Бизнес план медицинской лаборатории

Бизнес план медицинской лаборатории
Бизнес план медицинской лаборатории
Бизнес план медицинской лаборатории

Медицинские лаборатории – неотъемлемый компонент системы здравоохранения. Если раньше эти организации относились только к государственному сектору, то сейчас открыть лабораторию может любой предприниматель при выполнении определенных условий. Основные требования – наличие определенной квалификации и необходимой финансовой суммы для стартовых инвестиций. Бизнес-план медицинской лаборатории предназначен для изучения маркетинговых и финансовых вопросов и помогает определить потенциальный экономический эффект от реализации проекта.

Медицинская лаборатория как объект бизнеса

Диагностика – одно из перспективных направлений современной системы охраны здоровья. Для полноценного развития этой отрасли нужны медицинские лаборатории, которые служат для проведения анализов и процедур. Основной целевой аудиторией такой лаборатории будут обычные граждане, медицинские центры и клиники. В отличие от более простого и экономичного в плане вложений процедурного кабинета, лаборатория будет достаточно дорогостоящим, но перспективным начинанием. Прежде всего это связано с необходимостью закупки целого ряда профессионального оборудования и оборудования серьезной аналитической базы.

Большинство предпринимателей принимают решение о получении кредита на открытие лаборатории. Оптимальный срок, в течение которого инвестиции окупятся и компания начнет приносить стабильную прибыль – 24 месяца. Именно на этот период стоит оформить кредитование, изучив предварительно предложения, действующие для малого и среднего бизнеса.

Основные направления исследований, которые входят в сферу деятельности большинства лабораторий, наступныя:

  • общеклинические исследования, которые проводятся без применения инвазивного метода;
  • биохимические;
  • гематологические;
  • иммунологические;
  • паразитологические;
  • цитологические;
  • токсикологические и химико-токсикологические;
  • бактериологические.

Открывая новый объект предпринимательства в области медицинских исследований, можно выбрать несколько основных направлений, в дальнейшем расширяя область деятельности. Чтобы определить специфику деятельности будущей лаборатории, предварительно изучают действующие на современном рынке тенденции и динамику отрасли, в том числе баланс спроса и предложений. Большинство лабораторий специализируются на одном из двух основных видах исследований:

полимерная цепная реакция (или ПЦР) – обнаружение ДНК возбудителей тех или иных инфекций и прочее;

ИФА, или иммуноферментный анализ. Этот вид заключается в обнаружении антител к возбудителям или специфическим белкам.

Оба способа исследований применяют одинаково активно. Общие вложения в открытие лаборатории любого типа будут примерно равными, но в первом случае больше инвестиций потребует закупка оборудования, тогда как исследования второго типа предусматривают большее число технических требований к помещению.

паслугі, которые будет предоставлять медицинская лаборатория

В перечень основных услуг должны войди следующие методы лабораторной диагностики:

  1. биохимический, общий анализ крови;
  2. анализы на выявление инфекций;
  3. определение иммунного и гормонального статуса, аллерготесты;
  4. гинекологические, урологические мазки на флору;
  5. исследования на предмет кожных заболеваний;
  6. экспресс-диагностика инфекций половой сферы;
  7. исследование на вирусные, бактериальные и грибковые инфекции;
  8. обследование на предмет наличия паразитов;
  9. исследования кала, мочи, других биологических материалов, в том числе проведение спермограммы.

Комплексное оказание всех услуг в одной клинике может стать одним из факторов успеха новой лаборатории: чем больший комфорт в прохождении всех процедур и получении результатов предоставляют клиентам, тем больше у компании шансов на быструю раскрутку на рынке. Для усовершенствования обслуживания и привлечения клиентов можно максимально автоматизировать процесс оповещения пациентов о результатах обследований: ввести систему личного кабинета на сайте или сообщать в виде СМС.

Основные направления деятельности ведущих лабораторий страны представлены в видео:

Бизнес план медицинской лаборатории: на что обратить внимание?

Одним из выигрышных моментов любой современной лаборатории будет выполнение работы в минимальные сроки. В связи с повышенными запросами современных клиентов пользоваться спросом будет организация, выдающая результаты анализов в течение нескольких часов и предлагающая полную диагностику организма в течение дня.

