Онлайн-рынак Кітая кардынальна адрозніваецца ад астатняга віртуальнай прасторы. Інтэрнэт і рэклама жорстка рэгламентуюцца ўладамі, іх вырашэння няўхільна выконваюцца. Але гэта не ўсе праблемы, з якімі сутыкаюцца ўладальнікі бізнес-праектаў пры прасоўванні іх у Кітайскай Народнай Рэспубліцы.
Як прасоўваць тавары, паслугі ў Кітаі
У краіне няма Googlе і адсутнічае татальная сістэма збору дадзеных аб актыўнасці карыстальнікаў. Для пошуку патрэбнай інфармацыі выкарыстоўваюцца наступныя пашукавікі:
-
Байду;
-
Хаосу;
-
Сагу.
Наладжваюцца і запускаюцца рэкламныя кампаніі праз адну платформу Tencent. Гэта цэлая экасістэма, якая пазбаўляе выбару вэбмайстроў і ўладальнікаў бізнесу. Такая цэнтралізацыя палягчае кантроль размяшчаюцца рэкламных матэрыялаў. Таму не варта спадзявацца, што выкарыстанне забароненых прыёмаў застанецца незаўважаным.
Кошт кліку залежыць ад рэгіёну, вагаючыся ў межах ад 8 да 23 даляраў. Рэкамендуецца паказваць рэкламу ў гарадах, дзе насельніцтва больш аднаго мільёна чалавек. Такіх населеных пунктаў у Кітаі больш за сотню.
У КНР пераважаюць нішавыя сацыяльныя сеткі. Яны арыентаваныя на пэўныя інтарэсы аўдыторыі. Тут раскрутка і прасоўванне тавараў, паслуг немагчыма без удзелу лідэраў думкі мэтавай аўдыторыі. Гэта важна ўлічваць пры распрацоўцы маркетынгавай стратэгіі.
Онлайн-рынак Кітая амаль цалкам арыентаваны на мабільныя прылады. таму сайт, дадатак павінны хутка адчыняцца на смартфонах. Таксама важна адаптаваць прадукт пад ўнутраны рынак Паднябеснай. Гэта тычыцца назвы, бо жыхары краіны звяртаюць асаблівую ўвагу на семантычную значнасць.
Выходзіць на кітайскі рынак прасцей праз партнёра, што пазбавіць ад неабходнасці афармляць:
-
ICP-ліцэнзію;
-
права ўласнасці на сайт;
-
кітайскі ID.
Без пералічаных дакументаў iншаземец не атрымаецца вывесці грошы. Пры гэтым унутраныя разлікі ажыццяўляюцца проста і хутка з дапамогай мабільных прыкладанняў.
Асаблівасці кітайскага рынку рэкламы
Рэклама ўспрымаецца кітайцамі як інструмент хуткага знаёмства з таварамі і паслугамі. Яна не выклікае негатыў. Перад запускам кампаніі варта старанна вывучыць перавагі мэтавай аўдыторыі.
Варта прапрацаваць каляровае афармленне матэрыялаў. Кітайцы пазітыўна ўспрымаюць чырвоны, сіні, жоўты, зялёны і негатыўна ставяцца да белага і чорнаму колеру.
У мяжуюць з Расеяй правінцыях Хейхэ, Маньчжурыі, Дуннине добрыя вынікі даюць аб'явы на рускай мове, так як мясцовае насельніцтва яго разумее. Эфектыўнасць рэкламных кампаній падвысяць гучныя слоганы, прамыя прапановы без схаванага сэнсу і падману.
Кітайцы спалучаюць імкненне да тэхнічнага, тэхналагічным прагрэсе з забабонамі. Яны дрыгатліва ставяцца да арганізацыі асабістай прасторы, выкарыстоўваюць практыку фэн-шуй. Нягледзячы на актыўны цікавасць да заходнімі таварах, індыферэнтныя да жыццёвых каштоўнасцяў еўрапейцаў, паўночнаамерыканцаў і прадстаўнікам іншых глабальных супольнасцяў.
Што нельга рэкламаваць ў Кітаі
Улады жорстка кантралююць онлайн-прастору, таму ў Паднябеснай жорстка караецца парушэнне аўтарскіх правоў, да прасоўванні і рэкламе забароненыя:
-
прадметы раскошы;
-
прадукты нізкай якасці;
-
алкаголь і тытунёвыя вырабы;
-
амаральнасць.
Перасьледуецца дыскрымінацыя ў любым выглядзе і праяве, пад санкцыі патрапяць матэрыялы, змяшчаюць цудоўную ступень параўнання, а таксама прапісаныя дробным шрыфтам, з мэтай увядзення карыстальнікаў у зман. Адсочвае онлайн-прастору кіберпаліцыю.
Сур'ёзны ўдар па рэпутацыі кампаніі, яе прадукту нанясе дэманстрацыя бактэрый, вірусаў, асацыяльных вобразаў. Негатыўна на продажах адаб'ецца прыніжэнне кітайскай культуры, традыцый. Не варта выкладваць матэрыялы, якія змяшчаюць спасылкі на заблакаваныя ў Кітаі рэсурсы: Google, Facebook, Twitter, Instagram.
Вопытныя спецыялісты дапамогуць пазбегнуць памылак, санкцый, рэпутацыйнай шкоды пры прасоўванні тавараў, паслуг у Кітаі, выкарыстоўваюць на 100% патэнцыял гэтага своеасаблівага рынку.
