kompyuter kurslar uchun biznes-reja

kompyuter kurslar uchun biznes-reja
kompyuter kurslar uchun biznes-reja
kompyuter kurslar uchun biznes-reja

ijtimoiy hayotning barcha sohalarida kompyuter texnologiyalari taqsimlash yaxshi ko'nikmalari texnika va elektronika bilan zamonaviy odamlarga talab. kompyuter o'zlashtirish yoki ilmi mavjud kamchiliklarni to'ldirish, yurtdoshlarimizning ko'pincha kompyuter kurslarga. hisob, bu tendentsiya olgan holda, Bu sohada ko'plab izlanuvchan tadbirkorlar ochiq biznes. birinchi qadam moliyaviy hisoblar aniq biznes-reja, kompyuter kurslarini yaratish bo'ladi.

kompyuter kurslar uchun biznes-reja

Компьютерные курсы как отдельный субъект бизнеса имеет своей целью предоставление образовательных услуг в области изучения компьютерных и информационных технологий. Основное направление деятельности – обучение навыкам работы на компьютере различной сложности всех категорий населения. В зависимости от пожеланий потенциальных клиентов это может быть краткосрочное или длительное обучение компьютерной грамоте, позволяющее стать уверенным пользователем или получить новый профессиональный уровень. В связи с этим курсы могут различаться по таким критериям:

mijozlarning aksariyati - faoliyatning turli sohalarida xodimlari, ularning kompyuter savodxonligini oshirish istagan, kompyuter dasturlari turli ish qobiliyati, so'z ishlash va jadval. Bu talabalar uchun kichik guruhlar mos, Mehmon: tayyorlash bo'yicha taqsimlanadi.

Har bir dars uchun soat soni talabalar gol bilan o'lchanadi: kompyuter ko'nikmalarini standart asosiy o'quv jarayonida etarli bo'ladi uchun 8 - 10 usuli bystropotochnogo yordamida akademik soat. ko'pchiligini o'z ichiga oladi, bunday dasturlar - professional darajasini o'zlashtirish uchun ko'proq rivojlangan ko'nikmalar uzoq o'rganish talab 48 akademik soat va undan ko'p. Qo'shimcha ko'nikmalari, kelajak mijozlar uchun foydali bo'lishi mumkin, – montaj va kompyuter azobga kiritinglar, oddiy ta'mirlash ayrim qismlari - ham ta'lim dasturiga kiritilgan bo'lishi mumkin. Bunday ko'nikmalarini talab bor ekan,, ayniqsa orasida, kim o'qigan bu sektorda ishlash uchun. Bundan tashqari, hatto oddiy ofis ishchi kompyuter bilan oddiy muammo bilan engish ega bo'lishi kerak, Bundan tashqari, qisqa trening yordam beradi, nima.

korporativ ta'lim xizmatlari bilan ta'minlash uchun foydali bo'ladi. Unga tez-tez kompyuter uskunalari yordamida va avtomatizmni bu jarayonni olib malakasini oshirish butun kompaniya yoki bo'limlari foydalanish. Bu holda, u o'z hududida ofis xodimlari ta'lim xizmat kirishga mantiqiy. Korporativ takliflar, shuningdek, maktab va universitetlar manfaatdor bo'lishi mumkin, ko'pincha zamonaviy texnologiyalarni ortda chunki yoshi, o'qituvchilar. korporativ shartnomalar tuzish yuqori va barqaror foyda Kompyuter kurslari ta'minlaydi, va qachon tayyorlash yaxshi natija - yaxshi obro 'va yangi mijozlar bir oqimi.

sobit stavkalari tashqari, raqobatbardosh faoliyati dasturiy ta'minot va IT mavzularda tematik seminarlar va treninglar bo'ladi. karnay jalb mumkin bu seminar o'qib, sanoatda ma'lum yoki tegishli fanlar. Bu nafaqat muhim qog'oz foyda bo'ladi, balki qo'shimcha reklama. Yana qor Muvaqqat seminarlar tashkil etish, muntazam kurslar o'tkazish ortiq, Bu holatda, deb, jadvaliga doimiy yozuvlar bor. Bundan tashqari, Odatda tashqi ekspertlar jalb treninglar o'qib - o'qituvchilari bir qator xodimlari, hech qanday hojati yo'q, soatbay ish o'rinlari to'lash.

nisbiy ishsizlik tokcha - ochiq kompyuter kurslari asosiy afzalliklari qatorida: birinchi tashkilotlar, 2000 yilda paydo bo'ldi. Lekin inqiroz qadar bir necha yil keyin 2014 , Ularning ko'pchiligi yopildi yoki sezilarli darajada ularning faoliyatini kamaytirdi. Shunga qaramay, sanoat o'z rivojlantirish orqali ketadi, deb, bozor hali etarli bepul. kompyuter savodxonligi va tegishli faoliyat bir oz barcha o'quv kurslari 7 ming. Ular, asosan, poytaxt va boshqa yirik shaharlarida o'rnatilgan, Shuning uchun, bozor vaziyat hududiy xususiyatlariga qarab farq qiladi.

video haqida: Qanday noldan kompyuter kursida ochish

kompyuter kurslarini tashkil etish: va rejalashtirish bosqichlari

Agar yangi kompaniya strategiyasini ishlab so'ng, Agar uning yaratilishiga bevosita davom mumkin. quyidagicha asosiy qadamlar:

– sinflar va uskunalar lizing qidirish xonalar;

– biznes shaxs ochish yozma ish;

– Qidiruv jamoasi;

– o'quv dasturlarini tayyorlash;

– xizmatlarini rivojlantirish PREYSKURANT;

– reklama, marketing kampaniyasi.

После того как составлен примерный план организации будущих курсов, необходимо продумать ориентировочное расписание новой организации. В том числе – график занятий с обязательным количеством академических часов. Для этого рассматривают два режима занятий – стандартный и интенсивный. Standart rejimi ta'lim ikki yoki uch marta, bir hafta davomida taqdim etadi 4 akademik soat. Qoida sifatida, Bunday tarzda dasturni o'rganish, Mijozlar bir kunda kurslarga. band odamlar Dam olish kunlari kurs kiritish kerak.

Biznes-rejalar bepul Kompyuter kurslari
Biznes-rejalar bepul Kompyuter kurslari

Intensiv kurs tayanch materiallar yanada tez mahoratini o'z ichiga oladi. Shuning uchun u bir ta'lim kun taklif qilish zarur, Shanba va yakshanba kunlaridan tashqari. Bu ishga davomiyligini oshirish orqali maktab kun sonini kamaytirish ham mumkin. Misol uchun, intensivligi o'z ichiga olishi mumkin 2-3 kunlik trening 8 soat, bir kun,.

Agar quyidagi kabi jadvalini rejalashtirish kerak mashg'ulotlar yagona tarqatish maqsadida:

– bilan 9.00 uchun 12.00 ertalab guruh qo'yish;

– bilan 12.00 uchun 18.00 - kun;

в оставшееся время до закрытия школы – вечерние курсы;

суббота – воскресенье – группы выходного дня.

uning o`zini-o`zi ta`minlashi ozod va foyda barqaror darajada boshidan kompyuter albatta butun jarayonini Xulosani, Agar ko'rsatuvchi muddatlarda bir jadval yaratish mumkin:

bosqichlari Test sharoitlar shartlari
Loyihaning boshlash 1 - 2 yil
investitsiya shartnoma tuzish 1 oy birinchi 30 bank kun
biznesni rivojlantirish uchun kredit olish hujjatlar majburiy majmui mavjudligi 1 oy
davlat reestriga qo'shilishi, soliq Ro'yxatdan investitsiya shartnoma tuzish dan 1 uchun 30 kun
Er tanlash, binosida hujjatlar tayyorlash dastlabki ishlash 1 oy
maxsus asbob-uskunalarning xarid investitsiya shartnoma mavjudligi uchun 30 kun
uskunalarni o'rnatish loyiha rivojlantirish uchun investitsiya fondlari olish uchun 30 kun
tanlash jamoasi Asosiy faoliyati boshlanishi uchun 30 kun
kadrlar tayyorlash ishlab chiqarish faoliyatini tashkil etish jarayonining oxiri uchun 30 kun
marketing kampaniyasi, Aktsiyalar 30 kun uchun 360 kun
Loyihaning End 12 - 24 oy

Сроки могут несущественно отличаться, но в целом, придерживаясь такого графика, Biz sindirish hatto qilish darajasini ishga birinchi yil davomida yangi kompaniya olmoq mumkin.

