Nima bo'lishidan qat'iy nazar, dedi mumkin, raqobat yaxshi, va korxona, sog'lom bozor sharoitida tushunadi joylashgan, Nima uchun shunday bo'ladi. raqobat rivojlantirish kompaniya uchun da'vat etadi, va uning mijoz uchun bir xush kelibsiz variant bo'lib. belgilash tomonidan,, Tanlov "biznesda eng qulay sharoitda bozor munosabatlarini urush fanlar" hisoblanadi. Bu degani, doimiy raqobat bu borliqdir, kompaniyalari nafaqat boshqalardan ko'ra yaxshiroq bo'lishga majbur, lekin iste'molchilar o'z segmenti uchun boshqa ham yaxshi (Biz brendi yuqori belgilari haqida gapirgan bo'lsa ham). orzu birinchi va raqobatni mavjudligini qo'llab-quvvatlaydi uchun, shunday qilib mahsulot va xizmatlar sifati o'sishini rag'batlantirish, deb, lekin xursand mumkin emas.
raqobat etishmasligi juda kam. Bu sodir, Yangi mahsulot bozorga joriy etilmoqda qachon. Lekin, bu vaziyat juda kam, mahsulot ko'p faqat eski mahsulot o'zgartirilgan va ishlab, chunki. Bu degani, va eski kurash, da to'g'ridan-to'g'ri emas, Bu mahsulot kelsak.
raqobat sharoitida asosiy qurol hisoblanadi, albatta, raqobat afzalligi. mahsulot o'ziga xos xususiyati bo'lishi kerak, noyob xususiyat, iste'mol o'z tanlagan qiymati ko'ndira deb.
aytaylik, bir poyafzal do'konida siz maqsadida noyob mahsulot va yetkazib berish taklif, Internetda qildi. Bu raqobat afzalligi bo'ladi, Boshqa saqlaydi kabi xizmatlarni taqdim emas, deb. ammo, Xizmat narxi juda baland bo'lsa,, ko'p oddiy do'konlardan foydasiga o'z tanlov qilish afzal, bilan ular bir savdolashib bahoga poyabzal sotib olishingiz mumkin.
Raqobat bunday tarzda kompaniya strategik siyosatini qurish hikmat talab, Bas, iste'molchilar qulay his, Sizning mahsulot uchun ko'z. strategik rejasini ishlab chiqish narxlash va xizmat sxemasi nafaqat o'z ichiga oladi, balki sadoqat tizimi, qo'shimcha xizmatlar va mahsulot o'ziga xos xususiyatlari.
raqobat muhiti: bu nima va uni kim muhtoj?
har qanday pazarlamacı so'ra, va u albatta javob beradi, raqobat muhitini deb bilim har qanday korxonaning asosiy maqsadlari orasida bo'lishi kerak. Afsuski, post-Sovet kosmik kompaniyalar aksariyati to'liq, bu aslida ahamiyatini tushunish emas, qaysi past hosildorlik olib keladi.
vazifalar, raqobat muhitini bir ilm nazarda tutadi, Bu tushuncha o'z ichiga oladi:
1) kim sizning mijoz emas, va bu uning uchun muhim ahamiyatga ega, deb, va
2) Rakipleriniz kim, va ularning kuchli va zaif tomonlari bor.
Bu ikki savollarga javoblar Reklamalar va tahlilchilar doimiy ko'z ostida bo'lishi kerak, kim ritmi sog'indim emas. Axir, bilim kuchdir. Va sizning raqobatchisi keyingi bosqich har bir tushuncha faqat sizga quvvat berish. "Raqobatbardosh urush" tushunchasi bor hech ajablanarli joyi yo'q. u o'z ichiga oladi, nima raqobat bir urush o'xshaydi, qaerda ma'lumot olish uchun, bino strategiyasi, qo'lga tushirish, mudofaa, va hatto sabotaj yaxshi kompaniyada bo'lib o'tmoqda, ularning erlarini yo'qotish tayyor emas. Boshqa tomondan, hatto Tinchlik davrida, farq va uning xatti-harakatlari haqida sifatli va to'g'ri ma'lumot talab raqobatchisi nisbatan baholash kerak.
tinch raqobat misollar biznes har qanday turi topish mumkin, biznesmen uning maqsadli auditoriya bilan ishlash qaerda, Bir misol sifatida - kompaniya, qilish Ustki kiyim-kechak va kiyim yoz. xizmatlar zohiriy o'xshashlik taqdim qachon, Ular nafaqat bir-biriga xalaqit yo'q, balki qadar bir-biriga yordam berish, break chegara xizmatlari qadar, va xizmatlarni yuklovchi va raqobatchi etkazib emas. o'ylashdi, Yozgi mavsumda studio yuqori tikuvchilik bir chegirmali narxda oson kostyumlar, tikuv taklif etadi.
Hatto bir yoki ikki tikuv liboslari ish studio yozgi ko'ylaklar putur mumkin, t. uchun. uning mijozlari, reklama davrida bir raqobatchi tashrif, tartibini narxlash va sifatli ijro farqni qadriga ega bo'ladi.
