Бизнес-план скейтпарка

Бизнес-план скейтпарка
Бизнес-план скейтпарка

В бизнес-плане проводится оценка экономической эффективности проекта скейтпарка и осуществляются финансовые расчеты. В дальнейшем он может использоваться как коммерческое предложение при переговорах с потенциальными инвесторами или кредиторами. В разработке бизнес-плана учитываются существующие риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, поэтому указанные цифры и выводы максимально точны и отображают ориентировочные факты в выбранном секторе деятельности.

Основные характеристики проекта

Проект представляет собой план открытия и развития скейтпарка с денежным оборотом в 24 месяца. Основные цели, которые ставятся перед предприятием:

  1. — создание высокорентабельной организации;
  2. — получение прибыли;
  3. — удовлетворение запросов потребителей в сфере развлечений.

Характер проекта можно охарактеризовать как предприятие, предоставляющее услуги развлечения при помощи организации работы скейтпарка.

Подробности финансового плана изложены в соответствующем пункте, но если коротко охарактеризовать эту составляющую проекта, то для его финансирования понадобится получение коммерческого кредита в размере 2 миллиона 640 тысяч рублей.

Другие показатели применительно к организации и развитию скейтпарка

  1. — срок окупаемости компании – 2 года;
  2. — срок окупаемости с начала реализации проекта парка – 8 месяцев;
  3. — общая стоимость проекта – 2 миллиона 640 тысяч рублей;
  4. — процентная ставка по кредиту – 16% (в перспективе возможно снижение этого показателя);
  5. — при условии выплат процентов с первого месяца существования парка общая сумма процентов, начисленных за указанный период – от 193 тысяч рублей;
  6. — общий экономический эффект от реализации проекта в течение условного жизненного цикла 22 миллиона 900 тысяч рублей.

Более подробно план открытия и развития проекта, все финансовые аспекты, включая основные и дополнительные расходы, а также прогнозируемая прибыль излагаются в соответствующих разделах плана.

Скейтпарк как вид бизнеса

Скейтпарк представляет собой спортивный объект – площадку для занятий экстремальными видами спорта: скейтборд, стритборд, велосипеды BMX, самокат или агрессив-ролики. Предназначение этого парка – освоение трюков и совершенствование своих умений любителями экстремальных активностей.

Хорошо обустроенный скейтпарк, отвечающий существующим современным запросам, должен включать специальные фигуры, в том числе рампы, перила, разгонки, ступеньки, пирамиды, фанбоксы и прочее.

Главный фактор популярности скейтпарков среди любителей экстрима – отсутствие должным образом оборудованных площадок для катания. Поэтому большой популярностью такие парки будут пользоваться среди родителей, которых беспокоит безопасность их детей во время занятий одним из экстремальных видов спорта. Именно в хорошо оборудованных зонах лучше начинать обучение новичкам-роллерам и скейтерам, а профессионалам удобно оттачивать свои навыки на специальных площадках, где они не будут мешать обычным жителям.

Российский рынок развлечений и спорта сегодня переживает небывалый подъем.

Предварительно изучив его состояние, можно назвать несколько важнейших факторов влияния на его развитие и динамику

  • — усиление позиций компаний международного масштаба;
  • — развитие внутреннего рынка;
  • — формирование рыночной инфраструктуры в стране;
  • — высокие темпы роста сферы услуг;
  • — активизация конкуренции;
  • — возрастание интереса к спорту и активному досугу среди молодежи и других возрастных категорий.

Сегодня в крупных городах работают и государственные скейтпарки. Вход в них обычно бесплатный, поэтому такие организации являются важными конкурентами. Тем не менее следует помнить, что бесплатные площадки редко бывают закрытыми, что неудобно в холодное время года. Кроме того, муниципальные парки обычно не обладают таким современным и качественным оснащением и оборудованием.

В процессе подготовки к открытию этого вида бизнеса необходимо провести исследование, подсчитав действующие на местном рынке парки и ориентировочное количество потенциальных клиентов. Статистика показывает, что на данный момент в стране действуют более 1050 скейтпарков. При ориентировочном количестве населения страны в 146,5 миллионов человек для успешного развития бизнеса количество целевой аудитории должно составить не меньше 1 % от общего населения. По этому принципу минимальное число потенциальных клиентов – 710 тысяч человек и более. По данным статистики, в масштабах страны численность активной молодежи, интересующейся спортом и активным образом жизни, значительно больше. Это означает, что скейтпарки при нынешнем социальном и экономическом состоянии весьма актуальны и в перспективе прибыльны.

Бизнес план скейтпарка
Бизнес план скейтпарка

Практически все организации в отрасли спорта и активных развлечений испытывают схожие трудности. Одна из них – сезонность бизнеса. Учредитель скейтпарка может найти два выхода из этой ситуации. Первый – построить крытый комплекс с отоплением и необходимой инфраструктурой, что позволит предоставлять услуги круглогодично. Вторая возможность – на зиму свободное пространство парка заливать льдом, обустроив ледовый каток. Закупив необходимое оборудование и организовав прокат коньков, можно добиться высокого заработка в любое время года. Другая проблема, свойственная компаниям, функционирование которых требуется наличия больших площадей – проблема с поиском подходящего участка земли или крытого помещения.  Вместе с тем проблема сезонности бизнеса остается – как и любой вид деятельности развлекательного характера скейпарк будет наименее востребован в летний период, а также во время зимних праздников. Этот фактор нужно учитывать при планировании бизнеса. Частично решить проблему можно, предложив выгодные цены в праздничные и отпускные месяцы, а также продумав выгодную для клиентов бонусную систему.

С другой стороны для открытия парка для любителей экстремальных видов спорта не требуются никакие специальные лицензии и разрешения. Более того, соблюдение техники безопасности, своевременное усовершенствование используемого технического оснащения фактически принадлежит к категории личной ответственности основателя и руководителя скейтпарка. Все проверки и разрешения, предусматриваемые для открытия компании, будут стандартными для любого вида бизнеса. В первую очередь это разрешения от пожарной и санитарной служб.

Открывая скейтпарк, стоит предусматривать возможность расширения деятельности: арендовав изначально достаточно просторное помещение или участок, в перспективе из обычного скейтпарка можно создать полноценный комплекс для занятий экстремальными видами спорта.

Большинство современных скейтпарков имеют следующий формат:

Этапы открытия скейтпарка

Всю работу по организации парка для скейтеров можно разбить на несколько основных этапов:

  • — подготовка и изучение выбранного сектора рынка, оценка конкурентных компаний, их предложений и ценовой политики;
  • — регистрация предприятия в налоговой службе;
  • — аренда участка;
  • — оборудование парка, закупка необходимого оборудования;
  • — найм персонала;
  • — продвижение, реклама;
  • — начало работы парка.

Более подробно этапы создания и развития скейтпарка применительно к установленному сроку в 24 месяца можно привести следующим образом:

Этапы Условия выполнения Сроки выполнения
Начало проекта 1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора 1 месяц проекта Первые 30 банковских дней
Получение кредита Наличие обязательного пакета документов 1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах Заключенный инвестиционный договор От 1 до 30 дней
Подбор месторасположения, оформление документации Предварительные работы 1 месяц
Покупка оборудования Заключение инвестиционного договора До 30 календарных дней
Установка оборудования Получение инвестиционных средств До 1 месяца
Найм персонала Производственная деятельность До 30 дней
Обучение персонала Окончание этапа организации производственного процесса До 30 дней
Проведение маркетинговой кампании 30 календарных дней До 360 дней
Окончание проекта 12 – 24 месяцев

Перед тем как приступить непосредственно к началу работы, обязательно заняться регистрацией и подготовкой документов, установленных действующими законодательными актами.

Главным условием открытия любого субъекта предпринимательства будет регистрация одной из возможных организационных форм. Для организации спортивного или развлекательного характера оптимальным вариантом будет юридическое лицо, как правило – ООО.

Создание ООО предусматривает подготовку ряда документов и предоставление таких сведений о будущей организации

  1. — персональные данные всех учредителей;
  2. — официальное наименование компании;
  3. — юридический адрес предприятия (это может быть адрес непосредственного расположения организации и даже место проживания учредителя);
  4. — печать компании, которую заказывают специально – на оттиске четко должно быть видно полное название предприятия и, при наличии, его логотип.

Для регистрации ООО  учредитель заполняет заявление по установленной форме и подает пакет документов

  • — копии паспортов и ИНН всех учредителей;
  • — устав предприятия;
  • — решение о учреждении ООО;
  • — решение о назначении руководителя ООО;
  • — квитанция об уплате госпошлины.

Обязательное условие для регистрации юридического лица – внесение уставного капитала в размере от 10 тысяч рублей. Срок оформления компании с момента подачи документов составляет около 2 – 3 недель.

Создание и оборудование скейтпарка

Важным условием созданием успешного парка можно считать правильный выбор месторасположения организации. Если учредитель не располагает значительными финансовыми средствами, можно арендовать каток или стадион. Более удачным вариантом будет выкуп подходящего участка земли в собственность, что обезопасит предприятия от необходимости закрытия или переезда в случае прекращения действия договора аренды. Территориально парк должен располагаться в пределах города или в непосредственной близости к населенному пункту с удобным подъездом и хорошей транспортной развязкой.

Помещение для скейтпарка должно иметь площадь от 400 кв.м и более. Если оборудовать крытое и отапливаемое помещение, это будет дополнительным плюсом в холодное время года. Необходимо уделить внимание и инфраструктуре парка – большим спросом он будет пользоваться, если кроме площадок для занятий, будут оборудованы раздевалки, душевая, помещение для хранения вещей посетителей и медицинский кабинет. Понадобится и пункт проката спортивной экипировки, где посетители могут воспользоваться досками, роликами или защитными элементами.

Строительство рампы и других специализированных конструкций стоит доверить профессиональным бригадам, имеющим соответствующие навыки в создании конструкций, предназначенных для экстремальных видов спорта. Заказ оборудования для скейтеров, бордеров и роллеров нужно делать в специализированных компаниях, занимающихся изготовлением подобных конструкций. Предварительно стоит проконсультировать у опытных любителей или профессионалов, какие конструкции и в каком количестве стоит закупать для парка. А вопрос безопасности посетителей стоит выяснить в региональном комитете по молодежной политике, физической культуре и спорту. Этой структурой были разработаны и изданы специальные стандарты безопасности (https://znaytovar.ru/gost/2/GOST_R_520242003_Uslugi_fizkul.html).

Активные виды спорта предусматривают необходимость открытия небольшой точки, где посетители могут подкрепиться после занятий. Если позволяют финансовые возможности, предпочтительнее открыть на территории парка небольшое кафе, которое будет располагаться в закрытом отапливаемом помещении. Можно заключить договор с любой точкой общепита, которая на взаимовыгодных условиях может быть открыта на территории скейтпарка.

Желателен и пункт проката коньков, бордов и роликов –посетители с удовольствием попробуют новые виды активностей и будут брать в прокат оборудование. Введение такой дополнительной услуги обойдется основателю бизнеса недорого, и уже в течение нескольких месяцев вложения окупятся.

Перечень основного оборудования, которое нужно приобрести для начала работы скейтпарка, включает

  • — роликовые коньки;
  • — скейтборды;
  • — роликовые кроссовки;
  • — комплексы защиты – перчатки и наколенники;
  • — скейтшлемы;
  • — рампы;
  • — фанбоксы;
  • — разгонные горки плоские;
  • — конус для разметки.

Все оборудование и экипировка должны отвечать существующим требованиям качества и безопасности.

Скейтпарк обязательно нужно оборудовать аппаратурой для музыкального сопровождения катающихся. Подходящий репертуар смогут подобрать сами сотрудники, например, непосредственно руководитель или администратор. Качественное оснащение парка играет важную роль в наработке конкурентного преимущества на рынке, поэтому оборудование должно быть новым, надежным и отвечать всем существующим стандартам.

Правильно оборудованные, в соответствии с существующими нормами скейтпарк — на видео:

Маркетинговая кампания, персонал, реклама и продвижение

Размер штата скейтпарка будет зависеть от его масштаба и разнообразия оказываемых услуг. Если функции руководителя будет выполнять сам учредитель бизнеса (он же может заниматься бухгалтерией), понадобятся администратор, кассир и инструктор. Желательно, чтобы в коллективе был также медик, поскольку экстремальные виды спорта связаны с высоким уровнем травматизма.

Сотрудники парка, за исключением бухгалтера, медика и других профильных специальностей, не обязательно должны иметь специальное образование. Администраторы и даже инструкторы могут обучиться всему на рабочем месте.

В основе маркетинговой стратегии должны быть сведения относительно общего состояния рынка – насколько востребованы скейтпарки и подобные объекты и насколько развит этот сектор деятельности. После предварительного исследования можно сделать вывод, что конкуренция в этом направлении практически отсутствует, поэтому учредитель парка находится в очень выгодном положении. Одной из причин такого состояния отрасли стал кризис, начавшийся в 2014 году. Многие предприятия развлекательного и спортивного секторов тогда прекратили свое существование, и лишь в последние 2 года начался подъем отрасли. Частично это обусловливается улучшением материального положения граждан, частично – популяризацией здорового образа жизни и активных развлечений на государственном уровне.

Именно благодаря наличию государственной поддержки есть смысл попробовать получить финансовую или информационную помощь в муниципальных органах. Например, подав должным образом продуманный и просчитанный бизнес-план в государственный Комитет по молодежной политике, можно рассчитывать на определенные льготы и содействие в популяризации. Например, можно добиться проведения регулярных соревнований по скейтбордингу или другим видам спорта на своей территории, что привлечет большое количество потенциальных клиентов. Дополнительным фактором увеличения популярности скейтпарка будет организация показательных выступлений на платной или бесплатной основе.

Более быстрому и эффективному продвижению послужит зонирование скейтпарка и расширение предложений. Так, открыв дополнительные торговые или развлекательные точки, можно привлечь и удержать больше посетителей и увеличить уровень прибыли.

Маркетинговый план предусматривает анализ целевой аудитории скейтпарка. Основная масса потенциальных клиентов будет входить в возрастную категорию до 25 лет. В большинстве это подростки и юноши школьного и студенческого возраста, увлекающиеся экстремальными развлечениями. Поэтому, рекламируя новую организацию, стоит учитывать эту особенность. Так, наиболее эффективным рекламным методом будет размещение рекламы на тематических форумах и сайтах, создание страниц в соцсетях, посвященных экстремальным видам спорта.  Обязательно создание собственного сайта и групп в популярных среди молодежи социальных сетях.

Так как большая часть целевой аудитории относится к молодежи школьного и студенческого возраста, стоит разместить рекламу скейтпарка во всех учебных заведениях города. Дополнительно можно сообщить об открытии нового объекта в прессе, например, в городской газете или специализированных изданиях, посвященных активному образу жизни. Хорошо работает и наружная реклама – раздача листовок  и визиток вблизи учебных заведений, расклеивание объявлений и постеров в магазинах спортивных товаров и молодежной одежды. Среди молодежи эффективно и так называемое сарафанное радио – информация о хорошо оборудованной площадке для занятий экстремальными видами спорта и привлекательных ценах быстро расходится среди подростков.

Финансовые расчеты

На основе существующих в отрасли предложений и ценовых особенностей определяют примерные расценки на услуги скейтпарка:

Наименование услуги Стоимость, в рублях
Скейтпарк (абонемент на месяц) От 17 тысяч
Скейтпарк (разовое занятие) От 230
Прокат скейтборда 170 руб. в час и более
Прокат роликовых коньков от 170 руб. в час
Прокат ледовых коньков От 170 руб. в час

С учетом финансовых возможностей представителей целевой аудитории парка и цен, действующих на рынке, рекомендуют не повышать предел разового посещения парка более чем до 200 рублей.

Если подбить финансовый итог, подсчитав средства, необходимые для открытия скейтпарка, минимальная сумма вложений составит от 450 до 550 тысяч рублей. При удачном месторасположении и высокой активности посетителей, а также отсутствии серьезных форс-мажорных факторов предприятие окупится к концу первого года работы. В последующие годы, при условии поддержания динамики развития парка, организация станет высокорентабельной.

Вопрос финансирования открытия парка станет одним из важных вопросов. Если у создателя парка имеются достаточные финансовые накопления, он может внести в открытие бизнеса собственные средства. Но в большинстве случаев прибегают к получению коммерческого кредита, который выдают банки на основе предъявленного бизнес-плана. Возможны и другие источники финансирования, например, привлечение частных инвесторов или получение государственных грантов.

Составляя ориентировочный план продаж будущего предприятия, следует учитывать такие несколько факторов:

  • — анализ спроса потребителей услуг скейтпарка;
  • — анализ рынка по предоставлению соответствующих услуг;
  • — общие выводы о состоянии рынка в целом.

Составляя программу реализации услуг скейтпарка, в расчет принимают наиболее низкий порог рентабельности, в дополнение учитываются все существующие риски. С учетом этих особенностей и уже рассмотренных факторов составляется план объемов предоставления услуг расчетного периода:

Период Вид услуги Объем реализации в месяц (чел.) Цена, руб. Выручка от реализации, руб.
1 – 12 месяц инвестирования Посещение катка От 4 800 чел. От 350 От 1 млн. 680 тысяч
1 – 12 месяц инвестирования Аренда роликов От 2 400 чел. От 170 От 408 тысяч
13 – 24 месяц функционирования Посещение катка 4 872 чел. и более От 390 От 1 млн. 900 тысяч
13 – 24 месяц функционирования Аренда роликов От 2 438 чел. 200 и более От 487 тысяч

Если существующие на рынке тенденции (ежегодный прирост объемов рынка 1,5 – 14%)  будут сохранены, рост объемов реализации достигнет 24 миллионов рублей в год и более.

Важной составляющей финансового плана будет и расходная часть проекта. Расходы в течение первого года изложены в таблице:

Статья расходов 1 месяц 1 год Единовременные расходы, руб. Итого за год, руб.
Аренда площадки, помещения (от 400 кв.м) 300 тысяч 3 млн. 600 тыс. 600 тысяч 4 млн. 200 тысяч
Регистрация предприятия 35 тысяч 35 тысяч
Сооружение снарядов, препятствий, ремонт уже имеющихся сооружений 710 тысяч 710 тысяч
Покупка музыкального оборудования (10 шт.) 130 тысяч 130 тысяч
Закупка компьютерного оборудования 65 тысяч 65 тысяч
Постоянные расходы на рекламу 55 тысяч 660 тысяч 100 тысяч 660 тысяч
Зарплата (на 12 месяцев) 480,5 тыс. 5,766 млн. 5,766 млн.
Налоги (12 месяцев) 144,5 тыс. 1, 734 млн. 1,734 млн.
Непредвиденные расходы 164 тысячи 164 тысячи
Итого 835,5 тыс. 10 млн. 26 тыс. 1 млн. 804 тысячи 11,8 млн.

Таким образом, в зависимости от масштаба деятельности и спектра предлагаемых услуг общие расходы на старте предприятия и в процессе его развития на протяжении первого года составят в пределах 11 – 12 миллионов рублей. Стоит учитывать, что при расширении объема предложений более затратным будет и старт предприятия. При этом и окупаемость компании будет значительно выше.

Вне зависимости от выбранного формата предпринимательской деятельности и формы налогообложения уплата налогов будет включать обязательный минимум:

Наименование База Период Налоговая ставка
Налог на прибыль Полученная прибыль 1  месяц 20%
НДС Добавленная стоимость 1 месяц 18%
Налог на имущество Стоимость имущества По установленному графику 2,2%
Подоходный налог Фонд оплаты труда 1 месяц 13%
Социальные отчисления Фонд оплаты труда 1 месяц 30%

Финансовый год стандартно начинается в январе, и именно с этого месяца берет старт каждый отчетный период. Если есть определенные законодательством основания, предприниматель при регистрации ООО может сразу перейти на упрощенную систему налогообложения. Это позволит уплачивать только 6 % от получаемого компанией дохода, к тому же подавая минимальный пакет отчетной документации.

Скейтпарк можно причислить к востребованным, высокодоходным и перспективным направлениям бизнеса в области спорта и развлечения. Улучшение состояния экономики, повышение уровня жизни населения и популяризация активного образа жизни стали положительными факторами для открытия скейтпарка. Успеху нового предприятия способствует и низкий уровень конкуренции в этом сегменте рынка. Поэтому несмотря на высокий уровень инвестиций этот вид бизнеса обещает быть рентабельным и прибыльным. При этом для достижения успеха руководитель и весь персонал должны самоотверженно работать над улучшением качества услуги и привлечением максимального количества новых клиентов, а также удержания существующих.

На видео — основные этапы разработки скейт-парка:

Понравилось? Поделитесь с друзьями и оцените запись:

Оцените запись:
Загрузка...

Бизнес-план ледового катка

Бизнес-план ледового катка бесплатно
Бизнес-план ледового катка бесплатно

Катание на коньках – полезное развлечение, востребованное сегодня в свете популяризации здорового образа жизни. Задача бизнес-плана – оценка инвестиционной эффективности проекта ледового катка, разработка примерного коммерческого предложения и расчет финансовых аспектов в открытии бизнеса. С учетом ориентировочных финансовых инвестиций, рисков и различных форс-мажорных факторов можно составить комплексный бизнес-план, который может быть предъявлен кредитору или инвестору. Также рекомендуем ознакомиться с бизнес планом картинг-клуба и теннисного корта.

Ледовый каток как вид бизнеса

Проект заключается в разработке плана создания ледового катка среднего масштаба с денежным оборотом в 2 года. Кратко охарактеризовать цели, которые ставятся перед учредителем проекта, можно так:

  • — создание высокорентабельной организации;
  • — получение прибыли;
  • — удовлетворение потребностей целевой аудитории.

Род деятельности нового предприятия может быть сформулирован как организация по оказанию услуг проката коньков и предоставления катка в пользование.

Основные финансовые аспекты создания катка включают:

  • — срок действия проекта – 2 года;
  • — основной источник финансирования – коммерческий кредит. Ориентировочная сумма кредита – 30,6 млн. рублей. Именно в такую сумму оценена общая стоимость проекта;
  • — процентная ставка по коммерческому кредиту – 14%. В перспективе возможно снижение этого показателя;
  • — срок окупаемости – 2 года. За этот период все инвестиции в открытие должны окупиться, а само предприятие – выйти на стабильную прибыль;
  • — доход инвестора после возврата заемных средств составит 1 млн. 968 тысяч. Столько, по предварительным расчетам, составит общая сумма начисленных по кредиту процентов;
  • — выплаты по кредиту начинаются с первого месяца работы предприятия;
  • — общий экономический эффект проекта за установленный период – 5 млн. 528 тысяч.

Ледовый каток как объект инфраструктуры представляет собой определенным образом оборудованную территорию, оснащенную ледовым покрытием (обычно искусственным, но возможно и натуральное покрытие), предназначенную для тренировок или проведения досуга. Основной спектр услуг предусматривает прокат коньков и предоставление в пользование катком на установленный период времени.

Основной контингент клиентов – люди различного возраста, социального и финансового положения, стремящиеся получить необходимую физическую нагрузку или эмоциональное удовлетворение. Среди потенциальных клиентов – как продвинутые любители конькобежного спорта, так и простые посетители, желающие приятно провести время на свежем воздухе или в компании друзей. Другая распространенная группа целевой аудитории – дети, обучающиеся фигурному катанию со спортивными перспективами, детские и взрослые хоккейные секции.

С учетом всех основных категорий потенциальных клиентов можно определить несколько потенциально возможных вариантов ледового катка:

  • — каток под открытым небом – наименее затратный на этапе открытия, в перспективе такой каток будет предлагать услуги эконом-класса;
  • — каток, оборудованный под воздухоопорной конструкцией;
  • — каток под металлоконструкцией.
Бизнес план ледового катка
Бизнес план ледового катка

Последняя вариация – самая дорогая для основателя. Тем не менее такая конструкция обеспечивает надежную защиту от неблагоприятных погодных условий и смотрится наиболее презентабельно, что позволяет рассчитывать на более требовательных и обеспеченных клиентов. Открывая каток в столице, лучше сразу отдать предпочтение именно покрытию из металлоконструкции, так как в этом случае легче выдержать конкуренцию и удержаться на рынке. Если город маленький, скорее всего посетители будут менее взыскательными, поэтому можно обойтись воздухоопорной конструкцией.

Планируя открытие ледового катка, стоит учитывать значительные затраты на электроэнергию, которые потребуются для постоянного поддержания необходимых температурных условий,  а также человеческий фактор.

Ледовый каток несомненно обладает важными преимуществами – его регулярное обслуживание и себестоимость обходится относительно недорого, а для деятельности предприятия не требуется большое количество оборудования и расходных материалов. Но есть и существенные недостатки и риски. Один из главных минусов – сезонность бизнеса. Несмотря на то, что катки работают и летом, в это время года посещаемость обычно падает до минимума. Исправить эту ситуацию можно при помощи грамотных маркетинговых методов – в непопулярные месяцы важно активизировать рекламную кампанию, предложить клиентам привлекательные условия посещения и выгодные абонементы. Еще один заметный минус – предприятие достаточно долго окупается. Главная причина – высокая затратность создания проекта и отсутствие массового интереса к катанию на коньках или конькобежному спорту. Тем не менее эта ниша относительно свободна, поэтому даже в больших городах у новой организации практически не будет конкурентов.

Ледовый каток: план открытия

План открытия ледового катка предусматривает:

  1. — строительство или аренда катка и подготовка его к открытию;
  2. — рекламная кампания;
  3. — найм и подготовка персонала.

Территориальное расположение катка – одна из важных особенностей, которым нужно уделить внимание задолго до старта компании. Говоря об открытии катка в столице или другом мегаполисе, стоит рассмотреть в качестве локации один из густонаселенных спальных районов или участок непосредственно за городом при наличии хорошей транспортной развязки. Центральное расположение катка может быть экономически невыгодным по причине высокой стоимости аренды. Кроме того, получить разрешение на устройство ледового катка в центре города значительно сложнее.

Основной перечень оборудования, которое нужно закупить для открытия ледового катка, включает:

  • — холодильный агрегат – в зависимости от необходимой мощности состоящий из одиночного компрессора или тандема на 4-цилиндровых компрессорах;
  • — льдоуборочная машина. Она может работать на топливе, дизеле или электричестве в зависимости от необходимой мощности;
  • — сушилки для коньков – обычные или настенные, с одним, двумя рядами крюков. В зависимости от выбранных моделей сушилки могут быть рассчитаны на определенное количество коньков – от 60 до 280 пар. Выбор зависит от нагрузки катка и средней численности посетителей;
  • — станок для заточки коньков;
  • — станок для клепки и растяжки коньков;
  • — держатели коньков. Лучше приобретать универсальные устройства, подходящие для всех типов коньков;
  • — ящик для перевозки.

Непосредственно сами коньки закупают в достаточном ассортименте и разнообразии: должны быть фигурные, хоккейные и коньки для свободного катания, подходящие в основном для новичков, которые впервые становятся на лед.

Основные действия, необходимые для создания натурального катка -в видео:

Чтобы преодолеть барьер вхождения на рынок и избежать убыточности предприятия, важно сразу закупить высококачественное оборудование, благодаря чему каток сможет быстрее выйти на конкурентный уровень.

Процесс оборудования катка, в том числе создание ледового покрытия, изготовление бортов и другие технические нюансы, как правило, не изготавливаются «под ключ». Этот процесс занимает не меньше 1 – 2 месяцев, поэтому о заказе всего необходимого оснащения нужно позаботиться своевременно. Ценовые вопросы также должны быть продуманы заранее. К примеру, только одна новая ледовая машина фирменного производства обойдется 100 – 200 тысяч долларов. Можно сэкономить, купив бывшую в употреблении машину (которая тем не менее должна пройти специальную предпродажную подготовку) – в этом случае расходы составят 30 – 50 тысяч долларов. Поскольку надежность технического оснащения катка будет залогом безопасности и удобства клиентов, этот пункт плана будет иметь весомое значение при запуске нового проекта.

Профессионализм сотрудников должен стать одним из основоположных факторов – начиная от администраторов и инструкторов, встречающих посетителей и формирующих имидж предприятия, и включая технических работников, которые будут гарантировать качество предлагаемых услуг. В штате будут необходимы административный персонал, консультирующий и продающий билеты посетителям, инструкторы для начинающих и тренеры для детских спортивных групп, сотрудники, работающие на  специальных машинах и отвечающие за ровное и качественное ледовое покрытие. Для среднего ледового катка понадобится штат в общей сложности в 30 человек, при расширении спектра услуг необходимо увеличить коллектив до 40 – 50 человек. Достойная конкурентная зарплата – одно из условий привлечения и удержания высококвалифицированных кадров. Этот пункт станет одним из основных в финансовом плане предприятия, что позволит максимально точно учесть ежемесячные затраты на оплату труда персонала.

Обязательное условие для открытия бизнеса любого масштаба – регистрация в налоговой службе как субъект предпринимательства. Для такой организации, как ледовый каток, более подходящим вариантом будет формат юридического лица. Для его оформления необходимо подать пакет документов с заполненным соответствующим образом заявлением в территориальный орган, уплатив госпошлину и внеся обязательный уставной капитал. Срок регистрации ООО – до 14 рабочих дней.

При заполнении заявления на регистрацию ООО обязательно указывается код деятельности. Для ледового катка следует выбирать один или несколько кодов в разделе 93 «Деятельность в области спорта, отдыха и развлечений». При расширении специфики организации количество кодов может быть увеличено — виды деятельности указывают в соответствии с действующим ОКВЭД: ОКВЭД2_10052018.

Этапы проекта по открытию и развитию ледового катка в первые 24 месяца включают такие основные пункты:

Этапы Условия выполнения Сроки выполнения
Начало проекта 1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора 1 месяц проекта Первые 30 банковских дней
Получение кредита Наличие обязательного пакета документов 1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах Заключенный инвестиционный договор От 1 до 30 дней
Выбор месторасположения, оформление документации Предварительные работы 1 месяц
Строительство арены Заключение инвестиционного договора 1 месяц
Покупка оборудования Заключение инвестиционного договора До 30 календарных дней
Установка оборудования Получение инвестиционных средств До 1 месяца
Найм персонала Производственная деятельность До 30 дней
Обучение персонала Окончание этапа организации производственного процесса До 30 дней
Проведение маркетинговой кампании 30 календарных дней До 360 дней
Окончание проекта 12 – 24 месяцев

Если учредитель бизнеса арендует уже готовую ледовую арену, оснащенную всем необходимым, отдельные этапы могут быть пропущены. Но следует учитывать, что в этом случае аренда обойдется дороже, хотя работа катка может начаться раньше, а значит, чистая прибыль будет получена уже в первые месяцы.

Маркетинговый план

Подобно многим другим отраслям бизнеса, в том числе в развлекательном сегменте, начиная с 2014 года здесь наблюдался серьезный кризис. В связи с экономическим спадом потенциальных клиентов стало достаточно меньше, поэтому новые участники рынка практически не появлялись, а действующие терпели убытки. В последние годы общая ситуация улучшилась, что повлияло на возрастание интереса потенциальных клиентов к услугам ледовых катков и других заведений спортивно-развлекательного направления.

В основе любого маркетингового плана должно лежать стремление привлечь потенциальных клиентов. Для этого необходимо убедить целевую аудиторию в том, что предлагаемые услуги ценны для них. Более того, нужно не только популяризовать среди жителей своего города или района такое развлечение, как катание на коньках, но и сформировать определенное потребительское мнение, в соответствии с которым престиж, связанный с фигурным катанием или хоккеем должен быть связан именно с данным ледовым катком. Этой цели послужит качественная рекламная кампания, которую разрабатывают также с учетом особенностей и состава целевой аудитории.

Как известно, большинство потенциальных клиентов ледового катка – люди молодого или среднего возраста. Для этих категорий катание на коньках – возможность приятно провести время с семьей или друзьями. Поэтому для них важны часто не столько качество ледового покрытия и коньков, сколько атмосфера заведения, уровень обслуживания и, для многих наших граждан – ценовая политика. Другая группа – профессионалы или продвинутые любители фигурного катания, хоккея или конькобежного спорта. Они более требовательны к самому льду и качеству коньков. Чтобы удовлетворить интересы всех возможных клиентов, нужно не только предоставить им соответствующие условия, но и сделать акцент на всех положительных качествах, рекламируя свои услуги.

Еще одна значимая категория возможных посетителей – корпоративные клиенты. Такие мероприятия часто проводят в будние дни, что позволяет заполнить это непопулярное время. Корпоративные заказы станут еще и выгодной постоянной статьей дохода. Поэтому стоит наладить контакты с компаниями своего города, предложив им выгодные корпоративные предложения.

Еще один аспект – социальная значимость основных спортивных направлений, связанных со льдом. Так, обеспечив соответствующие условия, можно заключить договор с местными образовательными или внешкольными организациями для совместного развития того или иного вида спорта. Для этого обращаются непосредственно в соответствующие территориальные государственные органы.

Для привлечения массовых посетителей стоит использовать прежде всего рекламу в интернете. Главным инструментом будет создание собственного онлайн-ресурса. На собственном сайте каток может не только приглашать потенциальных клиентов приятно и с пользой провести время, но и сообщить сведения о расценках, скидках, бонусах и дополнительных услугах. Как показывает практика существующих организаций, сегодня в общей структуре отрасли чуть более 68 процентов катков представляют собой открытые конструкции. Соответственно, если новая организация предлагает каток закрытого типа, это может стать ее большим плюсом, о чем необходимо сообщить потенциальным посетителям.

Кроме интернет-рекламы, эффективными методами продвижения катка послужат:

  • — реклама в СМИ – в газетах, на местном телевидении и радио;
  • — размещение объявлений на улицах спальных районов, в школах, детских садах, различных предприятиях и учреждениях;
  • — раздача листовок и визиток.

Само сооружение ледового катка может приносить доход на предоставлении рекламных услуг – наличие большого количества конструкций позволяет предлагать партнерам размещение яркой и заметной наружной рекламы. Например, за оговоренную оплату можно размещать баннеры на бортах, печатать на входных билетах логотипы компаний-партнеров.

Согласно выводам экспертов, любая услуга станет выгодной, если ею пользуется более 1 процента экономически активной части населения. Применительно к нашей стране минимальное количество заинтересованных людей от общего количества граждан будет примерно 710 тысяч. Чем большим будет город размещения катка и чем более высокий в нем уровень жизни, тем больше перспектив ожидает новую организацию.

Финансовые особенности и оценка рисков — в видео:

Финансовые аспекты

Составляя план, вначале нужно обрисовать примерный масштаб и последовательность действий. Процесс создания катка начинается с аренды готового сооружения или создания необходимых конструкций. Постройка качественной открытой ледовой арены обойдется примерно в 15 млн. рублей или более в зависимости от выбранной стратегии. Приобретение основного элемента катка – холодильного агрегата, потребует вложений более чем в 6 млн. рублей. Окружение арены специальными бортами – около 2 тысяч рублей. Отдельный пункт затрат – льдоуборочная машина, для покупки которой в финансовый план нужно заложить не меньше 3 млн. рублей (или примерно вдвое меньше, если приобретается бывший в употреблении агрегат). Эти расчеты относятся к наиболее бюджетному варианту предприятия – катка под открытым небом. Если планируется крытая конструкция, прибавятся дополнительные расходы, таким образом, общая стоимость увеличится не менее чем вдвое.

Следующая расходная часть плана – коньки. Их сразу нужно закупить в достаточном количестве, что потребует определенных расходов еще до открытия катка. Например, для аренды площадью 1800 кв.м понадобится обзавестись 750 парами коньков. Треть из них должна быть в работе, треть – в резерве и еще столько же – в сушке. Чтобы не ошибиться в выборе, лучше приобретать коньки проверенных фирм, отличающихся высоким качеством. Каждая пара в этом случае будет стоить около 100 долларов – их должно хватить на сезон активного использования. Если же купить дешевые коньки, цены на которые начинаются от 20 долларов, то срок их эксплуатации составит не более месяца. Для упрощения работы с коньками желательно приобрести сушилку и антибактериальный ионизатор, но эти устройства можно купить позже – вначале без них можно обойтись.

Доходная часть проекта будет включать вначале примерный анализ цен, действующих в отрасли, и прогноз относительно будущей прибыли. Как известно, общий рост отрасли на данный момент составляет в пределах 20 – 30 процентов ежегодно. С учетом того, что основная прибыль будет поступать от массовых катаний, рассчитывают ориентировочную сумму билета исходя из статистики посещений. Примерная цена билетов будет равна от 50 рублей в будний день и от 150 рублей и более – в выходной. Более подробные тарифы на посещение ледового катка применительно к категории массовых катаний:

Наименование Условия Стоимость, руб.
Массовые катания Взрослый билет с прокатом коньков (вход + прокат) От 250 в час
Детский билет до 12 лет с прокатом коньков (вход + прокат) От 350 в час
Взрослый билет со своими коньками От 200 в час
Детский билет до 12 лет со своими коньками 150 и более.

Организовывая детские коллективные занятия, следует предусмотреть отдельные ценовые категории. Стоимость занятий фигурным катанием или хоккеем для детских групп начинается от 550 рублей с человека за абонемент на 10 – 12 занятий. Для взрослых, желающих провести свободное время за игрой в хоккей, разовая стоимость составит около 5500 рублей за часовое посещение катка.

Если каток будет предоставляться в аренду для корпоративных мероприятий, такая услуга будет зависеть от территориального фактора. Например, в Москве часовая аренда в будний день составит от 1 тысячи долларов и более, в регионах – до 5 тысяч рублей. При этом сдавать в аренду в выходные или праздничные дни в столице невыгодно, так как экономически более рационально принимать большее количество посетителей.

При подсчете общей структуры планируемых доходов будущего проекта учитываются такие критерии:

  • — анализ спроса среди потенциальных потребителей услуг ледового катка;
  • — анализ действующих предложений соответствующего сегмента рынка;
  • — общие выводы, которые делают на основе проведения анализа рынка.

Учитывая, что двухлетний период, который принимается во внимание в проекте, включает период инвестирования (1 – 12 месяцы), и период функционирования (до 24 месяца включительно), составляют план объемов предоставления услуг:

Период

 

Наименование вида услуги Объем производства и реализации в месяц (чел., шт.) Цена Выручка от реализации в месяц (руб.)
1 – 12 месяц инвестирования Прокат коньков От 80 человек в час 250 – 350 руб. в час и выше От 4 млн.800 тыс. – 6 млн. 720 тыс.
1 – 12 месяц инвестирования Сдача катка в аренду предприятиям От 3 часов 26,5 тыс. руб. в час и выше 79,5 – 2,4 млн.
1 – 12 месяц инвестирования Услуги рекламы: баннеры От 10 дней 40 тыс. за 1 баннер 40 тысяч и более
13 – 24 месяц функционирования Прокат коньков От 80 человек в час 300-350 руб. в час и более 5,8 – 6,8 млн.
13 – 24 месяц функционирования Сдача катка в аренду предприятиям От 3 часов От 28 тыс. за 1 час 840 тысяч – 2 млн. 520 тысяч
13 – 24 месяц функционирования Услуги рекламы: баннеры От 10 дней 45 тыс. рублей в час и выше 450 тысяч и более

Указанные цифры рассчитаны по минимуму, с учетом минимального рынка вхождения на рынок, принимается во внимание и наличие всех возможных рисков и форс-мажорных ситуаций. Если нынешняя тенденция рынка будет сохраняться в ближайшие 24 месяца после старта бизнеса (прирост объемов услуг составляет 15 – 25%), годовой объем реализации достигнет более 66,1 миллиона и в ближайшее время значительно превысит этот показатель. В общей сложности окупаемость предприятия составит 2 год.

Точные показатели стартовых и ежемесячных расходов по открытию, обслуживанию и развитию ледового катка представлены в таблице:

Статья расходов Расходы в месяц, руб. Расходы за год, руб. Разовые затраты, руб. Итого за год, руб.
Строительство арены (от 150 кв.м) 15 млн. 15 млн.
Покупка оборудования 3,7 млн. 3,7 млн.
Постоянные затраты на электроэнергию и поддержание технического состояния катка 2,4 млн. 28,5 млн. 28,5 млн.
Приобретение коньков для проекта 849,5 тысяч 849,5 тысяч
Постоянные рекламные расходы 75 тысяч 900 тысяч 100 тысяч 900 тысяч
Зарплата (в расчете на 12 месяцев) 545 тысяч 6,6 млн. 6,6 млн.
Уплата налогов (за 12 месяцев) 164 тысячи До 2 млн. До 2 млн.
Непредвиденные расходы (за 12 месяцев) До 2 млн. До 2 млн.
Итого 2 млн. 996 тысяч 35 млн. 950 тыс. 21,6 млн. 57,5 млн.

 С учетом всех представленных расчетов можно сделать вывод о необходимом для старта бизнеса размере вложений, ожидаемых сроках окупаемости и уровне рентабельности предприятия. Реализация проекта сроком 2 года требует получения кредита в размере 30 миллионов 600 тысяч рублей. При процентной ставке 14 процентов и выполнении приведенного финансового плана точка безубыточности наступает к 13 месяцу с момента открытия катка. За первый год ориентировочная сумма прибыли составит более 4 миллионов 50 тысяч рублей. При этом общая сумма ежемесячных расходов предприятия ориентировочно достигнет 2 миллионов 996 тысяч рублей.

Таким образом, итоговая валовая прибыль проекта за обозначенный период будет равна 132 миллиона 116 тысяч рублей, а общая прибыль за вычетом всех основных расходов достигнет более 5 миллионов 258 тысяч рублей.

Отчетный период для ледового катка будет стандартным – он начинается в январе. По итогам установленного периода независимо от налоговой формы бизнеса предстоят налоговые выплаты, установленные действующим законодательством. Налоговая составляющая расходов для катка включает стандартные пункты:

Наименование База Период Налоговая ставка
Налог на прибыль Полученная прибыль 1  месяц 20%
НДС Добавленная стоимость 1 месяц 18%
Налог на имущество Стоимость имущества По установленному графику 2,2%
Подоходный налог Фонд оплаты труда 1 месяц 13%
Социальные отчисления Фонд оплаты труда 1 месяц 30%

Планируя организацию ледового катка, необходимо сделать выводы относительно перспектив и экономической эффективности бизнеса. В процессе разработки проекта нужно учитывать условия, действующие на рынке, в том числе уровень спроса и конкуренции. По итогу исследований ледовый каток будет высокодоходным и перспективным, но высокорискованным по причине длительного периода окупаемости. Тем не менее высокая актуальность и популярность данного вида досуга, а также проведенные финансовые подсчеты позволяют сделать вывод о том, что старт проекта и финансовые вложения в его открытие оправданы.

Технические особенности создания катка — в видео:

Понравилось? Поделитесь с друзьями и оцените запись:

Оцените запись:
Загрузка...

Бизнес-план конного клуба

Бизнес план конного клуба
Бизнес план конного клуба

Лошади и все связанные с ними направления спорта и развлечений в сознании людей связаны с престижем и принадлежностью к высшему классу. Несмотря на то, что такие представления уже не совсем отвечают действительности, эта деятельность все же очень затратна и отличается высокой степенью риска. Тем не менее продуманный и просчитанный бизнес-план конного клуба поможет начать собственное дело, превратив его в прибыльный проект. Менее затратными считаются такие проекты как например теннисный корт и картинг-клуб.

Конный клуб как направление бизнеса. Резюме проекта бизнес план конного клуба

Бизнес-план конного клуба представляет собой проект создания и развития объекта спортивных развлечений. Срок действия проекта – 2 года. Бизнес-план предусматривает в течение этого срока добиться нескольких основных целей:

  • — удовлетворение потребностей потенциальной аудитории в общении с лошадьми, предоставление услуг верховых прогулок  и тренировок, дополнительно — удовлетворение потребности азартных клиентов при помощи предоставления услуг тотализатора;
  • — создание предприятия с высоким уровнем рентабельности;
  • — получение стабильной прибыли.

Срок действия проекта – 2 года. Чтобы его старт стал возможным, планируется обратиться к банковскому кредитованию. Основные расчеты, касающиеся необходимой суммы кредита, процентной ставки, которую придется уплатить кредитору, и чистого дохода компании, будут представлены в финансовой части бизнес-плана.

Конный клуб как бизнес-идея — в видео:

Конный клуб как направление бизнеса

Конные клубы очень разнообразны. Они могут иметь различную специфику и масштаб действия. К тому же важно разграничить понятия и терминологию, существующую в отрасли. Например, само понятие «клуб» подразумевает наличие строгой структуры организации с пакетом комплексных предложений и предоставлением клиентам комфортных условий посещения. На рынке сейчас преобладают организации другого типа – наспех построенные конюшни, предлагающие прокат лошадей, нередко низкого качества и по невысоким ценам. Есть еще и конноспортивные школы, но они специализируются на подготовке будущих профессиональных спортсменов и требуют более серьезной материально-технической и теоретической базы.

