Бізнес-план стаматалагічнай клінікі

Бізнес-план стаматалагічнай клінікі

Здароўе і прыгажосць зубоў - адзін з важных паказчыкаў паспяховасці сучаснага чалавека. Таму паслугі стаматолагаў становяцца ўсё больш запатрабаванымі і пастаянна растуць у цане. Бізнес план стаматалогіі – гэта рашэнне для тых, у каго ёсць магчымасць выдаткаваць салідны стартавы капітал на адкрыццё свайго бізнэсу.

Стаматалогія як бізнес у цэлым можа лічыцца найбольш перспектыўным з усіх медыцынскіх напрамкаў. Тем не менее все стратегические и финансовые аспекты должны быть просчитаны и зафиксированы в бизнес-плане. Оптимальным видом предпринимательской деятельности может считаться небольшая стоматологическая клиника, предлагающая широкий перечень услуг по лечению, протезированию зубов и прочим сопутствующим услугам. Важно сразу спланировать срок окупаемости компании, вызначыўшы план распрацоўкі і адкрыцці стаматалагічнай клінікі з поўным разлікам неабходных укладанняў і чаканай прыбытку.

Стаматалогія як бізнэс

Стоматология как область бизнеса длительное время переживала незначительный спад. Однако с 2014 года и позже, после начала оживления рынка и постепенного его выхода из кризиса, стал наблюдаться рост отрасли. Несмотря на высокий уровень стабильности такой отрасли, как стоматологическая практика, даже этот сектор рынка до 2014 года переживал относительный спад. Сёння гэты кірунак яшчэ не цалкам вярнула сабе ранейшыя маштабы, таму новым удзельнікам рынку прадастаўляецца добрая магчымасць заняць лепшае становішча і замацаваць лідэрскія пазіцыі. Гэтаму паслужыць дбайнае планаванне дзейнасці, якое грунтуецца на папярэднім вывучэнні рынку і фінансавай падрыхтоўцы.

Стратэгія бізнесу - адзін з ключавых пытанняў, актуальных на этапе планавання і падрыхтоўкі. Нягледзячы на ​​тое, што гэта поле дзейнасці досыць вузкае само па сабе, стаматалагічная клініка можа мець некалькі розных напрамкаў. склад паслуг, якія будуць прапаноўвацца кліентам, трэба вызначыць на падрыхтоўчым этапе.

Прызначэнне стаматалагічнай клінікі - у тым, каб задавальняць патрэбы патэнцыйнай аўдыторыі ў лячэнні і пратэзаванні зубоў. Также вы можете ознакомиться с бизнес планом аптеки. Предприниматель может выбрать одно или несколько направлений стоматологической деятельности. Да найбольш запатрабаваным і прыярытэтным ставяцца:

  • – тэрапія зубоў - лячэнне карыесу, пераядантыту, пульпіту;
  • – тэрапеўтычная пародонтологія, якая ўключае лячэнне парадантозу і парадантыту;
  • – хірургія: выдаленне зубоў, хірургічныя метады лячэння захворванняў зубоў і дзёсен, ліквідацыю дабраякасных наватвораў;
  • – артадантыі - выпраўленне прыкусу, ўстаноўка брекет-сістэм і пласцінак для выраўноўвання зубоў;
  • – пратэзаванне, імплантологія;
  • – артадантыі, якая прадугледжвае лячэнне розных анамалій;
  • – эстэтычная стаматалогія, у тым ліку адбельванне, зняцце зубнога каменя і ліквідацыю так званага налёту курца;
  • – дзіцячая стаматалогія.

Адной з асаблівасцяў галіны можна назваць навізну шматлікіх яе напрамкаў. так, раней практычна не існавала большасці сучасных відаў паслуг, і сёння яны знаходзяцца на этапе развіцця.

Вывучыўшы асноўныя напрамкі гэтай дзейнасці, прысутныя на рынку, іх распаўсюд і запатрабаванасць, учредитель бизнеса должен точно определить перечень услуг будущей клиники, установить масштабы ее деятельности и проанализировать, які аб'ём рэсурсаў спатрэбіцца для рэалізацыі пастаўленай мэты. Абавязкова вывучыць прапановы канкурэнтаў, іх цэнавую палітыку і маркетынгавыя метады. На гэтым жа этапе важна вызначыць, якія напрамкі дзейнасці ў дастатковай ступені прадстаўлены на рынку, а якія дэфіцытныя і будуць карыстацца поспехам.

