eng muhim ko'rsatkichlardan biri, savdo samaradorligini natija ko'rsatadi, o'rtacha tekshirish miqdori. Ya'ni, uning natijalariga ko'ra korxona rentabelligini ob'ektiv baho berish mumkin. Bu o'rtacha chek oddiy arifmetik vositalarini miqdorini hisoblab, jami bulish bilan, savdo soni muayyan muddatga daromad. o'sish tahlil yoki o'rtacha chek miqdorini rad bozor savdosi muayyan mahsulot uchun talab tufayli. shu bois, taklif uchun yuqori talab, oliy o'rtacha tekshirish miqdori, yoki aksincha bo'ladi, kamroq mashhur mahsulotlar, umumiy miqdori ko'proq sezilarli pasayishi.
Statistika va o'rtacha chipta tahlil
misol do'konga to'g'risida, Biz o'rtacha chipta oshirish vaziyatni ko'rib mumkin. Boshlanishiga, Cheklar bir necha jihatdan tahlil qilinishi lozim:
- bir necha davrlar uchun o'rtacha tekshirish miqdorini hisoblash: uzun (yil), va qisqa (oy, mavsum,qo'shnichilik) va ma'lumotlarni taqqoslash. tahlil miqdori ajraladi bo'lsa, Agar maksimal nuqtasini tanlash uchun kerak.
- Kuniga o'rtacha tekshirish solishtirish. ichi va dam olish kunlari uchun tekshirishlarini tahlil.
- savdo cho'qqisi soat aniqlash, eng daromadli kun davri aniqlash (ertalab, kun, tun)
Natijalarni olgan holda, qaysi fasl eng daromadli ekanligini va kunning qaysi soatlarida maksimal savdo o'sishi borligini darhol aniqlashingiz mumkin. Keyin tahlil qilishingiz kerak, eng ko'p sotiladigan buyum, savdo-sotiqning zarbasini aniqlash va pozitsiyani aniqlash, bu eng past talab. Ushbu ishni bajarib, Agar o'rtacha tekshirish miqdorini oshirish rejasini amalga Xaritaga boshlaydi, Ishga natijalarini foydalanish. holatlar bor, tartibda bo'lgan, Korxona va savdo o'sishi rentabelligini oshirish, samarali o'rtacha chipta ziyoda qilmaydi, va sotib olingan tovarlar oshirish, Bundan tashqari, bu tadbirda samarali Maxfiylik siyosati bilan ish bo'ladi. o'rtacha chipta oshirish uchun, ko'p foydalanish quyidagi misollar:
- cheklar katta soni, lekin daromad oz miqdorda. Bu holda,, sotuvchi sodiq xaridor, lekin tufayli mahsulotlar tor doiradagi katta savdo bor.
- Kirish Chiqish o'rinlardan katta soni, lekin umumiy miqdori yuqori emas. Ushbu misol to'liq o'ylanmagan narx siyosatini namoyish etadi., ammo xaridorlarning yuqori faolligi.
- ko'proq 30% chexlar 1-2 lavozimlar kadrlarning past malakasini ko'rsatadi.
o'rtacha chipta oshirish usullari
eng keng tarqalgan va eng oson usul faoliyatini reklama qilinadi o'rtacha qonun loyihasining darajasini oshirish. bu usuli bilan ishlatish uchun, potentsial mijozlar bilan malakali ishlash zarur. Mana ba'zi bir misollar, ulardan foydalanish, ko'rinadigan natijalarni berish:
- Kichik paketlarni almashtirish katta hajmdagi va keng diapazondagi ishlaydigan pozitsiyalarga.
- Issiq bitimlar, talabni oshiradigan va hayajonni yaratadigan tovarlarni sotish: "Haftaning mahsuloti", "Bestseller", ajratish Tokchalar maxsus mayoqlar va tikanlar.
- xarid. Misol uchun, sotib olish mollari qiymat 1000 birliklari, xaridor bir Kupon uchun taqdirlandi 100 Keyingi sotib olish bo'yicha birliklari, yoki keyingi sotib olingan tovarlarga chegirma berish.
- Tovarlarni zonalar bo'yicha namoyish etish. Rejadan tashqari xaridlarni kassa hududiga joylashtirish (arzon shirinliklar, saqich, choy, qahva va boshqa sarf materiallari).
- Pre-qadoqlangan mahsulotlar paketlar yoki qabariq, qaysi hajmi 15-20% o'rtacha sotib olish og'irligi nisbatan yuqori.
- aktsiyalar Sotish, bitta mahsulotga 2 ta mahsulotni sotib olish taklif etiladi.
O'rtacha chekning to'g'ri va malakali o'sishi uchun, xodimlar bilan ishlash kerak, o'rtacha chekdan bonuslar bilan rag'batlantirish. treninglar o'tkazish, savdo qoidalarini o'rganish, aktsiyalar va vakolatli almashtirish to'plamlar, qisqa vaqt ichida ijobiy natija beradi, o'rtacha tekshirish miqdorini ta'sir qiladi.