Этот проект предусматривает открытие конного клуба среднего масштаба, содержащего небольшое поголовье лошадей и предлагающего наиболее востребованные услуги преимущественно в любительском секторе. В конкретном случае ориентировочные направления деятельности новой организации будет включать:

  1. — обучение верховой езде для новичков и любителей;
  2. — верховые прогулки под руководством инструктора;
  3. — проведение тренировок для клиентов, планирующих профессионально заниматься конным спортом;
  4. — предоставление денников в аренду частным владельцам лошадей.

Эти основные направления при наличии соответствующего спроса можно расширять и дополнять. Например – ввести услугу платных фотосессий и видеосъемок, предоставления лошадей для свадеб и других торжественных мероприятий и прочее.

Открывая конный клуб, важно предусмотреть его перспективы и способы привлечения и удержания клиентов. Так, если посетителям предлагают простой прокат и прогулки без спортивных перспектив, клиенты со временем будут уходить в более профессиональные заведения. Поэтому изначально стоит предусмотреть возможность развития и спортивного будущего для наиболее заинтересованных и способных учеников. Правда, добиться такого уровня можно только при наличии лошадей соответствующей подготовки, качественной экипировки и профессиональных тренеров. Именно с подбора персонала рекомендуют начинать тем, кто планирует открыть полноценную школу со спортивным уклоном.

В планах учредителя может быть и более масштабная цель – открыть широкопрофильный клуб, который будет привлекать не только желающих обучаться искусству верховой езды, но и азартных людей, желающих испытать удачу, и просто  любителей ярких зрелищ. В этом случае стоит организовать базу, на которой, помимо тренировок по основным дисциплинам – выездке и конкуру, будут проводиться еще и скачки или выступления по национальным видам спорта, которые также привлекают много посетителей.

Стоит иметь в виду, что чем больше видов деятельности и услуг будет входить в проект, тем дороже обойдется его создание и сложнее будет реализация. Оптимальным вариантом на первом этапе включение таких услуг:

  1. — разовый прокат лошадей;
  2. — продажа месячных абонементов;
  3. — детская школа верховой езды;
  4. — корпоративные мероприятия;
  5. — особенные мероприятия – свадьбы, фотосессии и прочее.

Предварительно изучают ситуацию на рынке. Будет интересовать общее количество предложений по обучению верховой езде, предоставлению лошадей для проката или фотосессий и проведение соревнований или других мероприятий, а также конкретные сведения – уровень обслуживания, ценовая политика и прочее.

Ответы на вопросы о верховое езде и основах конного бизнеса — в видео:

Несмотря на возрастающую популярность конного спорта и сопутствующих видов отдыха и развлечений, этот сектор рынка до сих пор относительно свободен. Главная причина – отсутствие уверенности начинающих предпринимателей в том, что бизнес не станет убыточным. Тем не менее, как показывает анализ этого направления, спрос на обучение верховой езде, прогулки и любые виды развлечений, связанных с лошадьми, постоянно растет. Главным условием успеха будет предоставление качественных услуг и продуманная маркетинговая политика.

Важно выбрать и подходящий формат регистрации предпринимательской деятельности. Для такого масштабного проекта наиболее подходящим будет статус юридического лица. Подробно о регистрации юридических лиц можно узнать, ознакомившись с Федеральным законом № 129: Федеральный закон от 08.08.2001 N 129-ФЗ (ред. от 03.08.2018.

Этапы открытия и развития проекта бизнес план конного клуба

Перед открытием клуба необходимо составить ориентировочный план основных и дополнительных услуг, примерное расписание и продумать ценовую политику. Примерный перечень услуг будет выглядеть следующим образом:

Наименование услуги Период пользования Средняя стоимость, руб. Время предоставления
1. Основные
Прокат на плацу 1 час 400 9.00 – 13.00; 15 – 21.00
Поездка по парку 1 час До 400 9.00 – 13.00; 15 – 21.00
Прогулка по окрестностям 1 – 3 часа Около 300 за 1 час 9.00 – 13.00; 15 – 21.00
2. Спортивный пробег От 1 часа 500 – 1 000
3. Охота на мнимую лису До 3 часов От 500 с чел. за 1 ч По предварительному заказу
4. Услуги содержания лошади Оговаривается в договоре между сторонами 18 – 76 тысяч Согласно договору на обслуживание
5. Услуги берейтора, ковка и другой сервис Согласно договору на обслуживание От 4 тысяч и более Согласно договору на обслуживание
6. Предоставление денника в аренду Оговаривается в договоре От 18 тысяч Согласно договору на обслуживание
7. Обучение верховой езде Оговаривается в договоре По абонементу – 18 – 390 тысяч По договору, в соответствии с прайсом
8. Аренда шкафчика в раздевалке Согласно договору 4 тысячи в месяц Согласно договору на обслуживание
9. Коммерческие выводки, участие в шоу Согласно договору В соответствии со сметой Согласно договору на обслуживание
10. Различные клубные мероприятия Согласно договору Согласно смете Согласно договору на обслуживание
11. Пользование магазином для членов клуба Оговаривается в договоре на обслуживание По прайсу Согласно договору на обслуживание
12. Случка, другие предложения для разведения Согласно договору на обслуживание Согласно прайсу Согласно договору на обслуживание

Стандартными и  обязательными для клубов любого уровня будут услуги обучения верховой езде взрослых и детей от 4 лет, прокат лошадей и прогулки по парку, лесу или окрестностям, а также предоставление денников для аренды владельцами лошадей и услуги профильных специалистов – берейтора, кузнеца и ветеринара. Предложения посетить графскую охоту или поучаствовать в специальных мероприятиях будут касаться только отдельных лиц – для этого нужны дополнительные затраты и предварительная подготовка. Но возможность предоставления дополнительных услуг повышают уровень и престиж клуба, возводя его в ранг элитных организаций, рассчитанных на обеспеченных клиентов. То же касается тотализатора – прежде чем вводить такую услугу, нужно проанализировать состояние современного рынка и сделать оценку финансовых возможностей и интересов целевой аудитории.

Основные этапы проекта по открытию и продвижению конного клуба до выхода предприятия на уровень самоокупаемости:

Этапы Условия выполнения Сроки выполнения
Начало проекта 1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора 1 месяц проекта Первые 30 банковских дней
Получение кредитных средств Наличие обязательного пакета документов 1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах Заключенный инвестиционный договор От 1 до 30 календарных дней
Выбор месторасположения, оформление документации Предварительные работы 1 месяц
Строительство комплекса, манежа, других сооружений Заключение инвестиционного договора 1 месяц
Покупка оборудования Заключение инвестиционного договора До 30 календарных дней
Установка оборудования Получение инвестиционных средств До 30 календарных дней
Найм персонала Производственная деятельность До 30 календарных дней
Обучение персонала Окончание этапа организации производственного процесса До 30 дней
Проведение маркетинговой кампании 30 календарных дней До 360 календарных дней
Окончание проекта 12 – 24 месяцев

Организация конного клуба: приобретение участка и создание инфраструктуры

Первый серьезный этап, успех на котором будет во многом определять будущее организации – поиск подходящего места для конного клуба. Обычно это большая территория, расположенная в непосредственной близости к городу – максимум полчаса езды. Подбирая месторасположение, стоит учитывать и транспортную развязку – это позволит не ограничивать потенциальную аудиторию только посетителями, имеющими собственный автомобиль. Подбирая участок земли, стоит обращать внимание на наличие леса или парковой зоны, а также водоемов – такой ландшафт имеет большое значение для верховых прогулок.

Несмотря на то, что приобретение земли обойдется достаточно дорого и большинство учредителей конных клубов арендуют участок, более рационально все же приобретение в собственность. Если земля будет использоваться по договору аренды, всегда есть риск, что местная власть расторгнет эту договоренность и изымет участок.

Необходимая площадь определяется из расчета 1 лошадь – 0,5 гектара. А так как открывать клуб с поголовьем менее чем на 30 лошадей считается нерентабельным, участок должен составить от 5 гектаров и более. Этот пункт затрат будет наиболее существенным в бизнес-плане, так как минимальная стоимость участка такого размера, если он расположен близко к городу, будет составлять 120 тысяч долларов.

Следующий важный этап – создание необходимой инфраструктуры. В основной перечень войдут различные площади открытого и закрытого типа. Открытые площадки следующие:

  • — несколько полей для тренировок и соревнований, в том числе травяное поле для конных игр (их количество и площадь определяется масштабом будущей деятельности);
  • — скаковая дорожка на 500 м и маршрут для скачек по пересеченной местности – если в планах есть организация скачек;
  • — левады – их количество определяется количеством лошадей;
  • — бочки для тренировок лошадей и начинающих всадников;
  • — летние денники;
  • — устройство для автоматического выгула лошадей;
  • — парковка для автомобилей и коневозов;
  • — детская игровая площадка.

Из закрытых площадок оборудуют такие объекты:

  • — офис клуба;
  • — при необходимости – учебный центр, включающий спортивный зал и несколько аудиторий;
  • — помещение для отдыха клиентов;
  • — конюшня с необходимым количеством денников;
  • — крытый манеж, оснащенный минимум 500 зрительскими местами и трибуной;
  • — манеж размером 60Х20 метров с предманежником;
  • — ангары для хранения сена и опилок, гараж;
  • — ветеринарный пункт и аптека.

Строительство конюшни и ее оснащение – важнейшие пункты бизнес-плана: содержание лошадей требует создания для них хороших условий. Здание должно быть надежно защищено от холода и посторонних. Количество денников рассчитывают на изначальное количество лошадей, но с расчетом на увеличение поголовья в будущем с возможностью расширить конюшню. Хорошо, если в здании конюшни будет располагаться помещение для тренинга животных (примерный размер – 80 кв.м), моечная, кормовая, смотровая комнаты, по необходимости – солярий для лошадей. Общая площадь конюшни ориентировочно будет 390 кв.м. При строительстве желательно позаботиться о наличии широких проходов, что облегчит процесс кормления, уборки и передвижения лошадей. Что касается денников, они должны быть просторными и светлыми, с обязательным наличием окон для проветривания.

Кроме основных помещений с целью расширения спектра услуг и получения дополнительного дохода можно добавить в комплекс услуг несколько зон досугового характера – бильярд, ресторан или сауну.

Одна из главных проблем любого из направлений конного бизнеса – острая нехватка квалифицированных кадров. Из-за упадка в экономике после распада СССР на протяжении последних 25 лет в стране закрылись или с трудом функционировали многие конноспортивные школы. К тому же по причине неразвитости и неприбыльности этой отрасли многие выпускники таких школ сменили род деятельности. То же касается ветеринаров, ковалей и других специалистов по работе с животными. В результате имеет место дефицит специалистов всех направлений. Поэтому, открывая конный клуб, еще на этапе подготовки нужно заняться поиском квалифицированных сотрудников. В зависимости от специфики работы клуба это будут профессиональные спортсмены по обучению и тренингу лошадей, инструкторы для обучения верховой езде, коноводы, конюхи, ветеринар, коваль и другие специалисты. Размер штата определяется конкретными потребностями, прежде всего разнообразием услуг, предоставляемых клубом, а также размером поголовья. Если на первых этапах деятельности лошадей будет немного, часть специалистов (коваль, ветеринар) можно не брать в штат, вызывая их по необходимости. Но по мере увеличения масштабов лучше иметь собственных сотрудников.

Перед набором персонала необходимо выяснить средний уровень оплаты труда в этой отрасли. Как известно, текучесть кадров может стать препятствием к развитию новой организации, поскольку постоянный и сплоченный коллектив считается одним из знаков качества. Именно достойная оплата сможет удержать сотрудников на постоянном рабочем месте, стимулируя их к максимальной самоотдаче и профессиональному развитию.

Приобретение лошадей и амуниции бизнес план конного клуба

Скачать бизнес план конного-спортивного клуба даром
Скачать бизнес план конного-спортивного клуба даром

Около половины вложений в открытие бизнеса займет приобретение лошадей. Для этой цели обращаются на конные заводы, к частным заводчикам, часто лошадей продают другие клубы и просто частные лица. К вопросу выбора животных следует подходить, используя не соображения экономии, а опираясь на состояние здоровья лошадей и их навыков. Цены на молодых лошадей начинаются от 1 тысячи долларов, но такие животные обычно не подходят для начинающих всадников, поэтому лучше приобрести более дорогих, но опытных лошадей, не требующих специального обучения. За каждое такое животное придется заплатить от нескольких тысяч долларов. Выбирать лошадей лучше с помощью ветеринара и опытного тренера, которые смогут вовремя определить состояние здоровья и подготовку животных. Для элитных клубов лошадей покупают из-за границы, в частности, из Германии, которая на сегодня является лидеров в этом направлении. Но импорт животных предусматривает необходимость оформления массы документов, поэтому этот вариант будет не самым удобным.

Закупая лошадей, сразу рассчитывают примерные затраты на их содержание. В смету на каждую голову закладывают от 1 тысячи долларов для обычных лошадей и 3 тысячи – для спортивных.

Подробный перечень амуниции, снаряжения и оборудования для работы с лошадьми и функционирования конного клуба включает:

  1. — снаряжение для лошадей. В первую очередь – седла конкурные, выездковые, универсальные, для пони;
  2. — уздечки, поводья, оголовья для различных дисциплин, защитные средства  для ног, недоуздки, чембуры и прочее снаряжение;
  3. — щетки, крючки и другие средства ухода за лошадьми;
  4. — попоны, транспортировочное снаряжение;
  5. — средства для чистки и мытья животных, ухода за копытами и шерстью;
  6. — держатели для седел и другой амуниции, кронштейны и многое другое.

Одним из важных элементов обустройства конного клуба является качественный грунт. Он должен отвечать существующим нормам и не представлять опасности для суставов и копыт. Для этого все тренировочные плацы и левады оборудуют специальным амортизирующим грунтом. Профессиональное покрытие спортивных полей требует поддержания постоянного уровня влажности. С этой целью стоит оборудовать автоматическую систему полива. Особенно хороши устройства внутреннего увлажнения, не мешающие процессу тренировок.

Если при оборудовании конного клуба уделить внимание автоматизации многих процессов, в том числе увлажнения грунта, кормления, поения, выгула и тренинга лошадей, можно сэкономить на человеческом ресурсе, а следовательно, на ежемесячной заработной плате и налоговых отчислениях.

Маркетинговая кампания

Кризис, пик которого пришелся на 2013 – 2014 годы, отразился и на сфере конного спорта. По причине падения рубля, возрастания цен и общего снижения уровня жизни населения многие небольшие конные клубы закрылись или длительное время переживали застой, работая в убыток. Кризис в первую очередь затронул небольшие компании, делающие упор на прогулки и занятия для любителей. Конно-спортивные комплексы, ориентированные на большой спорт, наименее подвержены кризисным явлениям – у них, как правило, есть резервный капитал, инвесторы и спонсоры.

Открывая клуб среднего масштаба, следует учитывать, что сейчас, в посткризисный этап, их на рынке относительно немного. Это означает, что выбранная ниша относительно свободна, а значит, все, что необходимо для раскрутки и популяризации своего бизнеса – качественная реклама. Особенно выгодным может стать тотализатор в клубе, где проходят скачки или бега. Это не только дополнительное средство заработка, но и эффективным методом привлечения клиентов – в нашей стране достаточно много азартных людей, готовых ставить большие суммы на скачках. Внедряя этот вид активности, следует сделать хорошую рекламу для привлечения потенциальных клиентов.

Главной проблемой современного коневодства и конного спорта – эта отрасль еще не полностью восстановилась после упадка 90-х годов. Чтобы развивать ее, необходимо активно привлекать всех интересующихся лошадьми и активным образом жизни, а также искать спонсоров и инвесторов. Главным преимуществом можно считать демократизацию этого хобби и активное вовлечение среднего класса. Поэтому, планируя рекламу, необходимо делать упор в том числе на эту прослойку населения.

Изучение перечисленных особенностей позволяют сделать вывод, что ключ успеха во многом будет определяться умением создателя бизнеса вызвать интерес потенциальных клиентов и создать все условия для удержания этого интереса.

Что касается конкретных рекламных методов, используемых для популяризации услуг конного клуба, эффективными будут:

  1. — разработка собственного логотипа и другой символики, что повышает узнаваемость клуба;
  2. — создание официального сайта структуры. На нем должна быть детальная информация о предлагаемых услугах, условиях посещения и тренировок, ценовой политике, системах абонементов и возможных скидках и акциях. Разрабатывая сайт, на нем следует размещать интересную информацию из жизни клуба: фото и видео тренировок и соревнований, познавательные факты из жизни лошадей и всадников и подобные сведения, которые могут привлечь любителей этих животных ;
  3. — реклама в различных интернет-источниках. В первую очередь будет работать реклама на тематических сайтах и форумах, а также группах в соцсетях. Эффективна контекстная и баннерная реклама. Желательно заказать СЕО-продвижение в поисковых системах, что позволит целевой аудитории беспрепятственно видеть объявления во время поиска интересующей информации;
  4. —  реклама в СМИ – как правило, она включает тематические издания для спортсменов-конников и любителей;
  5. — создание соответствующей инфраструктуры.

Несмотря на то, что интересующиеся люди часто узнают о существовании конного клуба и без массированной рекламы, лучше позаботиться об информированности населения своего города. Но для большей гарантии стоит сообщить о появлении нового конного клуба на сайтах спортивных и общественных организаций. В первое время основной доход конного клуба будет формироваться на основе новых, часто случайных посетителей, и только потом сформируется постоянная клиентская база.

Эффективность продвижения конного клуба зависит и от территориального фактора: наибольшее число потенциальных клиентов однозначно будет в Москве и других крупных городах. Именно в столице и мегаполисах целевая аудитория в общем больше, к тому же располагает большими финансовыми возможностями.

Финансовые расчеты

Бизнес план конного клуба бесплатно
Бизнес план конного клуба бесплатно

Важный пункт бизнес-плана – вопрос финансирования нового проекта. Так как конный клуб относится к дорогостоящим видам бизнеса, собственных средств учредителя для его открытия будет недостаточно. Планируя создание масштабного проекта, следует обратиться к банковскому кредитованию. Если принять во внимание оптимальный размер ссуды, составляющий от 99 млн. 991 тысячи, по предварительным подсчетам, нужно учесть такие финансовые показатели:

  • — ориентировочная процентная ставка по коммерческому кредиту – 14%;
  • — доход инвестора за обозначенный период – 6 млн. 435 тысяч рублей;
  • — общая сумма процентов, начисленных по кредиту, составит от 6 млн.434 тысяч рублей;
  • — срок окупаемости проекта с открытия организации – 10 месяцев;
  • — общий экономический эффект – 199,5 млн. рублей.

При этом осуществление процентных выплат должно начаться с первого месяца деятельности клуба. Это поможет упростить понимание структуры расчета потока дисконтирования, а также будет способствовать в регулировании потока денежных средств.

Один из пунктов финансовой части бизнес-плана – прогнозируемая структура доходов новой организации. Конкретные или примерные суммы прибыли определяются такими показателями:

  1. — анализ спроса потребителей услуг в выбранной отрасли;
  2. — анализ рынка предоставления услуг данного типа;
  3. — общие выводы о состоянии соответствующего рынка.
  4. Составляя план прогнозируемой прибыли, учитывается наиболее низкий порог рентабельности. С учетом всех перечисленных особенностей и ориентировочных сроков инвестирования (1 – 12 месяцы) и функционирования (с 13 по 24 месяцы), можно составить план объемов предоставления услуг:
Период Вид услуги Объем реализации в месяц (кол. человек, кол. рабочих часов лошади) Цена (с 1 человека, в 1 час, за 1 лошадь) Выручка от реализации, 1 мес.
1 – 12 мес. инвестирования Содержание лошади (обычный пакет) 20 денников = 20 владельцев 14 – 22,5 тысячи за 1 лошадь 280 – 450 тысяч рублей
1 – 12 мес. инвестирования Содержание лошади (пакет люкс) 10 денников = 10 владельцев 58,3 – 66,1 тыс. 528,4 – 661 тысяча рублей
1 – 12 мес. инвестирования Обучение верховой езде 5 рабочих часов в день на 1 лошадь 16,8 – 302,4 тыс. 1 млн. 680 тыс. – 30 млн. 240 тыс.
1 – 12 мес. инвестирования Специализация (выездка) 3 рабочих часа на 1 лошадь 170 – 1100 руб. за 1 час 336 тыс. – 20 млн. 160 тыс.
1 – 12 мес. инвестирования Аренда шкафа в раздевалке 30 человек в мес. От 3,4 тыс. рублей в месяц 100 тыс. 600
1 – 12 мес. инвестирования Прокат лошадей 5 рабочих часов в день От 230 рублей в час 448 тысяч и более
1 – 12 мес. инвестирования Коммерческие выводки, шоу До 3 ч в день, 2-3 раза в месяц 450 – 1 700 руб. в час с 1 чел. 40,5 – 151,2 тыс.
1 – 12 мес. инвестирования Клубные мероприятия, ресторан 100 человек, 4 – 8 раз в месяц В соответствии с договором и прайсом 120 тыс. – 3 млн. 300
1 – 12 мес. инвестирования Магазин для членов клуба Ассортимент товаров и сувениров До 120 тысяч руб. 1,2 млн.
1 – 12 мес. инвестирования Случки, замороженное семя 1 – 2 раза в месяц Согласно договорам (120 тысяч руб. и выше) 120 – 220 тысяч
13 – 24 мес. функционирования Содержание лошади (обычный пакет) 25 денников = 25 владельцев 14 – 22,5 тыс. рублей за 1 лошадь в месяц 350 – 560 тысяч
13 – 24 мес. функционирования Содержание лошади (пакет люкс) 15 денников = 15 владельцев 58,3 – 66,1 тысячи руб. 873,6 – 991,2 тыс.
13 – 24 мес. функционирования Обучение верховой езде 5 рабочих часов в день на 1 лошадь По абонементу 16,8 – 302,4 тыс. 1 млн. 680 тыс. – 30 млн. 340 тыс.
13 – 24 мес. функционирования Специализация (выездка) 3 рабочих часа на 1 лошадь 170 – 1100 руб. за 1 час 10,1 – 604,8 тыс.
13 – 24 мес. функционирования Аренда шкафа в раздевалке 40 человек в мес. От 3,4 тыс. рублей в месяц От 134,4 тысячи
13 – 24 мес. функционирования Прокат лошадей 5 рабочих часов в день От 230 рублей в час От 448 тысяч
13 – 24 мес. функционирования Коммерческие выводки, шоу До 3 ч в день, 2-3 раза в месяц 450 – 1700 руб. в час с 1 чел. 50 000 — 300000
13 – 24 мес. функционирования Клубные мероприятия, ресторан 130 человек, 4 – 8 раз в месяц В соответствии с договором и прайсом От 150 тыс. – 5 млн.
13 – 24 мес. функционирования Магазин для членов клуба Ассортимент товаров и сувениров До 120 тысяч руб. От 1 млн. 800 тысяч
13 – 24 мес. функционирования Случки, замороженное семя 2- 3 заказа в месяц Согласно договорам (120 тысяч руб. и выше) 220 тыс. – 330 тыс. и более

В данный момент тенденция прироста объемов отрасли находится на уровне 10%, уровень потребления находится на показателе 20% ежегодно. Если такая динамика сохранится, к окончанию двухлетнего проекта годовой объем реализации предприятия достигнет более 215 млн. рублей. Такой показатель определяется после учета вероятных рисков, к которым относятся высокий размер стартового капитала, недостаток подходящей земли для аренды или покупки, а также проблема с поиском высококвалифицированных кадров.

Основные расходы на открытие бизнеса можно продемонстрировать в таблице:

Статья расходов Расходы в месяц, руб. Расходы за год, руб. Разовые затраты Итого за год
Покупка или аренда участка (от 4-5 га) 1 млн. 250 тысяч 15 млн. 30 млн. 30 млн.
Постройки (конюшня, манеж), от 4 тыс. кв.м 30 млн. 30 млн.
Поголовье (30 голов) 20,8 млн. 20,8 млн.
Содержание лошадей (для обучения/спортивной) 60000 – 500000 720 тыс. – 6 млн. 720 тыс. – 6 млн.
Покупка экипировки для лошадей и человека 3,3 млн. 3,3 млн.
Покупка техники для обработки грунта (1 ед.) 2 млн. 330 тысяч 2 млн. 330 тысяч
Оплата услуг зоотехника, ветеринара (2 чел.) 50 тыс. 768 тысяч 768 тысяч
Покупка оборудования, компьютерной техники 850 тыс. 850 тыс.
Создание и обслуживание сайта, хостинга 12 тысяч 12 тысяч
Постоянные затраты на интернет-рекламу 45 тысяч 540 тысяч 540 тысяч
Зарплата (в расчете на 12 месяцев) До 2 млн. 23 млн. 664 тысячи 23 млн. 664 тысячи
Уплата налогов (за 12 месяцев) 413,7 тыс. До 5 млн. До 5 млн.
Непредвиденные расходы (за 12 месяцев) 8 млн. 738 тысяч 8 млн. 738 тысяч
Итого 3 млн. 877 тысяч 47 млн. 96, 113 млн. 128 млн.

В плане налоговых выплат конный клуб не отличается от других видов бизнеса. Система налоговой отчетности стандартна: отчетный год начинается в январе, и за некоторыми исключениями основные налоги, которые предстоят учредителю бизнеса, следующие:

Наименование База Период Налоговая ставка
Налог на прибыль Полученная прибыль 1  месяц 20%
НДС Добавленная стоимость 1 месяц 18%
Налог на имущество Стоимость имущества По установленному графику 2,2%
Подоходный налог Фонд оплаты труда 1 месяц 13%
Социальные отчисления Фонд оплаты труда 1 месяц 30%

Изучение этого сектора рынка показывает, что конные клубы принадлежат к очень затратным и рискованным видам бизнеса. Но при хорошей организации и наличии заранее продуманного бизнес-плана конный клуб будет очень рентабельным. Главным фактором успеха служат повышенный интерес к этому виду активности и мода на конный спорт среди всех слоев населения. Результатом бизнес-плана стал следующий вывод: конный клуб принадлежит к направлению, переживающему расцвет и испытывающему недостаток в высококачественных услугах. Поэтому он является рентабельным видом бизнеса, который окупится в течение 1 – 2 лет после открытия.

Основные аспекты открытия конного клуба — в видеоролике:

 

Понравилось? Поделитесь с друзьями и оцените запись:

Оцените запись:
Загрузка...

Бизнес-план картинг-клуба

Бизнес-план картинг-клуба
Бизнес-план картинг-клуба

Бизнес-план представляет собой пример расчетов проекта по открытию картинг-клуба для начинающего предпринимателя. Бизнес-план дает возможность произвести примерные финансовые подсчеты, определив размер стартовых инвестиций с учетом масштаба и формата деятельности будущего клуба. В плане также рассматривают наиболее важные организационные моменты, позволяющие избежать рисков и справиться со сложностями, которые могут снизить эффективность стартапа. Цель бизнес-плана – рассчитать перспективность, эффективность и уровень доходности проекта, он может быть представлен кредиторам или инвесторам как подтверждение надежности и платежеспособности. Также рекомендуем к прочтению статью, посвященную открытию теннисного корта с нуля.

Бизнес-план картинг-клуба: основная информация

Проект представляет собой план открытия частного картинг-клуба, действующий на протяжении 24 месяцев. Он должен включать все ключевые аспекты этого вида деятельности, в том числе сроки реализации каждого этапа и их стоимость.

Учредитель ставит такие 3 основные цели проекта:

  • — создание высокорентабельной организации;
  • — получение прибыли;
  • — удовлетворение соответствующего сегмента рынка.

Финансирование проекта предусматривает получение кредитование сроком на 24 месяца. В течение этого периода организация должна уровень самоокупаемости и приносить стабильную прибыль.

Проект картинг-клуба рассчитан на предоставление услуг популярной разновидности спортивного развлечения – скоростной езды на специальном транспортном средстве по оборудованной трассе. В одно и то же время на трассе могут находиться несколько участников. Основной контингент – активные, спортивные люди, в основном молодежь или посетители среднего возраста, любящие экстрим и стремящиеся получить острые ощущения.

Чтобы определить круг целевой аудитории, стоит изучить причины, по которым потенциальные клиенты приходят в картинг-клубы. Большинство посетителей стремятся расслабиться и отдохнуть, получить порцию адреналина или просто приятно провести время в компании друзей. Многие клиенты приходят с желанием обучиться вождению карта, приобрести новые навыки и знания. В связи с этим нужно предусмотреть возможность одиночного и парного катания, а также предоставления машин для больших компаний. Стоит ввести услугу обучения азам управления картом, параллельно предоставляя всем желающим информацию о технических и эксплуатационных характеристиках.

С учетом особенностей потенциальной аудитории и комплекса услуг, которые будет предлагать компания, стоит рассматривать два различных варианта будущего клуба:

— картинг-клуб, рассчитанный прежде всего на приятное проведение досуга. Основной контингент таких заведений – обеспеченные клиенты, поэтому подобные клубы обычно имеют крытый многоуровневый формат и сочетают в себе как картинг, так и другие виды активного отдыха и развлечений – боулинг, бильярд, ресторан;

— школа-картинг. Предназначена для обучения клиентов искусству вождения карта. Поэтому здесь большее значение имеет продолжительность и качество трасы и размер автопарка. Для качественного обучения минимальная площадь картодрома должна составлять от 40 кв.метров. Автопарк в этом случае включает большое количество машин, которые должны своевременно проходить техосмотр и ремонт.

С учетом размера финансовых инвестиций на подготовительном этапе предстоит определить уровень будущего клуба:

— эконом-класс: обычно предусматривает аренду открытой готовой асфальтированной площадки. Такая площадка часто ограждается обычными резиновыми покрышками, а для автопарка могут закупаться подержанные машины. Ценовая политика в этом случае наиболее лояльна – основной контингент – клиенты низкого или среднего финансового положения. Вложения в открытие картодрома экономкласса обойдется в сумму до 25 тысяч долларов;

— средний уровень – предприниматель приобретает или арендует участок земли и самостоятельно асфальтирует и оборудует трассу протяженностью 300 – 400 метров. Общая площадь картодрома такого уровня должна составлять в пределах 3 тысяч кв.метров, понадобятся также административное помещение, автопарк минимум из 10 новых машин, небольшой штат сотрудников и стартовые инвестиции в пределах 25 – 35 тысяч долларов;

— картинг-клуб элитного класса потребует наличия трассы из материалов наивысшего уровня продолжительностью не меньше 900 метров. Для создания и развития такого проекта, помимо административного здания, обязателен хронометраж на трассе, несколько штатных механиков, администраторов и инструкторов. Клуб высокого класса предусматривает наличие оснащенных всем необходимым раздевалок и душевых кабинок, уютного холла для ожидания или отдыха после тренировки. Чтобы выдержать конкуренцию в этом сегменте рынка, клиентам необходимо предложить максимально комфортные условия. В числе важных преимуществ – наличие квалифицированных и внимательных инструкторов, способных привлечь и удержать посетителей.

Основные сложности при создании картинг-клуба – в постоянном увеличении уровня конкуренции и достаточно высокой затратности проекта. Первый фактор обусловлен интенсивным развитием индустрии развлечений и активного отдыха в нашей стране, что в свою очередь приводит к увеличению количества предложений. Что касается финансовых аспектов, главным недостатком будет длительный процесс окупаемости картинг-клуба – для организации среднего предприятия придется потратить большие суммы на автомобили и строительство административного здания. Чтобы правильно рассчитать все финансовые вопросы, при разработке проекта учитываются возможные непредвиденные расходы и существующие риски.

Основные особенности открытия картинг-клуба — в видео:

План организации картинг-клуба

Последовательность действий при открытии клуба независимо от его масштабов включает несколько обязательных этапов:

  • — аренда трассы, вспомогательных и хозяйственных помещений;
  • — оборудование трассы;
  • — закупка машин;
  • — регистрация бизнеса;
  • — прием персонала и его обучение;
  • — оборудование помещения для дальнейшего проведения мероприятий, в том числе организация кухни и бара для доставки и подачи напитков;
  • — маркетинговая кампания.

При подборе участка для оборудования дорожек для картинга или готовой трассы, следует учитывать, насколько территориально удобно он находится — нет ли поблизости непосредственных конкурентов и насколько хорошая транспортная развязка. Трассу подбирают и с учетом ее площади – вначале достаточно арендовать площадь от 6 до 40 кв.метров. В таком случае есть возможность создать трассу длиной не меньше 700 метров. Меньшая протяженность нежелательна, так как опытных клиентов такие условия могут не удовлетворить.

Качество предоставления услуг, а также техническое состояние машин во многом зависит от покрытия трасс. Стандартный материал для покрытия – асфальт, укладываемый в соответствии с требованиями к автомобильной дороге четвертой категории. В том числе существующим нормам должно соответствовать покрытие на поворотах и в зонах торможения. В зависимости от предназначения трассы можно сделать повороты с постоянным или увеличивающимся радиусом. А с внутренней стороны желательно установить бетонные бордюры. Первый месяц после укладки асфальта эксплуатация трассы запрещена, что нужно учитывать при составлении плана открытия клуба.

Бизнес-план картинг-клуба бесплатно
Бизнес-план картинг-клуба бесплатно

Стандартная трасса будет иметь ширину от 8 (для любителей) до 13 метров – для обучения и проведения соревнований. В зависимости от этого же показателя максимальный уклон трассы может составлять 5 % для продольных и 10 – для поперечных. Длина отдельных участков трассы также будет зависеть от различных особенностей, в том числе ее предназначения и технических характеристик машин. В том числе максимальная длина прямых участков при использовании картов без коробки передач – 170 метров, для машин с коробкой передач таких ограничений нет.

Если длина трассы составляет не более 1 тысячи метров, по технике безопасности одновременно на ней может находиться максимум 26, а во время тренировочного процесса – до 40. При длине трассы 1500 м – максимально допустимое количество транспортных средств – 34 (или 51 на тренировке), а если длина превышает 1500 м – до 60 картов. При оборудовании трасы соответствующим образом подготавливают и обочину. Она должна находиться на уровне самого полотна трассы. При этом обочина может состоять из гравия или песка, но часто ее засеивают травой. Обязательно позаботиться о соблюдении техники безопасности: пределах 6 – 10 м от трассы не должно быть деревьев, строений и других препятствий. При отсутствии возможности устранить препятствия трассу следует оградить защитными устройствами из тюков соломы, блоков пенопласта или другого легкого материала.

Зрительские места должны находиться на безопасном расстоянии от трассы – не меньше чем в 10 метрах. А размещая их поблизости закруглений трассы, для защиты нужно создать отбойную стенку высотой более 1 метра.

Если трасса будет использоваться для соревнований по картингу, необходимо выполнение специальных требований, изложенных в Национальных спортивных правилах по картингу (на основании Международного спортивного кодекса ФИА):

Мин. длина Уклоны (макс.) Длина прямых Покрытие Обочины Необходимые сооружения
700 м Продольные 5%, поперечные 10% Для картов без коробки передач – 170 м, с коробкой передач – без ограничений Асфальт по длине трасы согласно требованиям не ниже, чем к автодороге 4 категории На прямой – обочина на уровне полотна трасы. Обочина может состоять из песка, гравия или засеиваться травой. На обочине в 6 – 10 м не должно быть локальных препятствий (деревьев, строений). Применение автомобильных шин для разделения встречных потоков не допускается. Места для зрителей – не ближе 10 м к трассе Парк-стоянка (на 1 водителя – мин. 6х8 м, от 160 мест);

— закрытый парк для проведения технических проверок, предстартовой подготовки и других предварительных функций;

— ремонтная зона;

— крытые помещения для судей;

— крытая площадка для взвешивания;

— пост медицинской помощи – минимум 2 автомобиля;

— санитарные узлы.

Обеспечение выполнения этих правил требует немалых финансовых расходов. Все необходимые суммы нужно точно рассчитать и внести в бизнес-план организации.

Отдельный пункт подготовки к открытию в бизнес-плане — официальная регистрация предприятия. Картинг-клуб рациональнее регистрировать как юридическое лицо. Чтобы открыть ООО, нужно подать заявление по специальной форме, подготовив ряд учредительных документов. В основе регистрации ООО — Федеральный закон №14 «Об обществах с ограниченной ответственностью» (http://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc&base=LAW&n=296566&fld=134&dst=100111,0&rnd=0.1115669842986382#01794759982594527).

Для подачи соответствующих учредительных документов можно воспользоваться образцами:

Техническое оснащение: машины и оборудование

Технические условия картов – один из важнейших пунктов плана будущего проекта. Так, все машины должны иметь высокое качество и быть полностью исправными.  Поэтому нежелательно приобретать машины, бывшие в употреблении – качество и надежность автопарка станет одним из факторов успеха клуба.

В большинстве случаев на картодромах используют машины, оборудованные моторами торговой марки «Хонда», поскольку по техническим и ценовым параметрам они идеально подходят как для новичков, так и для опытных любителей и профессионалов. Нужно учитывать, что даже покупая качественные и новые машины, с течением времени их придется ремонтировать и менять, поскольку из-за изнашивания техника быстро выходит из строя. С этой особенностью связана одна из существенных проблем – одна такая новая машина стоит не менее 1,5 тысячи долларов, если она оснащена мощным двигателем и рассчитана на профессионалов, ее стоимость доходит до 2,5 – 4 тысяч. Замена и закупка отдельных деталей – еще более проблемный момент, поскольку на нашем рынке в настоящее время наблюдается недостаток деталей и запчастей. Поэтому имеет смысл наладить сотрудничество с одним из проверенных опытных поставщиков.

Картодром, на котором будут проходить соревнования, следует оборудовать системой электронного хронометража. Для этого устанавливают датчики, определяющие скорость движения машин, и табло, на котором выводятся результаты.  Планируя установку датчиков, лучше заняться этим еще до укладки асфальта – устройство закатывается под него. Такое несложное техническое оснащение не потребует серьезных финансовых затрат, но пригодится оно и для клубов, где не проводятся соревнования – многие любители скоростной езды стараются фиксировать и улучшать свои результаты, поэтому наличие дополнительных технических возможностей повысит популярность картингового клуба.

Следующий пункт оснащения клуба – система вентиляции — будет необходима только в закрытых помещениях. Если трасса открытая, в ней нет потребности. Если же клуб имеет закрытый формат, обязательно понадобится приточно-вытяжная установка, которая обеспечит устранение вредных выхлопных газов и качественную вентиляцию помещения.

Техническое оснащение клуба предусматривает закупку спецодежды – понадобятся летние и зимние комбинезоны, шлемы и другие элементы экипировки для клиентов. На этих деталях лучше не экономить и приобретать фирменные товары. Для сравнения – фирменные итальянские комбинезоны стоят около 60 долларов, тогда как спецодежда китайского производства – 500 рублей. Выбирая комбинезоны, следует убедиться, что они изготовлены из защитного материала, препятствующего возгоранию и обеспечивающего качественную механическую защиту водителя. Для закупки экипировки лучше заключить контракт с одной из специализированных, известных на рынке компаний. Постоянное сотрудничество и оптовые закупки позволят сэкономить на приобретении необходимой экипировки.

Размер штата и квалификация персонала зависят от уровня картодрома. Для элитного клуба нужно подобрать лучших специалистов – начиная от механиков и простых рабочих до инструкторов и администраторов. Так как элитный клуб может включать несколько трасс и некоторые дополнительные услуги, в коллективе может быть несколько десятков разнопрофильных специалистов. В данном плане рассматривается проект среднего масштаба. Поэтому ориентировочно понадобятся до 10 специалистов для обеспечения бесперебойной работы картодрома.

Особенности картинга как вида спорта — в видеоролике:

Маркетинговый план

Составление маркетингового плана новой компании начинается с анализа состояния современного рынка, его текущего состояния и динамики. Так же, как и на другие аспекты бизнеса, на сектор спорта и развлечений оказал свое влияние кризис 2013 – 2014 годов. Тогда спрос значительно снизился, как результат – снижение эффективности ранее успешных предприятий и закрытие многих мелких и убыточных картодромов. Сейчас эта тенденция постепенно отходит в прошлое, но спрос до сих пор не достиг докризисных показателей. Принимая во внимание рост показателей индустрии развлечений во всем мире, можно сделать вывод о стабильно возрастающем интересе потенциальной аудитории к выбранному направлению.

Соответствующим выводам послужат и данные статистики. По официальной информации, при населении страны более чем в 146,5 млн. общее число картинг-клубов сегодня превышает 1 320. Если принять во внимание прирост уровня потребления этой услуги на 5 – 10 % в год, то в ближайшее время ожидается открытие примерно 70 новых картодромов различного уровня.

С учетом этих факторов новым участникам рынка важно сразу заявить о себе и сформировать положительный имидж, что позволит сразу занять конкурентную позицию. Рассматривая методы, которые будут использоваться для привлечения потенциальных клиентов, в первую очередь нужно использовать возможности всемирной сети. По предварительным подсчетам уровень роста рекламы в интернете ежегодно составляет около 13 %. Поэтому, несмотря на эффективность рекламы в СМИ, наружных методов продвижения компании, основной упор нужно делать на поиск клиентов в онлайн-формате.

Картинг-клуб любого масштаба должен иметь собственный интернет-сайт. На нем будет представлена вся информация о предлагаемых услугах и ценовой политике. Новым и постоянным клиентам стоит предлагать привлекательные условия посещения клуба, продумав дисконтные и акционные программы.

С целью формирования потребительского мнения относительно доступности картинга для всех желающих необходимо дополнительно прибегать к таким методам:

  1. — рассылка рекламы в корпорации и компании различного масштаба;
  2. — наружная реклама, в том числе – использование баннеров и растяжек;
  3. — реклама в СМИ, в том числе в тематических журналах;
  4. — создание соответствующей инфраструктуры.

Главным рекламным методом традиционно можно считать создание положительного имиджа на рынке, который будет привлекать новых клиентов. Получив качественные услугу и сервис, клиенты не только приходят повторно, но и делятся впечатлениями со своими знакомыми. Этот вид рекламы, как известно, — один из наиболее эффективных.

Применительно к конкретным срокам перечень основных этапов создания картинг-клуба выглядит следующим образом:

Этапы Условия выполнения Сроки выполнения
Начало проекта 1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора 1 месяц проекта Первые 30 банковских дней
Получение кредита Наличии обязательного пакета документов 1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах Заключенный инвестиционный договор От 1 до 30 календарных дней
Выбор месторасположения, оформление документации Предварительные работы 1 месяц
Строительство трассы Заключение инвестиционного договора 1 месяц
Покупка оборудования Заключение инвестиционного договора До 30 календарных дней
Испытание оборудования Получение инвестиционных средств До 30 календарных дней
Найм персонала Производственная деятельность До 30 календарных дней
Обучение персонала Окончание этапа организации производственного процесса До 30 дней
Проведение маркетинговой кампании 30 календарных дней До 360 календарных дней
Окончание проекта 12 – 24 месяцев

Таким образом, все основные этапы будут должны быть завершены в течение первого года работы картодрома. Для развития бизнеса и закрепления на рынке отводится 24 месяца.

Финансовые расчеты

Один из важных пунктов бизнес-плана проекта – определение прайс-листа предлагаемых услуг. На этот показатель будут влиять два основных критерия – размер вложений в старт бизнеса и себестоимость предоставления услуг в дальнейшем, а также примерная ценовая политика на рынке. Если проанализировать актуальные для российских клубов цены, то средние показатели с учетом некоторых важных особенностей можно представить в таблице:

Стоимость проката 1 карта Длительность 1 заезда (10 мин.) Мощность карта
Понедельник — четверг 240 – 350 руб. 6,5 л.с.
Пятница — воскресенье 350 – 585 руб. 13 л.с.
Праздничные дни 410 – 1 000 руб.

