muz yo'li biznes rejasi

muz yo'li biznes rejasi
Бизнес-план ледового катка бесплатно
Бизнес-план ледового катка бесплатно

Monblan - o'yin-kulgini, sog'lom turmush tarzini targ'ib asosida bugungi kunda talab. Задача бизнес-плана – оценка инвестиционной эффективности проекта ледового катка, biznes boshlash, moliyaviy jihatlarini dalolat tirnoq va hisoblash rivojlantirish. hisobga ko'rsatuvchi moliyaviy investitsiyalarni olib, turli xatarlar va Taraf sabab omillar keng qamrovli ish rejasi qilish mumkin, qarz beruvchi yoki investor tomonidan olib mumkin bo'lgan. Shuningdek, bilan nazorat qiling Biznes-rejalar Karting Club va tennis korti.

Ледовый каток как вид бизнеса

Loyiha o'rta pul aylanmasi bilan bir Monblan yo'li yaratish uchun bir reja ishlab chiqish 2 yil. Qisqacha maqsadini bayon, loyiha asoschisi oldin qo'yiladi, mumkin:

  • – yuqori daromadli tashkil yaratish;
  • – foyda qilish;
  • – maqsadli ehtiyojlarini qondirish.

Род деятельности нового предприятия может быть сформулирован как организация по оказанию услуг проката коньков и предоставления катка в пользование.

rolik yaratish muhim moliyaviy jihatlari o'z ichiga oladi:

  • – Loyihaning davomiyligi - 2 yil;
  • – moliyalashtirish asosiy manbai - savdo kredit. kredit taxmin miqdori - 30,6 million. rubl. Именно в такую сумму оценена общая стоимость проекта;
  • процентная ставка по коммерческому кредиту – 14%. В перспективе возможно снижение этого показателя;
  • – chiqimlarni qoplash muddati - 2 yil. Bu davrda, barcha investitsiyalar ochilishida to'lash kerak, va kompaniya - barqaror foyda kirishga;
  • – kredit to'lov summasi keyin investor daromad 1 million. 968 ming. juda ko'p, Dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra,, ijara asosida foizlar umumiy miqdorini bo'ladi;
  • – ipoteka to'lovlar korxona faoliyatining dastlabki oy bilan boshlanadi;
  • – ma'lum bir vaqt mobaynida Loyihaning umumiy iqtisodiy ta'siri - 5 million. 528 ming.

infratuzilmani shaxs sifatida muz Rink muayyan yo'li hududida jihozlangan, muz qoplamali bilan jihozlangan (odatda, sun'iy, lekin u iloji va tabiiy parda bo'ladi), ta'lim va dam olish faoliyati uchun mo'ljallangan. xizmatlarning asosiy soha vaqt muddatga Skate ijara va yo'li ijaraga o'z ichiga oladi.

mijozlar asosiy miqdor - turli yoshdagi odamlar, ijtimoiy va moliyaviy vaziyat, zarur jismoniy Efor yoki hissiy qoniqish olish istagan. potentsial iste'molchilar orasida - ham rivojlangan havaskor konkida, va oddiy mehmon, Travelers ochiq havoda yoki do'stlari davrasida vaqt o'tkazish uchun istagan. maqsadli auditoriya yana bir keng tarqalgan guruhi - Bolalar, sport istiqbollari bilan ko'rsatkich pateninde o'rganish, bolalar va kattalar xokkey klublari.

Barcha mumkin bo'lgan mijozlar asosiy kategoriyalar muz yo'li uchun bir necha mumkin bo'lgan variantlarni aniqlash mumkin:

  • – Ochiq havoda KONI skating - ochilish sahnada kamida qimmat, uzoq muddatda bu Rink xizmatlarini Byudjet taklif qiladi;
  • – Rink, jihozlangan Ro'yxatdan o'tish tuzilishi ostida;
  • каток под металлоконструкцией.
Бизнес план ледового катка
Бизнес план ледового катка

Последняя вариация – самая дорогая для основателя. Biroq, bu dizayn salbiy havo shartlari va yana yaxshi ko'rinadi qarshi ishonchli himoya qilish imkonini beradi, eng talabchan va badavlat mijozlar tayanishi mumkin. Poytaxtimizda KONI ochilishi, u metall qoplamalar afzal berish yanada yaxshi, bu holda u oson bo'lgani kabi raqobat va bozorda omon qolish uchun. Kichik bir shaharda bo'lsa, Mehmon: talab kamroq bo'lishi mumkin bo'lgan, Agar havo qo'llab-quvvatladi tuzilmalarni olish mumkin, shuning uchun.

