Бізнес план медыцынскай лабараторыі

Бізнес план медыцынскай лабараторыі
Бізнес план медыцынскай лабараторыі
Бізнес план медыцынскай лабараторыі

Медыцынскія лабараторыі - неад'емны кампанент сістэмы аховы здароўя. Калі раней гэтыя арганізацыі ставіліся толькі да дзяржаўнага сектару, то цяпер адкрыць лабараторыю можа любы прадпрымальнік пры выкананні пэўных умоў. Асноўныя патрабаванні - наяўнасць пэўнай кваліфікацыі і неабходнай фінансавай сумы для стартавых інвестыцый. Бізнес-план медыцынскай лабараторыі прызначаны для вывучэння маркетынгавых і фінансавых пытанняў і дапамагае вызначыць патэнцыйны эканамічны эфект ад рэалізацыі праекта.

Медыцынская лабараторыя як аб'ект бізнесу

Дыягностыка - адзін з перспектыўных напрамкаў сучаснай сістэмы аховы здароўя. Для паўнавартаснага развіцця гэтай галіны патрэбныя медыцынскія лабараторыі, якія служаць для правядзення аналізаў і працэдур. Асноўнай мэтавай аўдыторыяй такой лабараторыі будуць звычайныя грамадзяне, медыцынскія цэнтры і клінікі. У адрозненне ад больш простага і эканамічнага у плане укладанняў працэдурнага кабінета, лабараторыя будзе дастаткова дарагім, але перспектыўным пачынаннем. Перш за ўсё гэта звязана з неабходнасцю закупкі цэлага шэрагу прафесійнага абсталявання і абсталявання сур'ёзнай аналітычнай базы.

Большасць прадпрымальнікаў прымаюць рашэнне аб атрыманні крэдыту на адкрыццё лабараторыі. аптымальны тэрмін, на працягу якога інвестыцыі акупяцца і кампанія пачне прыносіць стабільны прыбытак - 24 месяца. Менавіта на гэты перыяд варта аформіць крэдытаванне, вывучыўшы папярэдне прапановы, дзеючыя для малога і сярэдняга бізнесу.

Асноўныя напрамкі даследаванняў, якія ўваходзяць у сферу дзейнасці большасці лабараторый, наступныя:

  • – агульнаклінічныя даследаванні, якія праводзяцца без прымянення інвазівного метаду;
  • – біяхімічныя;
  • – гематалагічныя;
  • – імуналагічныя;
  • – паразитологические;
  • – цыталагічныя;
  • – таксікалагічныя і хіміка-таксікалагічныя;
  • – бактэрыялагічныя.

Адкрываючы новы аб'ект прадпрымальніцтва ў галіне медыцынскіх даследаванняў, можна выбраць некалькі асноўных напрамкаў, у далейшым пашыраючы вобласць дзейнасці. Каб вызначыць спецыфіку дзейнасці будучай лабараторыі, папярэдне вывучаюць якія дзейнічаюць на сучасным рынку тэндэнцыі і дынаміку галіны, у тым ліку баланс попыту і прапаноў. Большасць лабараторый спецыялізуюцца на адным з двух асноўных відах даследаванняў:

– палімерная ланцуговая рэакцыя (або ПЦР) - выяўленне ДНК узбуджальнікаў тых ці іншых інфекцый і іншае;

ИФА, или иммуноферментный анализ. Этот вид заключается в обнаружении антител к возбудителям или специфическим белкам.

Оба способа исследований применяют одинаково активно. Агульныя ўкладанні ў адкрыццё лабараторыі любога тыпу будуць прыкладна роўнымі, але ў першым выпадку больш інвестыцый запатрабуе закупка абсталявання, тады як даследаванні другога тыпу прадугледжваюць большую колькасць тэхнічных патрабаванняў да памяшкання.