Таким образом, проанализировав существующие ценовые показатели, можно прийти к выводу, что поездка по гладкому покрытию продолжительностью 10 минут в Москве будет стоить в от 300 – 1000 рублей. С точки зрения дохода это достаточно высокий показатель, означающий высокие финансовые перспективы для начинающего предпринимателя. Но прежде чем делать вывод о рентабельности, необходимо рассчитать расходную часть бизнеса на стартовом этапе и в процессе развития бизнеса.
С учетом установленного срока инвестирования в 24 месяца, в течение которого проект должен выйти на уровень самоокупаемости, можно сделать предварительный прогноз объемов предоставления услуг и размера полученной прибыли:

Период Вид услуги Объем реализации за 1 мес. Цена, руб. Выручка, руб.
1 – 12 мес. инвестирования Стоимость проката 1 карта, будни От 3 500 чел. 300 – 1 тыс. 1,050 – 35 млн.
1 – 12 мес. инвестирования Стоимость проката 1 карта, вых., праздники От 3 700 чел. 500 – 1 тыс. 1,85 – 3,7 млн.
1 – 12 мес. функционирования Услуги по проведению мероприятий От 5 ед. От 50 тысяч От 250 тыс.
13 – 24 мес. функционирования Стоимость проката 1 карта, будни От 3600 чел. 350 — 1 500 1,3 – 1,6 млн.
13 – 24 мес. функционирования Стоимость проката 1 карта, вых., праздники От 3 900 чел. 550 — 1 500 2,15 – 5,9 млн.
13 – 24 мес. функционирования Услуги по проведению мероприятий От 10 ед. 55 тысяч От 550 тысяч

Если действующая на данный момент тенденция развития рынка (5 – 10 %) сохранится на протяжении всего срока действия проекта, к концу года предприятие сможет достигнуть роста объемов реализации до 43,5 млн. рублей ежегодно.

Реализация этого проекта требует получения в кредит суммы в 26,7 миллионов рублей при условии предоставления ссуды на 24 месяца с дисконтной ставкой 14 %. Сделав ориентировочные подсчеты, можно прийти к выводу, что точка безубыточности начнется с 13-го месяца после старта предприятия. К этому периоду размер прибыли должен составить около 2,6 миллиона рублей.

Остальные финансовые показатели, которые должны стать основой финансовой части бизнес-плана, следующие:

  • — сумма прибыли после окончания периода кредитования достигнет 1,8 – 1,9 млн. рублей. Банк же получит прибыль до 1,5 млн. за первые 24 месяца;
  • — ежемесячные выплаты по всем расходам – 1,4 – 1,5 миллионов;
  • — итоговая валовая прибыль проекта – 87 миллионов рублей;
  • — прибыль проекта в целом – 23,4 млн. рублей.

Подробные и точные расчеты по всем основным затратам на оборудование картодрома всем необходимым представлены ниже:

Статья расходов Расходы в месяц, руб. Расходы за год, руб. Разовые затраты Итого за год
Покупка или аренда участка (от 4000 кв.м) От 2 млн. 333 тыс. 28 млн. 2,8 млн. 30,8 млн.
Строительство комплекса и оборудования трассы (от 40 тыс. кв.м) 240 млн. 240 млн.
Покупка оборудования (карты – 40 шт.) 2 млн. 155 тыс. 2 млн. 155 тыс.
Приобретение спецодежды 44,8 тысячи 44,8 тысячи
Создание и обслуживание сайта, хостинга 120 тысяч 120 тысяч
Постоянные рекламные расходы 150 тысяч 1,8 млн. 200 тысяч 1,8 млн.
Зарплата (в расчете на 12 месяцев) От 379 тысяч 4,548 млн. 4,548 млн.
Уплата налогов (за 12 месяцев) От 114 тысяч 1,4 млн. 1,4 млн.
Непредвиденные расходы (за 12 месяцев) 24,5 млн. 24,5 млн.
Итого 2,9 млн. 34 млн. 348 тысяч 270 млн. 304 млн.

Таким образом, в течение первых двух лет общие расходы на аренду или приобретение и подготовку трасс и прилегающей территории, закупку машин и оборудования и другие обязательные расходы будет потрачено около 304 миллионов. Эта сумма может значительно возрасти или уменьшиться в зависимости от масштабов и уровня будущего клуба. Подсчеты, произведенные в плане, можно считать средними и оптимальными для этого вида деятельности.

Налоговая часть финансового плана для картинг-клуба будет традиционной – отчетный период ежегодно начинается в январе, и по его окончании следует произвести в  ФНС отчисления, соответствующие выбранной налоговой системе.

Наименование База Период Налоговая ставка
Налог на прибыль Полученная прибыль 1  месяц 20%
НДС Добавленная стоимость 1 месяц 18%
Налог на имущество Стоимость имущества По установленному графику 2,2%
Подоходный налог Фонд оплаты труда 1 месяц 13%
Социальные отчисления Фонд оплаты труда 1 месяц 30%

Поскольку основной целью при открытии картинг-клуба будет преодоление барьеров вхождения на рынок, необходимо создать все соответствующие условия для этого. Прежде всего необходимо закупать высококачественное оборудование, учитывая его стоимость в финансовых расчетах. Именно этот пункт расходов составит основную статью затрат на стартовом этапе и в последующие периоды. Для успешного старта бизнеса и предупреждения неучтенных затрат в плане проекта нужно учитывать ориентировочный фонд оплаты труда и прочие обязательные пункты затрат.

Планируя открытие картодрома, учитывают и основные риски, присущие этому сегменту рынка:

  1. — высокий уровень травмоопасности, требующий дополнительных мер безопасности;
  2. — высокая стоимость расходных материалов;
  3. — возможные сложности с поиском места размещения картодрома;
  4. — высокий уровень капитализации инвестиций.

Проведя полный анализ выбранного направления и сопоставив уровень затрат и прогнозируемой прибыли, можно сделать выводы. Картинг-клуб относится к сверхприбыльным и перспективным проектам, но со значительной долей риска. К факторам, которые будут определять его успешность, относятся удачно выбранное месторасположение, качественная техническая составляющая, от которой зависит безопасность клиентов, а также профессионализм всех сотрудников. Если новая организация будет отвечать всем перечисленным требованиям, а ее учредитель проявит достаточную самоотдачу и внимание ко всем стратегическим и материальным вопросам, картодром обещает быть успешным, развиваясь и принося прибыль в соответствии с представленными в бизнес-плане показателями.

С чего начать открытие картингового клуба — в видеоролике:

Понравилось? Поделитесь с друзьями и оцените запись:

Оцените запись:
Загрузка...

Бизнес-план теннисного корта

Бизнес план теннисного корта
Бизнес план теннисного корта

Создание бизнес-плана теннисного корта, который будет действительно работать – сложная задача для неподготовленного предпринимателя. В следующем ниже плане рассмотрены основные особенности такого бизнеса, проанализированы потенциальная аудитория и все возможные сложности и риски, а также сделаны предварительные расчеты затратности и уровня рентабельности проекта. Готовый бизнес-план должен стать основой для начала практической деятельности, также он может быть представлен потенциальным кредиторам или инвесторам как гарантия перспективности проекта. Также рекомендуем к прочтению статью, посвященную открытию картинг клуба с нуля.

Бизнес-план теннисного корта: его содержание и цели

План теннисного корта предусматривает создание и развитие объекта в течение 24 месяцев с момента открытия. В его основе – такие цели:

— создание высокорентабельного частного предприятия;

— разработка полноценного субъекта предпринимательской деятельности, зарегистрированного законным образом, с наличием устава, юридического адреса, официального названия и штата сотрудников;

— удовлетворение существующего спроса, заполнение соответствующей ниши в категории спорта и развлечений;

— поиск инвесторов и заключение договоров о финансировании.

По результатам исследований для создания высокорентабельного и стабильного предприятия среднего масштаба потребуется период длительностью в 2 года. В финансовой части бизнес-плана проводится расчет необходимых для старта и развития проекта средств – в общем эта сумма составит в пределах 19 миллионов рублей. Основным источником финансирования будет кредитование. По предварительным подсчетам, необходимо кредитование в размере 17,5 миллиона рублей сроком на 24 месяца. Высокозатратными проектами также считаются ледовый каток и открытие конного клуба.

Теннис давно вышел из разряда элитных видов спорта и обрел массовую популярность в нашей стране. Этим может воспользоваться начинающий предприниматель, мечтающий о собственном прибыльном теннисном корте.

Потенциальные клиенты корта включают две основные категории – профессиональных спортсменов и любителей. В связи с тем, что большой теннис стал одним из самых модных видов спорта, сегодня открытие такого проекта имеет высокую степень актуальности. Тем не менее в связи с относительно высоким размером затрат нужно продумать все существующие особенности, включая риски и возможные форс-мажорные ситуации.

Основные особенности теннисного корта как нового объекта бизнеса:

— необходимость в крупных стартовых инвестициях;

— средний уровень конкуренции;

— уровень окупаемости – на среднем уровне;

— быстрая реализация проекта;

— некоторые сложности в организации и управлении бизнесом.

Сразу нужно продумать, будет ли предприятие закрытым или открытым, сколько конкретно кортов будет входить в его состав и какой масштаб должен иметь новый клуб. Все эти аспекты будут оказывать влияние на затратность проекта в общем и уровень его престижности. Так, создание закрытого корта обойдется значительно дороже – один корт будет стоить не менее 900 тысяч рублей. Но закрытый корт будет иметь более презентабельный вид, значит, привлечет обеспеченных клиентов, и, что самое важное — сможет работать круглый год вне зависимости от погодных условий. Следовательно, в длительной перспективе он выгоднее и рентабельнее. Дополнительно можно оборудовать площадки для других видов спорта – настольного тенниса, бадминтона, волейбола, мини-футбола, что повысит уровень спроса и дохода. Актуально сегодня и создание при спортивных клубах и студиях детских комнат. Эта услуга станет хорошим конкурентным преимуществом, так как привлечет большое количество семей с детьми дошкольного возраста.

Процесс строительства корта – используемые технологии и сроки его создания, зависит от изначально выбранной стратегии. Можно обратиться к фирмам, строящим корты «под ключ» в минимальные сроки и с соблюдением всех существующих норм и требований. Это мероприятие обойдется дороже, но в итоге значительно выше будет окупаемость.

Бизнес план теннисного корта бесплатно
Бизнес план теннисного корта бесплатно

Если планируется рентабельное предприятие на длительный срок, желательно, чтобы сооружение было капитальным. Оно обойдется дороже, но будет выглядеть презентабельнее и привлекать состоятельных клиентов и профессиональных спортсменов. Другой, более экономный вариант – создание воздухоопорного сооружения, представляющего собой закрепленную по всему периметру двухслойную мембрану с тентовым покрытием из ПВХ. Главными достоинствами конструкции второго типа считаются быстрота сооружения – на это нужно не более 2 месяцев, экономичность и мобильность. Полный срок окупаемости в этом случае составит не более 3 лет. Кроме того, если место расположения корта окажется неудачным, его можно транспортировать, в отличие от капитальных строений. Правда, высокий расход электроэнергии и некоторая хрупкость конструкции, которую легко повредить, — ее слабые места.

Основным критерием в принятии решения относительно формата будущего корта станет наличие инвестиций – закрытое сооружение в зависимости от ряда особенностей обойдется в 3 – 60 млн. рублей, тогда как более простая вариация временного типа – в разы дешевле. Помимо двух названных типов, которые считаются основными и наиболее часто применяемыми на рынке, возможно также возведение металлического каркаса, которые сверху и по бокам перекрываются так называемыми сэндвич-панелями.

Перед началом подготовки к открытию предстоит изучить существующие предложения конкурентов и ознакомиться с технологиями, действующими на современных кортах. Так, заранее нужно продумать вопрос покрытия корта. Обычно приходится выбирать между более дорогим и требующим специального ухода грунтовым покрытием и неприхотливым, но чрезмерно твердым  бетонным или асфальтовым. Идеальным считается твердый корт со специальным покрытием сверху. Правда, его обустройство будет более дорогим. Наименее требовательны в плане ухода «хард-покрытия», которые представляют собой искусственные материалы, укладывающиеся сверху на твердое основание и смягчающие его. Его создание обойдется всего в  600 – 700 рублей за квадратный метр.

Выбрав любое из представленных покрытий для корта, стоит отдать предпочтение проверенным производителям, длительное время известным на рынке. Поручить создание покрытия, так же как и общего дизайна, можно компании, которая занимается строительством самого корта. В таком случае весь комплекс будет выполнен в одной стилистике. Кроме того, заказчик может рассчитывать на скидки, бесплатное обслуживание и ремонт или другие преимущества.

Еще один распространенный вариант – аренда уже готового помещения для теннисного корта. Арендовав готовый корт, можно сэкономить время на строительные и подготовительные работы. Но в общей сложности такое решение может обойтись дороже, так как к обязательным расходам прибавится дополнительный пункт – ежемесячная арендная плата. Кроме того, если выбранное помещение будет нуждаться в ремонте или дополнительном оборудовании, расходы все равно будут высокими.

С чего начать открытие теннисного корта — в видеоролике:

Направления деятельности. Возможные риски

После анализа соответствующего сектора рынка и изучения интересов целевой аудитории следует разработать конкретный перечень предложений будущего клуба. Это могут быть разовые посещения корта, системы абонементов для взрослых и детей, а также программы для начинающих и тренировочная база для профессиональных спортсменов. Основной набор услуг будет включать:

  • — самостоятельные занятия – разовые и по абонементу;
  • — обучение с тренером;
  • — аренда корта;
  • — занятия в детских группах;
  • — организация турниров для игроков различных уровней подготовки;
  • — дополнительные услуги – настольный теннис, баскетбольная площадка, фреш-бар и прочее.

Выгодным направлением деятельности считается организация корпоративных турниров или тренировок. Заключение договоров с крупными компаниями о предоставлении комплексных услуг сотрудникам дает гарантию на длительное и прибыльное сотрудничество. Но для обслуживания корпоративных клиентов необходимо иметь достаточную материально-техническую базу.

По мнению экспертов, выгодным и перспективным направлением на сегодня является подготовка профессиональных спортсменов, включая организацию детских групп. Важно также организовывать на своей территории соревнования и турниры для будущих чемпионов – этим можно привлечь внимание потенциальных клиентов, спонсоров, а также материальную помощь и информационное содействие со стороны городской и государственной власти.

Перед началом проекта оценивают все возможные риски данного вида бизнеса. К ним относят:

  • — необходимость создания покрытия корта высокого качества;
  • — зависимость успеха предприятия от уровня квалификации тренеров;
  • — высокие инвестиции.

Одним из факторов риска может стать наличие непосредственных конкурентов. Поэтому новый, не зарекомендовавший себя клуб лучше открыть как можно дальше от конкурирующих компаний. Это позволит охватить всю целевую аудиторию в своем городе или районе.

Создание теннисного корта: план действий

Планировка действий по открытию теннисного корта состоит из этапов:

  • — строительство или аренда помещения;
  • — регистрация нового предприятия;
  • — закупка оборудования;
  • — набор в штат сотрудников;
  • — маркетинговая кампания и реклама.

Подробнее изложить весь процесс от открытия теннисного клуба до окончания двухгодичного развития проекта можно в таблице:

Этапы Условия выполнения Сроки выполнения
Старт проекта 1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора 1 месяц проекта Первые 30 банковских дней
Получение кредита Наличии обязательного пакета документов 1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах Заключенный инвестиционный договор От 1 до 30 календарных дней
Выбор месторасположения, оформление документации Предварительные работы 1 месяц
Покупка оборудования Заключение инвестиционного договора До 30 календарных дней
Установка оборудования Получение инвестиционных средств До 30 календарных дней
Найм персонала Производственная деятельность До 30 календарных дней
Обучение персонала Окончание этапа организации производственного процесса До 30 дней
Проведение маркетинговой кампании 30 календарных дней До 360 календарных дней
Окончание проекта 12 – 24 месяцев

Техническое оборудование для создания теннисного корта состоит из нескольких основных пунктов:

— теннисное покрытие;

— теннисная пушка;

— ракетки.

Покрытие должно отвечать таким основным требованиям: иметь высокое качество, тем самым обеспечивая качественный отскок мячей, и при этом быть упругим, эластичным и достаточно удобным для ноги игрока. Чем профессиональнее покрытие, тем лучше оно будет противостоять механическому воздействию, влиянию ультрафиолета и других погодных явлений. Поскольку со временем может возникнуть необходимость сменить месторасположение корта или провести ремонтные работы, желательно с самого начала позаботиться о том, чтобы покрытие можно было без повреждений снять и затем восстановить. То же касается проведения ремонтных работ.

О создании теннисного корта — в видео:

Теннисные пушки – обязательный компонент корта или клуба любого масштаба и уровня. Чем современнее это устройство, тем лучше оно контролируется и дольше функционирует, не требуя ремонта и замены. Не стоит экономить и на закупке ракеток: инструмент подбирается в зависимости от уровня клуба и его целевой аудитории. Например, в клубах, где тренируются профессионалы или будущие спортсмены, а также в элитных заведениях, обязательно должны быть в наличии бредовые специализированные ракетки.

Если планируется открытие полноценного теннисного клуба, будут обязательны помещения для приема посетителей и сотрудников. Поэтому необходимо оснастить холл и рецепцию клуба мебелью для администраторов и менеджеров, раздевалки и душевые для комфортного посещения корта клиентами. Сразу предстоит закупить шкафчики для одежды, душевые кабины, раковины и оснащение для туалетов. Предстоит оборудовать также кабинет директора, менеджера и бухгалтера, если в штате есть отдельные сотрудники по этим позициям. Для быстрого и беспроблемного вхождения на рынок следует уделить внимание качеству оборудования, обращаясь к проверенным производителям. Если проект предусматривает создание простых кортов без вспомогательных помещений, затратность проекта будет намного меньшей, но, и ввиду повышения требовательности клиентов, спрос также может снизиться.

Квалифицированный персонал будет одним из факторов успеха теннисного клуба. Поэтому на отбор претендентов отводят около месяца. В зависимости от масштабов деятельности клуба необходимо взять в штат от 2 до 5 тренеров, административный и технический персонал. Одним из условий подбора и удержания квалифицированных специалистов будет обеспечение им высокой заработной платы. Отдельным пунктом бизнес-плана будет планирование заработной платы для всех членов коллектива.

Регистрация теннисного корта в налоговой инспекции допускает оформление любой из существующих форм – ООО и ИП. Первый вариант более предпочтителен, когда планируется открытие полноценного теннисного клуба с полным комплексом услуг. Создание юридического лица рекомендуется и для более простого оформления кредита на развитие бизнеса – наличие целого пакета учредительных документов и уставного капитала дает серьезную гарантию платежеспособности создаваемого предприятия. При наличии нескольких учредителей организации единственным приемлемым вариантом налогового оформления бизнеса будет юридическое лицо – ООО или ЗАО.

В остальных случаях допускается создание ИП. Эта форма регистрируется в течение нескольких дней на основании заявления, квитанции об уплате пошлины и нескольких основных документов, подтверждающих личность заявителя.

В любом случае обязательно указать в регистрационном заявлении подходящие коды ОКВЭД, которые определяются в соответствии с действующим классификатором: http://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc&ts=86424651306808531265855964&cacheid=1FC588B343737670C573373354298C92&mode=splus&base=LAW&n=306370&rnd=EC6A36607F88F776BBECFA36EC5994B2#003055020919180995.

Любое предприятие требует получения разрешений контролирующих органов – прежде всего пожарной и санитарной инспекций. При открытии стандартного корта получить такие разрешения достаточно просто, если же создается полноценный теннисный клуб, инспекторы будут тщательно проверять соответствие всем требованиям безопасности. Поэтому учредитель должен изучить существующие нормы заранее.

Лицензия для открытия теннисного корта не понадобится. Но если предприятие будет включать некоторые дополнительные виды деятельности, в том числе размещение на территории организации заведений общественного питания и прочее, может понадобится получение специальной лицензии. Изучить этот вопрос можно, ознакомившись со специальным Федеральным законом «О лицензировании отдельных видов деятельности»: Федеральный закон от 04.05.2011 N 99-ФЗ (ред. от 03.08.2018)

Маркетинговый план

Кризис, возникший во всех направлениях бизнеса с 2013 года, негативно повлиял на развитие уровня продаж и предоставления услуг. Эта тенденция коснулась  и теннисных кортов – кризисные явления привели к снижению спроса на организации, предоставляющие услуги спорта и досуга. В результате уровень предложений превысил спрос, поэтому многие мелкие участники рынка прекратили свое существование. К 2016 году экономическое положение в стране улучшилось, поэтому спрос повысился, следовательно, начался рост отрасли. Сегодня в связи с популяризацией здорового образа жизни и повышением социального уровня граждан спортивный досуг стал одним из трендов, особенно это актуально для столицы и других мегаполисов. Мода на теннис повышает шансы проекта на успех, поэтому, проводя рекламную кампанию, следует использовать этот фактор.

Маркетинговый план предусматривает вопрос финансирования предприятия. Наиболее актуальным традиционно остается кредитование. Но в качестве дополнительных источников финансирования возможны:

  1. — выпуск облигаций – на них приходится до 30% общей суммы;
  2. — размещение акций на бирже – около 25%;
  3. — использование средств инвесторов – примерно 23%;
  4. — собственные средства (около 14%).

В основе продвижения и рекламы теннисного корта будет лежать изучение потенциальной аудитории и определение ее потребностей и возможностей. Один из выводов, который дает подобный анализ – рост предложения значительно опережает уровень спроса. Это означает, что выход на рынок требует борьбы за клиента, а значит, еще на начальных этапах предстоит сообщить потенциальным клиентам о своем существовании и убедить их в необходимости приобретения услуги именно в конкретной компании.

Формированию потребительского мнения послужат:

— реклама в местах скопления целевой аудитории – школах, других учреждениях образования и спорта;

— реклама в гостиницах, торговых и развлекательных центрах, офисных зданиях, то есть заведениях, которые посещают представители обеспеченных слоев населения;

— проведение тематических мероприятий, соревнований и других событий с привлечением как профессиональных спортсменов, так и простых любителей тенниса;

— разработка и продвижение интернет-сайта. Ресурс должен содержать полезные сведения для действующих и потенциальных клиентов, предоставлять информацию о ценовой политике, акциях и выгодных предложениях. Конкуренция на рынке постоянно растет, поэтому сайт стоит оптимизировать по поисковым запросам  и продвигать в топ поисковых систем;

— реклама в СМИ, в том числе специализированных изданиях;

— внешняя реклама: вывеска и заметный фасад, размещение бигбордов, раздача листовок;

— создание соответствующей инфраструктуры, которая сможет привлечь потенциальных клиентов.

Отзывы действующих клиентов станут важнейшим фактором в привлечении новых посетителей. Поэтому важно сформировать положительный имидж своей компании на рынке.

К созданию рекламной кампании можно привлечь специалистов – обратиться в профильное агентство. Такое решение не только позволит быстрее набрать клиентскую базу, но и сэкономит время учредителя компании на проведение рекламной кампании.

Финансовые вопросы

В основе проекта теннисного корта должны лежать финансовые подсчеты. Начинают их с анализа ценовой политики, действующей в отрасли. Планирование собственного прайс-листа будет определяться средними ценами на услуги теннисных клубов и себестоимостью создания и развития организации.

Средние цены на услуги теннисного клуба:

Наименование услуги Стоимость 1 часа в будни, руб. Стоимость 1 ч, выходные и праздники, руб.
Разовое посещение
7.00 – 16.00 От 900 От 900
16.00 – 23.00 От 1000 От 1000
Абонемент
7.00 – 16.00 От 600 От 700
16.00 – 23.00 От 700 От 800

При введении дополнительных услуг прайс-лист будет пополняться и расширяться.

Сделав анализ состояния отрасли и спланировав деятельность будущей организации, можно сделать следующие выводы: теннисный корт является высокодоходным и перспективным видом бизнеса. Современные тенденции здорового образа жизни и популяризации спорта способствуют распространению услуг подобного рода. Это означает, что даже в условиях спада экономики правильно организованный теннисный клуб будет пользоваться спросом и приносить стабильную прибыль.

Далее предстоит рассмотреть структуру будущего дохода. Прогноз динамики и уровня продаж будет основан на:

— предварительно проведенном анализе спроса на этот вид услуг;

— общем анализе рынка с оценкой объема предоставляемых услуг;

— выводах, сделанных по результатам оценки состояния и динамики рынка.

Наиболее достоверным результат исследований будет, если учитывать все возможные риски и рассматривать самый низкий порог рентабельности.

Ориентировочный план объемов предоставления услуг включает такие основные пункты:

Период Вид услуги Объем реализации за 1 месяц, руб. Цена, руб. Выручка, руб.
1 – 12 мес. инвестирования Разовые посещения 464 часа (1 корт) От 1 тыс. /час От 464 тыс.
13 – 24 мес. инвестирования Абонемент 464 часа (1 корт) От 800 /час От 371,2 тыс.
1 – 12 мес. функционирования Разовые посещения 928 часов (2 корта) От 1 100 /час От 1 млн. 20 тыс.
13 – 24 мес. функционирования Абонемент 928 часов (2 корта) От 900/час От 835 тысяч

Если рассчитанные данные и взятая изначально динамика будут сохранены на протяжении первых 24 месяцев после старта проекта (в этом случае прирост рынка достигнет 5  — 9% в год), рост объемов реализации достигнет 26 миллионов в год. В перспективе этот показатель будет расти.

При составлении финансового плана следует максимально точно, с учетом существующих рисков и непредвиденных трат, подсчитать расходы. Перечень затрат выглядит следующим образом:

Статья расходов Расходы в месяц, руб. Расходы за год, руб. Разовые затраты Итого за год
Покупка или аренда участка (от 300 кв.м) 275 тысяч 3,3 млн. 550 тысяч 550 тысяч
Строительство корта (2 шт.) 9 млн. 9 млн.
Покупка оборудования (10 пушек, 20 наборов ракеток) 750 тысяч 750 тысяч
Приобретение компьютерного оборудования 120 тысяч 120 тысяч
Создание и обслуживание сайта, хостинга, покупка необходимых скриптов 144 тысячи 144 тысячи
Постоянные рекламные расходы 55 тысяч 660 тысяч 45 тысяч 660 тысяч
Зарплата (в расчете на 12 месяцев) 519,8 тысяч 6 млн. 238 тыс. 6 млн. 238 тыс.
Уплата налогов (за 12 месяцев) 156,3 тысячи 1 млн. 876 тыс. 1 млн. 876 тысяч
Непредвиденные расходы (за 12 месяцев) 1 млн. 511 тысяч 1 млн. 511 тыс.
Итого 849,8 тысячи 10,2 млн. 12 млн. 120 тыс. 18 млн. 973 тысячи

Общие финансовые выводы относительно открытия теннисного корта с нуля следующие:

  • — размер кредита для старта бизнеса – 17,5 миллиона рублей на 24 месяца при процентной ставке 14%;
  • — точка безубыточности начинается с 13 месяца, когда размер прибыли достигнет свыше 1 миллиона рублей;
  • — ежемесячные выплаты по всем основным статьям расходов составят 616 тысяч рублей;
  • — размер итоговой валовой прибыли проекта за установленный период – 50,8 млн. рублей;
  • — общая прибыль проекта за первые 24 месяца – до 4 миллионов рублей.

Законодательство предусматривает определенные налоговые требования, действующие для большинства  предприятий. Для теннисного клуба система налогообложения будет стандартной. Она включает такие основные виды выплат:

Наименование База Период Налоговая ставка
Налог на прибыль Полученная прибыль 1  месяц 20%
НДС Добавленная стоимость 1 месяц 18%
Налог на имущество Стоимость имущества По установленному графику 2,2%
Подоходный налог Фонд оплаты труда 1 месяц 13%
Социальные отчисления Фонд оплаты труда 1 месяц 30%

Подытожить результаты проведенного исследования можно, сделав вывод о перспективах теннисного корта как субъекта предпринимательской деятельности. По результатам плана, создание такой организации относится к сверхприбыльным, но при этом высокорискованным мероприятиям. Важными условиями успеха будут наличие инвестиций в достаточном размере, а также благоприятная социально-экономическая ситуация в стране и грамотная маркетинговая политика руководства предприятия. Если учредитель обладает достаточным набором знаний, навыков и личных качеств, а также сможет подобрать высококвалифицированный персонал и обеспечит высокий технический уровень услуг, он может удерживать лидерскую позицию в своей категории на протяжении продолжительного периода.

Особенности создания теннисного корта и укладки покрытия — в видео:

Понравилось? Поделитесь с друзьями и оцените запись:

Оцените запись:
Загрузка...

Бизнес план туроператора

Бизнес план туроператора
Бизнес план туроператора

Предлагаем бизнес план туроператора бесплатно. Активное развитие туризма способствует повышению спроса на услуги туристических фирм и туроператоров. Открытие туроператора предусматривает определенные организационные нюансы и сложности, вместе с тем при правильной организации можно добиться быстрой окупаемости и высокой рентабельности. Бизнес-план туроператора предусмотрен для оценки экономической эффективности инвестиционного проекта, его перспективности и тенденций. Этот же документ может быть предложен как коммерческое предложение в переговорах с потенциальными кредиторами или инвесторами.

Особенности бизнес-плана туроператора

Проект представляет собой последовательность этапов по созданию туроператора продолжительностью в 2 года. Цели проекта можно обозначить как:

— создание предприятия с высоким уровнем рентабельности;

— получение высокой прибыли;

— удовлетворение потребностей потребителей соответствующего сегмента рынка.

Для создания и развития компании учредителю необходима дополнительная финансовая поддержка банковского кредитования. Поэтому перед открытием предприятия планируется взять коммерческий кредит. Подробности финансового плана изложены в соответствующем разделе. Определяющие моменты следующие:

— необходимый размер кредита – 3 миллиона 610 тысяч рублей – сумма, в которую оценивается общая стоимость проекта;

— срок окупаемости вложений (с учетом дисконтирования)  – 2 года, стартовые вложения окупаются на протяжении первых 3 месяцев;

— процентная ставка по кредиту – 16%. Эта ставка в процессе пересмотра в сторону уменьшения;

— размер дохода инвестора (общая сумма процентных выплат за указанный период) – от 316 тысяч рублей. Выплаты процентов по кредиту будут начаты с первого месяца деятельности предприятия;

— общий экономический эффект за указанный срок действия проекта достигнет 43 миллионов рублей.

В целом независимо от масштаба компании и особенностей ее работы характер организации можно определить как предприятие, предоставляющее услуги туризма.

Туроператор: общая характеристика

Деятельность туристического оператора заключается в составлении туров и комплекса услуг для пользователей. Туроператор создает и предлагает предложения различного характера любителям активного отдыха и путешествий, разрабатывает туристические маршруты и устанавливает ценовую политику, занимается подготовкой рекламно-информационных изданий и иногда организовывает свадебные торжества за рубежом. При этом туроператор не занимается непосредственной продажей услуг конечному потребителю –  сформированные туры передают туристическим фирмам для их дальнейшей продажи. В этой функции и заключается различие между туроператором и турфирмой, которая реализует уже готовые туры.

Иногда компания может расширить свою деятельность, совмещая функции оператора и турагента. Но в большинстве случаев на современном рынке эти направления разделены. Именно оператор непосредственно сотрудничает с туристическими объектами – гостиницами, курортными объектами, санаториями, парками, а также авиакомпаниями и другими субъектами, оказывающими транспортные услуги. Создание туроператора требует больших материальных затрат: ориентировочная стоимость открытия бизнеса – 20 миллионов долларов, тогда как создание турагентства – в пределах 60 тысяч долларов. Тем не менее турагентство по сути выполняет всего лишь посредническую функцию, операторы же фактически занимают определяющую позицию на туристическом рынке страны.

На видео: Турагент и туроператор: в чем разница?

Обязанности представителей туроператора заключаются в информировании клиентов о подробностях конкретных туров – условиях проживания, наличии дополнительных услуг, ценовой политике. Всем интересующимся дают рекомендации относительно выбора отеля, предоставляют буклеты и другую печатную информационную и рекламную продукцию. Эти функции выполняет руководитель компании или менеджер по продажам.

Процесс работы с клиентами предусматривает несколько этапов:

— при первичном посещении клиентом турфирмы его информируют о правилах предоставления туристических услуг;

— в присутствии клиента специалист компании делает заявку туроператору, по результатам которой получают информацию о количестве свободных мест;

— если путевки по выбранному направлению есть в наличии, клиенту предлагается забронировать путешествие, сделав 50-процентную предоплату или оплатив поездку полностью.

После этого представитель турфирмы отправляет туроператору заявку о бронировании, которая обрабатывается в течение 3 дней. После подтверждения приобретения тура оператор получает оговоренную сумму оплаты с вычетом комиссии, которая уплачивается турфирме. Далее оператор присылает все документы, необходимые для путешествия – авиабилет, ваучер на проживание, медицинскую страховку и другие, указанные в договоре. В пакете с документами также присылают все рекомендации, которые могут быть полезными туристу в поездке.

Все участники рынка, имеющие статус туроператора, в России должны пройти специальную регистрацию. Их вносят в Единый федеральный реестр и присваивают индивидуальный номер, идентифицирующий их в системе. Помимо регистрации туроператору для вхождения на рынок необходимо иметь финансовую гарантию. Ее обычно предоставляет банк или страховая компания.

Успех туроператора определяют несколько основных факторов:

  • — правильно подобранные кадры;
  • — хорошая технологическая база;
  • — рекламная кампания.

Технологическая база во многом определяет качество туристического продукта, который будет предлагаться потребителю. Поскольку вся рабочая база туроператора строится на системе бронирования, необходимо уделить внимание созданию работающего сайта и других технических составляющих. Заранее нужно наладить сотрудничество с туристической инфраструктурой за границей, чтобы гарантировать клиентам максимальную надежность и качество предоставления услуг.

Туристический бизнес полон подводных камней и внезапных осложнений. Из существующих факторов в наибольшей степени оказывают влияние:

  • — погодные условия, природные катаклизмы;
  • — изменения политической ситуации в странах туристических направлений;
  • — изменения визового режима;
  • — изменение настроений клиентов.

Чтобы минимизировать влияние этих факторов и снизить риски, стоит сразу начать работу в нескольких направлениях одновременно. Наиболее выгодным считается выбор 10 – 15 востребованных туристических направлений. Выбрав такую стратегию, в течение первого полугодия можно выйти на уверенный уровень и добиться окупаемости бизнеса. Кроме того, следует структурировать компанию таким образом, чтобы она охватывала все основные направления и уже в течение первого года стала полноценным участником рынка. Поэтому уже на первых этапах нужно выйти из категории мелкого поставщика туристических услуг и занять лидерскую позицию в своей категории.

В этом плане рассматривается вариант открытия туроператора с нуля в то время как многие предприниматели обращаются к покупке франшизы. Франчайзинг дает определенную гарантию, позволяя избежать многих рисков. В то же время только создание собственной организации с нуля дает возможность в полной мере реализовать собственные идеи бизнеса и придать компании неповторимый и уникальный характер.

На видео: Выездной туризм как бизнес

Этапы создания туристического оператора

Краткая характеристика создания туроператора предусматривает несколько этапов:

— подбор помещения для офиса – аренда или покупка;

— официальная регистрация компании в ФНС;

— организация процесса обслуживания туристов, налаживание связей с партнерами;

— рекламная кампания.

Бизнес план туроператора бесплатно
Бизнес план туроператора бесплатно

Офис будущего туристического оператора может находиться в любой точке города, так как преимущественно он работает с турфирмами, а не конечным потребителем. Вместе с тем более с целью повышения престижа компании и для обеспечения более удобного сотрудничества с партнерами лучше арендовать или приобрести офис в центре города, его деловой части. Площадь офисного помещения может быть небольшой – достаточно пространства в 30 кв.м. Офис должен состоять из нескольких небольших разделенных между собой зон – кабинета руководителя, рабочие места для других сотрудников, рецепция и зона для приема посетителей, технические помещения.

Материально-техническое оснащение компании будет включать:

— мебель для сотрудников и посетителей;

— компьютерная техника;

— копировально-множительная техника;

— телефон, интернет-роутер и другие средства связи.

Техническое оснащение офиса не предусматривает особенных требований – оно должно быть качественным, отвечать нормам безопасности и соответствовать желаемой репутации. При условии соответствия существующим критериям качества предприятие сможет успешно преодолеть барьер вхождении на рынок и в течение непродолжительного периода занять на нем достойное место.

Подбор высококвалифицированной рабочей силы – следующий важный этап организации работы туроператора. Чтобы с самого начала заявить о себе на рынке, обязательны опытные менеджеры по туризму, которым необходимо предложить конкурентную заработную плату и достойные условия труда. Для поиска квалифицированных сотрудников по всем позициям предполагается выделить 1 месяц. Уровень заработной платы изложен в финансовой части бизнес-плана.

Подробный поэтапный план открытия туроператора с учетом сроков выполнения:

Этапы Условия выполнения Сроки выполнения
Начало проекта 1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора 1 месяц проекта Первые 30 банковских дней
Получение кредита Наличие обязательного пакета документов 1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах Заключенный инвестиционный договор От 1 до 30 календарных дней
Выбор месторасположения подготовка полного пакета документов Предварительные работы 1 месяц
Покупка оборудования Заключение инвестиционного договора До 30 календарных дней
Установка оборудования Получение инвестиционных средств До 30 календарных дней
Найм персонала Производственная деятельность До 30 календарных дней
Обучение персонала Окончание этапа организации производственного процесса До 30 дней
Маркетинговая кампания, реклама 30 календарных дней До 360 календарных дней
Окончание проекта 12 – 24 месяцев

Регистрация бизнеса (бизнес план туроператора)

Законодательство не устанавливает строгих требований к формату большинства субъектов предпринимательства. Тем не менее, поскольку туристический оператор сотрудничает с иностранными компаниями, более рациональным будет юридическое лицо, гарантирующее надежность и платежеспособность компании. В самом начале деятельности необходимо изучить требования, изложенные в Федеральном законе «Об основах туристской деятельности в РФ»: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_12462/891bcc0a7a668840fc79e56f457f6e6979877fad/.

Одним из важнейших разрешительных документов будет специальная лицензия, для получения которой обращаются в специализированный госорган.

Предприятие – туроператор планируется зарегистрировать как ООО. Этот формат требует подготовки установленного пакета документов:

  • — устав;
  • — решение о создании ООО;
  • — решение о назначении руководителя;
  • — при наличии нескольких учредителей – протокол собрания учредителей;
  • — персональные документы каждого учредителя;
  • — квитанцию об уплате госпошлины.

Обязательно предстоит внести уставной капитал в размере от 10 тысяч рублей и заполнить заявление по специальной форме. В заявлении указывается код ОКВЭД, соответствующий выбранному роду деятельности. В конкретном случае это код 79.12 «Деятельность туроператоров» (https://www.regfile.ru/okved2/razdel-n/79/79.1/79.12.html).

Перед подачей заявления стоит изучить нормативные акты, диктующие порядок деятельности субъектов туристической инфраструктуры. Один из таких документов – Национальный стандарт РФ (http://docs.cntd.ru/document/1200102584).

Перед открытием следует изучить определенные нормативные акты и стандарты. В их числе национальные стандарты:

Об-утверждении-Административного-регламента (1)

ГОСТ-Р-55318-2012-Туристские-услуги.-Общие-требования-к-персоналу-туроператоров-и-турагентов

При наличии всех перечисленных документов и выполнении установленных правил ООО будет учреждено в течение 2 – 3 недель после подачи заявления в отделение ФНС.

Маркетинговый план

План маркетинга туроператора состоит из нескольких основных задач. Первая – анализ нынешнего состояния рынка и его динамика. В связи с кризисными явлениями в 2014 году и некоторыми внешнеэкономическими проблемами туристический рынок, в особенности ориентированный на отдых за границей, ощутил заметный спад. Несмотря на постепенное возвращение на докризисный уровень, которое наблюдается с 2015 года, многие участники рынка до сих пор не вернули себе прежних позиций. Вместе с тем кризис привнес некоторые существенные изменения в эту отрасль: схемы и методы ведения бизнеса стали более прозрачными и современными, а процесс товарообмена теперь существенно упрощен. Вся туристическая система под влиянием действия международных норм претерпела положительные изменения.

Второй аспект, который оказывает влияние – изучение целевой аудитории. Вследствие кризисных явлений она тоже стала значительно меньше. В том числе вследствие негативных экономических процессов большее число населения отдает предпочтение отдыху в пределах своей страны. Этот факт также можно использовать с пользой, предложив несколько направлений внутреннего туризма. Изучение спроса показывает, что в последние годы он в целом по стране не уменьшился, тогда как после кризиса количество участников рынка сократилось.

Если принимать в расчет количество участников рынка в столице и по всей стране в целом, можно сделать определенные выводы о нынешнем состоянии и динамике развития этой отрасли:

Москва Россия
Количество населения 12,3 млн. человек 146,5 млн.
Количество предоставленных услуг, потребленных в 2013 г. 23,58 млрд. рублей 312,79 млрд. руб.
Количество предоставленных услуг, потребленных в 2016 году 22 млрд. рублей 297 млрд. руб.
Доля иностранных поездок, 2013 год 88% оборота 88% оборота
Доля иностранных поездок, 2016 год 40% оборота 40% оборота
Натуральный объем рынка, 2013 780 тыс. турпакетов 9,62 млн. турпакетов
Натуральный объем рынка, 2016 271,78 тыс. турпакетов 3,352 млн. турпакетов
Средняя стоимость пакета на 2013 г. 50 – 57,98 тыс. рублей 50 – 57,98 тыс. руб.
Средняя стоимость пакета, 2016 65 – 75 тысяч рублей 65 – 75 тыс. рублей
Количество туроператоров, 2011 год 286 1439
Количество туроператоров на 2013 год 510 2580
Количество туроператоров, 2016 515 2606
Рост рынка туризма к 2015 году От 33% От 33%
Сокращение рынка в 2016 году 10% 10%
Сокращение рынка в 2017 – 2020 гг. От 5,5% От 5,5%
Префицит предприятий 214 682

Согласно мнению специалистов о том, что социально значимой, а значит, потенциально востребованной будет любая услуга, число пользователей которой составляет минимум 1 % от экономически активного населения страны. В России этот показатель составляет около 710 млн. человек. Это значит, что для привлечения нужного количества клиентов достаточно обеспечить высокий уровень услуг и разработать грамотную маркетинговую политику.

Оценка конкурентной среды поможет сформировать стратегию развития, составить перечень перспективных направлений и установить ценовую политику. Количество субъектов туристического бизнеса в стране неуклонно растет. Так, с 2009 года по сегодняшний момент число участников выросло вдвое, правда, количество оператором увеличивается не так быстро, поскольку это направление относится к затратным и рискованным.

Далее следует планирование рекламной кампании. Реклама необходима для того, чтобы сформировать в сознании потенциального потребителя мысль о том, что приобрести данный вид услуги выгоднее у конкретного туроператора.

Эффективны такие рекламные методы:

— разработка и продвижение собственного интернет-сайта;

— распространение информации в социальных сетях и других популярных интернет-ресурсах;

— реклама в СМИ, включая специализированные журналы;

— создание филиалов в крупных городах.

Большее число потенциальных клиентов можно привлечь, представляя свои услуги на ярмарках, выставках и различных тематических мероприятиях. Способствует популяризации также издание и распространение печатной продукции – буклетов, каталогов, визиток. Если туристические услуги предоставляются профессионально и добросовестно, будет работать так называемое сарафанное радио – один из традиционных и эффективных рекламных методов.

Финансовый план (бизнес план туроператора)

Составление финансового плана включает несколько аспектов:

— изучение средней ценовой политики в отрасли;

— подсчет инвестиций, необходимых для открытия и развития предприятия;

— расчет ожидаемой прибыли и определение уровня рентабельности;

— формирование собственного прайса на услуги туроператора.

Средняя стоимость услуг туроператоров в стране:

Наименование продукта (услуги) Стоимость 1 путевки (15 дней/14 ночей)
Туры в Европу От 16 тысяч рублей
Туры в экзотические направления От 13 тысяч
Туры по России или в страны СНГ От 15 тысяч
Бронирование отелей и размещение туристов От 5 тысяч
Заказ авиарейса От 500 рублей
Обеспечение услуги по предоставлению транспорта От 500 рублей
Экскурсионные услуги От 5 тысяч

Прогноз структуры доходов делают с учетом нескольких факторов:

— анализ спроса потребителей;

— анализ сектора рынка, занимаемого туроператорами;

— общие выводы о состоянии рынка.

Чтобы прогноз доходов компании был максимально точным, учитывают наиболее низкий порог рентабельности, а также учитываются все существующие риски. В их числе – высокий уровень конкуренции, затратность вхождения на рынок, спад спроса на зарубежные направления туризма и валютные скачки.

План объемов предоставления услуг в расчете на первые 24 месяца работы туроператора:

Период Вид услуги Объем производства и реализации, 1 мес. (шт.) Цена, руб. Выручка от реализации, руб.
1 – 12  месяц инвестирования Туры в Европу 5 направлений от 80 путевок От 16 тысяч 1 млн. 280 тысяч
1 – 12  месяц инвестирования Туры в экзотические страны 5 направлений от 90 путевок От 13 тысяч 1 млн. 117 тысяч
1 – 12  месяц инвестирования Туры по России и странам СНГ 5 направлений от 100 путевок От 15 тысяч 1,5 млн.
13 – 24 месяц функционирования Туры в Европу 7 направлений от 100 путевок От 19 тысяч 1,9 млн.
13 – 24 месяц функционирования Туры в экзотические страны 8 направлений от 110 путевок От 15 тысяч 1 млн. 650 тысяч
13 – 24 месяц функционирования Туры по России и странам СНГ 9 направлений от 110 путевок От 17 500 тыс. 1 млн. 914 тысяч

По предварительным оценкам, в нынешний момент прирост объемов оказанных услуг и их потребления составляет от 10 до 34 процентов в год. Если эта динамика будет сохранена на протяжении двухлетнего периода действия проекта, годовой рост объемов реализации составит 22,9 миллионов рублей с тенденцией к росту.

