рэклама

Ситилайты – вонкавы носьбіт рэкламы

Ситилайт - самая распаўсюджаная разнавіднасць святлівых корабаў (лайтбоксов), якія мы паўсюдна сустракаем на вуліцах. Яны прывабна выглядаюць і таму эфектыўныя ў рэкламнай сферы. Часцей за ўсё іх усталёўваюць у цэнтральных і найбольш папулярных раёнах горада. Другі па распаўсюджанасці выгляд лакацыі – гандлёвыя цэнтры, кінатэатры і іншыя месцы масавага наведвання. Іх галоўная асаблівасць – падсвятленне ў цёмны час сутак, што стварае спрыяльнае ўспрыманне інфармацыі для які праходзіць побач гледача.

Ситилайты – вонкавы носьбіт рэкламы

Гэты выгляд лайтбоксов нагадвае кораб з пэўнай інфармацыяй рэкламнага характару. яго памер – 1,2h1,8 метраў. Ён размяшчаецца на спецыяльных апорных нагах, і ў вышыню складае да 0,6 м. Каркас складаецца з анадаванага трубы, а асабовыя бакі – з акрылу, аргшкла ці звычайнага шкла. Для ўмацавання і абароны канструкцыі часта выкарыстоўваюць так званыя антывандальныя панэлі. Такія панэлі вырабляюць з трывалых матэрыялаў – адліванага полікарбаната і некаторых іншых.

Канструкцыі бываюць некалькі груп:

– двухбаковыя;
– аднабаковыя;
– rollernye.

Яшчэ адна форма – канструкцыя на якая верціцца аснове з трыма і больш бакамі. Двухбаковыя ўсталёўваюцца на адкрытай мясцовасці, для забеспячэння поўнай чытальнасці з двух бакоў, аднабаковыя – мацуюцца на любых вертыкальных паверхнях. Часта заказчыкам прапануецца магчымасць выраб канструкцыі нестандартнага памеру і іншым індывідуальным параметрах.

У працоўныя паверхні ситилайтов ўстаўляюць постэры, інфармацыйныя паказальнікі, шматмэтавы інфармацыю, разнастайную інфармацыю брэндавых гандлёвых марак і іншае. Свячэнне вонкавай рэкламы забяспечваюць якія знаходзяцца ў сярэдзіне корпуса люмінесцэнтныя лямпы. Інфармацыю друкуюць на адмысловай напаўпразрыстай паперы. Ролеравыя канструкцыі ситилайтов – гэта канструкцыя з павялічанай унутранай падсветкай. Яны дазваляюць размяшчаць ад двух малюнкаў на адным баку. Для стварэння канструкцыі такога тыпу выкарыстоўваюць розныя механізмы, дзякуючы чаму магчыма размяшчэнне некалькіх малюнкаў на адным баку.

Інструкцыя па замене плаката ў ситилайте - у відэароліку:

Мэты і задачы

інфармацыя, размешчаная ў палукашках, знаходзіцца на ўзроўні вачэй. Гэта азначае, што яна накіравана ў першую чаргу на пешаходаў і вадзіцеляў аўтамабіляў. Блізкае размяшчэнне да самога ситилайту дае магчымасць падрабязна азнаёміцца з прадстаўленай інфармацыяй у параўнанні з іншымі рэкламнымі носьбітамі. Гэта азначае значную выгаду для рэкламадаўцаў.

Найбольш эфектыўныя ситилайты з надыходам вечара і да світання. Дзякуючы свячэнню лямпаў канструкцыі прыцягваюць мінакоў. дадатковы плюс – дзякуючы сваёй падсветцы такая рэклама становіцца яшчэ і элементам дэкору вуліц.

Правільна выкананы ситилайт выконвае такія задачы:

– прыцягвае ўвагу мэтавай аўдыторыі;
– прыкоўвае погляд мінакоў, што дасягаецца прымяненнем вызначаных візуальных эфектаў;
– ўяўляе інфарматыўны і зручны для чытання тэкст;
– ўяўляе выгады, якія атрымае патэнцыйны спажывец тавараў або паслуг. Абавязкова трэба задзейнічаць крытэрыі, на падставе якіх прадстаўнік мэтавай аўдыторыі прыме рашэнне, а таксама пэўным чынам расставіць акцэнты ў прадстаўляным паведамленні.

Чым больш канкрэтыкі і прыцягваюць увагу манеўраў змяшчаецца ў ситилайте, тым большая верагоднасць, што рэклама спрацуе.