Binolar va jihozlarni

alohida xonaga ijaraga va tayyorlash holda - bir kurs qo'zg'atish uchun maksimal tejash bo'lishi mumkin. erta oylarida, ko'p Kurs yaratuvchilarmi soat internet kafeda tomonidan lizing, vaqt davomida, kurs guruh va davomiyligini oshirish. birinchi qattiq daromad paydo so'ng, Agar siz o'z kompyuter sinfini ochish mumkin, zarur uskunalar va mashinalar sotib.

oxir-oqibat, tadbirkorlikni rivojlantirish bilan topish va o'quv xonasi uchun ma'lum yo'l bilan jihozlash uchun zarur bo'lgan. bu bosqichda ko'plab tadbirkorlar o'z biznesini qurish boshlash, deb oqilona inobatga, vaziyat, bu, дизайн и оборудование будет одним из факторов привлечения и удержания клиентов.

Помещение для компьютерных курсов должно располагаться в оживленной части города. muhim, Bas, mijozlar qulay o'quv bir joyga olishingiz mumkin, Bas, siz transport almashish va binoga qulay foydalanish mavjudligi e'tibor oldindan to'lash kerak.

Kompyuter kurslari ochish uchun eng yaxshi variant ijara uchun xonalar bo'ladi. Ixtiyoriy Ijara butun bir bino - bu mavjud qavatda yoki yopiq maktab qismi bo'lishi mumkin, boshqa har qanday tashkilot, Bu tayyorlash uchun sinflarni bir qator ochish qulay bo'lgan. har qanday o'quv kurslarini xususiyatlari - muhtoj darslari uchun bir necha alohida xonalari uchun, shuningdek, keng xonada sifatida, Agar kompyuter va boshqa uskunalar o'rnatishingiz mumkin qaerda, shuningdek tinglovchilar katta auditoriyaga joylashtirish. Bu bir necha maktab darslari, bu maqsad uchun ideal nima bo'ladi. maktab yaxshi va hatto ularning uskunalar bo'ladi - sinflarda odatda masalar ham bor, yog'och taxta, Kiyim va boshqa uskunalar uchun shkafi. Bundan tashqari, образовательные помещения всегда оборудованы отоплением и санузлом. Bu barcha xususiyatlari to'la huquqli kompyuter maktabi ochish va talabalar doimiy guruhlar qozonish uchun ruxsat berish uchun juda muhim ahamiyatga ega.

kompyuter kurslar uchun biznes-reja
kompyuter kurslar uchun biznes-reja

albatta boshidan uchun uskunalar quyidagi ma'lumotlar o'z ichiga oladi:

– zamonaviy dasturiy va apparat bilan zarur miqdorda kompyuterlar;

– zarur bo'lsa, - brauzerlari, Printerlar va boshqa yordamchilari;

– bo'r va markerlar bilan yozish uchun uch-qism devor taxta;

если есть потребность – проекторы и мультимедийные доски для проведения интерактивных занятий и презентаций;

– talabalar va o'qituvchilar uchun mebel;

– yozuv bo'r;

– Klima,;

– Yoritish uskunalari va boshqa majburiy uskunalar xonasi.

xarid uskunalar, ayniqsa, kompyuter texnikasi, ishonchli ishlab chiqaruvchilar uchun afzal berishi kerak, arzon hamkasblariga qochish. Bu ikkinchi qo'l kompyuterlar sotib olish kerak emas, даже в целях экономии – это может сказаться на качестве работы оборудования.

Подбор персонала для компьютерных курсов не составит сложности: yangilar va oraliq darajasi talabalar har qanday mutaxassis profil mos mumkin Boshlovchi darslari. Odatda bir qismi vaqtida o'rta va oliy o'quv yurtlari o'qituvchilari taklif. O'quv dasturlari, odatda, o'qituvchilar o'zlari - u uchun muhim ahamiyatga ega, ular etarli darajada malakali va mijozlar bilan ishlash tajribali. kurslari asoschisi etarli bilim va tajribaga ega bo'lsa, va u ta'lim uchun zarur malakaga ega, u mustaqil albatta ishtirok amalga oshirish mumkin. o'qituvchilar bilan bir qatorda, kurslari boshqaruvchisiga kerak, potentsial mijozlar maslahat uchun javobgar, guruhda o'z rekord, to'lov olish va boshqa tashkiliy vazifalari. kurslari hafta davomida to'la vaqt ish bo'lsa, zarur kamida ikki administratorlari. Burchlari hisobchi bosh ijroiya bajarish mumkin. tashkilot keng miqyosda kasb bo'lsa, Biz buxgalteriya alohida mutaxassis ishga yoki autsorsing uchun bu vazifalarni berish kerak. toza bo'lishi uchun davlat - bir xil texnik xodimlari uchun amal qiladi, но иногда выгоднее заключить договор с клининговой компанией.

Reklama kampaniyasi xususiyatlari

Прежде чем давать объявления о предоставлении услуг обучения работе на компьютере, potentsial mijozlar sonini ko'rsatadi aniq lozim. Tashkilot, asosan, boshlang'ich darajasida talabalari uchun o'z xizmatlarini taklif etadi bo'lsa (odamlar tomonidan ularga murojaat moyil 40 yil, kim bosib tomonidan kompyuter ko'nikmalarini egallash uchun zarur bo'lgan), targ'ib tabiati maxsus belgi bo'ladi. kompyuter ayrim sohalarida kasb-hunar ta'lim xizmatlarini ilgari surish orttirib, O'quvchi va talabalar o'rtasida reklamaga ko'proq e'tibor kerak.

Рекламой следует заняться еще до открытия компании. В любом случае объявления в интернете и местных СМИ станут основными методами продвижения услуг курсов. faoliyati tabiat tufayli samarali mahalliy bandlik markazlari, kompyuter savodxonligi tayyorlash reklama qiladi. Можно даже заключить договор с биржей труда о приеме на обучение всех, кто стоит на учете в центре и планирует получить дополнительное образование или повысить свою квалификацию.

E'lonlar sifatida axborot va yorqin bo'lishi kerak, maqsadli auditoriya e'tiborini jalb. Siz maktablarida Sotib mumkin - bitiruvchilari, bir dasturchi ta'lim olish rejalashtirmoqda, tez-tez, ular o'z bilimlarini oshirish kerak va mijozlar toifalari biri bo'lishi mumkin.

metro e'lon yaxshi ish, jamoat transporti bekatlari va bilbordlar da. haqiqat, reklama bu turi tomoshabinlar juda keng ko'lamini bor, zarur ortiq - barcha e'lonlar taklif xizmatlar manfaatdormiz o'qimagan. Shuning uchun reklama, shahar atrofida joylashtirilgan, boshqa usullar bilan birlashtirish yaxshi. Важно сразу разработать интернет-сайт, на котором будут представлены все сведения относительно услуг, которые предлагает компания. Создание и развитие сайта стоит поручить специалистам по продвижению в сети – если ресурс будет в топе поисковых запросов, контингент потенциальных клиентов значительно расширится.

Yaxshi reklama Kurs foydali korporativ takliflar bo'ladi, Bepul kirish darslar, shuningdek do'stlari taklifiga binoan aktsiyalar kabi. Все эти методы позволяют популяризовать услуги курсов и привлечь больше внимания.

video haqida: Маркетинговый план привлечения клиентов

Biznes Ro'yxatdan

Независимо от формата преподавания и наличия собственного помещения деятельность компьютерных курсов должна быть официально зарегистрирована, va foyda zarur soliqlar to'lanadi. Bu tegishli tashkiliy shaklini aniqlash uchun muhim ahamiyatga ega. Odatda, ikki imkoniyatlari - bir MCHJ yoki IP. yangilar uchun, предлагающей простое обучение компьютерной грамоте без выдачи каких-либо сертификатов и дипломов подойдет формат индивидуального предпринимательства. Этот статус не предусматривает внесение уставного капитала, не требует подготовки обширного пакета документов и выполнения каких-либо дополнительных требований. guvohnomaning tartib SP vaqti qadar 5 ariza olingan kundan boshlab kun ish.