muz yo'li ochilishini rejalashtirgan bo'lsa, hisobga elektr yuqori xarajatlarini olishi kerak, doimiy zarur harorat sharoitlar saqlab qolish uchun kerak bo'ladi, shuningdek, inson omili sifatida.

uning muntazam xizmat va xarajat narxi nisbatan arzon hisoblanadi - import Rink shubhasiz muhim afzalliklarga ega, а для деятельности предприятия не требуется большое количество оборудования и расходных материалов. Но есть и существенные недостатки и риски. Asosiy Kamchiliklari biri - biznes mavsumiy. Shunga qaramay, Shilling yozda ish deb, Yilning bu vaqtida, ishtirok etish, odatda, bir minimal tomchi. vakolatli marketing texnikasi yordamida bo'lishi mumkin, bu vaziyatni to'g'rilash - Sevilmagan oy ichida, u kampaniyasini tashkil qadam muhim,, taklif mijozlar tashriflar va qulay obuna jozibador shartlari. Yana bir buyuk kamchiligi - to'lash uchun etarlicha uzoq kompaniyasi. asosiy sababi - loyihani yaratish, yuqori xarajatlari va uchish yoki Konkida ommaviy qiziqish etishmasligi. Shunday bo'lsa-da, bu tokcha nisbatan bepul, Bas, hatto yangi tashkilotga katta shaharlarda deyarli hech raqobat bo'ladi.

Ледовый каток: ochilish rejasi

rejasi muz ochilishi uchun taqdim Rink:

  1. – qurish yoki import Rink ijaraga va ochilishi uchun uni tayyorlash;
  2. – reklama kampaniyasi;
  3. – yollash va kadrlar tayyorlash.

yo'li geografik joylashuvi - muhim xususiyatlaridan biri, uzoq kompaniyasi boshlanishidan oldin e'tibor qilish kerak, kim. poytaxt yoki boshqa jihatdan ham yo'li ochilishi haqida gapirganda, yaxshi transport almashinuvi mavjud bo'lsa joyda sifatida e'tiborga loyiq aholi zich joylashgan aholi punktlarini bir yoki shahar tashqarisida bevosita maydoni. muz yo'li Markaziy Manzil chunki ijara yuqori qiymati iqtisodiy yashovchan bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, Ishga qurilma uchun ruxsat shahar markazida Monblan yo'li ancha qiyin.

uskunalarni asosiy ro'yxati, muz yo'li ochilishi uchun sotib olish, Bu o'z ichiga oladi:

  • – sovutish birligi - 4 tsilindrli kompressorlar haqida bitta kompresör yoki tandem iborat zarur quvvatiga qarab;
  • – ldouborochnaya mashinasi. Bu yoqilg'ida yurayotgan mumkin, dizel yoki elektr, kerakli quvvat qarab;
  • – skates uchun quritish - an'anaviy yoki devor, bir, Ilgaklar ikki satr. Tanlangan fen bilan modellar qarab skates ma'lum bir miqdordagi uchun hisoblab chiqish mumkin - dan 60 uchun 280 bug '. tanlov yuk rolik va mehmonlarga o'rtacha soniga bog'liq;
  • – charxlash skates uchun mashina;
  • – Skates qiziqarli va qisish uchun mashina;
  • – egalari Skates. Sahifalar universal qurilma sotib olish uchun, skates barcha turlari uchun mos;
  • – transport qutisiga uchun.

Непосредственно сами коньки закупают в достаточном ассортименте и разнообразии: должны быть фигурные, хоккейные и коньки для свободного катания, asosan boshlanuvchilar uchun mos, birinchi marta muz ustida kimlar.

Key harakatlar, tabiiy Paten bildirganlar video yaratish uchun zarur bo'lgan:

Чтобы преодолеть барьер вхождения на рынок и избежать убыточности предприятия, важно сразу закупить высококачественное оборудование, благодаря чему каток сможет быстрее выйти на конкурентный уровень.

