go'zallik zalni ochish uchun ish Loyihalarni moliyalashtirish oldin diqqat bilan barcha xavf omillar tahlil qilish kerak, va qobiliyati muvaffaqiyatli biznes bu turini o'tkazish.
tahlil qilish uchun dastlabki ma'lumotlar to'plami
Dastlab, Manzil ma'lumotlar aniqlanishi lozim, qaysi salonining tantanali ochilish rejalashtirilgan. Aynan: qaysi qishloq ochib ko'rgan bo'ladi, element hajmi va aholi nima, mavjudligi va nozik infratuzilma, Shu jumladan yaqinlik tashkilotlar, to'g'ridan to'g'ri raqobat bo'lgan.
kulbada taqdim go'zallik xizmatlar rejalashtirilgan mavzusi ro'yxatda yanada o'rganish. Bu ro'yxat aniqlanishi lozim, nima xizmatlar to'g'ridan-to'g'ri sartaroshlarning ta'minlash bilan bir qatorda, rejalashtirilgan, va taxmin qiymati nima. Ushbu xizmatlar bo'lishi mumkin:
- Soch kengaytirish, kipriklari va mixlar;
- An'anaviy va apparat kosmetologiya;
- manikyur va pedikyur;
- tana, va juda ham ko'p.
bir belgisi tomonidan ta'qib, nima mijoz asosida (jinsiy va yosh nisbatda) salon yo'naltirgan. Bunday iltimosiga ko'ra bo'lajak mijozlar ko'pchilik yoshi va jinsi bilan belgilanadi, shuningdek, ularning moliyaviy imkoniyatlarini sifatida.
marketing vazifalarni shakllantirish
ma'lumotlarga asoslangan, aniqlangan ehtiyojlariga javoban qabul, Asosiy marketing maqsadlari amalga shakllantirish, qaysi, bu tijorat loyiha ko'proq muvaffaqiyatli rivojlantirish imkoniyatiga ega bo'ladi. shu maqsadlar o'z ichiga uchun:
- betakrorligi ko'rsatilayotgan xizmatlarni olib, va raqobatchilar bir mos keladigan bostirish.
- kelajak mijozlar bazasi shakllantirish, kutilmoqda narxi Preyskurant mos keladi moddiy qo'llab-quvvatlash.
- Foydalanuvchining barcha e'lonlar, reklama kampaniyasi va samarali marketing strategiyasi.
- xizmatlar ro'yxatini kengaytirish tomonidan loyiha rentabelligini oshirish.
Bu holda, reklama kompaniyasi go'zallik zalni qimirlatadi diqqat hisobga olish kerak, u belgilangan bo'lishi kerak bosqichlar va ishlash vositalari. zarur qadamlar soni ichiga oladi:
- salonining ochilishi uchun uy-joy komplekslarini yaqinida joylashgan aholi jalb. Ushbu qadam tashqi reklama ob'ektlarini go'zallik yaqin joylashtirish tomonidan amalga oshirilmoqda (Yoriqlar, bannerlar, citylights, va hokazo).
- chegirma joriy etish va doimiy mijozlar uchun chegirmalar tizimi orqali doimiy mijozlar shakllantirish.
- Foydalanuvchining barcha e'lonlar, Internet bo'lajak ochilishini e'lon, Boshqa saytlarda o'z veb-sayti va Reklama yaratish. Ushbu tadbirlar boshqa yashaydi va tumanlaridagi mijozlarga jalb qaratilgan.
- reklama mahsulotlari joylashtirish media vositasida ta'sir qo'llab-quvvatlash, bir ayol tomoshabinlarga qaratilgan (yaltiroq jurnallari), bosma reklama materiallar, shuningdek, tarqatish (bukletlar, hukmlar, broshyura).
- daromad kam darajada mijozlarni jalb (talabalar, nafaqaxo'rlar, Onajonlar) kunning ma'lum vaqtlarda xizmatlar uchun chegirmalar joriy.
- kredit karta to'lov xizmatlari uchun bir bank terminali ulab mijozlari uchun yordam to'lov tizimi.
