Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина бытовой химии
Резюме бизнес плана по открытию магазина бытовой химии
- Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес плана магазина бытовой химии за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска магазина бытовой химии . В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:
- Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
- Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
- Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши реализации бытовой химии.
- Характер предприятия: предприятие по реализации бытовой химии.
- Предоставление возможности и покрыть потребительский спрос.
- Поиск и заключение договоров с инвесторами.
- Стоимость проекта: 865 000 рублей
- Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 865 000 руб.
- Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 14%.
- Сроки окупаемости: 2 года.
- Доход инвестора составит составит 55 592,82 рублей.
- Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
- Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
- Заложенная процентная ставка по заемным средствам 17,5 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
- Общая сумма начисленных процентов составит 55 592,82 рублей.
- Срок окупаемости с начала реализации проекта 5 месяцев.
- Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
- Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 46 461 031,52 руб.
Этапы проекта бизнес план магазина бытовой химии
| Этапы проекта | Условия выполнения | Сроки выполнения |
| Начало проекта | 1-2 года | |
| Заключение инвестиционного договора | 1 месяц проекта | 1 -30 банковских дней |
| Получение кредита | Наличие соответствующего пакета документов | 30 календарных дней |
| Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах | Заключение инвестиционного договора | 1-30 календарных дней |
| Подбор местоположения и оформление документации | Предварительные работы | 30 календарных дней |
| Покупка оборудования | Заключение инвестиционного договора | 1-30 календарных дней |
| Установка оборудования | Получение инвестиционных средств | 1-30 календарных дней |
| Найм персонала | Производственная деятельность | 1-30 календарных дней |
| Обучение персонала | Окончание этапа организации производственного процесса | 1-30 календарных дней |
| Проведение маркетинговой компании | 360 календарных дней | 1-360 календарных дней |
| Окончание проекта | 12 — 24 месяца |
На видео: Как сделать бизнес на бытовой химии
Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане магазина бытовой химии
-
В бизнес плане магазина бытовой химии прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса:
- Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности.
- Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах.
- Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней.
- Услуги, оказываемые предприятием.
Основные уплачиваемые налоги
| Наименование | База | Период | Ставка |
| Налог на прибыль | Прибыль | Месяц | 20% |
| НДС | Добавленная
стоимость |
Месяц | 18% |
| Налог на имущество | Стоимость имущества | Согласно установленному графику платежей | 2,2 % |
| Подоходный налог | Фонд оплаты труда | месяц | 13% |
| Социальные выплаты | Фонд оплаты труда | месяц | 34% |
Общее снижение уровня продаж в натуральном выражении составило 2,5%, даже с учетом того, что рост цен был некоторым образом сдержан от скачкообразных движений вверх. Общий рост цен составил за прошедший год всего 5%. Это позволило рынку вырасти в денежном выражении на 2,1%. Специалисты не спешат делать оптимистичных прогнозов касательно увеличения общего числа потребления, — российский потребитель продолжает придерживаться сберегательной модели поведения. Уровень продаж универсальных чистящих средств вырос на 14,9% в натуральном выражении и на 20,2% в денежном. Эксперты отмечают, что россияне в некотором смысле сократили расходы на приобретение средств по уходу за домом и бытовой химии, а также ряда косметических средств.
На средства по уборке и по уходу за мебелью стали тратить в 2, 5 раза меньше. Современный потребитель хочет сэкономить и ищет альтернативные средства, которые позволяют использовать их для разных целей с максимально возможной эффективностью по минимальной цене.
Продажи подобных средств выросли на 14,9% в натуральном выражении и на 20,2% в денежном. Потребитель охотнее приобретает универсальные средства для стирки, чем множество разных гелей и порошков для белья разного типа. Популярными также становятся жидкие гели, которые расходуются гораздо более экономно, чем порошки для стирки и чистки.
На видео: Бизнес на бытовой химии
Открыть свой бизнес в сфере розничной торговли непродовольственными товарами можно несколькими способами
- С нуля (проработка бизнес плана магазина бытовой химии, стратегии развития и масштабирования бизнеса, а также финансовая и административная ответственность в случае неудачи полностью ложится на плечи начинающего бизнесмена)
- Приобрести готовый бизнес (необходимо внимательно изучить договор купли/продажи и выявить все недостатки бизнеса, нужна консультация юриста и справки по долгам в налоговой)
- По франшизе. Договор концессии имеет ряд преимуществ и недостатков, которые также необходимо тщательно проработать. Главное в таком виде бизнеса – быть готовым неукоснительно выполнять предписания, данные франчайзером (владельцем бренда)
Целевая аудитория
Практически стопроцентный оборот магазину обеспечивают постоянные покупатели, которые живут рядом с торговой точкой. Основными целевыми покупателями являются женщины.
Бизнес план магазина бытовой химии: факторы, влияющие на спрос
Для того, чтобы получить одобрение получения кредита банковским учреждением или заключить выгодный договор с частным инвестором, необходимо включить в свой бизнес план такой пункт как маркетинговое исследование рынка – это позволит наглядно продемонстрировать актуальность данного вида деятельности в вашем городе/регионе.
