяўленні разлікаў могуць быць задзейнічаны дадатковыя каэфіцыенты дакладнасці. У рамках нашага прыкладу такія разлікі выглядаюць наступным чынам:
- Вконтакте па крытэры адбору ад 18 гадоў адлюстроўвае 554 296 чалавек, што складае 62%.
- Паводле дадзеных гарадской статыстыкі ў Кастрычніцкім раёне пражывае 160 000 чалавек.
- Вырабляем ўдакладнены разлік узроставай групы: 160 000 х 0,62 = 99 819.
- Карэктуем атрыманы лік на каэфіцыент аўтамабілістаў: 99 819 х 0,37 = 37 000
- Параўноўваючы аб'ёмы мэтавай аўдыторыі згодна розным падыходам, вылучаем каэфіцыент хібнасці для такога тыпу дадзеных, раўняцца 3,4.
выснову
Такім чынам, пры вызначэнні аб'ёму мэтавай аўдыторыі для адкрыванага бізнесу зручным з пункту гледжання аператыўнасці і эканамічнай выгады рашэннем з'яўляецца выкарыстанне сацыяльных сетак. Аднак дадзеныя, атрыманыя з дапамогай Інтэрнэт-рэсурсаў, павінны быць адкарэктаваныя паводле статыстычных паказчыках колькасці насельніцтва ў канкрэтным населеным пункце.
