Бізнес-план аптэкі

Бізнес-план аптэкі

Аптэчны бізнес валодае высокім узроўнем перспектыўнасці ў любы перыяд развіцця эканомікі. Таму стварэнне аднаго такога аб'екта або цэлай сеткі аптэк стане добрым пачаткам ўласнай справы. У параўнанні з прыватнай клінікай затратнасць праекта будзе значна менш, тым не менш маюць быць свае складанасці, у тым ліку з афармленнем спецыяльнай ліцэнзіі.

аптэка: асновы бізнесу

Пачаць прадпрымальніцкую дзейнасць можна з стварэння невялікага аптэчнага кіёска. Але самым выгадным і перспектыўным выглядам аптэчнага бізнэсу лічыцца стварэнне сеткі устаноў, аб'яднаных агульнай ідэяй, маркетынгавай, кадравай і цэнавай палітыкай, а таксама агульным кіраваннем. Сетка звычайна ўключае ў сябе ад 5 і больш аб'ектаў, якія маюць адзіныя стандарты абслугоўвання, асартымент і лагістыку.

Аптэчны бізнэс вельмі распаўсюджаны ў краіне і адчувае сталы ціск з боку канкурэнтаў. Таму вельмі важна адразу пасля заходу на рынак забяспечыць сваёй кампаніі добрую рэпутацыю і стаць канкурэнтаздольным суб'ектам. Незалежна ад таго, ці будзе стварацца адзінкавая гандлёвая кропка або адразу сетку прадпрыемстваў, першае, пра што трэба паклапаціцца - прадумаць будучы асартымент. Для паспяховага старту ён павінен уключаць не менш 4000 пазіцый, прычым важна дадаць у асартымент дастатковую колькасць дадатковых, немедикаментозных тавараў, закліканых павысіць узровень продажаў. Гэта могуць быць гігіенічныя сродкі, мінеральная вада і сокі, травяныя чаі і дзіцячае харчаванне. Важна прадумаць прапановы такім чынам, каб усе якія зайшлі ў аптэку патэнцыйныя кліенты сталі пакупнікамі.

Перш чым планаваць пачатак бізнесу, трэба ўлічыць існуючыя праблемы ў галіны, якія могуць перашкодзіць развіццю кампаніі:

  • – большая частка насельніцтва недастаткова плацежаздольная;
  • – на заканадаўчым узроўні няма паўнавартаснага рэгулявання гэтага кірунку;
  • – высокі ўзровень фальсіфікацыі прэпаратаў, як вынік - недавер мэтавай аўдыторыі да аптэчнай прадукцыі;
  • – малая колькасць дзяржаўных праграм па фінансаванні сферы, няма паўнавартаснай падтрымкі айчынных вытворцаў;
  • – высокі ўзровень канкурэнцыі;
  • – недахоп кваліфікаваных правізараў, у тым ліку маладых спецыялістаў.

Перспектыўнасць аптэчнага бізнэсу залежыць і ад населенага пункта: найбольш прыбытковым гэтая справа будзе ў сталіцы і іншых буйных гарадах. Нягледзячы на ​​высокі ўзровень канкурэнцыі, покупательская способность в мегаполисах существенно превышает этот показатель в маленьких городах.

Одна из существенных проблем, звязаных з пагаршэннем стану эканомікі - зніжэнне рэнтабельнасці аптэк, у сувязі з чым адбываецца скарачэнне прадпрыемстваў гэтага сектара на айчынным рынку. Найбольш моцнымі традыцыйна лічацца буйныя сеткавыя кампаніі, тады як адзінкавыя аптэкі часта не вытрымліваюць канкурэнцыі. У гэтым аспекце ёсць сэнс пачаць бізнес з куплі франшызы. У гэтым выпадку кампанія заходзіць на рынак з ужо вядомым імем і распрацаваным маркетынгавым планам. Заснавальніку трэба толькі забяспечыць адпаведнасць устаноўленым франчайзером патрабаванням. Яны будуць уключаць устаноўленыя назву, дызайн, стылявыя асаблівасці, склад асартыменту і цэнавую палітыку. Пры гэтым заснавальнік франшызы атрымлівае дапамогу ад франчайзера па многіх пытаннях, уключаючы маркетынгавых асаблівасцяў, подготовки персонала и формирования ассортимента.