На видео: Этичная бытовая химия (не тестируемая на животных)
Что необходимо прояснить?
Бизнес план вам понадобится в любом случае, независимо от того, какой путь старта бизнеса и последующего его развития вы выберете. Прежде всего, нужно проанализировать деятельность прямых и косвенных конкурентов, степени их удаленности от вашего возможного размещения магазина непродовольственных товаров, а также прояснить особенности работы (поставщики, ценообразование, целевая аудитория, программы лояльности и др.)
Ассортимент продукции бизнес план магазина бытовой химии
Целевая аудитория, вне зависимости от степени дохода, более экономно ведет себя в магазинах бытовой химии, население устало экономить, однако экономическая ситуация в стране все еще оставляет желать лучшего, и чаще всего происходит так, что клиент отказывается от приобретения необходимого эффективного средства в пользу более дешевого.
Начинающему бизнесмену стоит обратить внимание на сравнительно недорогие отечественные торговые марки и бренды, которые только начинают завоевывать российский рынок и доверие потребителей. Как правило, такие торговые марки не уступают в качестве зарубежным производителям и стоят значительно дешевле. Отечественные производители выпускают качественные освежители для воздуха (туалетной комнаты и для всего дома), средства для прочистки засоров в трубах (металлопластиковых и пластиковых), бытовые отбеливатели и туалетную бумагу (бумажные полотенца, салфетки).
Бытовая химия занимает значительный сегмент в ассортименте товаров супер- и гипер маркетов. Учредители бизнеса в нише ритейла бытовой химии подчеркивают, что клиенты готовы сэкономить на средствах для уборки и стирки, однако пока не готовы платить меньше за уходовую и декоративную косметику, а также средства для личной гигиены и некоторые безрецептурные лекарства..
Чтобы увеличить приток клиентов, магазины формата drogerie за рубежом наполняют бижутерией и текстильной продукцией, а также полезными бытовыми мелочами и кормами и аксессуарами для животных. Это удобно – такие магазинчики располагаются обычно около близлежащих жилых домов, и потенциальному клиенту не надо прилагать много усилий, чтобы быстро купить лампочку, батарейки или наполнитель для кошачьего лотка.
На видео: Как наладить поставки от оптовых поставщиков
Снижение уровня спроса обуславливается
- Медленными темпами восстановления прежнего уровня доходов населения.
- Сокращение количества работоспособного населения страны.
Большинство предпринимателей мечтают открыть собственное дело, которое в скором времени будет приносить стабильный доход. В основном идеей для бизнеса, многие выбирают именно открытие магазина. На сегодняшний день, существует большое количество супермаркетов и мини магазинов, которые предлагают аналогичные товары, из-за этого конкуренция очень высока и поэтому прибыль равномерно распределяется на всех. Один из вариантов розничного магазина — реализация товаров бытовой химии. Мало кто сможет обойтись без стирального порошка, моющего средства и средств личной гигиены. Из этого следует, что спрос на товар не имеет тенденцию к спаду, а наоборот с каждым днем набирает обороты. Перед тем, как открыть торговый объект, следует исследовать потребительский рынок, найти добросовестных поставщиков и составить подробный бизнес-план магазина бытовой химии.
Документация
- analiz_rezultatov_monitoringa
- sistema_optimizacii_assortimentnyh_matric
- primer_rascheta_assortimentnyh_matric
- kratkoe_predlozhenie_assortiment_matrica
- Dolgnostnaya-instrukciya-menedgera-po-prodagam-obrazec
- Основная документация на открытие деятельности
- Федеральный закон от 08.08.2001 N 129-ФЗ (ред. от 03.08.2018
- Федеральный закон от 29.06.2015 N 162-ФЗ ГОСТ
Расходы проекта (в руб.)
| Наименование статьи расходов | Стоимость | ||||
| Кол-во (шт) | в месяц | в год | Единовременная покупка | Итого расходы в год | |
| Покупка (аренда) помещения | От 40 кв.м. | 33 333 | 400 000 | 66 667 | 466 667 |
| Ремонт помещения | От 40 кв.м. | 120 000 | 120 000 | ||
| Покупка оборудования | 3 | 25 220 | 25 220 | ||
| Организационные расходы | 25 000 | 25 000 | |||
| Приобретение компьютерного оборудования | 1 | 30 000 | 30 000 | ||
| Покупка товаров в магазин для реализации | 12 | 100 000 | 1 200 000 | 200 000 | |
| Создание сайта, покупка хостинга, покупка необходимых скриптов | 1 | 47000 | 47 000 | ||
| Постоянные затраты на рекламу | 12 | 45 000 | 540 000 | 540 000 | |
| Зарплата | 12 | 340 305 | 4 083 660 | 4 083 660 | |
| — в т.ч. налоги | 12 | 82 620 | 991 440 | 991 440 | |
| Непредвиденные расходы | 31 388 | 31 388 | |||
| Итого: | 518 638,33 | 6 223 660 | 345 275 | 6 568 935 | |
Выбор помещения
Момент выбора места для магазина бытовой химии является решающим фактором в успешности бизнеса. Если в вашем городе все спальные районы заняли крупные супермаркеты с довольно широким ассортиментом, то для вас выигрышным вариантом будет занять место в центральной части города. При поиске помещения, нужно опираться на основные критерии, которые помогут подобрать наилучший вариант:
- Выбирать место с большей проходимостью. Можно подумать о субаренде существующего магазина или торгового центра. На случай если соседями будут продукты питания, необходимо позаботиться о зонировании пространства и разрешение на реализацию товаров бытовой химии;
- Обратите внимание в радиусе 1 км на наличие серьезных конкурентов;
- Площадь магазина должна быть не менее 60 квадратных метров, которая позволит разместить весь ассортимент товара.