З тэхнічнага пункту гледжання існуе некалькі хітрасцяў, якія выкарыстоўваюць пры стварэнні рэкламы для ситилайтов. Адно з найважнейшых правілаў - сцісласць выкладу і шпаркасць ўспрымання патэнцыйным спажыўцоў. так, правільна сфармуляванае паведамленне павінна прачытвацца і засвойвацца ў сярэднім на працягу 3 секунд. У адваротным выпадку рэклама лічыцца неэфектыўнай. Менавіта столькі часу праходзіць прыкладна з таго моманту, калі будзе праходзіць міма ўбачыць паведамленне, да таго моманту, калі ён страціць ситилайт з поля зроку. гэтаму спрыяе, акрамя сцісласці, яшчэ і

Абавязковая старанная факусоўка на адной думкі - перавазе тавару, зніжцы або пэўнай навінцы. Гэта дазволіць патэнцыйнаму кліенту сканцэнтравацца на найбольш важным.

Ведаючы ўсе гэтыя асаблівасці, можна зарабляць не толькі на размяшчэнні прадстаўленай рэкламнай інфармацыі, на ситилайтах, але і пашырыць дзейнасць, уключыўшы ў яе распрацоўку макетаў рэкламы і яе стварэнне.

Плюсы і мінусы ситилайтов

варта адзначыць, што ў параўнанні з іншымі носьбітамі вонкавай рэкламы гэты метад адносна недарагі. Гэты фактар будзе найважнейшым перавагай пры выбары метаду прасоўвання тавару ці паслугі.

Адно з пераваг эканамічнага характару – выраб і ўстаноўка такой рэкламы мае разавы характар. Далейшае ж абслугоўванне вельмі таннае. Складаецца яно ў змене інфармацыйных лістоў або постэраў і планавае тэхнічнае абслугоўванне. Яго можа забяспечваць любы чалавек без набыцця вызначаных навыкаў. Гэтыя два фактары дазваляюць знізіць цэны на размяшчэнне рэкламы, што будзе важным аргументам на карысць ситилайтов. Яшчэ адна важная ўласцівасць - мінімальны кошт арэнды для размяшчэння канструкцыі, так як яна займае мінімальную плошчу. Асабліва гэта актуальна пры размяшчэнні ситилайтов ў цэнтры сталіцы, дзе кошт арэнды вельмі высокая.

Існуе адзін невялікі негатыўны фактар для дадзенай рэкламы – гэта яго невялікі памер. Такі рэкламны аб'ект малаэфектыўны на вялікіх адлегласцях. Таму трэба ўлічваць гэтую асаблівасць пры выбары дадзенага выгляду рэкламы і планавання ўтрымання рэкламы. Другі негатыўны фактар, пра які трэба памятаць пры выбары гэтага віду дзейнасці – рызыка пашкоджанні рэкламных боксаў. У першую чаргу негатыўны ўплыў аказваюць неспрыяльныя ўмовы надвор'я. Распаўсюджаныя і выпадкі вандалізму. Нягледзячы на трываласць канструкцый часам яны патрабуюць рамонту або замены.

Яшчэ адзін фактар - магчымасць дэмантажу канструкцыі, калі яна будзе размешчана ў неналежным месцы. Каб пазбегнуць гэтага рызыкі, варта даведацца правілы, якія дзейнічаюць у сваім горадзе ў адносінах да размяшчэння рэкламы і, пры неабходнасці, атрымаць спецыяльны дазвол.

фінансавыя аспекты

Вывучаючы пытанне мэтазгоднасці дзейнасці ў галіны вонкавай рэкламы, трэба пачаць з цэнавай палітыкі ў галіны. Прыкладны прайс на размяшчэнне рэкламы на ситилайтах тэрмінам у 1 месяц наступны:

– у Маскве - 20 тысяч рублёў;
– Санкт-Пецярбург - 12 тысяч рублёў;
– іншыя абласныя цэнтры і буйныя гарады - ад 7,5 тысяч.

У больш дробных населеных пунктах цэны будуць яшчэ больш нізкімі, але ўзнікае пытанне, якім у гэтых гарадах будзе попыт.

Наступны важны момант - сабекошт вырабу і абслугоўвання ситилайтов. На рынку ўвесь комплекс дзеянняў ад вырабу да канчатковага мантажу канструкцый прапаноўваюць па кошту прыкладна ў 200 тысяч рублёў. адпаведна, прыкладны тэрмін акупнасці аднаго светлавога экрана складзе каля 2 гадоў. Калі ж заказваць рэкламныя канструкцыі оптам і ўсталёўваць іх у розных раёнах горада, сабекошт будзе значна ніжэй. Адпаведна тэрмін выхаду на самаакупнасць можна скараціць да 1 года.

прыцягненне кліентаў

Перш чым займацца маркетынгавай і рэкламнай палітыкай, неабходна высветліць, якой будзе мэтавая аўдыторыя і ці выгадна пачынаць гэты від дзейнасці.

