Бізнес план навучальнага цэнтра

Навучальны цэнтр мае сваёй мэтай правядзенне трэнінгаў і навучальных праграм для прадастаўлення дадатковай адукацыі або павышэння кваліфікацыі спецыялістаў рознага ўзроўню. У сувязі з такой спецыфікай асноўнымі спажыўцамі будуць асобы ці арганізацыі, зацікаўленыя ў атрыманні розных паслуг адукацыйнага характару.

Большасць сучасных кампаній у аснову сваёй дзейнасці ўкараняюць міжнародныя карпаратыўныя стандарты. Гэта дазваляе павысіць узровень прафесіяналізму супрацоўнікаў, палепшыць мікраклімат ўнутры калектыву і павысіць прадукцыйнасць, павялічваючы пры гэтым якасць працы кампаніі ў цэлым. Адпаведнасць пэўным стандартам спрыяе матывацыю і ўтрыманню супрацоўнікаў, прадухіляючы цякучасць кадраў.

асноўнай прычынай, па якой новым удзельнікам рынку варта заняцца гэтым відам дзейнасці, можна назваць значнае павышэнне попыту, а таксама недахоп сучасных навучальных цэнтраў, адпаведных патрабаванням сучаснага грамадства. Разам з тым усё большая колькасць кампаній, асабліва міжнароднага ўзроўню, імкнуцца адпавядаць існуючым стандартам.

спектр паслуг будучага трэнінгавага цэнтра павінен уключаць напрамкі, якія карыстаюцца найбольш высокім попытам. У першую чаргу гэта будуць:

– правядзенне семінараў;
– бізнес-трэнінгі;
– групавыя трэнінгі;
– індывідуальныя трэнінгі.

Паколькі гэтая галіна досыць асаблівая і мае пэўную спецыялізацыю, выхад на рынак патрабуе папярэдняй падрыхтоўкі і вызначэння мэтавай аўдыторыі. Існуе некалькі шляхоў ўваходу ў неабходны сегмент рынку:

– распрацоўка пасрэдніцкай пляцоўкі. кампаніі, якія выконваюць фактычна функцыю пасярэдніка на рынку, вельмі бюджэтныя на старце. Яны прапануюць на продаж асартымент трэнінгаў або курсаў у пэўных галінах дзейнасці, а затым, калі пакупнік знойдзены, падбіраюць канкрэтнага выканаўцы - трэнера, які будзе непасрэдна праводзіць навучанне. Такі спосаб найбольш бюджэтны, паколькі кампаніі-пасярэднікі звычайна не маюць у штаце пастаянных выкладчыкаў і трэнераў. Кожная такая арганізацыя мае сваю базу трэнераў, да якіх звяртаюцца пры продажы канкрэтнага трэнінгу па зададзенай тэме. Нягледзячы не важкія перавагі, галоўнае з якіх - нізкая затратнасць, цэнтры такога роду часта неканкурэнтаздольныя на рынку. Гэта звязана з тым, што многія сучасныя прадпрыемствы імкнуцца знайсці выкладчыка або трэнера наўпрост, без звароту да паслуг пасрэднікаў;

– адкрыццё прафесійнага цэнтра, які будзе ўключаць пастаянны сэрвіс па аказанні адукацыйных паслуг і ўтрымліваць пастаянны штат ўласных трэнераў. Для дзейнасці сярэдняга маштабу варта выбраць некалькі асноўных напрамкаў навучання (напрыклад, менеджмент, кіраванне праектамі і некаторыя іншыя), а таксама набраць у штат да 20 трэнераў высокай кваліфікацыі. Выдаткі на адкрыццё і далейшае развіццё і змест праекта будуць у разы вялікімі, аднак такая кампанія, пры ўмове прадастаўлення высакаякасных паслуг, з часам зможа атрымаць статус брэнда на рынку;

– так званае агенцтва зорак, спікерамі у якім будуць выступаць паспяховыя ў сваёй вобласці прадпрымальнікі. Такія трэнеры прэміум класа могуць працаваць з пастаяннымі заказчыкамі, навучаючы пераважна топ-мэнэджараў і прадпрымальнікаў, якія дасягнулі пэўнага ўзроўню і жадаючых яго павысіць;

– распрацоўка сеткавай кампаніі. У адрозненне ад папярэдніх двух тыпаў праектаў, належаць па ўзроўні затратнасці да прэміум-класа, сетка трэнінгавых кампаній звычайна ставіцца да сярэдняй коштавай катэгорыі. Разам з тым тут можа прысутнічаць некаторая стандартызацыя ў прадастаўленні паслуг. Асноўнай мэтавай аўдыторыяй для такой арганізацыі стануць буйныя заказчыкі. Прасоўваць паслугі лепш адразу ў некалькіх рэгіёнах.