Процесс оборудования катка, в том числе создание ледового покрытия, изготовление бортов и другие технические нюансы, Qoida sifatida, emas, balki qilgan "foydalanishga topshiriladigan". Bu jarayon kamida oladi 1 - 2 oy, Shuning uchun, sizga kerakli bo'lgan barcha zarur uskunalar tartibi o'z vaqtida g'amxo'rlik qilish. Ценовые вопросы также должны быть продуманы заранее. Masalan, только одна новая ледовая машина фирменного производства обойдется 100 - 200 dollar minglab. Можно сэкономить, купив бывшую в употреблении машину (которая тем не менее должна пройти специальную предпродажную подготовку) – в этом случае расходы составят 30 - 50 dollar minglab. Поскольку надежность технического оснащения катка будет залогом безопасности и удобства клиентов, этот пункт плана будет иметь весомое значение при запуске нового проекта.

Профессионализм сотрудников должен стать одним из основоположных факторов – начиная от администраторов и инструкторов, встречающих посетителей и формирующих имидж предприятия, va texnik xodimlari, shu jumladan,, taklif xizmatlar sifatini kafolatlaydi, deb. xodimlari ma'muriy xodimlar talab etiladi, консультирующий и продающий билеты посетителям, инструкторы для начинающих и тренеры для детских спортивных групп, сотрудники, работающие на специальных машинах и отвечающие за ровное и качественное ледовое покрытие. Для среднего ледового катка понадобится штат в общей сложности в 30 odamlar, при расширении спектра услуг необходимо увеличить коллектив до 40 - 50 odamlar. Достойная конкурентная зарплата – одно из условий привлечения и удержания высококвалифицированных кадров. Ushbu maqola moliyaviy rejasi yirik kompaniyalardan biri bo'ladi, qaysi eng aniq hisobga kadrlar oylik ish xarajatlarini o'tadi.

Tadbirkorlik sub'ekti sifatida soliq organlari bilan Ro'yxatdan - A har mikyosi korxonalar ochish uchun asos. bunday tashkilot uchun, Monblan yo'li Monblan sifatida, более подходящим вариантом будет формат юридического лица. uning ro'yxatga olish uchun siz hududiy organiga tegishli tarzda to'ldirilgan anketa bilan hujjatlar majmuini taqdim kerak, sud to'lovlari va majburiy ustav kapitalini qilish. Ro'yxatdan MChJ uchun muddati - uchun 14 ish kun.

Ro'yxatdan MChJ uchun ariza to'ldirganda, albatta, faoliyat kodini. muz yo'li uchun bo'limdagi bir yoki bir necha kodlari tanlashingiz kerak 93 “Sport faoliyati, dam olish va hordiq”. При расширении специфики организации количество кодов может быть увеличеновиды деятельности указывают в соответствии с действующим ОКВЭД: OKVED2_10052018.

birinchi muz yo'li kashf va rivojlantirish bo'yicha loyiha bosqichlari 24 month asosiy nuqtalarini o'z ichiga:

bosqichlari Test sharoitlar davr
Bosh sahifa loyiha 1 - 2 yil
investitsiya shartnoma tuzish 1 oyning loyiha birinchi 30 bank kun
kredit olish hujjatlar majburiy majmui mavjudligi 1 oy
davlat reestriga qo'shilishi, ma'muriy va soliq organlari bilan ro'yxatdan investitsiya shartnoma tuzishi dan 1 uchun 30 kun
Er tanlash, Ro'yxatdan hujjatlar dastlabki ishlash 1 oy
maydondagi qurilishi investitsiya shartnoma tuzish 1 oy
Oldi uskunalar investitsiya shartnoma tuzish uchun 30 kun
uskunalarni o'rnatish investitsiya fondlari olish uchun 1 oyning
ishga qabul qilish ishlab chiqarish faoliyati uchun 30 kun
kadrlar tayyorlash ishlab chiqarish jarayonining yakuniy bosqichi uchun 30 kun
Marketing kampaniyalarini 30 kun uchun 360 kun
Loyihaning End 12 - 24 oy

biznes asoschisi tayyor muz maydonga ijaraga bo'lsa, оснащенную всем необходимым, отдельные этапы могут быть пропущены. Lekin yodda tutish, что в этом случае аренда обойдется дороже, хотя работа катка может начаться раньше, va shuning uchun, чистая прибыль будет получена уже в первые месяцы.

marketing rejasi

Подобно многим другим отраслям бизнеса, в том числе в развлекательном сегменте, bilan boshlangan 2014 года здесь наблюдался серьезный кризис. В связи с экономическим спадом потенциальных клиентов стало достаточно меньше, поэтому новые участники рынка практически не появлялись, а действующие терпели убытки. В последние годы общая ситуация улучшилась, что повлияло на возрастание интереса потенциальных клиентов к услугам ледовых катков и других заведений спортивно-развлекательного направления.