паслугі, якія будзе прадастаўляць медыцынская лабараторыя

У пералік асноўных паслуг павінны увайдзі наступныя метады лабараторнай дыягностыкі:

  1. – біяхімічны, агульны аналіз крыві;
  2. – аналізы на выяўленне інфекцый;
  3. – вызначэнне імуннага і гарманальнага статусу, аллерготесты;
  4. – гінекалагічныя, уралагічныя мазкі на флору;
  5. – даследаванні на прадмет скурных захворванняў;
  6. – экспрэс-дыягностыка інфекцый палавой сферы;
  7. – даследаванне на вірусныя, бактэрыяльныя і грыбковыя інфекцыі;
  8. – абследаванне на прадмет наяўнасці паразітаў;
  9. – даследаванні кала, мачы, іншых біялагічных матэрыялаў, у тым ліку правядзенне спермограммы.

Комплекснае аказанне ўсіх паслуг у адной клініцы можа стаць адным з фактараў поспеху новай лабараторыі: чым большы камфорт у праходжанні ўсіх працэдур і атрыманні вынікаў прадастаўляюць кліентам, тым больш у кампаніі шанцаў на хуткую раскрутку на рынку. Для ўдасканалення абслугоўвання і прыцягнення кліентаў можна максімальна аўтаматызаваць працэс абвесткі пацыентаў аб выніках абследаванняў: увесці сістэму асабістага кабінета на сайце або паведамляць у выглядзе СМС.

Асноўныя напрамкі дзейнасці вядучых лабараторый краіны прадстаўленыя ў відэа:

Бізнес план медыцынскай лабараторыі: Nа што звярнуць увагу?

Адным з выйгрышных момантаў любой сучаснай лабараторыі будзе выкананне працы ў мінімальныя тэрміны. У сувязі з падвышанымі запытамі сучасных кліентаў карыстацца попытам будзе арганізацыя, якая выдае вынікі аналізаў на працягу некалькіх гадзін і якая прапануе поўную дыягностыку арганізма на працягу дня.

Цэнавай аспект - не менш важны фактар, на які звяртаюць увагу ўсе патэнцыйныя кліенты: акрамя якасці і хуткасці паслуг, гэты крытэрый будзе вызначальным для большасці пацыентаў. На першым этапе работы лабараторыі ёсць сэнс усталяваць цэны некалькі ніжэй рынкавых, што дазволіць прыцягнуць патэнцыйную аўдыторыю. Але занадта прыніжаная кошт паслуг можа зрабіць працу арганізацыі нерэнтабельнай. Таму абавязкова старанна спланаваць усе фінансавыя выдаткі з усімі існуючымі рызыкамі.

На пачатковым этапе важна правільна арганізаваць працу лабараторыі і прадугледзець паток кліентаў такім чынам, каб каля працэдурных кабінетаў не ўтвараліся чэргі. Хоць лабараторыі сёння яшчэ недастаткова распаўсюджаныя, кліенты вельмі патрабавальныя да камфорту якасці аказання паслуг.

Вывучаючы ўзровень канкурэнцыі, можна зрабіць выснову, што рынак пакуль недастаткова запоўнены кампаніямі падобнага роду - у дадзены момант існуе ўсяго некалькі буйных сеткавых лабараторый і невялікая колькасць дробных. Таму ва ўмовах адносна свабоднага рынку ў новага ўдзельніка ёсць магчымасць заняць сваё месца. Адным з фактараў, які стаў прычынай такога павольнага запаўнення галіны - высокая затратнасць ў комплексе з доўгім тэрмінам акупнасці. так, пры паспяховым старце кампанія выйдзе на кропку самаакупнасці толькі праз 1 год. Па прыкладных падліках, да 2 гадоў спатрэбіцца, каб цалкам вярнуць укладзеныя сродкі (асабліва калі выкарыстоўваўся банкаўскі крэдыт) і дасягнуць стабільнага ўзроўню даходу. Больш выгадным варыянтам фінансавання новага прадпрыемства будзе зварот да інвестара. Як правіла, такія прыбытковыя і запатрабаваныя кірункі, як медыцынскія аналізы, маюць шанцы на атрыманне дапамогі ад інвестараў і ўдзел у дзяржаўных стыпендыяльных праграмах. Каб атрымаць адабрэнне на крэдытаванне, прадастаўленне інвестыцый або гранта, трэба мець добра абгрунтаваныя фінансавыя разлікі з супастаўленнем маючых адбыцца расходаў і прыбытку і ўлікам патэнцыйнага ўзроўню рызыкі.

Бізнес-план медыцынскай лабараторыі
Бізнес-план медыцынскай лабараторыі

Чтобы начать успешный бизнес, его основатель должен не только иметь медицинское образование, но и обладать определенным опытом в сфере диагностики, а таксама веды ў галіне сучаснай структуры аховы здароўя. Значным плюсам будзе вопыт работы на кіруючай пасады ў лабараторыі або звычайнай клінічнай бальніцы.

Этапы бізнес плана медыцынскай лабараторыі

Арганізацыя такой медыцынскай структуры прадугледжвае некалькі стандартных паслядоўных этапаў:

– афармленне медыцынскай ліцэнзіі, дазволаў пажарнай і санітарнай службаў;

– арэнда або купля памяшкання і яго рамонт у адпаведнасці з патрабаваннямі СЭС;

– правядзенне камунікацый;

– закупка абсталявання;

– прыём у штат супрацоўнікаў;

– маркетынгавая, рэкламная кампанія.

Если распределить все предстоящие этапы открытия и развития по временным срокам, их кратко можно изложить в таблице:

этапы умовы выканання тэрміны выканання
старт праекта 1 - 2 год
Заключэнне інвестыцыйнага дагавора 1 месяц першыя 30 банкаўскіх дзён
Атрыманне крэдытных сродкаў При наличии обязательного пакета документов 1 месяц
Ўнясенне ў дзяржрэестр, пастаноўка на ўлік у ФНС Наяўнасць падпісанага інвестыцыйнага дагавора ад 1 да 30 каляндарных дзён
выбар месцазнаходжання, афармленне дакументаў на памяшканне папярэднія працы 1 месяц
Купля медыцынскага і працоўнага абсталявання Наяўнасць інвестыцыйнага дагавора да 30 каляндарных дзён
ўстаноўка абсталявання Атрыманне сродкаў на развіццё праекта да 30 каляндарных дзён
наём супрацоўнікаў Пачатак вытворчай дзейнасці да 30 каляндарных дзён
навучанне персаналу Заканчэнне працэсу арганізацыі вытворчай дзейнасці да 30 дзён
Маркетынгавая кампанія 30 каляндарных дзён да 360 каляндарных дзён
Заканчэнне праекта 12 - 24 месяцаў

Такім чынам, уся падрыхтоўка да адкрыцця лабараторыі, старт яе працы і атрыманне першых вынікаў зойме перыяд да 2 гадоў. Калі спектр паслуг будзе скарочаным і ўключае толькі асобныя напрамкі, ўжо праз год можна дамагчыся выхаду прадпрыемства на самаакупнасць.

памяшканне лабараторыі: выбар і падрыхтоўка

Выбар памяшкання стане адным з першых і ключавых заданняў для заснавальніка будучай лабараторыі. Яго плошча павінна складаць не менш 100 кв.м. Абавязкова наяўнасць асобнага ўваходу, вентыляцыі, досыць магутнага электразабеспячэння, санвузла, а таксама бесперабойнага водазабеспячэння. У сувязі з асаблівасцямі дзейнасці лабараторыі абавязковая добрая разводка вады для ракавін, таму яшчэ на этапе куплі памяшкання або падпісання дамовы аб арэндзе неабходна высветліць, ці магчыма гэта зрабіць. У медыцынскай лабараторыі не павінна быць рэзкіх перападаў напружання, таму неабходна праверыць усе электраабсталяванне і абзавесціся альтэрнатыўнымі крыніцамі энергіі.

Технические требования предусматривают еще и вопрос соседства лаборатории с жилыми помещениями – организация должна быть оборудована в нежилом помещении. Дапускаецца яе адкрыццё і ў жылым доме. Але ў гэтым выпадку абавязковы асобны ўваход. Пры адкрыцці структуры медыцынскага прызначэння ў жылым доме патрабаванні кантралюючых службаў да тэхнічным умовам будуць больш строгімі.

Тэрытарыяльнае размяшчэнне лабараторыі таксама мае значэнне - пажадана, каб яна знаходзілася не ў аддаленым раёне горада. Лепшымі месцамі для адкрыцця будзе цэнтр або шырокі спальны раён горада, куды патэнцыйныя кліенты змогуць без праблем дабрацца ў любы час.

Тэхнічнае абсталяванне і абсталяванне

Абсталяванне для лабараторыі ўключае стандартны пералік прыбораў:

  • – медыцынскі мікраскоп;
  • – термоциклер для амплификации нуклеінавых кіслот;
  • – сухапаветраныя тэрмастат;
  • – аквадистилляторы;
  • анализаторы;
  • магнитные смесители;
  • – вагавае абсталяванне;
  • оборудование для ПЦР;
  • водяные термостаты;
  • ротамиксы;
  • осветители;
  • счетчики лейкоцитарной формулы и другое.

Помимо этих основных приборов, нужно закупить менее затратные аксессуары и расходные материалы: пробирки, контейнеры для сбора анализов и различная лабораторная посуда, наконечники, пипетки, картриджи, позиционеры для рентгеновской пленки, электроды, растворы, липопротеины и прочее. Для облегчения процесса приобретения оснащения, необходимого для работы лаборатории, можно обратиться к специалистам, занимающимся вопросами закупок. За установленную комиссию такие компании оформляют покупку всего необходимого оборудования, контролируют его доставку и установку.

калектыў лабараторыі

Размер и состав штата лаборатории будет зависеть от планируемых масштабов работы и комплекса предоставляемых услуг. Средний коллектив будет включать 5 профильных специалистов (3 - 4 врача, медсестру) и одного или двух администраторов. часам, напрыклад, работая в столице или крупном мегаполисе, есть смысл расширить профиль лаборатории, включив в штат большее количество специалистов.

Каждый сотрудник должен иметь опыт работы в соответствующей отрасли на аналогичной должности. Для каждого члена коллектива обязательно оформление санитарных книжек. акрамя таго, все сведения о зарегистрированных сотрудниках подаются в Пенсионный и страховой фонды.

рэгістрацыя лабараторыі

Получение официального статуса – обязательное условие создание любого проекта. структура, относящаяся к системе медицины, должна быть оформлена как ООО – другие варианты в данном случае недопустимы.

Чтобы зарегистрировать компанию как общество с ограниченной ответственностью, предстоит пройти ряд стандартных процедур и подготовить пакет документов. Состоит он из таких пунктов:

заявление о регистрации ООО. Его заполняют по специальной форме, которая включает данные обо всех учредителях, официальное название, юридический адрес и другие подробности, включая код деятельности по действующему классификатору ОКВЭД (HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/). В этом случае обычно используют код 86.90 «Деятельность медицинских лабораторий»);

  • устав будущей организации, в которой прописывается ее концепция и основные особенности деятельности;
  • – рашэнне аб стварэнні ТАА;
  • решение о назначении руководителя – в документе излагаются все персональные данные о названном лице;
  • – пратакол сходу заснавальнiкаў, если учредителей будет более одного;
  • подтверждение внесения уставного капитала (мінімум 10 тысяч рублёў);
  • – квітанцыя аб выплаце дзяржпошліны.

Обязательной будет специальная медицинская лицензия, которую выдает Министерство здравоохранения по предварительному заявлению учредителя лаборатории. Перед выдачей такой лицензии основатель организации должен привести в соответствие все технические условия и подготовить требуемый пакет документов. Предварительно следует изучить федеральный законО лицензировании отдельных видов деятельности”: 99-ФЗ.

Согласно нормам профильного министерства, пакет документов для получения лицензии состоит из следующих пунктов:

основные учредительные документы ООО;

регистрационные документы, в том числе свидетельство о регистрации, постановке на учет в налоговых органах;

коды Государственного комитета статистики, соответствующие выбранной деятельности;

документы на помещение –свидетельство о праве собственности или договор аренды;

подтверждение наличия материально-технического оснащения, которое предусматривается законодательством (журнал учета основных средств, договор на техническое обслуживание медицинской техники,

– дазвол СЭС;

документы о необходимой квалификации руководителя, в том числе документ об образовании, специальный сертификат и трудовая книжка, подтверждающая опыт работы;

документы об образовании и опыте работы сотрудников лаборатории;

– квітанцыя аб выплаце дзяржпошліны.

Срок оформления лицензии – от 30 да 45 дзён. Стоимость процедуры – 6 тысяч рублёў. Перед выдачей этого разрешительного документа помещение будущей лаборатории должно быть полностью подготовлено к работе – специалисты министерства изучают материально-техническую подготовку и соблюдение норм безопасности.

Бизнес-план с самого начала деятельности представлен в видеоматериале:

Прасоўванне і рэклама

Главная задача рекламы – формирование потребительского мнения среди населения. С увеличением количества участников этого рынка реклама стала необходимым элементом развития компании. Основная цель при этом – убедить потенциальных клиентов в необходимости обратиться к услугам конкретной медицинской лаборатории. Гэтаму паслужаць такія рэкламныя метады:

создание сайта лаборатории и его продвижение в сети;

распространение информации в местах с большим количеством потенциальных клиентов – в школах, детских садах, поликлиниках. Очень выгодно наладить сотрудничество с несколькими предприятиями, сотрудники которых смогут регулярно сдавать анализы и проходить необходимые проверки состояния здоровья. Большим группам клиентов можно предложить выгодные скидки;

реклама в тематических СМИ, а также обычных городских изданиях;

наружная реклама на улицах города: bïgbordı, объявления, раздача листовок и брошюр.

С целью распространения услуг лаборатории можно установить сотрудничество с местными частными клиниками, которые могут направлять пациентов для сдачи анализов конкретную структуру. Этот метод очень эффективен, так как известно, что по рекомендации своего лечащего врача клиент готов посещать даже отдаленную и более дорогую лабораторию. таму, як паказвае практыка, именно этот метод продвижения станет наиболее действенным.

фінансавыя пытанні

Финансовые аспекты открытия новой клиники стоит рассматривать, начиная с изучения цен, действующих в отрасли. С учетом существующих ценовых аспектов в отрасли примерный прайс-лист на услуги будет следующим:

Услуга Кошт, у рублях
Исследование времени свертываемости плазмы, активированное каолином или кефалином 590
Исследование продуктов паракоагуляции 940
Исследование прокальцитонина 2 300
Определение уровня фибриногена в крови 440
Общее исследование кислотно-щелочного состояния 520
Коагулограмма 1 300

Перечень процедур, которые предложит пациентам медицинская лаборатория, будет значительно более широким – конкретный прайс-лист может видоизменяться и расширяться. Но средние расценки на стандартные процедуры не будут существенно отличаться от существующих на рынке. При этом цена должна зависеть от размера себестоимости каждой процедуры. напрыклад, если стандартный анализ на инфекции по себестоимости обходится в 50 рублёў, то его обоснованная розничная цена – от 158 рублёў. Такім чынам, имея с каждой подобной процедуры чистую прибыль около 100 рублёў, спустя 12 месяцев можно окупить все стартовые вложения.

Далее следует расчет прогнозируемых объемов предоставления услуг лаборатории и ожидаемые размеры дохода. Чтобы финансовые сведения были максимально достоверными на момент вхождения на рынок, при расчете используют наиболее низкие показатели рентабельности. Основные данные, которые будут актуальны на момент окончания первого и второго года работы лаборатории, представлены в таблице:

перыяд выгляд паслугі Ежемесячный объем производства и реализации цана, руб. выручка, руб.
1 - 12 месяц Проведение комплекса анализов ад 4 тысяч 500 і больш 2 млн. і больш
1 - 12 месяц Аутсорсинг анализов ад 350 ад 800 ад 280 тысяч
13 - 24 месяц Проведение комплекса анализов ад 4400 ад 550 2 млн. 420 тысяч
13 - 24 месяц Аутсорсинг анализов ад 615 1100 и свыше звыш 670 тысяч

По предварительным данным, при успешном развитии бизнеса, ежегодный прирост объемов услуг и их потребления в этом секторе должен составить 1 - 10 процентов в зависимости от ряда объективных и субъективных факторов. При таких условиях годовые объемы реализации достигнут 28,8 миллиона рублей или более.

выдаткі, предусматриваемые открытием медицинской лаборатории, можно разделить на несколько основных групп. Если рассматривать все предстоящие затраты системно, можно выделить такие категории:

артыкул выдаткаў Выдаткі ў месяц, руб. Выдаткі за год, руб. разавыя выдаткі Разам за год
Купля або арэнда будынка (памяшкання) 104, 16 тыс. 1 млн. 250 тыс. 208,3 тысячы 1,45 млн.
рамонт, приведение в соответствие с нормами СЭС, правядзенне камунікацый 1,5 млн. 1,5 млн.
Получение лицензий СЭС, пажарнай службы 245 тысяч 245 тысяч
купля абсталявання 597,2 тыс. 597,2 тыс.
Расходныя матэрыялы 10 тысяч 120 тысяч 120 тысяч
Расходы на транспорт, курьерскую доставку 45 тысяч 540 тысяч 45 тысяч 585 тысяч
Закупка камп'ютэрнай тэхнікі 120 тысяч 120 тысяч
Стварэнне і абслугоўванне сайта, хостынгу, купля неабходных скрыптоў 120 тысяч 120 тысяч
рэкламныя выдаткі 55 тысяч 660 тысяч 50 тысяч 660 тысяч
зарплата 476,2 тысячы 5 млн.714 тыс. 5 млн.714 тыс.
выплата падаткаў 143,2 тысячы 1,7 млн. 1,7 млн.
непрадбачаныя выдаткі 288,5 тысяч 288,5 тысяч
Усяго 690,3 тысячы 8,3 млн. 3,2 млн. 11,4 млн.

 

Налоговые отчисления будут обязательной статьей расходов с первого месяца работы лаборатории. Основные налоги для лаборатории следующие:

Найменне база перыяд падатковая стаўка
Падатак на прыбытак атрыманая прыбытак 1 месяц 20%
NDS дабаўленая вартасць 1 месяц 18%
Падатак на маёмасць Кошт маёмасці Па ўсталяваным графіку 2,2%
Падаходны падатак Фонд аплаты працы 1 месяц 13%
сацыяльныя адлічэнні Фонд аплаты працы 1 месяц 30%

После того как будут произведены все подсчеты вложений, предстоящих на стартовом этапе и в последствии в процессе развития предприятия, делают расчет суммы кредитования, которую учредителю нужно взять в кредит. По средним оценкам, на развитие проекта понадобится кредитование в размере до 3,9 млн. рублёў тэрмінам на 24 месяца и процентной ставкой 14 адсоткаў.

Поскольку, по предварительным оценкам, точка безубыточности проекта будет начинаться с 4 месяца работы лаборатории, именно с этого момента ведется подсчет прибыли. так, первая прибыль должнасоставить 1,23 млн. рублёў. К моменту окончания периода кредитования, по плану, прибыль должна повыситься до 2,4 млн. З улікам таго, что ежемесячные выплаты расходов достигнут примерно 690,3 тысячы, можно сделать прогноз итоговой валовой прибыли – ее размер будет примерно 5,77 млн. рублёў. Общая прибыль проекта, согласно примерному бизнес-плану, будет равна 33,16 мільёна.

Рассчитывая ориентировочную прибыль и оценивая сроки выхода компании на самоокупаемость, стоит обратить внимание и на главные риски, которые имеют место в отрасли. К ним прежде всего принадлежат высокий уровень конкуренции, дорогостоящий вход на рынок и наличие существенных административных барьеров – необходимость получения лицензий и многочисленных разрешений.

С учетом всех проведенных исследований и расчетов, можно сделать вывод о высоком уровне перспективности и рентабельности медицинской лаборатории как вида деятельности. При этом существует ряд рисков и технических сложностей, которые предстоят учредителю такой структуры. Основные сложности – высокие требования к техническому оснащению лаборатории, а также высокий порог вхождения на рынок.

на відэа: Медицинский бизнес по франшизе

 

спадабаўся артыкул? Тут можна падзяліцца з сябрамі ў сацыяльных. сетках і ацаніць гэты запіс “Бізнес план медыцынскай лабараторыі”:

Ацэніце запіс:
Загрузка ...
меню