Ценовой аспект – не менее важный фактор, на который обращают внимание все потенциальные клиенты: помимо качества и скорости услуг, этот критерий будет определяющим для большинства пациентов. На первом этапе работы лаборатории есть смысл установить цены несколько ниже рыночных, что позволит привлечь потенциальную аудиторию. Но слишком заниженная стоимость услуг может сделать работу организации нерентабельной. Поэтому обязательно тщательно спланировать все финансовые затраты со всеми существующими рисками.

На начальном этапе важно правильно организовать работу лаборатории и предусмотреть поток клиентов таким образом, чтобы возле процедурных кабинетов не образовывались очереди. Хотя лаборатории сегодня еще недостаточно распространены, клиенты очень требовательны к комфорту качеству оказания услуг.

Изучая уровень конкуренции, можна зрабіць выснову, что рынок пока недостаточно заполнен компаниями подобного рода – в данный момент существует всего несколько крупных сетевых лабораторий и небольшое количество мелких. Поэтому в условиях относительно свободного рынка у нового участника есть возможность занять свое место. Адным з фактараў, который стал причиной такого медленного заполнения отрасли – высокая затратность в комплексе с длительным сроком окупаемости. так, при успешном старте компания выйдет на точку самоокупаемости только спустя 1 год. По примерным подсчетам, да 2 лет понадобится, чтобы полностью вернуть вложенные средства (в особенности если использовался банковский кредит) и достигнуть стабильного уровня дохода. Более выгодным вариантом финансирования нового предприятия будет обращение к инвестору. Як правіла, такие прибыльные и востребованные направления, как медицинские анализы, имеют шансы на получение помощи от инвесторов и участие в государственных стипендиальных программах. Чтобы получить одобрение на кредитование, предоставление инвестиций или гранта, нужно иметь хорошо обоснованные финансовые расчеты с сопоставлением предстоящих расходов и прибыли и учетом потенциального уровня риска.

Бизнес-план медицинской лаборатории
Бизнес-план медицинской лаборатории

Чтобы начать успешный бизнес, его основатель должен не только иметь медицинское образование, но и обладать определенным опытом в сфере диагностики, а также знания в области современной структуре здравоохранения. Значительным плюсом будет опыт работы на руководящей должности в лаборатории или обычной клинической больнице.

Этапы бізнес плана медыцынскай лабараторыі

Организация такой медицинской структуры предполагает несколько стандартных последовательных этапов:

оформление медицинской лицензии, разрешений пожарной и санитарной служб;

аренда или покупка помещения и его ремонт в соответствии с требованиями СЭС;

проведение коммуникаций;

закупка оборудования;

прием в штат сотрудников;

маркетинговая, рэкламная кампанія.

Если распределить все предстоящие этапы открытия и развития по временным срокам, их кратко можно изложить в таблице:

этапы умовы выканання тэрміны выканання
старт праекта 1 - 2 год
Заключэнне інвестыцыйнага дагавора 1 месяц першыя 30 банкаўскіх дзён
Атрыманне крэдытных сродкаў При наличии обязательного пакета документов 1 месяц
Ўнясенне ў дзяржрэестр, пастаноўка на ўлік у ФНС Наличие подписанного инвестиционного договора ад 1 да 30 каляндарных дзён
выбар месцазнаходжання, оформление документов на помещение папярэднія працы 1 месяц
Покупка медицинского и рабочего оборудования Наличие инвестиционного договора да 30 каляндарных дзён
ўстаноўка абсталявання Атрыманне сродкаў на развіццё праекта да 30 каляндарных дзён
наём супрацоўнікаў Пачатак вытворчай дзейнасці да 30 каляндарных дзён
навучанне персаналу Окончание процесса организации производственной деятельности да 30 дзён
Маркетынгавая кампанія 30 каляндарных дзён да 360 каляндарных дзён
Заканчэнне праекта 12 - 24 месяцаў

Такім чынам, вся подготовка к открытию лаборатории, старт ее работы и получение первых результатов займет период до 2 гадоў. Если спектр услуг будет сокращенным и включает только отдельные направления, уже спустя год можно добиться выхода предприятия на самоокупаемость.

