Ці павінен я выкарыстоўваць анлайн-агенцтва па нерухомасці?

Выкарыстанне анлайн-агента па нерухомасці для продажу вашага дома можа зэканоміць вам тысячы даляраў або дзясяткі і сотні тысяч рублёў. Але ці можна ім давяраць? Мы глядзім на тое, як яны працуюць, колькі яны бяруць, а таксама на плюсы і мінусы анлайн-агентаў па нерухомасці ў параўнанні з агентамі на вуліцах, каб дапамагчы вам прыняць рашэнне. Такім чынам, выкарыстоўваючы дадзенае кіраўніцтва вы будзеце ведаць, на што зважаць.

Таксама глядзіце інструкцыю як адкрыць агенства па нерухомасці крок за крокам https://j.etagi.com/ps/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti/ у якой падрабязна разгледжаны плюсы і мінусы адкрыцця свайго агенцтва для бізнэсу на гэтай справе. Адразу даведаецеся, ці варта ўвязвацца ў гэты бізнэс. У нас яшчэ шмат розных інструкцый па адкрыцці сваёй справы ў раздзеле бізнес ідэй і кіраўніцтваў, а таксама па вядзенні бухгалтэрыі і іншай дакументацыі.

Што такое анлайн-агент па нерухомасці і навошта ім карыстацца?

Анлайн- і гібрыдныя агенты па нерухомасці абслугоўваюць крыху менш 12-20% продажаў хат і кватэр у Расіі. Анлайн-агенты па нерухомасці звычайна спаганяюць больш нізкую фіксаваную авансавую плату, чым традыцыйныя агенты па нерухомасці, і даюць усё неабходнае для таго, каб ваша хата ці кватэра з'явілася на рынку - фатаграфіі пакояў, планы паверхаў і спісы на дошках аб'яваў і ў базах агенцтваў па нерухомасці. Большасць анлайн-агентаў арганізуюць прагляды і даюць вам водгукі аб праглядах і прапановах праз анлайн-панэль сайтаў. Многія падтрымліваюць перамовы аб продажах і комплекснае прасоўванне. Звычайна спаганяецца дадатковая плата, калі вы хочаце, каб анлайн-агент праводзіў яшчэ і прагляды кватэры ці дома.

Калі яны ўпершыню з'явіліся, паслугі, прапанаваныя анлайн-агентамі па нерухомасці, былі неўмяшальныя, пакідаючы вам, прадаўцу, пісаць маркетынгавую інфармацыю, весці перамовы з пакупнікамі і праводзіць прагляды. Але ў апошнія гады анлайн-агенты па нерухомасці пашырылі свае пакеты і прапануюць больш «гібрыдныя» паслугі агенцтва нерухомасці, а некаторыя зараз прапануюць пакеты без продажу без камісіі.

Прадаўцы жылля атрымліваюць выгаду ад зніжэння затрат на працу ў Інтэрнеце, а таксама доступу да «мясцовым экспертам па нерухомасці», якія дапамагаюць з ацэнкай, вядзеннем перамоваў, прасоўваннем продажаў і (за дадатковую плату) прагляду.

Перавагі анлайн у параўнанні з мясцовымі агентамі па нерухомасці

Асноўнай перавагай выкарыстання анлайн-агентаў па нерухомасці, такіх як Etagi.com, у параўнанні з традыцыйнымі агентамі з'яўляецца эканомія, якую вы можаце зрабіць. Няма нічога незвычайнага ў тым, каб даплачваць, калі вы хочаце, каб анлайн-агент па нерухомасці рабіў такія рэчы, як прагляды або перамовы з патэнцыйнымі пакупнікамі.

Для параўнання, паводле даследавання, праведзенаму ў ліпені 2018 года, агенцтвы па нерухомасці спаганяюць у сярэднім 1,42-3%, уключаючы ПДВ. Такім чынам, калі вы прадаяце свой дом за 6 000 000 рублёў, вам давядзецца заплаціць камісійнаму агенту прыкладна 85 000 рублёў.

Што такое "гібрыдны агент"?

«Гібрыдныя агенты» - гэта анлайн-агенты, якія таксама прапануюць паслугі, традыцыйна прадстаўляюцца толькі буйнымі агентамі. Гэта робіць іх пакеты даражэйшымі, чым у іншых анлайн-агентаў.

Перш чым звярнуцца да гібрыднага агента, які прапануе вам мясцовага эксперта па нерухомасці, які праводзіць ацэнку, перамовы і прасоўванне продажаў, вам трэба спытаць:

1. Ці з'яўляюцца вашыя мясцовыя эксперты кваліфікаванымі агентамі па нерухомасці, якія працуюць у вашым раёне?
2. Наколькі вялікую тэрыторыю яны ахопліваюць? (вам патрэбна ўпэўненасць у тым, што мясцовы эксперт не пакрывае настолькі вялікую тэрыторыю, што яму будзе складана прысутнічаць на вашых праглядах)
3. Ці ёсць дадатковыя выдаткі, калі мясцовы эксперт праводзіць прагляды?

