Катание на коньках – полезное развлечение, востребованное сегодня в свете популяризации здорового образа жизни. Задача бизнес-плана – оценка инвестиционной эффективности проекта ледового катка, разработка примерного коммерческого предложения и расчет финансовых аспектов в открытии бизнеса. С учетом ориентировочных финансовых инвестиций, рисков и различных форс-мажорных факторов можно составить комплексный бизнес-план, который может быть предъявлен кредитору или инвестору. Также рекомендуем ознакомиться с бизнес планом картинг-клуба и теннисного корта.

Ледовый каток как вид бизнеса

Проект заключается в разработке плана создания ледового катка среднего масштаба с денежным оборотом в 2 года. Кратко охарактеризовать цели, которые ставятся перед учредителем проекта, можно так:

• — создание высокорентабельной организации;
• — получение прибыли;
• — удовлетворение потребностей целевой аудитории.

Род деятельности нового предприятия может быть сформулирован как организация по оказанию услуг проката коньков и предоставления катка в пользование.

Основные финансовые аспекты создания катка включают:

• — срок действия проекта – 2 года;
• — основной источник финансирования – коммерческий кредит. Ориентировочная сумма кредита – 30,6 млн. рублей. Именно в такую сумму оценена общая стоимость проекта;
• — процентная ставка по коммерческому кредиту – 14%. В перспективе возможно снижение этого показателя;
• — срок окупаемости – 2 года. За этот период все инвестиции в открытие должны окупиться, а само предприятие – выйти на стабильную прибыль;
• — доход инвестора после возврата заемных средств составит 1 млн. 968 тысяч. Столько, по предварительным расчетам, составит общая сумма начисленных по кредиту процентов;
• — выплаты по кредиту начинаются с первого месяца работы предприятия;
• — общий экономический эффект проекта за установленный период – 5 млн. 528 тысяч.

Ледовый каток как объект инфраструктуры представляет собой определенным образом оборудованную территорию, оснащенную ледовым покрытием (обычно искусственным, но возможно и натуральное покрытие), предназначенную для тренировок или проведения досуга. Основной спектр услуг предусматривает прокат коньков и предоставление в пользование катком на установленный период времени.

Основной контингент клиентов – люди различного возраста, социального и финансового положения, стремящиеся получить необходимую физическую нагрузку или эмоциональное удовлетворение. Среди потенциальных клиентов – как продвинутые любители конькобежного спорта, так и простые посетители, желающие приятно провести время на свежем воздухе или в компании друзей. Другая распространенная группа целевой аудитории – дети, обучающиеся фигурному катанию со спортивными перспективами, детские и взрослые хоккейные секции.

С учетом всех основных категорий потенциальных клиентов можно определить несколько потенциально возможных вариантов ледового катка:

• — каток под открытым небом – наименее затратный на этапе открытия, в перспективе такой каток будет предлагать услуги эконом-класса;
• — каток, оборудованный под воздухоопорной конструкцией;
• — каток под металлоконструкцией.

Последняя вариация – самая дорогая для основателя. Тем не менее такая конструкция обеспечивает надежную защиту от неблагоприятных погодных условий и смотрится наиболее презентабельно, что позволяет рассчитывать на более требовательных и обеспеченных клиентов. Открывая каток в столице, лучше сразу отдать предпочтение именно покрытию из металлоконструкции, так как в этом случае легче выдержать конкуренцию и удержаться на рынке. Если город маленький, скорее всего посетители будут менее взыскательными, поэтому можно обойтись воздухоопорной конструкцией.

Планируя открытие ледового катка, стоит учитывать значительные затраты на электроэнергию, которые потребуются для постоянного поддержания необходимых температурных условий, а также человеческий фактор.

Ледовый каток несомненно обладает важными преимуществами – его регулярное обслуживание и себестоимость обходится относительно недорого, а для деятельности предприятия не требуется большое количество оборудования и расходных материалов. Но есть и существенные недостатки и риски. Один из главных минусов – сезонность бизнеса. Несмотря на то, что катки работают и летом, в это время года посещаемость обычно падает до минимума. Исправить эту ситуацию можно при помощи грамотных маркетинговых методов – в непопулярные месяцы важно активизировать рекламную кампанию, предложить клиентам привлекательные условия посещения и выгодные абонементы. Еще один заметный минус – предприятие достаточно долго окупается. Главная причина – высокая затратность создания проекта и отсутствие массового интереса к катанию на коньках или конькобежному спорту. Тем не менее эта ниша относительно свободна, поэтому даже в больших городах у новой организации практически не будет конкурентов.