Паводле меркавання экспертаў, больш перспектыўным будзе фармат так званага трэнінгавага буціка, разлічаны на элітных кліентаў, ці сеткавую кампанію. стандартнае агенцтва, нягледзячы на бюджетность, можа апынуцца малапрыбытковыя па прычыне неканкурэнтаздольнасці.

Высокая канкурэнцыя ўласцівая перш за ўсё буйным і прэстыжным кампаніям, якія маюць абмежаваную патэнцыйную аўдыторыю. У той жа час дробныя цэнтры практычна не адчуваюць канкурэнцыі, паколькі гэтая ніша досыць вольная.

У працэсе складання плана неабходна вывучыць асаблівасці і дынаміку рынку адукацыйных паслуг. Паводле дадзеных статыстыкі, найбольшы заняпад у сферы адукацыйных паслуг назіраўся ў 2008 годзе, пасля 2013 года ў галіны пачаўся ўздым, які працягваецца і ў цяперашні час. У сувязі з папулярызацыяй ў карпаратыўнай культуры еўрапейскіх тэндэнцый навучальныя цэнтры становяцца ўсё больш запатрабаванымі, асабліва ў буйных карпарацыях.

Адзін з важных плюсаў трэнінгавай дзейнасці заключаецца ў адсутнасці неабходнасці яе ліцэнзавання. Для адкрыцця такой арганізацыі на тэрыторыі Расіі не патрабуецца сертыфікацыя для трэнераў і іншых спецыялістаў цэнтраў..

на відэа: Як адкрыць навучальны цэнтр з нуля

Асартымент паслугі і выбар кірунку

У залежнасці ад першапачаткова выбранага напрамку дзейнасці можа адрознівацца і спецыфіка навучальнага цэнтра. Першапачаткова ў план будучай арганізацыі ўносяць усе віды трэнінгаў., якія будуць уваходзіць у пакет паслуг. Найбольш распаўсюджаныя наступныя:

Назва трэнінгу	мэты	праграма
Трэнінг па продажах	– разуменне структуры і працэсу тэхнікі продажаў; – развіццё камунікатыўных навыкаў менеджэраў, уменне падбіраць аргументы для ўстанаўлення доўгатэрміновага супрацоўніцтва з кліентамі; – набыццё навыкаў працы з так званымі цяжкімі кліентамі	– структура працэсаў продажаў: пачынаючы з моманту пошуку кліентаў да пабудовы кліенцкай сеткі; – падрыхтоўка да продажах, уключаючы халодныя званкі і зносіны з інэртнымі кліентамі; – пабудова мадэлі перамоваў; – усталяванне кантакту з кліентам; – матывацыя пакупніка; – навучанне тэхніцы пастаноўкі пытанняў; – вызначэнне мэтаў і патрэбаў кліентаў
Тимбилдинг, або трэнінг Камандаутварэнне	– паляпшэнне працоўнага клімату ў кампаніі; – вызначэнне ролі кожнага супрацоўніка ў працы кампаніі; – павелічэнне прадукцыйнасці працы калектыву; – выяўленне праблем і шляхоў іх вырашэння	– акно Джахара (як чалавек бачыць сябе сам і як яго ўспрымаюць навакольныя; – правілы працы ў камандзе, навыкі узаемавыручкі; – вызначэнне крытэрыяў эфектыўнасці работы калектыву; – размеркаванне роляў у камандзе; – асноўныя стадыі развіцця калектыву; – адносіны паміж членамі каманды; – правілы дазволу канфліктаў; – аналіз моцных і слабых бакоў членаў каманды; – вызначэнне мікраклімату калектыву; – пошук шляхоў паляпшэння выніковасці каманды; – фарміраванне 10 залатых правілаў каманднай працы
Трэнінг "Камандны дух" –
Трэнінг "Эфектыўныя камунікацыі"	– вызначэнне стылю камунікацыі ў калектыве; – паляпшэнне ўзаемаразумення паміж супрацоўнікамі падчас працоўнага працэсу	– вывучэнне двух узроўняў камунікацыі; – устанаўленне аксіём эфектыўных камунікацый; – мова цела; – авалоданне методыкай актыўнага слухання; – правілы інфармацыйнай плыні; – Тэст Майерса-Брыкса (псіхалагічныя тыпы асобы); – Акно Джахара; – навыкі публічных выступаў і інш.
Трэнінг «Кіраванне часам», ці тайм-мэнэджмент	– авалоданне прынцыпамі арганізацыі асабістага часу; – практычнае выкарыстанне планавання ўласнага часу, павышэнне эфектыўнасці дзейнасці	– Асновы і сутнасць паняцця «Кіраванне часам; – актыўная групавая праца; – устанаўленне мэт і напрамкаў дзейнасці; – навыкі дэлегавання паўнамоцтваў; – навыкі слухання і размовы; – ўменне прымаць рашэнні; – ўменне кіравання стрэсам; – адпрацоўка ўзаемадзеяння ў камандзе; – аналіз прычын страты часу і навыкі захавання ўласнага часу дома або на працоўным месцы; – правілы зносін па тэлефоне

