Цель бизнес-плана – оценка экономической эффективности проекта футбольного клуба, анализ его уровня перспективности и рентабельности, а также – предоставление потенциальным кредиторам или инвесторам. В плане проводится изучение состояния рынка и уровень востребованности выбранного вида деятельности, осуществляются финансовые расчеты и создание эффективной маркетинговой стратегии. Здесь же оцениваются возможные риски этого вида бизнеса и рассматриваются возможные источники финансирования проекта.

Общие сведения по проекту

Срок создания и реализации проекта – 2 года. За этот период должны быть достигнуты несколько основных целей:

1. — создание предприятия с высоким уровнем рентабельности;
2. — получение высокой и стабильной прибыли;
3. — удовлетворение спроса потенциальных потребителей в выбранном сегменте рынка, который представляют как профессионалы в отрасли футбола, так и любители игры.

Подробные финансовые расчеты предприятия представлены в специальном пункте документа. Основные же параметры, лежащие в основе бизнес-плана, следующие:

1. — срок с момента основания клуба до получения стабильной прибыли – 24 месяца. Именно на такой период в банке оформляется коммерческий кредит;
2. — дополнительные источники финансирования проекта – помощь инвесторов и спонсоров, собственные средства учредителя;
3. — общая стоимость проекта (и примерный размер коммерческого кредита) – 73,5 миллионов рублей;
4. — при процентной ставке, заложенной в план, в размере 17,5 % выплаты по кредиту (доход инвестора) составит от 5 миллионов рублей и более;
5. — выплаты по кредиту будут осуществляться начиная с первого месяца деятельности клуба;
6. — период окупаемости проекта – около 11 месяцев;
7. — общий экономический эффект по проекту в течение указанного жизненного цикла – от 50 миллионов 85 тысяч рублей.

Таким образом, характер предприятия можно определить как организацию по предоставлению услуг развлечения путем организации спортивно-зрелищных мероприятий. Для расширения области деятельности и увеличения уровня дохода можно ввести дополнительные виды услуг.

Футбольный клуб как вид бизнеса

Футбольный клуб относится к компаниям спортивно-развлекательного характера. Основные его цели – организация спортивных и развлекательных мероприятий, предназначенных для членов клуба и простых любителей этого вида спорта. Востребованность компаний этого рода деятельности обусловлена огромной популярностью футбола среди населения всех возрастных и социальных групп.

Футбольный клуб – дорогостоящий проект, поэтому несмотря на значительные перспективы и высокий уровень дохода, не много предпринимателей выбирают для себя такой стартап. Это приводит к относительной незанятости ниши, что в свою очередь повышает шансы новых организаций занять лидерскую позицию. Тем не менее изучение соответствующего сектора рынка и уровня конкуренции станет первоочередным этапом. Далее обязательно оценить уровень затрат на оборудование стадиона. В том числе стоит рассмотреть вариант аренды готового стадиона и сравнить предстоящие затраты с расходами, необходимыми для строительства комплекса с нуля. Второй вариант однозначно более дорогостоящий на старте, но дает больше свободы в техническом и дизайнерском оснащении, а также со временем начинает приносить высокий чистый доход.

В целом срок окупаемости футбольного комплекса составляет 1 год, но более точные подсчеты представлены в финансовой части документа.

Основные аспекты создания футбольной школы с нуля — в видео:

Этапы открытия футбольного клуба

Начинающему предпринимателю представляется множество возможностей по созданию спортивного комплекса, его оборудования и продвижения. Чтобы правильно рассчитать сроки и финансовые вопросы, следует заранее расписать все этапы создания и развития бизнеса.

Основные этапы созданию футбольного клуба, актуальные для первых 24 месяцев деятельности, включают:

Этапы	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	Первые 30 банковских дней
Получение кредита	Наличие обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключенный инвестиционный договор	От 1 до 30 дней
Подбор месторасположения, оформление документации	Предварительные работы	1 месяц
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	До 1 месяца
Найм персонала	Производственная деятельность	До 30 дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	До 30 дней
Маркетинговая, рекламная кампания	30 календарных дней	До 360 дней
Окончание проекта		12 – 24 месяцев

Период в 24 месяца не случаен – по результатам специальных исследований даже при наличии ряда неблагоприятных условий и недостаточно высокого спроса при правильной маркетинговой кампании футбольный клуб выйдет на самоокупаемость и станет прибыльным.