Что нужно для старта аптечного бизнесав видео ниже

Асаблівасці і рызыкі адкрыцця аптэкі

Оценив существующие сложности и возможные проблемы, отдельным пунктом стоит выделить риски аптечного бизнеса:

  • постоянно возрастающая конкуренция. Особенно серьезными конкурентами представляются крупные аптечные сети национального масштаба, предлагающие обширный ассортимент и разнообразные дисконтные системы, а также скидки и программы лояльности для льготных категорий покупателей;
  • рост цен на товар в закупке;
  • – высокі ўзровень капіталізацыі інвестыцый;
  • немало субъективных факторов успеха, в том числе территориальное расположение или работа с персоналом.

Все эти риски могут существенно снизить прибыль аптеки и даже способствовать ее банкротству. Но если сразу внести их в исходный план и учитывать возможные дополнительные расходы, такие помехи не станут слишком серьезными.

Успешность аптеки определяется несколькими факторами. Один из них – сезонность бизнеса: традиционно востребованность медицинских препаратов повышается с наступлением холодов. Именно начиная с осени в разы возрастают объемы продаж медикаментов против простуды, антибиотиков и общеукрепляющих средств. Летом продажи традиционно снижаются, поэтому в этот период стоит продумать систему скидок и поощрений для постоянных клиентов.

Открывая предприятия в спальных районах, стоит предложить покупателям более широкий ассортимент медикаментов и товаров для детей. Необходимо предоставить широкий ассортимент товаров для пенсионеров и льготных категорий клиентов.

адкрыццё аптэкі: ключавыя этапы

Основные этапы создания и открытия аптек с учетом ориентировочных сроков выполнения можно изложить в такой таблице:

этапы праекта умовы выканання тэрміны
пачатак, разработка проекта першыя 2 года
Подписание инвестиционного договора 1 месяц да 30 банкаўскіх дзён
атрыманне крэдыту Подготовка и подача определенного пакета документов 1 месяц
Ўнясенне ў дзяржрэестр, постановка на учет административных и налоговых органов Заключение договора о внесении инвестиций да 30 каляндарных дзён
Выбор территориального расположения, оформление пакета документов папярэднія працы 1 месяц
Ремонт

 

Подписание инвестиционного договора першыя 6 месяцаў
Получение лицензии Заключэнне інвестыцыйнага дагавора 2 - 10 мес.
закупка абсталявання Подписание инвестиционного договора да 30 каляндарных дзён
ўстаноўка абсталявання

 

Атрыманне інвестыцыйных сродкаў да 30 дзён
Найм и обучение персонала вытворчая дзейнасць, до окончания этапа организации производственного процесса да 30 каляндарных дзён
Маркетынгавая кампанія 360 каляндарных дзён Первый год работы
Завершение проекта До окончания второго года

Месторасположение аптечной точки во многом будет определять ее успешность. Как утверждает статистика, этот фактор определяет будущее нового субъекта бизнеса на 50%.Традиционно аптекам отводят проходные места, в которых ежедневно бывает множество потенциальных покупателей. А поскольку клиентами таких торговых объектов хотя бы иногда становятся все жители населенного пункта, никаких требований к их размещению нетоткрыть аптеку можно возле крупных магазинов, гандлёвых цэнтраў, медицинских центров, станций метро, на крупных улицах города.

Бизнес план аптеки бесплатно
Бизнес план аптеки бесплатно

Помещение для аптеки подбирают еще и ориентируясь на его площадь и соответствие техническим требованиям. Оно должно быть не меньше 60 кв.м и содержать в себе несколько раздельных помещений. Основная часть – торговый зал, должен занимать 40 - 50 кв.м. Обязательно оборудовать также подсобное помещение для хранения и сортировки медицинских препаратов, кабинет руководителя, комната отдыха для персонала. Если аптека изначально будет иметь широкий формат, торговый зал может делиться на 2 или больше зон – так клиентам проще ориентироваться в ассортименте. Стоит заранее продумать, какой будет кассовая зона – при мини-формате заведения достаточно одного рабочего места для кассира. Но в большинстве случаев для удобства клиентов оборудуют 2 или более касс.

Так как продолжительность оформления лицензии составляет до 6 месяцаў, в этот период можно полностью подготовить будущую аптеку к открытию. На проведение ремонтных работ и создание нужного дизайна нужно выделить от 2 да 6 месяцаў. Обычно нужно не просто сделать косметический ремонт, но и полностью заменить все коммуникации. В целом с того момента когда помещение будет арендовано и до того, когда аптеку осмотрит специалиста из Лицензионной комиссии, пройдет до 8 месяцаў. С целью экономии времени лучше полностью подготовить предприятие к открытию. Праўда, до выдачи лицензии нельзя закупать товар, поскольку это действие уже считается ведением фармацевтической деятельности.

