Як адкрыць свой бізнэс па франшызе

прадпрымальнікам, якія вырашылі пачаць самастойны бізнэс па франшызе, лепш загадзя азнаёміцца ​​з працэсам яго вядзення, каб у далейшым пазбегнуць магчымых складанасцяў. Выкарыстанне франшызы ідэальна для пачаткоўцаў прадпрымальнікаў, што абумоўлена наяўнасцю ўжо адпрацаванай эфектыўнай бізнес-мадэлі, супрацоўніцтвам з буйнымі і паспяховымі франчайзеров, брэнды чыіх кампаній з'яўляюцца шырока вядомымі.

Перавагі выкарыстання гатовай бізнэс-ідэі ў наяўнасці, аднак у любым бізнэсе варта загадзя пралічыць усе артыкулы выдаткаў на набыццё франшызы, каб потым, правільна арганізаваўшы справу і знізіўшы магчымыя рызыкі, прадчуваць прыбытку.

Што сказана пра франчайзінгу ў заканадаўстве Расійскай Федэрацыі?

Улічваючы невялікі тэрмін выкарыстання дадзенай бізнэс-мадэлі на сусветным рынку, не дзіўна, што на тэрыторыі нашай краіны франчайзінг выкарыстоўваецца зусім нядаўна. Аднак сучасныя прадпрымальнікі могуць падзяліцца назапашаным нават за невялікі тэрмін вопытам.

дзіўна тое, што ў расійскім заканадаўстве тэрмін «франчайзінг» не выкарыстоўваецца наогул, а такім чынам няма і заканадаўчых актаў, якія рэгулююць гэты працэс. Такім чынам, класічны франчайзінг тэарэтычна існуе толькі ў заходніх краінах, але не ў Расійскай Федэрацыі.

На падставе чаго тады расійскія прадпрымальнікі могуць ажыццяўляць сваю дзейнасць на тэрыторыі краіны? Аналагам франчайзінгавай дамовы ў Расіі лічыцца дагавор камерцыйнай канцэсіі, які знайшоў адлюстраванне у главе 54 Грамадзянскага кодэкса Расійскай Федэрацыіі. Калі ўчытацца ў палажэнні кодэкса, рэгулююць дагавор камерцыйнай канцэсіі, то можна знайсці некалькі прыемных момантаў, якія тычацца дзейнасці франчайзі:

• Гэты дагавор рэгулюе перадачу правоў на выкарыстанне таварнага знака такім чынам, што калі франчайзер вырашыць пераўтварыць якія-небудзь фірмовыя элементы, маючы аформлены дагавор камерцыйнай канцэсіі, то на падставе палажэнні арт. 1039 Грамадзянскага Кодэкса Расійскай Федэрацыі ён павінен узгадніць гэта дзеянне з франчайзі і заручыцца яго ухвалой.
• У рамках дагавора канцэсіі дакладна агаворваецца тэрыторыя франчайзі, франчайзер, паводле палажэнняў арт. 1033 Грамадзянскага Кодэкса Расійскай Федэрацыі, не мае права выдаваць правы на выкарыстанне сваёй сімволікі трэцяй асобе на названай тэрыторыі.
• Франчайзі мае перавагу перад іншымі асобамі пры заключэнні наступнага дагавора канцэсіі на працягу трох гадоў пасля заканчэння тэрміну першага дамовы. Гэта права замацавана ў арт. 1035 Грамадзянскага Кодэкса Расійскай Федэрацыі, а ў выпадку яго парушэнні прадпрымальнік мае права патрабаваць кампенсацыі не толькі сваіх страт, але і магчымай выгады, якая была выпушчаная з прычыны парушэння гэтых нормаў. Яшчэ адным важным момантам з'яўляецца тое, што франчайзер абавязаны падаўжаць дамову канцэсіі на ранейшых умовах, незалежна ад таго, ці выгадна гэта для яго эканамічна або няма.
• У рамках арт. 1034 Грамадзянскага Кодэкса Расійскай Федэрацыі агаворваецца субсiдыярная адказнасць франчайзера ў дачыненні да франчайзі.

Як бачна з вышэйсказанага, усе паказаныя перавагі для прадпрымальніка, які адкрывае бізнэс па франшызе, з'яўляюцца вельмі нязручнымі і часам стратнымі для франчайзеров. З прычыны таго, што заканадаўства Расійскай Федэрацыі да гэтага часу не ўрэгуляваў пытанні франчайзiнгу ў краіне, франчайзеры часцяком звяртаюцца да юрыдычна дазволеным выкрутаў, якія складаюцца ў тым, каб афармляць такую ​​ўгоду не дамовай камерцыйнай канцэсіі, а іншымі дамовамі. У дадзеным выпадку франчайзером прымяняюцца ліцэнзійны дагавор, дагавор камісіі або продажу абсталявання. выкарыстоўваючы апошнія, франчайзер атрымлівае магчымасць цалкам законна пазбавіцца ад цяжкіх для яго абавязацельстваў і лімітаў, што ў сваю чаргу робіць больш няўстойлівым стан франчайзі і павышае рызыкі ў дачыненні да яго пачатага бізнесу.

Таму пры куплі бізнесу па гатовай мадэлі прадпрымальніку асабліва важна вывучыць тыя ўмовы, на якіх будзе афармляцца дагавор, а таксама загадзя дамовіцца аб вызначэнні межаў той тэрыторыі, дзе будуць дзейнічаць эксклюзіўныя правы на набыты брэнд.

Як выбраць нішу для здзяйснення пакупкі франшызы

Першым этапам у працэсе пакупкі гатовай мадэлі для прадпрымальніка з'яўляецца выбар адной пэўнай з мноства, прадстаўленых на рынку. Для таго, каб працэс гэты быў больш спарадкаваным, трэба класіфікаваць ўсе наяўныя на рынку франшызы па пэўных напрамках камерцыйнай дзейнасці. Усе гатовыя бізнес-мадэлі можна падзяліць на тры асноўныя групы, якія выкарыстоўваюцца ў гандлёвай дзейнасці, вытворчай дзейнасці або сферы паслуг, а прадпрымальніку неабходна вызначыць у якой нішы з пералічаных ён жадае весці будучую дзейнасць.

Па гандлёвай франшызе прадпрымальнік будзе купляць у франчайзера пэўны тавар з мэтай яго наступнага перапродажу. Прасоўванні тавару на рынку будзе садзейнічаць ўжо існуючы вядомы брэнд і таварны знак франчайзера.

У тым выпадку, калі прадпрымальнік купляе вытворчую франшызу, то яму перадаюцца франчайзером ўсе тэхналагічныя карты, а таксама ўказанні па вядзенню вытворчых працэсаў і куплі неабходнага абсталявання ў названых франчайзером пастаўшчыкоў. Акрамя таго, франчайзер бярэ на сябе абавязацельствы па наладжванні вытворчага працэсу на новым прадпрыемстве, адпрацоўцы тэхналогіі і навучання супрацоўнікаў.

Калі прадпрымальнік пачынае бізнэс па франшызе на прадастаўленне паслуг, то ён мае ў сваім распараджэнні падрабязныя кіраўніцтва па выбраных паслугах, уключаючы іх дэталёвае апісанне. Дадаткова франчайзер абавязваецца навучыць персанал правільнаму парадку аказання паслуг.

Якія нюансы варта абмеркаваць прадпрымальніку падчас перамоваў з франчайзером?

Калі прадпрымальнік вызначыўся з выбарам канкрэтнай франшызы або нават некалькіх, ён можа пачынаць перамовы з прадаўцом бізнес-мадэлі.

Спачатку варта дасканала вывучыць камерцыйную прапанову франчайзера, якое звычайна можна знайсці на афіцыйным партале або на пляцоўцы па рэалізацыі франшызы. Часцяком дадзены дакумент не з'яўляецца аб'ёмным, але дапамагае растлумачыць для сябе некаторыя важныя моманты.

напрыклад, тут будуць напэўна вызначаны тыя правы і матэрыяльныя даброты, якія атрымлівае франчайзі ў выпадку куплі гатовай бізнэс-мадэлі. Дальнабачны прадпрымальнік запытае ў франчайзера дэталёвае вызначэнне правоў і матэрыяльных рэсурсаў, набываюцца па франшызе, не прапускаючы ні аднаго пункта.

