biznes-reja qilish qanday

Quyida batafsil bo'layotir, amaliyotidan misollar tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan, yordam holda biznes-reja yozish uchun qanday. Alohida e'tibor tuzilishi va biznes-reja bo'limlardan mundarijaga to'lanadi. Har qanday muvaffaqiyatli biznes yaxshi yozilgan biznes rejasi bilan boshlanadi, Biznes g'oya va uni amalga oshirish yo'lini belgilaydi qaysi, shuningdek, yangi ish tashkil etishning asosiy xarajatlarini va daromadlilik ko'rsatkichlarining sifatida.

Yo'q, iqtisodiy intizom an'anaviy shablonni ruxsat bermaydi, Unga ko'ra siz bir ish rejasi qilish istayman, har qanday ish rejasi har bir aniq start-up uchun alohida-alohida amalga oshiriladi, chunki. biznes-reja tayyorlash asosiy maqsadi hisoblanadi, batafsil va yangi biznes hayot tsikli to'g'risidagi barcha ma'lumotlarni taqdim buyurdi, uning individual elementlari, va shuningdek, loyihaning umumiy qiymati va kutilayotgan daromad bilan yetib tanaffus hatto nuqtasi davri hisoblash uchun.

Shunga qaramay, har bir ish rejasi individual yondashuvni talab qiladi, ma'lum bir standart sxemasi Hujjatlarni rasmiylashtirish bor, bo'lib, quyidagi elementlar mashhur bo'lgan:

• Yangi kompaniya asoschilaridan va loyiha muallifi haqida aniq ma'lumotlar bilan hujjatni qamrab. Bu, shuningdek, biznes va qiymati asosiy g'oyasini bildiradi.
• Xulosa hujjat loyihasi ko'tarib mablag'larini investitsiya jozibadorligini isbotlash uchun mo'ljallangan.
• bozor Analytics, Yangi loyiha hayotiyligini isbotlash.
• yangi biznes asosiy g'oya va uni amalga oshirish qisqacha tavsifi.
• Batafsil marketing rejasi.
• Vakolatli ishlab chiqarish rejasi.
• Keyingi uch yildan besh yilgacha uchun batafsil moliyaviy rejasi.
• Ma'muriy va tashkiliy rejasi.
• Biznes rentabellik hisoblash.
• Mumkin deb hisoblashlari va kafolatlar haqida umumiy ma'lumot.
• normativ hujjatlar ro'yxati, Loyihani boshlash uchun zarur bo'lgan.
• ilovalar.

biznes-reja yozib olishga haqiqiy axborot bazasini huzurida arziydi, Yangi kompaniya faoliyatini tashkil ishonchli manba sifatida xizmat qiladi.

old sahifa

Asosiy talabini qondirish kerak hujjatni qamrab - funktsional bo'lishi va quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi:

• Loyihaning nomi. Misol uchun: "Base loyiha va tijorat radio rivojlantirish" Online radio A ".
• Loyihaning tashkiliy va huquqiy shakli;
• shaxsning nomi, yoki loyiha muallifi, aloqalar. loyiha bir necha mas'ul shaxslarni o'z ichiga oladi, agar, Agar vazifalarini bo'linish bilan ro'yxatini qilish kerak:
  • Loyihaning Muallif: Petrov I.I., asoschi, g'oya muallifi, aloqa telefon raqami
  • Yozuvchilar: Sidorov NN. (moliyaviy direktor), aloqa telefon raqami
  • Ivanov AA. (Marketing direktori), aloqa telefon raqami
• Loyihaning qiymati, boshlang'ich kapitali miqdori mavjud. Loyihaning turi qisqa ta'rifi: "Online radio A" Ushbu hujjat tijorat radio uch yil davomida bosqichma-tayanch biznes va rivojlanish rejasi qadam ta'riflaydi ", loyiha qiymati $280 000. qoplanishi 34 oy ".
• Joyi va poydevor yil: Sankt-Peterburg, 2014g.

shunday, old sahifasida yangi loyiha va uning asosiy ko'rsatkichlari haqida qisqacha bayoni ko'rsatadi.