Из оборудования – обязательны стеллажи, витрины и полки для размещения товара, холодильник и сейф для отдельных категорий товаров, а также кассовый аппарат.

Обязательным оборудованием аптеки будут:

  1. стеклянные витрины (кубики);
  2. металлические шкафы;
  3. лазерный сканер;
  4. шкаф для ключей;
  5. – касавы апарат.

Все виды оборудования стоит заказывать у известных, зарекомендовавших себя производителей. Особенно важно приобрести качественные металлические огнестойкие шкафы, так как отдельные виды лекарств являются огнеопасными. Другие медикаменты, принадлежащие к категории наркотических веществ и предусматривающие ограничение в продаже, также требуют охраны, для чего закупают надежные шкафы.

Если помещение ранее не выполняло функции аптеки, скорее всего придется не только проводить ремонтные работы, но и усовершенствовать его в соответствии с техническими нормами: подводить или производить замену необходимых коммуникаций, менять планировку и тому подобное.

Осуществлять закупки товара лучше через крупнейших поставщиков – они гарантируют подлинность и качества товара. Акрамя таго, постоянные и крупные покупатели могут рассчитывать на существенные скидки и выгодные условия закупок. Закупая товары иностранного производства, лучше сразу наладить связь с официальными дилерами производителя. Это будет значительно экономнее, хоть технически сложнее, чем сотрудничество с посредниками.

Самых крупных компаний, с которыми сотрудничают все представители аптечного бизнеса. Sanofi-Aventis, Bayer-Healthcare, Glaxosmithkline и несколько другихосновные лидирующие мировые бренды. Часть товара будет представлена более бюджетными продуктами, представленными местным производителем. В любом случае вся продукция должна пройти контроль качества и иметь необходимые сертификаты.

Бизнес план аптеки
Бизнес план аптеки

Формируя ассортимент товара, следует ориентироваться прежде всего на спрос в своем городе – даже в пределах одной сети состав предложений разных аптечных точек может несущественно отличаться. К открытию аптеки она должна содержать товарный запас минимум в 4 тысячи наименований. В дальнейшем его стоит расширить до 7 тысяч. Общая сумма, которую нужно вложить в закупку ассортимента, складзе ад 600 тысяч до 2 млн. 400 тысяч рублёў. Закупая товар, стоит учитывать статистические данные, согласно которым только 30% ассортимента составляют удельный вес по продажам. Чтобы получать гарантированную прибыль и при этом удерживать конкурентоспособность, стоит сохранять торговую наценку в пределах 15 - 20 адсоткаў.

Наем персонала станет одной из важных задач, определяющих дальнейший успех компании. Именно от профессионализма сотрудников и их отношения к покупателям зависит уровень продаж на всех этапах развития торговой точки. Вначале понадобится нанять квалифицированных фармацевтов, желательно с опытом работы – в зависимости от масштаба аптеки их может быть 1-3 на смену. Обязанности бухгалтера и директора может выполнять сам учредитель. Обязательно также взять на работу технического работника. Что касается руководителя аптеки, им может быть сам учредитель, но только в том случае, если он соответствует существующим требованиям. твар, управляющее предприятием, должно иметь фармацевтическое образование и опыт работы не меньше 3 гадоў. пажадана, чтобы раньше такой специалист занимал аналогичную должность.

маркетынгавы план

Такой затратный бизнес, как аптечная сеть, требует составления полноценного маркетингового плана с предварительной оценкой текущего состояния рынка и его динамики. По результатам исследований, уровень интенсивность отрасли постоянно падает. При этом цены на медицинские препараты стабильно растут, возрастает и уровень конкуренции. В связи с этим необходимо уделить внимание вопросам маркетинга и продвижения.

Маркетинговая стратегия требует применения активной рекламной кампании. Наиболее эффективными методами считаются:

  • видеореклама сезонных лекарственных средств;
  • размещение информации в СМИ;
  • изготовление собственной печатной продукции, в том числе буклетов, визиток и календарей;
  • разработка и ведение сайта информационной и рекламной направленности. Желательно разработать систему онлайн-заказа и доставки на дом. Такое предложение расширит клиентскую аудиторию;
  • создание дисконтной программы для постоянных покупателей.

Одним из важнейших методов продвижения компании будет высокий уровень обслуживания, для чего нужно уделить внимание подбору кадров и корпоративной культуре. важна, чтобы у аптеки – одиночной или сетевой, была своя маркетинговая политика, отличающая ее от остальных участников рынка. Профессионализм и умение преподнести клиенту интересующую его информацию относится к одному из обязательных условий продвижения предприятия.

Дакументы і ліцэнзія бізнес план аптэкі

Получение лицензии – важный этап открытия любого предприятия медицинского направления. А так как этот процесс обычно занимает до 60 дней и является самым длительным во всей процедуре открытия аптеки, лучше начать подготовку документов сразу. Для этого обращаются в специальный комитет Министерства здравоохранения, представители которого осматривают выбранное помещение и изучают поданные учредителем документы. Прежде чем подавать заявление на получение фармацевтической лицензии, нужно ознакомиться с соответствующими нормативными актами. Самый важный из них – постановление «О лицензировании фармацевтической деятельности» (HTTP://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc&base=LAW&n=219592&fld=134&dst=1000000001,0&rnd=0.9959323140832823#049232941124222807).Выдача фармацевтической лицензии, по законодательству, требует предоставления учредителем компании в специальный комитет Министерства здравоохранения документов по такому перечню:

– устаноўчыя дакументы (устав, учредительный договор, протокол собрания учредителей с решением о назначении руководителя, свидетельство о государственной регистрации, выписка из ЕГРЮЛ, свидетельство о постановке на учет ФНС и другие по стандартному перечню);

документы на помещение для будущей аптеки. Обязательно подтверждение права использования помещения под аптеку, в том числе договор аренды или свидетельство о праве собственности, акт о приеме-передаче и план БТИ. В этих документах обязательно указывают детали, касающиеся помещения – количество и предназначение всех комнат, тип отопления, наличие специализированной мебели и прочее.

Подробная информация о получении лицензиив специализированном Федеральном законе: Федэральны закон ад 04.05.2011 N 99-ФЗ (радок. ад 03.08.2018)

После одобрения специалистами из Минздрава нужно получить разрешение пожарной и санитарной служб. Если все существующие требования выполнены, учредитель получает положительное заключение этих служб и может приступать к закупке товара и открытию предприятия.

В контексте этих особенностей следует знать, что обычно первые 10 месяцев после начала аренды помещения открыть аптеку не получится. На протяжении этого периода будут осуществляться проверки, по результатам которых впоследствии выдают все разрешительные документы.

Кроме специальных документов и разрешений, необходимых для открытия предприятия, занимающегося продажей медикаментов, обязательно наличие учредительных документов, оформленных в соответствии с подходящей формой предпринимательской деятельности. Любая аптека, независимо от формата и масштаба деятельности, должна работать на основе статуса юридического лица – ООО или ЗАО.

Форма ООО представляет собой хозяйственное общество с обязательным уставным капиталом, разделенным на несколько долей, число которых определяется количеством учредителей.

Регистрация общества с ограниченной ответственностью предполагает внесение уставного капитала от 10 тысяч рублёў, уплату госпошлины в 4 тысячы рублёў, а также предоставление стандартного пакета документов:

  • заявление о регистрации. При заполнении заявления обязательно предоставляется подробная информация о новом предприятии, прежде всего – официальное название и юридический адрес, особенности распределения уставного капитала между всеми учредителями, виды экономической деятельности (указывают подходящие коды ОКВЭД и выбранная система налогообложения;
  • устав – в двух экземплярах;
  • решение об учреждении ООО и назначении руководителя;
  • – пратакол сходу заснавальнiкаў (только если учредителей более одного);
  • копия документа, подтверждающего право собственности на помещение;
  • квитанция об уплате государственной пошлины.

В некоторых случаях специалисты налоговой службы могут запросить расширенный перечень документов, поэтому лучше заранее уточнить список. При подаче полного пакета документов регистрация общества с ограниченной ответственностью выполняется в течение 14 рабочых дзён.

Деятельность аптеки обязательно предполагает заказ печати. На ней указывается официальное название, зарегистрированная форма собственности и адрес, по которому функционирует торговый объект. Дополнительные реквизиты могут содержаться в печати, никакого законодательного запрета по этому вопросу нет.

Следующий этап – открытие расчетного счета в банке. Так как аптека будет иметь статус юридического лица, безналичный расчет будет обязательным. Чтобы открыть расчетный счет, предпринимателю нужно предоставить в банк, который будет его обслуживать, ряд документов, подтверждающих, что компания функционирует как юридическое лицо.