Асноўныя заказчыкі любой вонкавай рэкламы - арганізацыі і індывідуальныя прадпрымальнікі, якія маюць патрэбу ў папулярызацыі сваіх паслуг.

па статыстыцы, паслугамі ситилайтов карыстаюцца пераважна невялікія кампаніі пераважна сферы паслуг:

– службы таксі;
– гандлёва-забаўляльныя аб'екты;
– гандлёвыя маркі, якія вырабляюць харчовыя або нехарчовыя тавары.

Існуе некалькі спосабаў прасоўвання сваіх паслуг:

– стварэнне інтэрнэт-сайта, на якім будзе выкладзена падрабязная інфармацыя аб магчымасцях супрацоўніцтва, цэнавыя аспекты і магчымыя праграмы лаяльнасці;
– выкарыстанне ўжо гатовых канструкцый. Часта на пустым ситилайте размяшчаюцца кантактныя дадзеныя, па якіх можна зрабіць заказ;
– рэклама ў мясцовых СМІ, а таксама рэкламных газетах і брашурах.

Існуе яшчэ адзін спосаб прасоўвання сваіх паслуг - многія ўладальнікі силилайтов самі звязваюцца з мясцовымі кампаніямі і прадпрымальнікамі, прапаноўваючы свае паслугі.

афармленне бізнесу. дазволу

Існуе два асноўных аспекты, пра якія трэба паклапаціцца перш, чым прыступіць да адкрыцця бізнесу ў гэтым кірунку:

– афіцыйная рэгістрацыя - адкрыццё ТАА або ІП;

– атрыманне дазволу на размяшчэнне вонкавай рэкламы ў горадзе.

Размяшчэнне любых аб'ектаў рэкламнага прызначэння рэгулюецца спецыялізаваным федэральным законам № 38 «Аб рэкламе» (HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/). Гэты нарматыўны дакумент рэгулюе правілы ўстаноўкі аб'ектаў і іх ўзгаднення ў спецыялізаваных органах. Пры адсутнасці такога дазволу магчымы дэмантаж канструкцыі і яе канфіскацыя, а асоба або арганізацыю, якія ўсталявалі яе, чакае штраф ва ўстаноўленым законам памеры.

Ситилайты - адзін з папулярных спосабаў размяшчэння рэкламы. Стварэнне і ўстаноўка такіх канструкцый простыя ў рэалізацыі і адрозніваюцца невысокай затратныя. Таму такія рэкламныя аб'екты папулярныя сярод малога і сярэдняга бізнесу. Каб паспяхова пачаць бізнэс на размяшчэнні ситилайтов, трэба будзе вывучыць адпаведны рынак і атрымаць неабходныя дазволы ў мясцовых органах улады.

Прыклад працы ситилайта – у відэароліку:

Эфектыўнае выкарыстанне рэкламных буклетаў ў прасоўванні бізнесу

перавагі друкаваных рэкламных буклетаў відавочныя, паколькі распаўсюджваюцца наўпрост патэнцыйнаму пакупніку.

Фармат рэкламнага буклета

разгледзім, асноўныя патрабаванні да такой рэкламе, яго фармат і дызайн для эфектыўнага выкарыстання.

дадзеная друк - гэтая заява пра сябе, прадстаўляюцца паслугах, бягучых акцыях і перавагах. Немалаважную ролю адыгрывае афармленне, правільна выкарыстаныя колеру фону і шрыфта, дапамогуць расставіць акцэнты ў тэксце і прыцягнуць увагу. Стандартныя фарматы гэта А3 ці А4 ліст паперы, свальцованный па лініі згіну некалькі разоў. Галоўнае патрабаванне - гэта пры мінімальным аб'ёме тэксту, максімальна праінфармаваць.

Не варта блытаць брашуру з буклетам. Брашура ў першую чаргу нясе інфармацыйную нагрузку, аб'ём вар'іруецца ад 4 да 48 старонак друкаванага тэксту. Тытульная старонка змацаваная са старонкамі тэксту клямарамі, спружынамі або прашытая ниткошвейкой.

Шаблон рекламного буклета — Шаблон рэкламнага буклета

Калі тэкст не перавышае аб'ём у 4 старонкі і носіць рэкламны характар, то будзе расцэньвацца як буклет.

Дадзены тып друкаванай рэкламы не ставіцца да перыядычных выданняў. часцяком, друкуецца для анансавання падзеі, аднаразова. дапусцім, прэзентацыя новай гандлёвай маркі, адкрыццё буціка або крамы бытавой тэхнікі. У гэтым выпадкі, неабходна ўказаць месца размяшчэння магазіна, час працы і асартымент тавару / пералік прадастаўляемых паслуг.

