Бізнес-план крамы аўтазапчастак

Добры дзень, паважаныя чытачы. Вы напэўна ведаеце, што грошы можна памнажаць па рознаму і цяпер гутарка пойдзе пра бізнес-плане крамы аўтазапчастак. Вы даведаецеся колькі Вам спатрэбіцца сродкаў, колькі ў Вас будзе прыбытку, праз колькі акупіцца Ваша ідэя і акупіцца яна ўвогуле.

З пачатку невялікае знаёмства з такімі паняццямі як валавая маржа (У.М.) і каэфіцыент валавы маржы (KVM):

У.М. – сума выручкі ад продажу прадукцыі мінус ўсе зменныя выдаткі крамы,

• KVM – стаўленне валавы маржы да сумы выручкі.

Для крамаў аўтамабільных запчастак стаўленне валавы маржы складае ад 25 да 75%. Напрыклад, калі ўкласці першапачаткова ў бізнес 1,5 млн. руб., то штомесячная прыбытак можа скласці да 300 тыс. руб. і вышэй. Зрабіўшы простыя разлікі можна вызначыць, што за першы ж год ўладальнік крамы не толькі акупіць укладзеныя сродкі, але і атрымае прыбытак парадку 2 млн. руб.

Рынак аўтазапчастак у Расіі дзеліцца на некалькі сегментаў і ацэньваецца экспертамі ў 52 млрд. даляраў. Некаторыя прадпрымальнікі аддаюць перавагу займацца продажам тавараў толькі для канкрэтнага брэнда (BMW, Hyundai) або спецыялізуюцца толькі на запчастках для дарагіх гоначных аўтамабіляў. Іншыя прадпрымальнікі прапануюць дэталі толькі для расійскіх аўто, еўрапейскіх, амерыканскіх або для японскіх аўтамабіляў.

Канкурэнцыя існуе на ўсіх сегментах, таму перш, чым брацца за справу, неабходна пазнаёміцца ​​з тонкасцямі гэтага бізнэсу, каб не нарабіць недаравальных памылак.

напрыклад, замест рэальнага крамы або адначасова з ім, можна арганізаваць анлайн-крама. У такім выпадку змяншаюцца выдаткі на гандлёвыя плошчы, а можна зэканоміць і на складскіх памяшканнях, калі тавар залазіць непасрэдна са склада пастаўшчыкоў па меры паступлення заказаў ад пакупнікоў.

Нягледзячы на ​​досыць высокую канкурэнцыю, продаж аўтазапчастак з'яўляецца выгадным напрамкам бізнесу. Трэба звярнуць увагу на тое, што попыт на дадзеным рынку ў Расіі штогод расце на 20%. Адкрыццё крамы аўтазапчастак з вялікім асартыментам тавару, як для айчынных, так і замежных аўтамабіляў будзе выгадна і з эканамічнага і з сацыяльнай пункту гледжання.

Як аформіць прадпрымальніцкую дзейнасць

Калі вы не збіраецеся забяспечваць аўтазапчасткамі буйныя кампаніі кшталту таксаматорных паркаў, аўтабазы ​​або грузоперевозочных кампаній, то для адкрыцця крамы досыць афармлення індывідуальнага прадпрымальніцтва (IP). аднак, у выпадку ажыццяўлення буйных аптовых продажаў, неабходна аформіць юрыдычнае таварыства (напрыклад, «ООО» - Таварыства з абмежаванай адказнасцю або «ЗАТ» - Закрытае Акцыянернае Грамадства).

Выбар памяшкання для размяшчэння крамы

Як кажа практыка, мінімальная плошчу неабходная для арганізацыі салона аўтадэталяў, павінна быць не менш 60 м². Пры гэтым, трэба ўлічыць наяўнасць складскіх памяшканняў каля 15 м² і астатнія 45 м² - гандлёвыя памяшканні.

ідэальным будзе, калі склады і гандлёвая пляцоўка размешчаны ў гэтым жа будынку або досыць блізка адзін ад аднаго (у межах пешаходнай даступнасці). Але на практыцы часта даводзіцца адмовіцца ад гэтай ідэі і размясціць склады на ўскраіне горада або ў яго прамысловай зоне.