Common qiymati ajratish xatolar
go'zallik zalni ochish xavfi va imkoniyatlar tahlil, va loyihaning dastlabki baholashga bilan rejalashtirilgan reklama va marketing strategiyasi solishtirish, Bu jarayonda eng keng tarqalgan xatolardan biri oshkor mumkin - noto'g'ri bog'liqlik reklama tadbirlar bo'lajak va bu Moliya bag'ishlangan. Masalan, xarajatlarning ulushini an'anaviy ajratish (reklama - 1%, ma'muriy qismida - 3%) juda to'g'ri emas, Bir foiz ortib, chunki, reklama maqsadida ataladi, muvaffaqiyatli biznes rivojlantirish uchun yetarli emas.
Go'zallik sohasida biznesni rivojlantirish potentsiali va istiqbollari
Rossiyada go'zallik sanoatida umumiy atrof-muhit faol rivojlantirish ostida, yangi go'zallik binolarida ochdi, xizmatlar ro'yxatini kengaytirish, bor, yangi yo'nalishlari va biznesning rivojlanishi salohiyatini oshirish. Shu munosabat bilan, iqtisodiy tahlil doirasida bu ish maydoni rivojlanishi muayyan afzalliklarga ta'kidlash mumkin, quyidagilardan iborat:
- Xizmat etkazib berish, shuningdek, mintaqa, uzluksiz rivojlantirish va kengaytirish imkoniyatlari davlat jismoniy go'zalligi va jozibadorligi ko'payishi bilan bog'liq, paydo bo'ladi va sohasida noan'anaviy mashhurlik va innovatsion xizmatlarni qozonish (tatuirovka, tatuirovka, Kuzov san'at, kesish, va hokazo, va hokazo). muvaffaqiyatli biznes faoliyati va go'zallik uchun, Bu ham trend yaqindan kuzatib kerak va kengaytirish yoki xizmatlar ro'yxatini o'zgartirish uchun rejalashtirilgan.
- Biznes go'zallik sanoati amaldagi uslubiga ko'ra yaratish va kiyim va poyafzal amalga oshirish biznes bilan chambarchas bog'liq. Shuning uchun, biz bilan bog'liq sohalarda hamkasblari bilan ish munosabatlarini o'rnatish mumkin, qo'shma promo tashkil qilish- va reklama aktsiyalari va boshqalar.
- uning mijoz bazasini kengaytirish va go'zallik tasvirni oshirish maqsadida qo'shimcha xizmatlarni joriy etish tavsiya etiladi, uyiga yoki jamoat joylarida harakat bilan bog'liq san'atkorlar, va bevosita erda xizmat ko'rsatish. Masalan, Bu uy bo'yanish va soch emas, balki faqat kelin da yaratish bo'lishi mumkin, lekin uning do'stlari, onalar, qarindoshlari, va hokazo.
- tananing ichki holatini aks ettiradi omil sifatida hisobga tashqi go'zalligini olib, Agar faoliyat ma'lumotlar maydonlarini birlashtirish mumkin, Go'zallik Qo'shimchalar ochiq tana jismoniy holatini saqlab (fitnes, yoga, pilates). Idishning tagida murakkab tartib bu sembiyoz natijasida amalga oshirilishi mumkin, Misol uchun - bir massaj va fitnes tayyorlash.
- chegirma dasturi imkoniyatlarini kengaytirish asosida mehmonxona xizmatlar mijozlar doimiy ta'minotini himoya qilish uchun amalga oshirilishi mumkin. Bu chegirma karta tezligini oshirish orqali nafaqat erishish mumkin, balki qo'shimcha xususiyatlari va bonuslar, hamkorlik Biznes tashkilotlarda karta egasining tomonidan qabul.
- go'zallik saloniga xodimlarining professional salohiyatini oshirish, ustalari malakasini oshirish orqali erishiladi (Sartaroshxonalar, stilistlar, manikyur va pedikyur, Masörler, va hokazo). Yana bir muhim omil o'zaro idish, mijozlarga xodimlari tavsiyalar orqali reklama xizmatlar yashirin. Masalan, Kosmetologlarning zalida massaj tavsiya, va manikyur - Sartarosh.