После того как будет составлен поэтапный план по открытию туроператора, предстоит подсчитать все расходы на стартовом этапе и на протяжении первого года действия организации:

Статья расходов Расходы в месяц, руб. Расходы за год, руб. Разовые затраты Итого за год
Покупка или аренда помещения (от 30 кв.м) 24 тысячи 288 тысяч 48 тысяч 336 тысяч
Закупка технологической базы 1,4 млн. 1,4 млн.
Создание обслуживающей инфраструктуры за границей 120 тысяч 1 млн. 440 тысяч 1 млн. 440 тысяч 2 млн. 840 тысяч
Приобретение мебели и оборудования в офис (10 ед.) От 7,6 тысяч 183 тысячи 183 тысячи
Закупка компьютерного оборудования (4 ед.) 247 тысяч 247 тысяч
Создание и обслуживание сайта, хостинга, покупка необходимых скриптов 45 тысяч 540 тысяч 90 тысяч 630 тысяч
Постоянные рекламные расходы (12 месяцев) 100 тысяч 1,2 млн. 1,2 млн.
Зарплата (в расчете на 12 месяцев) От 327 тысяч До 4 млн. До 4 млн.
Уплата налогов (за 12 месяцев) 98,5 тысяч 1,182 млн. 1,182 млн.
Непредвиденные расходы (за 12 месяцев) 337 тысяч 337 тысяч
Итого 624,1 тысячи 7,4 млн. От 3,7 млн. От 11,1млн.

Итак, ориентировочные расходы, которые предстоят по данному плану создания туроператора с нуля, в течение первого года достигнут суммы свыше 11,1 млн. Эта сумма может быть значительно уменьшена или увеличена в зависимости от масштаба деятельности, количества и характера выбранных туристических направлений, а также внешних и внутренних экономических факторов.

Согласно проведенным подсчетам, подробный финансовый анализ открытия туроператора, затрат на его создание и развитие, а также ориентировочный доход и прочие финансовые показатели можно охарактеризовать так:

  • — оформляется кредит размером в 3 миллиона 610 тысяч рублей с процентной ставкой 16% на 24 месяца;
  • — общая сумма расходов по ежемесячным выплатам – свыше 624 тысяч рублей;
  • — сумма прибыли после окончания периода кредитования – 2 млн. 926 тысяч рублей;
  • — прибыль банка за 24 месяца кредитования (сумма процентных выплат за этот период) – свыше 316 тысяч рублей;
  • — точка безубыточности предприятия начнется с третьего расчетного месяца;
  • — итоговая валовая прибыль по проекту – 67 млн. 100 тысяч рублей, чистая прибыль компании – в пределах 43 тысяч рублей.

Налоговая часть плана включает несколько основных видов выплат, обязательных для предприятия любой формы собственности и налогообложения:

Наименование База Период Налоговая ставка
Налог на прибыль Полученная прибыль 1  месяц 20%
НДС Добавленная стоимость 1 месяц 18%
Налог на имущество Стоимость имущества По установленному графику 2,2%
Подоходный налог Фонд оплаты труда 1 месяц 13%
Социальные отчисления Фонд оплаты труда 1 месяц 30%

Все возможные дополнительные виды отчислений в ФНС или налоговые льготы, если они могут быть положены отдельным предпринимателям, оговариваются отдельно при регистрации предприятия.

Разработка бизнес-плана и проведенные финансовые расчеты, а также маркетинговый анализ позволяют сделать вывод о высокой экономической эффективности этого направления бизнеса. Постепенный выход страны из экономического кризиса и повышение интереса к путешествиям за границу позволяют туристическим направлениям бизнеса становиться все более прибыльными несмотря на ужесточение условий деятельности на рынке. Таким образом, финансовые инвестиции в этот бизнес будут оправданными и экономически мотивированными.

 

Понравилось? Поделитесь с друзьями и оцените запись:

Оцените запись:
Загрузка...

Бизнес план этнографического центра

Бизнес план этнографического центра
Бизнес план этнографического центра

Предлагаем бесплатный бизнес план этнографического центра. Основная цель бизнес-плана этнографического центра – определение экономической эффективности рассматриваемого проекта и его перспективности. В дальнейшем  план может быть использован как коммерческое предложение при проведении переговоров с кредиторами, инвесторами или другими заинтересованными лицами. Данные, которые приводятся в документе, основываются на результатах изучения состояния и динамики рынка и рассчитываются с учетом возможных рисков и форс-мажорных обстоятельств.

Основные пункты бизнес-плана этнографического центра

План предусматривает оценку возможностей создания этнографического центра. В нем учитываются особенности его разработки и развития с открытия до достижения высокого уровня рентабельности. Примерная продолжительность проекта, предусмотренного бизнес-планом, — 2 года. За этот период компания займет свою нишу на рынке и выйдет на самоокупаемость.

Основные цели, которые преследуются проектом, стандартны:

  • — создание предприятия с высоким уровнем рентабельности;
  • — получение высокой и стабильной прибыли от продажи услуг и товаров;
  • — удовлетворение спроса на рынке услуг культуры и сохранения национальных культурных ценностей.

По типу своей деятельности этнографический центр относится к предприятиям по оказанию культурных, туристических и развлекательных услуг.

Финансирование проекта потребует получение коммерческого кредита. Ориентировочный размер кредитования – 6 млн. 100 тысяч рублей. Основные финансовые показатели включают такие факты:

  • — продолжительность действия проекта – 2 года;
  • — общая стоимость проекта – 6 млн. 100 тысяч рублей;
  • — процентная ставка – 14 % с тенденцией к снижению;
  • — доход инвестора (выплаты по процентам) – свыше 387 тысяч рублей. Выплаты по кредиту должны осуществляться с первого месяца деятельности компании;
  • — ориентировочный срок окупаемости – 10 месяцев с момента открытия. С учетом дисконтирования период окупаемости составит 2 года;
  • — общий экономический эффект по итогам 2 лет проекта – до 415 миллионов.

Детализированные пункты затрат и прибыли этнографического центра изложены в финансовой части плана.

Этнографический центр: общая характеристика деятельности

По своей сути этнографический центр – это территория, оборудованная в соответствии с определенной концепцией. Как правило, она заключается в объединении в едином пространстве различных объектов национальной архитектуры, примеров декоративно-прикладного искусства из различных регионов страны и других исторически и культурно важных элементов. На выставочном пространстве определенного масштаба планируется разместить экспонаты декоративно-прикладного искусства, представляющие основные значимые направления и школы из всех регионов страны, открытые для посетителей.

На рынке представлено несколько типов этнографических центров:

  • — классический центр культурного направления. Его основная цель – сохранение культурно-исторических ценностей одного или всех регионов страны, популяризация национального культурного наследия среди населения;
  • — центр, занимающийся социологическими и маркетинговыми исследованиями. Цель исследований — изучение мнений населения, проведение опросов респондентов различных возрастных и социальных категорий;
  • — дестинация – центр, объединяющий направления культурного, социального и предпринимательского характера. Этот вид деятельности заключается в представлении этнографических особенностей, уклада жизни и бытовых деталей народов страны, проведении выставок произведений декоративно-прикладного искусства, ярмарок и других мероприятий в народных традициях.

Дестинация — это потенциально прибыльный проект. Обычно он объединяет научный и туристический элементы, совмещая познавательную, развлекательную и торговую составляющие.

На видео: Культурно-этнографический центр с нуля бизнес план

В бизнес-плане, ориентированном на получение прибыли, рассматривается создание центра-дестинации, который будет объединять в себе несколько направлений:

  • — выставки тематических экспозиций;
  • — рынок произведений декоративно-прикладного искусства;
  • — туристический рынок;
  • — развлекательные заведения. В их числе — точки общественного питания, кофейни и прочее.

Таким образом, посетителям будет предложено:

  1. — ознакомление с историей, культурой, религиозными верованиями и традициями народов страны и отдельных регионов;
  2. — посещение лекций на различную тематику;
  3. — участие в тематических беседах, диспутах, встречи с выдающимися деятелями науки, литературы, различных духовных направлений;
  4. — приобретение литературы, сувениров, предметов культурного наследия страны;
  5. — посещение торгово-развлекательных  заведений на территории центра.

Важно привлекать к деятельности центра не только посетителей, но и представителей научной и творческой элиты своей страны и региона. Наличие известных имен позволит рассчитывать на поддержку государства и меценатов, что способствует развитию организации и ее популяризации. Если этнографический центр будет открыт в одном из регионов страны, это даст возможность популяризовать его культуру и тем самым привлечь туристов. Одновременно такая организация способствует знакомству местного населения с культурой и историей страны. Наличие центра – еще и хорошая возможность развивать духовную и творческую жизнь в отдаленных от столицы регионах, привлекать известных деятелей искусства и ученых.

На видео: Пример работы этнографического центра

Этапы открытия этнографического центра

Основные этапы по разработке и открытию этнографического центра

  • — составление бизнес-плана будущего проекта;
  • — поиск единомышленников, меценатов или спонсоров, подача проекта на рассмотрение в органы местной власти – этнографический центр как потенциально перспективный проект может получить специальные гранты на развитие;
  • — аренда территории и помещений;
  • — закупка оборудования;
  • — регистрация предприятия, получение специальных разрешений;
  • — найм персонала;
  • — проведение работ по обустройству и созданию инфраструктуры;
  • — получение специальных разрешений от пожарной и санитарной служб;
  • — проведение мероприятий по сбору тематических коллекций и экспонатов;
  • — маркетинговая кампания, включающая привлечение потенциальных посетителей, а также партнеров и экспертов.

Стоит подробно рассмотреть основные этапы открытия этнографического центра с нуля в соответствии с ориентировочными сроками выполнения. Основные данные изложены в таблице:

Этапы Условия выполнения Сроки выполнения
Начало проекта 1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора 1 месяц проекта Первые 30 банковских дней
Получение кредита Наличие обязательного пакета документов 1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах Заключенный инвестиционный договор От 1 до 30 дней
Выбор месторасположения, оформление документации Предварительные работы 1 месяц
Покупка оборудования Заключение инвестиционного договора До 30 календарных дней
Установка оборудования Получение инвестиционных средств До 1 месяца
Найм персонала Производственная деятельность До 30 дней
Найм мастеров, проведение подготовительных работ для проведения мероприятий Производственная деятельность До 30 календарных дней
Обучение персонала Окончание этапа организации производственного процесса До 30 дней
Маркетинговая кампания 30 календарных дней До 360 дней
Окончание проекта 12 – 24 месяцев

Особенностью предприятия подобного масштаба является то, что открыть его без поддержки специализированных государственных структур, меценатов и спонсоров очень сложно. Об этом важно позаботиться еще на этапе планирования.

Аренда территории, обустройство Центра

Приобретение земельного участка необходимого размера – более предпочтительный вариант в сравнении с арендой. В случае использования арендованной территории всегда присутствуют риски: организации могут отказать в пользовании землей или создать неприемлемые условия. Территориальное расположение имеет огромное значение в популяризации будущего Центра и привлечении клиентов. Как правило, масштабные культурно-развлекательные объекты находятся на окраине города или за его пределами. Если выбрано загородное расположение, стоит убедиться в наличии удобной транспортной развязки – наплыв посетителей будет значительно большим, если объект расположен достаточно близко к мегаполису.

В любом случае для открытия дестинации понадобится участок площадью не меньше 10 тысяч кв.м. На этой территории будут оборудованы несколько закрытых помещений для экспозиций, а также хозяйственные постройки. Все эти объекты должны быть размещены гармонично, не влияя на общее впечатление от комплекса центра – хозяйственная часть не должна мешать восприятию посетителей. Погодные условия на протяжении большей части года будут неблагоприятными для экспозиций на открытом пространстве, поэтому должны быть оборудованы выставочные помещения достаточного размера.

Закупка оборудования – один из наиболее затратных пунктов расходов. Но экономить на нем нельзя, так как качественное оборудование прослужит значительно дольше и качественнее.

В первую очередь закупают:

  1. — наполнение домиков для посетителей;
  2. — оборудование для аренды посетителями – палатки, тенты и навесы;
  3. — элементы инфраструктуры, в том числе достаточное количество биотуалетов;
  4. — коллекции для экспозиций центра: продукты переработки различных материалов – льна, хлопка или шерсти;
  5. — модели живущих ранее людей;
  6. — исторические модели предметов быта: станки, инструменты различного предназначения, инструменты и приспособления для рукоделия (вязания или вышивания);
  7. — оборудование для обустройства домиков и выставок, в том числе швейную машину, оверлок и другое;
  8. — рабочие столы, в том числе укомплектованные швейными машинами;
  9. — электрический утюг;
  10. — визуальные пособия по проведению тематических мероприятий – экскурсий, игр и др.;
  11. — тематические инструкции (по истории костюма, вышивке);
  12. — аудио- и видео-оборудование для проведения мероприятий;
  13. — автомобиль для передвижения по территории центра (если в нем есть необходимость).

Этот перечень оборудования может быть неполным – в зависимости от специфики Центра его оснащение может отличаться и включать дополнительных расходов.

Подбор штата для Этнографического центра – один из важнейших пунктов плана организации. Размер штата будет зависеть от конкретных направлений деятельности Центра, спектра предлагаемых услуг и ориентировочного количества потенциальных посетителей. В первую очередь понадобятся профильные специалисты в области этнографии, истории архитектуры, народного костюма, фольклора и другие квалифицированные кадры. Для качественной и бесперебойной работы нанимают ответственный административный персонал. В его обязанностях — отвечать за встречу посетителей, продажу билетов и дополнительных услуг, организацию мероприятий и другие аспекты работы предприятия. Кроме того, нельзя обойтись без опытных заместителя руководителя и бухгалтера. В штате должен быть и технический персонал. Набору претендентов на все вакантные позиции стоит уделить особое внимание. На поиск подходящих кандидатов по примерному плану отводится срок в 1 месяц.

Регистрация и подготовка документов

Любой крупный культурно-развлекательный объект, в том числе и этнографический центр, должен быть зарегистрирован как юридическое лицо. В особенности это важно, если в числе его учредителей – более чем одно лицо.

Наиболее удобной налоговой формой будет ООО. Для его регистрации нужно подготовить установленный налоговой службой пакет документов, включая устав предприятия, решение о создании ООО, назначении руководителя, протокол собрания учредителей (если учредителей 2 или более). Иногда, по запросу налогового органа, нужно подготовить  некоторые другие документы. Предварительно вносят уставной капитал в размере от 10 тысяч рублей и более, а также уплачивают государственную пошлину. Собрав полный пакет документов, нужно заполнить заявление по установленному ФНС образцу и подать его специалистам этого государственного органа. Процесс оформления ООО занимает 2 – 3 недели с момента подачи заявления.

Для открытия предприятия с нуля обязательно потребуются разрешения специализированных органов, прежде всего – пожарной и санитарной служб. Организация, предусматривающая посещение большим количеством людей, должна полностью соответствовать нормам безопасности, все помещения и постройки должны иметь аварийные выходы и хорошую систему вентиляции, а также соответствующим образом оформленные документы. В заявлении необходимо указать код деятельности ОКВЭД, соответствующий виду деятельности. Можно воспользоваться действующим классификатором: ОКВЭД2_10052018.

Маркетинговая политика

Маркетинговый план предусматривает предварительное изучение состояния и динамики соответствующего сегмента рынка. На него в определенные годы (2008, 2013 – 2014) оказали экономический и политический кризис. В результате количество предприятий значительно сократилось, действующие участники рынка потерпели существенное уменьшение целевой аудитории и прибыли. В настоящее время, по статистике, наблюдается увеличение спроса на услуги организаций культурного и развлекательного характера. Способствует перспективности этнографического центра и отсутствие серьезных конкурентов в этом секторе.

Этнографический центр – субъект культурного и туристического секторов рынка. При грамотной планировке деятельности можно добиться одновременно нескольких эффектов: увеличения уровня культуры и национального самосознания населения региона и страны, привлечь туристов, тем самым развивая соответствующий сектор рынка.

Можно обозначить целевую аудиторию, привлечение которой и будет основной целью маркетингового плана. В первую очередь упор делается на молодежный контингент – школьников и студентов. Стоит приглашать организованные экскурсии из близлежащих областей – такие масштабные мероприятия позволят наполнить Центр посетителями и быстро распространить информацию о нем, а также получить высокую прибыль. Для этого налаживают сотрудничество с городскими и районными центрами образования, директорами учебных заведений различного уровня и местными организациями по обеспечению детского развития и досуга.

Второй канал, по которому нужно заниматься раскруткой новой организации – туристические фирмы, которые могут включить в программу популярного сегодня этнотуризма.

Еще на этапе создания организации обязательно создать интернет-сайт Этнографического центра, который будет давать полную информацию  о специфике его деятельности, услугах и ценовой политике. Лучше одновременно заказывать разработку и продвижение сайта специалистам, которые позволят ресурсу занять высокое место в топе поисковых запросов.

Основные методы рекламы любой организации, включая этнографический центр, следующие:

  1. — использование возможностей интернета – продвижение сайта, размещение рекламы в соцсетях, на форумах, тематических онлайн-ресурсах;
  2. — реклама в СМИ;
  3. — проведение экскурсий для всех заинтересовавшихся;
  4. — организация развлекательных мероприятий, в том числе фестивалей и конкурсов, на территории Центра;
  5. — яркая наружная реклама, реклама в городе: баннеры, растяжки, раздача листовок.

Выгодные предложения, акции и скидки станут хорошим рекламным ходом, который привлечет новых посетителей.

Бизнес план этнографического центра бесплатно
Бизнес план этнографического центра бесплатно

Планируя маркетинговую кампанию, следует учесть количество потенциальных клиентов этнографического центра с учетом действующих в этой отрасли предприятий. На данный момент их общее количество составляет более 10 тысяч по всей стране. Учитывая небольшой, но стабильный рост потенциальной аудитории потребителей туристических и сопутствующих услуг, можно спрогнозировать возможность появления в ближайшие годы до 500 новых Центров. В процентном соотношении потенциал роста отрасли составляет 5 – 15 % в год.

Перспективность будущего этнографического центра и масштаб потенциальной аудитории можно определить, обратившись к данным статистики. Согласно утверждениям экспертов, потенциально выгодной будет любая услуга, целевая аудитория которой составляет от 1% от общего числа экономически активной части населения. Таким образом, на основании данных статистики, в России этот показатель составит более 710 тысяч человек.

На этом этапе определяют основные риски, которые свойственны выбранному виду деятельности и должны быть учтены в бизнес-плане.

Наиболее существенны следующие риски

  1. — высокий уровень сложности создания с нуля бизнеса такого масштаба;
  2. — длительный процесс окупаемости, особенно свойственный Этнографическому центру классического типа;
  3. — сложности в подборе квалифицированных кадров, связанный с недостатком этно-мастеров;
  4. — высокий уровень капитализации инвестиций для открытия и развития предприятия.

С целью минимизации рисков нужно тщательно продумать источники инвестирования. Так, еще на этапе подготовки обратиться к потенциальным инвесторам и спонсорам – частным предпринимателям или государственным органам.

Финансовый план

В процессе анализа состояния рынка туристических услуг исследуют и среднюю ценовую политику, действующую в отрасли. По состоянию на сегодня средние цены на посещение Этнографических центров следующие:

Наименование услуги Стоимость услуги, руб.
Приобретение путевки 6700 – 7000 за 5 дней
Аренда домиков От 750 за сутки
Аренда снастей и другого снаряжения 120 в час и более
Заявка на участие в конкурсах 1225 – 1300 за 1 участника
Покупка материалов  для лепки, вышивания и других видов работ 60 руб. и более
Экскурсии От 25 руб.

Ценовое разнообразие Этнографического центра может варьироваться в зависимости от его территориального расположения, масштабов и перечня основных и дополнительных услуг. Перед разработкой собственного прайс-листа обязательно изучить условия, предлагаемые ближайшими конкурентными компаниями, и рассчитать себестоимость работы организации.

Доходы организации бизнес план этнографического центра

Структура доходов будущего центра будет основана на нескольких основных критериях:

  • — анализ спроса на услуги Этнографического центра;
  • — анализ общего состояния рынка соответствующих товаров и услуг;
  • — размер себестоимости предприятия.

При этом во внимание принимается самый низкий порог рентабельности, учитываются все риски, присутствующие при вхождении на рынок. План объемов предоставления услуг рассчитывается с учетом этапов инвестирования и функционирования, охватывающих первые 2 года работы центра.

План объемов предоставления услуг:

Период Вид услуги Объем реализации в месяц (чел.) Цена, руб. Выручка от реализации, руб.
1 – 12 месяц инвестирования Продажа путевок, реализация и аренда мест размещения От 1000 чел. 6700 и более 6 млн. 700 тыс. и более
1 – 12 месяц инвестирования Экскурсионные поездки, мероприятия От 500 чел. От 25 руб. От 12,5 тысяч
1 – 12 месяц инвестирования Продажа сувенирной продукции От 700 чел. От 60 руб. Свыше 42 тысяч
13 – 24 месяц функционирования Продажа путевок, реализация и аренда мест размещения 1100 чел. и более От 8800 От 9 млн. 680 тысяч
13 – 24 месяц функционирования Экскурсионные поездки, мероприятия От 525 чел. От 30 От 15,8 тысяч
13 – 24 месяц функционирования Продажа сувенирной продукции От 735 человек От 65 От 47,8 тысяч

Состояние и динамика выбранного сегмента рынка на данный момент составляет от 5 до 15 % в год. Если действующие в отрасли тенденции будут сохраняться на протяжении первых 2 лет деятельности Центра, то можно ожидать ежегодного роста объемов реализации услуг от 89 млн. рублей в год. Среди важных факторов, которые помогут преодолеть существующие барьеры вхождения на рынок – приобретение высококачественного оборудования, подбор коллектива профессионалов и действенная маркетинговая политика.

Расходную часть проекта можно изложить в таблице:

Статья расходов 1 месяц 1 год Единовременные расходы, руб. Итого за год, руб.
Аренда или покупка участка (от 10 тыс.кв.м) 1,5 млн. 1,5 млн.
Аренда или покупка построек, помещения(от 100 кв.м) 600 тысяч 600 тысяч
Покупка оборудования (от 10 единиц) 2 млн. 750 тысяч 2 млн. 750 тыс.
Закупка компьютерного оборудования 60 тысяч 60 тысяч
Покупка мебели 100 тысяч 100 тысяч
Создание и поддержка сайта, хостинга, приобретение скриптов 49 тысяч 49 тысяч
Регулярные рекламные расходы (на протяжении 12 месяцев) 45 тысяч 540 тысяч 100 тысяч 540 тысяч
Зарплата (на 12 месяцев) 295 тысяч 3 млн. 537 тыс. 3 млн. 537 тыс.
Налоги (12 месяцев) От 94,2 тыс. 1 млн. 131 тыс. 1 млн. 131 тыс.
Непредвиденные расходы 515,9 тысяч 515,9 тысяч
Итого 340 тысяч 4 млн. 77 тыс. 5,675 млн. 9 млн. 652 тыс.

В зависимости от конкретного перечня услуг, наличия тех или иных дополнительных расходов размер инвестиций в открытие компании может меняться в большую или меньшую сторону. Поэтому в бюджет необходимо заложить достаточно финансовых средств, которые учесть в бизнес-плане.

Если подвести итог финансовой составляющей плана, цифровые показатели будут следующими:

  • — размер кредитования для реализации проекта – 6 млн. 100 тысяч рублей на срок 2 года и процентной ставкой 14%;
  • — ежемесячные выплаты по основным пунктам расходов – до 340 тысяч рублей;
  • — точка безубыточности начинается с 5-го расчетного месяца – к этому моменту первая прибыль достигнет от 3 млн. 365 тысяч и более;
  • — к  окончанию периода кредитования общая сумма прибыли будет доходить до 9 млн. 404 тысяч рублей. Из этой суммы выплаты по процентам составят около 387 тысяч за 2 года;
  • — размер итоговой валовой прибыли проекта – до 177 миллионов 713 тысяч рублей.

Таким образом, по предварительным подсчетам, общая прибыль проекта достигнет 101 млн. 45 тысяч рублей. Такие финансовые показатели могут быть несколько уменьшены или увеличены в зависимости от конкретной реализации бизнес-плана, территориальных и прочих особенностей предприятия.

Перечень налогов для этнографического центра, имеющего статус ООО, включает такие обязательные пункты:

Налог на прибыль Полученная прибыль 1  месяц 20%
НДС Добавленная стоимость 1 месяц 18%
Налог на имущество Стоимость имущества По установленному графику 2,2%
Подоходный налог Фонд оплаты труда 1 месяц 13%
Социальные отчисления Фонд оплаты труда 1 месяц 30%

Особенности налогообложения определяются действующим законодательством и регулируются Федеральной налоговой службой. Отчетный период для любого объекта предпринимательства начинается в январе. Именно с этого периода начинается расчет положенных к уплате налогов. Если в деятельности компании будут применяться какие-то иные системы налогообложения, это нужно учитывать при составлении бизнес-плана.

Таким образом, этнографический центр как вид предпринимательской деятельности принадлежит к затратным, рискованным, но востребованным, а значит, перспективным направлениям. Постепенный выход российской экономики из состояния кризиса, а также активная поддержка предприятий сферы культуры государственными и муниципальными органами, становятся дополнительными положительными факторами. При соблюдении перечисленных условий и благоприятном состоянии рынка компания достигнет уровня самоокупаемости на протяжении 1-2 лет.

Основными условиями успешного создания и развития этнографического центра станут грамотное планирование всех этапов создания бизнеса, достаточные финансовые инвестиции, наличие удобной инфраструктуры и хорошая маркетинговая кампания. Во многом успех новой организации зависит и от ее создателя – если он обладает необходимыми знаниями, достаточным уровнем профессионализма и креативностью, он сможет создать абсолютно новую в своем направлении организацию.

На видео: Как открыть этнографический центр

Понравилось? Поделитесь с друзьями и оцените запись:

Оцените запись:
Загрузка...

Бизнес-план школы танцев

Бизнес план школы танцев
Бизнес план школы танцев

Танцевальная школа – выгодный и общественно полезный проект, имеющий колоссальное значение для развития культуры и здорового образа жизни среди всех слоев населения. Бизнес-план школы танцев представляет собой оценку экономической эффективности и поэтапное описание создания этого перспективного и потенциально рентабельного вида предпринимательской деятельности. Цель плана – подробно рассмотреть возможность создания проекта, способного окупить вносимые инвестиции на протяжении первых 2 лет.

Школа танцев: основная характеристика проекта

В основе бизнес-плана – создание проекта школы танцев на 24 месяца. В течение этого периода планируется:

— добиться высокой рентабельности нового предприятия;

— выйти на определенный показатель прибыльности;

— удовлетворение существующего на рынке спроса.

Подробный финансовый план производится в соответствующем разделе. Но основные показатели, составляющие резюме проекта следующие:

  • — для финансирования проекта будет получен коммерческий кредит в размере до 3 миллионов 265 тысяч рублей при процентной ставке 14 процентов;
  • —  общая стоимость проекта – 3 млн. 265 тысяч рублей;
  • — срок окупаемости – 2 года;
  • — при условии выплаты кредита с первого месяца работы школы общий доход инвестора будет составлять от 248 тысяч рублей (общая сумма начисленных процентов);
  • — общий экономический эффект проекта – до от 49 миллионов 721 тысячи и более.

Главная цель основания танцевальной школы – обучение искусству танца различных направлений всех желающих. Потенциальными клиентами заведения будут все, кто стремится обучиться конкретным танцевальным направлениям, развить пластику, гибкость, обрести уверенность в себе, привлекать внимание окружающих и расширить свой круг общения. В связи с этим объем целевой аудитории будет очень широким.

Основными потенциальными клиентами, на которых будет сделан упор в составлении программы занятий и рекламной кампании, станут:

  • — дети разных возрастов, обучающиеся конкретным направлениям танца;
  • — молодежь студенческого возраста и старше;
  • — люди среднего возраста, для которых танцы – хобби и возможность поддерживать фигуру и физическую форму;
  • — люди пожилого возраста, которые нуждаются в поддержании тонуса и сохранении подвижности мышц и суставов.

Каждая из названных групп обладает своими особенностями и запросами. Поэтому открывая универсальную школу, нужно учесть все эти особенности при составлении программы занятий. Можно выбрать и более узкую специализацию, например, предложить только обучение для детей или преподавание определенных стилей танца. Но такое решение существенно ограничит круг целевой аудитории.

Основными направлениями будущей школы станут следующие разновидности:

  • — классический танец – вальс, кадриль, квикстеп, менуэт;
  • — латиноамериканские танцы – аргентинское танго, румба, болеро, сальса;
  • — современный танец – брейк-данс, хип-хоп, r’n’b, new style;
  • — восточные танцы.

Выбор конкретных танцевальных направлений будет зависеть от нескольких факторов – моды и запросов потенциальных клиентов, предпочтений самого учредителя и существующих в отрасли предложений.

Отдельно стоит открыть одну-две детские группы бального или эстрадного направления. Важно продумать и разделение на новичков и посетителей, имеющих танцевальные навыки. Стоит сразу продумать, какой формат и масштаб будет иметь организация – это могут быть занятия для любителей различного возраста или серьезная школа для тех, кто стремится развиваться на профессиональном уровне.

В плане предусматривают и время, когда будут проводиться занятия. По объективным причинам пиковым временем будет вечер. Но стоит постараться заполнить также дневные и утренние часы – группы в этот период будут небольшими, но при хорошей организации индивидуальные и групповые занятия, проводимые в это время, дадут до 20 % общей прибыли школы.

На видео: Как открыть школу танцев с нуля (бизнес план)

Этапы создания школы танцев

Первый важный этап существования танцевальной школы будет длиться на протяжении 24 месяцев с момента ее открытия. Именно в этот период учредитель получает кредитные средства на все необходимые нужды, занимается закупкой всего необходимого оборудования и официально оформляет предприятие как субъект предпринимательской деятельности. К окончанию 2-летнего срока с момента открытия компания должна полностью выйти на самоокупаемость и приносить стабильную прибыль.

Основные этапы проекта:

Этапы Условия выполнения Сроки выполнения
Начало проекта 1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора 1 месяц проекта Первые 30 банковских дней
Получение кредита Наличие обязательного пакета документов 1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах Заключенный инвестиционный договор От 1 до 30 дней
Подбор месторасположения, оформление документации Предварительные работы 1 месяц
Покупка оборудования Заключение инвестиционного договора До 30 календарных дней
Установка оборудования Получение инвестиционных средств До 1 месяца
Найм персонала Производственная деятельность До 30 дней
Обучение персонала Окончание этапа организации производственного процесса До 30 дней
Маркетинговая, рекламная кампания 30 календарных дней До 360 дней
Окончание проекта 12 – 24 месяцев

В процессе создания любого частного предприятия важным этапом будет регистрация предпринимательской деятельности в Федеральной налоговой службе и оформление соответствующего статуса. Для предприятия, занимающегося обучением искусству танца, более всего подойдет формат юридического лица. В данном случае подойдет общество с ограниченной ответственностью.

Пакет документов для ООО включает:

  • — заявление на регистрацию предприятия, где сообщаются персональные данные об учредителях, полное название и юридический адрес компании;
  • — копии личных документов всех учредителей (паспорт и ИНН);
  • — устав компании;
  • — решение о создании ООО;
  • — решение о назначении руководящего лица;
  • — квитанция об уплате пошлины.

По необходимости в ФНС могут запросить некоторые другие документы. Кроме того, для регистрации обязательно заказать печать предприятия и внести уставной капитал (минимальный размер – 10 тысяч рублей). Срок оформления ООО – до 2 – 3 недель с момента подачи заявления.

Если будет оформлен статус ИП, это упростит налоговую нагрузку, а сам процесс регистрации пройдет значительно быстрее. Но в дальнейшем, при желании расширить деятельность и создать сеть школ с этим статусом могут возникнуть сложности.

Важным будет и вопрос лицензирования танцевальной школы. Для проведения полноценной образовательной деятельности, которая предполагает выдачу документа о получении определенной квалификации, необходимо иметь специальную лицензию, которую выдают в профильном министерстве. Если же учреждение будет функционировать как частная компания, занимающаяся организацией досуга детей и взрослых, кроме учредительных документов ООО никаких бумаг готовить не нужно. Чтобы не ошибиться в этом вопросе, в заявлении на регистрацию важно указать правильный код ОКВЭД. В случае со школой танцев как досуговым учреждением подойдет код ОКВЭД 93.29.2. (https://www.regfile.ru/okved2/razdel-r/93/93.2/93.29/93.29.2.html).

При дальнейшем расширении спектра услуг возможно внесение сразу нескольких смежных кодов, касающихся различных направлений досуга и дополнительного образования. Выбрать нужные коды можно, воспользовавшись действующим классификатором ОКВЭД: ОКВЭД2_10052018.

Для начала деятельности обязательно пройти проверку специалистами пожарной службы и СЭС, которые выдают соответствующие разрешения на открытие.

На видео: Форма собственности школы танцев

Оборудование помещения танцевальной школы

Подходящее и удобное помещение будущей танцевальной школы – одно из важных условий успеха организации. То, насколько его территориальное расположение, площадь и оснащение школы будет соответствовать существующим стандартам и требованиям клиентов, во многом повлияет на успешность новой организации. Так, из общей суммы финансовых вложений около 2 миллионов рублей понадобится на аренду или покупку помещения, его оборудования и приведения в должное состояние.

Площадь помещения будет составлять не меньше 15 кв.м. Предстоит оборудовать несколько зон:

  • — танцевальный класс (возможно 2 небольших) – 80 кв.м;
  • — раздевалка и душ – по 15 кв.м;
  • — комната отдыха – 20 кв.м;
  • — холл – 20 кв.м.

Такого помещения будет достаточно для одной или нескольких групп по 10 – 15 человек. Именно столько занимающихся нужно, чтобы школа стала рентабельной и приносила высокий доход. Чтобы прибыль была стабильной и достаточной для развития школы, нужно обеспечить возможность проведения ежедневно 3 – 4 групповых занятия.

Территориальный вопрос решается с учетом цен на аренду в конкретном населенном пункте, в соотношении с существующей ценовой политикой и особенностями конкуренции. Так, важно убедиться в отсутствии поблизости будущей школы прямых конкурентов, а также в том, что в выбранном районе будет большое количество потенциальных клиентов. Центр города не всегда доступен в связи с высокой стоимостью аренды. Тем более многие желающие заниматься танцами стараются выбрать школу ближе к дому. В том числе именно в спальных районах многие родители подбирают танцевальную школу для школьников и детей дошкольного возраста. Решив открыть организацию в одном из спальных районов, ее учредитель должен убедиться, что поблизости проживает большое количество семей с высоким или средним уровнем достатка, что обеспечит наплыв взрослых и юных учеников.

Если школа будет иметь статус элитного заведения, предпочтительнее открыть ее в деловом центре города – именно там сконцентрирована основная целевая аудитория. Но следует готовиться к высокой конкуренции – в центральных районах борьба за клиента более выражена, чем на окраинах.

Подбирая помещение для танцевальной студии, стоит обратить внимание на техническое состояние танцевального зала – в нем должен быть хороший пол, подходящий для продолжительных занятий, обязательны окна и возможность проветривания, желательно наличие кондиционера. Хорошо, если в зале будет хореографический станок и большое зеркало. Все это оборудование можно закупить после аренды, но если изначально зал оборудован всем необходимым, можно сэкономить время и финансовые средства. Танцевальная школа, расположенная в подвале – не лучший вариант, так как там невозможна качественная вентиляция. То же касается и помещений жилого назначения. Возле входа в студию должен быть удобный подъезд и парковка. Желательно убедиться, что в районе есть удобная транспортная развязка.

Техническое оснащение танцевальной школы будет включать:

  • — мебель для оборудования офиса компании: столы, стулья, стойка рецепции, шкафы и вешалки для верхней одежды;
  • — зеркала в танцевальный зал;
  • — музыкальный центр;
  • — системы вентиляции и кондиционирования;
  • — кулер для воды.

В связи с особенностями деятельности будущей организации очень важно уделить внимание напольному покрытию: если в арендованном или приобретенном помещении нет подходящего для танцев покрытия, его нужно сделать в первую очередь. Для оборудования пола в танцевальном зале подойдет наборный некрашеный паркет, доска или ламинат. Важно, чтобы готовое покрытие не было жестким и хорошо амортизировало движения – обычно отдают предпочтению покрытию из паркета. Если есть возможность, лучше арендовать помещение, в котором напольное покрытие изначально отвечает существующим требованиям, так как укладка в общей сложности обойдется в 1,8 – 3,8 рублей за кв.м. То же касается и вентиляции – на ее установку придется потратить не менее 180 тысяч рублей.

Занимаясь техническим оснащением помещения будущей школы, нужно уделить внимание не только функциональности, но и безопасности всего оборудования. В том числе все материалы, используемые при ремонте, должны быть изготовлены из экологически чистых материалов.

Коллектив и маркетинговая кампания

Бизнес план школы танцев бесплатно
Бизнес план школы танцев бесплатно

Одним из лучших средств привлечения клиентов будет хороший и профессиональный коллектив. Многие люди готовы ездить из соседнего района, чтобы посещать занятия понравившегося преподавателя. Поэтому поиску специалистов нужно уделить особое внимание. Для танцевальной школы, в которой проводится по 3 – 4 групповых занятия и несколько индивидуальных тренировок ежедневно, понадобится на начальном этапе 2 – 6 преподавателей танцев разных направлений. Если специалисты владеют несколькими стилями танца и могут работать как со взрослыми, так и детьми, такие сотрудники будут особенно востребованными. Желательно, чтобы преподаватели танцев имели документальные подтверждения своей квалификации. Это могут быть диплом о высшем образовании, курсы для тренеров определенных танцевальных направлений или другие квалификационные документы.

Кроме преподавателей, в штат нужно взять 2 администраторов, бухгалтера и технического работника для уборки. Руководить работой школы, а также, при необходимости, замещать позицию бухгалтера, сможет сам учредитель организации. Он же, при наличии должной квалификации, может проводить групповые или индивидуальные занятия.

В основе маркетингового плана танцевальной школы – предварительное изучение соответствующего сектора рынка и прогноз рентабельности начиная в выбранной отрасли. Следует учитывать, что сейчас до сих пор действуют последствия экономического кризиса 2014 года. Тем не менее, в соответствии с данными исследований, это направление постепенно возвращается на докризисный уровень, с каждым годом привлекая все больше любителей танцевального искусства и здорового образа жизни. Но о своих конкурентных преимуществах необходимо сообщать потенциальным клиентам, используя для этого весь потенциал современной рекламы.

Особенности рынка танцевальных услуг – в том, что на первый план на современном рынке выходят школы и студии премиум-класса, предлагающие комплексные элитные услуги. Эти школы, в отличие от распространенных ранее массовых организаций, дают возможность клиентам эффективно и с комфортом проводить время в танцевальном классе. Чтобы занять свое место на этом рынке, нужно войти в такую категорию предприятий, разработав эффективную рекламную кампанию.

Говоря о рекламной кампании, следует помнить, что наибольшее влияние на выбор большинства любителей танцев будет оказывать не интенсивность рекламы, а качество обучения, квалификация и личная харизма преподавателей. Тем не менее чтобы заявить о себе на рынке, нужно провести комплекс рекламных мероприятий. Он будет включать:

— рекламу в местах концентрации потенциальных учащихся школы – детских садах, школах и других учебных заведениях;

— печатная реклама – разработка, изготовление и раздача листовок, брошюр и визиток;

— реклама в СМИ – специализированных изданиях и городской прессе, радио и телевидении;

— интернет-рекламу.

Последний метод в нынешних условиях наиболее эффективен. Еще до открытия студии обязательно создать профессиональный сайт, который будет информировать о полном спектре услуг, ценовой политике, системе абонементов, бонусов и скидок. Ввиду возрастающего влияния социальных сетей стоит перенести часть рекламной кампании в Инстраграм или Фейсбук, где можно создать страницу своей студии и делиться с подписчиками фото- и видеоотчетами о достижениях клиентов.

Дополнительной рекламой станет проведение танцевальных вечеров, где учащиеся смогут продемонстрировать полученные навыки, пригласив своих друзей или близких. Если танцевальный вечер будет устраиваться в ресторане или клубе, вход может быть платным. Проводя вечеринки в танцевальном зале школы, можно приглашать посетителей бесплатно.

Эффективны для привлечения новых клиентов и мастер-классы, на которых преподаватели школы смогут делиться опытом с начинающими и будущими учениками. Как показывает статистика, именно такая наглядная демонстрация собственных услуг срабатывает как лучший рекламный метод.

Анализируя эффективность маркетинговой кампании и объем потенциальной аудитории, следует учитывать результаты исследований экспертов. Согласно этим данным, любая услуга может стать социально значимой, если она охватывает минимум 1% населения страны. Для России этот показатель примерно равен 170 тысяч человек. С учетом возрастающей популярности танцев среди представителей всех социальных и возрастных групп это вполне достижимо при условии предложения высококачественной услуги и хорошо построенной маркетинговой политики.

Один из факторов, который будет способствовать успеху создания и развития школы танцев – этот сегмент рынка еще недостаточно развит и, по мнению экспертов, предполагает значительные тенденции к росту.

Финансовые вопросы

При подготовке к открытию танцевальной школы предстоит оценка финансовой составляющей бизнеса. В первую очередь нужно рассмотреть существующую в отрасли ценовую политику.

Средние цены на занятия в танцевальных школах в стране:

Вид занятий Цена за 1 мес. (8 занятий), руб. Стоимость 1 занятия, руб.
Разовое занятие для взрослых 380
Разовое детское занятие 330
Абонемент для взрослых 2400 300
Абонемент для детей и подростков (до 18 лет) 1900 300
Групповые занятия
Индивидуальные занятия (1 чел.) 1400
Индивидуальные занятия (2 чел.) 2000
Танцы для детей 3 – 6 лет
Разовое занятие (45 минут) 380
Клубные танцы (7 – 17 лет) 1900 330
Брейк-данс 3000 500 – 1,5 часа
Самостоятельное занятие без педагога, 1 час 180

Этот примерный прайс будет актуален для всех групп клиентов – как детей школьного и дошкольного возраста, так и представителей пенсионной категории. Включая дополнительные услуги, нужно разработать соответствующую ценовую политику.

Прогноз структуры доходов производится на основе нескольких критериев:

— уровень спроса в интересующей отрасли;

— активность действующего рынка;

— общие выводы о состоянии соответствующего сегмента рынка.

Благодаря ориентации на самый низкий порог рентабельности и вниманию ко всем существующим рискам на пути развития бизнеса уровень дохода, который танцевальная школа может принести на протяжении двухлетнего периода со дня открытия, будет максимально точным.

В течение расчетного периода в 24 месяца объем предоставленных услуг будет иметь такие показатели:

Период Вид услуги Объем реализации в месяц (чел.) Цена, руб. Выручка от реализации, руб.
1 – 12 месяц инвестирования Групповые занятия 3 – 4 группы в день (8 – 10 чел.) От 2400 От 2 млн. 304 тысячи
1 – 12 месяц инвестирования Индивидуальные занятия 10 – 15 чел. в день От 1400 От 420 тысяч
13 – 24 месяц функционирования Групповые занятия 4 – 5 групп в день (8 – 10 чел.) От 2800 От 2 млн. 688 тысяч
13 – 24 месяц функционирования Индивидуальные занятия 15 – 20 чел. в день От 1600 720 тыс. и более

Если состояние рынка, актуальное на нынешнем этапе, сохранится в ближайшие 2 года (то есть ежегодный прирост объемов предоставления услуг будет составлять 2 – 3%), рост объемов реализации может достигнуть 37 миллионов за 12 месяцев.

Существует несколько нюансов и рисков, которые нужно учитывать при открытии и развитии данного типа бизнеса:

— значительная зависимость успеха от уровня профессионализма специалистов школы;

— высокий уровень капитализации инвестиций;

— влияние территориального фактора на успех предприятия.