Такім чынам будучы франчайзі і франчайзер змогуць хутчэй растлумачыць для сябе важныя для пачатку бізнесу нюансы, якія могуць трактавацца кожным абсалютна па-рознаму:

1. Ці будзе франчайзі манапалістам на абранай тэрыторыі або франчайзер плануе прадаваць франшызы там і іншым прадпрымальнікам.
2. Ці будзе навучанне франчайзі праводзіцца ў нейкім спецыяльным цэнтры, ці прыедуць спецыялісты франчайзера на новае прадпрыемства або франчайзер абмяжуецца вучэбнай брашурай.
3. Як будзе ажыццяўляцца рэкламная падтрымка франчайзі? Ці плануецца выдача франчайзером рэкламных матэрыялаў, ці будзе распрацаваны сайт для франчайзі?
4. Як часта і аператыўна франчайзі можа атрымліваць кансультацыйную дапамогу ад франчайзера?
5. Якія абавязацельствы бярэ на сябе франчайзі? Якія патрабаванні прад'яўляюцца да будучыні памяшканню? Ці патрабуецца захавання адзінага карпаратыўнага стылю? Неабходна пралічыць усе выдаткі, звязаныя з гэтым артыкулам, і выключыць недаразуменне. Бізнесмену варта загадзя запытаць спіс неабходнага абсталявання з актуальнай коштам, уключаючы дастаўку і мантаж.
6. Купля гандлёвай франшызы можа абавязаць франчайзі выкупіць досыць вялікі аб'ём тавару, незалежна ад бягучага попыту, такім чынам пазбавіўшы франчайзі ільвінай долі абаротных сродкаў.

Шчыра працуе франчайзер часцяком ідзе насустрач будучаму франчайзі і дае кантакты тых бізнесменаў, якія ўжо працуюць па такой жа франшызе. Пагутарыўшы з імі, малады прадпрымальнік можа пазнаць пра якія чакаюць яго складанасцях і падводных камянях, не ўказаных у камерцыйным сказе франчайзера.

Важныя моманты пры складанні бізнес-плана: разлічыць кропку бясстратнасці, рэальны тэрмін акупнасці і прадугледзець рызыкі

Калі прадпрымальнік разгледзеў усе нюансы, звязаныя з набыццём франшызы, для яго надыходзіць новы важны этап складання разлікаў. За аснову бярэцца прапанаваны франчайзером «аптымістычны» варыянт бізнес-плана, не які прадугледжвае магчымых рызык, які бізнэсоўцу трэба будзе дапрацаваць.

Юрыдычныя аспекты здзелкі па франшызе

Прадпрымальнік абароніць сябе ў юрыдычным плане, калі загадзя запытае ў франчайзера праект дамовы і дэталёва яго вывучыць. Такім чынам будуць супастаўленыя ўмовы, абмяркоўваюцца на перамовах і прапісаныя ў дакументах, а таксама можна адразу ўбачыць, ці карыстаецца франчайзер тымі юрыдычнымі выкрутамі, якія магчымыя з-за недасканаласці расійскага заканадаўства адносна франчайзінгу.

У тым выпадку, калi прадпрымальнiк не валодае дастатковымі ведамі ў юрыдычных пытаннях датычна здзелак з інтэлектуальнай уласнасцю, яму варта звярнуцца да паслуг прафесійнага юрыста або кампаніі, якая аказвае юрыдычныя паслугі. Прававая экспертыза дагавора, пасля якой выдаецца пісьмовае заключэнне пра адпаведнасць дакумента нормам дзеючага заканадаўства, дапаможа прадпрымальніку абараніць сябе ад магчымых рызык. Для пацверджання таго, што ў дамове выконваюцца ўсе абяцаныя франчайзером ў перамовах ўмовы, прадпрымальніку варта прыкласці да дамовы, аддаваць на экспертызу, пералік правоў, матэрыяльных выгод і абавязацельстваў, існуючы ў яго на руках. Варта таксама выключыць наяўнасць у дамове схаваных прадстаўляюць рызыка для франчайзі умоў.