Найбольш запатрабаваным, але пры гэтым простым у рэалізацыі традыцыйна лічыцца першы від трэнінгаў.. Астатнія накіраваны ў асноўным на паляпшэнне мікраклімату арганізацыі або Трэнінг "камандны дух" па сутнасці з'яўляецца разнавіднасцю камандаўтварэння, аднак ён больш актуальны для карпарацый з высокім узроўнем цякучасці кадраў, дзе неабходна ўвесь час развіваць і падтрымліваць карпаратыўную культуру.

У адрозненне ад звычайнай трэнінгавай кампаніі навучальны цэнтр дае шырэйшыя магчымасці, дазваляючы, апроч вузканакіраваных трэнінгаў, праводзіць заняткі іншага роду, захапляльныя не толькі прафесійную тэматыку. Тым не менш такая тэндэнцыя, як развіццё пэўнай спецыялізацыі кожнага навучальнага цэнтра, сёння вельмі папулярная.

Этапы стварэння навучальнага цэнтра

Калі коратка ахарактарызаваць працэс стварэння цэнтра па правядзенні трэнінгаў і прафесійных курсаў, можна назваць некалькі асноўных этапаў:

– складанне стратэгіі будучай дзейнасці і распрацоўка плана;
– атрыманне пасведчання індывідуальнага прадпрымальніка ці ўстанову ТАА;
– арэнда памяшкання;
– закупка абсталявання, тэхнікі і расходных матэрыялаў;
– складанне раскладу працы цэнтра;
– пошук і прыём у штат персаналу;
– рэкламная кампанія;
– набор кліентаў у групы;
– пачатак правядзення трэнінгаў згодна з раскладам.

Больш дэталёва разгледзець кожны этап з улікам тэрмінаў і ўмоў выканання можна з дапамогай такой сістэматызацыі.:

этапы	умовы выканання	тэрміны
Запуск праекту		1 - 2 год
Падпісанне інвестыцыйнага дагавора	1 месяц	першыя 30 банкаўскіх дзён
Атрыманне крэдытных сродкаў на развіццё бізнесу	Падрыхтоўка і падача абавязковага пакета дакументаў	1 месяц
Ўнясенне ў дзяржрэестр, пастаноўка на ўлік у падатковым органе	Заключэнне інвестыцыйнага дагавора	ад 1 да 30 каляндарных дзён
выбар размяшчэння, падрыхтоўка дакументаў на памяшканне	Правядзенне папярэдніх работ	1 месяц
Купля спецыялізаванага абсталявання	Наяўнасць інвестыцыйнага дагавора	да 30 каляндарных дзён
ўстаноўка абсталявання	Атрыманне інвестыцыйных сродкаў на развіццё праекта	да 30 каляндарных дзён
Падбор персаналу	Пачатак асноўнай дзейнасці	да 30 каляндарных дзён
навучанне персаналу	Заканчэнне працэсу арганізацыі дзейнасці кампаніі	да 30 дзён
Маркетынгавая кампанія, праца па прасоўванні і рэкламе	30 каляндарных дзён	да 360 каляндарных дзён
Заканчэнне праекта		12 - 24 месяцаў

на відэа: Як адкрыць навучальны цэнтр?