На гэтым жа этапе трэба прадумаць і клас, да якога ўмоўна можна будзе аднесці будучую клініку. У структуры сучаснага рынку існуе тры асноўных групы кампаній, якія адрозніваюцца па ўзроўні абслугоўвання, мэтавай аўдыторыі і цэнавых аспектах:

– эканом-клас. Адметныя ўласцівасці - струменевае абслугоўванне кліентаў, нізкая цана і абмежаваны пералік паслуг. Асноўны акцэнт тут будзе зроблены на лячэнні, выдаленні і пратэзаванні зубоў;

– стаматалагічныя клінікі сярэдняга класа. Іх мэтавая аўдыторыя - найбольш шырокая па ахопе патэнцыйных кліентаў. Як правіла, гэта прадстаўнікі сярэдняга класа, якія патрабуюць камфортнага і якаснага абслугоўвання. Акрамя асноўных напрамкаў, клінікі, якія належаць да гэтай катэгорыі, прапануюць сваім кліентам шырокі пералік паслуг з кірунку эстэтычнай стаматалогіі. Больш шырокі спектр тут належыць артапедыі, ёсць спецыяльныя прапановы, напрыклад, дзіцячая стаматалогія і іншае;

– клінікі ўзроўню люкс, разлічаныя на прадстаўнікоў забяспечаных слаёў насельніцтва і якія прадугледжваюць выкарыстанне апошніх тэхнічных магчымасцяў і індывідуальны падыход да кожнага кліента. Адпаведна ў кампаніях віп-ўзроўню цэны на паслугі будуць на парадак вышэй. Разам з тым, разлічваючы на ​​адпаведную патэнцыйную аўдыторыю, варта не толькі надаць увагу якаснаму выкананню працэдур, але і забяспечыць максімальную ўвагу і высокі ўзровень абслугоўвання.

Адкрываючы ўласнае прадпрыемства, трэба прааналізаваць колькасць клінік ўсіх трох узроўняў на цяперашнім рынку і суаднесці гэты паказчык з узроўнем попыту ў сваім горадзе.

Асноўныя ўласцівасці і падводныя камяні стаматалагічнага бізнэсу – ў відэа:

Этапы адкрыцця стаматалагічнай клінікі бізнес план стаматалогіі

Асноўных этапаў ўстановы і адкрыцця стаматалагічнай клінікі некалькі:

  • – падрыхтоўчы - вывучэнне рынку, планаванне і падрыхтоўка;
  • – пошук памяшкання для адкрыцця клінікі, набыццё або заключэнне дагавора арэнды;
  • – рэгістрацыя суб'екта прадпрымальніцтва ў Федэральнай падатковай службе;
  • – закупка медыцынскага абсталявання, рамонт і дызайнерскае аснашчэнне будучай клінікі;
  • – падбор персаналу;
  • – рэклама, раскрутка бізнесу, стварэнне і развіццё сайта кампаніі.

Неабходны памер памяшкання для стаматалагічнай клінікі павінен быць пралічаны з улікам колькасці і спецыфікі прадстаўляюцца паслуг. Разлічыць неабходную плошчу можна, выкарыстаўшы наступныя дадзеныя:

Найменне плошчы

 

аб'ём плошчы
Хол для прыёму пацыентаў (магчыма таксама невялікая крама) 20 кв.м
тэрапеўтычныя кабінеты (4 шт. па адным працоўнага месца) 56 кв.м
кабінет імплантологіі 15 кв.м
Ortodonticheskiy кабінет 15 кв.м
хірургічны кабінет 15 кв.м
Дзіцячы стаматалагічны кабінет 15 кв.м
рэнтгенаўскі кабінет 12 кв.м
зубатэхнічныя лабараторыя 15 кв.м
Стерилизационная, кабінет кіраўніка, склад i iншыя дапаможныя памяшканнi 42 кв.м
Усяго

 

200 кв.м
Бізнес план стаматалогіі
Бізнес план стаматалогіі

У залежнасці ад меркаванага маштабу дзейнасці плошчу стаматалагічнай клінікі можа быць больш ці менш. Але ў сярэднім менавіта такая прастора будзе аптымальным для сярэдняй прыватнай стаматалогіі. Пры арэндзе памяшкання трэба ўлічваць і патрабаванні СЭС. так, только для одной стоматологической установки, по санитарным нормам, понадобится не менее 14 кв.м. Для установки каждого дополнительного кресла нужно выделить минимум 7 квадратных метраў. Разам з тым, несмотря на то, что по существующим нормам допускается работа нескольких специалистов в одном помещении, будет значительно комфортнее при наличии только одного стоматологического кресла в каждом помещении.