2. loyiha qisqacha bayoni

biznes-reja qisqacha loyihaning asosiy g'oyasi va uning asosiy ma'lumotlar qisqa va aniq tushuntirish. Ushbu bo'limda uchun o'zini tayyorlanmoqda, potentsial investorlarni qiziqtirgan uchun, chunki rezyumesi investor o'rganish so'ng uning rivojlanishida o'z mablag'larini investitsiya qaror qabul. Xulosa yangi loyihaning hayotiyligini isbotlash uchun, shu jumladan,:

• bozorida o'z dolzarb haqida loyiha g'oyalar va ma'lumotlar qisqa bayon, Yangi g'oyalar ta'siridan tarqalishi maydoni, holda va xarajatlarni qoplay vaqti, va rentabellik darajasi.
• omillar, daromad aytib darajasiga erishish yordam berish uchun, biznes raqobatbardoshligi va xizmat yoki mahsulot hayot aylanish tavsifi.

Quyida bir soxta radio uchun biznes-reja namunasidir:

"Online radio A" ning barcha-Rossiya radio dizayni va rivojlantirish bazasini qaraylik ", Ularning harakat Rossiya Federatsiyasi hududiy chegaralari bilan cheklangan emas. tadqiqot, bozorda amalga oshirilayotgan bugungi va radio xizmatlar bo'limida batafsil, bozorining tahlil bag'ishlangan, aniq ko'rsatadi, bu professional xodimlari studiyasida soat ish davra interaktiv onlayn eshittirish juda qiziqarli milliy yoshlar keksa deb o'z ichiga oladi 16 uchun 30 yil.

Bugungi kunda, onlayn radio xizmati bozor avtomatlashtirilgan radio stantsiyalarini bir qator, sher ulushi vaqti musiqa olishi. taklif biznes loyiha tufayli raqobatbardosh va talab katta, onlayn radio stansiyasi interaktiv namoyish va tanlovlar taklif qiladi, shuningdek videovklyucheniya shaklida noyob elementi sifatida, qaysi barcha harakatni aks etadi, studiyasida ketadi, tomoshalari DJ jumladan, mahorat darslari va studio mehmonlar bilan intervyular. Bundan tashqari, u ijtimoiy muloqot vazifalarini o'z ichiga oladi, ro'yxatga keyin shaxsiy sozlamalar bilan individual hisobi tizimida har bir talaba uchun taqdim etadi.

loyiha noyob va Rossiyada nafaqat o'xshashi yo'q yildan, lekin dunyoda, kerak, Tomoshabinlar raqamlar mintaqaviy sohalarda onlaynradio joriy kamida o'n foiz. Kompaniyaning bosh moliyaviy mahsulot - bu jonli stantsiya sifatida tijorat reklama hisoblanadi, va kompaniyaning rasmiy veb-saytida, shuningdek bilvosita reklama loyihalar, homiylar uchun ijodiy loyihalar va Faoliyat.

Başabaş miqdorida vaqti-uchun tayanch stantsiyasiga xarajatlari $280 000.

Loyihaning davomiyligi 8 oy. da'vo tanaffus hatto nuqta bir yil ichida erishilgan bo'ladi, va tartibi taxmin daromad $15 000 oyiga.

kompaniya ustav kapitali 46%, 50% investitsiya kapitali ».

3. bozor tahlil, haqida umumiy ma'lumot va SWOT-tahlili sanoati

Biznes reja tuzish juda muhim bo'lsa eslash, asos faqat tegishli qabul va bozor tadqiqot va tahlil isbotlangan bo'lishi kerak, deb, ta'lim professionallar. So'ngra tadbirkor katta aniqlik bilan kompaniya dinamikasi va uning savdo raqamlarni oldindan mumkin. Ushbu bo'limda bozor haqida yangi va ishonchli ma'lumotlarni taqdim, sanoat, mumkin Qabul qiluvchilarni, mumkin bo'lgan xatarlar va biznesni rivojlantirish yo'llari, joriy tendentsiyalari tomonidan aytib qilinadi.