Подготовка материально-технической базы

Планируя создание футбольного клуба, следует сразу продумать все возможные пути развития в дальнейшем и ориентироваться на проведение серьезных матчей и обучение будущих спортсменов. Для этого важно подготовить современную материально-техническую базу. С этой целью в описание проекта включают план по оборудованию стадиона, зрительских трибун и других обязательных атрибутов любого футбольного клуба.

Основные организационные этапы следующие

— разработка и создание стадиона. Его арена должна быть обустроена в соответствии с требованиями УЕФА, то есть отвечать международным нормам в отношении габаритов, а также быть легкой и динамичной;

— подготовка футбольного поля. В соответствии с теми же международными требованиями, поле должно иметь установленные нормативными документами УЕФА размеры, быть оснащенным натуральным газоном и боковыми дорожками установленных параметров. Чтобы поддерживать высокое качество газона, над трибунами устанавливают козырьки со светопроницаемым покрытием, а притока свежего воздуха можно добиться, разместив специальные вентиляционные коридоры на уровне покрытия поля. Кроме того, согласно стандартам, футбольное поле может состоять из искусственной травы специального состава. Обычно в стоимость создания газона входит полный комплекс работ, включая укладку и монтаж покрытия с использованием специальных материалов, засыпку песком и резиновым гранулятом, а также подготовку разметки;

— создание и оформление трибун. Стадион стандартных параметров рассчитан на 2 яруса зрительских трибун, которые в общей сложности имеют 42 тысячи сидячих мест. Лучше, если форма трибуны будет овальной – так всем зрителям будет обеспечена хорошая видимость. Всего планируется разбить трибуны на 4 сектора, один из которых предусмотрен для болельщиков команды гостей. Отдельно следует разместить элитный сектор для особых зрителей и прессы. Как правило, эта зона должна быть размещена в западной части, где обзор считается наилучшим. Здесь же будут предусмотрено большее расстояние между рядами (90-100 см в сравнении с 80 см на остальных рядах). Верхние ряды западной трибуны предстоит подготовить для размещения прессы и комментаторов, для чего создать необходимые технические условия. На стадионе следует поместить две видеостены для трансляции матча;

— создание распределительных галерей. На расстоянии 8 м от уровня земли нужно оборудовать распределительную галерею, по которой зрители смогут переходить на нижний ярус. Важно проследить, чтобы галерея отвечала требованиям безопасности, в том числе должна быть возможность эвакуации посетителей. Именно в распределительной галерее удобно открыть медпункт, туалеты, точки по продаже продуктов питания и сувенирной атрибутики. При этом для болельщиков команд-гостей стоит подготовить не только отдельный вход на сектор, но и отдельные туалеты, пункты питания и прочие зоны, а также отдельная распределительная галерея;

— многоуровневая западная трибуна. На верхнем – четвертом, уровне размещаются места для прессы, на третьем – закрытая и более комфортная президентская ложа, рассчитанная на 36 мест, одним или двумя уровнями ниже – другие помещения для прессы и вип-ложи. На втором уровне стоит запланировать бизнес-ложи, которые будут отличаться меньшим уровнем комфорта в сравнении с президентской, но представлены одновременно на нескольких секторах. На первом уровне можно обустроить бизнес-клуб, в котором в дальнейшем проводить тематические мероприятия.

Для торжественных мероприятий желательно дополнительно оборудовать спортивно-концертный зал. Чтобы стадион имел формат элитного, желательно на -1 уровне оборудовать подземный паркинг на 110 мест с перспективой расширения. На этом же уровне могут быть раздевалки для спортсменов и судей, пресс-центр и другие зоны технического назначения.

Наличие спортивно-концертного зала дает возможность проведения ряда мероприятий, включая пресс-конференции и концерты, а также обустройства отдельных зон для других видов спорта – турниров по теннису или волейболу.

Оборудуя стадион, отдельно предусматривают зоны для размещения офисных помещений, в которых будут работать руководство и административные сотрудники.

Должного внимания требует зона вокруг стадиона – там должно быть достаточно места для парковки на 3500 легковых автомобилей. Территориальное расположение комплекса важно еще и потому, что многие зрители и участники приезжают на собственном транспорте, а значит, каждому автомобилю требуется удобный подъезд и возможность быстро припарковаться. Не менее важна и удобная транспортная развязка. Чтобы матчи посещали как можно больше людей, желательно открыть стадион поблизости к центру города или, если комплекс будет находиться за городом, убедиться в удобном транспортном сообщении.