Ледовый каток: план открытия

План открытия ледового катка предусматривает:

1. — строительство или аренда катка и подготовка его к открытию;
2. — рекламная кампания;
3. — найм и подготовка персонала.

Территориальное расположение катка – одна из важных особенностей, которым нужно уделить внимание задолго до старта компании. Говоря об открытии катка в столице или другом мегаполисе, стоит рассмотреть в качестве локации один из густонаселенных спальных районов или участок непосредственно за городом при наличии хорошей транспортной развязки. Центральное расположение катка может быть экономически невыгодным по причине высокой стоимости аренды. Кроме того, получить разрешение на устройство ледового катка в центре города значительно сложнее.

Основной перечень оборудования, которое нужно закупить для открытия ледового катка, включает:

• — холодильный агрегат – в зависимости от необходимой мощности состоящий из одиночного компрессора или тандема на 4-цилиндровых компрессорах;
• — льдоуборочная машина. Она может работать на топливе, дизеле или электричестве в зависимости от необходимой мощности;
• — сушилки для коньков – обычные или настенные, с одним, двумя рядами крюков. В зависимости от выбранных моделей сушилки могут быть рассчитаны на определенное количество коньков – от 60 до 280 пар. Выбор зависит от нагрузки катка и средней численности посетителей;
• — станок для заточки коньков;
• — станок для клепки и растяжки коньков;
• — держатели коньков. Лучше приобретать универсальные устройства, подходящие для всех типов коньков;
• — ящик для перевозки.

Непосредственно сами коньки закупают в достаточном ассортименте и разнообразии: должны быть фигурные, хоккейные и коньки для свободного катания, подходящие в основном для новичков, которые впервые становятся на лед.

Основные действия, необходимые для создания натурального катка -в видео:

Чтобы преодолеть барьер вхождения на рынок и избежать убыточности предприятия, важно сразу закупить высококачественное оборудование, благодаря чему каток сможет быстрее выйти на конкурентный уровень.

Процесс оборудования катка, в том числе создание ледового покрытия, изготовление бортов и другие технические нюансы, как правило, не изготавливаются «под ключ». Этот процесс занимает не меньше 1 – 2 месяцев, поэтому о заказе всего необходимого оснащения нужно позаботиться своевременно. Ценовые вопросы также должны быть продуманы заранее. К примеру, только одна новая ледовая машина фирменного производства обойдется 100 – 200 тысяч долларов. Можно сэкономить, купив бывшую в употреблении машину (которая тем не менее должна пройти специальную предпродажную подготовку) – в этом случае расходы составят 30 – 50 тысяч долларов. Поскольку надежность технического оснащения катка будет залогом безопасности и удобства клиентов, этот пункт плана будет иметь весомое значение при запуске нового проекта.

Профессионализм сотрудников должен стать одним из основоположных факторов – начиная от администраторов и инструкторов, встречающих посетителей и формирующих имидж предприятия, и включая технических работников, которые будут гарантировать качество предлагаемых услуг. В штате будут необходимы административный персонал, консультирующий и продающий билеты посетителям, инструкторы для начинающих и тренеры для детских спортивных групп, сотрудники, работающие на специальных машинах и отвечающие за ровное и качественное ледовое покрытие. Для среднего ледового катка понадобится штат в общей сложности в 30 человек, при расширении спектра услуг необходимо увеличить коллектив до 40 – 50 человек. Достойная конкурентная зарплата – одно из условий привлечения и удержания высококвалифицированных кадров. Этот пункт станет одним из основных в финансовом плане предприятия, что позволит максимально точно учесть ежемесячные затраты на оплату труда персонала.

Обязательное условие для открытия бизнеса любого масштаба – регистрация в налоговой службе как субъект предпринимательства. Для такой организации, как ледовый каток, более подходящим вариантом будет формат юридического лица. Для его оформления необходимо подать пакет документов с заполненным соответствующим образом заявлением в территориальный орган, уплатив госпошлину и внеся обязательный уставной капитал. Срок регистрации ООО – до 14 рабочих дней.

При заполнении заявления на регистрацию ООО обязательно указывается код деятельности. Для ледового катка следует выбирать один или несколько кодов в разделе 93 «Деятельность в области спорта, отдыха и развлечений». При расширении специфики организации количество кодов может быть увеличено — виды деятельности указывают в соответствии с действующим ОКВЭД: ОКВЭД2_10052018.