У залежнасці ад тэматыкі рэкламнай кампаніі, да буклеты дадаткова выпускаюцца ўлёткі, запрашальныя або купоны на бягучыя зніжкі.

Дызайн рэкламнага буклета

Вытворцы выкарыстоўваюць такі від рэкламы для таго, каб заявіць аб выхадзе на рынак новага прадукту, асвятліць гэтую падзею, коратка праінфармаваць з ўказанне тэхнічных характарыстык, кошту і кантактнай інфармацыі. У букле, акрамя тэкставай нагрузкі, прысутнічае фотообзор тавару, пад розным вуглом і натуральна ў найбольш выйгрышным святле.

Неаднаразова такія буклеты можна ўбачыць на спецыялізаваных выставах. напрыклад, на прэзентацыі новай мадэлі пазадарожніка, ўдзельнікі выставы абавязкова атрымаюць друкаваную рэкламу для азнаямлення з асноўнымі характарыстыкамі аўтамабіля.

Для прыцягнення патэнцыйных пакупнікоў, выкарыстоўваюцца ўсе даступныя метады рэкламы: ад сродкаў масавай сувязі да мабільнага борда на праезнай часткі. але, не адна рэкламная кампанія не праходзіць без друкаваных буклетаў, якія з'яўляюцца яе неабходнай складнікам.

Калі б рэкламадаўцы трацілі на паляпшэнне сваёй прадукцыі тыя грошы, якія яны трацяць на рэкламу, іх прадукцыя не мела патрэбу б у рэкламе. Уіл Роджэрс (Уільям Пені Эдэр Роджерс)

У залежнасці ад сферы дзейнасці і мэтавай аўдыторыі (ЦА - на каго разлічаны прадукт), дадзены тып рэкламы можа быць як поўнакаляровым, так і чорна-белым. напрыклад, для рэкламы дзіцячага летняга лагера будуць выкарыстоўвацца яркія колеру, «Якія крычаць» лозунгі і займальна распісаны распарадак дзён. Для рэкламы ВНУ, такое выданне, перш за ўсё, будзе інфармаваць аб умовах паступлення, спецыялізацыях, кошту навучання і выкладчыцкай складзе. Такія буклеты часта чорна-белыя, паколькі галоўны акцэнт на інфарматыўнасць.

буклет - гэта ненадакучлівую заяву пра сябе, прыгожа аформленая інфармацыя, якая асядае ў сумачцы канчатковага спажыўца.

Узоры напаўнення рэкламнага буклета

Перад пачаткам складання такога выдання, варта асвоіць асновы напісання паспяховага рэкламнага тэксту, які на падсвядомым узроўні «падштурхоўвае», стымулюе ЦА да куплі. Для гэтага неабходна ведаць адказы на пяць асноўных пытання спажыўцоў.

што? абавязкова, у самым пачатку буклета ўказваюцца назва тавару ці якая аказваецца паслугі. Паднесці яго трэба так, нібы гэта не тавар, а атрыбут пэўнага ўзроўню жыцця, які зараз спажыўцу даступны.

каму? апісваецца, для каго прызначаны тавар. Прадавец добра знаёмы са сваёй ЦА, але пакупнік сам павінен праявіць ініцыятыву, захацець быць членам гэтай супольнасці. напрыклад, далёка не кожны можа дазволіць сабе элітны кітайскі чай, задавальняючыся чаямі масавага вытворчасці. быць тым, хто адзін на мільён п'е смачныя рэдкія гатункі гарбаты, ўмее адрозніць чай ад чайнага «смецця» і горда носіць званне чайнага гурмана. Калі вам удалося выклікаць падобныя эмоцыі ў спажыўца - ён залічаны ў кола вашых пастаянных пакупнікоў.

навошта? На дадзеным этапе прыводзяцца прыклады, калі тавар або паслуга, проста жыццёва неабходныя. напрыклад, парасон у дажджлівае надвор'е або кандыцыянеры ў гарачую спякоту.

чаму? Распісваюцца канкурэнтныя перавагі, падкрэсліваюцца вартасці і ўнікальныя ўмовы акцыі.

як? Знаёмім спажыўца з умовамі ажыццяўлення жаданай пакупкі. На апошнім этапе паказваюцца месцазнаходжанне прапанаванага тавару, графік працы і кантактныя тэлефоны. дадатковым бонусам, прычым для абодвух бакоў, будзе размяшчэнне карты праезду.

меліярацыя – рухавік гандлю. (Ядвіга Руткоўская)

Правільна аформленая рэклама - гэта візітная картка вашага брэнда, ваша першае знаёмства з мэтавай аўдыторыяй.