Требования и правила регистрации аптеки – ў відэа:

Фінансавыя разлікі бізнес плана аптэкі

Расходная часть в открытии аптечного бизнеса может значительно отличаться в зависимости от того, будет ли открыт аптечный пункт, средняя по масштабу торговая точка или сеть аптек. Средние расходы будут иметь такие показатели:

артыкул выдаткаў 1 месяц 12 месяцаў Единоразовые расходы Усяго за год
артыкул выдаткаў 1 месяц 1 год разавыя выдаткі Всего в год
арэнда памяшкання 600 тысяч 7,2 млн. 120 тысяч 7,3 млн.
Ремонтные работы 1.8 млн. 1,8 млн.
Торговое оборудование 1,838 млн. 1,838 млн.
Холодильное оборудование 80 тысяч 80 тысяч
Кассовое оборудование 27,2 тыс. 27,2 тыс.
Товарный запас 1 млн. 12 млн. 12 млн.
Программное обеспечение 120 тыс. 120 тыс.
Дополнительное оборудование 170 тыс. 170 тыс.
Оформление разрешительной документации и лицензии 250 тысяч 250 тысяч
рэклама, изготовление вывески 75 тысяч 900 тысяч 50 тысяч 50 тысяч
Выплата зарплат 371,8 тыс. 4 млн. 461 тыс. 4 млн. 461 тыс.
падатковыя адлічэнні 111 800 1 млн. 341,6 тыс. 1 млн. 341,6 тыс.
непрадбачаныя выдаткі 445,5 тыс. 445,5 тыс.
Усяго 2 046 800 24 561 600 4 901 083 28 562 683

Такім чынам, в общей сложности для основания, старта и развития аптеки необходимо заложить в бюджет свыше 28 миллионов рублей включая дополнительные затраты.

С учетом проведенных расчетов и изучения состава отрасли можно подвести общие финансовые итоги и прогнозы относительно сроков окупаемости проекта. Стоимость открытия аптеки на старте с учетом расходов в первый месяц по предварительным подсчетам составит от 2 да 7 мільёнаў рублёў. При правильной реализации потенциала такого стартапа доход инвестора спустя 2 года (именно столько предварительно составит период выход компании на самоокупаемость) может достигнуть 458 680 рублёў. Общий экономический эффект за 2 года должен вырасти до 728 тысяч 466 рублёў.

Если учредитель бизнеса планирует брать кредит на его развитие, рассчитывать необходимо именно на срок длительностью в 2 года. Для открытия средней аптеки или небольшой сети нужно взять кредит в размере от 7 миллионов рублей на период 24 месяца. Па папярэдніх падліках, при успешной реализации бизнес-плана итоговая валовая прибыль этого проекта должна составить 92 мільёна 280 тысяч рублёў. Итоговая прибыль должна составить 728 465 тысяч.

першыя 6 месяцев после открытия аптеки не будут прибыльными, поскольку в этот период продолжается оформление лицензии, формирование ассортимента, работы по ремонту и обустройству торговой точки и рекламная кампания. Начиная с 7 месяца до окончания первого года после открытия, когда лицензия будет получена и аптека сможет заниматься реализацией продукции, можно рассчитывать на значительное увеличение уровня продаж. Па папярэдніх падліках, продавая ежемесячно от 4 тысяч наименований товара в среднем стоимостью от 100 рублёў, за весь период можно заработать от 400 тысяч до 20 млн. рублей в зависимости от ряда сопутствующих факторов. В последующий период – с 13 да 24 месяца выручка может повыситься до 68 тысяч – 45 млн. рублёў. Со временем можно добиться ежегодной прибыли в размере от 46 млн. в год и более.

Падатковая частку рэгулярных выдаткаў складаецца з некалькіх пунктаў

Найменне база перыяд падатковая стаўка
Падатак на прыбытак Общая прибыль 1 месяц 20%
NDS дабаўленая вартасць месяц 18%
Падатак на маёмасць Кошт маёмасці В соответствии с графиком платежей 2,2%
Падаходны падатак Фонд аплаты працы 1 месяц 13%
сацыяльныя выплаты Фонд аплаты працы 1 месяц 34%

Такім чынам, аптечный бизнес имеет множество преимуществ и недостатков, которые нужно учесть, принимая решение о начале деятельности в этой отрасли. Высокая затратность и немалый уровень конкуренции, а также необходимость получения фармацевтической лицензии – главные сложности, с которыми встречается учредитель аптеки любого формата и масштаба. Вместе с тем объемы продаж медикаментов и сопутствующих аптечных товаров постоянно возрастают, что способствует развитию этого направления, делая его перспективным и потенциально прибыльным.

Как открыть аптеку с нуля – ў відэа:

спадабаўся артыкул? Тут можна падзяліцца з сябрамі ў сацыяльных. сетках і ацаніць гэты запіс “Бізнес-план аптэкі”:

Ацэніце запіс:
Загрузка ...
меню