Mumkin deb hisoblashlari va ularni kamaytirish yo'llarini sabablari
Bu juda aniq bo'ladi, bir go'zallik salonini ochish (ayniqsa, ko'p qishlog'ida va raqobat muhitini bir mos o'sishiga) xavf yuqori bo'lgan ehtimollik bilan to'la, salbiy go'zallik saloniga muvaffaqiyatli rivojlanishiga salbiy ta'sir ko'rsatadi. Biroq, bu xatar ayrim chora-tadbirlar ta'siri bartaraf etilishi mumkin. eng ehtimol xavf omillar va ularni qisqartirish chora-tadbirlari orasida aniqlanishi mumkin:
- xom ashyo va sarflanuvchi narxini ko'tarib (asboblar, kosmetika va Rag'batlantiruvchi uslubi). Bu vaziyat tufayli mijozning bu qismi munosabati bilan xizmat yo'qotishdan yuqori qiymatiga ichki foyda darajasining kamayishi bilan to'la bo'ladi. Bu xavfini kamaytirish yetkazib beruvchilar bilan uzoq muddatli shartnomalar imzolash yo'li bilan erishish mumkin, iqtisodiy vaziyatni doimiy monitoring va reklama kompaniyasi muvaffaqiyatli Boshlovchi.
- shunga o'xshash ko'lamini boshqa tashkilotlar bilan raqobat mahsulotlar yetkazib berish, Go'zallik salonlari kabi. Shuning uchun, u ham raqib ularni hal tomonidan doimiy yo'qolgan mijozlar qismi bo'lishi mumkin, qaysi daromad kamaytirish sabab. Muayyan go'zallik xizmatlar mijozlarga afzal ko'rganingiz saqlash xizmati sifatini yuqori darajada saqlab erishish mumkin, promosyonlu doimiy joriy sodiq mijozlar uchun taklif va xizmatlar ro'yxatini kengaytirish.
- raqobat kompaniya yoki xususiy faoliyatida Xodimlar aylanmasi va o'tish ustalari cabin. buyurtmachi tomonidan ta'siri yo'qolishi xavfi, raqobatbardosh salonlarida yoki uy xizmat tanish ustalari quyidagi. har qanday hodisa go'zallik foyda Falls. Xatarlarni kamaytirish go'zallik saloniga xodimlarining faoliyati oshkoraligini takomillashtirish orqali erishish mumkin, va ularning professional majburiyatlarini faoliyatini kuzatib. ish joyidagi xodimlarini saqlab uchun muvaffaqiyatli ishlashi uchun bonuslar va mukofotlar tizimi joriy mumkin.
- Borayotgan mavsumiy xizmatlar. Faol bo'lmagan mavsumda keldilar go'zallik saloniga keskin pasayishiga va ish ko'lamini va qaragan mavsumda davomida mijozlarning oqimini qoplash uchun qodir emasligini sabab. xizmatlar taqdim amplituda hajmini silliq uchun, Xodimlar talab qilib olinmagan mavsumda joyga jamlanganda tark tavsiya etiladi, va qaragan mavsumda davomida mijozlar barcha oqimini qoplash uchun qo'shimcha xodimlar jalb etish.
tahlil natijalarini sarhisobi
oldin, Qanday salonining mo'ljallangan joyda raqobat muhitini puxta iqtisodiy tahlil bo'lishi kerak go'zallik zalni ochish biznes g'oyasini amalga oshirish uchun boshlash uchun, shuningdek xarajatlar nisbati hisoblab byudjet to'g'riligini va biznes kutilgan rentabelligini tekshirish uchun. Bu iqtisodiy omillar rivojlanayotgan deb hisoblashlari uchun asosiy shartlari hisoblanadi. Shuning uchun, tahlil vazifalari muhim bo'lgan:
- batafsil raqobat jiddiy baholash va uning xavfini trikotaj;
- yordam va marketing strategiyasi uchun yo'nalishlari va ustuvor vazifalari aniqligi;
- daromad kutilgan darajada baholash va faqat ish loyiha taxmin chiqimlarni qoplash davri