памяшканне лабараторыі: выбар і падрыхтоўка

Выбор помещения станет одним из первых и ключевых заданий для учредителя будущей лаборатории. Его площадь должна составлять не меньше 100 кв.м. Обязательно наличие отдельного входа, вентиляции, достаточно мощного электроснабжения, санузла, а также бесперебойного водоснабжения. В связи с особенностями деятельности лаборатории обязательна хорошая разводка воды для раковин, поэтому еще на этапе покупки помещения или подписания договора об аренде необходимо выяснить, возможно ли это сделать. В медицинской лаборатории не должно быть резких перепадов напряжения, поэтому необходимо проверить все электрооборудование и обзавестись альтернативными источниками энергии.

Технические требования предусматривают еще и вопрос соседства лаборатории с жилыми помещениями – организация должна быть оборудована в нежилом помещении. Допускается ее открытие и в жилом доме. Но в этом случае обязателен отдельный вход. При открытии структуры медицинского назначения в жилом доме требования контролирующих служб к техническим условиям будут более строгими.

Территориальное расположение лаборатории также имеет значение – желательно, чтобы она находилась не в отдаленном районе города. Лучшими местами для открытия будет центр или обширный спальный район города, куда потенциальные клиенты смогут без проблем добраться в любое время.

Тэхнічнае абсталяванне і абсталяванне

Оборудование для лаборатории включает стандартный перечень приборов:

  • медицинский микроскоп;
  • термоциклер для амплификации нуклеиновых кислот;
  • суховоздушный термостат;
  • аквадистилляторы;
  • анализаторы;
  • магнитные смесители;
  • весовое оборудование;
  • оборудование для ПЦР;
  • водяные термостаты;
  • ротамиксы;
  • осветители;
  • счетчики лейкоцитарной формулы и другое.

Помимо этих основных приборов, нужно закупить менее затратные аксессуары и расходные материалы: пробирки, контейнеры для сбора анализов и различная лабораторная посуда, наконечники, пипетки, картриджи, позиционеры для рентгеновской пленки, электроды, растворы, липопротеины и прочее. Для облегчения процесса приобретения оснащения, необходимого для работы лаборатории, можно обратиться к специалистам, занимающимся вопросами закупок. За установленную комиссию такие компании оформляют покупку всего необходимого оборудования, контролируют его доставку и установку.

калектыў лабараторыі

Размер и состав штата лаборатории будет зависеть от планируемых масштабов работы и комплекса предоставляемых услуг. Средний коллектив будет включать 5 профильных специалистов (3 - 4 врача, медсестру) и одного или двух администраторов. Иногда, напрыклад, работая в столице или крупном мегаполисе, есть смысл расширить профиль лаборатории, включив в штат большее количество специалистов.

Каждый сотрудник должен иметь опыт работы в соответствующей отрасли на аналогичной должности. Для каждого члена коллектива обязательно оформление санитарных книжек. Помимо того, все сведения о зарегистрированных сотрудниках подаются в Пенсионный и страховой фонды.

рэгістрацыя лабараторыі

Получение официального статуса – обязательное условие создание любого проекта. структура, относящаяся к системе медицины, должна быть оформлена как ООО – другие варианты в данном случае недопустимы.

Чтобы зарегистрировать компанию как общество с ограниченной ответственностью, предстоит пройти ряд стандартных процедур и подготовить пакет документов. Состоит он из таких пунктов:

заявление о регистрации ООО. Его заполняют по специальной форме, которая включает данные обо всех учредителях, официальное название, юридический адрес и другие подробности, включая код деятельности по действующему классификатору ОКВЭД (HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/). В этом случае обычно используют код 86.90 «Деятельность медицинских лабораторий»);

  • устав будущей организации, в которой прописывается ее концепция и основные особенности деятельности;
  • – рашэнне аб стварэнні ТАА;
  • решение о назначении руководителя – в документе излагаются все персональные данные о названном лице;
  • – пратакол сходу заснавальнiкаў, если учредителей будет более одного;
  • подтверждение внесения уставного капитала (мінімум 10 тысяч рублёў);
  • – квітанцыя аб выплаце дзяржпошліны.

Обязательной будет специальная медицинская лицензия, которую выдает Министерство здравоохранения по предварительному заявлению учредителя лаборатории. Перед выдачей такой лицензии основатель организации должен привести в соответствие все технические условия и подготовить требуемый пакет документов. Предварительно следует изучить федеральный законО лицензировании отдельных видов деятельности”: 99-ФЗ.