Если подробно рассмотреть вопросы инвестиций и выхода предприятия на самоокупаемость, можно сделать следующие выводы:

— при получении кредита на развитие бизнеса в размере 3 миллиона 265 тысяч на срок 24 месяца и дисконтной ставкой 14% точка безубыточности начнется уже во второй расчетный месяц. На этом этапе, по прогнозу, первая прибыль  составит в пределах 17 миллионов рублей;

— после завершения установленного периода кредитования размер прибыли достигнет 2 миллионов 690 тысяч рублей;

— за период в 24 месяца кредитор получит прибыль в размере от 248 тысяч рублей. Именно такую сумму составят процентные выплаты в течение обозначенного периода;

— ежемесячные расходы составят в пределах 718,5 тысяч рублей;

— итоговая валовая прибыль проекта – 73 млн. 883 тысячи рублей.

Подробный перечень расходов по основным пунктам затрат на старте предприятия и в течение первого года включает такие расчеты:

Статья расходов 1 месяц 1 год Единовременные расходы, руб. Итого за год, руб.
Аренда, покупка здания, помещения (от 100 кв.м) 1,8 млн. 1,8 млн.
Покупка оборудования (10 шт.) 364,9 тысячи 364,9 тысячи
Создание сайта, оплата хостинга 150 тысяч 150 тысяч
Постоянные расходы на рекламу 55 тысяч 660 тысяч 660 тысяч
Зарплата (на 12 месяцев) От 663,5 тыс. От 7 млн. 962 тыс. 7 млн. 962 тысячи и более
Налоги (12 месяцев) От 199,5 тыс. 2 млн. 394 тыс. 2 млн.394 тыс. и более
Непредвиденные расходы 231,5 тысячи 231,5 тысячи
Итого От 718,5 тыс. 8 млн. 622 тысячи 2 млн. 546 тысяч 11 млн. 169 тыс.

Уплата налогов обязательна для любого субъекта бизнеса независимо от его статуса. В случае с танцевальной школой никаких специальных выплат не предстоит. Все налоговые отчисления стандартны:

Наименование База Период Налоговая ставка
Налог на прибыль Полученная прибыль 1  месяц 20%
НДС Добавленная стоимость 1 месяц 18%
Налог на имущество Стоимость имущества По установленному графику 2,2%
Подоходный налог Фонд оплаты труда 1 месяц 13%
Социальные отчисления Фонд оплаты труда 1 месяц 30%

 

Новый налоговый период начинается в январе каждого года. С этого месяца начинается отчетный период, по результатам которого учредитель бизнеса подает документацию в ФНС. Если будущая организация отвечает существующим требованиям, стоит еще на этапе регистрации перейти на упрощенную форму налогообложения – УСН. Для этого в отделение ФНС подают дополнительное заявление. Если есть возможность, можно перейти на единый режим налогообложения ЕНВД, который доступен как для юридических, так и для физических лиц.

Подводя итог по разработке бизнес-плана, можно прийти к выводу, что танцевальная школа станет перспективным и высокодоходным начинанием даже для неопытного предпринимателя. Главными условиями успеха будущего предприятия станут высокие профессиональные качества преподавателей школы, грамотная организация деятельности компании и продуманная маркетинговая стратегия. Наряду с этими основными особенностями учредителю следует быть готовым к тому, что открытие любого заведения культурного или образовательного направления сопряжено с некоторыми бюрократическими сложностями. Поэтому при регистрации необходимо выбрать подходящий вид деятельности, который не требует специальных разрешений и лицензий. Это направление бизнеса характеризует значительный объем стартовых инвестиций и высокий уровень конкуренции. Тем не менее при выполнении всех перечисленных в бизнес-плане условий этот бизнес будет выгодным и начнет приносить высокий доход в первые 2 года с начала деятельности.

Понравилось? Поделитесь с друзьями и оцените запись:

Оцените запись:
Загрузка...

Бизнес план учебного центра

Бизнес план учебного центра
Бизнес план учебного центра

Дополнительное образование – одно из важнейших требований во всех сферах деятельности. Поэтому высококлассные специалисты обучаются на постоянной основе, постоянно расширяя и углубляя свои знания. Благодаря этому широкое распространение получили учебные или тренинговые центры. Открыть собственный учебный центр – перспективная идея, требующая определенных знаний из области предпринимательской деятельности и наличия грамотного бизнес-плана учебного центра.

Бизнес план учебного центра

Учебный центр имеет своей целью проведение тренингов и учебных программ для предоставления дополнительного образования или повышения квалификации специалистов различного уровня. В связи с такой спецификой основными потребителями будут лица или организации, заинтересованные в получении различных услуг образовательного характера.

Большинство современных компаний в основу своей деятельности внедряют международные корпоративные стандарты. Это позволяет повысить уровень профессионализма сотрудников, улучшить микроклимат внутри коллектива и повысить производительность, увеличивая при этом качество работы компании в целом. Соответствие определенным стандартам способствует мотивацию и удержанию сотрудников, предотвращая текучесть кадров.

Основной причиной, по которой новым участникам рынка стоит заняться этим видом деятельности, можно назвать значительное повышение спроса, а также недостаток современных учебных центров, соответствующих требованиям современного общества. Вместе с тем все большее число компаний, особенно международного уровня, стремятся соответствовать существующим стандартам.

Спектр услуг будущего тренингового центра должен включать направления, пользующиеся наиболее высоким спросом. В первую очередь это будут:

  • — проведение семинаров;
  • — бизнес-тренинги;
  • — групповые тренинги;
  • — индивидуальные тренинги.

Поскольку эта отрасль достаточно особенная и имеет определенную специализацию, выход на рынок требует предварительной подготовки и определения целевой аудитории. Существует несколько путей входа в необходимый сегмент рынка:

— разработка посреднической площадки. Компании, выполняющие фактически функцию посредника на рынке, очень бюджетны на старте. Они предлагают на продажу ассортимент тренингов или курсов в определенных областях деятельности, а затем, когда покупатель найден, подбирают конкретного исполнителя – тренера, который будет непосредственно проводить обучение. Такой способ наиболее бюджетный, поскольку компании-посредники обычно не имеют в штате постоянных преподавателей и тренеров. Каждая такая организация имеет свою базу тренеров, к которым обращаются при продаже конкретного тренинга по заданной теме. Несмотря не весомые преимущества, главное из которых – низкая затратность, центры такого рода часто неконкурентоспособны на рынке. Это связано с тем, что многие современные предприятия стараются найти преподавателя или тренера напрямую, без обращения к услугам посредников;

— открытие профессионального центра, который будет включать постоянный сервис по оказанию образовательных услуг и содержать постоянный штат собственных тренеров. Для деятельности среднего масштаба стоит выбрать несколько основных направлений обучения (например, менеджмент, управление проектами и некоторые другие), а также набрать в штат до 20 тренеров высокой квалификации. Затраты на открытие и дальнейшее развитие и содержание проекта будут в разы большими, однако такая компания, при условии предоставления высококачественных услуг, со временем сможет получить статус бренда на рынке;

— так называемое агентство звезд, спикерами в котором будут выступать успешные в своей области предприниматели. Такие тренеры премиум класса могут работать с постоянными заказчиками, обучая преимущественно топ-менеджеров и предпринимателей, достигших определенного уровня и желающих его повысить;

— разработка сетевой компании. В отличие от предыдущих двух типов проектов, принадлежащих по уровню затратности к премиум-классу, сеть тренинговых компаний обычно относится к средней ценовой категории. Вместе с тем здесь может присутствовать некоторая стандартизация в предоставлении услуг. Основной целевой аудиторией для такой организации станут крупные заказчики. Продвигать услуги лучше сразу в нескольких регионах.

Согласно мнению экспертов, более перспективным будет формат так называемого тренингового бутика, рассчитанный на элитных клиентов, или сетевую компанию. Стандартное агентство, несмотря на бюджетность, может оказаться малоприбыльным по причине неконкурентоспособности.

Высокая конкуренция свойственна прежде всего крупным и престижным компаниям, имеющим ограниченную потенциальную аудиторию. В то же время мелкие центры практически не чувствуют конкуренции, поскольку эта ниша достаточно свободна.

В процессе составления плана необходимо изучить особенности и динамику рынка образовательных услуг. Согласно данным статистики, наибольший упадок в сфере образовательных услуг наблюдался в 2008 году, после 2013 года в отрасли начался подъем, который продолжается и в настоящее время. В связи с популяризацией в корпоративной культуре европейских тенденций учебные центры становятся все более востребованными, особенно в крупных корпорациях.

Один из важных плюсов тренинговой деятельности заключается в отсутствии необходимости ее лицензирования. Для открытия такой организации на территории России не требуется сертификация для тренеров и других специалистов центров.

На видео: Как открыть учебный центр с нуля

Ассортимент услуги и выбор направления

В зависимости от изначально выбранного направления деятельности может отличаться и специфика учебного центра. Изначально в план будущей организации вносят все  виды тренингов, которые будут входить в пакет услуг. Наиболее распространены следующие:

Название тренинга Цели Программа
Тренинг по продажам — понимание структуры и процесса техники продаж;

— развитие коммуникативных навыков менеджеров, умение подбирать аргументы для установления долгосрочного сотрудничества с клиентами;

— приобретение навыков работы с так называемыми трудными клиентами

— структура процессов продаж: начиная с момента поиска клиентов до построения клиентской сети;

— подготовка к продажам, включая холодные звонки и общение с инертными клиентами;

— построение структуры переговоров;

— установление контакта с клиентом;

— мотивация покупателя;

— обучение технике постановки вопросов;

— определение целей и потребностей клиентов

Team-building, или тренинг командообразования — улучшение рабочего климата в компании;

— определение роли каждого сотрудника в работе компании;

— увеличение производительности труда коллектива;

— выявление проблем и путей их решения

— окно Джохара (как человек видит себя сам и как его воспринимают окружающие;

— правила работы в команде, навыки взаимовыручки;

— определение критериев эффективности работы коллектива;

— распределение ролей в команде;

— основные стадии развития коллектива;

— отношения между членами команды;

— правила разрешения конфликтов;

— анализ сильных и слабых сторон членов команды;

— определение микроклимата коллектива;

— поиск путей улучшения результативности команды;

— формирование 10 золотых правил командной работы

Тренинг «Командный дух» —
Тренинг «Эффективные коммуникации» — определение стиля коммуникации в коллективе;

— улучшение взаимопонимания между сотрудниками во время рабочего процесса

— изучение двух уровней коммуникации;

— установление аксиом эффективных коммуникаций;

— язык тела;

— овладение методикой активного слушания;

— правила информационного потока;

— тест Майерс-Брикс (психологические типы личности);

— Окно Джохара;

— навыки публичных выступлений и др.

Тренинг «Управление временем», или тайм-менеджмент — овладение принципами организации личного времени;

— практическое использование планирования собственного времени, повышение эффективности деятельности

— Основы и суть понятия «Управление временем;

— активная групповая работа;

— установление целей и направлений деятельности;

— навыки делегирования полномочий;

— навыки слушания и разговора;

— умение принимать решения;

— умение управления стрессом;

— отработка взаимодействия в команде;

— анализ причин потери времени и навыки сохранения собственного времени дома или на рабочем месте;

— правила общения по телефону

Наиболее востребованным, но при этом простым в реализации традиционно считается первый вид тренингов. Остальные направлены в основном на улучшение микроклимата организации или Тренинг «командный дух» по сути является разновидностью командообразования, однако он более актуален для корпораций с высоким уровнем текучести кадров, где необходимо постоянно развивать и поддерживать корпоративную культуру.

В отличие от обычной тренинговой компании учебный центр предоставляет более широкие возможности, позволяя, помимо узконаправленных тренингов, проводить занятия иного рода, захватывающие не только профессиональную тематику. Тем не менее такая тенденция, как развитие определенной специализации каждого учебного центра, сегодня очень популярна.

Этапы создания учебного центра

Если кратко охарактеризовать процесс создания центра по проведению тренингов и профессиональных курсов, можно назвать несколько основных этапов:

  1. — составление стратегии будущей деятельности и разработка плана;
  2. — получение свидетельства индивидуального предпринимателя или учреждение ООО;
  3. — аренда помещения;
  4. — закупка оборудования, техники и расходных материалов;
  5. — составление расписания работы центра;
  6. — поиск и прием в штат персонала;
  7. — рекламная кампания;
  8. — набор клиентов в группы;
  9. — начало проведения тренингов согласно расписанию.

Более детально рассмотреть каждый этап с учетом сроков и условий выполнения можно при помощи такой систематизации:

Этапы Условия выполнения Сроки
Запуск проекта 1 – 2 год
Подписание инвестиционного договора 1 месяц Первые 30 банковских дней
Получение кредитных средств на развитие бизнеса Подготовка и подача обязательного пакета документов 1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в налоговом органе Заключение инвестиционного договора От 1 до 30 календарных дней
Выбор расположения, подготовка документов на помещение Проведение предварительных работ 1 месяц
Покупка специализированного оборудования Наличие инвестиционного договора До 30 календарных дней
Установка оборудования Получение инвестиционных средств на развитие проекта До 30 календарных дней
Подбор персонала Начало основной деятельности До 30 календарных дней
Обучение персонала Окончание процесса организации деятельности компании До 30 дней
Маркетинговая кампания, работа по продвижению и рекламе 30 календарных дней До 360 календарных дней
Окончание проекта 12 – 24 месяцев

На видео: Как открыть учебный центр?

Техническая подготовка

После того как помещение будущего центра будет подготовлено к открытию, необходимо закупить необходимый набор мебели, технического и компьютерного оснащения. Прежде всего понадобится мебель для учащихся и сотрудников центра, которую размещают в классах или конференц-зале. Обязательна презентабельная мебель и в приемной, поскольку это первое, что видит потенциальный клиент, и его первое впечатление может сыграть решающую роль в развитии дальнейшего сотрудничества. Поэтому рецепцию стоит оборудовать хорошей стойкой для администратора, новым диваном или стульями для посетителей, не забывая о декоре помещения.

Основное оборудование, которое понадобится для проведения занятий, следующее:

  • — ноутбуки;
  • — проекторы;
  • — видеокамеры со штативом;
  • — принтер, сканер и другая оргтехника;
  • — маркеры и другие инструменты, необходимые в процессе обучения;
  • — раздаточные материалы для обучения.

Перечень учебных материалов в каждом случае будет различным в зависимости от видов проводимых работ и применяемой тренерами методики. Но этот пункт обязательно вносят в план организации компании на стартовом этапе.

Набор персонала

Многие учредители тренинговых центров при подборе персонала обращают внимание прежде всего на образование кандидатов. Современные эксперты считают это ошибкой, поскольку на определенных уровнях становится важным не столько диплом специалиста и его теоретические знания, сколько опыт и практические навыки. Большинство современных спикеров должны не столько обладать теоретическими знаниями в своей области, сколько достигнуть реальных успехов в бизнесе.  Тем не менее, учитывая российский опыт работы учебных и тренинговых центров, такие специалисты встречаются достаточно редко. Как правило, в роли тренеров учебных центров выступают бывшие педагоги или психологи.

Бизнес план учебного центра
Бизнес план учебного центра

Один из удобных и выгодных вариантов – приглашать фрилансеров для чтения определенных курсов за оговоренную плату. Получить в штат таких специалистов сложно, так как они не работают по фиксированной оплате и сотрудничают с разными компаниями. Чтобы наполнить центр штатными специалистами высокого класса, можно обратиться к поиску среди бывших топ-менеджеров крупных компаний, решивших сменить род деятельности.

Размер штата будет зависеть от рода деятельности компании и спектра предоставляемых ею услуг. Помимо тренерского и преподавательского состава, обязательны менеджер и администратор, занимающиеся организационными вопросами, со временем придется взять в штат бухгалтера и помощника руководителя. Технический персонал можно взять в штат, но есть  смысл обратиться к аутсорсингу, что позволит сэкономить на зарплате и налоговых выплатах.

Поиск клиентов и реклама учебного центра (бизнес план)

Подбор клиентской базы – один из самых сложных этапов создания и развития этого бизнеса. Организовывая сотрудничество с крупными заказчиками, следует учитывать особенности планирования их бюджетов. На обучение персонала, так же как и другие нужды, многие корпорации выделяют средства при планировании общего бюджета. А он составляется в конце каждого года. Следовательно, чтобы добиться заключения контракта, следует заниматься поисками осенью, таким образом, начав проводить курсы с начала следующего года, через год после начала деятельности центр получит первую крупную прибыль.

Главное, на чем нужно акцентировать внимание при продвижении услуг компании – формирование потребительского мнения. Особенно это важно с учетом существующей динамики рынка с тенденцией увеличения предложений при том же уровне спроса. Убедить потенциального клиента в необходимости обратиться именно в конкретную компанию помогут такие методы:

  • — создание и продвижение собственного сайта центра;
  • — реклама на тематических форумах и выставках;
  • — рассылка предложений центра компаниям — потенциальным клиентам;
  • — размещение рекламных объявлений в специализированных СМИ и на тематических сайтах.

Популяризовать учебный центр поможет создание представительств компании в нескольких крупных городах страны. Один из выгодных вариантов – продажа франшизы. Но это возможно уже на том уровне, когда предприятие имеет определенный имидж на рынке.

Существенное отличие учебных и тренинговых центров – в том, что наиболее полезной и действенной рекламой для них будет  непосредственно сотрудничество с крупными корпорациями. Если уровень услуг удовлетворит таких клиентов, они будут постоянно заключать договор, обеспечив тем самым достаточно широкий поток клиентов.

Регистрация и оформление документов бизнес план учебного центра

Отличительная особенность тренинговых центров – отсутствие необходимости в лицензировании деятельности. Этот факт значительно упрощает процесс создания предприятия и ускоряет его развитие в дальнейшем. Правда, необходимость в получении лицензии в случае с частными учебными структурами любого характера будет зависеть от рода деятельности, заявленного при регистрации. Если организация не позиционирует себя как образовательное учреждение и не выдает дипломы или сертификаты о предоставлении определенного квалификационного уровня, лицензия не понадобится. Более подробную информацию о формах деятельности, подходящих для регистрации учебного центра, можно в специализированных нормативных актах: Федеральном законе об образовании (http://www.1.metodlaboratoria-vcht.ru/load/normativno_pravovye_dokumenty/federalnyj_zakon_rf_273_fz_ob_obrazovanii_v_rossijskoj_federacii_ot_29_12_2012_g/2-1-0-5), стратегической инициативой «Новая модель системы дополнительного образования (http://www.1.metodlaboratoria-vcht.ru/load/normativno_pravovye_dokumenty/strategicheskaja_iniciativa_novaja_model_sistemy_dopolnitelnogo_obrazovanija_odobrennaja_prezidentom_rossijskoj_federacii_27_maja_2015_g/2-1-0-12)

Основной документ для любой образовательной структуры — закон об образовании: ФЗ об образовании.

Что касается формы предпринимательской деятельности, для учебного центра, претендующего на сотрудничество с крупными корпорациями, больше подойдет статус юридического лица. Оформляя ООО, ее создатель фактически заявляет о своей серьезности и надежности, подтверждая эти качества уставом и внесением уставного капитала. К тому же, обращаясь за кредитованием в банк в статусе юридического лица, заявителю проще получить положительный ответ. То же касается сотрудничества с потенциальными клиентами – больше доверия вызывают учебные центры, оформленные как открытие или закрытые акционерные общества.

Процесс регистрации ООО включает подготовку учредительных документов по такому перечню:

  1. — устав, в котором будет обозначен род деятельности компании;
  2. — решение о создании ООО;
  3. — решение о назначении руководителя;
  4. — протокол собрания учредителей;
  5. — квитанция об уплате госпошлины;
  6. — подтверждение внесения уставного капитала;
  7. — копии персональных документов всех учредителей.

Эти некоторые другие документы, которые могут запросить в налоговой службе, подают вместе с заполненным заявлением, в котором указывают подходящий по выбранному виду деятельности коды ОКВЭД. Основным кодом может быть 85.41 «Образование дополнительное для детей и взрослых». Но возможны и другие основные и дополнительные коды – важно, чтобы предлагаемые услуги соответствовали заявленной информации.

Финансовые аспекты бизнес план учебного центра

Предприятие, предоставляющее дополнительные образовательные услуги, по предварительным расчетам, нуждается в финансировании. Наиболее рациональный метод получить нужные средства – обратиться к кредитованию. Согласно с положениями бизнес-плана, понадобится получить банковский кредит коммерческого характера в размере 1 млн.950 тысяч рублей. Именно такой размер ориентировочно будет иметь общая стоимость этого проекта. Продолжительность проекта с момента его запуска до выхода компании на уровень самоокупаемости составит 2 года. С учетом того что процентная ставка составит 14 процентов, а выплаты по кредиту начнутся с первого месяца учреждения центра, общая сумма процентных выплат за этот период составит примерно 123 тысячи рублей. За выбранный период общий экономический эффект достигнет 9 млн. 242 тысячи рублей.

Такие цифры можно получить, учитывая тот факт, что крупные тренинговые компании, рассчитывающие на долгосрочную перспективу, могут ориентироваться на годовой оборот от 1,5 миллиарда рублей, при условии заключения контракта минимум в 3 миллиона. Но такие центры должны иметь высококлассных специалистов, которые нуждаются в соответствующем уровне зарплаты, а также массированной маркетинговой кампании. Учебные центры среднего масштаба, не претендующие на тренеров преимум-класса, должны рассчитывать на то, что в первый год работы большой прибыли не стоит ждать – в этот период все усилия и средства вкладываются в развитие компании, привлечение квалифицированных тренеров и подбор базы клиентов. Главная причина, по которой большинство центров к концу первого года получают нулевой баланс – отсутствие действительно крупных клиентов. Это логично – в первые 2 года предприятие только зарабатывает репутацию на рынке.

Помимо кредитования как основного источника инвестирования нового бизнеса, предприниматели прибегают к другим источникам финансирования. Примерно 30 % будет приходиться на выпуск облигаций, 25 % — размещение акций на бирже, 23 % — участие финансовых инвесторов и в пределах 14 % — собственные средства.

Подобные расчеты можно получить, проведя анализ существующих в отрасли предложений, изучив ценовую политику и сопоставив эти данные с понесенными при открытии и продвижении компании расходами.

Планируя ценовую политику будущего центра, необходимо учесть все существующие факторы. Так, средняя цена открытой учебной программы составляет от 300 до 700 долларов. Правда, в элитных организациях стоимость может значительно превышать этот показатель. Корпоративные программы будут стоить от 3 до 5 тысяч долларов. В зависимости от территориальных особенностей, состава и насыщенности учебных программ и квалификации и репутации тренеров ценовой показатель может значительно отличаться в большую сторону.

Доходная часть бизнес-плана определяется несколькими важными особенностями – уровнем спроса, состоянием данного сегмента рынка и характером предложений конкретной организации. При этом, чтобы избежать необъективности в подсчетах, следует учитывать наименьший порог рентабельности, не забывая о существующих рисках.

Принимая во внимание, что период, в течение которого компания выйдет на уровень самоокупаемости и будет приносить стабильный доход, составит ориентировочно 2 года, следует подготовить план объемов предоставления услуг в этот расчетный период:

Период Вид услуги Объем услуг, реализованных за месяц Цена, руб. Выручка, руб.
1-й год Групповой тренинг 10 – 20 договоров 50 – 100 тысяч 500 тыс. – 2 млн.
1-й год Индивидуальный тренинг 10 и более договоров 70 тысяч и более 700 тысяч и более
2-й год Групповой тренинг 15 – 25 договоров 50 – 100 тысяч 750 тысяч – 2,5 млн.
2-й год Индивидуальный тренинг От 15 договоров От 70 тысяч 1,05 млн. и свыше

Если обозначенные финансовые результаты будут поддерживаться на протяжении первых двух лет и, кроме того, будет сохраняться тенденция к росту прибыли и увеличению клиентской базы (в этом случае показатель прироста будет составлять от 20 до 55 процентов в год), годовой рост объемов реализации достигнет уровня 18 миллионов рублей и больше.

Одним из основных пунктов бизнес-плана будет его расходная часть. Если учитывать наиболее существенные статьи расходов, можно сделать такой вывод:

Статья расходов 1 месяц, руб. 12 месяцев, руб. Разовые затраты, руб. Всего за год, руб.
Покупка или аренда помещения 93,8 тысяч 1 млн. 125 тысяч 187,5 тысяч 1 млн. 313 тысяч
Закупка оборудования 37, 9 тысяч 37,9 тысяч
Закупка компьютерного оборудования 81 тысяча 81 тысяча
Создание сайта, хостинга, покупка скриптов 92 тысячи 92 тысячи
Рекламные расходы 50 тысяч 600 тысяч 200 тысяч 600 тысяч
Заработная плата 738 тысяч 8 млн. 856 тысяч 8 млн. 856 тысяч
Налоговые выплаты 236 тысяч 2 млн. 832 тыс. 2 млн. 832 тыс.
Непредвиденные траты 93,6 тысяч 93,6 тысяч
Всего 882 тысячи 10 млн. 880 тыс. 1 млн. 30 тыс. 11,5 млн.

Составляя финансовый план, обязательно учесть все существующие риски. К наиболее существенным относятся такие факторы:

  1. — высокая конкуренция, имеющая постоянную тенденцию к росту;
  2. — неопределенность в тенденциях рынка;
  3. — высокий уровень инвестиций.

Все эти факторы, свойственные для большинства организаций, предоставляющих услуги дополнительного образования, можно преодолеть, обеспечив наивысшее качество услуг и разработав эффективную маркетинговую стратегию.

Налоговая часть расходов будет зависеть от двух основных факторов – выбранной системы налогообложения и доходов, которые получает организация. Но в целом перечень налоговых отчислений для учебного центра будет стандартным:

Наименование База Период Налоговая ставка
Налог на прибыль Полученная прибыль 1  месяц 20%
НДС Добавленная стоимость 1 месяц 18%
Налог на имущество Стоимость имущества По установленному графику 2,2%
Подоходный налог Фонд оплаты труда 1 месяц 13%
Социальные отчисления Фонд оплаты труда 1 месяц 30%

Вывод, который можно сделать в результате изучения рынка дополнительных учебных и тренинговых услуг, весьма оптимистичный: этот сектор очень перспективен и постоянно открыт для новых участников. Правильно организовав деятельность компании, возможно сделать ее высокодоходным бизнесом с тенденцией к постоянному развитию и расширению. Рассчитав финансовые вложения и ожидаемый доход, можно заранее поэтапно расписать все шаги создания и развития организации.

Понравилось? Поделитесь с друзьями и оцените запись:

Оцените запись:
Загрузка...

Бизнес-план языковых курсов

На волне популяризации изучения иностранных языков с каждым днем появляются новые языковые студии. Предлагаем бизнес план языковых курсов бесплатно.Тем не менее со временем многие из них закрываются, так как оказываются не в состоянии противостоять негативным тенденциям рынка и повышенной конкуренции. Школа иностранных языков, хорошо спланированная и создаваемая по определенной стратегии, способна не только выстоять на современном рынке, но и приносить стабильный доход. В бизнес-плане приводятся объективные факторы, влияющие на процесс открытия и развития языковых курсов, а также делается оценка экономической эффективности проекта.

Начало бизнеса: оценка и анализ отрасли

Проект открытия и развития центра изучения языков рассчитан на 2 года, в течение которых будет пройдет весь путь с нуля до момента, когда предприятие станет высокорентабельным. Если кратко охарактеризовать будущий языковой центр, это будет средняя по масштабу организация, цель которой – удовлетворение потенциальной аудитории в необходимости изучения иностранными языками.

Охват рынка может быть различным. В связи с объективными международными экономическими и политическими обстоятельствами наиболее востребованным по-прежнему остается английский язык. Поэтому именно ему нужно отвести максимум часов и внимания, взяв в штат достаточное количество преподавателей. В программу стоит включить и другие европейские языки – французский, немецкий, испанский, итальянский. Пользуются спросом в нашем обществе китайский язык, иврит и некоторые другие до недавнего времени редкие. Но, по статистике, спрос на эти языки постепенно возрастает, поэтому их нужно включить в программу курсов.

На видео: Как открыть языковую школу с минимальным стартовым капиталом

Целевая аудитория и составление программы бизнес план языковых курсов

Бизнес-план языковых курсов
Бизнес-план языковых курсов

Потенциальная аудитория языковых курсов очень широкая: в нее входят школьники, абитуриенты, студенты и взрослые люди разного социального и финансового положения. Отдельной категорией посетителей центра могут стать иностранные граждане, изучающие русский язык. Поэтому в зависимости от уровня спроса на изучение русского языка есть смысл ввести его в перечень услуг.

На этапе планирования и разработки стратегии будущей структуры стоит рассмотреть отличия языковых школ и курсов. В данном случае планируется формат курсов, который предусматривает более гибкий график преподавания. К примеру, в отличие от школ, предлагающих программы продолжительностью от нескольких месяцев до года, курс может носить экспресс-характер и строиться в соответствии с возможностями и пожеланиями клиентов.

Курсы как формат будут более выгодными и потому, что формулировка «школа» в названии потребует наличия образовательной лицензии, что усложняет процесс регистрации и открытия.

Планировка организации курсов иностранных языков ориентировочно будет включать такие последовательные действия:

  1. — набор групп путем организации системы сайтов консультирования интересующихся в телефонном режиме;
  2. — распределение учащихся на 3 группы. Есть смысл распределить их на 3 основные категории по возрасту (дети до 13 лет, подростки до 17 и взрослые старше этого возраста). Далее, при наличии достаточного количества обучающихся можно выделить внутри каждой из основных групп несколько категорий по уровню подготовки. В соответствии с таким распределением планируют еженедельное расписание для каждой группы;
  3. — определение направлений работы курсов: перечень языков, который будет включен в программу курсов. Обычно клиентам предлагают классические европейские языки, нередко в программу входят китайский, арабский и другие восточные языки;
  4. — определение длительность каждого курса в соответствии с особенностями учебных программ;
  5. — определение методики обучения, в том числе необходимости приобретения учебников для учащихся, коммуникативной составляющей и другие принципиальные вопросы;
  6. — определение стоимости обучения. На этот показатель будут влиять ценовая политика на рынке, количество часов обучения и ряд других факторов;
  7. — подготовка аудио- и видеоматериалов, разработка программ интерактивных занятий.

Планируя различные курсы в программе обучения, следует опираться на уровень спроса, действующий в отрасли. Так, стоит выделить отдельным курсом иностранный язык для туристических поездок, в который, помимо базовых знаний по фонетике и грамматике, войдет специфическая лексика и проработка ситуаций, в которые попадают туристы, пребывая за границей. Второе важное направление, пользующееся спросом – изучение языка для работы в гостиничном, ресторанном или туристическом бизнесе. В этой программе будут присутствовать терминология и лексика, необходимые для деятельности в сфере обслуживания.

Обязательно следует разработать курс для юристов: помимо стандартной программы обучения грамматике здесь будет специализированная лексика. Например, отдельное внимание может уделяться лексике из сферы земельного законодательства или судебных разбирательств, синтаксическим конструкциям, использующимся при составлении контрактов и тому подобное. То же касается бизнес-курсов.

Еще одно востребованное направление – технический английский. Основная категория таких клиентов – инженеры и механики различных направлений деятельности. Клиентам, знающим грамматику и лексику на высоком уровне, можно предложить посещение разговорного клуба для преодоления психологического барьера. Отдельной программой может стать подготовка к сдаче международных экзаменов, результаты которых подают при выезде за границу на постоянное проживание, а также для работы или обучения.

Помимо занятий в группах, в перечне услуг курсов должно быть индивидуальное обучение, позволяющее клиенту быстрее освоить материал, обращая внимание прежде всего на необходимые ему аспекты.

Каждый курс должен быть разработан в соответствии с международными программами и требованиями. Кроме того, в основе обязательно должен лежать коммуникативный элемент, направленный на устранение языкового барьера.

После того как будет разработан точный ассортимент услуг языковых курсов, следует составить прайс, учитывая себестоимость и ценовую политику компаний-конкурентов. Согласно средним расценка в отрасли, одно занятие будет иметь стоимость в пределах 10 – 20 долларов. Иностранцы, изучающие русский язык, готовы платить больше, поэтому для них можно установить немного более высокие цены.

Отдельно исследуют соотношение представителей целевой аудитории языковых курсов. Основная масса клиентов приходится на возрастную группу от 18 до 35 лет. Как правило, это работники умственного труда, имеющие высшее образование и принадлежащие к среднему классу. Во время изучения потребительского спроса можно распределить всю целевую аудиторию на более узкие возрастные и социальные группы:

  • — дети  4 – 12 лет;
  • — подростки до 18 лет;
  • — студенты старших курсов и выпускники вузов – молодые специалисты;
  • — офисные работники руководящего звена и предприниматели;
  • — корпоративные клиенты.

Что касается сферы заинтересованности клиентов, в основном она приходится на английский язык как международный. Так, примерно 82 процента курсов приходится на обучение английскому языку, тогда как 7% – на немецкий, примерно по 2 % — на французский, испанский и итальянский. Еще меньше обучающих курсов можно найти по более редким языкам – японскому, китайскому и другим. Чтобы определить соотношение программ в структуре обучения, нужно изучить состояние спроса в своем населенном пункте и в целом по стране. Например, в связи с популяризацией китайского языка есть смысл предложить слушателям пройти основной или дополнительный курсы на выгодных условиях.

В целом, если подытожить всю информацию относительно спроса и предложения в отрасли и составить оптимальный план деятельности будущих языковых курсов, структура предложений будет следующей:

  • — общий курс обучения;
  • — деловой иностранный язык;
  • — подготовка к сдаче международного экзамена;
  • — программа, разработанная для корпоративных клиентов;
  • — дополнительные услуги и расширенные программы.

По итогам каждого квартала или семестра нужно проводить мониторинг уровня востребованности всех услуг, чтобы определить, какие направления деятельности нуждаются в расширении, а какие пользуются меньшим спросом.

Этапы открытия языковой школы

Непосредственно начало деятельности языковой школы с момента составления бизнес-плана до ее открытия и начала занятий включает несколько важных этапов:

  • — регистрация в налоговой службе, оформление лицензии;
  • — аренда помещения, включающего несколько кабинетов для проведения занятий и приемной;
  • — закупка учебников и других печатных материалов для занятий;
  • — при необходимости – ремонт помещений;
  • — оборудование кабинетов мебелью, телевизорами, специализированной техникой и электроникой для проведения интерактивных занятий;
  • — рекламная кампания.

Систематизировать все этапы создания языковых курсов можно, объединив их в одной таблице:

Этапы Условия выполнения Сроки
Старт проекта 1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора 1 месяц Первые 30 банковских дней
Получение кредитных средств на открытие бизнеса Подготовка и подача пакета документов До 1 месяца
Внесение в госреестр, постановка на учет в ФНС Заключение инвестиционного договора От 1 до 30 календарных дней
Выбор расположения, подготовка документов на помещение Проведение предварительных работ 1 месяц
Приобретение оборудования Заключение инвестиционного договора До 30 календарных дней
Установка оборудования Получение средств на развитие проекта До 30 календарных дней
Найм сотрудников Начало производственной деятельности Первые  30 дней
Обучение персонала Окончание процесса организации деятельности компании До 30 дней
Маркетинговая кампания, продвижение и реклама услуг 360 календарных дней До 360 календарных дней
Окончание проекта 12 – 24 месяцев

Подготовка помещения курсов. Техническое оснащение

Бизнес-план языковых курсов бесплатно образец
Бизнес-план языковых курсов бесплатно образец

Помещение, в котором будет проводиться обучение иностранным языкам, должно быть тихим и уединенным, позволяющим в комфортной обстановке проводить индивидуальные и групповые занятия. Это может быть отдельный этаж или арендованная и оборудованная определенным образом квартира, позволяющая проводить несколько занятий одновременно. Там же нужно выделить отдельное помещение или его часть для хранения методических материалов, аппаратуры и электроники.

Классы для проведения групповых и индивидуальных занятий – один из наиболее важных аспектов подготовки к открытию курсов. В зависимости от исходного состояния помещения необходимо сделать капитальный или косметический ремонт, закупить мебель для учащихся и преподавателей, оборудовать классы обычной и мультимедийной доской, проектором и другим оснащением для проведения занятий. Нужно закупить также шкафы для размещения книг, раздаточного материала, необходимого на занятиях, и личных вещей учащихся и преподавателей. Если в школе есть рецепция, нужно создать рабочее место администратора и приемную для приема посетителей и ожидания. Для работы администратора понадобятся компьютер с необходимым программным обеспечением, телефон с факсом для приема звонков, сообщений и документов, а также терминал для оплаты банковской картой.

Подбор персонала

Главным фактором успеха языковых курсов будет высококвалифицированный персонал. Помимо хорошего уровня знаний языков, преподаватели должны обладать навыками методистов и психологов, а также демонстрировать положительные личностные качества.  Конечно, преподаватель иностранного языка обязательно должен иметь документы, подтверждающие его квалификацию и право заниматься преподавательской деятельностью.

Бизнес-план языковых курсов
Бизнес-план языковых курсов

Для средних языковых курсов обычно достаточно 4 преподавателей и 1 – 2 администраторов. При расширении деятельности штат может быть увеличен. Функции руководителя часто выполняет учредитель компании, что позволит сэкономить на заработной плате. Бухгалтерией может заниматься руководитель курсов, эту же функцию иногда поручают специалистам, работающим на основе аутсорсинга. В штате также понадобится технический персонал – 1 или 2 уборщицы в зависимости от площади помещения.

Важный способ мотивации и удержания ценных преподавателей в штате – достойная оплата труда. Перед наймом специалистов необходимо изучить соответствующий рынок труда и проанализировать принцип и размер оплаты, действующий в отрасли.

Регистрация и лицензия

Любая деятельность, предполагающая обучение с последующей выдачей специального документа, подлежит оформлению лицензии. Этим занимаются компетентные комиссии в министерстве образования. Независимо от того, планирует ли учредитель получать лицензию, ему стоит предварительно проконсультироваться с юристом, чтобы знать, какие именно виды деятельности подпадают под лицензирование.

Как известно, любая обучающая деятельность должна подлежать лицензированию. Языковая школа не исключение. Правда, в перечне педагогических видов деятельности есть пункт «Образование для взрослых и прочие виды образования». Однако в большинстве случаев языковые курсы не подходят под это описание, поскольку подобный вид деятельности лучше оформить как некоммерческое образовательное учреждение, или НОУ. Такая структура будет иметь формат юридического лица, значит, лицензия все же будет нужна. Поэтому изначально стоит заняться вопросами получения лицензии. Главное преимущество ее наличия – право курсов выдавать официальное подтверждение того, что слушатели прошли обучение и повысили свою языковую квалификацию. Этот факт даст значительное конкурентное преимущество на рынке.

О том какие виды деятельности относятся к образовательной сфере, можно узнать в специализированном федеральном законе об образовании: ФЗ об образовании.

Оформление ООО занимает до 14 рабочих дней. Но предварительно учредитель должен обратиться в территориальный отдел ФНС, где получить полный перечень документов, которые нужно подать вместе с заявлением о регистрации организации. В отличие от создания ИП организация ООО требует от заявителя предоставления точных сведений об официальном названии структуры, ее юридическом адресе. Обязательным будет и составление устава компании, а также внесение уставного капитала как гарантии платежеспособности предприятия. Перед созданием юридического лица необходимо открыть расчетный счет компании для осуществления безналичных операций и заказать печать. В классификаторе ОКВЭД лучше выбрать код 85.41 «Образование дополнительное для детей и взрослых» (https://www.regfile.ru/okved2/razdel-p/85/85.4/85.41.html). Его можно применять в деятельности как с наличием лицензии, так и без ее оформления.

Что касается статуса ИП, для него в законодательстве нет прямого запрета. Но есть вероятность, что при дальнейших проверках предприятию могут запретить преподавать языки в таком формате, а значит, его придется закрывать и проходить процесс оформления сначала.

На видео: Как построить бизнес на изучении английского языка

Маркетинговая политика и реклама

В привлечении клиентов поможет правильная оценка потенциальной аудитории – как правило, это школьники, готовящиеся к экзаменам, а также взрослые люди, которым необходимо улучшение знаний английского или другого языка для выполнения рабочих обязанностей или путешествий. Существует еще одна категория – граждане, которые планируют эмигрировать за границу и нуждаются в срочном усовершенствовании иностранного языка. Иногда обучаться иностранному языку (обычно это английский) приходит практически весь коллектив – поскольку в современной экономической системе знания английского необходимы, многие предприятия оплачивают курсы. Заключив с одной из компаний договор на групповое обучение, языковая школа существенно выиграет, получив большое количество новых клиентов на продолжительный период.

С учетом этих особенностей разрабатывают рекламную стратегию. Первым основным условием будет создание удобного и функционального сайта. Официальный ресурс должен предоставлять всю необходимую информацию об услугах компании и действующей ценовой политике.  Потенциальный клиент должен иметь возможность, посетив сайт, ознакомиться с информацией о преподавателях курсов, их образованием, методикой и опытом работы. Официальный ресурс языковой школы должен быть оптимизирован по поисковым запросам с тем, чтобы потенциальные клиенты могли найти его сразу, введя в поисковую строку ключевые слова. Эту задачу, так же как и разработку и наполнение сайта, предстоит доверить специалистам.

Помимо официального сайта, продвигать новую школу нужно и в социальных сетях, на форумах и других ресурсах, где ежедневно бывают множество пользователей. Одним из важных методов привлечения клиентов будет создание гибкой системы абонементов, выгодные бонусные и акционные предложения. Многие люди, которые остались довольны полученными знаниями, приводят на курсы своих знакомых и родственников. Такая реклама считается одной из наиболее эффективных, поэтому стоит использовать эту особенность, предлагая скидки и бонусы при привлечении новых клиентов.

Финансовые вопросы

После оценки всех вложений, изучения ценовой политики и создания примерного плана расходов и прибыли компании можно сделать основные финансовые выводы. Прежде всего, стоит определить оптимальную сумму, которую учредитель языковых курсов должен взять в банке в кредит. Предварительно сумма кредитования составит 2 млн. 25 тысяч рублей. Именно в такую сумму можно оценивать общую стоимость проекта, который будет реализован в течение первых двух лет после открытия. При ориентировочной ставке 14% в общем сумма процентов, начисленных по кредиту, составит около 130, 3 тысячи рублей. Подытожив все полученные результаты, можно сделать вывод о том, что срок окупаемости проекта будет равен 13 месяцам с момента открытия курсов. А общий экономический эффект к концу второго года будет составлять в пределах 7 млн. 41 тысячи рублей.

Прогноз продаж услуг производят на основе таких показателей:

  • — анализ потребительского спроса в соответствующем сегменте рынка;
  • — результаты изучения действующих на рынке предложений;
  • — общее состояние рынка услуг.

Составляя ориентировочный план продаж и делая прогнозы относительно будущей прибыли, учитывают наиболее низкий уровень рентабельности. В результате, рассмотрев примерный план продаж на первые 2 года (именно столько нужно для выхода компании на самоокупаемость и достижения стабильной рентабельности), можно сгруппировать все данные в такой таблице:

Период Вид услуги Объем услуг за месяц (количество слушателей) Цена, руб. за акад. час Выручка, руб.
1 – 12 мес. Английский язык 150 и более От 1 тыс. От 1,5 млн.
13 – 24 мес. Другие языки От 80 человек От 1500 Свыше 1,2млн.
1 – 12 мес. Английский язык От 180 человек От 1100 От 1,98 млн.
13 – 24 мес. Другие языки 96 слушателей и более От 1600 От 1,536 млн.

При подсчете прогнозируемых доходов необходимо учитывать риски, которые могут снижать прибыль. Так, среди основных факторов риска – постоянно возрастающая конкуренция, отсутствие законодательной определенности и сильная зависимость качества услуг от уровня квалификации преподавателей.

Одним из важнейших пунктов финансового плана языковой школы будет подробный расчет расходов, которые необходимы в первые 2 года на открытие и развитие организации. Все затраты условно можно разделить на стартовые, необходимые прежде всего на этапе открытия бизнеса, и текущие, постоянные. К первой категории будут относиться средства, затрачиваемые на закупку мебели и оборудования, ремонт помещения, регистрацию предприятия. Плата за аренду помещения, коммунальные выплаты и зарплата войдут в перечень обязательных ежемесячных расходов.

Объединив все затраты на создание и развитие бизнеса в одну систему, можно сделать следующие выводы:

Статья расходов Расходы в месяц, руб. Расходы за 12 месяцев, руб. Единовременные затраты Всего за год
Аренда помещения 280 тысяч 3 млн. 360 тыс. 560 тысяч 3 млн. 920 тысяч
Приобретение оборудования 45 тысяч 146 тысяч 145,2 тыс.
Закупка компьютерной техники 69 тысяч 69 тысяч
Организация сайта, покупка хостинга и скриптов 120 тысяч 120 тысяч
Регулярные затраты на рекламу в интернете 60 тысяч 720 тысяч 720 тысяч
Заработная плата 657 тысяч 7 млн.877 тыс. 7 млн.877 тыс.
Налоги 17,4 тысячи 2 млн. 369 тыс. 2 млн. 369 тыс.
Дополнительные расходы 89,5 тысяч 89,5 тысяч
Всего 1 млн. 42 тыс. 11 млн.957 тыс. 983, 7 тысяч 12 млн.940 тысяч

Таким образом, общая сумма затрат, которые компания понесет в первый год деятельности, достигнет практически 13 миллионов рублей. Этот относительно невысокий уровень расходов с учетом того факта, что при правильной организации работы и при активной рекламной кампании первый доход будет получен уже по итогам начальных месяцев ее деятельности.