Ushbu bobning tuzilishi quyidagicha:

• sanoati Tavsif, imkoniyatlar va dinamikasi, moliyaviy hisob-kitoblar bilan to'ldiriladi. tendentsiyalar va bozor istiqbollari Lug'at.
• bozor sharoitlari, sanoatda yirik o'yinchilar, ularning xususiyatlari va ustuvor vazifalari. O'z mahsulot yoki xizmat Tanlov xususiyatlari.
• bir xaridorning Portret va niyatlar tavsifi, qaysi hidoyat xarid qilish paytida. qadriyatlar va asosiy nuqtalari Tavsif, iste'molchilarga jalb qilish uchun foydalanish mumkin bo'lgan.
• eng samarali bozorlar va savdo kanallari tanlash.
• mumkin bo'lgan risklarni va tekislash yo'llarini bashorat.

amaliyot shuni ko'rsatadiki, Ushbu bo'limda izlash butun biznes-reja kam o'n foiz bo'lishi kerak (etti o'n sahifalar). Qisqa va aniq ma'lumot, bo'limida taqdim, Bu mustahkam yanada hal qilish uchun asos va qisqa muddatli rejalashtirish sifatida xizmat qiladi. Bunday holda,, tadbirkor axborot etishmasligi muammosiga duch bo'lsa, bozorining tahliliy sharh professional mutaxassislar uchun qoldirilishi mumkin, autsorsing ustida ish, va ekspert fikri sifatida hujjatni qo'shish.

Bizning misolda, radio bozorini tahlil keng auditoriya so'rovnomani o'z ichiga oladi, kim radio eshitadi, va ularning istaklariga baholash. vakolatli va tajribali muxbirlari ko'magida tadbir o'tkazgandan so'ng, Kompaniya shu iste'molchilarga jalb etish kelajakda aniqlash mumkin bo'ladi, potentsial reklama uchun qiziqarli bo'ladi.

Bunday holda,, Biz kompaniya uchun bozorni o'rganish bo'lsa, iste'mol tovarlari ozod etiladi, Misol uchun, pivo chiqaradigan zavod, u bozor rivojlantirish dinamikasi va mavjud raqib soni haqida o'ylash uchun zarur, shuningdek, ularning quvvati sifatida, Bas, u to'liq iqtisodiy tahlil talab qiladi. yuqoridan ko'rinib turganidek,, o'rganish tamoyili taqdim mahsulot ishlab yoki xizmat turiga butunlay qaram bo'lgan va turli kompaniyalar uchun turli bo'ladi.

4. biznes-loyiha va uni amalga oshirish asosiy g'oyasi

hujjatning Ushbu bo'limda biznes mohiyatini vakili, O'z fikrini aks ettiradi, va qisqacha biznes asosiy xususiyatlari va uni amalga oshirish tamoyillarini ta'riflaydi. Bu erda bir mahsulotning hayot tsikli ta'rifi, takrorlash xarid mavjudligi, shuningdek ehtimol, diapazonni sifatida, segmentlari va bashorat maqsadida ichiga asosiy taklifi ajratib, mahsulot vaqt davomida o'zgaradi, deb, bozor talablariga moslashtirish.

Bizning misolda, radio bazasini oshkor keyin asosiy g'oya, bunday savollarga javob berish uchun kerak bo'ladi:

• qaysi format efirga uzatiladi?
• Bu studiya joylashgan bo'ladi va u qanday belgilangan bo'ladi qaerda?
• Nima xususiyati xususiyatlari stantsiyasi xos, barcha mavjud, uni ajratib turadigan?
• Qancha vaqt formatini tanlab va o'zgarishlarni talab qilishi mumkin vaqt nima davri ichida bo'ladi?
• Nima harakatlari talabalar qiziqish saqlab qolish uchun yangi namoyish talab qiladi radio dasturi va nima muddatli qilinishi kerak?
• Qancha vaqt efirga tijorat reklama va ishlatish yoki muqobil reklama beriladi?

Agar ushbu bo'limga bir pivo loyiha qilish bo'lsa, Bu faqat mahsulot ta'rifi nisbatan o'zgaradi:

• ichimlik qanaqa kompaniya ishlab chiqarilmoqda bo'ladi va nima uchun u xaridorlarga murojaat qiladi?

Bu savolga javob berish uchun, Bu ichimlik xususiyatlariga emas, balki faqat asoslangan bo'lishi mumkin, balki bir go'zal rivoyatni yaratish marketing texnikasi sifatida ishlatiladi, singari, Misol uchun, "Tinkoff" ishlab chiqaruvchilari Rossiya va Ukraina pivo "Lvov" pivo.

