Аналіз верагоднасці паспяховага плыні бізнесу, звязанага з дзейнасцю мабільнай аўтамыйкі, варта пачаць з падрабязнага вывучэння камерцыйнага праекта адкрыцця такога бізнэсу. У ім ўпор робіцца на наступныя моманты:
- Даследаванне пераліку канкрэтных паслуг, якія плануецца аказваць на мабільнай аўтамыйцы, напрыклад, гэта можа быць ручная мыйка і паліроўка, а ў якасці дапаўненні могуць быць аказаны паслугі чысткі салона з дапамогай пыласоса або хімічных сродкаў, а таксама пакрыцця воскам.
- Дэталёвае вывучэнне планаванага месцазнаходжанні сеткі мабільных аўтамыек. У эканамічным плане больш выгадным лічыцца знаходжанне яе ў межах горада на абочыне ажыўленай дарогі, асабліва каля запраўкі аўтамабіляў. У гэтым пункце аналізу абавязкова павінна быць улічана колькасць жыхароў населенага пункта.
- Аналіз будучай кліенцкай базы: на абслугоўванне аўтааматараў якога класа пераважна разлічана ваша мабільная аўтамыйка, якая сума прымальнай сярэдняй кошту паслуг і іншае.
Параўноўваючы дадзеныя статыстыкі пра кошту аналагічных паслуг аўтамыйкі па рэгіянальным падзеле, можна зрабіць прамежкавы выснову, пра тое, што кошт такіх паслуг у некаторых расійскіх рэгіёнах сур'ёзна завышана (з 20-25%). Пераважна такая сітуацыя складваецца з прычыны нізкай канкурэнтнай барацьбы ў дадзеных рэгіёнах.
У сувязі з гэтым у рамках аналітычнага даследавання рызык і патэнцыялу развіцця можа быць пастаўлена і запушчана ў працэс асноўная маркетынгавая задача - ўваходжанне ў канкурэнтную барацьбу, а таксама дасягненне ў ёй важкіх пераваг за кошт нарошчвання пастаяннай кліенцкай базы. Такая кліентура павінна быць гатовай карыстацца паслугамі мыйкі коштам вышэй сярэдніх цэн на аналагічныя паслугі ў іншых сэрвісах таго ж кірунку дзейнасці.
Пры гэтым толькі ўдалага месцазнаходжання недастаткова, каб выпадковыя кліенты набылі статус пастаянных. Паслугі дадзенага бізнес-праекта павінны быць уникализированы і валодаць істотнымі перавагамі, выгадна вызначаюць іх ад канкурэнтных. У якасці прыкладу ўводзяцца пераваг можна прывесці магчымасць атрымання кліентамі зніжак на суправаджальныя або сумежныя паслугі, пры аплаце базавых паслуг на фіксаваную суму.
Аналіз стану рынку мабільных аўтамыек
Наступным этапам агульнай аналітычнага даследавання верагодных рызык і магчымасцяў адкрыцця мабільнай аўтамыйкі з'яўляецца аналіз стану рынку і чаканняў кліентаў ад прапановы ў дадзеным сегменце камерцыйнай дзейнасці.
Паводле статыстычнага даследавання, праводзіцца ў 2013 годзе, на кожную 1000 расійскіх грамадзян прыпадае не менш 268 аўтамабіляў, вялікая частка якіх (54%) мае узрост больш 10 гадоў. Па краіне вытворчасці айчынныя аўтааматары аддаюць перавагу ўсё-ткі расійскія машыны, доля якіх складае 51% усяго аўтапарка.
Зыходзячы з прыведзеных статыстычных дадзеных і колькасці насельніцтва ў канкрэтна абраным населеным пункце, можна зрабіць прыблізны падлік колькасці ўсёй патэнцыйнай кліентуры аўтамыек. У дадзеным падліку варта ўлічваць агульную колькасць мабільных аўтамыек ў населеным пункце з мэтай раўнамернага падзелу ўсіх аўтаўладальнікаў сярод дадзеных сэрвісаў. Пры гэтым трэба ўлічваць адсотак уладальнікаў легкавых транспартных сродкаў, прынцыпова заляцаюцца за аўто самастойна.