Идея рекламного буклета — *Ідэя рэкламнага буклета*

Арыенціровачны кошт вырабу буклетаў

Заказчык аплачвае ўсе выдаткі па вырабе дадзенага выгляду рэкламы. Кошт вар'іруецца ў залежнасці ад напаўнення - поўнакаляровая друк на мелаванай паперы, будзе некалькі даражэй чорна-белага. Кошт напрамую залежыць ад накладу, чым больш колькасць, тым ніжэйшая цана за адзінку.

Рэалізацыя не ўваходзіць у кошт і ажыццяўляецца заказчыкам. Звычайна буклеты раздаюцца бясплатна прамоўтэрамі або прадаўцамі, у дадатак да дасканалай куплі. Пастаянным кліентам рассылаюцца ў якасці ненадакучлівага напамінкі і інфармаванні аб уведзеных навінах.

Таксама вы можаце спампаваць бясплатна рэкламны шаблон буклета:

прыклад 1. – Спампаваць бясплатна рэкламны шаблон Word.

прыклад 2. – Спампаваць бясплатна рэкламны шаблон А4, 2 згіну.

прыклад 3. – Спампаваць бясплатна рэкламны шаблон А3, 2 згіну.

прыклад 4. – Спампаваць бясплатна рэкламны шаблон А4, 1 sgiʙ.

прыклад 5. – Спампаваць бясплатна рэкламны шаблон А3, 3 згіну.

прыклад 6. – Спампаваць бясплатна рэкламны шаблон А3, 1 sgiʙ.

відэа 1. Стварэнне рэкламных буклетаў з дапамогай Microsoft Office

відэа 2. Стварэнне рэкламных буклетаў з дапамогай Photoshop – разварот

відэа 3. асабовая частка

Як прасунуць бізнэс з дапамогай інтэрнэту?

Інтэрнэт не мяняе бізнес-мадэлі, ён здольны толькі даць новыя магутныя інструменты ўжо існуючым. даг Девос

Разгледзім платныя і бясплатныя пляцоўкі ў інтэрнэце, з дапамогай якіх можна прасунуць паслугі і тавары вашага бізнесу.

Чым дошкі аб'яваў выгадныя?

Дошка аб'яваў сама па сабе – гэта выдатны бізнэс у інтэрнэце, таму ўладальнікі такіх дошак упарта змагаюцца за сваіх наведвальнікаў (аж да тэлевізійнай рэкламы). Вельмі выгадна размяшчаць на дошках аб'яваў прадукты свайго бізнесу, бо яны прыцягваюць спажыўцоў.

Как продвинуть бизнес — *Як прасунуць бізнес*

Найбольш папулярныя дошкі аб'яваў:

acoola.ru
all.biz
tiu.ru
slando.ru
avito.ru
olx.ru

Гэта спіс самых папулярных дошак аб'яваў, у іх вам трэба размясціць аб'яву за ўсё, што вы прадаеце.

паглядзім, для прыкладу, як робяць гэта іншыя прадпрымальнікі.

Пример бизнеса в интернете, товары — *Прыклад бізнесу ў інтэрнэце, тавары*

Тут кампанія па вытворчасці металадахоўкі выстаўляе прыклады сваіх работ, цэны, кантакты. Гэта вельмі зручна, так як спажыўцам выгадна бачыць увесь спіс вытворцаў, у той жа час вытворцам выгадна прарэкламаваць сябе спажыўцам, а вось дошцы аб'яваў выгадна паказаць аб'явы абодвум бакам.

Лепшая рэклама любога тавару - яго якасць. Томас Роберт Дьюара

Пример бизнеса в интернете, услуги — *Прыклад бізнесу ў інтэрнэце, паслугі*

Тут відаць як кампаніі, якія займаюцца юрыдычнымі кансультацыямі актыўна ўдзельнічаюць у каталогу сайта.

дошкай аб'яваў HTTP://www.businessoffers.ru/ з'яўляецца самай асаблівай. Тут магчыма размясціць камерцыйныя аб'явы, паслугі і тавары, якімі кіруецца ваш бізнес. Такога роду буйных дошак аб'яваў больш-менш буйных не існуе.

Прайс-генератар ў інтэрнэце для бізнесу

Каб спажывец змог выбраць найбольш прымальныя цэны, яму будзе зручна скарыстацца прайс-агрэгатарам.

Разгледзім спіс сайтаў, якія маюць такую функцыю :

sravni.com
nadavi.ru
market.yandex.ru
priceok.ru
compare-price.ru
trivago.ru
poiskcen.ru
price.ru
torg.mail.ru
pulscen.ru
centromall.ru

Для інтэрнэт-крам ўмовы могуць быць абсалютна рознымі. Дзе-то аплачваецца толькі камісія, дзе да – фіксаваная плата, а дзе то і зусім – бясплатна.

