Для таго каб бізнес-праект быў паспяховым, трэба ўлічваць адзін з галоўных крытэраў паспяховасці: разлік патэнцыйнай выручкі. Разлік выручкі немагчымы, калі няма ніякага ўяўлення пра паняцце ёмістасці рынку пэўнага тавару ў канкрэтным рэгіёне. Варта падрабязней разгледзець методыку разліку ёмістасці рынку.
1. Разлік колькасці патэнцыйных пакупнікоў
Каб даведацца дакладную колькасць патэнцыйных пакупнікоў, трэба звярнуцца да афіцыйнага крыніцы статысткі, напрыклад, зайсці на сайт федэральнай службы дзяржаўнай статыстыкі www.gks.ru.
здараецца , што афіцыйную статысткай знайсці не атрымліваецца. У такім выпадкі трэба пакласціся на профільныя выданні. Для прыкладу, які будзе прыведзены ніжэй быў выкарыстаны афіцыйны сайт паляўнічых у Расійскай Федэрацыі www.ohota-kuzenkov.ru.
Па дадзеных сайта ў Росі пражывае каля трох мільёнаў паляўнічых. большасць паляўнічых, гэта, вядома ж, мужчыны. перапіс насельніцтва 2010 года, абвяшчае, што ў нашай краіне доля мужчын складае 48 адсоткаў. Гэта значыць , што доля паляўнічых у Расіі складае:
141,9 млн. руб. * 0,48%= 68,1 млн. чалавек. Гэтая лічба азначае колькасць мужчын у Расіі. тры , мільёна паляўнічых, дзеляцца на 68,1 млн. чалавек і памнажаем на сто адсоткаў, у выніку атрымліваецца, што доля паляўнічых сярод мужчын у Расеі складае 4,4%.
Каб атрымаць больш дакладныя лічбы, вядома, варта звярнуцца да афіцыйных органам улады. так, напрыклад, калі неабходна даведацца колькі паляўнічых у пэўным рэгіёне (важна, колькасць паляўнічых у розных рэгіёнах адрозніваецца адзін ад аднаго), трэба звярнуцца па дапамогу да дэпартаменту прыродных рэсурсаў і аховы навакольнага асяроддзя вобласці, каб высветліць колькі было выдадзена паляўнічых білетаў. Калі ёсць магчымасць, то можна ўдакладніць і колькасць паляўнічай зброі, выдадзенага ў МУС.
Пасля таго, як колькасць патэнцыйных пакупнікоў стала вядома, варта разабрацца, колькі грошаў, прыкладна, марнуе патэнцыйны пакупнік на патрэбны тавар у год.
2. Разлік пакупніцкай здольнасці аднаго пакупніка
Разлічыць пакупніцкую здольнасць нашмат цяжэй, таму што дадзеная працэдура з'яўляецца комплекснай аналітычнай працай з элементамі інфармацыі. бывае, што такія даследаванні ўжо ёсць у дадзенай нішы і будзе нашмат прасцей купіць яго вынік, напрыклад 30000 рублёў.
Для таго каб разлічыць самастойна, трэба вызначыць мінімальны набор тавараў, які можа набыць адзін пакупнік. Таксама трэба вызначыць яго тэрмін прыдатнасці і разлічыць памеры штогадовых выдаткаў. Варта разгледзець гэта на канкрэтным прыкладзе паляўнічай крамы.
Пасля таго як была прачытаная ўся спецыялізаваная літаратура і формулы паляўнічых, быў вызначаны мінімальны набор тавару, які павінен мець кожны паляўнічы:
- зброю. паляўнічы, часцей за ўсё мяняе зброю адзін раз у восем гадоў. паляўнічы, які з'яўляецца яшчэ пачаткоўцам, набывае расейскую зброю, напрыклад, поўны, сайга, МР або ТОЗ. паляўнічыя, якія маюць ужо прыстойны стаж, аддаюць перавагу замежнае зброю. У сярэднім, расейскую зброю каштуе каля 8000 - 10000 рублёў, замежнае - 15000 рублёў. Што тычыцца прафесійнага зброі, то яго кошт пачынаецца ад 70000 рублёў.
- сейфы. Дадзены атрыбут патрэбен для таго, каб захоўваць у ім зброю і паляўнічы набывае сейф ўсяго адзін раз, аддаўшы за яго ад 3000 рублёў.
- патроны. Паляўнічы ў год марнаваць каля 4000 рублёў на патроны.
- амуніцыя. Гэта адзенне і абутак, у якой трэба выходзіць на паляванне. Адзін камплект каштуе каля 6000 рублёў.
Падлічыўшы вышэйпаказаныя дадзеныя, атрымліваецца, што паляўнічы ў год марнуе, як мінімум, 10000 рублёў. Пасля дадзеных разлікаў, варта перайсці да наступнага этапу.
3. Разлічваем ёмістасць рынку ў грашовым выразе
Існуе пэўная формула: колькасць патэнцыйных пакупнікоў трэба памножыць на памер выдаткаў у год. У выніку атрымліваецца ёмістасць рынку ў грашовым выразе.
Па дадзенай формуле можна падлічыць ёмістасць рынку тавараў для палявання а Расеі: колькасць паляўнічых (3000000)*на штогадовыя выдаткі (10000)= 30 мільярдаў рублёў у год.
прыклад разліку
Для больш яснай карціны, варта разгледзець канкрэтны прыклад і палічыць ёмістасць рынку аднаго канкрэтнага горада - Тальяці.
перапіс насельніцтва 2010 года пацвярджае, што ў Тальяці жыве 719 тысяч чалавек. далей, трэба разлічыць колькасць патэнцыйных спажыўцоў, улічваючы дадзеныя па долі мужчынскага насельніцтва на долю паляўнічых.
719 тысяч чалавек трэба памножыць на 48% і памножыць на 4,4% = 15 185 чалавек.
такім чынам, ёмістасць рынку тавараў для палявання ў Тальяці, складае:
15 185 umnozhaem з 10000, атрымліваецца 155 млн. рублёў у год.
Улічваючы, што выручка крамы паляўнічых тавараў у год складае каля 15 млн. рублёў, атрымліваецца, што ў горадзе можа размясціцца цэлых 10 крам з паляўнічымі таварамі.