тэхнічная падрыхтоўка

Пасля таго як памяшканне будучага цэнтра будзе падрыхтавана да адкрыцця, неабходна закупіць неабходны набор мэблі, тэхнічнага і камп'ютарнага абсталявання. Першым чынам спатрэбіцца мэбля для навучэнцаў і супрацоўнікаў цэнтра, якую размяшчаюць у класах або канферэнц-зале. Абавязковая прэзентабельная мэбля і ў прыёмнай, паколькі гэта першае, што бачыць патэнцыйны кліент, і яго першае ўражанне можа адыграць вырашальную ролю ў развіцці далейшага супрацоўніцтва. Таму рэцэпцыю варта абсталяваць добрай стойкай для адміністратара., новай канапай або крэсламі для наведвальнікаў, не забываючы аб дэкоры памяшкання.

асноўнае абсталяванне, якое спатрэбіцца для правядзення заняткаў, наступнае:

– ноўтбукі;
– праектары;
– відэакамеры са штатывам;
– прынтэр, сканер і іншая аргтэхніка;
– маркеры і іншыя інструменты, неабходныя ў працэсе навучання;
– раздатачныя матэрыялы для навучання.

Пералік навучальных матэрыялаў у кожным выпадку будзе розным у залежнасці ад відаў праводзімых работ і методыкі, якая прымяняецца трэнерамі.. Але гэты пункт абавязкова ўносяць у план арганізацыі кампаніі на стартавым этапе..

Набор персаналу

Многія заснавальнікі трэнінгавых цэнтраў пры падборы персаналу звяртаюць увагу перш за ўсё на адукацыю кандыдатаў.. Сучасныя эксперты лічаць гэта памылкай, паколькі на пэўных узроўнях становіцца важным не столькі дыплом спецыяліста і яго тэарэтычныя веды., колькі вопыт і практычныя навыкі. Большасць сучасных спікераў павінны не столькі валодаць тэарэтычнымі ведамі ў сваёй вобласці, колькі дасягнуць рэальных поспехаў у бізнэсе. Тым не менш, улічваючы расійскі досвед працы навучальных і трэнінгавых цэнтраў, такія спецыялісты сустракаюцца дастаткова рэдка. Як правіла, у ролі трэнераў навучальных цэнтраў выступаюць былыя педагогі ці псіхолагі.

Адзін са зручных і выгадных варыянтаў - запрашаць фрылансераў для чытання пэўных курсаў за абумоўленую плату. Атрымаць у штат такіх спецыялістаў складана, бо яны не працуюць па фіксаванай аплаце і супрацоўнічаюць з рознымі кампаніямі. Каб напоўніць цэнтр штатнымі спецыялістамі высокага класа, можна звярнуцца да пошуку сярод былых топ-мэнэджараў буйных кампаній, якія вырашылі змяніць род дзейнасці.

Памер штата будзе залежаць ад роду дзейнасці кампаніі і спектра якія прадстаўляюцца ёю паслуг. Апроч трэнерскага і выкладчыцкага складу, абавязковыя менеджэр і адміністратар, якія займаюцца арганізацыйнымі пытаннямі, з часам давядзецца ўзяць у штат бухгалтара і памочніка кіраўніка. Тэхнічны персанал можна ўзяць у штат, але ёсць сэнс звярнуцца да аўтсорсінгу, што дазволіць зэканоміць на зарплаце і падатковых выплатах.

Пошук кліентаў і рэклама навучальнага цэнтра (бізнес-план)

Падбор кліенцкай базы - адзін з самых складаных этапаў стварэння і развіцця гэтага бізнесу. Арганізоўваючы супрацоўніцтва з буйнымі заказчыкамі, варта ўлічваць асаблівасці планавання іх бюджэтаў. На навучанне персаналу, гэтак жа як і іншыя патрэбы, многія карпарацыі выдзяляюць сродкі пры планаванні агульнага бюджэту. А ён складаецца ў канцы кожнага года. такім чынам, каб дабіцца заключэння кантракта, варта займацца пошукамі восенню, такім чынам, пачаўшы праводзіць курсы з пачатку наступнага года, праз год пасля пачатку дзейнасці цэнтр атрымае першы буйны прыбытак.