На відэа аповяд аб прасоўванні бізнесу з дапамогай інтэрнэту.

відэа 1.

відэа 2.

)

Сучасная рэклама і яе віды

Асноўнай мэтай любога сучаснага прадпрымальніка з'яўляецца атрыманне прыбытку за рэалізацыю тавару ці паслугі. Для стымуляцыі прасоўвання таго ці іншага тавару закліканая дапамагчы рэклама.

Асаблівасці рынку рэкламы

На сённяшні дзень рэкламны рынак перапоўнены інфармацыяй, traditsionnaya рэклама Аб лініі АТЛ, ўжо не ў попыце і неэфектыўная. З-за чаго гэта адбываецца? Здараецца гэта па прычыне перанасычэння рэкламай і спажывец ужо мала звяртае ўвагі на звыклыя сродкі (тэлебачанне, радыё, прэса). Попыт на такую рэкламу за апошні час значна зменшыўся, што не скажаш пра яе цане, якая за апошнія гады значна вырасла ў цане. Для таго каб зразумець, у чым патрэба кліентаў, неабходна вывучыць «рэкламную псіхалогію», яна дапаможа выявіць іх запыты і вылучыць цікавяць прапановы.

класіфікацыя рэкламы

Вылучаюць два асноўных тыпу рэкламы: традыцыйная, прамая рэклама (АТЛ) і нетрадыцыйная, непрамая рэклама (БТЛ). Разам яны складаюць рэкламу Trough the Line (TTL).

Да прамой рэкламе ставіцца:

прэса
тэлебачанне
інтэрнэт
радыё
Вонкавая рэклама
кінатэатры
Рэклама ў месцах продажаў (пакаёвы)

Да непрамы рэкламе ставіцца:

Стымуляцыя продажаў у кліенцкай асяроддзі (стымуляванне пакупніцкага попыту). Такі метад мае на ўвазе арганізацыю латарэй, прома-акцый, правядзенне дэгустацый, раздача падарункаў і прызоў.
Стымуляцыя продажаў у месцах гандлёвых кропак (садзейнічанне развіццю гандлю). Стымулюе дыстрыб'ютараў да павышэння ўзроўню продажаў гандлёвых пасярэднікаў. Арганізацыя акцыі «таемны пакупнік», матывацыя персаналу, выкладка тавару.
Прамая маркетынгавая дзейнасць ( прамой маркетынг). Метад накіраваны на асабістыя зносіны з кліентам: рассыланне рэкламных акцый, рэклама на старонках каталогаў і телемагазинов.
рэкламнае афармленне (POSM) - гэта правільная арганізацыя месцаў продажаў: выкладка цэннікаў, налепак, промостоек, пакетаў, упаковак і г.д.
спецыяльныя падзеі (спецыяльныя мерапрыемствы). Гэта правядзенне мерапрыемстваў звязаных з арганізацыяй канцэртаў, банкетаў, фестываляў, дабрачынных акцый і г.д.

вядома, непрамая рэклама не ў сілах вырашыць усе патрэбы прадпрымальнікаў, але ў сілах узяць на сябе задачу, звязаную з павелічэннем попыту на тавары, тым самым эфектыўна стымулюючы продажу.

Як прасунуць тавары і паслугі з дапамогай рэкламы на радыё

У дадзеным матэрыяле разгледзім адказы на пытанні:

Што лепш рэкламаваць на радыё?
Колькі каштуе размяшчэнне рэкламы на радыё?
Наколькі рэклама эфектыўная?

для слухача, радыё з'яўляецца найважнейшым крыніцай інфармацыі, у прыватнасці, рэклама. З дапамогай радыёрэклама магчыма прасоўваць розныя паслугі і тавары. Радыё можна пачуць дома, у аўтамабілі, у офісе, ў цырульні, спортклубе, у забаўляльных і гандлёвых цэнтрах. Шырокі ахоп аўдыторыі і паўсюднасць радыёстанцый дае такой рэкламе велізарны эфект.
Гэты выгляд рэкламы валодае такімі перавагамі, як мабільнасць, эканамічнасць і аператыўнасць. Таксама яна мае і недахопы - адсутнасць візуальнай карцінкі. але, рэклама на радыё можа стаць адным з самых моцных інструментаў прасоўвання, калі правільна падабраць голас дыктараў, гукавы фон і выкарыстоўваць пісьменна рэкламныя тэксты.