Если подытожить перечень оборудования, которое предстоит закупить для открытия футбольного клуба и оборудования стадиона, список будет следующим

1. — непосредственно стадион и комплектация для него;
2. — видеостены и сопутствующее оборудование для их обслуживания. Выбор видеостен и другой электроники и коммуникаций должны быть сделаны с учетом существующих тенденций – от уровня техники будет зависеть качество картинки, которую увидит зритель. Как правило, рекомендуют приобретать видеостены известных компаний, в числе которых – японская фирма NEC;
3. — футбольное поле и его оснащение. Качество поля во многом определяет уровень стадиона и клуба в целом. Поэтому его создание стоит доверить специализированным компаниям;
4. — ворота, мячи и прочее оборудование;
5. — спортивная одежда и обувь для футболистов;
6. — автобус для перевозки спортсменов.

Все оборудование, одежда, обувь и экипировка должны отвечать основным требованиям безопасности – без наличия профессионального оснащения спортсмены не смогут достигать успехов.

Следующий важный этап – подбор квалифицированного персонала. В основе коллектива – талантливые и опытные футболисты и тренера. Но успех компании зависит и от грамотности и инициативности руководящего сегмента персонала. Так, именно от администрации будет зависеть качество организации матчей и общее впечатление, которые получат спортсмены и посетители. А то, насколько профессионально проводится маркетинговая кампания, напрямую влияет на количество продаваемых билетов, а значит – и на уровень дохода.

Регистрация бизнеса

Футбольный клуб не может функционировать без ряда учредительных и разрешительных документов. Первое, чем нужно заняться перед открытием предприятия – регистрация в налоговой службе. Оптимальным решением станет открытие юридического лица – лучше оформить предприятие в формате открытого акционерного общества, или ООО.

Создание ООО предусматривает подготовку ряда учредительных документов. В их числе – устав компании, решение о создании организации и назначении руководителя, протокол собрания учредителей (нужен, только если учредителей будет несколько) и ряд других, перечень которых можно получить в отделении ФНС. Подготовив требуемый пакет документов, следует заполнить регистрационное заявление по специальной форме и, внеся уставной капитал и уплатив пошлину, подать заявление на рассмотрение специалистам налоговой службы. При заполнении заявления указывается код по классификатору ОКВЭД. Чтобы выбрать подходящий род деятельности, необходимо изучить актуальный документ: ОКВЭД2_10052018.

Если перечень документов будет полным, а также соблюдены все требования, полностью оформленным ООО будет считаться спустя 2 – 3 недели, когда заявителю выдадут готовые учредительные документы. До этого момента открытие предприятия невозможно.

Второй важный аспект – оформление футбольного клуба в специализированной футбольной ассоциации, которая должна подтвердить соответствие новой структуры существующим нормам. Если клуб открывается не в столице, можно получить разрешение местной футбольной организации.

При оборудовании и открытии стадиона любого масштаба и формата обязательно получить специальные разрешения контролирующих органов – пожарной и санитарной службы. Особенно это касается комплексов, включающих не только непосредственно стадион с несколькими техническими помещениями, но и точки общественного питания и другие функциональные зоны. Если на территории стадиона будет реализовываться алкоголь, обязательно перед началом деятельности получить специальную лицензию.

Маркетинговый план бизнес плана футбольного клуба

В основе маркетинговой кампании будет предварительное изучение состояния рынка, его нынешнее состояние, динамика и перспективы. Одним из факторов, влияющих на развитие спорта в стране, в том числе и футбола, является кризис, который имел место в 2008 – 2009 годах и затем возобновился в 2014. В настоящее время кризис пошел на спад, тогда как основные направления экономики продолжают активно развиваться. То же касается и футбола. Это спортивно-развлекательное направление не теряет популярности среди населения, поэтому, согласно статистике, переживает новый этап подъема. Несмотря на то, что наша страна не принадлежит к футбольным лидерам, темпы развития этого игрового вида спорта показывают высокие результаты. Тем не менее, даже лидерская позиция среди национальных спортивных комплексов дает высокий и стабильный доход.