Отдельным важным вопросом будет уплата налогов. Деятельность по обучению иностранным языкам подпадает под стандартную налоговую систему, которая включает такие обязательные пункты:

Вид налога База Период Размер налоговой ставки
Налог на прибыль Полученная прибыль 1  месяц 20%
Налог на добавленную стоимость (НДС) Добавленная стоимость 1 месяц 18%
Налог на имущество Стоимость имущества По установленному графику 2,2%
Подоходный налог Фонд оплаты труда 1 месяц 13%
Социальные отчисления Фонд оплаты труда 1 месяц 30%

Финансовый год для языковых курсов традиционно начинается в январе, именно с этого периода начинается расчет средств, с которых будут вестись налоговые отчисления.

Проведенное изучение соответствующего сегмента рынка и разработка бизнес-плана языковых курсов позволяют сделать некоторые важные выводы, которые помогут в открытии организации. Прежде всего компания по обучению иностранным языкам объективно считается перспективной и потенциально прибыльной. При этом такая структура принадлежит к высокорискованным проектам по причине высокого уровня конкуренции.

На видео: Как открыть языковую школу

 

Понравилось? Поделитесь с друзьями и оцените запись:

Оцените запись:
Загрузка...

Бизнес план компьютерных курсов

Бизнес план компьютерных курсов
Бизнес план компьютерных курсов

Распространение компьютерных технологий во всех сферах общественной жизни требует от современных людей хороших навыков работы с техникой и электроникой. Чтобы освоить компьютер или заполнить существующие пробелы в знаниях, наши сограждане часто посещают компьютерные курсы. Принимая во внимание такую тенденцию, многие начинающие предприниматели открывают бизнес в этом направлении. Первым шагом станет создание бизнес-плана компьютерных курсов с точными финансовыми расчетами.

Бизнес план компьютерных курсов

Компьютерные курсы как отдельный субъект бизнеса имеет своей целью предоставление образовательных услуг в области изучения компьютерных и информационных технологий. Основное направление деятельности – обучение навыкам работы на компьютере различной сложности всех категорий населения. В зависимости от пожеланий потенциальных клиентов это может быть краткосрочное или длительное обучение компьютерной грамоте, позволяющее стать уверенным пользователем или получить новый профессиональный уровень. В связи с этим курсы могут различаться по таким критериям:

  • — индивидуальные и групповые занятия;
  • — длительное обучение или экспресс-курсы выходного дня;
  • — обучение в классах или с выездом по адресу клиентов.

Большинство клиентов – работники различных областей деятельности, желающие улучшить свою компьютерную грамотность, приобрести навыки работы в различных компьютерных программах, с текстовыми документами и таблицами. Для таких учащихся подойдут небольшие группы, посетители которых распределяются по уровню подготовки.

Количество часов по каждому курсу будет определяться целями обучающихся: для базового обучения стандартным компьютерным навыкам будет достаточно курса в 8 – 10 академических часов с использованием быстропоточного метода. Более продвинутые навыки для овладения профессиональным уровнем требуют длительного обучения – такие программы в своем большинстве включают от 48 академических часов и больше. Дополнительные умения, которые могут пригодиться будущим клиентам, — сборка и разборка компьютеров, простейший ремонт определенных деталей – также можно включить в программу обучения. Такие навыки вполне востребованы, особенно среди тех, кто проходит обучение для работы в профильной отрасли. Кроме того, даже обычный офисный работник должен уметь справиться с простейшими неполадками в работе компьютера, в чем также поможет непродолжительное обучение.

Выгодным будет предоставление услуг корпоративного повышения квалификации. К нему часто прибегают целые компании или отделы для усовершенствования навыков пользования компьютерной техникой и доведения этого процесса до автоматизма. В этом случае имеет смысл ввести услугу обучения офисных работников на их территории. Корпоративные предложения могут заинтересовать также школы и университеты, преподаватели которых в силу возраста часто отстают от современных технологий. Заключение корпоративных договоров позволит гарантировать компьютерным курсам высокую и стабильную прибыль, а при достижении достойных результатов обучения – хорошую репутацию и приток новых клиентов.

Кроме стационарных курсов, выгодным видом деятельности будет проведение тематических семинаров и тренингов на темы программирования и IT. К чтению таких семинаров можно привлекать спикеров, известных в своей отрасли или смежных дисциплинах. Это не только значительная статья прибыли, но и дополнительная реклама. Организация разовых семинаров более выгодна, чем проведение постоянных курсов, так как в этом случае нет постоянной привязки к расписанию. Кроме того, нет необходимости брать в штат большое количество преподавателей – для чтения тренингов обычно привлекают сторонних специалистов, оплачивая почасовую работу.

Среди главных преимуществ открытия компьютерных курсов – относительная незанятость ниши: первые такие организации появились в 2000-х годах. Но после нескольких лет кризиса вплоть до 2014 года многие из них закрылись или значительно сократили свою активность. Несмотря на то, что сегодня отрасль переживает свое развитие, рынок все еще достаточно свободен. Всего курсов по обучению компьютерной грамоте и смежным  видам деятельности немногим больше 7 тысяч. В основном они дислоцируются в столице и других крупнейших городах, поэтому ситуация на рынке значительно отличается в зависимости от  территориальных особенностей.

На видео: Как открыть компьютерные курсы с нуля

Организация компьютерных курсов: этапы и планирование

После того как будет разработана стратегия новой компании, можно приступить непосредственно к ее созданию. Основные этапы следующие:

— поиск помещения для оборудования классов и его аренда;

— оформление документации для открытия субъекта предпринимательской деятельности;

— поиск коллектива;

— составление программ преподавания;

— разработка прайс-листа на услуги;

— реклама, маркетинговая кампания.

После того как составлен примерный план организации будущих курсов, необходимо продумать ориентировочное расписание новой организации. В том числе – график занятий с обязательным количеством академических часов. Для этого рассматривают два режима занятий – стандартный и интенсивный. Стандартный режим предусматривает проведение занятий два или три раза в неделю по 4 академических часа. Как правило, изучая программу таким способом, клиенты посещают курсы через день. Для занятых людей стоит ввести курс выходного дня.

Бизнес план компьютерных курсов бесплатно
Бизнес план компьютерных курсов бесплатно

Интенсивный курс предполагает более быстрое овладение базовым материалом. Поэтому стоит предложить проведение занятий ежедневно, кроме субботы и воскресенья. Возможно также сократить количество учебных дней за счет увеличения продолжительности занятий. Например, интенсив может включать 2-3 дня обучения по 8 часов ежедневно.

С целью равномерного распределения уроков нужно распланировать расписание следующим образом:

— с 9.00 до 12.00 поставить утренние группы;

— с 12.00 до 18.00 – дневные;

— в оставшееся время до закрытия школы – вечерние курсы;

— суббота – воскресенье – группы выходного дня.

Если подытожить весь процесс создания компьютерных курсов с самого начала до выхода его на самоокупаемость и получение стабильной прибыли, можно составить такую таблицу с указанием ориентировочных сроков выполнения:

Этапы Условия выполнения Сроки
Старт проекта 1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора 1 месяц Первые 30 банковских дней
Получение кредита на развитие бизнеса Наличие обязательного пакета документов 1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на налоговый учет Заключение инвестиционного договора От 1 до 30 календарных дней
Выбор месторасположения, подготовка документов на помещение Предварительные работы 1 месяц
Покупка специализированного оборудования Наличие инвестиционного договора До 30 календарных дней
Установка оборудования Получение инвестиционных средств на развитие проекта До 30 календарных дней
Подбор коллектива Начало основной деятельности До 30 календарных дней
Обучение персонала Окончание процесса организации производственной деятельности До 30 дней
Маркетинговая кампания, рекламные мероприятия 30 календарных дней До 360 календарных дней
Окончание проекта 12 – 24 месяцев

Сроки могут несущественно отличаться, но в целом, придерживаясь такого графика, можно вывести новую компанию на уровень самоокупаемости в течение первого года работы.

Помещение и оборудование

Начать проведение курсов можно с максимальной экономией – без аренды и подготовки отдельного помещения. В первые месяцы многие создатели курсов арендуют почасово интернет-кафе, со временем увеличивая группы и время проведения курсов. После того как появится первый стабильный доход, можно открыть собственный компьютерный класс, закупив необходимое оборудование и технику.

Со временем, с развитием предприятия необходимо найти и оборудовать определенным образом помещение для проведения занятий. Многие предприниматели именно с этого этапа начинают создание бизнеса, что рационально с учетом того, что обстановка, дизайн и оборудование будет одним из факторов привлечения и удержания клиентов.

Помещение для компьютерных курсов должно располагаться в оживленной части города. Важно, чтобы потенциальным клиентам было удобно добираться к месту обучения, поэтому стоит заранее обратить внимание на транспортную развязку и наличие удобного подъезда к зданию.

Оптимальным вариантом для открытия компьютерных курсов будет аренда помещения. Необязательно арендовать целое здание – это может быть часть этажа действующей или закрытой школы, любой другой организации, в которой удобно открыть несколько классов для обучения. Специфика любых обучающих курсов – в необходимости наличия нескольких отдельных кабинетов для проведения занятий, а также просторного помещения, в котором можно установить компьютеры и другую технику, а также разместить большую аудиторию слушателей. Именно поэтому несколько школьных классов идеально подойдут для такой цели. Школа будет хороша еще и своим оснащением – в классах обычно есть парты, деревянная доска, шкафы для верхней одежды и другое оборудование. Кроме того, образовательные помещения всегда оборудованы отоплением и санузлом. Все эти особенности будут очень важны для открытия полноценной компьютерной школы и позволят набирать постоянные группы учащихся.

Бизнес план компьютерных курсов
Бизнес план компьютерных курсов

Оборудование для начала занятий включает следующие пункты:

— компьютеры в необходимом количестве с современным программным и техническим обеспечением;

— при необходимости – сканеры, принтеры и другие вспомогательные устройства;

— трехэлементная настенная доска для письма мелом и маркерами;

— если есть потребность – проекторы и мультимедийные доски для проведения интерактивных занятий и презентаций;

— мебель для учащихся и преподавателей;

— мел для письма;

— кондиционер;

— осветительные приборы и другое обязательное оснащение помещения.

Закупая оборудование, особенно компьютерную технику, следует отдавать предпочтение проверенному производителю, избегая более дешевых аналогов. Не стоит закупать бывшие в употреблении компьютеры, даже в целях экономии – это может сказаться на качестве работы оборудования.

Подбор персонала для компьютерных курсов не составит сложности: проводить занятия для новичков или обучающихся среднего уровня сможет любой специалист соответствующего профиля. Обычно приглашают преподавателей средних и высших учебных заведений на частичную занятость. Учебные программы обычно составляют сами преподаватели – важно, чтобы они были достаточно компетентны и опытны для работы с клиентами. Если учредитель курсов имеет достаточно знаний и опыта, а также обладает необходимой для преподавательской деятельности квалификацией, он может самостоятельно проводить часть занятий. Кроме преподавателей, на курсах будет нужен администратор, отвечающий за консультирование потенциальных клиентов, запись их в группы, прием оплаты и другие организационные функции. Если курсы работают полный день на протяжении всей недели, необходимы минимум два администратора. Обязанности бухгалтера может выполнять сам руководитель. Если организация приобретет большие масштабы, придется нанять отдельного специалиста по бухгалтерии или отдать эти функции на аутсорсинг. То же касается технического персонала – в штате должна быть уборщица, но иногда выгоднее заключить договор с клининговой компанией.

Особенности рекламной кампании

Прежде чем давать объявления о предоставлении услуг обучения работе на компьютере, следует четко обозначить круг потенциальных клиентов. Если организация предлагает свои услуги в основном обучающимся начального уровня (к ним обычно относятся люди от 40 лет, которым по роду деятельности необходимо овладеть компьютерными навыками), характер продвижения будет иметь особенный характер. Занимаясь продвижением услуг профессионального обучения определенным компьютерным направлениям, стоит больше внимания уделить рекламе среди школьников и студентов.

Рекламой следует заняться еще до открытия компании. В любом случае объявления в интернете и местных СМИ станут основными методами продвижения услуг курсов. В связи со спецификой деятельности эффективно будет разместить объявления об обучении компьютерной грамоте в местных центрах занятости. Можно даже заключить договор с биржей труда о приеме на обучение всех, кто стоит на учете в центре и планирует получить дополнительное образование или повысить свою квалификацию.

Объявления должны быть максимально информативными и яркими, привлекающими внимание целевой аудитории. Можно размещать рекламную информацию и в школах – выпускники, планирующие получать образование программиста, нередко нуждаются в усовершенствовании своих знаний и могут стать одной из категорий клиентов.

Хорошо работают объявления в метро, на остановках общественного транспорта или досках объявлений. Правда, такой тип рекламы имеет значительно более широкий охват аудитории, нежели это необходимо – не все читающие объявления заинтересованы в предлагаемых услугах. Поэтому объявления, размещаемые по городу, лучше совмещать с другими способами. Важно сразу разработать интернет-сайт, на котором будут представлены все сведения относительно услуг, которые предлагает компания. Создание и развитие сайта стоит поручить специалистам по продвижению в сети – если ресурс будет в топе поисковых запросов, контингент потенциальных клиентов значительно расширится.

Хорошим рекламным ходом будут выгодные корпоративные предложения, бесплатные вступительные занятия, а также акции по приглашению друзей. Все эти методы позволяют популяризовать услуги курсов и привлечь больше внимания.

На видео: Маркетинговый план привлечения клиентов

Регистрация бизнеса

Независимо от формата преподавания и наличия собственного помещения деятельность компьютерных курсов должна быть официально зарегистрирована, а с прибыли обязательно уплачиваются налоги. Поэтому важно определить подходящую организационную форму. Варианта обычно два – ООО или ИП. Для начинающей организации, предлагающей простое обучение компьютерной грамоте без выдачи каких-либо сертификатов и дипломов подойдет формат индивидуального предпринимательства.  Этот статус не предусматривает внесение уставного капитала, не требует подготовки обширного пакета документов и выполнения каких-либо дополнительных требований. Срок выдачи свидетельства ИП составляет до 5 рабочих дней с момента подачи заявления.

Организации, заявленные как образовательные структуры, по закону должны получить специализированную лицензию. Если компьютерные курсы не выдают своим слушателям дипломы или сертификаты о получении ими новой квалификации, они имеют право проводить обучение без наличия лицензии. В остальных случаях лицензия понадобится, для чего перед открытием курсов обращаются в специальный комитет Министерства образования. Чтобы избежать необходимости оформления лицензии, следует проконсультироваться у специалистов и при заполнении регистрационного заявления правильно сформулировать вид деятельности, которым будет заниматься новая организация.  При заполнении заявления указывают подходящий будущему роду занятий код ОКВЭД. Его выбирают в актуальном классификаторе ОКВЭД. В случае с компьютерными курсами лучше выбрать код 85.41 «Дополнительное образование для взрослых» (https://www.regfile.ru/okved2/razdel-p/85/85.4/85.41.html). Можно указать и несколько дополнительных, если есть вероятность расширения деятельности.

Одним из основных документов для разработки и открытия компьютерных курсов будет принятое профильным министерством Постановление об оказании платных образовательных услуг: Постановление № 506 Платные оборазовательные услуги.

Для регистрации ИП учредителю предстоит подать в территориальное отделение ФНС заполненное по установленной форме заявление и приложить копии паспорта, ИНН и квитанции об уплате госпошлины. При подаче пакета документов в полном объеме свидетельство индивидуального предпринимателя заявитель получит в течение нескольких дней.

Если компьютерные курсы будут иметь широкий масштаб (например, планируется открытие полноценной школы или сети заведений), лучше оформить форму собственности ООО. Это же касается и случаев, когда учредителей компании двое или более. Технически создание юридического лица более сложно, поскольку, помимо заявления и базовых документов, понадобится предъявление устава организации, решение о ее создании и назначении руководителя и некоторые другие документы. Процесс основания ООО будет более длительным и затратным, а также привлечет больше внимания со стороны контролирующих органов.

Если в планах предпринимателя создать сертифицированную школу, где обучающиеся будут получать дипломы или другие подтверждения повышения квалификации, понадобится не только наличие статуса ООО, но и специальная образовательная лицензия и ряд других разрешений.

В первое время большинство предпринимателей останавливаются на упрощенном варианте ИП. Заполняя заявления о регистрации предприятия, указывают персональные данные учредителя, а также код по классификатору ОКВЭД. В конкретном случае подойдет код 85.41 (https://www.regfile.ru/okved2/razdel-p/85/85.4/85.41.html) . Печать для компьютерных курсов будет не лишней, однако она не будет обязательной.

На видео: Как зарегистрировать ООО

Финансовый план

Для основания и развития бизнеса предстоит обратиться к кредитованию. В расчете на период длительностью 2 года банковская ссуда составит 1 млн. 130 тысяч рублей. Именно в такую сумму оценивается общая стоимость проекта, включающая как разовые затраты на старте, так и расходы на развитие и продвижение бизнеса.

Финансовые выводы по проекту следующие: при указанной сумме кредита и процентной ставке 14 процентов общий экономический эффект в результате реализации проекта будет составлять 5 млн. 152 тысячи рублей.

Проект компьютерных курсов можно причислить к относительно бюджетным видам бизнеса. Поэтому помимо банковского кредитования, по которому при процентной ставке 14% более 72 тысяч рублей составит прибыль банка. Создатели организации могут привлекать и другие источники финансирования – облигации, средства инвесторов, а также собственные финансовые средства.

Такие выводы возможны после проведения комплексных расчетов необходимых для старта бизнеса затрат, оценки существующей ценовой политики и прогнозирования будущей прибыли.

Разрабатывая профессиональные курсы для обучения будущих специалистов, стоит принимать во внимание примерный прайс на обучение:

Наименование курса Стоимость обучения, руб.
Оператор ЭВМ 3200 – 7800
Ландшафтный дизайн. Дизайн интерьера и флористика 13000
Графика, дизайн, программирование 39 тысяч
Индивидуальный курс обучения 63 тысячи

Финансовый план компьютерных курсов будет составляться с учетом нескольких основных пунктов:

— структура и уровень потребительского спроса;

— анализ активности в выбранном сегменте рынка;

— общие выводы относительно состояния рынка.

Делая финансовые расчеты, необходимо учитывать наиболее низкий порог рентабельности, а также принимать во внимание все возможные риски.

Планируя деятельность компьютерных курсов на ближайшую перспективу – первый и второй год работы, можно составить такой план предоставления услуг с финансовыми расчетами:

Период Вид услуги Количество в месяц Цена, руб. Выручка, руб.
1 – 12 месяц Групповое обучение От 2 групп по 9 чел. 3200 – 788 за полный курс 57600 – 140400
1 – 12 месяц Индивидуальные занятия От 3 человек 63 тысячи за курс 189 – 700 тыс.
13 – 24 месяц Групповое обучение 4 группы по 9 человек и более 3400 – 8600 за курс 122,4 – 309,6 тыс.
13 – 24 месяц Индивидуальные занятия От 5 человек 70 тысяч и свыше 350 тысяч – 3 млн.

Если уровень дохода и объем работы будет сохраняться примерно на таком уровне на протяжении первых двух лет развития, прирост объемов услуг и потребления составит от 11 до 18 процентов ежегодно. Следовательно, к концу рассматриваемого периода объемы реализации достигнут 9,48 миллиона в год. Но прежде чем делать такие выводы, следует рассчитать точные расходы, которые будут сопровождать реализацию этого проекта с самого его начала. Все основные пункты рассмотрены ниже:

Статья расходов 1 месяц 12 месяцев Разовые расходы Всего за год
Аренда, косметический ремонт 50 тысяч 600 тысяч 50 тысяч 50 тысяч
Покупка оборудования 428 тысяч 428 тысяч
Коммунальные платежи 18 тысяч 216 тысяч 18 тысяч 234 тысячи
Закупка расходных материалов 10 тысяч 120 тысяч 120 тысяч
Создание сайта, оплата хостинга 49 тысяч 49 тысяч
Рекламные затраты 45 тысяч 540 тысяч 100 тысяч 540 тысяч
Выплата зарплаты 292,5 тыс. 3 млн. 510 тысяч 3 млн. 510 тысяч
Налоги 93,5 тыс. 1 млн. 122 тысячи 1 млн. 122 тысячи
Непредвиденные расходы 64,5 тысяч 64,5 тысяч
Итого 415,5 тыс. 4 млн. 99 тыс. 709,6 тысяч 4 млн. 996 тысяч

Налоговая система для компьютерных курсов будет стандартной. Регулярные налоговые выплаты производятся по установленным законодательством нормам. Кратко изложить их можно в таблице:

Наименование База Период Налоговая ставка
Налог на прибыль Полученная прибыль 1  месяц 20%
НДС Добавленная стоимость 1 месяц 18%
Налог на имущество Стоимость имущества По установленному графику 2,2%
Подоходный налог Фонд оплаты труда 1 месяц 13%
Социальные отчисления Фонд оплаты труда 1 месяц 30%

На основании произведенных подсчетов можно сделать вывод о высокой перспективности и доходности этого бизнеса. По предварительным расчетам, все запланированные инвестиции в открытие компьютерных курсов оправданы и рациональны – при правильной организации бизнеса они окупаются не позднее чем на второй год работы. Учитывая условия современного рынка и разработав грамотный бизнес-план, можно обойти действующих конкурентов и занять выгодное место в своем секторе бизнеса.

Понравилось? Поделитесь с друзьями и оцените запись:

Оцените запись:
Загрузка...

Бизнес план медицинской лаборатории

Бизнес план медицинской лаборатории
Бизнес план медицинской лаборатории

Медицинские лаборатории – неотъемлемый компонент системы здравоохранения. Если раньше эти организации относились только к государственному сектору, то сейчас открыть лабораторию может любой предприниматель при выполнении определенных условий. Основные требования – наличие определенной квалификации и необходимой финансовой суммы для стартовых инвестиций. Бизнес-план медицинской лаборатории предназначен для изучения маркетинговых и финансовых вопросов и помогает определить потенциальный экономический эффект от реализации проекта.

Медицинская лаборатория как объект бизнеса

Диагностика – одно из перспективных направлений современной системы охраны здоровья. Для полноценного развития этой отрасли нужны медицинские лаборатории, которые служат для проведения анализов и процедур. Основной целевой аудиторией такой лаборатории будут обычные граждане, медицинские центры и клиники. В отличие от более простого и экономичного в плане вложений процедурного кабинета, лаборатория будет достаточно дорогостоящим, но перспективным начинанием. Прежде всего это связано с необходимостью закупки целого ряда профессионального оборудования и оборудования серьезной аналитической базы.

Большинство предпринимателей принимают решение о получении кредита на открытие лаборатории. Оптимальный срок, в течение которого инвестиции окупятся и компания начнет приносить стабильную прибыль – 24 месяца. Именно на этот период стоит оформить кредитование, изучив предварительно предложения, действующие для малого и среднего бизнеса.

Основные направления исследований, которые входят в сферу деятельности большинства лабораторий, следующие:

  • — общеклинические исследования, которые проводятся без применения инвазивного метода;
  • — биохимические;
  • — гематологические;
  • — иммунологические;
  • — паразитологические;
  • — цитологические;
  • — токсикологические и химико-токсикологические;
  • — бактериологические.

Открывая новый объект предпринимательства в области медицинских исследований, можно выбрать несколько основных направлений, в дальнейшем расширяя область деятельности. Чтобы определить специфику деятельности будущей лаборатории, предварительно изучают действующие на современном рынке тенденции и динамику отрасли, в том числе баланс спроса и предложений. Большинство лабораторий специализируются на одном из двух основных видах исследований:

— полимерная цепная реакция (или ПЦР) – обнаружение ДНК возбудителей тех или иных инфекций и прочее;

— ИФА, или иммуноферментный анализ. Этот вид заключается в обнаружении антител к возбудителям или специфическим белкам.

Оба способа исследований применяют одинаково активно. Общие вложения в открытие лаборатории любого типа будут примерно равными, но в первом случае больше инвестиций потребует закупка оборудования, тогда как исследования второго типа предусматривают большее число технических требований к помещению.

Услуги, которые будет предоставлять медицинская лаборатория

В перечень основных услуг должны войди следующие методы лабораторной диагностики:

  1. — биохимический, общий анализ крови;
  2. — анализы на выявление инфекций;
  3. — определение иммунного и гормонального статуса, аллерготесты;
  4. — гинекологические, урологические мазки на флору;
  5. — исследования на предмет кожных заболеваний;
  6. — экспресс-диагностика инфекций половой сферы;
  7. — исследование на вирусные, бактериальные и грибковые инфекции;
  8. — обследование на предмет наличия паразитов;
  9. — исследования кала, мочи, других биологических материалов, в том числе проведение спермограммы.

Комплексное оказание всех услуг в одной клинике может стать одним из факторов успеха новой лаборатории: чем больший комфорт в прохождении всех процедур и получении результатов предоставляют клиентам, тем больше у компании шансов на быструю раскрутку на рынке. Для усовершенствования обслуживания и привлечения клиентов можно максимально автоматизировать процесс оповещения пациентов о результатах обследований: ввести систему личного кабинета на сайте или сообщать в виде СМС.

Основные направления деятельности ведущих лабораторий страны представлены в видео:

На что обратить внимание?

Одним из выигрышных моментов любой современной лаборатории будет выполнение работы в минимальные сроки. В связи с повышенными запросами современных клиентов пользоваться спросом будет организация, выдающая результаты анализов в течение нескольких часов и предлагающая полную диагностику организма в течение дня.

Ценовой аспект – не менее важный фактор, на который обращают внимание все потенциальные клиенты: помимо качества и скорости услуг, этот критерий будет определяющим для большинства пациентов. На первом этапе работы лаборатории есть смысл установить цены несколько ниже рыночных, что позволит привлечь потенциальную аудиторию. Но слишком заниженная стоимость услуг может сделать работу организации нерентабельной. Поэтому обязательно тщательно спланировать все финансовые затраты со всеми существующими рисками.

На начальном этапе важно правильно организовать работу лаборатории и предусмотреть поток клиентов таким образом, чтобы возле процедурных кабинетов не образовывались очереди. Хотя лаборатории сегодня еще недостаточно распространены, клиенты очень требовательны к комфорту качеству оказания услуг.

Изучая уровень конкуренции, можно сделать вывод, что рынок пока недостаточно заполнен компаниями подобного рода – в данный момент существует всего несколько крупных сетевых лабораторий и небольшое количество мелких. Поэтому в условиях относительно свободного рынка у нового участника есть возможность занять свое место. Одним из факторов, который стал причиной такого медленного заполнения отрасли – высокая затратность в комплексе с длительным сроком окупаемости. Так, при успешном старте компания выйдет на точку самоокупаемости только спустя 1 год. По примерным подсчетам, до 2 лет понадобится, чтобы полностью вернуть вложенные средства (в особенности если использовался банковский кредит) и достигнуть стабильного уровня дохода. Более выгодным вариантом финансирования нового предприятия будет обращение к инвестору. Как правило, такие прибыльные и востребованные направления, как медицинские анализы, имеют шансы на получение помощи от инвесторов и участие в государственных стипендиальных программах. Чтобы получить одобрение на кредитование, предоставление инвестиций или гранта, нужно иметь хорошо обоснованные финансовые расчеты с сопоставлением предстоящих расходов и прибыли и учетом потенциального уровня риска.

Бизнес-план медицинской лаборатории
Бизнес-план медицинской лаборатории

Чтобы начать успешный бизнес, его основатель должен не только иметь медицинское образование, но и обладать определенным опытом в сфере диагностики, а также знания в области современной структуре здравоохранения.  Значительным плюсом будет опыт работы на руководящей должности в лаборатории или обычной клинической больнице.

Этапы бизнес плана медицинской лаборатории

Организация такой медицинской структуры предполагает несколько стандартных последовательных этапов:

— оформление медицинской лицензии, разрешений пожарной и санитарной служб;

— аренда или покупка помещения и его ремонт в соответствии с требованиями СЭС;

— проведение коммуникаций;

— закупка оборудования;

— прием в штат сотрудников;

— маркетинговая, рекламная кампания.

Если распределить все предстоящие этапы открытия и развития по временным срокам, их кратко можно изложить в таблице:

Этапы Условия выполнения Сроки выполнения
Старт проекта 1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора 1 месяц Первые 30 банковских дней
Получение кредитных средств При наличии обязательного пакета документов 1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в ФНС Наличие подписанного инвестиционного договора От 1 до 30 календарных дней
Выбор месторасположения, оформление документов на помещение Предварительные работы 1 месяц
Покупка медицинского и рабочего оборудования Наличие инвестиционного договора До 30 календарных дней
Установка оборудования Получение средств на развитие проекта До 30 календарных дней
Найм сотрудников Начало производственной деятельности До 30 календарных дней
Обучение персонала Окончание процесса организации производственной деятельности До 30 дней
Маркетинговая кампания 30 календарных дней До 360 календарных дней
Окончание проекта 12 – 24 месяцев

Таким образом, вся подготовка к открытию лаборатории, старт ее работы и получение первых результатов займет период до 2 лет. Если спектр услуг будет сокращенным и включает только отдельные направления, уже спустя год можно добиться выхода предприятия на самоокупаемость.

Помещение лаборатории: выбор и подготовка

Выбор помещения станет одним из первых и ключевых заданий для учредителя будущей лаборатории. Его площадь должна составлять не меньше 100 кв.м. Обязательно наличие отдельного входа, вентиляции, достаточно мощного электроснабжения, санузла, а также бесперебойного водоснабжения. В связи  с особенностями деятельности лаборатории обязательна хорошая разводка воды для раковин, поэтому еще на этапе покупки помещения или подписания договора об аренде необходимо выяснить, возможно ли это сделать. В медицинской лаборатории не должно быть резких перепадов напряжения, поэтому необходимо проверить все электрооборудование и обзавестись альтернативными источниками энергии.

Технические требования предусматривают еще и вопрос соседства лаборатории с жилыми помещениями – организация должна быть оборудована в нежилом помещении. Допускается ее открытие и в жилом доме. Но в этом случае обязателен отдельный вход. При открытии структуры медицинского назначения в жилом доме требования контролирующих служб к техническим условиям будут более строгими.

Территориальное расположение лаборатории также имеет значение – желательно, чтобы она находилась не в отдаленном районе города. Лучшими местами для открытия будет центр или обширный спальный район города, куда потенциальные клиенты смогут без проблем добраться в любое время.

Техническое оснащение и оборудование

Оборудование для лаборатории включает стандартный перечень приборов:

  • — медицинский микроскоп;
  • — термоциклер для амплификации нуклеиновых кислот;
  • — суховоздушный термостат;
  • — аквадистилляторы;
  • — анализаторы;
  • — магнитные смесители;
  • — весовое оборудование;
  • — оборудование для ПЦР;
  • — водяные термостаты;
  • — ротамиксы;
  • — осветители;
  • — счетчики лейкоцитарной формулы и другое.

Помимо этих основных приборов, нужно закупить менее затратные аксессуары и расходные материалы: пробирки, контейнеры для сбора анализов и различная лабораторная посуда, наконечники, пипетки, картриджи, позиционеры для рентгеновской пленки, электроды, растворы, липопротеины и прочее. Для облегчения процесса приобретения оснащения, необходимого для работы лаборатории, можно обратиться к специалистам, занимающимся вопросами закупок. За установленную комиссию такие компании оформляют покупку всего необходимого оборудования, контролируют его доставку и установку.

Коллектив лаборатории

Размер и состав штата лаборатории будет зависеть от планируемых масштабов работы и комплекса предоставляемых услуг. Средний коллектив будет включать 5 профильных специалистов (3 – 4 врача, медсестру) и одного или двух администраторов. Иногда, например, работая в столице или крупном мегаполисе, есть смысл расширить профиль лаборатории, включив в штат большее количество специалистов.

Каждый сотрудник должен иметь опыт работы в соответствующей отрасли на аналогичной должности. Для каждого члена коллектива обязательно оформление санитарных книжек. Помимо того, все сведения о зарегистрированных сотрудниках подаются в Пенсионный и страховой фонды.

Регистрация лаборатории

Получение официального статуса – обязательное условие создание любого проекта. Структура, относящаяся к системе медицины, должна быть оформлена как ООО – другие варианты в данном случае недопустимы.

Чтобы зарегистрировать компанию как общество с ограниченной ответственностью, предстоит пройти ряд стандартных процедур и подготовить пакет документов. Состоит он из таких пунктов:

— заявление о регистрации ООО. Его заполняют по специальной форме, которая включает данные обо всех учредителях, официальное название, юридический адрес и другие подробности, включая код деятельности по действующему классификатору ОКВЭД (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/). В этом случае обычно используют код 86.90 «Деятельность медицинских лабораторий»);

  • — устав будущей организации, в которой прописывается ее концепция и основные особенности деятельности;
  • — решение о создании ООО;
  • — решение о назначении руководителя – в документе излагаются все персональные данные о названном лице;
  • — протокол собрания учредителей, если учредителей будет более одного;
  • — подтверждение внесения уставного капитала (минимум 10 тысяч рублей);
  • — квитанция об уплате госпошлины.

Обязательной будет специальная медицинская лицензия, которую выдает Министерство здравоохранения по предварительному заявлению учредителя лаборатории. Перед выдачей такой лицензии основатель организации должен привести в соответствие все технические условия и подготовить требуемый пакет документов. Предварительно следует изучить федеральный закон «О лицензировании отдельных видов деятельности»: 99-ФЗ.

Согласно нормам профильного министерства, пакет документов для получения лицензии состоит из следующих пунктов:

— основные учредительные документы ООО;

— регистрационные документы, в том числе свидетельство о регистрации, постановке на учет в налоговых органах;

— коды Государственного комитета статистики, соответствующие выбранной деятельности;

— документы на помещение –свидетельство о праве собственности или договор аренды;

— подтверждение наличия материально-технического оснащения, которое предусматривается законодательством (журнал учета основных средств, договор на техническое обслуживание медицинской техники,

— разрешение СЭС;

— документы о необходимой квалификации руководителя, в том числе документ об образовании, специальный сертификат и трудовая книжка, подтверждающая опыт работы;

— документы об образовании и опыте работы сотрудников лаборатории;

— квитанция об уплате госпошлины.

Срок оформления лицензии – от 30 до 45 дней. Стоимость процедуры – 6 тысяч рублей. Перед выдачей этого разрешительного документа помещение будущей лаборатории должно быть полностью подготовлено к работе – специалисты министерства изучают материально-техническую подготовку и соблюдение норм безопасности.

Бизнес-план с самого начала деятельности представлен в видеоматериале:

Продвижение и реклама

Главная задача рекламы – формирование потребительского мнения среди населения. С увеличением количества участников этого рынка реклама стала необходимым элементом развития компании. Основная цель при этом – убедить потенциальных клиентов в необходимости обратиться к услугам конкретной медицинской лаборатории. Этому послужат такие рекламные методы:

— создание сайта лаборатории и его продвижение в сети;

— распространение информации в местах с большим количеством потенциальных клиентов – в школах, детских садах, поликлиниках. Очень выгодно наладить сотрудничество с несколькими предприятиями, сотрудники которых смогут регулярно сдавать анализы и проходить необходимые проверки состояния здоровья. Большим группам клиентов можно предложить выгодные скидки;

— реклама в тематических СМИ, а также обычных городских изданиях;

— наружная реклама на улицах города: бигборды, объявления, раздача листовок и брошюр.

С целью распространения услуг лаборатории можно установить сотрудничество с местными частными клиниками, которые могут направлять пациентов для сдачи анализов конкретную структуру. Этот метод очень эффективен, так как известно, что по рекомендации своего лечащего врача клиент готов посещать даже отдаленную и более дорогую лабораторию. Поэтому, как показывает практика, именно этот метод продвижения станет наиболее действенным.

Финансовые вопросы

Финансовые аспекты открытия новой клиники стоит рассматривать, начиная с изучения цен, действующих в отрасли. С учетом существующих ценовых аспектов в отрасли примерный прайс-лист на услуги будет следующим:

Услуга Стоимость, в рублях
Исследование времени свертываемости плазмы, активированное каолином или кефалином 590
Исследование продуктов паракоагуляции 940
Исследование прокальцитонина 2 300
Определение уровня фибриногена в крови 440
Общее исследование кислотно-щелочного состояния 520
Коагулограмма 1 300

Перечень процедур, которые предложит пациентам медицинская лаборатория, будет значительно более широким – конкретный прайс-лист может видоизменяться  и расширяться. Но средние расценки на стандартные процедуры не будут существенно отличаться от существующих на рынке. При этом цена должна зависеть от размера себестоимости каждой процедуры. Например, если стандартный анализ на инфекции по себестоимости обходится в 50 рублей, то его обоснованная розничная цена – от 158 рублей. Таким образом, имея с каждой подобной процедуры чистую прибыль около 100 рублей, спустя 12 месяцев можно окупить все стартовые вложения.

Далее следует расчет прогнозируемых объемов предоставления услуг лаборатории и ожидаемые размеры дохода. Чтобы финансовые сведения были максимально достоверными на момент вхождения на рынок, при расчете используют наиболее низкие показатели рентабельности. Основные данные, которые будут актуальны на момент окончания первого и второго года работы лаборатории, представлены в таблице:

Период Вид услуги Ежемесячный объем производства и реализации Цена, руб. Выручка, руб.
1 – 12 месяц Проведение комплекса анализов От 4 тысяч 500 и более 2 млн. и более
1 – 12 месяц Аутсорсинг анализов От 350 От 800 От 280 тысяч
13 – 24 месяц Проведение комплекса анализов От 4400 От 550 2 млн. 420 тысяч
13 – 24 месяц Аутсорсинг анализов От 615 1100 и свыше Свыше 670 тысяч

По предварительным данным, при успешном развитии бизнеса, ежегодный прирост объемов услуг и их потребления в этом секторе должен составить 1 – 10 процентов в зависимости от ряда объективных и субъективных факторов. При таких условиях годовые объемы реализации достигнут 28,8 миллиона рублей или более.

Расходы, предусматриваемые открытием медицинской лаборатории, можно разделить на несколько основных групп. Если рассматривать все предстоящие затраты системно, можно выделить такие категории:

Статья расходов Расходы в месяц, руб. Расходы за год, руб. Разовые затраты Итого за год
Покупка или аренда здания (помещения) 104, 16 тыс. 1 млн. 250  тыс. 208,3 тысячи 1,45 млн.
Ремонт, приведение в соответствие с нормами СЭС,  проведение коммуникаций 1,5 млн. 1,5 млн.
Получение лицензий СЭС, пожарной службы 245 тысяч 245 тысяч
Покупка оборудования 597,2 тыс. 597,2 тыс.
Расходные материалы 10 тысяч 120 тысяч 120 тысяч
Расходы на транспорт, курьерскую доставку 45 тысяч 540 тысяч 45 тысяч 585 тысяч
Закупка компьютерной техники 120 тысяч 120 тысяч
Создание и обслуживание сайта, хостинга, покупка необходимых скриптов 120 тысяч 120 тысяч
Рекламные расходы 55 тысяч 660 тысяч 50 тысяч 660 тысяч
Зарплата 476,2 тысячи 5 млн.714 тыс. 5 млн.714 тыс.
Уплата налогов 143,2 тысячи 1,7 млн. 1,7 млн.
Непредвиденные расходы 288,5 тысяч 288,5 тысяч
Итого 690,3 тысячи 8,3 млн. 3,2 млн. 11,4 млн.

 

Налоговые отчисления будут обязательной статьей расходов с первого месяца работы лаборатории. Основные налоги для лаборатории следующие:

Наименование База Период Налоговая ставка
Налог на прибыль Полученная прибыль 1  месяц 20%
НДС Добавленная стоимость 1 месяц 18%
Налог на имущество Стоимость имущества По установленному графику 2,2%
Подоходный налог Фонд оплаты труда 1 месяц 13%
Социальные отчисления Фонд оплаты труда 1 месяц 30%

После того как будут произведены все подсчеты вложений, предстоящих на стартовом этапе и в последствии в процессе развития предприятия, делают расчет суммы кредитования, которую учредителю нужно взять в кредит. По средним оценкам, на развитие проекта понадобится кредитование в размере до 3,9 млн. рублей сроком на 24 месяца и процентной ставкой 14 процентов.

Поскольку, по предварительным оценкам, точка безубыточности проекта будет начинаться с 4 месяца работы лаборатории, именно с этого момента ведется подсчет прибыли. Так, первая прибыль должнасоставить 1,23 млн. рублей. К моменту окончания периода кредитования, по плану, прибыль должна повыситься до 2,4 млн. С учетом того, что ежемесячные выплаты расходов достигнут примерно 690,3 тысячи, можно сделать прогноз итоговой валовой прибыли – ее размер будет примерно 5,77 млн. рублей. Общая прибыль проекта, согласно примерному бизнес-плану, будет равна 33,16 миллиона.

Рассчитывая ориентировочную прибыль и оценивая сроки выхода компании на самоокупаемость, стоит обратить внимание и на главные риски, которые имеют место в отрасли. К ним прежде всего принадлежат высокий уровень конкуренции, дорогостоящий вход на рынок и наличие существенных административных барьеров – необходимость получения лицензий и многочисленных разрешений.

С учетом всех проведенных исследований и расчетов, можно сделать вывод о высоком уровне перспективности и рентабельности медицинской лаборатории как вида деятельности. При этом существует ряд рисков и технических сложностей, которые предстоят учредителю такой структуры. Основные сложности – высокие требования к техническому оснащению лаборатории, а также высокий порог вхождения на рынок.

На видео: Медицинский бизнес по франшизе

 

Понравилось? Поделитесь с друзьями и оцените запись:

Оцените запись:
Загрузка...

Бизнес-план частной школы

Бизнес-план частной школы
Бизнес-план частной школы

Частные школы становятся все более популярными среди обеспеченных слоев населения – такие учебные заведения носят элитный характер и дают больше шансов на поступление в престижные вузы. А поскольку традиция частного образования в нашей стране относительно нова, этот сектор рынка не заполнен. С учетом постоянно возрастающего спроса организация полноценного среднего учебного заведения будет актуальной и перспективной.

Частная школа: основы создания бизнеса

Частные школы предоставляют образовательные услуги в области среднего образования. В зависимости от специфики различают начальные, основные и старшие школы. Учебные заведения частного порядка могут иметь различные формы обучения:

— дневную, или очную;

— заочную;

— индивидуальную;

— экстернат.

Возможно также прохождение ускоренного индивидуального курса в различных форматах. Например, существуют экспресс-курсы по программе 10 и 11 или только выпускного класса.

Открывая частную школу, нужно заранее продумать ее распорядок, которому будет подчинено расписание учащихся и преподавательского коллектива. Стандартным будет такой порядок:

— первая половина дня (8.30 -14.30) – учебные занятия;

— до 16.30 – выполнение учащимися домашних заданий;

— 16.30 – 18.00 – проведение факультативов и кружков.

В перерывах обязательно питание школьников. Для тех, кто пребывает в стенах учебного заведения целый день, обязательно четырехразовое питание. Дополнительно возможно также введение дошкольного отделения, где будет проводиться подготовка детей 5-6 лет к поступлению в первый класс.

Сектор частного среднего образования неоднородный по своей структуре. Основные отличия между школами заключаются в таких особенностях:

— количество учеников в каждом классе;

— местоположение;

— особенности материальной базы;

— ценовая политика – размер платы за обучение и оплата дополнительных занятий.

В ценовом аспекте различия обычно очень заметны. Наиболее бюджетные школы рассчитаны на детей из семей среднего класса. Плата за обучение в них составляет от 300 до 500 долларов в месяц. Заведения этой категории дают хорошую подготовку, но обычно не отличаются особенным комфортом в техническом и бытовом устройстве. Вторая группа рассчитана на представителей верхушки среднего класса, готовой платить от 300 до 500 долларов в месяц за образование детей. В таких школах лучше оборудованы классы, обязательно есть собственная спортивная база, оборудованные должным образом компьютерные кабинеты, на более высоком уровне все техническое оснащение.

Наиболее высокий уровень оплаты – в школах элитарного типа. Стоимость месячного обучения в таких заведениях – 1 – 2 тысячи долларов. При этом отличается там не столько учебная программа, сколько материально-техническое оснащение и дополнительные возможности, в том числе – собственная обсерватория или лошади для верховой езды.

Наиболее рациональным и доступным для начинающего предпринимателя будет открытие школы первой категории. Во-первых, по причине относительно невысокой платы за обучение потенциальная аудитория у них максимально широкая. Во-вторых, запросы у родителей из среднего класса значительно ниже, и им проще соответствовать.

Основные черты частной школы как бизнесе — в видео:

Особенности и сложности создания частной школы

Одна из важных положительных особенностей частных учебных заведений – возможность расширить границы стандартных программ общего образования, вводить новые предметы или углубленно изучать отдельные дисциплины. Принципиальное значение имеет возможность выбора родителями и учениками определенных предметов. Дополнительным преимуществом частных общеобразовательных учреждений считается также внимание к развитию личностных качеств учеников – риторики, коммуникабельности, лидерских способностей. В программу частных школ обязательно входит ряд предметов факультативной направленности – риторика, логика, иностранные языки. На выбор предлагаются дополнительные развивающие занятия – танцы, вокал, актерское мастерство и другие. Но главным преимуществом считается более высокий уровень знаний благодаря углубленным программам по основным предметам, что дает больше возможностей при вступлении в престижные вузы. Особенно важным преимуществом может стать акцент на языковой подготовке, что дает будущим абитуриентам возможность обучаться или работать за границей.

Среди частных школ существует серьезная конкуренция, а так как новые образовательные структуры сразу не вызывают доверия у потенциальных клиентов, стоит знать, какие конкурентные преимущества помогут занять весомое место в своем секторе рынка. Главными условиями частной школы с хорошей репутацией будут такие преимущества:

— наличие образовательной лицензии и государственной аккредитации (аккредитация впоследствии должна проводиться каждые 6 лет, лицензия выдается только один раз);

— квалифицированные и опытные педагоги;

— наличие углубленных программ по нескольким предметам;

— наличие компьютерного класса, оборудованного с учетом современных норм;

— связи с высшими учебными заведениями – пользуются спросом школы, аттестаты которых дают преимущества при поступлении в высшие учебные заведения.

Ниже в видео — на что обратить внимание открывая частное образовательное заведение.

По результатам проведенных опросов, родители выбирают школу по определенным критериям. Лидируют такие критерии подбора школы:

— репутация учебного заведения;

— уровень квалификации преподавателей;

— территориальное расположение;

— отзывы знакомых.

Многие родители обращаются к публикуемым в информационных изданиях рейтингам учебных заведений, выбирая из тех школ, которые находятся на вершине топов. Поэтому важно заявить о себе на рынке как о качественном и надежном заведении.

Этот вид деятельности имеет и ряд недостатков и слабых мест, которые делают бизнес более рискованным. Один из таких нюансов – недостаточная проработка сути частных школ в законодательстве, отсутствие конкретных критериев ее функционирования и четких требований. Поэтому многие учредители частных средних учреждений образования сталкиваются со сложностями в получении лицензии и регистрации бизнеса. Например, некоммерческий характер любого объекта отрасли образования означает, что все заработанные школой средства должны быть направлены на цели, указанные в уставе. Сам основатель может получать только начисленную в соответствии с трудовым договором зарплату. Это положение излагается в специализированном законе «Об образовании», где акцентируется на некоммерческом характере любых образовательных структур. Еще одна сложность – достаточно узкая целевая аудитория: по статистике, около 1 процента современных школьников обучаются в частных школах. При этом большинство школ сосредоточено в столице и других мегаполисах, тогда как на окраинах открытие платной школы может быть нецелесообразно по причине отсутствия спроса.  Поэтому учредителю образовательного учреждения следует подготовиться к тому, что ажиотажа среди потенциальных учащихся не будет и определенное время придется работать в убыток.

Относительно небольшая прибыль, в среднем получаемая частными школами, приводит к тому, что инвесторы не слишком заинтересованы во вложениях в основание и развитие такого учреждения. Поэтому основными источниками финансирования, на которые может рассчитывать основатель школы – банковский кредит и личные накопления.

После изучения тенденций и динамики рынка можно сделать следующие выводы: главным фактором, который тормозит развитие частного образования в стране, остается дефицит спроса – 47% руководителей таких организаций назвали именно эту особенность в числе негативных. Примерно 42 участника рынка считают основным недостатком отсутствие должного финансирования, еще 34 % среди всех опрошенных назвали проблемным действующее налогообложение. Постепенно спрос на образование в частных школах увеличивается, о чем свидетельствуют данные статистики. Поэтому, по прогнозам на следующий год, эта отрасль будет стабильно развиваться. А к 2021 году ожидается рост рынка в целом до 2 триллионов рублей. Что касается количества школ частного порядка, на данный момент в стране их насчитывается до 2100. В ближайшей перспективе, при увеличении процента потребления в этом секторе до 19 процентов, прогнозируют открытие до 150 новых школ.

Этапы открытия частной школы

Основные этапы организации частного общеобразовательного заведения следующие:

— аренда или покупка помещения;

— получение образовательной лицензии в Министерстве образования, регистрация субъекта предпринимательства;

— ремонтные работы, закупка мебели и оборудования;

— найм персонала;

— разработка программ обучения (или приобретение готовых разработок);

— организация и планирование учебного процесса;

— маркетинговая кампания, набор учеников и реклама услуг.

Краткая характеристика всех этапов создания и первичного развития частной школы изложена в таблице:

Основные этапы Условия выполнения Сроки
Начальная стадия Первые 24 месяца
Заключение инвестиционного договора Первый месяц От 1 до 30 банковских дней
Получение кредита Наличие обязательного пакета документов Первый месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в налоговых и административных госорганах Заключение инвестиционного договора От 1 до 30 календарных дней
Поиск месторасположения, оформление документов Предварительные работы Первый месяц
Закупка оборудования Наличие инвестиционного договора До 30 календарных дней
Установка оборудования Получение инвестиций До 30 календарных дней
Найм персонала Начало деятельности До 30 календарных дней
Подготовка и обучение персонала Окончание этапа организации деятельности До 30 календарных дней
Маркетинговая кампания В течение первого года работы
Окончание стартового проекта 12 – 24 месяца

Поиск и подготовка помещения

К помещению образовательного учреждения существуют серьезные требования, поэтому, подбирая здание для будущей школы, нужно изучить существующие нормы. Первое, что должно соответствовать установленным нормам – площадь самой школы и прилегающей к ней территории. Общий размер, включая пришкольную территорию будет составлять 3 тысячи кв.метров или более. Размер собственно учебного помещения должен составлять от 1500 до 2500 кв. метров.

Со временем помещение лучше приобрести в собственность. Это даст учредителю определенные гарантии и уверенность в том, что его вложения в материально-техническое оснащение не пропадут, если арендодатель изменит свои планы. Как известно, в арендованном помещении есть смысл делать ремонт только если срок аренды, по договору, составляет не менее 10 лет, в ином случае понесенные затраты просто не окупятся. Если принимается решение об аренде, лучше выбрать здания закрытых школ или детских садов. Там будут соблюдены все технические нормы – не нужно дополнительно оборудовать помещения санузлами, кухней, проводить воду, электрику и другие важные коммуникации. Правда, на аренду обязательны разрешения муниципальных органов, оформленные в соответствии с законодательством.

Поиск месторасположения для частной школы будет определяться несколькими важными критериями. Первый – ориентация на потенциальную аудиторию. Поскольку обучение в таком учебном заведении по карману не всем гражданам, акцент будет сделан только на наиболее обеспеченные слои населения. Поэтому и территориально школа должна располагаться в одном из престижных районов города. Это может быть его центральная часть или район, где расположено большое количество элитных новостроек. Чтобы удовлетворить запросы будущих клиентов и обеспечить комфортный подъезд к школе, обязательно убедиться в наличии удобных подъездных путей, а также обеспечить хорошую автомобильную стоянку.

Материально-техническое оснащение школы – один из начальных этапов ее организации.

Нужно сразу закупить:

— столы и стулья для учащихся и сотрудников;

— оборудование для компьютерного класса;

— мультимедийные и обычные школьные доски;

— все необходимое оснащение для спортзала;

— шкафы для учебников и оборудования;

— шкафы для одежды учеников и преподавателей;

— школьный автобус.

Вся мебель, техника и электроника должны отвечать требованиям безопасности, а также отвечать уровню, заявленному в маркетинговой политике организации. Все оборудование должно быть приобретено у проверенных производителей, гарантирующих его экологическую чистоту и надежность в эксплуатации.

Подбор коллектива

Количество рабочих часов для педагогов строго регулируется законом. Для преподавателей частных школ действуют те же нормы. Поэтому размер штата будет четко определен количеством предстоящих рабочих часов.

Что касается профиля специалистов, которые будут приняты в штат, обязательны как педагоги, читающие базовые школьные предметы, так и преподаватели дополнительных и факультативных дисциплин. В их числе – преподаватели риторики, дополнительных иностранных языков или актерского мастерства. Если факультативные предметы будут преподаваться в небольшом объеме, можно привлечь внештатных педагогов, нанимая их на частичную занятость. То же касается бухгалтера, менеджера по информационной и рекламной политике и некоторых других сотрудников.

Все педагоги должны иметь профильное образование. Что касается опыта работы, большинство работодателей отдают предпочтение тем, у кого он оставляет от 3 лет и более. Тем не менее инновационный и творческий подход, свойственный многим частным школам, требует энергии молодых специалистов, поэтому иногда есть смысл взять на должность инициативных выпускников вузов, которые смогут привнести в образование больше современных тенденций. Не менее важно — обеспечить индивидуальный подход к каждому ребенку, так как именно в личностном развитии и отсутствии стандартизации образования заключается преимущество частных школ.

Руководитель школы не обязательно должен быть опытным педагогом. Иногда для выполнения тех или иных задач, которые ставятся перед директором, требуется опыт менеджера, поскольку эта должность требует прежде всего хороших организаторских способностей и высокой степени ответственности.

Реклама и продвижение

Одной из наибольших проблем этого сектора рынка называют более стремительное увеличение участников рынка, чем потенциальной аудитории. Поэтому чтобы войти в эту нишу и удержаться в ней, нужно провести комплекс мер по формированию общественного мнения и созданию имиджа новой организации. Этой цели послужит ряд маркетинговых и рекламных мероприятий:

— реклама в специализированных СМИ, в том числе журналах и газетах, на интернет-сайтах этих источников;

— распространение информации об услугах частного образования на тематических форумах и в сообществах в социальных сетях;

— разработка и продвижение собственного интернет-сайта. Официальный интернет-сайт должен сообщать родителям потенциальных учеников о принципах и методиках обучения, ценовой политике и преимуществах конкретного образовательного заведения.

Именно реклама в интернете станет основным методом популяризации нового участника рынка. Поэтому ей нужно уделить особенное внимание. Важно также организовывать дни открытых дверей для всех желающих, а также посещать детские сады с целью информирования родителей будущих первоклассников.

Хорошим методом привлечения будут бесплатные курсы подготовки к школе для воспитанников детских садов. В холле школы можно разместить информационные стенды, которые ознакомят родителей с основными преимуществами этого заведения и заслугами его педагогического коллектива.

Регистрация и лицензия

Существует определенная нормативная база, которая делает возможным существование общеобразовательных школ вне государственной образовательной системы. Основными условиями при этом будут наличие статуса юридического лица, лицензия от Министерства образования и полный пакет разрешительных документов.

Правила оформления лицензии можно изучить в федеральном законе «Об образовании» (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_140174/), а также положении «О лицензировании образовательной деятельности» (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_153731/). Выбрав из перечня возможных образовательных услуг нужные пункты, учредитель может ознакомиться с предусмотренными законом требованиями.

Как утверждают названные документы, получение лицензии требует подтвердить наличие следующих условий:

— создание полноценной материально-технической базы, включая подготовленное определенным образом помещение, наличие школьного оборудования и полного комплекса учебной литературы;

— соответствие нормам санитарно-эпидемиологической безопасности: необходимо подтвердить, что в помещении будущей школы безопасно находиться, кроме того, детям будут предоставлены все условия для обучения, питания, а в случае необходимости – медицинская помощь;

— наличие учебных планов и образовательных программ, соответствующих нормам;

— квалифицированный штатный персонал: уровень образования и профиль преподавателей должен отвечать требованиям законодательства.

Помимо этого, для возможности получения лицензии обязательно предоставить членам комиссии из Министерства образования стандартный пакет документов:

— разрешение Роспотребнадзора и пожарной службы;

— устав компании;

— информация о постановке предприятия на учет в ЕГРП;

— сведения о постановке на учет в налоговый орган, подача идентификационного номера ООО как налогоплательщика;

— выписка из Единого госреестра юридических лиц;

— документ, подтверждающий право использования помещения – свидетельство о праве собственности или договор аренды;

— документ о приеме – передаче помещения;

— кадастровый план постройки или план здания с описью всех этажей;

— образовательная программа, план обучения.

При необходимости специалистами комиссии по лицензированию могут быть заявлены некоторые другие документы, подтверждающие готовность новой организации предоставлять образовательные услуги для обозначенной категории потребителей.

Отдельную процедуру составляет регистрация новой организации в ФНС. Для частной школы подходит только формат общества с ограниченной ответственностью. Чтобы получить этот статус, учредитель организации обращается в этот орган, где заполняет специальную форму заявления. В ней указывают официальное наименование организации, ее юридический адрес, предоставляют подробную персональную информация обо всех учредителях и подходящие коды деятельности по ОКВЭД. В данном случае обозначенной деятельности соответствуют коды 80.2 («Образование общее, среднее (полное) общее, начальное и среднее профессиональное образование»). Этот код достаточно широкий и включает в себя широкий спектр деятельности. Можно как дополнительный указать более точный код, например, 80.21.2 – Среднее (полное) общее образование. Если помимо базового среднего образования школа будет предлагать дополнительные дисциплины, есть смысл включить в перечень кодов деятельности 80.10.3 «Дополнительное образование детей».

Нормативные акты, регулирующие открытие и функционирование частных общеобразовательных школ, а также лицензирование их деятельности:

К заявлению прилагают пакет документов, который включает:

— устав компании;

— решение о создании ООО;

— решение о назначении руководителя;

— протокол собрания учредителей, если основателей школы несколько;

— подтверждение уплаты государственной пошлины, которая для ООО составляет 4 тысячи рублей.

Регистрируя предприятие, следует указать его статус как некоммерческая организация, поскольку только такая структура может заниматься образовательной деятельностью. Как и любое юридическое лицо, ООО требует внесения минимального уставного капитала в размере от 10 тысяч и более. Подтверждение о внесении уставного капитала подают вместе с основным пакетом документов.

Финансовый план

Частная школа – организация со сложной структурой и высокими рисками. Поэтому при осуществлении финансовых расчетов используют несколько показателей:

— анализ и динамика спроса потенциальных потребителей;

— анализ существующего рынка;

— общие выводы о состоянии соответствующего сектора рынка частных образовательных услуг.

С учетом высокой затратности и значительного уровня рисков при составлении плана финансов следует учитывать наименьший уровень рентабельности.  С учетом всех этих особенностей примерный план объемов производства и реализации услуг будет таким:

Период Вид услуги Объем реализации в месяц (кол. человек) Цена, руб. Выручка, руб.
1 – 12 месяц Классические и специализированные занятия 35 человек и более О 5 тысяч 175 – 500 тыс.
1 – 12 месяц Элитарные занятия От 7 человек От 50 тысяч 350 – 750 тыс.
13 – 24 месяц Классические и специализированные занятия От 37 человек 5850 и более 216,5 – 865,8 тыс.
13 – 24 месяц Элитарные занятия 8 и более От 58,5 тыс. 468 – 936 тыс.

Если представленные в плане тенденции развития рынка будут сохранены на протяжении первых двух лет существования школы (примерные показатели – от 6 до 19% в год), годовые объемы реализации услуг достигнут суммы в 22 миллионов рублей.

Предварительно необходимо продумать сумму и сроки кредитования, а также соотнести все финансовые показатели с процентной ставкой банковского кредитования. Если изначально рассмотреть кредитование в размере до 2,5 миллионов рублей с процентной ставкой 14% на срок 48 месяцев, то точки безубыточности образовательная организация достигнет к 16 месяцу работы. Ориентировочная сумма прибыли к этому моменту должна составить 787,7 тысяч рублей.

Подсчет ежемесячных выплат по всем расходам в общем показал сумму в 847,7 тысяч. А итоговая валовая прибыль будет достигать более 88 миллионов рублей. За вычетом всех предстоящих расходов прибыль проекта частной школы должна составить 2 миллиона 551 тысячу рублей.

Расходы на основание и первичное развитие проекта в кратком виде можно изложить следующим образом:

Статья расходов Расходы в месяц, руб. Расходы за год, руб. Разовые затраты Итого за год
Покупка или аренда здания (помещения) 190 тысяч 2 млн. 280 тыс. 190 тысяч 190 тысяч
Покупка оборудования 42,1 тысячи 1 млн. 12 тыс. 1 млн. 12 тыс.
Закупка компьютерной техники 144 тысячи 144 тысячи
Создание и обслуживание сайта, хостинга, покупка необходимых скриптов 120 тысяч 120 тысяч
Рекламные расходы 75 тысяч 900 тысяч 900 тысяч
Зарплата От 540 тыс. 6,5 млн. 6,5 млн.
Уплата налогов 113,4 тысячи 1млн.360,8 тыс. 1млн.360,8 тыс.
Непредвиденные расходы 146,6 тыс. 146,6 тыс.
Итого 847,7 тысяч 9 млн. 667 тыс. 1 млн. 613 тыс. 8 млн.999 тыс.

Налоги будут одним из обязательных пунктов затрат. Уплачивать их придется начиная с первого месяца работы организации еще до того как компания выйдет на уровень самоокупаемости. Налоговые отчисления будут стандартными для большинства предприятий в формате юридического лица, в том числе для организаций сферы образования. Основные отчисления в налоговые и различные общеобязательные фонды можно сгруппировать таким образом:

Наименование База Период Налоговая ставка
Налог на прибыль Полученная прибыль 1  месяц 20%
НДС Добавленная стоимость 1 месяц 18%
Налог на имущество Стоимость имущества По установленному графику 2,2%
Подоходный налог Фонд оплаты труда 1 месяц 13%
Социальные отчисления Фонд оплаты труда 1 месяц 30%

Проведя анализ отрасли и финансовые расчеты, можно прийти к выводу, что частная школа является потенциально высокодоходным видом бизнеса, имея высокие перспективы при правильной организации всего процесса открытия и развития компании. Основным положительным фактором будет повышение спроса на качественное школьное образование и стремление современных родителей дать детям хорошие перспективы на будущее. При грамотном построении бизнеса и наличии четкого плана его развитие, по примерным подсчетам, частное образовательное заведение окупится и станет прибыльным к концу второго года работы.

На видео: Как открыть частную школу

Понравилось? Поделитесь с друзьями и оцените запись:

Оцените запись:
Загрузка...

Бизнес план ветеринарной клиники

Бизнес план ветеринарной клиники
Бизнес план ветеринарной клиники

Ветеринарная клиника – перспективный и потенциально выгодный проект для начинающего предпринимателя, имеющего желание открыть прибыльное и выгодное дело в отрасли лечения домашних животных. Представляем бизнес план ветеринарной клиники бесплатно — образец. Предварительно составляется бизнес-план, в котором проводится оценка экономической эффективности такого стартапа и его жизнеспособность на современном рынке ветеринарных услуг.

Ветеринарная клиника бизнес план

Бизнес, основанный на оказании медицинской помощи и уходе за домашними животными, в последние годы находится на подъеме. После начала спада кризиса – примерно с 2015 года, количество частных ветлечебниц в стране возросло. Увеличиваются и цены на основные услуги, предоставляемые такими учреждениями. Согласно статистике, в настоящее время только жители столицы ежегодно затрачивают на содержание, уход и лечение домашних питомцев более 16 миллиардов рублей. В столице и других крупных городах находится большая часть ветеринарных лечебниц страны. Именно в мегаполисах, согласно исследованиям, выгодно открывать компании такого профиля. Изучение культуры содержания домашних животных по всей стране показало, что в небольших населенных пунктах этот вид деятельности находится в стадии развития и имеет широкие перспективы. Однако возможность заработать на ветклинике пока значительно выше в мегаполисах.

Если проанализировать данные исследований за последние 2 года, можно сделать вывод о соотношении спроса и предложения на рынке в динамике. Результат следующий: количество потенциальных клиентов осталось примерно на том же уровне. При этом количество предложений постепенно растет. Это означает, что конкуренция в отрасли возрастает, а значит, новым ее участникам нужно предложить более качественные и инновационные услуги. Тогда они смогут занять выгодное положение в своей нише. Для этого разрабатывают комплекс мероприятий по формированию потребительского мнения уже на ранней стадии открытия бизнеса. Этому послужит качественная реклама и высокий уровень предоставляемых услуг.

Планируя открытие собственной ветеринарной клиники, необходимо составить резюме и план будущего проекта. Основные особенности будут следующими:

— срок создания и развития проекта, в течение которого предприятие должно выйти на самоокупаемость – 2 года;

— масштаб деятельности – одна клиника, предлагающая комплексные консультационные, терапевтические и хирургические услуги;

— клиентская аудитория – кошки, собаки и другие мелкие домашние животные.

Согласно данным статистики, наиболее перспективным проектом на старте будет отдельная многопрофильная клиника, предлагающая несколько самых востребованных видов услуг:

  1. — оказание первичной медицинской помощи;
  2. — первичный осмотр и консультация пациентов;
  3. — проведение комплексного или специального обследования;
  4. — терапевтическое лечение, в том числе в стационаре;
  5. — вакцинация;
  6. — хирургическое вмешательство;
  7. — выезд по вызову на дом.

Для увеличения прибыльности клиники можно добавить услуги гостиницы для животных, груминг, продажу кормов, товаров по уходу за домашними питомцами и прочее. Большой популярностью отличаются косметические услуги для животных: ветклиника может предлагать мытье, стрижку собак и кошек, делать четвероногим клиентам маникюр и педикюр. Для этих целей можно расширить штат организации специалистами неврачебного профиля, обладающими нужными навыками.

Сезонный фактор в незначительной степени присутствует в работе ветеринарной клиники. Это нужно учитывать при выборе периода для открытия компании и приеме специалистов в штат. В том числе период с весны до осени – обычно наиболее активное время для ветеринарных врачей, поскольку именно тогда наблюдается повышенная травматичность животных, увеличивается количество инфекционных заболеваний, учащаются нападения змей, клещей и других насекомых.

Отдельного внимания заслуживает идея открытия гостиницы для животных при клинике. Она требует достаточного пространства и человеческих ресурсов, поскольку за каждым постояльцем предстоит полноценный ежедневный уход. Но такая идея пользуется все большей популярностью, а потому приносит достаточно высокую дополнительную прибыль, предусматривая при этом минимальные затраты.

Разработка стратегии будущей клиники станет первым этапом к ее открытию. Далее нужно получить специальную лицензию, без которой организация не имеет права заниматься ветеринарной деятельностью.

Основы бизнес-плана ветеринарной клиники — в видео:

Этапы бизнес плана ветеринарной клиники 

Один из начальных этапов – поиск, аренда или покупка и обустройство помещения будущей клиники. Даже небольшая полифункциональная ветеринарная лечебница требует помещения размером от 100 кв.м и более. Это обусловлено необходимостью зонирования помещения, оборудования нескольких кабинетов для приема, осмотра животных, проведения терапевтических и хирургических действий, а также высокими требованиями в отношении наличия всех необходимых коммуникаций. Кроме минимальной площади, ветклиника должна отвечать ряду минимальных требований:

— здание, в котором располагается лечебница, должно относиться к нежилому фонду;

— наличие обязательного перечня коммуникаций: стационарный водопровод, холодное и горячее водоснабжение, канализация и отопление. Требования к электроснабжению включают необходимость наличия подключения к трехфазной электросети. Обязательно наличие телефонной связи минимум с двумя номерами.

Дополнительно к основной площади клиника должнавключать зоны для использования персоналом, склад для медикаментов не меньше 10 кв.м и оборудования и другие технические помещения.

Ветклиника любого масштаба должна включать в себя несколько функциональных блоков. Стандартными будут следующие:

  1. — регистратура;
  2. — кабинеты для приема пациентов;
  3. — ординаторская;
  4. — процедурный кабинет;
  5. — операционная;
  6. — УЗИ-кабинет;
  7. — рентген-кабинет;
  8. лаборатория, где будут проводиться исследования анализов (это отделение не обязательно – клиника может заключить договор с другой лабораторией, куда передавать материал для исследования);
  9. — комната для физических процедур (не обязательно);
  10. — стационарное отделение;
  11. — пансион для животных;
  12. аптека;
  13. — склад для медикаментов.

Отдельно нужно выделить территорию для выгула животных, пребывающих в стационаре, пансионе или просто ожидающих приема или процедур.

Бизнес план ветеринарной клиники бесплатно
Бизнес план ветеринарной клиники бесплатно

Площадь приемного помещения должно составлять от 10 кв.м и более. Здесь предстоит разместить места для сидения посетителей и свободное пространство для их питомцев, а также информационные стенды на тему профилактики и лечения заболеваний и правильного питания. Здесь же вниманию ожидающих клиентов можно представить корма для животных и ветеринарные препараты, представленные в ознакомительных и рекламных целях.

Для терапевтического отделения нужно отвести зону размером не меньше 12 кв. метров, для хирургического – от 8 кв.м, столько же – для послеоперационного отделения.

Поддержание чистоты – одна из важнейших задач любого учреждения медицинской сферы. А поскольку в помещении ветклиники постоянно будут находиться животные, этот процесс потребует особенного внимания. Поэтому, оборудуя холл для приема посетителей, важно сразу выбрать напольное покрытие, которое будет легко чиститься и не накапливает пыль, шерсть и грязь. На начальном этапе нужно приобрести моющий пылесос, который поможет круглый год поддерживать чистоту. Владельцам животных обязательно нужно выдавать бахилы для снижения загрязнений. Для дезинфекции смотровых помещений нужно закупить качественные дезинфицирующие средства и кварцевые лампы. Ежедневно дезинфицируют и полы, используя безопасные нетоксичные средства.

Оборудование для ветеринарной клиники

Основное оборудование, без которого не может обойтись деятельность медицинского учреждения для животных, следующее:

— цифровой рентген;

— специализированный аппарат для ультразвукового исследования;

— аппарат ИВЛ;

— кардиомонитор;

— биохимический анализатор для проведения анализа крови;

— комплексное лабораторно-диагностическое оборудование.

Если подытожить все перечисленное оборудование, его можно объединить в одну таблицу, которая с подсчетом стоимости должна быть изложена в перечне финансовых расчетов.

Бизнес план ветеринарной клиники
Бизнес план ветеринарной клиники

При оборудовании в клинике операционной понадобится профессиональный стол для проведения хирургических процедур. Обязательны специализированные наборы хирургических инструментов, лампа, электрический стерилизатор. В операционной понадобится и морозильная камера для хранения биологических отходов.

Наличие диагностических услуг будет важным преимуществом для клиники. Но оборудование для рентген- и УЗИ-кабинета, а также создание собственной лаборатории обойдется достаточно дорого. Дополнительная сложность в этом вопросе – необходимость обязательного составления предварительного проекта диагностического кабинета, который должен быть согласован в ЦГСЭН и иметь специальную лицензию.

Для обследования животных закупают также бронхоскоп, фиброгастроскоп и другое медицинское оборудования для изучения состояния внутренних органов животных и выявления различных патологий.

Что касается мебели для персонала, здесь особенных требований не будет: для администратора и каждого специалиста нужно закупить столы и стулья. Необходимой мебелью нужно заполнить ординаторскую, процедурный кабинет и другие рабочие помещения. Если в клинике будет стационар или гостиница для передержки животных, понадобится приобрести клетки и вольеры различных размеров. Для животных закупают лежаки и места для отдыха, а также (тоже в случае оборудования мини-гостиницы) игрушки для развлечения и развития.

Персонал для ветеринарной клиники

Бизнес план ветеринарной клиники
Бизнес план ветеринарной клиники

Размер штата и специализация врачей клиники зависит от выбранного изначально профиля. Обязательны терапевты, кардиологи, хирурги, желательно иметь в штате специалиста по грызунам, попугаям и другим мелким и экзотическим животным. Обязательны две – три медсестры и один или два ассистента врача. Эти позиции могут занимать студенты ветеринарных вузов или недавние их выпускники, которым нужен опыт работы.

Обычно в средней клинике достаточно нанять двух широкопрофильных специалистов, одного кардиолога, одного или двух хирургов и по одному специалисты в остальных категориях. Нередко практически все эти квалификации объединяют в себе два или три специалиста-терапевта. Если в клинике есть собственная лаборатория, один из сотрудников должен быть закреплен за ней.

При подборе персонала нет каких-то принципиальных критериев, помимо профильного высшего образования и необходимых личных качеств. Опыт работы в сфере ветеринарной медицины желателен, но его можно приобрести в процессе работы. Чтобы найти хороших специалистов, можно использовать объявления в интернете или прессе, но можно обратиться в профильные вузы, студенты которых часто ищут практику в ветлечебницах.

Продвижение и реклама

Основной целью любой рекламы будет привлечение потенциальной аудитории. Прежде всего нужно оценить целевую аудиторию. В ее пределах можно выделить несколько основных категорий:

— обычные любители животных, которые держат животных для души. Как правило, у таких клиентов бывает не больше одного-двух питомцев. Нередко они беспородные, следовательно, обращаются в ветклиники они только при наступлении необходимости;

— богатые люди, которые заводят дорогостоящие породы собак или экзотических животных. Эта категория готова платить немалые средства не только за лечение и профилактику заболеваний, но и корма, грумминг и косметический уход за питомцами. Однако эта группа немногочисленна, и рассчитывать на таких клиентов стоит только клиникам элитного класса;

— профессиональные заводчики домашних животных. Наиболее перспективная с точки зрения потенциальной прибыли категория. Такие владельцы регулярно прививают, витаминизируют животных, делают все необходимые анализы и профилактические осмотры. При этом профессиональные заводчики и кинологи не требовательны к уровню сервиса и редко обслуживаются в вип-клиниках. Для этой категории наиболее важны профессионализм врачей и качество медикаментов. Поэтому, открывая клинику среднего класса, следует рассчитывать в основном на таких клиентов.

Продумывая рекламную кампанию, нужно тщательно выбирать методы. Большинство владельцев животных ищут необходимую информацию о предоставлении ветеринарных услуг в интернете. В связи с этим обязателен официальный сайт клиники с представленными на нем перечнем услуг и прайс-листом.Чтобы сайт не затерялся в интернет-пространстве и был функциональным, его обслуживание и продвижение нужно доверить специалистам. Так, понадобится оптимизировать ресурс по поисковым запросам, внести адрес клиники в онлайн-карты и специализированные справочники.

Второй важный рекламный метод –использование печатной продукции: визиток, листовок, брошюр или календарей. Их можно раздавать на улицах, в зоомагазинах, на площадках для выгула собак. Реклама в СМИ также сохраняет свою актуальность – об открытии новой клиники можно сообщить в местной газете, на одном из телеканалов или по радио. Важно продумать методы распространения информации так, чтобы она достигла максимум потенциальной аудитории.

Традиционный и действенный метод продвижения – бонусные и дисконтные системы для постоянных клиентов, скидки к открытию или праздникам, акции на различные дополнительные услуги и тому подобное.

Регистрация и лицензия

К ветеринарным клиникам предъявляется меньше претензий в плане оформления учредительных документов и получения разрешений, чем это свойственно обычным частным клиникам. Но некоторые особенности все же есть. Во-первых, обязательной будет лицензия, которую выдает государственная ветеринарная инспекция. Порядок и правила получения лицензии в этом случае определяет специализированный нормативный акт Постановлением Правительства РФ от 5 июля 2002 г. N 504 «Об утверждении Положения о лицензировании ветеринарной деятельности».

Обязательно и получение статуса полноценного участника рынка, для чего подают заявление о регистрации статуса ООО или другого формата юридического лица. Пакет документов при этом будет стандартным, но в связи со спецификой деятельности он может быть несколько расширен. Так, кроме стандартных заявления, устава, решения о создании ООО и назначении руководителя может понадобиться подтверждение права собственности на помещение, разрешительные документы от основных контролирующих служб и некоторые другие документы, перечень которые определят в ФНС.

Заполняя регистрационное заявление, указывают коды деятельности будущей компании, для чего используют действующий классификатор ОКВЭД (http://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc&ts=16394249190271199482407688&cacheid=531A0ADD02D5E5977A5D30D2A7730043&mode=splus&base=LAW&n=306370&rnd=0.20344624780427134#09221236921830753). Стандартной ветеринарной деятельности будет соответствовать код 75. Но если спектр услуг будет более широким, при регистрации можно добавить дополнительные коды.

Гарантией надежности компании будет уставной капитал размером от 10 тысяч рублей. Его вносят еще до регистрации, прикладывая  к пакету документов документальное подтверждение. Начало работы ветеринарной лечебницы будет невозможным без официальных разрешений от основных контролирующих служб – пожарной и санитарной. Также нужно сразу заключить договоры о вывозе отходов, провести дезинфекцию, дератизацию и прочие подготовительные процедуры. Обязательными будут установка кассового аппарата и заказ печати компании.

Для понимания процесса лицензирования ветеринарной деятельности следует ознакомиться с основными нормативными документами на тему, в том числе Письмом «О лицензировании ветеринарной деятельности в РФ»: О лицензировании ветеринарной деятельности

Первые шаги в ветеринарном бизнесе — в видео:

Финансовый план

Одним из первых вопросом бизнес-плана ветклиники будет определение расценок на основные услуги. Они определяются несколькими факторами, в числе которых –средние рыночные цены и себестоимость каждой услуги и работы клиники в целом. Чем шире будет профиль клиники, тем больше инвестиций придется внести для ее открытия.

В первую очередь нужно разработать прайс-лист основных профильных услуг ветеринарной клиники. Примерный перечень с усредненными ценами на услуги выглядит так:

Наименование услуги Стоимость в рублях
Выписка из истории болезни 696
Выписка справки 232
Взвешивание животного, использование сумки-фиксатора 120
Первичный прием, клинический осмотр, оформление медицинской карты 255
Повторный прием 210
Прием кардиолога 465
Консультация по общим вопросам или по результатам анализов без осмотра животного; оформление ветпаспорта при первичной вакцинации бесплатно
Оформление ветпаспорта после вакцинации в другой клинике 80
Вакцинация, включающая первичный осмотр, консультацию и стоимость вакцины 350 – 900 в зависимости от типа вакцины и вида животного
Терапевтические манипуляции (без учета стоимости препаратов)
Забор крови Бесплатно – для клинической лаборатории. Для другой лаборатории – 350 руб.
Инъекция 50 – 580 (в зависимости от вида и сложности инъекции)

Отдельно стоит рассмотреть ориентировочные расценки на диагностические исследования:

— УЗИ брюшной полости – 580 – 1200 в зависимости от особенностей обследования;

— рентгенография – 800 рублей за снимок;

— отоскопия, офтальмоскопия – 175 рублей;

— соскобы (на отодектоз, эктопаразитов), глюкозометрия, экспресс-анализ мочи – от 230 рублей.

Хирургия не всегда входит в прайс-лист ветеринарных лечебниц, так как оперативные вмешательства – область, которой многие начинающие клиники не начинают заниматься на старте. Основные расценки следующие:

— ПХО раны в зависимости от категории — 465 – 2000 рублей;

— вторичная обработка раны – 120 – 350;

— вскрытие абсцесса – 350 – 930;

— оперативное лечение флегмоны – 1200 рублей и более;

— зондирование пищевода и желудка – от 800;

— кастрация здоровых котов – 1200 рублей;

— кастрация котов при наличии криторхизма – от 3500;

— кастрация кобеля без патологий – 2900 и более, с патологией – свыше 4600 рублей;

— лечение грыжи – в зависимости от вида – свыше 2300 рублей и ряд других процедур.

С учетом общего состояния рынка и планируемого объема предоставления медицинских услуг примерные их объемы можно определить в таблице:

Период Наименование услуги Объем выполнения и реализации в месяц Цена Выручка, в руб.
1 – 12 месяц Медицинские услуги 1500 750 рублей и более 1 млн. 125 тысяч
1 – 12 месяц Косметологические услуги 700 От 75 руб. От 52,5 тысяч
1 – 12 месяц Услуги зоотакси 250 От 740 руб. 185 тысяч и более
13 – 24 месяц Медицинские услуги 1695 870 руб. и выше От 1 млн. 474,7 тыс.
13 – 24 месяц Косметологические услуги 812 От 87 рублей 70,6 тысяч
13 – 24 месяц Услуги зоотакси 720 От 860 руб. 619,2 тыс.

Если будут выполняться заданные условия и предприятие продолжит наращивать объемы предоставляемых услуг (требуемый масштаб прироста услуг – 13 % в год), то по окончании годичного периода рост объемов реализации услуг достигнет 21,16 млн. рублей.

Средний прайс на дополнительные, косметические услуги, будет следующим:

— стрижка кошек –2500 – 5000 рублей;

— стандартная мойка и стрижка собаки – 500 – 2000 рублей в зависимости от исходного состояния ее шерсти;

— стрижка собак мелких пород (йоркширский терьер, пекинес, скотч-терьер) – от 2500 до 4000 тысяч в зависимости от сложности;

— тримминговые процедуры – 2 – 3 тысячи;

— педикюр – 50 – 1000 рублей (4 лапы).

Из дополнительных услуг, которые желательно ввести в прайс – зоотакси. Это связано с  тем, что многие владельцы собак испытывают затруднения с вызовом обычного такси, чтобы привезти животное в клинику – стандартные службы часто отказывают клиентам с питомцами. Прайс на такси будет включать примерно такие расценки (в рублях):

Будни Выходные
До 10 км 1550 – 1700 (в зависимости от времени суток) До 10 км 1700 — 1800
До 25 км 2100 — 2300 До 25 км 2300 — 2440
До 50 км 2900 — 3100 До 50 км 3100 — 3300

Зоотакси дает немало преимуществ клиентам с животными. Главное – это возможность быстро заказать машину и в минимальные сроки попасть в клинику или другое место назначения. В стоимость зоотакси входит обязательная дезинфекция салона и создание комфортных условий для человека и его питомца. Кроме того, в отличие от обычных служб такси, клиентам предоставляется определенное время для погрузки животного в машину, что не предусматривается обычными службами.

После того как будет разработан прайс, нужно просчитать все затраты на открытие ветклиники, включая стартовые расходы и регулярные на поддержание работы компании. Наиболее существенные расходы следующие:

Наименование 1 месяц 1 год Разовые затраты Итого за год
Покупка (аренда) здания 2,5 млн. 2,5 млн.
Приобретение оборудования 1,6 млн. 1,6 млн.
Закупка мебели 700 тыс. 700 тыс.
Расходные материалы 100 тыс. 1,2 млн. 1,2 млн.
Оформление документов 10 тыс. 45 тысяч 45 тысяч
Приобретение компьютерной техники 60 тысяч 60 тысяч
Реклама 100 тысяч 100 тысяч 100 тысяч
Коммунальные платежи 18 тысяч 216 тысяч 216 тысяч
Зарплата 878 тысяч 10 млн. 10 млн.
Налоги 264 тыс. 3,1 млн. 3,1 млн.
Создание и продвижение сайта 45 тысяч 120 тысяч 45 тысяч 120 тысяч
Непредвиденные расходы 505 тысяч 505 тысяч
Всего 1, 151 млн. 10,6 млн. 5,6 млн. 11,1 млн.

Размер налоговых выплат будет зависеть от специфики деятельности компании уровня ее доходов. Но в целом структура и принцип осуществления налоговых отчислений определяется нормами закона. Основную информацию можно изложить в таблице:

Наименование База Период Ставка
Налог на прибыль Прибыль 1 месяц 20%
НДС Добавленная стоимость 1 месяц 18%
Налог на имущество Стоимость имущества В соответствии с установленным графиком платежей 2,2%
Подоходный налог Фонд оплаты труда 1 месяц 13%
Социальные выплаты Фонд оплаты труда 1 месяц 30%

Делая финансовые расчеты, стоит рассмотреть все возможные риски, характерные для этого рода деятельности. Главный негативный фактор –высокий входной барьер: чтобы зайти на рынок, нужны серьезные стартовые инвестиции. Этот фактор может серьезно отбросить срок окупаемости клиники на несколько лет, если заранее не предусмотреть все статьи доходов и расходов. Другое серьезное препятствие – высокий уровень требовательности потенциальных клиентов к профессионализму врачей и уровню обслуживания. Даже при низкой конкуренции этот критерий может стать основным, поэтому набору профессиональных ветеринаров следует уделить значительное внимание. Если в выбранном районе уже есть готовый потребительский рынок, занять достойную позицию может быть непросто – необходимо предложить очень выгодные условия в сочетании с высоким уровнем квалификации.

Все совершенные подсчеты с учетом существующих рисков позволяют сделать следующие выводы. Взяв кредит на основание и развитие бизнеса в размере около 6,7 миллионов рублей с процентной ставкой 16 % на 24 месяца и следуя всем расчетам, изложенным в бизнес-плане, можно выйти на точку безубыточности к 13-му расчетному месяцу. Именно тогда прибыль достигнет свыше миллиона рублей. При этом размер ежемесячных расходов также составит свыше 1 миллиона. А итоговая валовая прибыль заявленного проекта будет равна 42,3 миллиона или более в зависимости от особенностей конкретного проекта.

Если подытожить представленный план, основная его суть заключается в анализе перспективности и экономической эффективности ветеринарной клиники как объекта предпринимательства. С учетом его потенциальной аудитории и тенденций к развитию в нем представлены примерные расчеты для старта, дальнейшего поддержания и расширения. Благодаря проведенному подсчету стартовых вложений и ожидаемой прибыли можно заранее оценить, в какой срок компания выйдет на точку самоокупаемости и в каком направлении стоит развивать бизнес. По итогам бизнес-плана ветеринарную клинику можно отнести к потенциально прибыльным и перспективным проектом со средним уровнем риска. В целом же успех будет зависеть от комплекса факторов, включая наличие высокопрофессиональных сотрудников, удачную ценовую политику и востребованность предлагаемых услуг на рынке.

Финансовые выводы по бизнес-плану ветеринарной клиники в видео:

Понравилось? Поделитесь с друзьями и оцените запись:

Оцените запись:
Загрузка...

Бизнес-план аптеки

Аптечный бизнес обладает высоким уровнем перспективности в любой период развития экономики. Поэтому создание одного такого объекта или целой сети аптек станет хорошим началом собственного дела. В сравнении с частной клиникой затратность проекта будет значительно меньше, тем не менее предстоят свои сложности, в том числе с оформлением специальной лицензии.

Аптека: основы бизнеса

Начать предпринимательскую деятельность можно с создания небольшого аптечного киоска. Но самым выгодным и перспективным видом аптечного бизнеса считается создание сети заведений, объединенных общей идеей, маркетинговой, кадровой и ценовой политикой, а также общим управлением. Сеть обычно включает в себя от 5 и более объектов, имеющих единые стандарты обслуживания, ассортимент и логистику.

Аптечный бизнес очень распространен в стране и испытывает постоянное давление со стороны конкурентов. Поэтому очень важно сразу после захода на рынок обеспечить своей компании хорошую репутацию и стать конкурентоспособным субъектом. Независимо от того, будет ли создаваться одиночная торговая точка или сразу сеть предприятий, первое, о чем нужно позаботиться – продумать будущий ассортимент. Для успешного старта он должен включать не менее 4000 позиций, причем важно добавить в ассортимент достаточное количество дополнительных, немедикаментозных товаров, призванных повысить уровень продаж. Это могут быть гигиенические средства, минеральная вода и соки, травяные чаи и детское питание. Важно продумать предложения таким образом, чтобы все зашедшие в аптеку потенциальные клиенты стали покупателями.

Прежде чем планировать начало бизнеса, нужно учесть существующие проблемы в отрасли, которые могут помешать развитию компании:

  • — большая часть населения недостаточно платежеспособна;
  • — на законодательном уровне нет полноценного регулирования этого направления;
  • — высокий уровень фальсификации препаратов, как результат – недоверие целевой аудитории к аптечной продукции;
  • — малое количество государственных программ по финансированию сферы, нет полноценной поддержки отечественных производителей;
  • — высокий уровень конкуренции;
  • — недостаток квалифицированных провизоров, в том числе молодых специалистов.

Перспективность аптечного бизнеса зависит и от населенного пункта: наиболее прибыльным это дело будет в столице и других крупных городах. Несмотря на высокий уровень конкуренции, покупательская способность в мегаполисах существенно превышает этот показатель в маленьких городах.