Адрозніваюць некалькі жанраў, якія можна ўжыць для рэкламы на радыё:

1. мастацкі

Некалькі сцэнак з нязменнымі рэкламнымі персанажамі.
Міні-спектакль, падчас якога падказвае рашэнне праблемы верагоднага спажыўца.
Дыялог асоб з розным узроўнем інфармаванасці аб паслугах або таварах, якія рэкламуюцца.
Маналог ад спажыўца або персанажа аб прасоўванні тавару.

2. інфармацыйны

кансультацыі спецыялістаў.
радыё. Тэматычная інфармацыйная перадача, якая можа ўтрымліваць элемэнты рэкламы.
паведамляе радыё. Гісторыя пра які-небудзь падзеі ў жанры журналісцкага матэрыялу. Такі аповяд можа ўтрымліваць ўскосную альбо прамую рэкламу.
Radioobayavleniya. Чытанне дыктарам інфармацыйных тэкстаў.

Рэкламны аўдыяролікі сфарміраваны з сціснутай інфармацыі аб тавары, яго вартасцях і кантактных дадзеных.

Пры стварэнні рэкламных вяшчання, спецыялісты падзяляюць аўдыторыю на такія групы:

аматары навінавых праграм – 9%;
аматары музыкі – 11%;
радыёаматараў – 35%;
аматары радыёстанцый – 45%.

Параўнальны аналіз пераваг і недахопаў радыёрэклама

Перавагамі радыёрэклама з'яўляюцца:

эканамічнасць. Рэклама на радыё значна танней, чым на тэлебачанні.
Асноўнымі слухачамі радыё з'яўляюцца ўладальнікі аўтамабіляў, а яны і ёсць асабліва жаданай мэтавай аўдыторыяй.
аператыўнасць. Радиоролики падрыхтоўваюцца і размяшчаюцца ў кароткія тэрміны.
мабільнасць. Адначасова з праслухоўваннем радыё можна займацца іншымі справамі, напрыклад, выконваць хатнія справы, весці аўтамабіль, адпачываць у кафэ, займацца тэхнічнай працай і іншае.
сегментацыя слухачоў. Часцей за ўсё, людзі слухаюць адну ці дзве станцыі, аддаючы перавагу пэўныя праграмы. Падчас трансляванне праграм з вузкай мэтавай радыёаўдыторыі, рэкламадавец аказвае ўплыў менавіта на гэты сегмент спажыўцоў.
Шырокі ахоп аўдыторыі. Хоць радыё і займае другое месца пасля тэлебачання, але па эфектыўнасці яно прыблізна аднолькава.

недахопы радыёрэклама:

Калі эфір перагружаны рэкламнымі аб'явамі, то ролік можа «згубіцца».
Слухачы могуць перамыкаць рэкламны блок.
мімалётнасці. Слухаючы радыё няўважліва, многія людзі не ўспрымаюць паведамленне на радыё, так як яно можа быць лёгка прапушчана і забыта. Інфармацыю немагчыма праслухаць яшчэ раз, захаваць, выразаць, каб запомніць перададзенае, напрыклад, кантакты.
Адсутнічае візуальная інфармацыя. Гукавая інфармацыя не дае аўдыторыі магчымасці прадметна ўбачыць рэкламуемы аб'ект у дзеянні. Таму трэба надаваць увагу музычнаму і гукавым суправаджэнні; тэкстаў, для зразумелага і лёгкага слыхавога ўспрымання; тэмбру голасу дыктара.

Колькі каштуе рэклама на радыёстанцыях?

Кошт радиоролика складаецца з кошту эфірнага размяшчэння і вырабу рэкламнага роліка. Цана на эфірны час залежыць ад:

часу сутак,
тэрыторыі ахопу вяшчання,
колькасці выхадаў,
рэйтынгу радыёстанцыі і пр.

Кошт вырабу рэкламных ролікаў (на розных радыёстанцыях яна прыкладна аднолькавая):

напісанне тэкстаў, капірайтынгу - ад 500 рублёў.
Іміджавы аўдыяролікі - ад 5000 рублёў.
Audiorolik (1 катэгорыя складанасці). музычны поклады + голас дыктара - 800-1200 рублёў.
Audiorolik (2 катэгорыя складанасці). Галасы некалькіх дыктараў + музычны поклады, спецэфекты, размяшчэнне - ад 2500 рублёў.
Напевка, выкананне песні дыктарам - ад 3000 рублёў.

Кошт рэкламы рассчитуется з дапамогай ўдакладняючых каэфіцыентаў (сярэднія па галіне):

За сезоннае вяшчанне рэкламы; студзень, ліпеня, жніўні месяцы - 0,9.
За сезоннае вяшчанне рэкламы; марш, красавік, Кастрычніка, лістапада, снежні месяцы – 1,1.
Зніжка за аб'ём з'яўляецца дагаворнай, яна можа дасягаць 50% і больш.
Зніжка за пакетнае размяшчэнне ажыццяўляецца на партнёрскіх радыёстанцыях - 5-10%.