Плюсы анлайн-агентаў па нерухомасці

Асноўныя перавагі выкарыстання анлайн-агента па нерухомасці перад класічным агентам:

1. Эканомія - Вы можаце зэканоміць дзясяткі тысяч рублёў на камісійных зборах, выкарыстоўваючы онлайн, а не агента па нерухомасці на вуліцы.
2. Празрыстасць. Анлайн-агенты адкрыта адлюстроўваюць свае зборы на сваіх вэб-сайтах з улікам ПДВ. Яны таксама робяць увесь працэс, ад напісання маркетынгавай рэкламы да наступных крокаў, адкрытым для кліента, звычайна праз спецыяльную анлайн-панэль сайта або мабільнага прыкладання.
3. Пачуццё кантролю - вы можаце кіраваць усім онлайн, калі вам зручна.
4. Гнуткія пакеты і кошты - вы можаце знайсці правільны пакет, які адпавядае неабходнаму вам узроўню падтрымкі і цане, якую вы можаце сабе дазволіць.

Мінусы анлайн-агентаў па нерухомасці

Асноўныя недахопы выкарыстання анлайн-агента па нерухомасці ў параўнанні з агентам на вуліцы:

1. Аплата перадаплатай. У большасці выпадкаў вы плаціце анлайн-агентам па нерухомасці авансам, а не па завяршэнні продажу. Калі ваша нерухомасць не прадаецца, вы хочаце перайсці ад анлайн-агента па нерухомасці, то вы страціце свае грошы. Некаторыя прапануюць пакеты, якія дазваляюць вам плаціць па завяршэнні, але звычайна яны даражэй. Іншыя прапануюць адтэрміноўку плацяжу, але вам давядзецца заплаціць яе звычайна праз 10 або 12 месяцаў, незалежна ад таго, прадалі вы ці не. Здзелкі з аплатай пазней часта ўключаюць у сябе падпісанне крэдытнага дагавора з іншай арганізацыяй.
2. Ацэнка вашага дома - нават анлайн-агенты з «мясцовымі экспертамі па нерухомасці» часта недастаткова добра ведаюць ваш раён і вашу дарогу, каб сапраўды яе ацаніць. Яны, хутчэй за ўсё, ацэняць ваш дом і кватэру, выкарыстоўваючы анлайн-дадзеныя, але ці наўрад будуць мець досвед працы з мясцовымі аб'ектамі, якім валодае буйны вулічны агент.
3. Унутраныя паслугі. пераканайцеся, што рэкламуемая плата не залежыць ад таго, карыстаецеся Ці вы ўнутраныя паслугі агента, такія як рэкамендаваны ім іпатэчны брокер або перавозчык. Гэтага нельга дапускаць, але гэта адбываецца. важна, каб вы маглі знайсці лепшую прапанову.
4. Абавязацельства па часе. Самастойнае кіраванне ўсім можа заняць больш часу, чым калі б у вас быў вельмі добры агент па нерухомасці, які займаўся б усім за вас.
5. Правядзенне праглядаў. Калі вы вырашыце не плаціць дадаткова за прагляды, якія будуць праводзіцца для вас, вам павінна быць зручна паказваць людзям, як выглядае тэрыторыя вакол вашага дома.
6. Незвычайныя ўласцівасці. Калі ваш дом будзе нялёгка прадаць, вы можаце сутыкнуцца з цяжкасцямі без досведу мясцовага вулічнага агента.
7. Прасоўванне продажаў і перамовы. Хоць насамрэч вам усё роўна давядзецца дамагацца прагрэсу, якога б агента вы ні выкарыстоўвалі, добры агент з буйных вуліц будзе зацікаўлены ў тым, каб прасоўваць продаж, размаўляючы з абедзвюма групамі юрыстаў, каб давесці вас да завяршэння. У залежнасці ад вашых навыкаў вядзення перамоваў, буйны агент можа дабіцца больш высокага кошту продажу, чым вы ці ваш анлайн-агент па нерухомасці.

Ці магу я давяраць анлайн-агентам па нерухомасці?

Незалежна ад таго, ці працуюць яны на вуліцы ці ў Інтэрнэце, агенты па нерухомасці не маюць лепшай рэпутацыі як прафесія. Многія людзі заяўляюць, што не давяраюць агентам па нерухомасці.

Па-першае, вы павінны пераканацца, што ваш агент па нерухомасці - анлайн або на вуліцы - з'яўляецца членам аднаго з двух органаў па разглядзе скаргаў, якія могуць падаць скаргу, калі нешта пойдзе не так: амбудсмэна па маёмасці і схемы кампенсацыі ўрону. Гэта дае элемент упэўненасці.

паглядзіце, што пра іх кажуць водгукі. пераканайцеся, што вы прачыталі добрыя і дрэнныя водгукі, каб зразумець, як мяняецца вопыт людзей.

Як анлайн-агент па нерухомасці ацэніць мой дом?

Анлайн-агенты працуюць з агульнанацыянальных кол-цэнтраў і ці наўрад будуць заўсёды ведаць мясцовыя ўмовы і нюансы. Гэта азначае, што ацэнка вашага дома часта выконваецца з выкарыстаннем анлайн-дадзеных. Гэта добра ў якасці арыенціра, але вам сапраўды патрэбны людзі з веданнем мясцовых умоў, якія дапамогуць вам усталяваць правільную патрэбную цану.

Гэта таксама можа мець месца ў выпадку "гібрыдных агентаў", якія выкарыстоўваюць мясцовых «экспертаў» па нерухомасці, таму што маштаб геаграфічных абласцей, якія ахоплівае кожны мясцовы эксперт, звычайна азначае, што яны не ведаюць спецыфікі вашага мясцовага рынку і дамоў, падобных да вашага, на вашым рынку.

Гэты недахоп лёгка пераадолець, папрасіўшы трох мясцовых агентаў ацаніць ваш дом, перш чым вырашыць, ці варта выходзіць у Інтэрнэт да анлайн агентам, ды і будзе з чым параўнаць.

Як людзі знойдуць маю нерухомасць?

Як і агенты па нерухомасці, онлайн-агенты выкарыстоўваюць дошкі аб'яваў, спецыялізаваныя сайты па продажы і куплі нерухомасці, для размяшчэння вашай аб'явы. Такім чынам, хоць людзі не знойдуць вашу фатаграфію ў вітрынах вулічных агентаў, адпраўляючыся на шпацыр у нядзелю днём, сур'ёзныя пакупнікі будуць рэгулярна правяраць парталы. Вы захочаце зірнуць на маркетынгавыя пакеты розных агентаў. Анлайн-агенты таксама прапануюць дошкі «Прадаецца», але пераканайцеся, што яны паставяць шыльду для вас.

Ці выкарыстоўваюць анлайн-агенты па нерухомасці прафесійныя фатаграфіі?

Якасць фатаграфій, выкарыстоўваюцца анлайн-агентамі па нерухомасці, такое ж добрае, як і ў вулічных агентаў. Проста зірніце на класічныя аб'явы, і вы ўбачыце якасць фатаграфій, выкарыстоўваюцца анлайн-агентамі, якіх вы разглядаеце. І толькі з вулічнымі агентамі вы можаце выбраць дадатковыя віртуальныя туры і 360-градусныя фатаграфіі.. Балазе праблем з якаснымі фатаграфіямі ўжо не ўзнікае, бо нават просты тэлефон іх робіць добра. Іншая справа – ўменне фатографа.

Кошт фотаздымкі павінен быць уключаны ў абраны вамі пакет, але вы павінны праверыць гэта, таму што некаторыя анлайн-агенты па нерухомасці могуць спаганяць з вас дадатковую плату. Мы лічым, што гэта важны элемент продажу вашага дома, таму выбірайце агента, які ўключае ў свой пакет прафесійныя фатаграфіі.

Ці трэба будзе арганізоўваць прагляды?

Большасць анлайн-агентаў арганізуюць прагляды для вас і будуць трымаць вас у курсе па тэлефоне або з дапамогай спецыяльнага анлайн-сайта толькі для вас, але звычайна яны не наведваюць.

Ці трэба будзе праводзіць прагляды?

У большасці выпадкаў вам трэба будзе праводзіць прагляды., калі вы звяртаецеся да анлайн-агенту па нерухомасці.

У большасці анлайн-агентаў ёсць пакет суправаджаных праглядаў за дадатковую плату, каб паказаць патэнцыйным пакупнікам усё вакол.

Ці будзе анлайн-агент дамаўляцца аб канчатковай здзелцы з маімі пакупнікамі?

Некаторыя анлайн-агенты будуць прымаць прапановы, абмяркоўваць іх з вамі і дамаўляцца аб кошце для вас. Іншыя пакінуць гэта на ваша меркаванне. Калі вы не хочаце таргавацца, вам варта абраць анлайн-агента, які зробіць гэта за вас.

Ці зацікавіцца анлайн-агент па нерухомасці маім продажам, калі я заплачу наперад?

магчыма, анлайн-агенты па нерухомасці не маюць такога ж камісійнага стымулу, як агенты з буйных вуліц, каб атрымаць для вас (і для іх) максімальна магчымую цану продажу.

Але анлайн-агенты кажуць, што калі яны не зробяць усё магчымае, каб дапамагчы кліентам прадаць свае дамы і даць выдатны сэрвіс, то яны збяруцца.