галоўнае, на чым трэба акцэнтаваць увагу пры прасоўванні паслуг кампаніі - фарміраванне спажывецкага меркавання. Асабліва гэта важна з улікам існуючай дынамікі рынку з тэндэнцыяй павелічэння прапаноў пры тым жа ўзроўні попыту. Пераканаць патэнцыйнага кліента ў неабходнасці звярнуцца менавіта ў пэўную кампанію дапамогуць такія метады.:

– стварэнне і прасоўванне ўласнага сайта цэнтра;
– рэклама на тэматычных форумах і выставах;
– рассыланне прапаноў цэнтра кампаніям – патэнцыйным кліентам;
– размяшчэнне рэкламных аб'яваў у спецыялізаваных СМІ і на тэматычных сайтах.

Папулярызаваць навучальны цэнтр дапаможа стварэнне прадстаўніцтваў кампаніі ў некалькіх буйных гарадах краіны.. Адзін з выгадных варыянтаў - продаж франшызы. Але гэта магчыма ўжо на тым узроўні, калі прадпрыемства мае пэўны імідж на рынку.

Істотнае адрозненне навучальных і трэнінгавых цэнтраў - у тым, што найболей карыснай і дзейснай рэкламай для іх будзе непасрэдна супрацоўніцтва з буйнымі карпарацыямі. Калі ўзровень паслуг задаволіць такіх кліентаў, яны будуць увесь час складаць дамову, забяспечыўшы тым самым дастаткова шырокі паток кліентаў.

Рэгістрацыя і афармленне дакументаў бізнес план навучальнага цэнтра

Адметная асаблівасць трэнінгавых цэнтраў - адсутнасць неабходнасці ў ліцэнзаванні дзейнасці. Гэты факт значна спрашчае працэс стварэння прадпрыемства і паскарае яго развіццё надалей. Праўда, неабходнасць у атрыманні ліцэнзіі ў выпадку з прыватнымі навучальнымі структурамі любога характару будзе залежаць ад роду дзейнасці, заяўленага пры рэгістрацыі. Калі арганізацыя не пазіцыянуе сябе як адукацыйная ўстанова і не выдае дыпломы або сертыфікаты аб прадастаўленні пэўнага кваліфікацыйнага ўзроўню, ліцэнзія не спатрэбіцца. Больш падрабязную інфармацыю аб формах дзейнасці, падыходных для рэгістрацыі навучальнага цэнтра, можна ў спецыялізаваных нарматыўных актах: Федэральны закон аб адукацыі (http://www.1.metodlaboratoria-vcht.ru/load/normativno_pravovye_dokumenty/federalnyj_zakon_rf_273_fz_ob_obrazovanii_v_rossijskoj_federacii_ot_29_12_2012_g/2-1-0-5), стратэгічная ініцыятыва “Новая мадэль сістэмы дадатковай адукацыі (HTTP://www.1.metodlaboratoria-vcht.ru/load/normativno_pravovye_dokumenty/strategicheskaja_iniciativa_novaja_model_sistemy_dopolnitelnogo_obrazovanija_odobrennaja_prezidentom_rossijskoj_federacii_27_maja_2015_g/2-1-0-12)

Асноўны дакумент для любой адукацыйнай структуры – закон аб адукацыі: ФЗ аб адукацыі.

Што да формы прадпрымальніцкай дзейнасці, для навучальнага цэнтра, які прэтэндуе на супрацоўніцтва з буйнымі карпарацыямі, больш падыдзе статус юрыдычнай асобы. Афармляючы ТАА, яе стваральнік фактычна заяўляе аб сваёй сур'ёзнасці і надзейнасці., пацвярджаючы гэтыя якасці статутам і занясеннем статутнага капіталу. Да таго ж, звяртаючыся па крэдытаванне ў банк у статусе юрыдычнай асобы, заяўніку прасцей атрымаць станоўчы адказ. Тое ж тычыцца супрацоўніцтва з патэнцыйнымі кліентамі - больш даверу выклікаюць навучальныя цэнтры, аформленыя як адкрыццё або закрытыя акцыянерныя таварыствы.

Працэс рэгістрацыі ТАА ўключае складанне ўстаноўчых дакументаў па такім пераліку:

– статут, у якім будзе паказаны від дзейнасці кампаніі;
– рашэнне аб стварэнні ТАА;
– рашэнне аб прызначэнні кіраўніка;
– пратакол сходу заснавальнiкаў;
– квітанцыя аб выплаце дзяржпошліны;
– пасведчанне аплаты статутнага капіталу;
– копіі персанальных дакументаў усіх заснавальнікаў.

Гэтыя некаторыя іншыя дакументы, якія могуць запытаць у падатковай службе, падаюць разам з запоўненай заявай, у якім пазначаны адпаведныя коды ОКВЭД для абранага віду дзейнасці. Асноўны код можа быць 85.41 «Адукацыя дадатковае для дзяцей і дарослых». Але магчымыя і іншыя асноўныя і дадатковыя коды - важна, каб прапанаваныя паслугі адпавядалі заяўленай інфармацыі.

Фінансавыя аспекты бізнес план навучальнага цэнтра

прадпрыемства, аказанне дадатковых адукацыйных паслуг, паводле папярэдніх разлікаў, мае патрэбу ў фінансаванні. Найбольш рацыянальны метад атрымаць патрэбныя сродкі - звярнуцца да крэдытавання. Згодна з палажэннямі бізнес-плана, спатрэбіцца атрымаць банкаўскі крэдыт камерцыйнага характару ў памеры 1 млн.950 тысяч рублёў. Менавіта такі памер арыентыровачна будзе мець агульны кошт гэтага праекту.. Працягласць праекта з моманту яго запуску да выхаду кампаніі на ўзровень самаакупнасці складзе 2 года. З улікам таго, што працэнтная стаўка складзе 14 адсоткаў, а выплаты па крэдыце пачнуцца з першага месяца ўстановы цэнтра, агульная сума працэнтных выплат за гэты перыяд складзе прыкладна 123 тысячы рублёў. За абраны перыяд агульны эканамічны эфект дасягне 9 млн. 242 тысячы рублёў.

Такія лічбы можна атрымаць, улічваючы той факт, што буйныя трэнінгавыя кампаніі, якія разлічваюць на доўгатэрміновую перспектыву, могуць арыентавацца на гадавы абарот ад 1,5 мільярда рублёў, пры ўмове заключэння дагавора не менш 3 мільёна. Але ў такіх цэнтрах павінны быць высокакваліфікаваныя спецыялісты, якім патрэбны адпаведны ўзровень заработнай платы, а таксама маштабная маркетынгавая кампанія. Сярэднія навучальныя цэнтры, не прэтэндуюць на трэнажоры прэміум-класа, варта на гэта разлічваць, што ў першы год працы не варта чакаць вялікіх прыбыткаў - у гэты перыяд усе сілы і сродкі ўкладваюцца ў развіццё кампаніі, прыцягненне кваліфікаваных трэнераў і падбор базы кліентаў. Галоўная прычына, па якой большасць цэнтраў да канца першага года атрымліваюць нулявы баланс - адсутнасць сапраўды буйных кліентаў. Гэта лагічна - у першыя 2 гадоў кампанія толькі заваёўвае рэпутацыю на рынку.

Акрамя крэдытавання як асноўнай крыніцы інвестыцый для новых прадпрыемстваў, прадпрымальнікі звяртаюцца да іншых крыніц фінансавання. прыкладна 30 % будзе прыпадаць на выпуск аблігацый, 25 % – размяшчэнне акцый на біржы, 23 % – удзел фінансавых інвестараў і ў межах 14 % – уласныя сродкі.

Падобныя разлікі можна атрымаць, правёўшы аналіз існуючых у галіне прапаноў, вывучыўшы цэнавую палітыку і параўнаўшы гэтыя дадзеныя з выдаткамі, панесенымі пры адкрыцці і прасоўванні кампаніі.

Планаванне цэнавай палітыкі будучага цэнтра, неабходна ўлічваць усе існуючыя фактары. так, Сярэдняя цана адкрытай вучэбнай праграмы вагаецца ад 300 да 700 даляраў. Праўда, у элітных арганізацыях кошт можа значна перавышаць гэты паказчык. Карпаратыўныя праграмы будуць каштаваць ад 3 да 5 тысяч даляраў. У залежнасці ад тэрытарыяльных асаблівасцей, складу і насычанасці навучальных праграм і кваліфікацыі і рэпутацыі трэнераў коштавы паказчык можа значна адрознівацца ў вялікі бок.

Прыбытковая частка бізнес-плана вызначаецца некалькімі важнымі асаблівасцямі - узроўнем попыту, станам дадзенага сегмента рынку і характарам прапаноў канкрэтнай арганізацыі. Пры гэтым, каб пазбегнуць неаб'ектыўнасці ў падліках, варта ўлічваць найменшы парог рэнтабельнасці, не забываючы аб існуючых рызыках.

Прымаючы да ўвагі, што перыяд, падчас якога кампанія выйдзе на ўзровень самаакупнасці і атрымае стабільны прыбытак, будзе прыкладна 2 года, павінен быць складзены план аб'ёмаў паслуг, якія аказваюцца за гэты разліковы перыяд:

перыяд	выгляд паслугі	Аб'ём паслуг, прадаецца ў месяц	цана, руб.	выручка, руб.
1-го год	Групавое навучанне	10 - 20 дагавораў	50 - 100 тысяч	500 тыс. - 2 млн.
1-го год	Індывідуальнае навучанне	10 і больш кантрактаў	70 тысяч і больш	700 тысяч і больш
2-го год	Групавое навучанне	15 - 25 дагавораў	50 - 100 тысяч	750 тысяч - 2,5 млн.
2-го год	Індывідуальнае навучанне	ад 15 дагавораў	ад 70 тысяч	1,05 млн. і звыш

Калі пазначаныя фінансавыя вынікі будуць падтрымлівацца на працягу першых двух гадоў і, Акрамя таго, будзе захоўвацца тэндэнцыя да росту прыбытку і павелічэння кліенцкай базы (у гэтым выпадку тэмп росту будзе ад 20 да 55 працэнтаў у год), штогадовы прырост аб'ёмаў продажаў дасягне ўзроўню 18 мільёнаў рублёў і больш.

Адным з асноўных пунктаў бізнес-плана будзе яго расходная частка. Калі ўлічваць найбольш істотныя артыкулы выдаткаў, можна зрабіць такую выснову:

артыкул выдаткаў	1 месяц, руб.	12 месяцаў, руб.	разавыя выдаткі, руб.	Усяго за год, руб.
Купля або арэнда памяшкання	93,8 тысяч	1 млн. 125 тысяч	187,5 тысяч	1 млн. 313 тысяч
закупка абсталявання			37, 9 тысяч	37,9 тысяч
Закупка камп'ютэрнага абсталявання			81 тысяча	81 тысяча
стварэнне сайта, хостынгу, купля скрыптоў			92 тысячы	92 тысячы
рэкламныя выдаткі	50 тысяч	600 тысяч	200 тысяч	600 тысяч
Заробак	738 тысяч	8 млн. 856 тысяч		8 млн. 856 тысяч
Падатковыя выплаты	236 тысяч	2 млн. 832 тыс.		2 млн. 832 тыс.
Непрадбачаныя выдаткі			93,6 тысяч	93,6 тысяч
Усяго	882 тысячы	10 млн. 880 тыс.	1 млн. 30 тыс.	11,5 млн.

Складанне фінансавага плана, абавязкова ўлічыце ўсе існуючыя рызыкі. Найбольш значныя фактары ўключаюць::

– высокая канкурэнцыя, маючы пастаянную тэндэнцыю да росту;
– нявызначанасць у рынкавых тэндэнцыях;
– высокі ўзровень інвестыцый.

Усе гэтыя фактары, характэрна для большасці арганізацый, аказанне паслуг дадатковай адукацыі, можна пераадолець, забяспечыўшы найвышэйшую якасць паслуг і распрацаваўшы эфектыўную маркетынгавую стратэгію.

Падатковая частка выдаткаў будзе залежаць ад двух асноўных фактараў - абранай сістэмы падаткаабкладання і даходаў, якія атрымлівае арганізацыя. Але ў цэлым пералік падатковых вылікаў для навучальнага цэнтра будзе стандартным:

Найменне	база	перыяд	падатковая стаўка
Падатак на прыбытак	атрыманая прыбытак	1 месяц	20%
NDS	дабаўленая вартасць	1 месяц	18%
Падатак на маёмасць	Кошт маёмасці	Па ўсталяваным графіку	2,2%
Падаходны падатак	Фонд аплаты працы	1 месяц	13%
сацыяльныя адлічэнні	Фонд аплаты працы	1 месяц	30%

выснову, што можна зрабіць у выніку вывучэння рынку дадатковых адукацыйных і навучальных паслуг, вельмі аптымістычны: гэты сектар вельмі перспектыўны і ўвесь час адкрыты для новых удзельнікаў.. Правільна арганізаваўшы дзейнасць кампаніі, магчыма зрабіць яе высокапрыбытковым бізнэсам з тэндэнцыяй да сталага развіцця і пашырэнню. Разлічыўшы фінансавыя ўкладанні і чаканы прыбытак, можна загадзя акрэсліць усе этапы стварэння і развіцця арганізацыі.