Ну і, вядома, дзейнічаюць разнастайныя бізнес-пакеты, якія выкарыстоўваюцца ў выпадку комплекснага размяшчэння, спонсарства і пр.

Залежнасць кошту рэкламы ад папулярнасці радыё.

Кошт размяшчэння радыёрэклама залежыць ад папулярнасці станцыі, чым больш аўдыторыі, тым вышэй кошт. Гэта можна ўбачыць з наступнага графіка:

фактары выніковасці.

Дабрабыт ўспрымання роліка на радыё залежыць ад першых 10 секунд рэкламнага звароту. Таму вельмі важным момантам з'яўляецца падбор пісьменных тэкстаў паведамлення, якія адпавядаюць задачам і мэтам рэкламнай кампаніі. Таксама варта звярнуць увагу на важнасць у выбары пэўнай праграмы або спецыялізацыі радыёстанцыі, колькасць паўтораў, час вяшчання і пр.

Пры стварэнні рэкламных вяшчання, спецыялісты падзяляюць аўдыторыю на такія групы:

аматары навінавых праграм – 9%;
аматары музыкі – 11%;
радыёаматараў – 35%;
аматары радыёстанцый – 45%.

Рэкламны аўдыяролікі сфарміраваны з сціснутай інфармацыі аб тавары, яго вартасцях і кантактных дадзеных.

На эфектыўнасць радыёрэклама ўплываюць такія фактары:

шумавыя эфекты і музычнае суправаджэнне, якія адпавядае спецыялізацыі рэкламуемай паслугі або тавару;
рэкламнае зварот павінен адпавядаць інтарэсам мэтавай аўдыторыі;
прымяненне дэталяў - варта дапамагчы слухачу перадаць вобраз рэкламуемага тавару, таму лепш выкарыстоўваць апісання такіх характарыстык тавару, як пах, габарыты, адценні і пр.;
правільная дыкцыя дыктара, прыемны тэмбр голасу і хуткасць гаворкі (рэклама, якая доўжыцца 20 секунд, павінна складацца з 40-45 слоў, бо лічыцца аптымальным вымаўленнем 2,5 слоў за секунду);
паўтаранасць (аўдыяролікі павінен транслявацца больш 10 раз за ўвесь перыяд рэкламы);
зразумеласць (не трэба выкарыстоўваць складаныя тэхнічныя тэрміны);
запомінаемость і арыгінальнасць інфармацыі - у кожным роліку трэба прагаварыць назву гандлёвай маркі не менш за пяць разоў, каб слухач запомніў яго;
сцісласць (менш 50-60 секунд), у вельмі кароткі зварот складана змясціць усю неабходную інфармацыю, а занадта доўгі аўдыяролікі - не будуць слухаць.

Радыёрэклама дзейнічае на слых, зыходзячы з трох асноўных элементаў: музыка, шумавыя эфекты і словы. Адным з такіх элементаў прасоўвання брэнда можа быць спецыяльна напісаная музыка працягласцю ў 4-10 секунд. Такі музычны лагатып дапаможа ў будучыні пазнаваць прасоўвае паслугу або прадукт па гучанні мелодыі фірмы.

Для якіх відаў дзейнасці эфектыўная аўдыёрэклама на радыё.

пагрузка- і услугопродвижение з дапамогай рэкламы на радыё эфектыўныя для такіх відаў дзейнасці:

рэклама выстаў, кінапрэм'ер, тэатральных спектакляў і кірмашоў (у гэтым выпадку вельмі актуальная аператыўнасць размяшчэння і вырабу рэкламы);
сотавая сувязь;
крамы, якія прадаюць тавары шырокага попыту - сантэхніку, мэбля, тавары для дома;
фітнес і спартыўныя клубы;
сауны, казіно, начныя клубы, кафэ і рэстараны;
аўтамабіляў, аксэсуары і аўтазапчасткі да іх, так як большая частка радыёслухачоў маюць аўтамабілі;
тавары, якія звязаныя з аудиоинформацией (продаж дыскаў, музычных інструментаў, аудыётэхніка);
стаматалагічныя клінікі, медыцынскія ўстановы;
рэклама паслуг (для іх неабавязковая візуалізацыя)- страхаванне, натарыяльныя і юрыдычныя кампаніі, банкі, транспартныя паслугі.

Для прасоўвання тавараў і паслуг у спажывецкіх мэтах, пераважней размяшчаць аўдыяролікі ў прайм-тайм (ранішні час сутак). А вось рэкламу забаўляльных устаноў і начных клубаў - у вячэрні і послеобеденное час.