Планируя открытие стоматологической клиники, лучше иметь подходящее помещение в собственности, поэтому покупка будет более предпочтительным вариантом, чем аренда. В любом случае будет проще, если оно ранее выполняло те же функции и оборудовано соответствующим образом. Чем меньше изменений и усовершенствований придется вносить для начала работы клиники, тем дешевле обойдется старт бизнеса. Особенно важно, чтобы объект изначально принадлежал к нежилому фонду, в противном случае придется проходить длительную процедуру переоформления документов. Если учредитель клиники покупает квартиру, которую предстоит переводить в нежилой фонд, перед этим нужно получить разрешение владельцев всех помещений, находящихся рядом. Такое согласие может быть написано в произвольной форме, но оно обязательно заверяется нотариусом.

Что касается процесса переоформления квартиры в нежилое помещение, он может занять продолжительное время при условии самостоятельного решения этого вопроса. Если же заручиться помощью специализированной фирмы, положительный результат можно получить несколько быстрее. Праўда, обойдется в этом случае процедура дороже. так, перевод обязательно придется согласовать с пожарной и санитарной службой, районной администрацией, жилтрестом, БТИ и некоторыми другими государственными структурами. В каждой организации получение соответствующего разрешения платное, но это единственное затруднение – если все требования будут выполнены, препятствий к переоформлению не будет. После того как все нормы относительно перепланировки будут выполнены, предстоит посетить государственный архитектурно-строительный надзор, которая должна будет подтвердить факт соответствия по всем пунктам.

Что касается аренды помещения, этот шаг имеет свои преимущества и недостатки. На стартовом этапе бизнеса аренда может стать более выгодной с экономической точки зрения. В то же время необходимо найти прямого собственника, чтобы заключать договор аренды без посредников. Планируя аренду, стоит выбирать такое помещение, в котором присутствуют все необходимые коммуникации, а также должным образом оформлены все документы. В противном случае с получением фармацевтической лицензии могут возникнуть сложности.

Здание гостиницы не в центральном районе города может стать хорошим вариантом для размещения стоматологической клиники. Главное преимущество такого варианта – наличие всех необходимых коммуникаций, которые в большинстве гостиниц отвечают всем установленным нормам. Акрамя таго, планировка подобных зданий часто отвечает требованиям, устанавливаемым при открытии клиники. Работа нескольких стоматологов одновременно на протяжении целого дня требует большого количества электроэнергии и беспрерывного водоснабжения. Об этом следует позаботиться своевременно во избежание сбоев в работе клиники в будущем.

После того как оформлена покупка или аренда, предстоит ввод в эксплуатацию помещения. С этой целью обращаются в те же инстанции, что и ранее: вначале получают разрешение пожарной службы, затым, когда клиника начнет действовать, тот же документ предстоит оформить в санитарной службе. Это можно объяснить законодательными нюансами: чтобы получить официальное разрешение от СЭС, обязательно иметь соответствующий документ от пожарной службы и начать работу клиники. Именно после ввода организации в эксплуатацию специалисты санитарной службы рассматривают заявки представителей новых организаций и выдают свое одобрение.

В процессе оформления всех разрешений можно начать закупку рабочего оборудования и инструментов. Сделать этот процесс более быстрым и выгодным можно, отдав его в распоряжение специалиста – менеджера по закупке. Уплатив ему комиссию в размере до 15 % от общей стоимости оборудования, учредитель может быть уверен в том, что клиника будет оснащена всем необходимым. Приобретение подержанного оборудования может существенно сэкономить стартовый бюджет нового предприятия, но этот шаг может быть ошибочным, так как качество оборудования для многих клиентов оказывается показателем общего уровня обслуживания.

Закупки будут предполагать приобретение товаров нескольких основных групп:

  • специализированное оборудование: стоматологическая установка, оснащенная четырьмя рукавами;
  • комплект стоматологических наконечников, в том числе достаточное количество запасных деталей;
  • полный комплекс инструментов;
  • – расходныя матэрыялы: слюноотсосы, смотровые шпатели, одноразовые зубные щетки, нагрудники, маски, гипотермические пакеты, одноразовые перчатки;
  • медикаменты.

Уже на начальном этапе важно найти надежных поставщиков – желательно делать прямые закупки у производителя. Это дает уверенность в подлинности товара и позволяет тратить меньше средств на закупки.

Лицензирование оборудования клиники – важнейший этап основания клиники. Все установленное оборудование должно иметь сертификаты соответствия существующим нормативам. Размещение специализированной техники должно отвечать плану БТИ и нормативам, касающимся размеров используемого помещения.