Для крамы ж істотнае значэнне мае выбар размяшчэння арандаванага памяшкання. Пераважней калі продаж запчастак знаходзіцца ў густанаселенай частцы горада, дзе больш попыт і пакупнікі могуць лёгка дабрацца да месца пакупкі. Паказчыкі рэалізацыі тавару будуць вышэй, калі паблізу знаходзіцца аўтамыйка або аўтастаянка, станцыя тэхабслугоўвання або гаражныя комплексы. Вялікім плюсам будзе наяўнасць добрых транспартных развязак.

Выдаткі на арэнду памяшканняў будуць складаць ад 50 000 руб. у месяц.

Абсталяванне і інвентар для крамы аўтазапчастак

Пасля вырашэння праблемы з памяшканнем, надыходзіць момант напаўнення крамы неабходным змесцівам. Мінімальны абсталяванне, без якога на першым часе не абысціся краме:

• стэлажы і стойкі,
• вітрыны,
• касавыя стойкі,
• кампутары, злучаныя ў сетку,
• інтэрнэт.

Персанал для рэалізацыі продажаў запасных частак аўтамабіляў

Мінімальны штат супрацоўнікаў крамы неабходны для яго паспяховай працы:

• дырэктар (з штомесячнай заробкам ад 30 тыс. руб.)
• бухгалтар (з штомесячнай заробкам ад 20 тыс. руб.) Пры невялікім аб'ёме работ можна абыйсціся запрошаным спецыялістам (з заробкам ад 5 тыс. руб. у месяц)
• прадаўцы-кансультанты (з штомесячнай заробкам ад 15000 руб.). Можна ўсталяваць здзельную зарплату (штомесячны аклад ад 5 тыс. руб. + адсотак ад продажу тавару)
• менеджэр па закупках, калi праводзяцца закупкі тавару за мяжой (штомесячная зарплата ад 15 тыс. руб.)

Спампаваць бізнес план крамы аўтазапчастак для 350 руб., у нашых партнёраў, з гарантыяй якасці.

 

Інтэрнэт-крама - памочнік ў бізнэсе

Наяўнасць магчымасці выйсці са сваімі прапановамі ў сусветную сетку пашырае круг кліентаў і пастаўшчыкоў крамы. Стварэнне добрага сайта ў сеткі - першачарговая задача. Праз сайт можна прыцягваць пакупнікоў, знаёміць іх з наяўнасцю запчастак у сваёй краме. Падлучыўшы да сайта онлайн мэнэджара можна адказваць на дадатковыя пытанні, ўзніклі ў патэнцыйных пакупнікоў.

На сайце можна паведамляць пра акцыі на тавар крамы, існуючых на дадзены момант, прымаць заяўкі на куплю з перадаплатай або без яе.

Пры гэтым неабходна прадумаць спосаб дастаўкі замоўленага тавару. Гэта можа быць самовывоз або дастаўка тавару пакупніку на аўтамабілі крамы (ўласнага або узятага ў арэнду).

Пры правільнай арганізацыі крамы, які працуе праз інтэрнэт, продажу ўзрастаюць, а з арганізацыяй добрай інтэрнэт-рэкламы, даюць магчымасць павялічваць іх з кожным днём.

Неабходным дадатковым укладаннем пры арганізацыі крамы, які працуе праз інтэрнэт, з'яўляецца напаўненне сайта інфармацыяй аб таварах крамы з кароткімі апісаннямі і фатаграфіямі.

Але ўсё гэта адрозная, калі ўладальнік крамы, хоць трохі разбіраецца ў тэорыі стварэння базы дадзеных і зможа наняць добрага, хоць бы і часовага спецыяліста.

пастаўшчыкі аўтазапчастак

Гэта адна самых важных сфер у арганізацыі працы крамы. Пры наяўнасці інтэрнэту інфармацыю аб пастаўшчыках можна знайсці ў сеткі, але ніхто не дасць гарантыі ў іх надзейнасці. Таму тут не абысціся без спроб і памылак, калі ў вас няма надзейных знаёмых пастаўшчыкоў.