Albatta, raqobatchilar harakatlarini oldindan bashorat qilish qiyin, va kichik biznes, qiyin bu raqobatchilar xatti bashorat qilish emas, va katta korxona, oson ularning rivojlanishi uchun imkoniyatlar hisoblash va taklif iborat. Bu bozor moslashuvchan deb ataladi - raqobat muhitini har qanday o'zgarishlarga tez javob va o'zgartirmoq qilish qobiliyati. Lekin siz har doim raqib kuzatib kerak, va ularning tegishli kompaniyalar, doimiy va diqqat bilan.
u joylashgan raqobatbardosh kompaniyalari har qanday o'zgarishlar, qat'i nazar,, narxlash siyosati, tashkilot yoki yangi yo'nalishlari qiyofasini reklama, yoki yangi mahsulotlar, yoki xizmatlar (qat'i nazar, u asosiy yoki qo'shimcha xizmatlar yoki yo'qligini). har qanday innovatsiya loyihalarini ko'rinishi - alohida e'tibor bo'lishi kerak, biznesda ham kichik imo-ishora, va albatta, ko'rib chiqish va raqobat muhitini va uning hosilalarini tahlil bilan birga bo'lishi lozim. Maxsus nazorat kompaniyasi keyin havo ma'lumoti bozor harakatlarini amalga oshiriladi.
Na raqib tahlil o'z haqida to'liq ma'lumot bermaydi: "Ivanova & Co." o'z dizayni bo'lim bor, "Sidorov va o'g'li» mahsulotlari biri uchun bir kam narx taklif - barcha bu faktlar oddiy to'siq, o'z-o'zidan bu befoyda. Bu barcha axborot ma'lumotlarni axborot qiyosiy tahlil birlashgan va vaziyatni yanada o'ylab iste'molchi uchun kurash strategiyasi ichiga hosil bo'lishi kerak: tovarlarni etkazib berish uchun xizmat kiritishingiz mumkin, bizning yangilik javoban "Ivanov va Co", va "Sidorov va o'g'li» arzon tovarlar sonini oshirish, Bizning kompaniya yo'qolishi bilan tahdid 15% miqdorida savdo 18 000 rubl / oy.
Qanday raqib tahlilidir?
Bu maqsad uchun raqobat muhitini baholash va tahlil qilish uchun bir klassik usuli bor, ko'proq tasvirlangan 1979 Maykl Porter tomonidan, Garvard Biznes maktabi professori, va o'z nomi bilan atalgan bu: Bu usul Porter besh kuchlari. Bu usul besh asosiy tarkibiy qismlardan iborat, qaysi e'tibor raqobatbardosh kompaniya va tashkilotlar hosil tahlil bilan to'lanadi kerak. Agar joriy bozor munosabatlarini tashkil, Ular tavsiflash mumkin quyidagicha:
- Tanlov darajasini baholash (musobaqa);
- iste'molchi bozor kuch baholash;
- yangi Abiturientlar tahdid baholash;
- bozorda Ey qobiliyat o'rniga yoki shunga o'xshash mahsulot tahlil;
- bozor sharoitida Ta'minlovchi baholash ta'siri.
tahlil qilish orqali, shuningdek, hisobga bugungi voqelikni olish kerak, Bas, bu ro'yxat va brend mahsuloti ta'siri darajasi va real ahamiyatini yana bir baholash qo'shishingiz kerak, jamiyat rivojlanishining ijtimoiy va texnologik jarayonlarni qaramligini. ikkinchisi nuqtasini Misol uchun, misol berish, qanday: kinoteatrlar. Internet va yuqori sifatli uy video tarqalishi bilan, Ular uchun talab ularning avvalgi savdo tiklash bermadi hozirgi kunda kinoga marta o'nlab tushgan, Hatto yaxshi xizmat va texnik ko'rsatishda. Va u qayta tiklash emas.
yanada sifatli tahlil qilish uchun eng yaxshi odamlarga qolgan, professional marketing va bozor munosabatlarini tahlil qilish bilan shug'ullanadi kim. Siz bu turdagi bir xodimlari mutaxassisi bo'lishi mumkin emas, lekin bu degani emas, barmoqlari orqali raqobatchilari ko'rib chiqilishi mumkin bo'lgan, o'zlarini va qo'l ostidagi illüzyonları aldab. Bu sizga juda kutilmagan olib kelishi mumkin, yoqimsiz va kutilmagan natijalar.
rentabelligini rejalashtirish yoki kompaniya bozorning Boshlang'ich qismini tahlil qilish va baholash lozim, Bu vaqtda kompaniya tomonidan band, va kelajakda iloji rivojlantirish imkoniyatlari, uning rivojlanish ahamiyati, Boshlang'ich marketing faoliyati va reklama kampaniyalarini natijasida. bozorining qismi, Bu vaqtda kompaniya oladi parcha sifatida kiritish mumkin, va moliyaviy jihatidan. Misol uchun, Internet provayderlari birligi yuklar indeksi o'z bozor ulushini iymon, faol abonentlari soni berilgan, va non mahsulotlari ishlab chiqaruvchilari - mahsulotlar kilogramm sotiladi.
Internet xizmat ko'rsatuvchi provayderlar kabi, va pishirilgan mol ishlab chiqaruvchilar iqtisodiy omil o'z bozor ulushini ko'rib, umumiy hajmi bilan solishtirish va hajmlari to'g'risidagi qaratib, Tavsiya bozor, va xizmatlar darajasi, bozorda qo'yish. Bu holda, salohiyati bozor ulushi (mijozlar / hajmlari va Moliya savdo / soni) hisoblab, topish va "qurboni" aniqlash, bo'lgan bozor qismi zabt etiladi, qaysi bir korporatsiyasi yoki kompaniya intiladi. Qoida sifatida, qurboni zaif raqobatchilari bo'ladi.
