Галоўная ўмова любога паспяховага прадпрыемства - кваліфікаваныя і вопытныя кадры. Перад кожным бізнэсмэнам, якія ствараюць уласнае прадпрыемства, узнікае пытанне, як і дзе набраць у свой штат прафесійных і ва ўсіх адносінах годных работнікаў. Запрашэнне на працу знаёмых або набор калектыву па звычайных аб'явах у інтэрнэце могуць быць неэфектыўнымі. Такія метады не заўсёды апраўдваюць сябе, адымаючы да таго ж нямала часу.
Значна больш эфектыўна звярнуцца ў кадравае агенцтва, спецыялізацыя якога - падбор прафесіяналаў для прадпрыемстваў рознай накіраванасці. Кожнае такое агенцтва праводзіць пэўную праверку кампетэнтнасці набіраных кадраў. Усе гэтыя фактары павялічваюць каштоўнасць агенцтваў па падборы персаналу ў вачах кіраўнікоў прадпрыемстваў рознага ўзроўню. У сувязі з гэтым з развіццём прыватнага прадпрымальніцтва попыт на такія агенцтвы пастаянна расце. Гэта азначае, што ёсць сэнс прафесійна заняцца падборам кадраў, адкрыўшы уласны бізнэс у гэтай галіны. дадатковае перавага, размаўлялае на карысць стварэння такога бізнэсу, – невялікія стартавыя ўкладанні.
характарыстыка праекта
Бізнес-план прызначаны для аналізу інвестыцыйнай прывабнасці праекта кадравага агенцтва. Ідэю праекта можна акрэсліць як стварэнне агенцтва па падборы кадраў з абаротам ў 2 года.
Мэты стартапа наступныя:
- – стварэнне і адкрыццё прадпрыемства з высокім узроўнем рэнтабельнасці;
- – задавальненне попыту адпаведнага сегмента мэтавай аўдыторыі;
- – атрыманне высокага прыбытку, якая дазволіць прадпрыемству выйсці на самаакупнасць на працягу першых 2 гадоў.
Характар будучай арганізацыі можна ахарактарызаваць як прадпрыемства па прадастаўленні паслуг па падборы і прадастаўленню рабочай сілы, садзейнічанне ў пошуку працы. Асноўнай мэтавай аўдыторыяй будуць прадпрыемствы малога, сярэдняга і буйнога фармату, якія маюць патрэбу ў падборы кадраў, а таксама прыватныя асобы, знаходзяцца ў пошуку працы.
Агульныя звесткі па фінансаванні праекту кадравага агенцтва ўключаюць такія паказчыкі:
- – асноўная крыніца фінансавання - камерцыйны крэдыт у памеры 3 млн. 550 тысяч рублёў. Гэтая сума аналагічная папярэдне разлічанай агульнага кошту праекта;
- – працэнтная стаўка па крэдыце, закладзеная ў разлікі - 17,5 %. Выплаты па крэдыце плануецца ажыццяўляць з першага месяца працы прадпрыемства;
- – сумарныя выплаты па крэдыце, або даходы інвестара - да 242 тысяч рублёў;
- – тэрмін акупнасці - 2 года, адпаведна агульны жыццёвы цыкл будзе складаць менавіта такі перыяд.
Агульны эканамічны эфект за 2-гадовы перыяд дзеяння праекта - 3 мільёна 930 тысяч рублёў або больш.
Кадравае агенцтва як бізнэс-ідэя – ў відэа:
асаблівасці праекта
Кадравае агенцтва мае пэўную мэту - падбор персаналу для прыватных арганізацый рознага маштабу і роду дзейнасці ў адпаведнасці з усталяванымі патрабаваннямі і запытамі.
Перш чым адкрываць кадравае агенцтва трэба распрацаваць стратэгію і спланаваць яго мэтавае накіраванне. На рынку дзейнічаюць такія тыпы агенцтваў:
- – спецыялізаванае (падбор кадраў толькі адной спецыялізацыі: менеджэры па працы з кліентамі, бухгалтары, адміністрацыйны персанал);
- – ўніверсальны (падбор кадраў для розных галін);
- – онлайн-агенцтва. Такія структуры фармуюць уласныя базы суіскальнікаў і арганізацый. Магчыма таксама правядзенне анлайн-тэндэраў, на якіх адбіраюцца найбольш прыдатныя суіскальнікі.