Сумясціўшы дадзеныя арыентыровачнага колькасці кліентаў і сярэдняга колькасці раз мыйкі машыны ў месяц, можна падлічыць чаканую выручку і яе акупнасці.
на відэа: Што трэба ведаць пра аўтамыйку! Агляд, сакрэты, наш вопыт! Усё па справе!
Аналіз перспектыў развіцця бізнесу на аўтамыйках
Адкрыццё мабільнай аўтамыйкі і далейшае прасоўваньня гэтага віду бізнесу валодае пэўнымі перавагамі, якія могуць заахвоціць да пачатку такога віду камерцыйнай дзейнасці. Да такіх пераваг можна аднесці:
- галоўны бізнес, не патрабуе буйных капіталаўкладанняў і ўзгадненняў, кошт якіх таксама вялікая. таму, каб адкрыць бізнес на мабільных аўтамыйках, зусім не абавязкова размяшчаць буйным стартавым капіталам.
- Хуткая акупнасць бізнесу пры дастатковай кліенцкім патоку, а таксама магчымасць пашырэння (шляхам дадання 1-2 бокс) у кароткія тэрміны з мэтай павелічэння выручкі.
- Максімальнае выкарыстанне мабільных магчымасцяў аўтамыйкі, якія заключаюцца ў перамяшчэнні яе ў святочныя і выхадныя дні ў больш ажыўленыя ўчасткі горада (напрыклад, каля буйнога гандлёва-забаўляльнага цэнтра) з мэтай большага прыцягнення кліентаў.
- Удзел у маштабных гарадскіх мерапрыемствах аўтамабільнай тэматыкі - выязных выставах, картынгах, аўташоў, сумесных мерапрыемствах з аўтасалонамі, гэта значыць любых масавых аўтамабільных дзеяннях з мэтай павелічэння колькасці кліентаў і павышэння абароту мабільнай аўтамыйкі.
- магчымасць (з папярэдняй згоды муніцыпалітэта) аказання паслуг у месцах, недаступных для абслугоўвання іншымі відамі боксаў - у садовых таварыствах, культурна-гістарычных раёнах населенага пункта, санітарных зонах паблізу мясцовых водных аб'ектаў і іншае.
- Выкарыстанне сеткі Інтэрнэт у мэтах рэкламы шляхам стварэння ўласнага сайта сеткі мабільных аўтамыек і рэкламных прапаноў супрацоўніцтва, размешчаных на іншых буйных Інтэрнэт-рэсурсах.
- Заключэнне доўгатэрміновых дагавораў на абслугоўванне аўтапарка прадпрыемстваў і арганізацый, для якіх вонкавая чыстае стан аўтамабіляў з'яўляецца прынцыпам працы.
- У боксе можа быць адведзена месца для рэалізацыі касметычных і дапаможных сродкаў сыходу за аўтамабілем.
- Як сродак дадатковага прыцягнення кліентаў на мабільную аўтамыйку, глухія сцены бокса могуць утрымліваць рэкламу як з вонкі, так і ўнутры будынка.
Верагоднасць ўзнікнення рызык і спосабы іх прадухілення
любыя рызыкі, звязаныя з адкрыццём сваёй мабільнай аўтамыйкі, можна падзяліць на агульныя і канкрэтызаваныя пагрозы (якія адносяцца да дадзенага выгляду камерцыйнай дзейнасці).
Да агульных рызыках, уласцівым ўсіх відах камерцыйнай дзейнасці ў Расіі, не толькі аўтамыйку, у якіх прымяняецца неінтэлектуальнае рабочая сіла, ставіцца:
- неглыбокія прафесійныя веды і вопыт работнікаў на аўтамыйцы, высокая цякучка кадраў;
- немагчымасць ўвядзення сістэмы фінансавых заахвочванняў персаналу мабільнай аўтамыйкі.
У лік спецыялізаваных пагроз поспеху бізнесу па адкрыцці і эксплуатацыі мабільнай аўтамыйкі ўваходзіць:
- Вялікая залежнасць ад стабільнай працы ўсіх тэхнічных сістэм на мыйнай станцыі (сістэма падачы вады, электрыка і іншае), збой якіх можа спыніць працу ўсяго сэрвісу і прывесці да страты даходаў. Каб пазбегнуць падобных сітуацый рэкамендуецца праводзіць сістэматычнае тэхнічнае абслугоўванне ўсіх сістэм, праверку іх працаздольнасці і замену камплектуючых пры неабходнасці.
