Аналітычнае даследаванне рызык і перспектыў адкрыцця мабільнай аўтамыйкі

Аналітычнае даследаванне рызык і перспектыў адкрыцця мабільнай аўтамыйкі

Аналіз верагоднасці паспяховага плыні бізнесу, звязанага з дзейнасцю мабільнай аўтамыйкі, варта пачаць з падрабязнага вывучэння камерцыйнага праекта адкрыцця такога бізнэсу. У ім ўпор робіцца на наступныя моманты:

  • Даследаванне пераліку канкрэтных паслуг, якія плануецца аказваць на мабільнай аўтамыйцы, напрыклад, гэта можа быць ручная мыйка і паліроўка, а ў якасці дапаўненні могуць быць аказаны паслугі чысткі салона з дапамогай пыласоса або хімічных сродкаў, а таксама пакрыцця воскам.
  • Дэталёвае вывучэнне планаванага месцазнаходжанні сеткі мабільных аўтамыек. У эканамічным плане больш выгадным лічыцца знаходжанне яе ў межах горада на абочыне ажыўленай дарогі, асабліва каля запраўкі аўтамабіляў. У гэтым пункце аналізу абавязкова павінна быць улічана колькасць жыхароў населенага пункта.
  • Аналіз будучай кліенцкай базы: на абслугоўванне аўтааматараў якога класа пераважна разлічана ваша мабільная аўтамыйка, якая сума прымальнай сярэдняй кошту паслуг і іншае.

Параўноўваючы дадзеныя статыстыкі пра кошту аналагічных паслуг аўтамыйкі па рэгіянальным падзеле, можна зрабіць прамежкавы выснову, пра тое, што кошт такіх паслуг у некаторых расійскіх рэгіёнах сур'ёзна завышана (з 20-25%). Пераважна такая сітуацыя складваецца з прычыны нізкай канкурэнтнай барацьбы ў дадзеных рэгіёнах.

У сувязі з гэтым у рамках аналітычнага даследавання рызык і патэнцыялу развіцця можа быць пастаўлена і запушчана ў працэс асноўная маркетынгавая задача - ўваходжанне ў канкурэнтную барацьбу, а таксама дасягненне ў ёй важкіх пераваг за кошт нарошчвання пастаяннай кліенцкай базы. Такая кліентура павінна быць гатовай карыстацца паслугамі мыйкі коштам вышэй сярэдніх цэн на аналагічныя паслугі ў іншых сэрвісах таго ж кірунку дзейнасці.

Пры гэтым толькі ўдалага месцазнаходжання недастаткова, каб выпадковыя кліенты набылі статус пастаянных. Паслугі дадзенага бізнес-праекта павінны быць уникализированы і валодаць істотнымі перавагамі, выгадна вызначаюць іх ад канкурэнтных. У якасці прыкладу ўводзяцца пераваг можна прывесці магчымасць атрымання кліентамі зніжак на суправаджальныя або сумежныя паслугі, пры аплаце базавых паслуг на фіксаваную суму.

Парни чистят машину - натирают до блеска!
Хлопцы чысцяць машыну – шаруюць да бляску!

Аналіз стану рынку мабільных аўтамыек

Наступным этапам агульнай аналітычнага даследавання верагодных рызык і магчымасцяў адкрыцця мабільнай аўтамыйкі з'яўляецца аналіз стану рынку і чаканняў кліентаў ад прапановы ў дадзеным сегменце камерцыйнай дзейнасці.

Паводле статыстычнага даследавання, праводзіцца ў 2013 годзе, на кожную 1000 расійскіх грамадзян прыпадае не менш 268 аўтамабіляў, вялікая частка якіх (54%) мае узрост больш 10 гадоў. Па краіне вытворчасці айчынныя аўтааматары аддаюць перавагу ўсё-ткі расійскія машыны, доля якіх складае 51% усяго аўтапарка.

Зыходзячы з прыведзеных статыстычных дадзеных і колькасці насельніцтва ў канкрэтна абраным населеным пункце, можна зрабіць прыблізны падлік колькасці ўсёй патэнцыйнай кліентуры аўтамыек. У дадзеным падліку варта ўлічваць агульную колькасць мабільных аўтамыек ў населеным пункце з мэтай раўнамернага падзелу ўсіх аўтаўладальнікаў сярод дадзеных сэрвісаў. Пры гэтым трэба ўлічваць адсотак уладальнікаў легкавых транспартных сродкаў, прынцыпова заляцаюцца за аўто самастойна.