Разрабатывая планировку будущей клиники, следует продумать достаточную по площади зону ожидания для клиентов. Особенно это касается больших многопрофильных клиник.

падбор калектыву

Бизнес план стоматологии бесплатно
Бизнес план стоматологии бесплатно

В отличие от обычного стоматологического кабинета, в котором может работать только один специалист, совмещая должности врача и учредителя, полноценная клиника должна иметь более обширный штат. Количество сотрудников будет зависеть от разнообразия предлагаемых услуг и общего масштаба компании. Определяющим фактором будут и нормы законодательства, которые устанавливают ограничения по отношению к рабочему времени медиков. так, по закону, один специалист не может работать больше 6 часов в сутки. Такім чынам, даже при наличии одного кабинета для обеспечения работы клиники на протяжении целого дня понадобится не меньше 4 врачей, якія працуюць пазменна. При наличии нескольких кабинетов или услуг разной специализации сотрудников будет еще больше. К тому же понадобится минимум 2 администратора и технический работник. При расширении масштабов деятельности компании желательно ввести в штат бухгалтера или использовать услуги аутсорсинга. Открывая клинику среднего или элитного класса, обязательно удостовериться не только в наличии у специалистов профильного образования, но и убедиться в достаточном опыте работы и их профессиональной квалификации.

В аспекте приема на работу профильных специалистов нужно сразу продумать вопрос оплаты труда. Як правіла, доход врача-стоматолога состоит из ставки (она составляет около 2,5 минимальных окладов) и процента от выполненной работы. Последний показатель оговаривается отдельно в каждом случае обеими сторонами трудового договора и зависит от квалификации и опыта работы специалиста, ценовой политики и территориального расположения клиники. Обычно процент составляет 10 - 30 процентов от выручки клиники.

Рэклама і прасоўванне як адзін з важных этапаў бізнес плана стаматалогіі

Главными методами продвижения любой клиники будут собственный интернет-сайт и наружная реклама – прежде всего заметная вывеска. Создание и обслуживание сайта стоит доверить профессионалам. Необязательно брать в штат такого специалиста – существуют специальные компании и частные программисты, предоставляющие подобные услуги за установленную плату. Поскольку во всемирной сети представлено достаточно много рекламы стоматологических клиник, сайт стоит оптимизировать, чтобы он отображался в поисковых запросах. Продвижением желательно заняться и в социальных сетях – нужно создать официальные страницы клиники на наиболее посещаемых ресурсах, где размещать полезную для пользователей информацию.

Традиционные методы – реклама в СМИ, раздача листовок и визиток на улице, также будут эффективны. Хорошим рекламным шагом будет введение дисконтных карт, наличие которых стимулирует клиентов вновь возвращаться в клинику. Различные программы лояльности и скидки для отдельных категорий населения также способствуют популяризации компании, особенно на стартовом этапе.

ліцэнзаванне. Афармленне дакументаў бізнес план стаматолагі

Лицензия – один из основных документов, необходимых для открытия любой врачебной практики. Основание стоматологической клиники – не исключение. Именно конкретная лицензия дает право заниматься одним или несколькими видами медицинской деятельности. Для получения этого документа нужно изучить специализированные законы – о лицензировании, об охране здоровья и другие. Затем предстоит предоставить в контролирующие органы перечень документов, которые подтвердят наличие у соискателя прав заниматься выбранным видом деятельности и прочих оснований для открытия клиники.

Параллельно с получением лицензии необходимо оформить официальную регистрацию бизнеса как субъекта предпринимательства. Из двух основных форматов (юридическое и физическое лицо) для медицинской сферы более подходящим будет первый вариант. Як правіла, учредители выбирают статус общества с ограниченной ответственностью.

Для регистрации ООО учредитель должен обратиться в территориальный орган Федеральной налоговой службы и подготовить ряд обязательных документов. Прежде всего это будет заявление о регистрации юридического лица выбранного типа. Помимо заявления, необходимо заранее подготовить следующие документы:

– статут прадпрыемства;

решение об учреждении ООО (если учредителей будет двое или более, пратакол сходу заснавальнiкаў);

решение о назначении руководителя компании;

уставной капитал в сумме от 10 тысяч рублёў;

копия об уплате госпошлины.

В заявлении обязательно указывают точные данные обо всех учредителях, официальное название и юридический адрес компании и другие необходимые данные. Срок выдачи учредительных документов при условии выполнения всех требований составляет до 14 дзён. Только после получения всех документов, включая фармацевтическую лицензию и заключения специализированных служб, стоматологическая клиника сможет начать свою деятельность.