- Няведанне пра існаванне падобных спецыялізаваных аўтасэрвісаў шырокаму колу кліентаў, а таксама недавер апошніх да якасці аказання паслуг па ачыстцы аўтамабіля. У якасці шляхоў пераадолення сітуацыі, якая складваецца можна прапанаваць правядзення шырокіх рэкламных кампаній з мэтай знаёмства патэнцыйнай кліентуры з перавагамі гэтага віду аўтамыек.
- Распаўсюджанай пагрозай бізнэсу з'яўляецца павелічэнне цэн на сыравіну і расходныя матэрыялы, што вядзе да павышэння кошту паслуг аўтамыйкі і адпаведнага зьніжэньня яе даходаў. Знізіць наступствы такой пагрозы можна шляхам заключэння дагавораў на аптовыя пастаўкі сыравіны і рабочых матэрыялаў.
- Актыўныя дзеянні канкурэнтных сэрвісаў, накіраваныя на «перавабліванне» кліентаў могуць прывесці да істотнага зніжэння абароту аўтамыйкі. У якасці барацьбы з такімі дзеяннямі можа быць прапанаваная распрацоўка унікальнай ідэі бізнесу, расстаноўка правільных акцэнтаў у рэкламнай дзейнасці і ўпор на пастаяннае якасць абслугоўвання.
- Нізкі прафесійны ўзровень работнікаў аўтамыйкі можа прывесці да нездавальняючым водгуках кліентаў аб якасці абслугоўвання аўтамыйкі. Дадзеная сітуацыя цягне за сабой страту кліентаў і адпаведнае зніжэнне даходаў. Пераадолець наступствы дадзенага рызыкі можна шляхам стварэння эфектыўнай сістэмы кантролю дзеянняў супрацоўнікаў, ўвядзення штрафаў і санкцый за неналежнае выканання службовых абавязкаў і іншае.
- Падвышаная сезоннасць вядзення бізнесу можа прывесці да зніжэння прыбытку ад аўтамыйкі ў халодную пару года і немагчымасцю ахопу аб'ёмаў работы ў цёплы сезон. Зніжэння ўплыву рызык можна дасягнуць шляхам пераносу адпачынкаў рабочага персаналу на перыяд незапатрабаванасці паслуг, а на час актыўнага сезона прыцягваць дадатковых работнікаў.
На фота паказаны працэс мыйкі аўто ў боксе адным чалавекам з керхером.
на відэа: Адкрываем аўтамыйку правільна! Гэта трэба ведаць …
Падвядзенне вынікаў аналітычнага даследавання
Правёўшы аналітычнае даследаванне магчымасці адкрыцця мабільнай аўтамыйкі, вылучыўшы перспектывы развіцця дадзенага бізнесу і вызначыўшы верагодныя рызыкі, можна зрабіць выснову, што сур'ёзных перашкод, якія робяць развіццё дадзенага бізнесу немагчымым, няма. Прынцып аказання такой паслугі даволі просты, зразумелы насельніцтву і запатрабаваны. А пэўныя перавагі развіцця бізнесу на сеткі мабільных аўтамыек, даюць падахвочванне да далейшага развіцця.
- вызначэнне кошту паслуг не толькі зыходзячы з іх сабекошту, але і арыентуючыся на рынкавыя дадзеныя;
- стымуляванне кліентаў да карыстання паслугамі аўтамыйкі на пастаяннай аснове за кошт увядзення розных бонусных і акцыйных прапаноў;
- арыенцір у вядзенні бізнесу на лаяльнае стаўленне да кліентаў, а таксама ўвядзенне штрафной сістэмы для персаналу за неналежнае выкананне службовых абавязкаў;
- пашырэнне кліенцкай базы шляхам ўдзелу ў розных мерапрыемствах аўтамабільнай накіраванасці і супрацоўніцтва з іншымі кампаніямі сумежных відаў дзейнасці;
- ўключэнне ў артыкулы выдаткаў кошту тэхнічнага і эксплуатацыйнага абсталявання.