У апошнія гады на рынку з'явіліся і такія агенцтвы, як хедхантеры, ці паляўнічыя за галовамі. Гэтыя кампаніі займаюцца выключна пошукам высокакваліфікаваных спецыялістаў. Дадзены кірунак найбольш рызыкоўна, бо яго мэтавая аўдыторыя досыць вузкая. Праўда, аплата паслуг па пошуку кваліфікаваных спецыялістаў на парадак вышэй.
сферы дзейнасці, у якіх давядзецца працаваць агенцтву, вельмі разнастайныя. Як правіла, да дапамогі агенцтваў звяртаюцца буйныя і сярэднія арганізацыі, якія такім чынам могуць эканоміць на ўтрыманні аддзела кадраў. У большасці выпадкаў кліентамі фірмаў па падборы кадраў становяцца арганізацыі вытворчай, прамысловай галін, будаўніцтва, нерухомасці і продажаў. Да пошуку супрацоўнікаў з дапамогай прафесіяналаў звяртаюцца кампаніі ў галіне юрыспрудэнцыі, медыцыны, інфармацыйных тэхналогій, камунікацыі і іншыя.
Разумеючы асаблівае значэнне кадраў для эфектыўнасці працы любой кампаніі, яе кіраўнікі не шкадуюць сродкаў на аплату паслуг спецыялістаў у гэтай галіне. Таму паслугі па падборы супрацоўнікаў з кожным годам аплачваюцца ўсё вышэй, аднак і патрабаванні да рекрутеры павышаюцца.
Працоўны працэс рекрутеров традыцыйнага кірункі не адрозніваецца вялікай разнастайнасцю і ўключае некалькі асноўных этапаў:
– атрыманне заказу. На гэтай стадыі спецыяліст атрымлівае пэўныя патрабаванні да суіскальніка і складае прыкладны яго партрэт;
– пошук патрабаванага спецыяліста ў наяўнай базе дадзеных. Пры адсутнасці ў базе спецыялістаў, якія будуць адпавядаць устаноўленым патрабаванням, праводзяцца пошукі праз аб'явы ў інтэрнэце або профільных выданнях. Каб адабраць для заказчыка лепшых кандыдатаў, варта разгледзець як мага больш суіскальнікаў. Для гэтага прыйдзецца правесці вялікую колькасць гутарак і сустрэч з суіскальнікамі;
- – сумоўе аднаго або некалькіх выбраных кандыдатаў з патэнцыйным працадаўцам;
- – аплата паслуг агенцтва пасля таго як патрэбны супрацоўнік будзе знойдзены і працаўладкаваны.
Спецыялізаваныя агенцтвы працуюць крыху па-іншаму. Сфера іх дзейнасці вызначана першапачаткова, таму спецыялістаў падбіраюць па пэўных, усталяваным першапачаткова крытэрам.
Тэхнічна ніякіх асаблівых патрабаванняў да кампаніі па падборы кадраў няма. ні ліцэнзіі, ні якіх-небудзь адмысловых дазволаў афармляць ня трэба. усе, што спатрэбіцца для адкрыцця і функцыянавання такой фірмы - знайсці спецыялістаў па падборы кадраў, даць дастатковую матэрыяльна-тэхнічную базу і надаць увагу маркетынгу і прасоўванні на рынку. вядома, спачатку можна працаваць непасрэдна з хаты, аказваючы паслугі па інтэрнэце. Але для дастатковага пашырэння дзейнасці і прыцягнення сур'ёзных кліентаў абавязковы прадстаўнічы офіс, у якім будуць праводзіцца сустрэчы як з заказчыкамі, так і з суіскальнікамі.
Этапы адкрыцця бізнесу
Асноўныя крокі ў адкрыцці кадравага агенцтва наступныя:
- – складанне стратэгіі і папярэднія фінансавыя разлікі;
- – рэгістрацыя ІП ці ТАА;
- – фарміраванне базы дадзеных, падрыхтоўка матэрыяльна-тэхнічнай базы;
- – арэнда офіса і яго падрыхтоўка да адкрыцця;
- – закупка мэблі і абсталявання;
- – рэкламная кампанія;
- – падбор супрацоўнікаў;
- – адкрыццё і пачатак працы.
Прыняўшы пад увагу, што стварэнне і развіццё бізнесу да ўзроўню самаакупнасці зойме тэрмін да 2 гадоў, менавіта гэты перыяд і бярэцца як асноўнай у планаванні праекта. Паслядоўны пералік этапаў пабудовы бізнесу будзе наступным:
| этапы | умовы выканання | тэрміны выканання |
| Галоўная праекта | 1 - 2 год | |
| Заключэнне інвестыцыйнага дагавора | 1 месяц праекта | першыя 30 банкаўскіх дзён |
| атрыманне крэдыту | Наяўнасці абавязковага пакета дакументаў | 1 месяц |
| Ўнясенне ў дзяржрэестр, пастаноўка на ўлік у адміністрацыйных і падатковых органах | Зняволены інвестыцыйны дагавор | ад 1 да 30 каляндарных дзён |
| выбар месцазнаходжання, афармленне дакументацыі | папярэднія працы | 1 месяц |
| купля абсталявання | Заключэнне інвестыцыйнага дагавора | да 30 каляндарных дзён |
| ўстаноўка абсталявання | Атрыманне інвестыцыйных сродкаў | да 30 каляндарных дзён |
| наём персаналу | вытворчая дзейнасць | да 30 каляндарных дзён |
| навучанне персаналу | Заканчэнне этапу арганізацыі вытворчага працэсу | да 30 дзён |
| Правядзенне маркетынгавай кампаніі | 30 каляндарных дзён | да 360 каляндарных дзён |
| Заканчэнне праекта | 12 - 24 месяца |
У некаторых выпадках выхад на поўную акупнасць магчымы хутчэй. Але з улікам усіх магчымых складанасцяў і дадатковых выдаткаў на практыцы гэта бывае нячаста.
Памяшканне і месцазнаходжанне
Пажадана адкрываць агенцтва, ужо маючы ў распараджэнні уласны ці арандаваны офіс. Многія сучасныя кампаніі падобнага роду дзейнасці ажыццяўляюць сваю дзейнасць у онлайн-фармаце. Але не ўсе кіраўнікі прадпрыемстваў валодаюць патрэбнымі навыкамі карыстання інтэрнэтам. Акрамя таго, жывыя зносіны з кліентамі і падбор прэтэндэнтаў на пэўныя пасады павінна адбывацца сам-насам.
У выніку асабістай гутаркі суіскальнік можа лепш зразумець, якія патрабаванні да яго вылучаюць, якімі якасцямі ён павінен валодаць. Маючы дастатковы па памеры офіс, можна ладзіць гутаркі з псіхолагам, пры неабходнасці, з нарколагам і іншымі спецыялістамі.
Плошча для кадравага агенцтва не так важная, яна можа быць любы, пачынаючы ад 15 да 20 чвэрць. м. Але ў разліку на далейшае пашырэнне лепш адразу арандаваць памяшканне ад 30 чвэрць. метраў або больш. Пажадана нават пры невялікай плошчы арганізацыі абсталяваць кабінет для індывідуальных сустрэч з кліентамі. І другая ўмова для размяшчэння офіса - гэта зручны пад'езд транспарту як для сушукальнікаў, так і для бізнесменаў. Абавязкова наяўнасць зручнай паркоўкі і асобнага ўваходу з заўважнай шыльдай.
Абавязковым абсталяваннем для агенцтва з'яўляюцца:
– мэбля для працы персаналу і правядзення сустрэч з кліентамі, партнёрамі і суіскальнікамі;
– кампутары;
– аргтэхніка;
– тэлефоны і факсы;
– аўтамабіль для кіраўніка.
У цэлым неабходна закупіць стандартны набор офіснага абсталявання, асартымент якога вызначаецца спецыфікай працы арганізацыі і памерам штата.
персанал
Бізнесмены і кіраўнікі буйных арганізацый вельмі сур'ёзна ставяцца да падбору сваіх кадраў і ў выпадку прапанаваных малакампетэнтных работнікаў, пасля будуць звяртацца ў іншыя структуры. З мэтай стварэння і захавання годнай рэпутацыі агенцтва, у ім самім павінны працаваць вопытныя і кампетэнтныя менеджэры па падборы персаналу. Пошук супрацоўнікаў можна арганізаваць па розных каналах - даваць аб'явы ў інтэрнэце і спецыялізаваных СМІ, прыцягваць знаёмых спецыялістаў, а таксама выкарыстоўваць іншыя магчымыя метады. Многія арганізацыі займаюцца навучаннем супрацоўнікаў, што дазваляе ім падрыхтаваць персанал для сваіх мэтаў.
У штаце патрэбен і псіхолаг, у абавязках якога – правядзенне профільнай працы з суіскальнікамі. У выпадку неабходнасці гэты спецыяліст зможа праводзіць гутарку з працадаўцамі. Іншыя спецыялісты дапаможных спецыяльнасцяў, у тым ліку бухгалтар, сістэмны адміністратар і тэхперсанал, на першых этапах могуць працаваць на аснове аўтсорсінгу. пасля, з пашырэнне калектыву, можна ўвесці гэтых спецыялістаў у штат.
Каб супрацоўнікі агенцтва былі зацікаўлены ў працы, варта прапанаваць ім высокі ўзровень заработнай платы. Яе памер пераважна будзе залежаць ад поспеху ў падборы кадраў, што стымулюе спецыялістаў максімальна якасна і прадуктыўна працаваць.
рэгістрацыя. дакументы
Ліцэнзія або спецыяльныя дазволы для агенцтваў па падборы персаналу не патрэбныя. Для адкрыцця прадпрыемства і выплаты падаткаў абавязкова толькі наяўнасць афіцыйнай рэгістрацыі ў ФНС.
Для невялікага агенцтва дастаткова аформіць статус індывідуальнага прадпрымальніка. Пералік дакументаў для атрымання пасведчання ІП мінімальны: у асноўным ён уключае рэгістрацыйнае заяву, копіі пашпарта, ІНАЎ заснавальніка і пацвярджэнне аплаты дзяржпошліны. У заяве трэба пазначыць спецыяльныя коды па класіфікатару ОКВЭД, адпаведныя выглядзе дзейнасці. для агенцтва, які займаецца падборам кадраў, падыдуць коды групы 78 (HTTP://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/cc5f5227aa49dc152dd67959172362259e17dc4d/). У тым ліку – 78.1 («Дзейнасць агенцтваў па падборы персаналу») і 78.3 («Дзейнасць па падборы персаналу іншая»). Тэрмін афармлення ІП пры ўмове падачы поўнага пакета дакументаў займае да 5 дзён.
У сувязі з тым, што ўся асноўная праца прадпрыемства праводзіцца на аснове дагавораў з заказчыкамі, трэба надаць увагу падрыхтоўцы ўнутранай дакументацыі агенцтва. Гэта перш за ўсё дагавор на аказанне паслуг па падборы персаналу, анкеты для сушукальнікаў, стандартныя формы справаздачнасці для менеджэраў агенцтва, форма рэзюмэ, працоўныя дагаворы з мэнэджэрамі і іх службовыя інструкцыі.
нарматыўныя дакументы, якія спатрэбяцца для адкрыцця кадравага агенцтва:
маркетынг. рэклама
Каб заняць належнае месца ў структуры кадравых паслуг на расійскім рынку, неабходна папярэдне вывучыць існуючую сітуацыю і прадугледзець перспектывы. У апошнія некалькі гадоў значны ўплыў на стан рынку аказалі крызісныя з'явы 2008 - 2009, а таксама 2013 - 2014 гадоў. Цяпер рынак дэманструе паступовы, але стабільны рост. Тым не менш найбольш слабыя і дробныя кадравыя агенцтвы былі вымушаныя спыніць ці замарозіць сваю дзейнасць.
Пачыная з 2016 года назіраецца стабільная тэндэнцыя да павелічэння ёмістасці адпаведнага сегмента рынку. Акрамя паляпшэння эканамічнага становішча, гэтаму спрыяе яшчэ і скарачэнне колькасці нелегальных працоўных мігрантаў.
Плануючы маркетынгавую стратэгію, трэба ўлічваць у тым ліку ўплыў сезоннасці. так, многія прадпрыемствы набіраю персанал ў пэўны час года, у астатнія перыяды можа наступаць застой. У сувязі з гэтым трэба такім чынам планаваць віды сваёй дзейнасці, каб забяспечыць агенцтва працай на працягу ўсяго года.
Выбар падыходных напрамкаў для будучага агенцтва павінен грунтавацца яшчэ і на такім крытэры, як запатрабаванасць і перспектыўнасць асобных прафесій і відаў дзейнасці.
Паводле дадзеных сацыёлагаў, ў найбліжэйшай будучыні найбольш перспектыўныя:
- – спецыяльнасці інжынерных кірункаў;
- – спецыялісты IT-сферы;
- – спецыялісты, якія вывучаюць нанатэхналогіі;
- – прадстаўнікі галін маркетынгу і продажаў;
- – спецыялісты ў сферы электронікі і біятэхналогій.
У апошнія гады добра зарэкамендавалі сябе сумежныя віды дзейнасці, у тым ліку інавацыйныя тэхналогіі ў медыцыне і хімічнай прамысловасці. У сувязі з дэфіцытам профільных спецыялістаў у гэтых кірунках паслугі кадравых агенцтваў становяцца вельмі запатрабаванымі і выгаднымі.
Па выніках апошніх двух гадоў працэнтныя суадносіны найбольш актыўных кліентаў кадравых агенцтваў наступнае:
- – рознічны гандаль, рэстараннае і гасцінічная справа - 17%;
- – прадукцыя шырокага спажывання - 16%
- – прамысловасць - 15%;
- – інфармацыйныя тэхналогіі - 14%
- – медыцына - 11%;
- – банкі, фінансы - 10%.
прыцягваючы кліентаў, варта звярнуць увагу на структуру мэтавай аўдыторыі. Да гэтай катэгорыі належаць не толькі суб'екты малога, сярэдняга і буйнога бізнесу, але і вялікая частка дарослага працаздольнага насельніцтва.
Каб не згубіцца ў вялікай колькасці падобных арганізацый, варта першапачаткова паклапаціцца пра такія канкурэнтныя перавагі:
- – зручнае тэрытарыяльнае размяшчэнне;
- – высокая эфектыўнасць работы спецыялістаў;
- – даступная канкурэнтная кошт;
- – прадастаўленне асаблівых паслуг для пастаянных кліентаў;
- – шырокая база дадзеных.
Каб заявіць пра сябе, кадраваму агенцтву неабходна забяспечыць добрую рэкламу. Асноўныя рэкламныя метады:
– інтэрнэт Рэклама. Галоўным чынам будзе працаваць правільна распрацаваны і аптымізаваны сайт агенцтва. Дадаткова варта размяшчаць інфармацыю на тэматычных сайтах, форумах і ў сацсетках;
– размяшчэнне рэкламы ў СМІ: працуюць як профільныя газеты і часопісы, так і інфармацыйныя выданні шырокага профілю;
– вонкавая рэклама.
Ў пачатку, пакуль кампанія не зробіць ўласнае імя, варта дамагацца асабістых сустрэч з кіраўнікамі арганізацый і прапаноўваць ўласныя паслугі.
У сапраўдны момант колькасць кадравых агенцтваў у краіне перавысіла 8800. З улікам агульнай колькасці насельніцтва прыкладна ў 143 мільёнаў чалавек можна зрабіць выснову пра перспектыўнасць стварэння новых арганізацый у гэтай сферы.
Аб томе, як працуе кадравае агенцтва – у відэароліку:
фінансы
Фінансавая частка бізнэс-плана комплексна разглядае ўсе аспекты, якія тычацца выдаткаў на адкрыццё, прасоўванне і развіццё кампаніі. Тут жа пралічваецца арыентыровачны план даходу, ўзровень рэнтабельнасці і тэрмін акупнасці прадпрыемства.
выдаткі
Дакладны кошт арэнды памяшкання ў 15-20 чвэрць. м. вызначыць цяжка - гэта залежыць ад горада, раёна, рэгіёну. Канчатковая цана будзе вядомая канкрэтна пры афармленні.
Дызайн павінен быць рэспектабельным што дапаможа прыцягнуць нават патрабавальных кліентаў. Таму варта выбіраць мэблю для будучага інтэр'еру вельмі старанна, арыентуючыся на паказчыкі якасці. Закупка мэблі і абсталявання плануецца з улікам памеру штата. Для калектыву ў межах 4 чалавек звычайна бывае досыць прыкладна 7,5 тыс. даляраў. Але больш дэталёва гэтае пытанне разглядаецца ў адмысловым пункце затрат.
Аклад менеджэрам можа мець рознае выраз. У большасці агенцтваў практыкуецца працэнтнае ўзнагароджанне ў суме 15 - 40% ад прыбытку, якую прынёс у агенцтва менеджэр. Пры гэтым стаўка можа адсутнічаць наогул ці быць мінімальнай. Такі фармат аплаты працы стымулюе персанал да якаснай і добрасумленнай працы.
У цэлым Рэкрутынгавае агенцтва не належыць да капіталаёмістым прадпрыемствам. так, стартавыя выдаткі запатрабуюць больш 2 мільёнаў, разам з тым у наступныя месяцы асноўнымі пунктамі выдаткаў будуць аплата арэнды офіса, выплата заработнай платы супрацоўнікам і падатковыя адлічэнні. Больш падрабязны разлік фінансавых укладанняў у адкрыццё і далейшае развіццё прадпрыемства ўключае такія асноўныя пункты:
| артыкул выдаткаў | Выдаткі ў месяц | Выдаткі за год | аднаразовыя выдаткі | Усяго выдаткі за год |
| арэнда (купля) памяшкання | 810000 | 9720000 | 826200 | ад 10546000 |
| закупка абсталявання | 240000 | 240000 | ||
| Набыццё кампутараў і аргтэхнікі | 125000 | 125000 | ||
| купля аўтамабіля | 600000 | 600000 | ||
| стварэнне сайта, хостынг, скрыпты | 120000 | 120000 | ||
| рэкламныя выдаткі | 80000 | 960000 | 100000 | 960000 |
| зарплата | 427800 | 5134000 | 5134000 | |
| падаткі | 136800 | 1641000 | 1641000 | |
| дадатковыя выдаткі | ад 201000 | ад 201000 | ||
| Усяго | 1317800 | ад 15800000 | 2212000 | 18000000 |
Такім чынам, агульная сума гадавых даходаў перавысіць 18 мільёнаў рублёў. Калі ёсць неабходнасць знізіць выдаткі на гэтым этапе, можна абмежавацца мінімальным штатам персаналу, а таксама зрэзаць выдаткі на арэнду памяшкання, выбраўшы невялікі офіс не ў цэнтральным раёне горада.
даходы
Кошт паслуг кадравага агенцтва павінна адпавядаць среднерыночных цэнах. Спачатку трэба вывучыць цэнавую палітыку ў галіны і разлічыць сабекошт працы прадпрыемства.
Структура даходаў будзе вызначацца такімі асноўнымі фактарамі:
– аналіз попыту на паслугі кадравых агенцтваў у бягучым годзе, прагнозы на будучыню;
– аналіз рынку прадастаўлення паслуг падбору кадраў, яго дынаміка;
– агульныя высновы адносна стану дадзенага сегмента рынку.
Улічваючы, што першыя 12 месяцаў пасля старту праекта можна акрэсліць як перыяд інвеставання, і толькі з пачатку другога года прадпрыемства пачне працаваць у плюс, выручку ад рэалізацыі паслуг можна ахарактарызаваць наступным чынам:
| перыяд | выгляд паслугі | Аб'ём вытворчасці і рэалізацыі за 1 мес. (чал.) | цана, руб. | Выручка ад рэалізацыі, руб. |
| 1 - 12 месяц інвеставання | Паслугі рэкрутынгу для прадпрыемстваў | ад 30 чал. | ад 40-50 тыс. за «закрытую» вакансію | 990 тыс. - 1 млн. 320 тыс. |
| 1 - 12 месяц інвеставання | Паслугі па пошуку працы суіскальнікаў | ад 30 чал. (з / п – ад 40 тыс. руб.) | 15-20% ад з / п на працягу года | 148,5 - 198 тыс. |
| 13 - 24 месяц функцыянавання | Паслугі рэкрутынгу для прадпрыемстваў | ад 30 чал. | ад 50 тыс. за «закрытую» вакансію | 1 млн. 155 тыс. - 1,5 млн. |
| 13 - 24 месяц функцыянавання | Паслугі па пошуку працы суіскальнікаў | ад 30 чал. (з / п – ад 40 тыс. руб.) | 15-20% ад з / п на працягу года | 148,5 - 198 тыс. |
На дадзены момант прырост аб'ёмаў Рэкрутынгавае рынку складае 10 - 28,5 % у год. Калі такая дынаміка захаваецца і ў будучыні, штогадовы аб'ём рэалізацыі дасягне больш 21 мільёна рублёў. Захаванню існуючай дынамікі будуць спрыяць перш за ўсё высокакваліфікаваныя спецыялісты ў штаце кампаніі, а таксама пісьменная маркетынгавая кампанія. На падбор супрацоўнікаў вылучаюць прыкладна 1 месяц да адкрыцця агенцтва.
Для больш дакладных дадзеных прымаецца пад увагу самы нізкі парог рэнтабельнасці, а таксама улічваюцца ўсе магчымыя рызыкі:
– хуткія змены ў структуры рынку рэкрутынгу;
– глабалізацыя працэсаў працаўладкавання: многія прадпрыемствы, асабліва прадстаўнікі малога і сярэдняга бізнесу, пераходзяць на самастойны пошук супрацоўнікаў, даючы аб'явы праз інтэрнэт ці СМІ;
– дэфіцыт высокакваліфікаваных спецыялістаў;
– значнае зніжэнне ўзроўню заробкаў на рынку;
– памяншэнне агульнай колькасці насельніцтва.
Да рызыках, якія адчувае кадравае агенцтва, можна аднесці і адказнасць, якую нясе прадпрыемства за адбіраюцца прэтэндэнтаў на вакансіі. напрыклад, калі супрацоўнік на новай пасадзе не вытрымае выпрабавальны тэрмін і будзе звольнены, агенцтва звычайна абавязваюцца бясплатна падабраць новую кандыдатуру.
Пералічаныя рызыкі не крытычныя, калі своечасова іх ўлічыць і ўнесці ў план неабходныя карэктывы. так, праблема дэфіцыту кваліфікаваных спецыялістаў сферы рэкрутынгу вырашаецца прапановай выгадных матэрыяльных умоў, у тым ліку высокай заработнай платы і пераваг нематэрыяльнай характару.
Падатковая частка плана стандартная. асноўныя адлічэнні, якія любы суб'ект прадпрымальніцтва павінен накіроўваць у спецыялізаваную падатковую службу, наступныя:
| Найменне | база | перыяд | падатковая стаўка |
| Падатак на прыбытак | атрыманая прыбытак | 1 месяц | 20% |
| NDS | дабаўленая вартасць | 1 месяц | 18% |
| Падатак на маёмасць | Кошт маёмасці | Па ўсталяваным графіку | 2,2% |
| Падаходны падатак | Фонд аплаты працы | 1 месяц | 13% |
| сацыяльныя адлічэнні | Фонд аплаты працы | 1 месяц | 30% |
Бізнес-план кадравага агенцтва дэманструе высокі патэнцыял праекта. Рэкрутынгавае агенцтва прадугледжвае нізкі ўваходны парог на рынак, адсутнасць сур'ёзных фінансавых рызык і хуткую акупнасць. Гэты від бізнесу прадугледжвае некаторыя цяжкасці. У іх ліку - высокая канкурэнцыя, якая тлумачыцца даступным уваходным бар'ерам у гэтым сегменце рынку. Галоўнымі метадамі павышэння эфектыўнасці і дасягненні высокага ўзроўню даходу будуць прыцягненне высокакваліфікаваных спецыялістаў і добрая маркетынгавая кампанія. Паводле папярэдніх ацэнак, найбольш складаным для прадпрыемства будзе першы год працы. Калі гэты этап будзе пройдзены паспяхова, праект атрымлівае шанец замацавацца на рынку.
Прынцып працы кадравага агенцтва – ў відэа:
