Ushbu maqolada, yuqori boshqaruvchisi amaliy maslahat beradi, qaysi kompaniya savdo oshirish xodimlarining g'ayrati bilan shug'ullanadi, chakana savdo ishlaydigan.
Zamonaviy sharoitda, qachon chakana orasida raqobat juda yuqori, bir necha tasdiqlangan yo'llari bor, yaxshi aylanmasini erishish uchun yordam, yuqori talab noyob mahsulot bir sotish, shu jumladan,, tengsiz, yoki savdo yuqori darajasi.
qiyin bo'lsa-da, birinchi shartni bajarish uchun, bir qancha kompaniyalar, chakana tarzda bo'lishi, ikkinchi bir ilovasini tanlash, savdo hajmlarini oshirish uchun turli xil usullar harakat. Bu usullar biri vakolatli xodimlari rag'batlantirish kompaniyasida tashkilotdir.
motivatsiya moddiy va nomoddiy jihatlarini yordamida amalga oshirilishi mumkin, bir xil ahamiyatga ega, kafolati sifatida o'z vazifalarini bajarish mas'uliyat va mamnuniyat bilan.
xodimlarni moddiy motivatsiya
Kompaniyaning asosiy printsiplaridan biri to'lov tizimi oshkora va ochiq-oydin mavjudligi bo'lishi kerak, xodimlar ish beri, birinchi navbatda,, hayot uchun vositalar bilan o'zini ta'minlash uchun, sxema shunday tushunish, qaysi ularning mehnatini pullik, ishchi rag'batlantiradi va kelajakda bir sokin ishonch beradi.
Boshqa tomondan, savdo tashkilotlari kamdan-kam hollarda faqat maosh ishlatiladi, asosan, motivatsion sxemasi ish haqi bajaradi, sotish bo'yicha ish haqi va qiziqish iborat. chakana muassasalari ko'pchiligi rahbarlari ish haqi vakili, yarim mo'ljallangan daromad hisoblanadi. Lekin, bu eng yaxshi variant emas, Shuning uchun tez-tez ham tizimi ishlatiladi, shaxsiy va jamoaviy qismi - foiz ikki komponentlarini o'z ichiga oladi qaerda.
Bu usul kompaniya sotuvchilar o'rtasidagi raqobat kamaytirish va savdo umumiy hajmini oshirish uchun yordam beradi, Bas, kosmik har sotuvchi shaxsiy daromad emas, balki faqat g'amxo'rlik qiladi, balki hamkasblarini qo'llab-quvvatlash uchun intiladi. Bundan tashqari, Ushbu usulga ko'ra, sotuvchilar tashkiloti ishida ishtirok etish uchun ko'proq tayyor, deb to'g'ridan-to'g'ri savdo jalb emas, va bilvosita amalga oshirish jarayonida ishtirok: tovarlarni qayta baholash va qabul, dahlizda mahsulot joylashtirish, kiyinish modellarining.
Har bir xodim o'z vazifalarini bajarish uchun, Kompaniya samaradorligini joriy mumkin, qaysi umumiy ish har bir xodim ishtirokida foizini ko'rsatadi.
Bundan tashqari, kompaniya xodimlari bonuslarni foydalanishi mumkin. Hatto tashkilot byudjeti cheklangan bo'lsa, Agar umumiy rejasi asosida eng yaxshi xodimlari biriga bir mukofoti obuna uchun bir yo'l topish mumkin, emas, balki barcha xodimlar, pul tejash kompaniyasi yordam beradi, lekin shu bilan birga eng yaxshi natijalarga erishish uchun barcha sotuvchi undaydi. Mukofoti shart naqd berilishi mumkin emas: Bu tovarlar bo'yicha chegirma bo'lishi mumkin, bonus yoki sertifikat.
Bu targ'ib kelganida, Bu xodimlar azob zikr qilish zarur, Agar kech haq ifodalangan bo'lgan, noto'g'ri ko'rinishi, fisq yoki vazifalarni bajarmasligi. Bu holda, jarimalar yoqimsiz bo'lishi kerak, lekin juda qattiq emas, ular de-undaydi xodimlar, Shuning uchun, zarur barcha savollar hal qilish, ehtimol,, azobsiz.
xodimlar nomoddiy motivatsiya
Shunga qaramay, Barcha odamlar pul uchun ish deb, Bir xil darajada muhim atmosfera bo'ladi, mehnat jamoasida ishlab qilgan. kompaniya qulay muhitni mavjudligi xodimlarining nomoddiy rag'batlantirishning asosiy yo'li bo'lib qolmoqda, sotish bilan shug'ullanuvchi.
nomoliyaviy rag'batlantirish asosiy usullari korporativ madaniyatini saqlab kiradi, Iftihor yuritish, xodimlar orasida mansab o'sishi uchun imkoniyatlar va yaxshi munosabatlarni ta'minlash.
Kompaniyasi aniq korporativ madaniyatga ega bo'lsa, muntazam ijtimoiy voqealarga asoslangan, ta'lim va korporativ tadbirlar, xodimlar umumiy yo'lida jalb va biznes ahamiyatini his, Bu, shuningdek, do'stona jamoasi jamoasi ralli yordam beradi.
Iftihor yuqori ijrochilarning rasmlarni yuborish sovet korxonalari amaliyotida kuzatilgan juda samarali bo'ldi, Har bir yaxshi unvoni uchun jang qilib, Inson tabiati o'ziga xos, chunki ba'zan shuhratparastligi shug'ullangan. chakana kompaniyalar, eng yaxshi sotuvchi nomi shaxsiy savdosi oshganini oshiradi, Har bir xaridor chiqib bir zarbasini oladi, deb, Bu eng yaxshi xodimi ishlaydi.
bir kompaniya martaba jihatidan ularning eng yaxshi xodimlari etishtirish imkonini bersa, ularning malakasini oshirish uchun yordam beradi. Bunday holda,, kompaniyada yuqori lavozimlarga bo'sh ish kamdan-kam hollarda ochiq bo'lsa,, menejeri ma'lum mahorat darajalari yoki turkum tortilishi mumkin, qaysi xodim o'z faoliyatida salmoqli natijalarga erishish qabul. xodimlari o'z malakalarini takomillashtirish, ayniqsa, qiziqish bo'ladi, Turkum to'lash uchun mukofoti bilan birga bo'ladi, agar.
Shunga qaramasdan, Mukofoti uzoq xodimlari saqlab mumkin emas, Agar bir zolim va yovuz davrasida atmosfera, shaxs aslida uning kunning eng sarflaydi. Shuning uchun, ish joyidagi aqliy va jismoniy qulaylikka yo'qligi kompaniyasi kuchli xodimlari aylanmasini sabab, kabi fikrlovchi bajarish bir doira sezilarli oshiradi esa.
Shunday qilib, motivatsiya usullarini to'g'ri foydalanish bilan murakkab menejeri xodimlari kompaniya to'plashi mumkin, uzoq va baxtli ish bo'ladi, yuqori foyda bilan ta'minlash kompaniyalari.