Этапы проекта по открытию и развитию ледового катка в первые 24 месяца включают такие основные пункты:

Этапы	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	Первые 30 банковских дней
Получение кредита	Наличие обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключенный инвестиционный договор	От 1 до 30 дней
Выбор месторасположения, оформление документации	Предварительные работы	1 месяц
Строительство арены	Заключение инвестиционного договора	1 месяц
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	До 1 месяца
Найм персонала	Производственная деятельность	До 30 дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	До 30 дней
Проведение маркетинговой кампании	30 календарных дней	До 360 дней
Окончание проекта		12 – 24 месяцев

Если учредитель бизнеса арендует уже готовую ледовую арену, оснащенную всем необходимым, отдельные этапы могут быть пропущены. Но следует учитывать, что в этом случае аренда обойдется дороже, хотя работа катка может начаться раньше, а значит, чистая прибыль будет получена уже в первые месяцы.

Маркетинговый план

Подобно многим другим отраслям бизнеса, в том числе в развлекательном сегменте, начиная с 2014 года здесь наблюдался серьезный кризис. В связи с экономическим спадом потенциальных клиентов стало достаточно меньше, поэтому новые участники рынка практически не появлялись, а действующие терпели убытки. В последние годы общая ситуация улучшилась, что повлияло на возрастание интереса потенциальных клиентов к услугам ледовых катков и других заведений спортивно-развлекательного направления.

В основе любого маркетингового плана должно лежать стремление привлечь потенциальных клиентов. Для этого необходимо убедить целевую аудиторию в том, что предлагаемые услуги ценны для них. Более того, нужно не только популяризовать среди жителей своего города или района такое развлечение, как катание на коньках, но и сформировать определенное потребительское мнение, в соответствии с которым престиж, связанный с фигурным катанием или хоккеем должен быть связан именно с данным ледовым катком. Этой цели послужит качественная рекламная кампания, которую разрабатывают также с учетом особенностей и состава целевой аудитории.

Как известно, большинство потенциальных клиентов ледового катка – люди молодого или среднего возраста. Для этих категорий катание на коньках – возможность приятно провести время с семьей или друзьями. Поэтому для них важны часто не столько качество ледового покрытия и коньков, сколько атмосфера заведения, уровень обслуживания и, для многих наших граждан – ценовая политика. Другая группа – профессионалы или продвинутые любители фигурного катания, хоккея или конькобежного спорта. Они более требовательны к самому льду и качеству коньков. Чтобы удовлетворить интересы всех возможных клиентов, нужно не только предоставить им соответствующие условия, но и сделать акцент на всех положительных качествах, рекламируя свои услуги.

Еще одна значимая категория возможных посетителей – корпоративные клиенты. Такие мероприятия часто проводят в будние дни, что позволяет заполнить это непопулярное время. Корпоративные заказы станут еще и выгодной постоянной статьей дохода. Поэтому стоит наладить контакты с компаниями своего города, предложив им выгодные корпоративные предложения.

Еще один аспект – социальная значимость основных спортивных направлений, связанных со льдом. Так, обеспечив соответствующие условия, можно заключить договор с местными образовательными или внешкольными организациями для совместного развития того или иного вида спорта. Для этого обращаются непосредственно в соответствующие территориальные государственные органы.

Для привлечения массовых посетителей стоит использовать прежде всего рекламу в интернете. Главным инструментом будет создание собственного онлайн-ресурса. На собственном сайте каток может не только приглашать потенциальных клиентов приятно и с пользой провести время, но и сообщить сведения о расценках, скидках, бонусах и дополнительных услугах. Как показывает практика существующих организаций, сегодня в общей структуре отрасли чуть более 68 процентов катков представляют собой открытые конструкции. Соответственно, если новая организация предлагает каток закрытого типа, это может стать ее большим плюсом, о чем необходимо сообщить потенциальным посетителям.

Кроме интернет-рекламы, эффективными методами продвижения катка послужат:

• — реклама в СМИ – в газетах, на местном телевидении и радио;
• — размещение объявлений на улицах спальных районов, в школах, детских садах, различных предприятиях и учреждениях;
• — раздача листовок и визиток.

Само сооружение ледового катка может приносить доход на предоставлении рекламных услуг – наличие большого количества конструкций позволяет предлагать партнерам размещение яркой и заметной наружной рекламы. Например, за оговоренную оплату можно размещать баннеры на бортах, печатать на входных билетах логотипы компаний-партнеров.