Согласно нормам профильного министерства, пакет документов для получения лицензии состоит из следующих пунктов:

основные учредительные документы ООО;

регистрационные документы, в том числе свидетельство о регистрации, постановке на учет в налоговых органах;

коды Государственного комитета статистики, соответствующие выбранной деятельности;

документы на помещение –свидетельство о праве собственности или договор аренды;

подтверждение наличия материально-технического оснащения, которое предусматривается законодательством (журнал учета основных средств, договор на техническое обслуживание медицинской техники,

– дазвол СЭС;

документы о необходимой квалификации руководителя, в том числе документ об образовании, специальный сертификат и трудовая книжка, подтверждающая опыт работы;

документы об образовании и опыте работы сотрудников лаборатории;

– квітанцыя аб выплаце дзяржпошліны.

Срок оформления лицензии – от 30 да 45 дзён. Стоимость процедуры – 6 тысяч рублёў. Перед выдачей этого разрешительного документа помещение будущей лаборатории должно быть полностью подготовлено к работе – специалисты министерства изучают материально-техническую подготовку и соблюдение норм безопасности.

Бизнес-план с самого начала деятельности представлен в видеоматериале:

Прасоўванне і рэклама

Главная задача рекламы – формирование потребительского мнения среди населения. С увеличением количества участников этого рынка реклама стала необходимым элементом развития компании. Основная цель при этом – убедить потенциальных клиентов в необходимости обратиться к услугам конкретной медицинской лаборатории. Этому послужат такие рекламные методы:

создание сайта лаборатории и его продвижение в сети;

распространение информации в местах с большим количеством потенциальных клиентов – в школах, детских садах, поликлиниках. Очень выгодно наладить сотрудничество с несколькими предприятиями, сотрудники которых смогут регулярно сдавать анализы и проходить необходимые проверки состояния здоровья. Большим группам клиентов можно предложить выгодные скидки;

реклама в тематических СМИ, а также обычных городских изданиях;

наружная реклама на улицах города: бигборды, объявления, раздача листовок и брошюр.

С целью распространения услуг лаборатории можно установить сотрудничество с местными частными клиниками, которые могут направлять пациентов для сдачи анализов конкретную структуру. Этот метод очень эффективен, так как известно, что по рекомендации своего лечащего врача клиент готов посещать даже отдаленную и более дорогую лабораторию. таму, як паказвае практыка, именно этот метод продвижения станет наиболее действенным.

фінансавыя пытанні

Финансовые аспекты открытия новой клиники стоит рассматривать, начиная с изучения цен, действующих в отрасли. С учетом существующих ценовых аспектов в отрасли примерный прайс-лист на услуги будет следующим:

Услуга Кошт, у рублях
Исследование времени свертываемости плазмы, активированное каолином или кефалином 590
Исследование продуктов паракоагуляции 940
Исследование прокальцитонина 2 300
Определение уровня фибриногена в крови 440
Общее исследование кислотно-щелочного состояния 520
Коагулограмма 1 300

Перечень процедур, которые предложит пациентам медицинская лаборатория, будет значительно более широким – конкретный прайс-лист может видоизменяться и расширяться. Но средние расценки на стандартные процедуры не будут существенно отличаться от существующих на рынке. При этом цена должна зависеть от размера себестоимости каждой процедуры. напрыклад, если стандартный анализ на инфекции по себестоимости обходится в 50 рублёў, то его обоснованная розничная цена – от 158 рублёў. Такім чынам, имея с каждой подобной процедуры чистую прибыль около 100 рублёў, спустя 12 месяцев можно окупить все стартовые вложения.

Далее следует расчет прогнозируемых объемов предоставления услуг лаборатории и ожидаемые размеры дохода. Чтобы финансовые сведения были максимально достоверными на момент вхождения на рынок, при расчете используют наиболее низкие показатели рентабельности. Основные данные, которые будут актуальны на момент окончания первого и второго года работы лаборатории, представлены в таблице:

перыяд выгляд паслугі Ежемесячный объем производства и реализации цана, руб. выручка, руб.
1 - 12 месяц Проведение комплекса анализов ад 4 тысяч 500 і больш 2 млн. і больш
1 - 12 месяц Аутсорсинг анализов ад 350 ад 800 ад 280 тысяч
13 - 24 месяц Проведение комплекса анализов ад 4400 ад 550 2 млн. 420 тысяч
13 - 24 месяц Аутсорсинг анализов ад 615 1100 и свыше Свыше 670 тысяч

По предварительным данным, при успешном развитии бизнеса, ежегодный прирост объемов услуг и их потребления в этом секторе должен составить 1 - 10 процентов в зависимости от ряда объективных и субъективных факторов. При таких условиях годовые объемы реализации достигнут 28,8 миллиона рублей или более.