tashkilotlar, ta'lim tizimi sifatida da'vo, ixtisoslashtirilgan litsenziya olish uchun qonun tomonidan talab. Kompyuter kurslari eshittirishlarning yangi malaka olingan diplom yoki sertifikat bermasalar, Ular litsenziya tayyorlash holda amalga oshirish huquqiga ega. Boshqa hollarda litsenziya kerak bo'ladi, для чего перед открытием курсов обращаются в специальный комитет Министерства образования. Чтобы избежать необходимости оформления лицензии, mutaxassislar bilan maslahatlashing va ro'yxatga olish bayonot to'ldirishda to'g'ri faoliyatini shakllantirish etilgan kerak, Yangi tashkilot bilan shartnoma qaysi. При заполнении заявления указывают подходящий будущему роду занятий код ОКВЭД. Его выбирают в актуальном классификаторе ОКВЭД. В случае с компьютерными курсами лучше выбрать код 85.41 «Дополнительное образование для взрослых» (https://www.regfile.ru/okved2/razdel-p/85/85.4/85.41.html). Можно указать и несколько дополнительных, если есть вероятность расширения деятельности.

rivojlantirish va kompyuter kurslari ochilishi uchun asosiy hujjatlardan biri pullik ta'lim xizmatlari ko'rsatish bo'yicha tegishli vazirlik qarori bilan qabul qilinadi: Постановление № 506 Платные оборазовательные услуги.

Для регистрации ИП учредителю предстоит подать в территориальное отделение ФНС заполненное по установленной форме заявление и приложить копии паспорта, ИНН и квитанции об уплате госпошлины. При подаче пакета документов в полном объеме свидетельство индивидуального предпринимателя заявитель получит в течение нескольких дней.

Если компьютерные курсы будут иметь широкий масштаб (Misol uchun, планируется открытие полноценной школы или сети заведений), лучше оформить форму собственности ООО. Это же касается и случаев, когда учредителей компании двое или более. Технически создание юридического лица более сложно, поскольку, помимо заявления и базовых документов, tashkilot ustavini taqdim kerak, uning shakllanishi va direktor tayinlash va ayrim boshqa hujjatlar to'g'risidagi qaror. Jarayoni bazasi Ltd. yana uzoq va qimmat bo'ladi, shuningdek tartibga soluvchi organlar tomonidan ko'proq e'tibor jalb.

tadbirkor tasdiqlangan maktabni yaratish rejalashtirmoqda bo'lsa, где обучающиеся будут получать дипломы или другие подтверждения повышения квалификации, понадобится не только наличие статуса ООО, lekin maxsus ta'lim litsenziya va boshqa qarorlar bir qator.

Avvaliga, tadbirkorlar ko'p IP soddalashtirilgan versiyasi to'xtab. korxona ro'yxatdan o'tkazish uchun ariza to'ldirish tomonidan, asoschisi shaxsiy ma'lumotlarni ko'rsatadi, shuningdek klassifikatori NACE kodi sifatida. muayyan voqea mos kodeksiga 85.41 (https://www.regfile.ru/okved2/razdel-p/85/85.4/85.41.html) . kompyuter kurslari uchun kiritish ortiqcha emas, lekin u majburiy bo'lmaydi.

video haqida: Qanday kompaniya ro'yxatdan uchun

moliyaviy rejasi

bazasi va biznesni rivojlantirish uchun kredit murojaat qiladi. davr davomiyligi hisoblash 2 yil bank kredit miqdori 1 million. 130 ming. Bu loyihaning summasi taxmin umumiy qiymati bo'ldi, boshida ikkala sobiq xarajatlar, shu jumladan,, rivojlantirish va ish rag'batlantirish va xarajatlar.

Moliyaviy loyiha quyidagi xulosalar: Shu kredit miqdori va foiz stavkasi 14 loyiha tomonidan ishlab chiqarilgan jami iqtisodiy ta'sirini foizi bo'ladi 5 million. 152 ming rubl.

Kompyuter kurslari loyiha byudjeti nisbatan biznesning bir turi bo'lishi mumkin. Shuning uchun, tashqari bank kreditlari uchun, qaysi bir foiz stavkasi bo'yicha 14% ko'proq 72 тысяч рублей составит прибыль банка. Создатели организации могут привлекать и другие источники финансирования – облигации, средства инвесторов, а также собственные финансовые средства.

murakkab hisob-kitoblar biznes xarajatlarini boshlash uchun zarur keyin Bunday xulosalar mumkin, kelajakda daromad to'lanadigan mavjud va prognozlash baholash.

