Асноўнай мэтай любога сучаснага прадпрымальніка з'яўляецца атрыманне прыбытку за рэалізацыю тавару ці паслугі. Для стымуляцыі прасоўвання таго ці іншага тавару закліканая дапамагчы рэклама.
Асаблівасці рынку рэкламы
На сённяшні дзень рэкламны рынак перапоўнены інфармацыяй, traditsionnaya рэклама Аб лініі АТЛ, ўжо не ў попыце і неэфектыўная. З-за чаго гэта адбываецца? Здараецца гэта па прычыне перанасычэння рэкламай і спажывец ужо мала звяртае ўвагі на звыклыя сродкі (тэлебачанне, радыё, прэса). Попыт на такую рэкламу за апошні час значна зменшыўся, што не скажаш пра яе цане, якая за апошнія гады значна вырасла ў цане. Для таго каб зразумець, у чым патрэба кліентаў, неабходна вывучыць «рэкламную псіхалогію», яна дапаможа выявіць іх запыты і вылучыць цікавяць прапановы.
класіфікацыя рэкламы
Вылучаюць два асноўных тыпу рэкламы: традыцыйная, прамая рэклама (АТЛ) і нетрадыцыйная, непрамая рэклама (БТЛ). Разам яны складаюць рэкламу Trough the Line (TTL).
Да прамой рэкламе ставіцца:
- прэса
- тэлебачанне
- інтэрнэт
- радыё
- Вонкавая рэклама
- кінатэатры
- Рэклама ў месцах продажаў (пакаёвы)
Да непрамы рэкламе ставіцца:
- Стымуляцыя продажаў у кліенцкай асяроддзі (стымуляванне пакупніцкага попыту). Такі метад мае на ўвазе арганізацыю латарэй, прома-акцый, правядзенне дэгустацый, раздача падарункаў і прызоў.
- Стымуляцыя продажаў у месцах гандлёвых кропак (садзейнічанне развіццю гандлю). Стымулюе дыстрыб'ютараў да павышэння ўзроўню продажаў гандлёвых пасярэднікаў. Арганізацыя акцыі «таемны пакупнік», матывацыя персаналу, выкладка тавару.
- Прамая маркетынгавая дзейнасць ( прамой маркетынг). Метад накіраваны на асабістыя зносіны з кліентам: рассыланне рэкламных акцый, рэклама на старонках каталогаў і телемагазинов.
- рэкламнае афармленне (POSM) - гэта правільная арганізацыя месцаў продажаў: выкладка цэннікаў, налепак, промостоек, пакетаў, упаковак і г.д.
- спецыяльныя падзеі (спецыяльныя мерапрыемствы). Гэта правядзенне мерапрыемстваў звязаных з арганізацыяй канцэртаў, банкетаў, фестываляў, дабрачынных акцый і г.д.
вядома, непрамая рэклама не ў сілах вырашыць усе патрэбы прадпрымальнікаў, але ў сілах узяць на сябе задачу, звязаную з павелічэннем попыту на тавары, тым самым эфектыўна стымулюючы продажу.