Одним из обязательных пунктов документальной базы для клиники станет специальное постановление о лицензировании деятельности (HTTP://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?REQ = док&База = ПРАВА&n=239674&FLD = 134&ДСТ = 1000000001,0&rnd=0.05576307888500742#037572538082718987). С полным текстом можно ознакомиться ниже: Пастанова Урада РФ ад 16.04.2012 N 291 (радок. ад (1).

фінансавыя разлікі

прыбытак, которую клиника будет получать за свои услуги, в первую очередь влияет на успешность бизнеса. Оценить свои перспективы можно, изучив средние цены на стандартные услуги во всех основных категориях предприятий. В таблице представлены стандартные цены в рублях.

Класс клиники Пломба Коронка Удаление зуба
эканом 1300 - 1500 2300 – 3300 650 - 1300
сярэдні ад 2600 ад 13100 4500 – 5000
Элитный ад 5200 19700 10500 і больш

Взяв за основу такую ценовую политику и при необходимости видоизменив ее и адаптировав под реалии своего города, можно составить такой план расходов в процессе открытия средней стоматологической клиники (данные рассчитываются в рублях):

артыкул выдаткаў 1 месяц 1 год разавыя выдаткі Усяго за год
арэнда памяшкання (ад 100 кв.м), рамонт ад 83,3 тысячы 1 млн. 167 тысяч 167 тыс.
закупка абсталявання 1 млн. 868 тыс. 1 млн. 868 тыс.
Закупка расходных матэрыялаў 60 тысяч 720 тысяч 120 тысяч 840 тысяч
набыццё мэблі 45 тысяч 45 тыс.
Разработка сайта 120 тысяч 120 тыс.
рэклама 60 тысяч 720 тысяч 720 тыс.
зарплата 369 тысяч 4 млн. 427 тыс. 4 млн. 427 тысяч
Налоговые выплаты 110,9 тысяч 1 млн. 331 тыс. 1 млн. 331 тыс.
непрадбачаныя выдаткі 2 млн. 320 тыс. 2 млн. 320 тыс.
Усяго 572,2 тысячы 6 млн. 867 тыс. 4 млн. 640 тыс. 11 млн. 507 тыс.

Начав с мини-клиники, которая будет работать в сокращенном формате и включать только 2 рабочих места, можно уменьшить стартовые расходы, тем самым снизив риски, и ускорить выход на самоокупаемость. В этом случае понадобится помещение площадью около 50 кв.м. с одним или двумя кабинетами, где можно разместить 2 стоматологических кресла. Комплектов инструментов, расходных материалов и специализированного оборудования в этом случае понадобится меньше, что позволит снизить уровень расходов. В целом снизятся затраты по арендной плате, коммунальным платежам и заработной плате сотрудникам.

По предварительным подсчетам мини-клиника на старте обойдется примерно в 1 миллион рублей с учетом дополнительных и непредвиденных расходов. В этом случае на закупку расходных материалов и специализированных медикаментов потребуется заложить в месячный бюджет следующие средства:

пломбировочные материалы – 15 тысяч;

анестетики – 10 тысяч;

антисептические средства – 1 тысяча;

дезинфицирующие средства – 5 тысяч.

Усяго, с учетом всех необходимых для осуществления стоматологической деятельности препаратов, на медикаменты и расходные средства нужно предусмотреть 36 тысяч рублёў у месяц. Годовые расходы в этой категории составят от 430 тысяч рублёў.

Денежные средства на развитие компании можно получить, взяв кредит в банке, найдя инвестора или используя личные средства.

Пропаганда здорового образа жизни и внимания к собственному внешнему виду в стране привела к тому, что многие граждане предпочитают следить за здоровьем зубов и их эстетикой, регулярно проходя осмотр и выполняя профилактические мероприятия. Такая тенденция способствует развитию стоматологической деятельности как бизнеса. Создание собственной компании стоматологического профиля будет перспективным благодаря тому, что многие граждане выбирают комфортное посещение частных клиник, предпочитая их традиционным государственным структурам.

Аб томе, на что стоит обратить внимание при открытии собственной стоматологической клиники – у відэа ніжэй:

 

спадабаўся артыкул? Тут можна падзяліцца з сябрамі ў сацыяльных. сетках і ацаніць гэты запіс “Бізнес-план стаматалагічнай клінікі”:

Ацэніце запіс:
Загрузка ...
меню