Разрабатывая профессиональные курсы для обучения будущих специалистов, стоит принимать во внимание примерный прайс на обучение:

Kursning nomi Стоимость обучения, RUR.
Оператор ЭВМ 3200 - 7800
Ландшафтный дизайн. Дизайн интерьера и флористика 13000
Графика, dizayn, программирование 39 ming
Индивидуальный курс обучения 63 minglab

Финансовый план компьютерных курсов будет составляться с учетом нескольких основных пунктов:

структура и уровень потребительского спроса;

анализ активности в выбранном сегменте рынка;

– bozorining holati haqida umumiy xulosalar.

Делая финансовые расчеты, необходимо учитывать наиболее низкий порог рентабельности, а также принимать во внимание все возможные риски.

Планируя деятельность компьютерных курсов на ближайшую перспективу – первый и второй год работы, можно составить такой план предоставления услуг с финансовыми расчетами:

davr xizmat turi Количество в месяц narx, RUR. daromad, RUR.
1 - 12 oy Групповое обучение dan 2 Guruhlar 9 odamlar. 3200 - 788 за полный курс 57600 - 140400
1 - 12 oy individual darslar dan 3 odamlar 63 тысячи за курс 189 - 700 ming.
13 - 24 oy Групповое обучение 4 группы по 9 odamlar va yana 3400 - 8600 за курс 122,4 - 309,6 ming.
13 - 24 oy individual darslar dan 5 odamlar 70 тысяч и свыше 350 minglab - 3 million.

Если уровень дохода и объем работы будет сохраняться примерно на таком уровне на протяжении первых двух лет развития, прирост объемов услуг и потребления составит от 11 uchun 18 foiz yili. shu sababli, Hisobot davri oxirida, savdo hajmi yetdi 9,48 million yilda bir. Lekin siz bunday xulosa qilish oldin, aniq xarajatlarini hisoblash kerak, bu yildan beri ushbu loyiha amalga oshirilishini hamrohlik qiladi. Barcha asosiy fikrlarni quyida muhokama:

xarajatlar element 1 oy 12 oy Bir-off xarajatlar yil uchun jami
ijara, tamirat 50 ming 600 ming 50 ming 50 ming
Oldi uskunalar 428 ming 428 ming
Xarajatlarni 18 ming 216 ming 18 ming 234 minglab
sarflanuvchi Sotib olish 10 ming 120 ming 120 ming
sayt yaratish, to'lov hosting 49 ming 49 ming
reklama xarajatlari 45 ming 540 ming 100 ming 540 ming
ish haqi to'lash 292,5 ming. 3 million. 510 ming 3 million. 510 ming
soliqlar 93,5 ming. 1 million. 122 minglab 1 million. 122 minglab
shart 64,5 ming 64,5 ming
jami 415,5 ming. 4 million. 99 ming. 709,6 ming 4 million. 996 ming

kompyuter kurslar uchun soliq tizimi standart bo'ladi. Muntazam soliq to'lovlari qonun belgilangan qoidalarga muvofiq amalga oshiriladi. Ular jadvalda umumlashtirilishi mumkin:

ism asos davr soliq stavkasi
foyda solig'i kasb foyda 1 oy 20%
NDS qo'shimcha qiymat 1 oy 18%
mulk solig'i mol-mulk qiymati jadvaliga ko'ra 2,2%
Daromad solig'i ish haqi fondi 1 oy 13%
ijtimoiy hissasi ish haqi fondi 1 oy 30%

qilingan hisob-kitoblarga asoslanib, biz biznes yuqori hayotiyligini va rentabelligini xulosa qilish mumkin. Dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra,, kompyuter kurslari kashf barcha rejalashtirilgan investitsiya asoslangan va oqilona bo'lgan - biznes to'g'ri tashkil etish bilan, ular hech qanday keyinchalik ishga ikkinchi yilga nisbatan to'lash. joriy bozor sharoitlarini hisobga olgan holda va bir vakolatli ish rejasi ishlab chiqish, Siz raqobatchilari mavjud atrofida ishlash va uning ish sohasida peshqadamlik mavqeini egallash mumkin.

bu kabi? Bu yerda siz ijtimoiy do'stlaringiz bilan baham ko'rish mumkin. tarmoqlari va rekord baholash “kompyuter kurslar uchun biznes-reja”:

Rate post:
Loading ...
menyu