Оборудование для магазина бытовой химии
Немаловажным пунктом является выбор торгового оборудования. Оборудования для магазина можно приобретать как новое, так и бывшее в употреблении, главное обратите внимание на прочность и надежность. Выбирайте оборудование устойчивое к химии, чтобы вам не пришлось менять витрины, если вдруг на него прольется какое-либо чистящее средство. Самым устойчивым материалом для оборудования хозяйственных товаров является стекло,при выборе опирайтесь на этот фактор. Основные позиции оборудования:
- стойка с кассовым аппаратом и денежным ящиком;
- стеллажи и витрины, расположенные по периметру помещения;
- мебель и оргтехника.
Позаботьтесь о качественной сборки оборудования, так как бытовая химия, а в частности стиральные порошки и жидкости достаточно тяжелый товар, для этого наймите бригаду, которая соберет и установит все необходимое.
Персонал
В реале можно и директору встать за прилавок своего магазина, но в этой сфере оценивается профессионализм и качество обслуживания. Если хотите, чтобы ваш магазин пополнялся новыми клиентами, а старые были к вам лояльны наймите 3-4 продавцов. Что касается отдела экономического управления, для этого вам потребуется нанять опытного бухгалтера, который будет вести расчеты по заработной плате и подготавливать отчеты для налоговой инспекции.
Как разрекламировать магазин бытовой химии
Для существенного прироста продаж и увеличения спроса, необходимо тщательно продумать рекламный и маркетинговый ход. Для того, чтобы поток покупателей был постоянным, нужно обеспечивать постоянную рекламу. Подавать рекламу можно в такие источники массовой информации как:
- Сеть интернет (социальные сети, информационные ресурсы);
- Радио реклама;
- Вставки рекламы на региональном телевидении.
Проделав рекламную кампанию, следует приступать к маркетинговой, суть которой повышение посещаемости магазина, а следовательно — повышение продаж. Примеры проведения маркетинговых кампаний в магазинах хозяйственных товаров.
- Покупателям, совершившим покупку на сумму свыше 1000 рублей, гарантированный ценный подарок;
- Покупателям, совершившим покупку на сумму от 500 рублей, выдается лотерейный купон, под защитным слоем которого скрывается наименование подарка или размер скидки на совершенную покупку;
- Постоянным клиентам выдаются дисконтные карты.
Ассортимент и качество продаваемых товаров
Товар для магазина бытовой химии следует закупать только у официальных представителей производителя или у проверенных дистрибьютеров. Выбрав поставщика, обязательно нужно заключить с ним договор, в тексте которого должны быть прописаны основные пункты: качество, ассортимент, цена, способ доставки и сроки оплаты. В магазине хозяйственных товаров должны быть представлены клиентам следующие позиции в ассортименте:
- чистящие и моющие средства
- стиральные порошки
- средства по уходу за волосами
- средства по уходом за полостью рта
- средства личной гигиены
- средства для бритья
- средства по уходу за обувью
- другие сопутствующие товары
Продаваемый товар должен быть ориентирован на потребителей разных слоев населения. Если продавать только эксклюзивный, брендовый товар, в скором времени менее состоятельные клиенты перейдут к конкурентам, где выбор придется им по карману. В ассортименте магазина должно присутствовать в среднем 1000 позиций товарных единиц.
Финансовый план бизнес плана магазина бытовой химии
Затратная часть бизнес-плана.
| Статья затрат | Стоимость в рублях |
| Аренда помещения в 100 м² | 200 000 в год |
| Торговое оборудование | 350 000 |
| Товарный запас | 1 000 000 в год |
| Зарплата персонала | 200 000 |
| Рекламные и маркетинговые акции | 50 000 |
| Итого затрат | 1 800 000 |
Итог: для открытия собственного магазина необходим финансовый резерв в размере 1,8 млн. рублей.
Доход
Выручка от продажи бытовой химии и сопутствующих товаров в магазине с большой проходимостью и торговой площадью в среднем 250 м² принесет в год около 2 млн. рублей.
Итог: срок окупаемости магазина бытовой химии открытого с нуля составляет в среднем 10 — 12 месяцев, после чего магазин будет приносить выручку и пополнять карман владельца.