Согласно выводам экспертов, любая услуга станет выгодной, если ею пользуется более 1 процента экономически активной части населения. Применительно к нашей стране минимальное количество заинтересованных людей от общего количества граждан будет примерно 710 тысяч. Чем большим будет город размещения катка и чем более высокий в нем уровень жизни, тем больше перспектив ожидает новую организацию.

Финансовые особенности и оценка рисков — в видео:

Финансовые аспекты

Составляя план, вначале нужно обрисовать примерный масштаб и последовательность действий. Процесс создания катка начинается с аренды готового сооружения или создания необходимых конструкций. Постройка качественной открытой ледовой арены обойдется примерно в 15 млн. рублей или более в зависимости от выбранной стратегии. Приобретение основного элемента катка – холодильного агрегата, потребует вложений более чем в 6 млн. рублей. Окружение арены специальными бортами – около 2 тысяч рублей. Отдельный пункт затрат – льдоуборочная машина, для покупки которой в финансовый план нужно заложить не меньше 3 млн. рублей (или примерно вдвое меньше, если приобретается бывший в употреблении агрегат). Эти расчеты относятся к наиболее бюджетному варианту предприятия – катка под открытым небом. Если планируется крытая конструкция, прибавятся дополнительные расходы, таким образом, общая стоимость увеличится не менее чем вдвое.

Следующая расходная часть плана – коньки. Их сразу нужно закупить в достаточном количестве, что потребует определенных расходов еще до открытия катка. Например, для аренды площадью 1800 кв.м понадобится обзавестись 750 парами коньков. Треть из них должна быть в работе, треть – в резерве и еще столько же – в сушке. Чтобы не ошибиться в выборе, лучше приобретать коньки проверенных фирм, отличающихся высоким качеством. Каждая пара в этом случае будет стоить около 100 долларов – их должно хватить на сезон активного использования. Если же купить дешевые коньки, цены на которые начинаются от 20 долларов, то срок их эксплуатации составит не более месяца. Для упрощения работы с коньками желательно приобрести сушилку и антибактериальный ионизатор, но эти устройства можно купить позже – вначале без них можно обойтись.

Доходная часть проекта будет включать вначале примерный анализ цен, действующих в отрасли, и прогноз относительно будущей прибыли. Как известно, общий рост отрасли на данный момент составляет в пределах 20 – 30 процентов ежегодно. С учетом того, что основная прибыль будет поступать от массовых катаний, рассчитывают ориентировочную сумму билета исходя из статистики посещений. Примерная цена билетов будет равна от 50 рублей в будний день и от 150 рублей и более – в выходной. Более подробные тарифы на посещение ледового катка применительно к категории массовых катаний:

Наименование	Условия	Стоимость, руб.
Массовые катания	Взрослый билет с прокатом коньков (вход + прокат)	От 250 в час
	Детский билет до 12 лет с прокатом коньков (вход + прокат)	От 350 в час
	Взрослый билет со своими коньками	От 200 в час
	Детский билет до 12 лет со своими коньками	150 и более.

Организовывая детские коллективные занятия, следует предусмотреть отдельные ценовые категории. Стоимость занятий фигурным катанием или хоккеем для детских групп начинается от 550 рублей с человека за абонемент на 10 – 12 занятий. Для взрослых, желающих провести свободное время за игрой в хоккей, разовая стоимость составит около 5500 рублей за часовое посещение катка.

Если каток будет предоставляться в аренду для корпоративных мероприятий, такая услуга будет зависеть от территориального фактора. Например, в Москве часовая аренда в будний день составит от 1 тысячи долларов и более, в регионах – до 5 тысяч рублей. При этом сдавать в аренду в выходные или праздничные дни в столице невыгодно, так как экономически более рационально принимать большее количество посетителей.

При подсчете общей структуры планируемых доходов будущего проекта учитываются такие критерии:

• — анализ спроса среди потенциальных потребителей услуг ледового катка;
• — анализ действующих предложений соответствующего сегмента рынка;
• — общие выводы, которые делают на основе проведения анализа рынка.