Не перашкодзіць аналіз усёй інфармацыі аб пастаўшчыках:

• ўмовы і гарантыі паставак,
• разнастайныя бонусы і скідкі.

Пастаўшчыкамі могуць быць як замежныя, так і буйныя расійскія кампаніі (сэрвіс інфармацыі Армтек, AD SMART, інтэрнэт- магазін EXIST і іншыя пасярэднікі). Інфармацыю пра іх можна атрымаць, скарыстаўшыся пошукавікамі інтэрнэту. Пастаўшчыкамі могуць выступаць і непасрэдна заводы вытворцы. Як правіла, у заводаў-вытворцаў запчасткі танней. Аднак пасрэдніцкія кампаніі часта прапануюць зніжкі і бонусы для пастаянных кліентаў. Гэта абгортваецца вялікай выгадай ў выпадку буйных аптовых закупак.

Незалежна ад таго, які тавар (па цане) вы вырашылі рэалізоўваць, на яго першапачатковую закупку можа спатрэбіцца да 0.5 млн. рублёў. Пры выбары варыянту працы толькі па заказах пакупнікоў такіх выдаткаў не спатрэбіцца, так як марнавацца прыйдзецца толькі на канкрэтны тавар. Пры гэтым гандлёвая нацэнка ад 20 да 100% будзе прысутнічаць у абодвух варыянтах закупак.

Рызыкі ў бізнэсе гандлю аўтазапчасткамі

Як і ў любым бізнэсе, рызыка існуе. У асноўным гэта дэфіцыт тавару ад пастаўшчыкоў або нізкі пакупніцкі попыт пры няўдалым размяшчэнні гандлёвай кропкі. Ліквідаваць іх можна пры наяўнасці надзейных сувязяў з пастаўшчыкамі на ўзаемавыгадных умовах і сяброўскіх або прыяцельскіх адносінах.

Нізкі попыт на тавар можна ліквідаваць першапачатковай актыўнай рэкламай або выбарам іншага памяшкання для крамы на больш падыходным для автотовары месцы.

фінансы

Першапачатковыя выдаткі неабходныя, але часам не зусім дастатковыя:

1. офісныя і канцылярскія тавары (затраты адначасовыя) - 150 000 руб.
2. выдаткі на рэкламу - ад 200 000 руб.
3. арэнда памяшкання - ад 50 000 руб.
4. абсталяванне офіса - ад 300 000 руб.
5. распрацоўка вэб-сайта (затраты адначасовыя) - ад 50 000 руб.
6. закупка тавару (аўтазапчасткі) - першапачаткова 500 000 руб. у далейшым парадку 250 000 руб.
7. памер фонду заработнай платы для супрацоўнікаў - да 100 000 руб.

У выніку можна прыкінуць неабходны першапачатковы капітал для арганізацыі бізнесу па продажы аўтамабільных запасных частак.

Ён складзе каля 1 350 000 руб.

Спампаваць бізнес план крамы аўтазапчастак для 350 руб., у нашых партнёраў, з гарантыяй якасці. У адкрытым доступе, на прасторах інтэрнэту, яго няма.
Змест бізнес плана:
1. Канфідэнцыяльнасць
2. рэзюмэ
3. Этапы рэалізацыі праекта
4. характарыстыка аб'екта
5. план маркетынгу
6. Тэхніка-эканамічныя дадзеныя абсталявання
7. фінансавы план
8. ацэнка рызыкі
9. Фінансава-эканамічнае абгрунтаванне інвестыцый
10. высновы

Ці выгадна адкрываць крама аўтазапчастак

Пры наяўнасці розніцы паміж цаной продажу тавараў і іх закупачнай цаной у памеры 20 - 100%, рэнтабельнасць прадпрыемства складзе ад 70% і вышэй. Паводле гэтых разлікаў, першапачатковыя выдаткі акупяцца ў першы ж год працы крамы.

вось, мабыць і ўсё, Вам застаецца выканаць кожны з вышэйстаячых пунктаў, зрабіць усё разлікі самастойна або прыцягнуць прафесіяналаў. І вядома Вы можаце спампаваць бізнес-план крамы аўтазапчастак бясплатна.
.