Успешная маркетинговая стратегия предусматривает развитие спортивного рынка в четырех основных сегментах – продаже билетов на соревнования, право на трансляцию матчей, спонсорство и мерчандайзинг. Чем более развит футбол в стране и чем престижнее конкретный спортивный клуб, тем больший доход приносит спонсорство. Размещение рекламных баннеров на стадионе во время матчей – одна из важнейших статей дохода, поэтому эту возможность следует развивать с самого открытия объекта.

Важнейшим способов увеличить доход традиционно остается продажа билетов на матчи. Чтобы увеличить объемы продажи билетов, следует провести работу по расширению целевой аудитории. В этом направлении эффективно работает реклама в интернете, СМИ, раздача листовок и флаеров, а также акции и скидки на билеты.

По статистике, самыми эффективными рекламными методами признаны:

• — реклама в специализированных СМИ, позволяющих максимально охватить целевую аудиторию;
• — разработка и продажа продукции с символикой клуба – футболок, аксессуаров, чашек и полиграфии;
• — размещение спонсорской информации на стадионе и видеостене;
• — разработка сайта с дальнейшим активным продвижением и созданием форума для болельщиков, что обеспечивает дополнительное вовлечение целевой аудитории;
• — трансляция матчей на телевидении и радио;
• — создание соответствующей инфраструктуры.

Особое внимание в рекламе клуба стоит сосредоточить на интернет-продвижении, трансляциях матчей на телевидении, а также правильно организованной работе со спонсорами.

Разрабатывая маркетинговую стратегию, следует учитывать специфику и численность потенциальной аудитории. С учетом того, что общая численность населения страны составляет около 143 миллионов человек, а примерное число действующих на данный момент футбольных клубов – около 1200 единиц, можно сделать выводы относительно достаточно высоких перспектив и наличия относительно свободной ниши. Так, исследования рынка показывают, что при общемировом росте этой отрасли в размере 4,7% в России тот же показатель незначительно ниже и составляет 3,5 %. По результатам тех же исследований, чтобы услуга стала социально значимой, количество пользователей должно достигнуть от 1% от общей численности населения и более. Таким образом, в нашей стране потенциальная аудитория составляет свыше 780 тысяч человек. Эти данные показывают, что успех футбольного клуба будет зависеть во многом от качества маркетинговой кампании и правильно построенной репутации на рынке.

Одним из выгодных направлений может стать развитие детского футбола, в том числе открытие детской футбольной школы. На эту тему — видео ниже:

Финансовый план бизнес план футбольного клуба

В финансовой части бизнес-плана рассматриваются несколько важнейших пунктов:

• -ценовая политика отрасли и прогнозируемый уровень дохода;
• — стартовые и постоянные вложения в бизнес;
• — уровень рентабельности, сроки окупаемости предприятия и в целом доходность бизнеса.

В первую очередь предстоит изучить основное состояние рынка и основы деятельности главных конкурентов. В том числе – действующую ценовую политику. Большинство футбольных клубов имеют следующую ценовую политику:

Трибуна	Сектор	Цена, рубли
		Член клуба	Не член клуба
D, C	D3	900	Не продается
C	C2, C3	2 500	4 500
C	С1	1 200	2 500
A	VIP4	21 500
A	VIP3 (семейный)	Взрослый + ребенок до 14 лет= 1 600
A	А3, А4	2 взрослых + ребенок до 14 лет = 26 000
C	Бизнес-ложи (30 мест)	110 000 – 1 место
C	Бизнес-ложи (15 мест)	110 000 – 1 место

Прогнозируемая структура доходов будет рассчитываться с учетом нескольких факторов, оказывающих наибольшее влияние на уровень спроса и прибыли:

• — анализа и динамики уровня популярности футбола как спортивной игры и массового развлечения;
• — анализа состояния действующего рынка;
• — общих сведений относительно состояния рынка в стране.