• Nima kompaniya soha korxona ishga va qancha vaqt davomida ozod rejalashtirmoqda bo'lgan mahsulot har bir qanday amalga oshiriladi?
• Qaysi mahsulot biznes karta kompaniya sifatida tanlangan bo'ladi?
• Qanday o'zgarishlar birinchi mahsulot hayot aylanishiga keyin oralig'ida bir ishlab chiqaruvchisi rejalashtirmoqda?

rejasi tuzilishi asoslangan, kirish sura o'qigach, Biznes g'oyaning bozor tahlili va ta'rifi bag'ishlangan, o'rganish details, tegishli marketing, sanoat va ma'muriy masalalar, mantiqiy mujassam g'oyalar aytilganidek Bu potentsial investorlar tomonidan qabul qilinadi. Bu har bir narsani aniq ketdi, muallif mo'ljallangan biznes-loyiha sifatida, to'g'ri barcha bo'yoq rahbari, joriy bozor ko'rsatkichlari asosida.

5. Marketing va strategik rejasi

Bu erda barcha algoritmlar keladi, amaliy metodlarni foydalanib.

marketing rejasi qoplamalar:

• bozorda tovarlar yoki xizmatlar diagrammasi vakillik
• rivojlanish strategiyasi
• narxlash asosiy tamoyillari
• Savdo kanallari va savdo tizimi
• Reklama strategiyasi

Tutashuv chiqish mahsulot borib-to-bozorda eng tez-tez Agar Gantt shaklida, Bunday tarzda barpo qilingan: Bu yerda vkljuchaet ro'yxati meropryyatyy muvofiqlashtirish, va gorizontal o'qi sana ko'rsatadi. shou kesishishi bu faoliyat xarajatlar bo'ladi. Bunday vakillik faqat hajmi va qaytish vaqti ko'rsatadi bo'lmaydi, lekin faqat butun barcha moliyaviy xarajatlarni ko'rish uchun.

Kompaniya strategiyasi bir tokcha fath va mijozlarning muayyan ulushi uchun rejasini bir xil bo'ladi, bozor sharoitlari tahlil va quvvat raqobat tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan. Siz bozorni barqarorlashtirish uchun bir necha standart fokuslar foydalanishingiz mumkin, Misol uchun, dumping siyosati, Biznes raqobatchilar yo'qotdi, xaridor bilan tashkilotning noyob aloqa. Strategik rejasi har bir loyiha bo'yicha faqat qurilgan va uzoq muddatli rejasi hisoblanadi, Keyingi uch yildan besh yilgacha uchun mo'ljallangan, keng ko'lamli tadbirlar, kompaniyaning daromadlarini oshirish uchun mo'ljallangan. tushunarli bo'lishi uchun, bunday rejasi bir vazifa daraxtni berish yaxshiroqdir, asosiy maqsadi sub-vazifalarni va qo'shimcha faoliyat bo'lingan qaerda.

Bu narxlanish kelganda, Bu iqtisodiy hisoblash asosida mavjud sxemalardan biri foydalanish ham yaxshi bo'ladi, mahsulotlarini sotish uchun hisobga haqiqiy xarajatlarni hisobga olgan holda, foyda-havo ma'lumoti va sotib olish kuchi darajasi.

Investorlar har doim ishlab chiqarish tizimini amalga oshirish uchun katta e'tibor, tushunarli bo'lishi uchun eng qulay tovar yoki xizmatlar sxemalar taqsimlash va sotish sifatida qaysi, omborxona ishlab chiqarilayotgan tovarlar kelib tushgan paytdan va sotib olish uchun avvalo mijozlar. Mana shunday vizual dastur hisoblanadi:

Shunday qilib, tarqatish tizimi odatda ikki yirik va ikki kichik savdo kanallari bilan qurilgan, keyin amalga oshirish taxminan shunday bir ulushi bo'ladi:

• 42% asosiy savdo va ulgurji mijozlar tizimi orqali sotilgan mahsulotlar, chakana zanjirlar o'z ichiga qaysi, supermarketlar;
• 30% mahsulotlar kompaniyaning tarmoq orqali pazarlanan;
• 20% mahsulotlar kompaniyaning onlayn do'kon kompaniyasi orqali amalga oshirilishi mumkin;
• 18% aktsiyalar orqali va kompaniya hamkorlari chakana tarmog'i orqali pazarlanan mahsulotlar.

Ushbu bobda, shuningdek kompaniya reklama siyosatiga e'tibor va keng ko'lamli reklama va media rejalar kelgusi loyihalar tasvirlab kerak.

6. tezkor rejalar: moliyaviy, ishlab chiqarish, ma'muriy va tashkiliy

moliyaviy rejasi

har qanday ish rejasi eng muhim qismi - bir moliyaviy rejasi, Loyihaning muallif tomonidan bevosita tayyor bo'lishi mumkin, va professional taklif, muallif bu sohada etarli tajribaga va bilimga ega emas, agar. ikkinchi holda, moliyaviy reja, barcha hisob-kitoblar ijrochining imzosi bilan tasdiqlangan bo'lishi lozim. Ko'pchilik izlanuvchan tadbirkorlar investitsiya kompaniyalari uchun moliyaviy hisoblash uchun o'girguvchidirlar, bu loyihaning potentsial investorlar uchun qo'shimcha kafolatlar bilan ta'minlash uchun kelajakda yordam beradi, prognozlariga beri, mustaqil ekspertlar tomonidan tuzilgan, Ular ko'proq to'g'ri bo'ladi.

moliyaviy jihatidan, daromadlar va kelajakda loyiha xarajatlari haqida ma'lumotlar ketadi, hisobga rivojlantirish va ichki qiymati rejalashtirish tanlangan strategiyani olib, shu jumladan, ish haqi fondi, ishlab chiqarish xarajatlari. moliyaviy rejasi, odatda, bir jadval shaklida amalga oshiriladi, Misol uchun, bunday:

ishlab chiqarish rejasi

xomashyo ishlab chiqarish zavodi kirib va ​​amalga oshirish uchun tayyor mahsulotni o'tkazish, chunki, bu rejasi ishlab chiqarish bir algoritm bo'lib. Barcha jarayonlar batafsil bayon tashqari rejasi kompaniyaning asosiy hamkorlar ro'yxatini o'z ichiga oladi, xom ashyo va qismlarning etkazib beruvchilar, uskunalar va uning talablari yangilash ro'yxati.

ishlab chiqarish rejasi, odatda, quyidagi qadamlar bilan qurilgan:

• xom ashyo va uning sifati talablariga batafsil bayoni
• etkazib beruvchilar ro'yxati
• xom ashyo va oldindan ishlab chiqarish olish
• jarayon 1
• jarayon 2
• ishlab chiqarish zavodining tayyor mahsulot Chiqish, mahsulot va uning qadoqlash sinov
• omboriga tayyor mahsulot o'tkazish

Ma'muriy va tashkiliy rejasi

Ma'muriy va tashkiliy rejasi barcha jarayonlarning tizimli dastur hisoblanadi, Korxonada yuz berayotgan, nafaqat biznes jarayonlar, shu jumladan,, kompaniya balki xodimlar, shuningdek faoliyati tomonidan amalga oshiriladi, deb. Har bir xodimning ish haqi va mas'uliyat uning maydoni ko'rsatgan, kadrlar uchun bor taqdim etiladi, shuningdek idoralar o'rtasidagi o'zaro hamkorlik batafsil sxemasi sifatida.

Shunday qilib, xodimlar va ular tomonidan amalga oshirilgan jarayonlarning majburiyatlari matritsaning qanday aks etadi:

samarali boshqarish uchun yordam beradi xodimlari va idoralar hamkorlikning sxemasini ilgari va samarali kompaniyaning barcha idoralar o'rtasidagi mas'uliyatni va ish yuk ajratish va xodimlar xarajatlarini kamaytirish uchun qurilgan.

Bu reja yilda ish boshqarish faoliyati ro'yxatini o'z ichiga uchun foydalidir, deb, Misol uchun, xodimlari kasbiy rivojlanish, tanlovlarda ishtirok, davlatdan savdo ko'rgazmalari va dasturlar.

7. loyiha rentabelligini hisoblash

biznes-reja, bu kichik qism moliyaviy-iqtisodiy hisob-kitoblar qaratiladi, keyingi loyiha xarajatlarni qoplay bilan tanaffus hatto nuqtasini kirmasdan oldin biznes olingan investitsion kapital va investitsiya fondlari kundan boshlab yangi biznes rentabelligini aks ettiruvchi. Biz uzoq muddatli prognoz kelajakda daromad hisoblash qiladi bor, Bu loyihada ishtirok manfaatdor investor bog'liq bo'ladi kattaligi,.

rentabellik ostonasini hisoblash uchun, quyidagi formula bilan ishlatish kerak:

R = D * Zconst / (D – bilan)

qayerda D - daromad, bilan - o'zgaruvchan xarajatlar, Zconst - Statsionar xarajatlar, R - pul jihatidan ham Break.

uzoq muddatli hisoblash aniqroq bo'ldi, Bu, shuningdek, hisob inflyatsiya hisobga olish va ish haqi qiymati bilan bog'liq bo'lgan o'sish kerak, investitsiya fondiga ajratmalar, ishlab chiqarish yangilash qiymati.

tushunarli bo'lishi uchun, hisob-kitoblar tanaffus hatto nuqtasi ustida ozod ozod va kelajak daromad miqdori bilan bir Gantt grafik shaklida taqdim etilishi mumkin.

1 qo'shnichilik		2 qo'shnichilik		3 qo'shnichilik		4 qo'shnichilik
loyiha yaratish	iste'mol	daromad	iste'mol	daromad	iste'mol	daromad	iste'mol	daromad
bozorga	1200	120
o'lchov 1			1800	152
o'lchov 2			1600	192
o'lchov 3			1950	1200
o'lchov 4					150	350
o'lchov 5					1200	3540
o'lchov 6					1650	4895
o'lchov 7							1485	5899
o'lchov 8							1658	5780
	jami	-1080		-3806		899		8536

dadil break hatto nuqtasi amalga belgilangan

8. Xatarlar va kafolatlar

Ushbu bobda xatar ta'rifi va tahlil aratilgan, sohasida mavjud va bozor SWOT-tahlili tomonidan tasdiqlangan, deb. sura tuzish bu xavfi juda mas'uliyatli yondashuv bo'lishi kerak, Har bir muqobil strategiya uchun rivojlanayotgan, iloji qiyinchiliklarga va darajasi xarajatlarini bartaraf yordam beradi, Taraf sabab voqealar oqibatida.

Ushbu bobda Xatarlarni boshqarish faoliyati bilan bir stol bilan to'ldirilsin mumkin, Misol uchun, tarqatish kanallari biri yo'qolishi bilan bozorda raqobatchilar yoki inqiroz vaziyatni tomonidan siyosatini tushirish taqdirda:

xavf	mas'ul bo'lim	xatarlarni bartaraf qilish chora-tadbirlar
kompaniyaning raqobat siyosati uchun noqulay	marketing bo'limi	tadbirlar rejasi
etkazib beruvchilarni xomashyo yetkazib berish bilan bog'liq muammolar	Tashqi iqtisodiy faoliyat Departamenti, Sotib olish bo'limi, qonun bo'limi	tadbirlar rejasi
bozorda yomonlashuvi iqtisodiy vaziyat	tadqiqot bo'limi, top-menejerlari	tadbirlar rejasi

9. normativ baza

Ushbu bobda hujjatlar to'liq ro'yxatini beradi, qoidalarga, ruxsatnoma, toleranslar, litsenziyalar va sertifikatlar, biznes muvaffaqiyatli va qonuniy mashqlar uchun kompaniya mavjud bo'lishi kerak bo'lgan, ularni olish va xarajatlar va talablar. Kompaniya boshqaruv allaqachon o'z ixtiyorlaridagi hujjatlarni ba'zi ega bo'lsa, Bu ro'yxatda qayd etish kerak, va bu hujjatlar biznes-reja nusxalarini hamrohlik qilish.

Shunday qilib, aytish qoladi, bu yaxshi ish rejasi barcha kerakli ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak, Asosiy ochko ozod bilan qisqa va aniq bayonot taqdim, qaysi kompaniya moliya va yangi biznes prognozlarini bor. biznes-reja hajmi yuz jadvallarini oshmasligi kerak, va minimal hajmi - 70 -sahifalar. iqtisodiy axborot potentsial investorlar uchun yanada aniq bo'lsa, hujjat jadvallari bilan birga bo'lishi kerak, jadvallar va grafiklar. Nima, bir ish rejasi yozma rad qilish zarur From, Bas, sinov yoki ishonchsiz ma'lumotlar hissiy etkazib berish va foydalanish hisoblanadi.