выдаткі, предусматриваемые открытием медицинской лаборатории, можно разделить на несколько основных групп. Если рассматривать все предстоящие затраты системно, можно выделить такие категории:

артыкул выдаткаў Выдаткі ў месяц, руб. Выдаткі за год, руб. разавыя выдаткі Разам за год
Покупка или аренда здания (памяшкання) 104, 16 тыс. 1 млн. 250 тыс. 208,3 тысячы 1,45 млн.
Ремонт, приведение в соответствие с нормами СЭС, проведение коммуникаций 1,5 млн. 1,5 млн.
Получение лицензий СЭС, пожарной службы 245 тысяч 245 тысяч
купля абсталявання 597,2 тыс. 597,2 тыс.
Расходныя матэрыялы 10 тысяч 120 тысяч 120 тысяч
Расходы на транспорт, курьерскую доставку 45 тысяч 540 тысяч 45 тысяч 585 тысяч
Закупка камп'ютэрнай тэхнікі 120 тысяч 120 тысяч
Создание и обслуживание сайта, хостынгу, купля неабходных скрыптоў 120 тысяч 120 тысяч
рэкламныя выдаткі 55 тысяч 660 тысяч 50 тысяч 660 тысяч
зарплата 476,2 тысячы 5 млн.714 тыс. 5 млн.714 тыс.
выплата падаткаў 143,2 тысячы 1,7 млн. 1,7 млн.
непрадбачаныя выдаткі 288,5 тысяч 288,5 тысяч
Усяго 690,3 тысячы 8,3 млн. 3,2 млн. 11,4 млн.

 

Налоговые отчисления будут обязательной статьей расходов с первого месяца работы лаборатории. Основные налоги для лаборатории следующие:

Найменне база перыяд падатковая стаўка
Падатак на прыбытак атрыманая прыбытак 1 месяц 20%
NDS дабаўленая вартасць 1 месяц 18%
Падатак на маёмасць Кошт маёмасці Па ўсталяваным графіку 2,2%
Падаходны падатак Фонд аплаты працы 1 месяц 13%
сацыяльныя адлічэнні Фонд аплаты працы 1 месяц 30%

После того как будут произведены все подсчеты вложений, предстоящих на стартовом этапе и в последствии в процессе развития предприятия, делают расчет суммы кредитования, которую учредителю нужно взять в кредит. По средним оценкам, на развитие проекта понадобится кредитование в размере до 3,9 млн. рублей сроком на 24 месяца и процентной ставкой 14 адсоткаў.

Поскольку, по предварительным оценкам, точка безубыточности проекта будет начинаться с 4 месяца работы лаборатории, именно с этого момента ведется подсчет прибыли. так, первая прибыль должнасоставить 1,23 млн. рублёў. К моменту окончания периода кредитования, по плану, прибыль должна повыситься до 2,4 млн. З улікам таго, что ежемесячные выплаты расходов достигнут примерно 690,3 тысячы, можно сделать прогноз итоговой валовой прибыли – ее размер будет примерно 5,77 млн. рублёў. Общая прибыль проекта, согласно примерному бизнес-плану, будет равна 33,16 мільёна.

Рассчитывая ориентировочную прибыль и оценивая сроки выхода компании на самоокупаемость, стоит обратить внимание и на главные риски, которые имеют место в отрасли. К ним прежде всего принадлежат высокий уровень конкуренции, дорогостоящий вход на рынок и наличие существенных административных барьеров – необходимость получения лицензий и многочисленных разрешений.

С учетом всех проведенных исследований и расчетов, можно сделать вывод о высоком уровне перспективности и рентабельности медицинской лаборатории как вида деятельности. При этом существует ряд рисков и технических сложностей, которые предстоят учредителю такой структуры. Основные сложности – высокие требования к техническому оснащению лаборатории, а также высокий порог вхождения на рынок.

на відэа: Медицинский бизнес по франшизе

 

спадабаўся артыкул? Тут можна падзяліцца з сябрамі ў сацыяльных. сетках і ацаніць гэты запіс “Бизнес план медицинской лаборатории”:

Ацэніце запіс:
Загрузка ...
меню