При составлении плана реализации услуг и расчета ориентировочных показателей выручки будет учитываться наиболее низкий порог рентабельности, принимаются во внимание также всевозможные риски и форс-мажорные ситуации. С учетом этих особенностей план предоставления услуг за расчетный период (1 – 24 месяцы) выглядит следующим образом:

Период	Наименование вида услуги	Объем реализации в месяц (шт.)	Цена, руб.	Выручка от реализации, руб.
1 – 12 месяц инвестирования	Реализация билетов на матчи	— Количество мест на стадионе; — количество мячей; — процент наполнения стадиона (42 тыс. сидячих зрительских мест)	1 700 – 10 000	1,7 – 10 млн.
1 – 12 месяц инвестирования	Продажа клубных карт	Регулярные взносы членов клуба	900 – 120 тысяч	900 тыс. – 1,2 млн.
1 – 12 месяц инвестирования	Спонсорские и рекламные средства	Единовременные взносы спонсоров и меценатов	По прейскуранту на спонсорские услуги	55 млн.
13 – 24 месяц функционирования	Реализация билетов на матчи	— Количество мест на стадионе; — количество мячей; — процент наполнения стадиона (42 тыс. сидячих зрительских мест)	1 900 – 120 000	От 5,5 млн.
13 – 24 месяц функционирования	Продажа клубных карт	Регулярные взносы членов клуба	1 000 – 144 000	1,2 млн.
13 – 24 месяц функционирования	Спонсорские и рекламные средства	Единовременные взносы спонсоров и меценатов	По прейскуранту на спонсорские услуги	55 млн.

В плане предусмотрено условие, что данный сегмент рынка сохранит свою активность и высокие показатели спроса и рентабельности на протяжении 2-летнего срока действия проекта. В таком случае темпы популярности футбола и темпы приобретения билетов сохранят действующий показатель от 3,7 до 6,7 % в год, что приведет к годовому росту объемов реализации в размере 805 млн. и больше. Именно принимая во внимание такие показатели, не забывая о влиянии внешнеэкономических и внутренних негативных факторов, можно прийти к основным выводам бизнес-плана.

В бизнес-плане предусматривают и основные расходы по открытию и продвижению футбольного клуба на рынке на стартовом этапе, а также в первый месяц и год работы.

Общие расходы проекта, рассчитанные в рублях:

Статья расходов	1 месяц	1 год	Единовременные расходы, руб.	Итого за год, руб.
Аренда, покупка земли, помещений			1,5 млн.
Укладка футбольного поля с искусственным покрытием (размер 100х70 м)			6 млн. 790 тысяч
Закупка оборудования для футбольного поля			192,4 тысячи
Покупка формы и спортивного снаряжения (10 шт.)			159,5 тысячи
Приобретение автобуса для передвижения команды (1)			3,3 млн.
Создание сайта, оплата хостинга			120 тысяч	120 тысяч
Постоянные расходы на рекламу	50 тысяч	600 тысяч	100 тысяч	600 тысяч
Зарплата (на 12 месяцев)	до 60 млн.	719,5 млн.		719,5 млн.
Налоги (12 месяцев)	Свыше 18 млн.	216,3 млн.		216,3 млн.
Непредвиденные расходы			1 млн. 216 тысяч	1 млн. 216 тысяч
Итого	Более 60 млн.	Более 72 млн.	13 млн. 378 тысяч	733 млн. 346 тысяч

Общий финансовый вывод предполагает необходимость вложений в размере более чем 60 миллионов в первый месяц деятельности организации и свыше 733 миллионов – в течение первого года. Именно в это время необходимо максимально реализовать потенциал компании и активизировать интерес потенциальной аудитории к новому проекту, в свою очередь предложив качественную конкурентоспособную услугу.

Налоговая часть будет не основной, но важной составляющей общего плана проекта. Независимо от специфики и масштабов деятельности уплата налогов обязательна для каждого частного предприятия. Налоговый период начинается в январе каждого года, и именно с этого момента начинается отчисление положенных выплат по таким пунктам:

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

Если подвести итог проведенному исследованию выбранной отрасли и перспектив такого вида деятельности как футбольный клуб, можно сделать несколько выводов. Такое предприятие принадлежит к высокорискованным и требующим значительных финансовых вложений стартапам. Но в то же время при правильной организации и грамотной маркетинговой кампании футбольный клуб уже спустя год после начала работы полностью окупит вложенные средства и к окончанию двухлетнего срока, предусмотренного проектом, станет высокорентабельным и высокодоходным предприятием. На протяжении всех этапов, начиная с подготовки до активного развития бизнеса, следует держать руку на пульсе динамики спроса и предложения, что позволит своевременно реагировать на изменения рынка.

Создание небольшого футбольного поля с искусственным покрытием — в видео: