xavf omillar tahlil va, birinchi navbatda, yo'llarini topish qaratilgan va xususiyatlari bir kiyim do'koni ochilish sotishdan oshirish uchun, degan ma'noni anglatadi, va tijorat faoliyati jarayonida mavjud xavflarni kamaytirish. Bundan tashqari, Agar umumiy tahlil asosida SWOT o'rganish kiyim do'konini amalga oshirilishi mumkin.
tahlil qilish Getting, batafsil biznes boshida ko'rib kerak. Ushbu shartlar anglatadi:
- kiyim qator (Kiyim qanday do'konda taqdim etiladi) va aksessuarlari (agar mavjud bo'lsa);
- etkazib beruvchilar va brendlar ro'yxati;
- ochiq Spaces (Shop alohida binoda joylashgan bo'lishi mumkin, Pavilion xarid qilish markazi yoki bir ko'p funktsiyali murakkab);
- hisoblab iste'molchi (yosh guruhida taqlid yo'li bilan tanlangan bo'lishi mumkin 25 uchun 45 yil, o'rtacha yuqorida daromad darajasi bilan).
foyda va kiyim do'kon salohiyati rivojlanishini aniqlash
kengaytirish va foyda va biznes bu sohadagi salohiyati rivojlanishini aniqlash uchun tegishli bo'lgan ish tanitish uchun reja marketing vazifalarni maqsadida bir kiyim do'konini ochib xavf-xatarlari va imkoniyatlarini tahlil qismi sifatida. do'kon ochish uchun potensial mijozlar e'tiboriga maksimal jalb qilish uchun ma'lum qismlaridan alohida e'tibor qilinishi kerak, aynan:
- Bu aniq bezak do'konida g'oyasini ko'rish mumkin, va xona tok manbaiga o'ziga xos yo'nalishlari uchun moslashtirilgan. xarid qilish jarayonida hissiy fon tabiatini tadqiqotga ko'ra, do'kon tajribasi ko'proq kuchli hissiyotlar mehmonlari kiyim sotib olish jarayoni emas, va xona atmosfera va bunday binolarni muayyan uslub yaratilgan.
- maksimal foyda bilan kiyim sotish uchun Manzil chiqish foydalanish sotish darajasini oshirish. Masalan, juda jozibador o'tish-sayt Savatga markazida qavatdan kiyim do'kon mabodo, Bu nafaqat beradi, chunki siz bir yoqimli belgisini chizish, Bu markaziga Saytga ko'pchiligi uchun muhim, balki ko'proq bo'lajak xaridorlarni jalb qilish maqsadida turli reklama aktsiyalari va reklama kampaniyalarini amalga oshirish.
- mahsulotlar o'zlari bir kiyim do'koni reklama ommaviy axborot vositalari sifatida foydalanish mumkin. Bu modellarining foydalanadi, diqqat bilan tanlangan stilistlar tasvirlar kiygan. Bu makr siz potentsial xaridorlar ko'proq e'tibor qaratishni nafaqat beradi, balki namoyish, nima boshqa kombinatsiyalarda, bu narsa foydalanish mumkin.
- tizimi sovishini issiq mavsumda o'zgartirishdan oldin oldindan savdo qo'llanilishi mumkin, G'arbda jalb uzoq vaqt davomida. Bunday tizim yig'ish sotish mavsum oxirida emas ishlatish uchun emas (mahalliy do'konlar eng qilish uchun qanday) va bir oy oldin. Masalan, ushbu sxema bo'yicha yozgi kolleksiyani sotish avgust oyining oxirida boshlanmasligi kerak, va iyul oyining oxirida. Xaridorlarning ongsizligiga ta'sir qilishning bunday o'lchovi sizga sotishni ko'paytirishga imkon beradi 35-40%.
savdo zali Mahsulot tarqatish
aylanmasini oshirish va jami foyda xaridorlarning umumiy afzalliklar ko'ra taqsimlanadi lozim kiyim do'kon qator. Ushbu taqsimotga ko'ra, kiyim-kechak assortimenti ikki guruhga bo'linadi.. Birinchi (Asosiy) guruhini o'z ichiga oladi:
- liboslar;
- bluzkalar va ko'ylaklar;
- shim;
- onalar, futbolkalar, bo'l.
Ikkinchisiga (ikkinchi darajali) guruh o'z ichiga oladi:
- yubka;
- jemperlar va sviterlar;
- kurtka va kardiganlar.
barcha tovarlar taqsimlash ko'ra tijorat kosmik rayonlashtirish va tovarlar tegishli guruhlar qoidalarini savdo qavatida joylashgan saqlangan. Bu rayonlashtirish asosida, 2/3 ota-mahsulot guruhlari joylashtirish uchun ajratilgan Chakana savdo maydoni, va do'kon maydoni qolgan uchinchi ikkinchi guruh mahsulotlari nomenklaturasini joylashgan. Bu zargarlik alohida stend joylashtiriladi yoki tovarlarni boshqa guruhlar o'rtasida taqsimlanadi (qaysi savdo bo'yicha yanada samarali bo'ladi). Kiyim do'konining assortimentini ma'lum guruhlar bo'yicha bunday taqsimlash va keyinchalik tegishli zonalarga joylashtirish do'konga tashrif buyuruvchilarga savdo maydonchasida yaxshiroq harakat qilish va darhol asosiy guruh mahsulotlariga e'tibor berish imkonini beradi..
impuls savdo omil faollashtirish
haqiqatni foydalanish, bu kiyim qilib o'z-o'zini namoyon bilan ayol xarid qilish uchun, Siz savdo turtki ichiga olgan tomonidan ayirboshlash oshirish mumkin. Bunday tushuncha element tashqari bir ayol tasvirni bajarish uchun qo'shimcha kiyim mahsulot va aksessuarlar sotib olmoq uchun emas, shunday qilib sotib olish miqdorini oshirish 1,5-2 buklamoq.
impuls savdo shart-omillar doimiy aktsiyalar do'koni amalga oshirish orqali rag'batlantirdi mumkin, quyidagicha bo'ladi:
- tekshirishda ikkinchi bandi bo'yicha chegirma;
- bo'lmagan holda tekshirish narxining kengaytirish kam 5-10 namuna.
Shuningdek rejasiz xarid va impuls omil sotish, shu jumladan uchun vizual psixologiya darajasida rag'batlantirdi mumkin, yopiq yoritish o'rinli eng qulay yoritish mehmonga ko'ra qurilgan bo'lsa, Ular o'zlari nometall echinish bilan jihozlangan esa, to'liq xaridor ko'rsatkichni o'z ichiga olgan va ko'rish u nozik va yanada qilish.
xavf omillar ochilish va ularni kamaytirish saqlash uchun qanday
Agar ochganingizda Mall bir do'kon muayyan xatar yuzaga buyuk ehtimoli bo'lgan. tahdid kamaytirishga qaratilgan ularning oqibatlarini va chora-tadbirlar quyida belgilangan. shu xatarlar o'z ichiga uchun:
- o'sish tufayli Savatga majmuasi mehmonlar soni Ijara hajmini oshirish. Bunday xavf paydo mollari do'koni narxining oshishi bilan to'la bo'ladi, foyda kamayishiga sabab bo'ladi. lizing tuzishingiz lozim, bunday vaziyatda ehtimolini oldini olish uchun, ijara, bir qattiq miqdorda belgilanadi qaerda, va bu miqdor bir takrorlash qachon muhim nuqta SEC davomat qilinishi mumkin.
- Bu savdo majmuasida do'kon ochib, raqobatchilar egalik, mijoz ma'lumotlar do'kon doirasida bir ziyon va daromad bir keyingi kamayishiga olib keladi. g'oyalar o'ziga xosligi sotish bu nuqtasini ishlab chiqilgan uchun Store xarid tufayli tutish mumkin, chegirmalar va chegirma tizimini joriy etish, shuningdek noyob mahsulot sotish sifatida.
- Xodimlarni tanlash va noprofessional darajasi do'kon salbiy mijozlarga xizmat va xizmat sabab, savdo pasayishiga va sotish salbiy obro'si nuqtasi sotib to'la bo'lgan. Bu xavf xodimlarining professional darajasini oshirishga va savdo aktivlashtirish bo'yicha turli Mashg'ulotlarni ularni yuborib, kamaytirish mumkin, mehnat vazifalarini muvaffaqiyatli bajarish uchun rag'batlantirish tizimini joriy etish, xodimlarning ishini videokuzatuv va boshqalar..
- Tovarlarning eskirgan assortimenti, noo'rin moda yo'nalishlari, bir do'konda "zalezhivaniya" tovarlarni olib kelishi mumkin, xaridorlar shartlari va do'kon foyda kamaytirish uning ucuzlatılması. tovarlar keyingi Sotib olish to'g'risida diqqat moda tendensiyalari o'rganish kerak oldin, bunday vaziyatlarni oldini olish uchun, oldingi to'plamlari faol savdo amalga oshirish uchun, shuningdek,.
o'rganish natijalarini aniqlash
Biz xavf-xatar va savdo majmuasida bir kiyim do'koni ochish ehtimoli tekshirib bo'lsa, xavfi qaytarish ancha mumkin bor, vakolatli marketing yurishlarni foydalanish. Bu brend dan xaridorlar tushuncha biznes qaytarish va joriy kelsak, muvaffaqiyatli biznes rivojlantirish, bu omillar ta'minlash tufayli yuqori transport mall do'kon joylashgan tomonidan taqdim etiladi.
muvaffaqiyatli savdo birligi, Ikkinchi marketing vositalari bo'lishi kerak, deb bir kiyim do'koni savdo va rag'batlantirish darajasini oshirish:
- g'oya o'ziga xosligi va umumiy tushuncha;
- reklama takliflarni soliq;
- moda tendensiyalari va iste'mol afzalliklarini kuzatish;
- yuqori savdo xodimlari uchun imtiyozlar;
- fikr-chiqib reklama kampaniyasi.