Сумясціўшы дадзеныя арыентыровачнага колькасці кліентаў і сярэдняга колькасці раз мыйкі машыны ў месяц, можна падлічыць чаканую выручку і яе акупнасці.

на відэа: Што трэба ведаць пра аўтамыйку! Агляд, сакрэты, наш вопыт! Усё па справе!

Аналіз перспектыў развіцця бізнесу на аўтамыйках

Адкрыццё мабільнай аўтамыйкі і далейшае прасоўваньня гэтага віду бізнесу валодае пэўнымі перавагамі, якія могуць заахвоціць да пачатку такога віду камерцыйнай дзейнасці. Да такіх пераваг можна аднесці:

  1. галоўны бізнес, не патрабуе буйных капіталаўкладанняў і ўзгадненняў, кошт якіх таксама вялікая. таму, каб адкрыць бізнес на мабільных аўтамыйках, зусім не абавязкова размяшчаць буйным стартавым капіталам.
  2. Хуткая акупнасць бізнесу пры дастатковай кліенцкім патоку, а таксама магчымасць пашырэння (шляхам дадання 1-2 бокс) у кароткія тэрміны з мэтай павелічэння выручкі.
  3. Максімальнае выкарыстанне мабільных магчымасцяў аўтамыйкі, якія заключаюцца ў перамяшчэнні яе ў святочныя і выхадныя дні ў больш ажыўленыя ўчасткі горада (напрыклад, каля буйнога гандлёва-забаўляльнага цэнтра) з мэтай большага прыцягнення кліентаў.
  4. Удзел у маштабных гарадскіх мерапрыемствах аўтамабільнай тэматыкі - выязных выставах, картынгах, аўташоў, сумесных мерапрыемствах з аўтасалонамі, гэта значыць любых масавых аўтамабільных дзеяннях з мэтай павелічэння колькасці кліентаў і павышэння абароту мабільнай аўтамыйкі.
  5. магчымасць (з папярэдняй згоды муніцыпалітэта) аказання паслуг у месцах, недаступных для абслугоўвання іншымі відамі боксаў - у садовых таварыствах, культурна-гістарычных раёнах населенага пункта, санітарных зонах паблізу мясцовых водных аб'ектаў і іншае.
  6. Выкарыстанне сеткі Інтэрнэт у мэтах рэкламы шляхам стварэння ўласнага сайта сеткі мабільных аўтамыек і рэкламных прапаноў супрацоўніцтва, размешчаных на іншых буйных Інтэрнэт-рэсурсах.
  7. Заключэнне доўгатэрміновых дагавораў на абслугоўванне аўтапарка прадпрыемстваў і арганізацый, для якіх вонкавая чыстае стан аўтамабіляў з'яўляецца прынцыпам працы.
  8. У боксе можа быць адведзена месца для рэалізацыі касметычных і дапаможных сродкаў сыходу за аўтамабілем.
  9. Як сродак дадатковага прыцягнення кліентаў на мабільную аўтамыйку, глухія сцены бокса могуць утрымліваць рэкламу як з вонкі, так і ўнутры будынка.
На фото показана схема вида сверху 2-х боксов для мойки авто.
На фота паказана схема выгляду зверху 2-х боксаў для мыйкі аўто.

Верагоднасць ўзнікнення рызык і спосабы іх прадухілення

любыя рызыкі, звязаныя з адкрыццём сваёй мабільнай аўтамыйкі, можна падзяліць на агульныя і канкрэтызаваныя пагрозы (якія адносяцца да дадзенага выгляду камерцыйнай дзейнасці).

Да агульных рызыках, уласцівым ўсіх відах камерцыйнай дзейнасці ў Расіі, не толькі аўтамыйку, у якіх прымяняецца неінтэлектуальнае рабочая сіла, ставіцца:

  1. неглыбокія прафесійныя веды і вопыт работнікаў на аўтамыйцы, высокая цякучка кадраў;
  2. немагчымасць ўвядзення сістэмы фінансавых заахвочванняў персаналу мабільнай аўтамыйкі.

У лік спецыялізаваных пагроз поспеху бізнесу па адкрыцці і эксплуатацыі мабільнай аўтамыйкі ўваходзіць:

  1. Вялікая залежнасць ад стабільнай працы ўсіх тэхнічных сістэм на мыйнай станцыі (сістэма падачы вады, электрыка і іншае), збой якіх можа спыніць працу ўсяго сэрвісу і прывесці да страты даходаў. Каб пазбегнуць падобных сітуацый рэкамендуецца праводзіць сістэматычнае тэхнічнае абслугоўванне ўсіх сістэм, праверку іх працаздольнасці і замену камплектуючых пры неабходнасці.
  2. Няведанне пра існаванне падобных спецыялізаваных аўтасэрвісаў шырокаму колу кліентаў, а таксама недавер апошніх да якасці аказання паслуг па ачыстцы аўтамабіля. У якасці шляхоў пераадолення сітуацыі, якая складваецца можна прапанаваць правядзення шырокіх рэкламных кампаній з мэтай знаёмства патэнцыйнай кліентуры з перавагамі гэтага віду аўтамыек.
  3. Распаўсюджанай пагрозай бізнэсу з'яўляецца павелічэнне цэн на сыравіну і расходныя матэрыялы, што вядзе да павышэння кошту паслуг аўтамыйкі і адпаведнага зьніжэньня яе даходаў. Знізіць наступствы такой пагрозы можна шляхам заключэння дагавораў на аптовыя пастаўкі сыравіны і рабочых матэрыялаў.
  4. Актыўныя дзеянні канкурэнтных сэрвісаў, накіраваныя на «перавабліванне» кліентаў могуць прывесці да істотнага зніжэння абароту аўтамыйкі. У якасці барацьбы з такімі дзеяннямі можа быць прапанаваная распрацоўка унікальнай ідэі бізнесу, расстаноўка правільных акцэнтаў у рэкламнай дзейнасці і ўпор на пастаяннае якасць абслугоўвання.
  5. Нізкі прафесійны ўзровень работнікаў аўтамыйкі можа прывесці да нездавальняючым водгуках кліентаў аб якасці абслугоўвання аўтамыйкі. Дадзеная сітуацыя цягне за сабой страту кліентаў і адпаведнае зніжэнне даходаў. Пераадолець наступствы дадзенага рызыкі можна шляхам стварэння эфектыўнай сістэмы кантролю дзеянняў супрацоўнікаў, ўвядзення штрафаў і санкцый за неналежнае выканання службовых абавязкаў і іншае.
  6. Падвышаная сезоннасць вядзення бізнесу можа прывесці да зніжэння прыбытку ад аўтамыйкі ў халодную пару года і немагчымасцю ахопу аб'ёмаў работы ў цёплы сезон. Зніжэння ўплыву рызык можна дасягнуць шляхам пераносу адпачынкаў рабочага персаналу на перыяд незапатрабаванасці паслуг, а на час актыўнага сезона прыцягваць дадатковых работнікаў.

    На фото показан процесс мойки авто в боксе одним человеком с керхером.
    На фота паказаны працэс мыйкі аўто ў боксе адным чалавекам з керхером.

на відэа: Адкрываем аўтамыйку правільна! Гэта трэба ведаць …

Падвядзенне вынікаў аналітычнага даследавання

Правёўшы аналітычнае даследаванне магчымасці адкрыцця мабільнай аўтамыйкі, вылучыўшы перспектывы развіцця дадзенага бізнесу і вызначыўшы верагодныя рызыкі, можна зрабіць выснову, што сур'ёзных перашкод, якія робяць развіццё дадзенага бізнесу немагчымым, няма. Прынцып аказання такой паслугі даволі просты, зразумелы насельніцтву і запатрабаваны. А пэўныя перавагі развіцця бізнесу на сеткі мабільных аўтамыек, даюць падахвочванне да далейшага развіцця.

  • вызначэнне кошту паслуг не толькі зыходзячы з іх сабекошту, але і арыентуючыся на рынкавыя дадзеныя;
  • стымуляванне кліентаў да карыстання паслугамі аўтамыйкі на пастаяннай аснове за кошт увядзення розных бонусных і акцыйных прапаноў;
  • арыенцір у вядзенні бізнесу на лаяльнае стаўленне да кліентаў, а таксама ўвядзенне штрафной сістэмы для персаналу за неналежнае выкананне службовых абавязкаў;
  • пашырэнне кліенцкай базы шляхам ўдзелу ў розных мерапрыемствах аўтамабільнай накіраванасці і супрацоўніцтва з іншымі кампаніямі сумежных відаў дзейнасці;
  • ўключэнне ў артыкулы выдаткаў кошту тэхнічнага і эксплуатацыйнага абсталявання.

спадабаўся артыкул? Тут можна падзяліцца з сябрамі ў сацыяльных. сетках і ацаніць гэты запіс “Аналітычнае даследаванне рызык і перспектыў адкрыцця мабільнай аўтамыйкі”:

Ацэніце запіс:
Загрузка ...
меню