В основе любого маркетингового плана должно лежать стремление привлечь потенциальных клиентов. Для этого необходимо убедить целевую аудиторию в том, что предлагаемые услуги ценны для них. Bundan tashqari, нужно не только популяризовать среди жителей своего города или района такое развлечение, как катание на коньках, но и сформировать определенное потребительское мнение, в соответствии с которым престиж, связанный с фигурным катанием или хоккеем должен быть связан именно с данным ледовым катком. Этой цели послужит качественная рекламная кампания, которую разрабатывают также с учетом особенностей и состава целевой аудитории.

Ma'lumki, большинство потенциальных клиентов ледового катка – люди молодого или среднего возраста. Для этих категорий катание на коньках – возможность приятно провести время с семьей или друзьями. Поэтому для них важны часто не столько качество ледового покрытия и коньков, сколько атмосфера заведения, уровень обслуживания и, для многих наших граждан – ценовая политика. Другая группа – профессионалы или продвинутые любители фигурного катания, хоккея или конькобежного спорта. Они более требовательны к самому льду и качеству коньков. Чтобы удовлетворить интересы всех возможных клиентов, нужно не только предоставить им соответствующие условия, но и сделать акцент на всех положительных качествах, рекламируя свои услуги.

Еще одна значимая категория возможных посетителей – корпоративные клиенты. Такие мероприятия часто проводят в будние дни, что позволяет заполнить это непопулярное время. Корпоративные заказы станут еще и выгодной постоянной статьей дохода. Поэтому стоит наладить контакты с компаниями своего города, предложив им выгодные корпоративные предложения.

Еще один аспект – социальная значимость основных спортивных направлений, связанных со льдом. shunday, обеспечив соответствующие условия, можно заключить договор с местными образовательными или внешкольными организациями для совместного развития того или иного вида спорта. Для этого обращаются непосредственно в соответствующие территориальные государственные органы.

Для привлечения массовых посетителей стоит использовать прежде всего рекламу в интернете. Главным инструментом будет создание собственного онлайн-ресурса. На собственном сайте каток может не только приглашать потенциальных клиентов приятно и с пользой провести время, но и сообщить сведения о расценках, скидках, бонусах и дополнительных услугах. Как показывает практика существующих организаций, сегодня в общей структуре отрасли чуть более 68 процентов катков представляют собой открытые конструкции. nisbatan, если новая организация предлагает каток закрытого типа, это может стать ее большим плюсом, о чем необходимо сообщить потенциальным посетителям.

Кроме интернет-рекламы, эффективными методами продвижения катка послужат:

  • – ommaviy axborot vositalarida reklama - gazetalarda, на местном телевидении и радио;
  • размещение объявлений на улицах спальных районов, в школах, Bolalar bog'chalari, различных предприятиях и учреждениях;
  • раздача листовок и визиток.

Само сооружение ледового катка может приносить доход на предоставлении рекламных услуг – наличие большого количества конструкций позволяет предлагать партнерам размещение яркой и заметной наружной рекламы. Misol uchun, за оговоренную оплату можно размещать баннеры на бортах, печатать на входных билетах логотипы компаний-партнеров.

Согласно выводам экспертов, любая услуга станет выгодной, если ею пользуется более 1 процента экономически активной части населения. Применительно к нашей стране минимальное количество заинтересованных людей от общего количества граждан будет примерно 710 ming. Чем большим будет город размещения катка и чем более высокий в нем уровень жизни, тем больше перспектив ожидает новую организацию.