Учитывая, что двухлетний период, который принимается во внимание в проекте, включает период инвестирования (1 – 12 месяцы), и период функционирования (до 24 месяца включительно), составляют план объемов предоставления услуг:

Период	Наименование вида услуги	Объем производства и реализации в месяц (чел., шт.)	Цена	Выручка от реализации в месяц (руб.)
1 – 12 месяц инвестирования	Прокат коньков	От 80 человек в час	250 – 350 руб. в час и выше	От 4 млн.800 тыс. – 6 млн. 720 тыс.
1 – 12 месяц инвестирования	Сдача катка в аренду предприятиям	От 3 часов	26,5 тыс. руб. в час и выше	79,5 – 2,4 млн.
1 – 12 месяц инвестирования	Услуги рекламы: баннеры	От 10 дней	40 тыс. за 1 баннер	40 тысяч и более
13 – 24 месяц функционирования	Прокат коньков	От 80 человек в час	300-350 руб. в час и более	5,8 – 6,8 млн.
13 – 24 месяц функционирования	Сдача катка в аренду предприятиям	От 3 часов	От 28 тыс. за 1 час	840 тысяч – 2 млн. 520 тысяч
13 – 24 месяц функционирования	Услуги рекламы: баннеры	От 10 дней	45 тыс. рублей в час и выше	450 тысяч и более

Указанные цифры рассчитаны по минимуму, с учетом минимального рынка вхождения на рынок, принимается во внимание и наличие всех возможных рисков и форс-мажорных ситуаций. Если нынешняя тенденция рынка будет сохраняться в ближайшие 24 месяца после старта бизнеса (прирост объемов услуг составляет 15 – 25%), годовой объем реализации достигнет более 66,1 миллиона и в ближайшее время значительно превысит этот показатель. В общей сложности окупаемость предприятия составит 2 год.

Точные показатели стартовых и ежемесячных расходов по открытию, обслуживанию и развитию ледового катка представлены в таблице:

Статья расходов	Расходы в месяц, руб.	Расходы за год, руб.	Разовые затраты, руб.	Итого за год, руб.
Строительство арены (от 150 кв.м)			15 млн.	15 млн.
Покупка оборудования			3,7 млн.	3,7 млн.
Постоянные затраты на электроэнергию и поддержание технического состояния катка	2,4 млн.	28,5 млн.		28,5 млн.
Приобретение коньков для проекта			849,5 тысяч	849,5 тысяч
Постоянные рекламные расходы	75 тысяч	900 тысяч	100 тысяч	900 тысяч
Зарплата (в расчете на 12 месяцев)	545 тысяч	6,6 млн.		6,6 млн.
Уплата налогов (за 12 месяцев)	164 тысячи	До 2 млн.		До 2 млн.
Непредвиденные расходы (за 12 месяцев)			До 2 млн.	До 2 млн.
Итого	2 млн. 996 тысяч	35 млн. 950 тыс.	21,6 млн.	57,5 млн.

С учетом всех представленных расчетов можно сделать вывод о необходимом для старта бизнеса размере вложений, ожидаемых сроках окупаемости и уровне рентабельности предприятия. Реализация проекта сроком 2 года требует получения кредита в размере 30 миллионов 600 тысяч рублей. При процентной ставке 14 процентов и выполнении приведенного финансового плана точка безубыточности наступает к 13 месяцу с момента открытия катка. За первый год ориентировочная сумма прибыли составит более 4 миллионов 50 тысяч рублей. При этом общая сумма ежемесячных расходов предприятия ориентировочно достигнет 2 миллионов 996 тысяч рублей.

Таким образом, итоговая валовая прибыль проекта за обозначенный период будет равна 132 миллиона 116 тысяч рублей, а общая прибыль за вычетом всех основных расходов достигнет более 5 миллионов 258 тысяч рублей.

Отчетный период для ледового катка будет стандартным – он начинается в январе. По итогам установленного периода независимо от налоговой формы бизнеса предстоят налоговые выплаты, установленные действующим законодательством. Налоговая составляющая расходов для катка включает стандартные пункты:

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

Планируя организацию ледового катка, необходимо сделать выводы относительно перспектив и экономической эффективности бизнеса. В процессе разработки проекта нужно учитывать условия, действующие на рынке, в том числе уровень спроса и конкуренции. По итогу исследований ледовый каток будет высокодоходным и перспективным, но высокорискованным по причине длительного периода окупаемости. Тем не менее высокая актуальность и популярность данного вида досуга, а также проведенные финансовые подсчеты позволяют сделать вывод о том, что старт проекта и финансовые вложения в его открытие оправданы.

Технические особенности создания катка — в видео: