Як відкрити свій бізнес по франшизі

Підприємцям, які вирішили почати самостійний бізнес по франшизі, краще заздалегідь ознайомитися з процесом його ведення, щоб надалі уникнути можливих складнощів. Використання франшизи ідеально для підприємців-початківців, що обумовлено наявністю вже відпрацьованої ефективної бізнес-моделі, співпрацею з великими та успішними франчайзерами, бренди чиїх компаній є широко впізнаваними.

Переваги використання готової бізнес-ідеї в наявності, проте в будь-якому бізнесі варто заздалегідь прорахувати всі статті витрат на придбання франшизи, щоб потім, правильно організувавши справу і знизивши можливі ризики, предвкушать прибутку.

Що сказано про франчайзинг в законодавстві Російської Федерації?

З огляду на невеликий термін використання даної бізнес-моделі на світовому ринку, не дивно, що на території нашої країни франчайзинг використовується зовсім недавно. Однак сучасні підприємці можуть поділитися накопиченим навіть за невеликий термін досвідом.

дивно те, що в російському законодавстві термін «франчайзинг» не використовується взагалі, а отже немає і законодавчих актів, регулюють цей процес. Таким чином, класичний франчайзинг теоретично існує тільки в західних країнах, але не в Російській Федерації.

На підставі чого тоді російські підприємці можуть здійснювати свою діяльність на території країни? Аналогом франчайзингового договору в Росії вважається договір комерційної концесії, який знайшов відображення в розділі 54 Цивільного кодексу Російської Федерацієюі. Якщо вчитатися в положення кодексу, регулюють договір комерційної концесії, то можна знайти кілька приємних моментів, які стосуються діяльності франчайзі:

• Зазначений договір регулює передачу прав на використання товарного знака таким чином, що якщо франчайзер вирішить перетворити будь-які фірмові елементи, маючи оформлений договір комерційної концесії, то на підставі положення ст. 1039 Цивільного Кодексу Російської Федерації він повинен узгодити це дію з франчайзі і заручитися його схваленням.
• В рамках договору концесії чітко обмовляється територія франчайзі, франчайзер, відповідно до положень ст. 1033 Цивільного Кодексу Російської Федерації, не має права видавати права на використання своєї символіки третій особі на зазначеній території.
• Франчайзі має перевагу перед іншими особами при укладанні наступного договору концесії протягом трьох років після закінчення терміну першого договору. Це право закріплено в ст. 1035 Цивільного Кодексу Російської Федерації, а в разі його порушення підприємець має право вимагати відшкодування не тільки своїх збитків, але і можливої ​​вигоди, яка була упущена внаслідок порушення цих норм. Ще одним важливим моментом є те, що франчайзер зобов'язаний продовжувати договір концесії на колишніх умовах, незалежно від того, чи вигідно це для нього економічно чи ні.
• В рамках ст. 1034 Цивільного Кодексу Російської Федерації обмовляється субсидіарну відповідальність франчайзера щодо франчайзі.

Як видно з вищесказаного, всі зазначені переваги для підприємця, відкриває бізнес по франшизі, є вельми незручними і часом збитковими для франчайзерів. внаслідок того, що законодавство Російської Федерації досі не врегулювало питання франчайзингу в країні, франчайзери часто вдаються до юридично дозволеним хитрощів, які полягають в тому, щоб оформляти таку угоду не договором комерційної концесії, а іншими договорами. В даному випадку франчайзерами застосовуються ліцензійний договір, договір комісії або продажу обладнання. використовуючи останні, франчайзер отримує можливість цілком законно позбутися від обтяжливих для нього зобов'язань і лімітів, що в свою чергу робить більш нестійким стан франчайзі і підвищує ризики щодо його розпочатого бізнесу.

Тому при покупці бізнесу по готової моделі підприємцю особливо важливо вивчити ті умови, на яких буде оформлюватися договір, а також заздалегідь домовитися про визначення кордонів тієї території, де будуть діяти ексклюзивні права на куплений бренд.

Як вибрати нішу для здійснення покупки франшизи

Першим етапом в процесі покупки готової моделі для підприємця є вибір однієї певної з безлічі, представлених на ринку. Для того, щоб процес цей був більш упорядкованим, треба класифікувати всі наявні на ринку франшизи за певними напрямами комерційної діяльності. Всі готові бізнес-моделі можна розділити на три основні групи, які використовуються в торговельній діяльності, виробничої діяльності або сфері послуг, а підприємцю необхідно визначити в якій ніші з перерахованих він бажає вести майбутню діяльність.

За торгової франшизі підприємець буде купувати у франчайзера певний товар з метою його подальшого перепродажу. Просуванню товару на ринку буде сприяти вже наявний впізнаваний бренд і товарний знак франчайзера.

У тому випадку, якщо підприємець купує виробничу франшизу, то йому передаються франчайзером всі технологічні карти, а також вказівки щодо ведення виробничих процесів і купівлі необхідного обладнання у зазначених франчайзером постачальників. Крім того, франчайзер бере на себе зобов'язання по налагодженню виробничого процесу на новому підприємстві, відпрацювання технології і навчання співробітників.

Якщо підприємець починає бізнес по франшизі на надання послуг, то він має в своєму розпорядженні докладні керівництва за обраними послуг, включаючи їх детальний опис. Додатково франчайзер зобов'язується навчити персонал правильному порядку надання послуг.

Які нюанси слід обговорити підприємцю під час переговорів з франчайзером?

Коли підприємець визначився з вибором конкретної франшизи або навіть декількох, він може починати переговори з продавцем бізнес-моделі.

Спочатку варто досконально вивчити комерційну пропозицію франчайзера, яке зазвичай можна знайти на офіційному порталі або на майданчику по реалізації франшиз. Найчастіше даний документ не є об'ємним, але допомагає прояснити для себе деякі важливі моменти.

наприклад, тут будуть напевно визначені ті права і матеріальні блага, які отримує франчайзі в разі покупки готової бізнес-моделі. Далекоглядний підприємець запросить у франчайзера детальне визначення прав і матеріальних ресурсів, придбаних за франшизою, не пропускаючи жодного пункту.

Таким чином майбутній франчайзі і франчайзер зможуть швидше прояснити для себе важливі для початку бізнесу нюанси, які можуть трактуватися кожним абсолютно по-різному:

1. Чи буде франчайзі монополістом на обраної території або франчайзер планує продавати франшизи там і іншим підприємцям.
2. Чи буде навчання франчайзі проводитися в якомусь спеціальному центрі, приїдуть фахівці франчайзера на нове підприємство або франчайзер обмежиться навчальної брошурою.
3. Як буде здійснюватися рекламна підтримка франчайзі? Чи планується видача франчайзером рекламних матеріалів, чи буде розроблений сайт для франчайзі?
4. Як часто і оперативно франчайзі може отримувати консультаційну допомогу від франчайзера?
5. Які зобов'язання бере на себе франчайзі? Які вимоги пред'являються до майбутнього приміщенню? Чи потрібна дотримання єдиного корпоративного стилю? Необхідно прорахувати всі витрати, пов'язані з цією статтею, і виключити непорозуміння. Бізнесмену слід заздалегідь запросити список необхідного устаткування з актуальною вартістю, включаючи доставку і монтаж.
6. Купівля торгової франшизи може зобов'язати франчайзі викупити досить великий обсяг товару, незалежно від поточного попиту, таким чином позбавивши франчайзі левової частки оборотних коштів.

Чесно працює франчайзер часто йде назустріч майбутньому франчайзі і дає контакти тих бізнесменів, які вже працюють за такою ж франшизі. Поспілкувавшись з ними, молодий підприємець може дізнатися про очікують його складнощах і підводні камені, не вказані в комерційній пропозиції франчайзера.

Важливі моменти при складанні бізнес-плану: розрахувати точку беззбитковості, реальний термін окупності і передбачити ризики

Коли підприємець розглянув всі нюанси, пов'язані з придбанням франшизи, для нього настає новий важливий етап складання розрахунків. За основу береться запропонований франчайзером «оптимістичний» варіант бізнес-плану, що не передбачає можливих ризиків, який бізнесменові належить допрацювати.

Юридичні аспекти угоди по франшизі

Підприємець захистить себе в юридичному плані, якщо заздалегідь запросить у франчайзера проект договору і детально його вивчить. Таким чином будуть співставлені умови, обговорювані на переговорах і прописані в документах, а також можна відразу побачити, чи користується франчайзер тими юридичними вивертами, які можливі через недосконалість російського законодавства щодо франчайзингу.

У тому випадку, якщо підприємець не володіє достатніми знаннями в юридичних питаннях щодо операцій з інтелектуальною власністю, йому варто вдатися до послуг професійного юриста або компанії, яка надає юридичні послуги. Правова експертиза договору, після якого видається письмовий висновок про відповідність документа нормам чинного законодавства, допоможе підприємцю захистити себе від можливих ризиків. Для підтвердження того, що в договорі дотримуються всі обіцяні франчайзером в переговорах умови, підприємцю слід докласти до договору, Віддавати на експертизу, перелік прав, матеріальних благ і зобов'язань, наявний у нього на руках. Слід також виключити наявність в договорі прихованих ризикованих для франчайзі умов.