Финансовые особенности и оценка рисков – video:

moliyaviy jihatlari

hisob rejasi, вначале нужно обрисовать примерный масштаб и последовательность действий. Процесс создания катка начинается с аренды готового сооружения или создания необходимых конструкций. Постройка качественной открытой ледовой арены обойдется примерно в 15 million. рублей или более в зависимости от выбранной стратегии. Приобретение основного элемента катка – холодильного агрегата, потребует вложений более чем в 6 million. rubl. Окружение арены специальными бортами – около 2 ming. Отдельный пункт затрат – льдоуборочная машина, для покупки которой в финансовый план нужно заложить не меньше 3 million. rubl (или примерно вдвое меньше, если приобретается бывший в употреблении агрегат). Эти расчеты относятся к наиболее бюджетному варианту предприятия – катка под открытым небом. Если планируется крытая конструкция, прибавятся дополнительные расходы, Shunday qilib, общая стоимость увеличится не менее чем вдвое.

Следующая расходная часть плана – коньки. Их сразу нужно закупить в достаточном количестве, что потребует определенных расходов еще до открытия катка. Misol uchun, для аренды площадью 1800 кв.м понадобится обзавестись 750 парами коньков. Треть из них должна быть в работе, треть – в резерве и еще столько же – в сушке. Чтобы не ошибиться в выборе, лучше приобретать коньки проверенных фирм, отличающихся высоким качеством. Каждая пара в этом случае будет стоить около 100 долларов – их должно хватить на сезон активного использования. Если же купить дешевые коньки, цены на которые начинаются от 20 dollar, то срок их эксплуатации составит не более месяца. Для упрощения работы с коньками желательно приобрести сушилку и антибактериальный ионизатор, но эти устройства можно купить позже – вначале без них можно обойтись.

Доходная часть проекта будет включать вначале примерный анализ цен, sohasida faoliyat, и прогноз относительно будущей прибыли. Ma'lumki, общий рост отрасли на данный момент составляет в пределах 20 - 30 foiz yili. hisobga olgan holda, что основная прибыль будет поступать от массовых катаний, рассчитывают ориентировочную сумму билета исходя из статистики посещений. Примерная цена билетов будет равна от 50 рублей в будний день и от 150 рублей и более – в выходной. Более подробные тарифы на посещение ледового катка применительно к категории массовых катаний:

ism Условия XARAJATLAR, RUR.
Массовые катания Взрослый билет с прокатом коньков (вход + ishga) dan 250 h
Детский билет до 12 лет с прокатом коньков (вход + ishga) dan 350 h
Взрослый билет со своими коньками dan 200 h
Детский билет до 12 лет со своими коньками 150 va yana.

Организовывая детские коллективные занятия, следует предусмотреть отдельные ценовые категории. Стоимость занятий фигурным катанием или хоккеем для детских групп начинается от 550 рублей с человека за абонемент на 10 - 12 ta'lim. Для взрослых, желающих провести свободное время за игрой в хоккей, разовая стоимость составит около 5500 рублей за часовое посещение катка.

Если каток будет предоставляться в аренду для корпоративных мероприятий, такая услуга будет зависеть от территориального фактора. Misol uchun, в Москве часовая аренда в будний день составит от 1 тысячи долларов и более, в регионах – до 5 ming. При этом сдавать в аренду в выходные или праздничные дни в столице невыгодно, так как экономически более рационально принимать большее количество посетителей.

При подсчете общей структуры планируемых доходов будущего проекта учитываются такие критерии:

  • анализ спроса среди потенциальных потребителей услуг ледового катка;
  • анализ действующих предложений соответствующего сегмента рынка;
  • общие выводы, которые делают на основе проведения анализа рынка.

hisobga olgan holda, что двухлетний период, который принимается во внимание в проекте, включает период инвестирования (1 - 12 oyning), и период функционирования (uchun 24 месяца включительно), составляют план объемов предоставления услуг:

davr

 

turi Xizmat nomi bir oy muddatda ishlab chiqarish va sotish hajmi (Fors., dona.) narx oyda savdo daromadi (surtishadi.)
1 - 12 oylik investitsiya Прокат коньков dan 80 человек в час 250 - 350 RUR. в час и выше dan 4 млн.800 тыс. - 6 million. 720 ming.
1 - 12 oylik investitsiya Сдача катка в аренду предприятиям dan 3 soat 26,5 ming. RUR. в час и выше 79,5 - 2,4 million.
1 - 12 oylik investitsiya Услуги рекламы: bannerlar dan 10 kun 40 ming. uchun 1 banner 40 ming va undan ko'p
13 - 24 oy operatsiya Прокат коньков dan 80 человек в час 300-350 RUR. soat va yana boshiga 5,8 - 6,8 million.
13 - 24 oy operatsiya Сдача катка в аренду предприятиям dan 3 soat dan 28 ming. uchun 1 vaqt 840 minglab - 2 million. 520 ming
13 - 24 oy operatsiya Услуги рекламы: bannerlar dan 10 kun 45 ming. рублей в час и выше 450 ming va undan ko'p

Указанные цифры рассчитаны по минимуму, с учетом минимального рынка вхождения на рынок, принимается во внимание и наличие всех возможных рисков и форс-мажорных ситуаций. Если нынешняя тенденция рынка будет сохраняться в ближайшие 24 месяца после старта бизнеса (прирост объемов услуг составляет 15 - 25%), годовой объем реализации достигнет более 66,1 миллиона и в ближайшее время значительно превысит этот показатель. В общей сложности окупаемость предприятия составит 2 yil.

Точные показатели стартовых и ежемесячных расходов по открытию, обслуживанию и развитию ледового катка представлены в таблице:

xarajatlar element oyiga xarajatlar, RUR. yil uchun xarajatlar, RUR. Bir-off xarajatlar, RUR. yil uchun jami, RUR.
maydondagi qurilishi (dan 150 m) 15 million. 15 million.
Oldi uskunalar 3,7 million. 3,7 million.
Постоянные затраты на электроэнергию и поддержание технического состояния катка 2,4 million. 28,5 million. 28,5 million.
Приобретение коньков для проекта 849,5 ming 849,5 ming
Doimiy reklama xarajatlari 75 ming 900 ming 100 ming 900 ming
maosh (boshiga hisoblangan 12 oy) 545 ming 6,6 million. 6,6 million.
soliq to'lash (uchun 12 oy) 164 minglab uchun 2 million. uchun 2 million.
shart (uchun 12 oy) uchun 2 million. uchun 2 million.
jami 2 million. 996 ming 35 million. 950 ming. 21,6 million. 57,5 million.

С учетом всех представленных расчетов можно сделать вывод о необходимом для старта бизнеса размере вложений, ожидаемых сроках окупаемости и уровне рентабельности предприятия. Реализация проекта сроком 2 года требует получения кредита в размере 30 millionlab 600 ming. bir foiz stavkasi 14 процентов и выполнении приведенного финансового плана точка безубыточности наступает к 13 месяцу с момента открытия катка. За первый год ориентировочная сумма прибыли составит более 4 millionlab 50 ming. При этом общая сумма ежемесячных расходов предприятия ориентировочно достигнет 2 millionlab 996 ming.

Shunday qilib, итоговая валовая прибыль проекта за обозначенный период будет равна 132 million 116 ming, а общая прибыль за вычетом всех основных расходов достигнет более 5 millionlab 258 ming.

Отчетный период для ледового катка будет стандартным – он начинается в январе. По итогам установленного периода независимо от налоговой формы бизнеса предстоят налоговые выплаты, установленные действующим законодательством. Налоговая составляющая расходов для катка включает стандартные пункты:

ism asos davr soliq stavkasi
foyda solig'i kasb foyda 1 oy 20%
NDS qo'shimcha qiymat 1 oy 18%
mulk solig'i mol-mulk qiymati jadvaliga ko'ra 2,2%
Daromad solig'i ish haqi fondi 1 oy 13%
ijtimoiy hissasi ish haqi fondi 1 oy 30%

Планируя организацию ледового катка, необходимо сделать выводы относительно перспектив и экономической эффективности бизнеса. В процессе разработки проекта нужно учитывать условия, bozorda faoliyat, в том числе уровень спроса и конкуренции. По итогу исследований ледовый каток будет высокодоходным и перспективным, но высокорискованным по причине длительного периода окупаемости. Тем не менее высокая актуальность и популярность данного вида досуга, а также проведенные финансовые подсчеты позволяют сделать вывод о том, что старт проекта и финансовые вложения в его открытие оправданы.

Технические особенности создания катка – video:

bu kabi? Bu yerda siz ijtimoiy do'stlaringiz bilan baham ko'rish mumkin. tarmoqlari va rekord baholash “muz yo'li biznes rejasi”:

Rate post:
Loading ...
menyu