Одна из существенных проблем, связанных с ухудшением состояния экономики – снижение рентабельности аптек, в связи с чем происходит сокращение предприятий этого сектора на отечественном рынке. Наиболее сильными традиционно считаются крупные сетевые компании, тогда как одиночные аптеки часто не выдерживают конкуренции. В этом аспекте есть смысл начать бизнес с покупки франшизы. В этом случае компания заходит на рынок с уже известным именем и разработанным маркетинговым планом. Учредителю нужно только обеспечить соответствие установленным франчайзером требованиям. Они будут включать установленные название, дизайн, стилевые особенности, состав ассортимента и ценовую политику. При этом учредитель франшизы получает помощь от франчайзера по многим вопросам, включая маркетинговых особенностей, подготовки персонала и формирования ассортимента.

Что нужно для старта аптечного бизнеса — в видео ниже

Особенности и риски открытия аптеки

Оценив существующие сложности и возможные проблемы, отдельным пунктом стоит выделить риски аптечного бизнеса:

  • — постоянно возрастающая конкуренция. Особенно серьезными конкурентами представляются крупные аптечные сети национального масштаба, предлагающие обширный ассортимент и разнообразные дисконтные системы, а также скидки и программы лояльности для льготных категорий покупателей;
  • — рост цен на товар в закупке;
  • — высокий уровень капитализации инвестиций;
  • — немало субъективных факторов успеха, в том числе территориальное расположение или работа с персоналом.

Все эти риски могут существенно снизить прибыль аптеки и даже способствовать ее банкротству. Но если сразу внести их в исходный план и учитывать возможные дополнительные расходы, такие помехи не станут слишком серьезными.

Успешность аптеки определяется несколькими факторами. Один из них – сезонность бизнеса: традиционно востребованность медицинских препаратов повышается с наступлением холодов. Именно начиная с осени в разы возрастают объемы продаж медикаментов против простуды, антибиотиков и общеукрепляющих средств. Летом продажи традиционно снижаются, поэтому в этот период стоит продумать систему скидок и поощрений для постоянных клиентов.

Открывая предприятия в спальных районах, стоит предложить покупателям более широкий ассортимент медикаментов и товаров для детей. Необходимо предоставить широкий ассортимент товаров для пенсионеров и льготных категорий клиентов.

Открытие аптеки: ключевые этапы

Основные этапы создания и открытия аптек с учетом ориентировочных сроков выполнения можно изложить в такой таблице:

Этапы проекта Условия выполнения Сроки
Начало, разработка проекта Первые 2 года
Подписание инвестиционного договора 1 месяц До 30 банковских дней
Получение кредита Подготовка и подача определенного пакета документов 1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет административных и налоговых органов Заключение договора о внесении инвестиций До 30 календарных дней
Выбор территориального расположения, оформление пакета документов Предварительные работы 1 месяц
Ремонт

 

Подписание инвестиционного договора Первые 6 месяцев
Получение лицензии Заключение инвестиционного договора 2 – 10 мес.
Закупка оборудования Подписание инвестиционного договора До 30 календарных дней
Установка оборудования

 

Получение инвестиционных средств До 30 дней
Найм и обучение персонала Производственная деятельность, до окончания этапа организации производственного процесса До 30 календарных дней
Маркетинговая кампания 360 календарных дней Первый год работы
Завершение проекта До окончания второго года

Месторасположение аптечной точки во многом будет определять ее успешность. Как утверждает статистика, этот фактор определяет будущее нового субъекта бизнеса на 50%.Традиционно аптекам отводят проходные места, в которых ежедневно бывает множество потенциальных покупателей. А поскольку клиентами таких торговых объектов хотя бы иногда становятся все жители населенного пункта, никаких требований к их размещению нет —  открыть аптеку можно возле крупных магазинов, торговых центров, медицинских центров, станций метро, на крупных улицах города.

Бизнес план аптеки бесплатно
Бизнес план аптеки бесплатно

Помещение для аптеки подбирают еще и ориентируясь на его площадь и соответствие техническим требованиям. Оно должно быть не меньше 60 кв.м и содержать в себе несколько раздельных помещений. Основная часть – торговый зал, должен занимать 40 – 50 кв.м. Обязательно оборудовать также подсобное помещение для хранения и сортировки медицинских препаратов, кабинет руководителя, комната отдыха для персонала. Если аптека изначально будет иметь широкий формат, торговый зал может делиться на 2 или больше зон – так клиентам проще ориентироваться в ассортименте. Стоит заранее продумать, какой будет кассовая зона – при мини-формате заведения достаточно одного рабочего места для кассира. Но в большинстве случаев для удобства клиентов оборудуют 2 или более касс.

Так как продолжительность оформления лицензии составляет до 6 месяцев, в этот период можно полностью подготовить будущую аптеку к открытию. На проведение ремонтных работ и создание нужного дизайна нужно выделить от 2 до 6 месяцев. Обычно нужно не просто сделать косметический ремонт, но и полностью заменить все коммуникации. В целом с того момента когда помещение будет арендовано и до того, когда аптеку осмотрит специалиста из Лицензионной комиссии, пройдет до 8 месяцев. С целью экономии времени лучше полностью подготовить предприятие к открытию. Правда, до выдачи лицензии нельзя закупать товар, поскольку это действие уже считается ведением фармацевтической деятельности.

Из оборудования – обязательны стеллажи, витрины и полки для размещения товара, холодильник и сейф для отдельных категорий товаров, а также кассовый аппарат.

Обязательным оборудованием аптеки будут:

  1. — стеклянные витрины (кубики);
  2. — металлические шкафы;
  3. — лазерный сканер;
  4. — шкаф для ключей;
  5. — кассовый аппарат.

Все виды оборудования стоит заказывать у известных, зарекомендовавших себя производителей. Особенно важно приобрести качественные металлические огнестойкие шкафы, так как отдельные виды лекарств являются огнеопасными. Другие медикаменты, принадлежащие к категории наркотических веществ и предусматривающие ограничение в продаже, также требуют охраны, для чего закупают надежные шкафы.

Если помещение ранее не выполняло функции аптеки, скорее всего придется не только проводить ремонтные работы, но и усовершенствовать его в соответствии с техническими нормами: подводить или производить замену необходимых коммуникаций, менять планировку и тому подобное.

Осуществлять закупки товара лучше через крупнейших поставщиков – они гарантируют подлинность и качества товара. Кроме того, постоянные и крупные покупатели могут рассчитывать на существенные скидки и выгодные условия закупок. Закупая товары иностранного производства, лучше сразу наладить связь с официальными дилерами производителя. Это будет значительно экономнее, хоть технически сложнее, чем сотрудничество с посредниками.

Самых крупных компаний, с которыми сотрудничают все представители аптечного бизнеса. Sanofi-Aventis, Bayer-Healthcare, Glaxosmithkline и несколько других — основные лидирующие мировые бренды. Часть товара будет представлена более бюджетными продуктами, представленными местным производителем. В любом случае вся продукция должна пройти контроль качества и иметь необходимые сертификаты.

Бизнес план аптеки
Бизнес план аптеки

Формируя ассортимент товара, следует ориентироваться прежде всего на спрос в своем городе – даже в пределах одной сети состав предложений разных аптечных точек может несущественно отличаться. К открытию аптеки она должна содержать товарный запас минимум в 4 тысячи наименований. В дальнейшем его стоит расширить до 7 тысяч. Общая сумма, которую нужно вложить в закупку ассортимента, составит от 600 тысяч до 2 млн. 400 тысяч рублей. Закупая товар, стоит учитывать статистические данные, согласно которым только 30% ассортимента составляют удельный вес по продажам. Чтобы получать гарантированную прибыль и при этом удерживать конкурентоспособность, стоит сохранять торговую наценку в пределах 15 – 20 процентов.

Наем персонала станет одной из важных задач, определяющих дальнейший успех компании. Именно от профессионализма сотрудников и их отношения к покупателям зависит уровень продаж на всех этапах развития торговой точки. Вначале понадобится нанять квалифицированных фармацевтов, желательно с опытом работы – в зависимости от масштаба аптеки их может быть 1-3 на смену. Обязанности бухгалтера и директора может выполнять сам учредитель. Обязательно также взять на работу технического работника. Что касается руководителя аптеки, им может быть сам учредитель, но только в том случае, если он соответствует существующим требованиям. Лицо, управляющее предприятием, должно иметь фармацевтическое образование и опыт работы не меньше 3 лет. Желательно, чтобы раньше такой специалист занимал аналогичную должность.

Маркетинговый план

Такой затратный бизнес, как аптечная сеть, требует составления полноценного маркетингового плана с предварительной оценкой текущего состояния рынка и его динамики. По результатам исследований, уровень интенсивность отрасли постоянно падает. При этом цены на медицинские препараты стабильно растут, возрастает и уровень конкуренции. В связи с этим необходимо уделить внимание вопросам маркетинга и продвижения.

Маркетинговая стратегия требует применения активной рекламной кампании. Наиболее эффективными методами считаются:

  • — видеореклама сезонных лекарственных средств;
  • — размещение информации в СМИ;
  • — изготовление собственной печатной продукции, в том числе буклетов, визиток и календарей;
  • — разработка и ведение сайта информационной и рекламной направленности. Желательно разработать систему онлайн-заказа и доставки на дом. Такое предложение расширит клиентскую аудиторию;
  • — создание дисконтной программы для постоянных покупателей.

Одним из важнейших методов продвижения компании будет высокий уровень обслуживания, для чего нужно уделить внимание подбору кадров и корпоративной культуре. Важно, чтобы у аптеки – одиночной или сетевой, была своя маркетинговая политика, отличающая ее от остальных участников рынка. Профессионализм и умение преподнести клиенту интересующую его информацию относится к одному из обязательных условий продвижения предприятия.

Документы и лицензия бизнес план аптеки

Получение лицензии – важный этап открытия любого предприятия медицинского направления. А так как этот процесс обычно занимает до 60 дней и является самым длительным во всей процедуре открытия аптеки, лучше начать подготовку документов сразу. Для этого обращаются в специальный комитет Министерства здравоохранения, представители которого осматривают выбранное помещение и изучают поданные учредителем документы. Прежде чем подавать заявление на получение фармацевтической лицензии, нужно ознакомиться с соответствующими нормативными актами. Самый важный из них – постановление «О лицензировании фармацевтической деятельности» (http://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc&base=LAW&n=219592&fld=134&dst=1000000001,0&rnd=0.9959323140832823#049232941124222807).Выдача фармацевтической лицензии, по законодательству, требует предоставления учредителем компании в специальный комитет Министерства здравоохранения документов по такому перечню:

— учредительные документы (устав, учредительный договор, протокол собрания учредителей с решением о назначении руководителя, свидетельство о государственной регистрации, выписка из ЕГРЮЛ, свидетельство о постановке на учет ФНС и другие по  стандартному перечню);

— документы на помещение для будущей аптеки. Обязательно подтверждение права использования помещения под аптеку, в том числе договор аренды или свидетельство о праве собственности, акт о приеме-передаче и план БТИ. В этих документах обязательно указывают детали, касающиеся помещения – количество и предназначение всех комнат, тип отопления, наличие специализированной мебели и прочее.

Подробная информация о получении лицензии — в специализированном Федеральном законе: Федеральный закон от 04.05.2011 N 99-ФЗ (ред. от 03.08.2018)

После одобрения специалистами из Минздрава нужно получить разрешение пожарной и санитарной служб. Если все существующие требования выполнены, учредитель получает положительное заключение этих служб и может приступать к закупке товара и открытию предприятия.

В контексте этих особенностей следует знать, что обычно первые 10 месяцев после начала аренды помещения открыть аптеку не получится. На протяжении этого периода будут осуществляться проверки, по результатам которых впоследствии выдают все разрешительные документы.

Кроме специальных документов и разрешений, необходимых для открытия предприятия, занимающегося продажей медикаментов, обязательно наличие учредительных документов, оформленных в соответствии с подходящей формой предпринимательской деятельности. Любая аптека, независимо от формата и масштаба деятельности, должна работать на основе статуса юридического лица – ООО или ЗАО.

Форма ООО представляет собой хозяйственное общество с обязательным уставным капиталом, разделенным на несколько долей, число которых определяется количеством учредителей.

Регистрация общества с ограниченной ответственностью предполагает внесение уставного капитала от 10 тысяч рублей, уплату госпошлины в 4 тысячи рублей, а также предоставление стандартного пакета документов:

  • — заявление о регистрации. При заполнении заявления обязательно предоставляется подробная информация о новом предприятии, прежде всего – официальное название и юридический адрес, особенности распределения уставного капитала между всеми учредителями, виды экономической деятельности (указывают подходящие коды ОКВЭД и выбранная система налогообложения;
  • — устав – в двух экземплярах;
  • — решение об учреждении ООО и назначении руководителя;
  • — протокол собрания учредителей (только если учредителей более одного);
  • — копия документа, подтверждающего право собственности на помещение;
  • — квитанция об уплате государственной пошлины.

В некоторых случаях специалисты налоговой службы могут запросить расширенный перечень документов, поэтому лучше заранее уточнить список. При подаче полного пакета документов регистрация общества с ограниченной ответственностью выполняется в течение 14 рабочих дней.

Деятельность аптеки обязательно предполагает заказ печати. На ней указывается официальное название, зарегистрированная форма собственности и адрес, по которому функционирует торговый объект. Дополнительные реквизиты могут содержаться в печати, никакого законодательного запрета по этому вопросу нет.

Следующий этап – открытие расчетного счета в банке. Так как аптека будет иметь статус юридического лица, безналичный расчет будет обязательным. Чтобы открыть расчетный счет, предпринимателю нужно предоставить в банк, который будет его обслуживать, ряд документов, подтверждающих, что компания функционирует как юридическое лицо.

Требования и правила регистрации аптеки — в видео:

Финансовые расчеты бизнес плана аптеки

Расходная часть в открытии аптечного бизнеса может значительно отличаться в зависимости от того, будет ли открыт аптечный пункт, средняя по масштабу торговая точка или сеть аптек. Средние расходы будут иметь такие показатели:

Статья расходов 1 месяц 12 месяцев Единоразовые расходы Всего за год
Статья расходов 1 месяц 1 год Разовые затраты Всего в год
Аренда помещения 600 тысяч 7,2 млн. 120 тысяч 7,3 млн.
Ремонтные работы 1.8 млн. 1,8 млн.
Торговое оборудование 1,838 млн. 1,838 млн.
Холодильное оборудование 80 тысяч 80 тысяч
Кассовое оборудование 27,2 тыс. 27,2 тыс.
Товарный запас 1 млн. 12 млн. 12 млн.
Программное обеспечение 120 тыс. 120 тыс.
Дополнительное оборудование 170 тыс. 170 тыс.
Оформление разрешительной документации и лицензии 250 тысяч 250 тысяч
Реклама, изготовление вывески 75 тысяч 900 тысяч 50 тысяч 50 тысяч
Выплата зарплат 371,8 тыс. 4 млн. 461 тыс. 4 млн. 461 тыс.
Налоговые отчисления 111 800 1 млн. 341,6 тыс. 1 млн. 341,6 тыс.
Непредвиденные расходы 445,5 тыс. 445,5 тыс.
Итого 2 046 800 24 561 600 4 901 083 28 562 683

Таким образом, в общей сложности для основания, старта и развития аптеки необходимо заложить в бюджет свыше 28 миллионов рублей включая дополнительные затраты.

С учетом проведенных расчетов и изучения состава отрасли можно подвести общие финансовые итоги и прогнозы относительно сроков окупаемости проекта. Стоимость открытия аптеки на старте с учетом расходов в первый месяц по предварительным подсчетам составит от 2 до 7 миллионов рублей. При правильной реализации потенциала такого стартапа доход инвестора спустя 2 года (именно столько предварительно составит период выход компании на самоокупаемость) может достигнуть 458 680 рублей. Общий экономический эффект за 2 года должен вырасти до 728 тысяч 466 рублей.

Если учредитель бизнеса планирует брать кредит на его развитие, рассчитывать необходимо именно на срок длительностью в 2 года. Для открытия средней аптеки или небольшой сети нужно взять кредит в размере от 7 миллионов рублей на период 24 месяца. По предварительным подсчетам, при успешной реализации бизнес-плана итоговая валовая прибыль этого проекта должна составить 92 миллиона 280 тысяч рублей. Итоговая прибыль должна составить 728 465 тысяч.

Первые 6 месяцев после открытия аптеки не будут прибыльными, поскольку в этот период продолжается оформление лицензии, формирование ассортимента, работы по ремонту и обустройству торговой точки и рекламная кампания. Начиная с 7 месяца до окончания первого года после открытия, когда лицензия будет получена и аптека сможет заниматься реализацией продукции, можно рассчитывать на значительное увеличение уровня продаж. По предварительным подсчетам, продавая ежемесячно от 4 тысяч наименований товара в среднем стоимостью от 100 рублей, за весь период можно заработать от 400 тысяч до 20 млн. рублей в зависимости от ряда сопутствующих факторов. В последующий период – с 13 до 24 месяца выручка может повыситься до 68 тысяч – 45 млн. рублей. Со временем можно добиться ежегодной прибыли в размере от 46 млн. в год и более.

Налоговая часть регулярных расходов состоит из нескольких пунктов

Наименование База Период Налоговая ставка
Налог на прибыль Общая прибыль 1 месяц 20%
НДС Добавленная стоимость Месяц 18%
Налог на имущество Стоимость имущества В соответствии с графиком платежей 2,2%
Подоходный налог Фонд оплаты труда 1 месяц 13%
Социальные выплаты Фонд оплаты труда 1 месяц 34%

Таким образом, аптечный бизнес имеет множество преимуществ и недостатков, которые нужно учесть, принимая решение о начале деятельности в этой отрасли. Высокая затратность и немалый уровень конкуренции, а также необходимость получения фармацевтической лицензии – главные сложности, с которыми встречается учредитель аптеки любого формата и масштаба. Вместе с тем объемы продаж медикаментов и сопутствующих аптечных товаров постоянно возрастают, что способствует развитию этого направления, делая его перспективным и потенциально прибыльным.

Как открыть аптеку с нуля — в видео:

Понравилось? Поделитесь с друзьями и оцените запись:

Оцените запись:
Загрузка...

Бизнес-план медицинского центра

Бизнес-план медицинского центра
Бизнес-план медицинского центра

Медицинский центр открывается с целью оказания консультативных, терапевтических и профилактических услуг населению. В бизнес-плане представлены данные об уровне конкуренции в отрасли, составе потенциальной аудитории и финансовые аспекты открытия учреждения.

Являясь фактически частной клиникой широкого профиля, медицинский центр представляет собой комплексную структуру, оказывающую платные услуги населению. Соответственно, она сразу должна занять соответствующую нишу в своем секторе рынка и определить свою ценовую политику. Поскольку в области платной медицины требования к качеству обслуживания более высокие, уже на стартовом этапе необходимо поставить высокую планку, впоследствии постоянно подтверждая ее.

Медицинский центр как вид бизнеса

Медицинский центр, или частная клиника – современный полноценный вид бизнеса, имеющий широкую потенциальную аудиторию и занимающий свое место в системе здравоохранения государства. Повышение доверия населения к частным клиникам способствует увеличению перспективности этого вида бизнеса. Тем не менее некоторые сложности, с которыми сталкивается каждый предприниматель, открывающий медицинский центр, остаются актуальными.

Самые важные требования, обязательные для предпринимателя — основателя медицинской структуры, следующие:

  1. — наличие медицинского образования – высшего или среднего;
  2. — определенный опыт работы в медицинской сфере;
  3. — получение лицензии, которую выдает министерство здравоохранения, и специального свидетельства на ведение этого вида деятельности;
  4. — наличие помещения, отвечающего установленным техническим требованиям и на законных основаниях принадлежащего учредителю центра;
  5. — составленный в соответствии с существующими нормами и точными финансовыми расчетами бизнес-план.
  6. Можно выделить несколько факторов, которые определяют успех медицинского центра:
  7. — эффективность планирования деятельности и грамотность управления проектом;
  8. — особенности расходования ресурсов, их распределение в соответствии с предусмотренными нормами;
  9. — характер выполнения составленной стратегии развития предприятия.

Частная клиника часто включает сразу несколько направлений. В отличие от узкоспециализированных центров такое заведение имеет больше перспектив благодаря широкой потенциальной аудитории. Наиболее востребованными направлениями деятельности, которые стоит включить в комплекс оказываемых услуг, будут следующие:

  1. — терапия;
  2. — педиатрия;
  3. — профилактическая деятельность;
  4. — направления нетрадиционной медицины и другие конкурентные виды деятельности.

По результатам последних лет самыми прибыльными направлениями частной медицины названы:

  1. стоматология;
  2. — педиатрия;
  3. — гинекология, сексология;
  4. — наркология.

Успешным считается формат семейной медицины, особенно популярный среди состоятельных слоев населения.

Открывая платную клинику, стоит продумать, какие конкурентные преимущества будут предложены потенциальным клиентам, благодаря которым новая организация сможет привлечь и удержать свою аудиторию.

Преимущественными особенностями частной клиники должны стать следующие черты:

  1. — высокое качество предоставляемых услуг и улучшенный сервис: в отличие от государственных лечебных учреждений частная клиника должна предлагать пациентам отдельные комфортабельные палаты, при необходимости — круглосуточный сестринский уход и улучшенное врачебное сопровождение;
  2. — широкое разнообразие услуг;
  3. — качественное техническое снабжение;
  4. — гибкие скидочные и дисконтные системы, позволяющие работать с пациентами на постоянной основе.

Именно перечисленные особенности отличают частные медицинские учреждения от государственных больниц, не предоставляющих пациентам достаточный уровень комфорта.

Организация работы медицинского центра должна быть направлена не только на привлечение новых клиентов, но и прежде всего на удержание старых. Этому послужит высокое качество услуг, выгодные программы лояльности для постоянных клиентов и привлекательные семейные предложения.

Бизнес-план медицинского центра
Бизнес-план медицинского центра

Перед открытием компании стоит изучить предложения существующих организаций медицинского назначения, проанализировав, какие услуги в настоящее время в дефиците, а какие представлены на рынке в достаточном объеме. Оптимальный набор услуг для среднего по масштабу центра включает следующее:

— консультация специалиста и первичный осмотр;

— проведение анализов;

— назначение и проведение лечения;

— УЗИ и другие основные виды обследований;

— функциональная диагностика;

— оперативная активность.

Этот перечень может быть расширен или сужен в зависимости от территориального расположения и предполагаемого масштаба деятельности. На начальном этапе может быть открыт процедурный кабинет, специализирующийся только на заборе материала для дальнейших анализов. Для этого кабинет налаживает сотрудничество с более крупными клиниками или лабораториями, фактически становясь местным филиалом. Такой ход позволит начать бизнес с минимальными вложениями: достаточно открытия небольшого кабинета, получения лицензии и сертификата, а также найма небольшого штата персонала.

Маркетинговый план медицинского центра

Перед открытием бизнеса в области оказания консультативных и лечебных услуг обязательным этапом будет разработка маркетингового плана. В его основе — изучение динамики отрасли, уровня развития конкурентов, соотношение предложений частных и государственных предприятий в отрасли.

В состав маркетингового плана войдет формирование и закрепление потребительского мнения относительно новой организации. Основными пунктами такого плана станут:

  1. — создание единой рекламной концепции будущего учреждения;
  2. — разработка собственного стиля компании;
  3. — создание медиаплана, видеороликов и других материалов;
  4. — разработка плана мероприятий по продвижению услуги, увеличению объема продаж и удержания действующих клиентов;
  5. — создание сайта компании;
  6. — создание соответствующей инфраструктуры, планирование условий труда.

Помимо продвижения услуг через интернет, рационально размещать рекламу в СМИ, распространять листовки и визитки новой организации. Предварительно следует изучить механизм и эффективность работы каждого из рекламных методов. При расположении в оживленном месте лучшей рекламой для центра станет привлекательная информативная вывеска.

Основные особенности маркетинговой кампании и распространенные ошибки — в видео:

Регистрация медицинского центра

Любая организация, специализирующаяся на оказании медицинских услуг, должна иметь статус юридического лица. В большинстве случаев клиники и лечебные центры работают на основании ООО. Этот формат требует предварительной подготовки ряда учредительных документов, в числе которых – устав, решение о назначении руководителя, протокол собрания учредителей и другие.

Обязательное условие создания ООО – предоставление полной информации обо всех учредителях, полном названии компании и ее юридическом адресе. Все эти данные сообщают при подаче регистрационного заявления, заполняя специальную форму. Согласно требованиям налоговой службы, учредитель обязан гарантировать платежеспособность нового предприятия, предварительно внеся уставной капитал, составляющий не менее 10 тысяч рублей. Обязательной будет и уплата госпошлины, размер которой для юридических лиц – 4 тысячи рублей.

Подавая заявление, необходимо иметь в наличии медицинскую лицензию, которая дает право лицу заниматься выбранным видом деятельности. Обращаться для ее оформления нужно в отделение Росздравнадзора, предварительно ознакомившись с законом «Об основах охраны здоровья граждан РФ», а также специальным постановлением «Об организации лицензирования отдельных видов деятельности».

Вопрос лицензирования для организаций различного типа подробно рассматривается в Федеральном законе о лицензировании: Федеральный закон от 04.05.2011 N 99-ФЗ (ред. от 03.08.2018).

Получение медицинской лицензии платное – размер пошлины составляет 7500 рублей. Заняться этим вопросом лучше заранее – срок выдачи этого документа – до 45 рабочих дней.

После того как все документы и лицензия будут готовы, можно подавать заявление в ФНС, и если выполнены все требования, свидетельство и другие учредительные документы о предоставлении новому ООО права заниматься предпринимательской деятельностью.

Этапы открытия медицинского центра

Поиск помещения станет одним из основных этапов открытия частной клиники любого характера. Территориальное расположение в этом отношении не будет определяющим фактором, так как за качественными медицинскими услугами потенциальные клиенты готовы ехать даже в отдаленный район. Правда, удобная локация будет большим плюсом в тот период, пока компания еще не успела получить положительную славу на рынке.

На выбор помещения будут влиять несколько главных факторов:

  • — проходимость – чем больше людей будут видеть медицинский центр, тем быстрее будет увеличиваться его клиентская база;
  • — плотность населения, проживающего в выбранном районе, и уровень их доходов. Лучше открывать частную клинику в престижном районе, где проживает большое количество платежеспособных граждан;
  • — отсутствие поблизости конкурентных компаний.

Идеальным вариантом будет оживленные центральные улицы или обеспеченный спальный район. Важно, чтобы поблизости не было успешных частных клиник, которым новой компании может быть сложно составить конкуренцию. Поскольку в этом случае придется уделять больше внимания рекламе и продумывать выгодные маркетинговые ходы.

Более важным будет соответствие здания санитарным требованиям, предъявляемым к объектам медицинского назначения. Размер помещения должен иметь площадь от 250 кв.м. или более, особенно если в планах создание собственной лаборатории и процедурных кабинетов. Обязательно наличие санузла и телефонной связи. При выборе помещения следует обращать внимание на то, будет ли возможен свободный доступ к каждому кабинету и достаточно ли пространства, чтобы разместить все необходимые объекты.

Подбирая помещение для клиники, желательно, чтобы оно ранее выполняло те же функции. В этом случае можно обойтись косметическим ремонтом и существенно снизить затраты на оборудование помещения и приведение его в соответствие с требованиями закона. Если же придется все делать с нуля, по предварительным подсчетам ремонт и подготовка к работе каждого метра (архитектурное проектирование, проведение необходимых коммуникаций, отделка помещения и закупка оборудования и мебели) обойдется в 1 тысячу долларов.

После регистрации предприятия и подготовки помещения к открытию, предстоит поиск специалистов будущего центра. При открытии любой клиники с нуля важнейшим фактором успеха будет квалифицированный персонал. Предстоит подобрать профессиональные кадры как среди профильных специалистов-медиков, так и в управленческий сектор. Последние специалисты должны понимать правила существования бизнеса, маркетинговые и финансовые особенности.

Нормативные аспекты очень важны при открытии частного медицинского центра. Так, размер штата будет зависеть от графика работы и загруженности центра. При этом важно учитывать существующие расчетные нормы, разработанные для лечебно-диагностических организаций. Так, стандартная норма приема для одного врача составляет 4 пациента в час. Допустимое число должностей врачей в амбулаторно-клинических учреждениях определяется специальными формулами с учетом установленных законодательством норм нагрузки для специалистов различной квалификации. Режим работы персонала любой клиники, работающей на основании медицинской лицензии, можно изложить в таблице:

Показатель, единица измерения Значение
1.      Общая продолжительность рабочей недели
1.1. Врач амбулаторного приема 40
1.2. Медсестра кабинета амбулатории 40
2.      Очередной отпуск (в днях)
2.1 Врач 42
2.2. Медсестра 35
Число рабочих смен для персонала 2

Примерные расчеты показывают, что на каждую штатную единицу врача должно приходиться 0,5 ставки медсестры. Именно эти параметры и предстоит учитывать при наборе персонала. Итоговое же количество штатных единиц врачей, медсестер, персонала и администраторов будет зависеть от прогнозируемого количества посетителей и графика работы центра.

Основные шаги открытия медицинского учреждения с нуля — в видео:

Техническое оснащение. Закупка оборудования

Один из этапов открытия частной клиники – закупка минимального набора оборудования. Для клиник, планирующих открытие собственной лаборатории и процедурных кабинетов, примерный набор будет таким:

  1. — аналитические приборы;
  2. — приборы для измерения основных физических параметров;
  3. — лабораторная мебель, вытяжные шкафы;
  4. — весовая техника;
  5. — газоанализаторы и другие приборы подобного назначения;
  6. — мебель для приема пациентов.

Если в центре будет собственная лаборатория, обязателен стандартный набор оборудования, в том числе дистиллятор, центрифуга, термостат, стерилизатор, микроскопы, колбонагреватели, автоклавы, нагревательные плитки и прочее.

Качество и технические характеристики оборудования будут играть очень важную роль в работе центра. Поэтому его приобретение должно осуществляться только через дилеров проверенных производителей, а спустя определенный срок необходима его замена или ремонтные работы.

Для центра, оказывающего полноценные терапевтические и диагностические услуги, будет актуальным такой перечень специализированного оборудования:

  1. — магнитно-резонансный томограф, предназначенный для исследования внутренних органов и тканей;
  2. — рентгенологическая система для ангиографических исследований сердца и сосудов;
  3. — рентгенологический аппарат, позволяющий проводить послойную съемку без изменения положения тела, что особенно важно для обследования пациентов с травмами;
  4. — аппарат ультразвукового исследования. Это незаменимое устройство, исследующее все внутренние органы человеческого тела и предоставляющие информацию в трехмерном виде.
  5. — цифровой маммограф, предназначенный для контрастной диагностики молочных желез с целью выявления их патологий, в том числе онкологии;
  6. — электроэнцефалограф – аппарат, использующийся для изучения состояния коры головного мозга и выявления возможных патологий. Наличие современного энцефалографа позволяет точно определять всевозможные поражения коры головного мозга с тем, чтобы  впоследствии своевременно проводить лечебные меры;
  7. — эндоскоп, позволяющий выводить цветные изображения органов на цифровые носители при различных патологиях с тем, чтобы в дальнейшем анализировать эффективность лечения;
  8. — аппарат искусственной вентиляции. Предназначен для лечения и поддержания жизнедеятельности пациентов, имеющих нарушения в работе легких. Современные аппараты контролируют количество поступающего в легкие кислорода, чтобы не вызвать передозировку. Для медицинского центра понадобится оборудование, подающее, помимо кислорода, медикаменты в виде мелкодисперсных лекарств;
  9. — холтеровский монитор – предназначен для отслеживания контроля сердца, артериального давления и других показателей. Монитор показывает все возможные нарушения сердечного ритма, позволяя поставить точный диагноз;
  10. — диализные машины;
  11. — электрокардиограф. Лучше выбрать современный трехканальный аппарат, позволяющий записывать сразу три линии, тем самым давая возможность постановки более точного диагноза;
  12. — дефибриллятор.

В зависимости от специфики медицинского центра может понадобиться закупка каталок с функцией изменения высоты, гинекологического стола со встроенными электрическими регуляторами положения пациента, медицинских стульев и стоек для капельниц. Если частная клиника специализируется на хирургии, обязателен будет операционный стол с улучшенными техническими характеристиками. Сразу нужно закупить специализированные медицинские шкафы для инструментов и лекарств, хирургические светильники и другие вспомогательные виды оборудования и аксессуары.

Медицинский центр, предоставляющий более ограниченный спектр услуг, в особенности при отсутствии собственной лаборатории, требуют значительно меньшего внимания к выбору и приобретению оборудования.

В любом случае наличие медицинской техники предусматривает регулярный контроль ее состояния и поддержание ее в исправном состоянии. Обязательно нужно предусмотреть в плане деятельности работы по техническому обслуживанию оборудования. В их число входят контроль технического состояния, техническое обслуживание в процессе эксплуатации и ремонт при возникновении неполадок. Обязателен периодический внеплановый контроль медицинской техники.

Финансовый план

Общий план затрат на регистрацию, открытие и первичное развитие медицинского центра требует стартовых инвестиций в размере до 25 миллионов рублей. Именно во столько обойдется проект, разрабатываемый в этом плане. При отсутствии у учредителя бизнеса собственных средств в нужном объеме можно привлечь средства инвестора или обратиться к кредиторам. В любом случае, для получения нужной суммы необходимо предоставить подробный бизнес-план с описанием всех предстоящих затрат и прогнозами относительно будущего дохода.

В процессе финансового планирования, а также перед каждым новым сезоном работы обязательно составление сметы. По сути, это сводный план всех предстоящих расходов в производственно-хозяйственной категории на определенный период времени. Министерство финансов установило одну определенную форму для сметы, которой должны придерживаться все предприятия лечебно-профилактического направления.

Как правило, основным источником финансирования кампании будет кредит, стоит учесть, что его сумма должна составлять от 24,6 – 24,7 млн. рублей на срок 24 месяца. Процентная ставка при этом составит 24 %. При предварительных подсчетах на точку безубыточности медицинский центр должен выйти ко второму расчетному месяцу. Для достижения такой цели месячный доход клиники должен достигнуть стабильного размера.

Для определения себестоимости работы центра можно рассчитать размер затрат на обустройство и поддержание работы одного кабинета.

Перечень затрат будет следующим:

Статья расходов Сумма

 

Зарплата От 517 тысяч
Выплаты в различные фонды 3,7
Дополнительные расходы и выплаты 135 тысяч
Оплата арендной платы, транспортных, коммунальных и прочих услуг 28 тысяч
Ремонт оборудования и инвентаря 4 тыс.
Увеличение стоимости основных и дополнительных средств, приобретение мягкого инвентаря и прочее 155 тысяч
Пополнение материальных запасов (медикаменты, прочие расходные материалы) 145 тысяч

С учетом этих и некоторых дополнительных расходов себестоимость одного врачебного кабинета обойдется в сумму от 840 тысяч рублей.

Если в общей сложности подвести итог расходной части проекта, можно составить одну сводную таблицу всех затрат на открытие и развитие клиники:

Статья расходов Затраты в месяц Затраты в год
Покупка (аренда) помещения 8 млн. (600 тыс.)
Архитектурное проектирование 640 тысяч
Подведение коммуникаций (вода, канализация, электричество) 340 тысяч
Оплата коммунальных услуг 73 тысячи 876 тысяч
Отделка помещений, ремонт, дизайн 6,5 млн.
Закупка мебели 680,9 тыс.
Приобретение оборудования 25, 6 тысячи 3,08 млн.
Оформление лицензий и разрешений 1,2 млн.
Приобретение основных средств 63,5 тысячи 763 тысячи
Закупка расходных материалов 12,1 тысячи От 145 тысяч
Затраты на компьютерное оборудование 200 тысяч
Создание сайта, оплата хостинга 1500 300 тысяч
Оплата интернет-рекламы 80 тысяч 960 тысяч
Выплата заработной платы До 1,3 млн. Свыше 15 млн.
Уплата налогов 389,5 тыс. 4,67 млн.
Дополнительные, непредвиденные затраты 2,115 млн.
Всего 1,55 млн. 41,3 млн.

Финансовый план обязательно включает разработку ценовой политики на все виды услуг. Средние показатели в столице в зависимости от специализации врача будут следующими:

  • — первичная консультация врача основных профилей – 3 тысячи рублей;
  • — повторная консультация специалиста – 2 тысячи;
  • — первичная консультация у заведующего отделением – 4 тысячи;
  • — повторный осмотр заведующим отделением – 3,5 тысячи.
  • Консультация или осмотр отдельными специалистами может предусматривать более высокие расценки. На стоимость влияют также уровень клиники, ее репутация и раскрученность бренда, территориальное расположение и некоторые другие факторы. В целом на стоимость услуг влияют такие основные аспекты:
  • — себестоимость оказания услуг;
  • — ценовые показатели у конкурентов;
  • — уникальность услуг;
  • — спрос и востребованность среди потенциальной аудитории.

Налоговые выплаты, актуальные для медицинского центра любого масштаба, будут стандартными:

  1. — налог на прибыль, уплачиваемый по итогам прошедшего месяца – 20%;
  2. — ежемесячный налог на добавленную стоимость (НДС) – 18%;
  3. — налог на имущество – 2,2 %. Выплачивается в соответствии с установленным графиком платежей;
  4. — 13-процентный подоходный налог – ежемесячно;
  5. — стандартные социальные выплаты – выплачиваются по итогам месяца в размере 30 процентов.

Важнейший пункт бизнес-плана – структура будущих доходов. Расчет, представленный в таблице, проводится с учетом временного промежутка в 12 месяцев:

Вид услуги Количество посещений в месяц Цена Сумма выручки, руб.
Прием специалиста 1300 Согласно прайс-листу, первое посещение около 1500 руб. 2 047 500 и выше
Вызов врача на дом, услуги медсестры 1950 от 1000 руб. От 2 457 000
Продажа лекарственных препаратов и других медицинских товаров 600 продаж В соответствии с прайс-листом – ориентировочный средний чек – 1500 руб. Свыше 900 тысяч

С учетом таких данных и при условии активного развития рынка частных медицинских услуг, а также принимая во внимание, что прирост объемов потребления в этом секторе будет составлять 5%, можно сделать вывод, что за год компания может достичь объемов реализации свыше 94 млрд. рублей.

Срок окупаемости при точно выполнении всех пунктов бизнес-плана и при условии успешной маркетинговой кампании – 2 года.

Важнейшие аспекты медицинского бизнеса — в видео:

Дополнительные особенности и риски

Оценка рисков – один из основных пунктов финансового плана предприятия. Чтобы эти факторы не стали препятствием для развития медицинского центра, нужно изначально внести их в бизнес-план и учитывать на всех этапах деятельности.

Для медицинского центра актуальны такие риски:

  • — недостаток помещений для открытия медицинского центра;
  • — высокая стоимость технологической базы и инвестиций в отрасль в целом;
  • — высокий уровень конкуренции;
  • — недостаток специалистов, особенно младшего медперсонала;
  • — отсутствие доверия населения и врачей к частной медицине.

Все эти риски можно минимизировать, учитывая их при создании бизнес-плана и разработке маркетинговой кампании.

Одним из выгодных и наименее рискованных вариантов организации медицинского центра будет покупка франшизы. Открывая предприятие под уже известным на рынке именем, учредитель может рассчитывать на определенную клиентуру уже на стартовом этапе. Франчайзер предоставляет полноценную программу развития нового предприятия, оказывает помощь в подготовке кадров и финансовом планировании. При этом франчайзи должен выполнять определенные обязательства, которые прописываются в договоре. В числе обязательных условий – определенный перечень предлагаемых услуг, стилевое оформление и, в большинстве случаев, ценовая политика. Такие требования могут значительно ограничивать учредителя медицинского центра в плане реализации и развития, однако дадут определенную поддержку и гарантию.

Открытие медицинского центра может стать непростой и длительной процедурой. Но тщательно спланировав все этапы его создания, финансовые особенности и рекламную кампанию, в течение первого года работы можно вывести этот вид бизнеса на уровень самоокупаемости и впоследствии наращивать капитал, расширяя область деятельности.

Понравилось? Поделитесь с друзьями и оцените запись:

Оцените запись:
Загрузка...

Бизнес-план базы отдыха

Бизнес план базы отдыха
Бизнес план базы отдыха

Проект представляет собой план организации бизнес план базы отдыха с нуля и ее развитие на протяжении 24 месяцев. Разрабатывая план, следует определить перспективы этого вида бизнеса, его маркетинговую и финансовую составляющие, а также возможные риски и методы  решения.

Основы бизнес-плана базы отдыха

На подготовительном этапе открытия базы отдыха формируются цели  будущего бизнеса. Наиболее важные пункты следующие:

  • — создание предприятия с высоким уровнем рентабельности;
  • — получение стабильной и высокой прибыли;
  • — предоставление услуг, способных удовлетворить запросы современного потребительского рынка.

Главная цель бизнес-плана — оценка экономической эффективности данного инвестиционного проекта. Этот документ можно использовать для предъявления потенциальным инвесторам или кредиторам с целью получения необходимого финансирования компании.

Основные особенности будущей базы отдыха как объекта предпринимательской деятельности:

  • — предприятие специализируется на предоставлении услуг отдыха с полным пансионом в живописных местах за пределами города;
  • — общий срок проекта, суть которого излагается в бизнес-плане – 24 месяца;
  • — финансирование проекта предусматривает получение коммерческого кредита в размере от 9 до 9,1 миллионов рублей и более в зависимости от планируемого масштаба бизнеса. В такую сумму  можно оценить общую стоимость проекта;
  • — процентная ставка – 14%;
  • — доход инвестора за период в 24 месяца – до 585 тысяч рублей при условии начала осуществления процентных выплат с первого месяца работы компании. Возврат заемных средств планируется с третьего месяца деятельности компании;
  • — период окупаемости — 6 лет и 1 месяц;
  • — общий экономический эффект — 1 млн. 185 тысяч рублей.

Как показывают примерные расчеты, окупаемость средней базы отдыха составляет более 6 лет. Это достаточно длительный период в сравнении с другими объектами малого и среднего бизнеса, что связано с высоким уровнем затрат.

На видео: База отдыха как бизнес-идея

База отдыха: основные характеристики объекта, этапы открытия

Базу отдыха планируется открыть в одном из загородных районов, благоприятных для отдыха и оздоровления. По статистике, наиболее успешным с точки зрения географии будет сочетание 3 типов ландшафта: равнинного, водного и холмистого или горного. Поэтому стоит выбрать расположение так, чтобы поблизости были лес, река или озеро. Так как большая часть территории страны имеет равнинный характер, вместо лесополосы могут быть живописные холмы. По статистике пейзажи такого характера присущи окрестностям многих российских городов. Поэтому процесс поиска нужного участка не вызовет затруднений.

Важно, чтобы земельный участок для будущей базы отдыха отвечал нескольким существенным требованиям. Во-первых, его площадь должна составлять не меньше 5 – 6 гектаров, что позволит разместить на этой территории достаточное количество домиков для отдыхающих и различные объекты инфраструктуры.

Согласно предварительному плану, для организации базы отдыха достаточно построить и подготовить к приему отдыхающих 5 двухместных домиков и 3 семейных коттеджа для 3 -4 человек. На территории будут также столовая и кухня, административное здание, хозяйственные постройки, танцплощадка под открытым небом, а также открытые спортивные и детские площадки.

Подбирая место для открытия организации, следует убедиться, что границы будущей базы не пересекаются с национальными парками и заповедниками, так проведение строительных работ и создание каких-либо коммуникаций может противоречить существующим положениям законодательства.

Специальная лицензия для открытия базы отдыха не понадобится. Обязательный стандартный набор документов – свидетельство юридического лица и разрешения от санитарной и пожарной служб. Все эти документы оформляют одновременно, во время подготовки базы к открытию.

Наличие электричества и других коммуникаций – важное условие для функционирования такого комплексного предприятия, как база отдыха. Поэтому учредитель должен убедиться не только в наличии действующих линий электропередач и водопровода, но и в том, что эти коммуникации достаточно мощные для бесперебойного обеспечения нужными ресурсами. Нередко приходится устанавливать собственную водокачку и оснащать ее системой фильтрации.

Если база отдыха прилегает к реке или другому водоему, следует позаботиться о создании удобной и безопасной зоны для купания. Прежде всего нужно произвести очистку воды и берега, установить буйки, должным образом оборудовать пляж. В дальнейшем обязательно регулярно проверять воду на наличие возможных возбудителей инфекций и поддерживать ее чистоту.

Схематически перечень этапов открытия базы отдыха и ее развития на протяжении проекта продолжительностью в 24 месяца выглядит так

Этапы Условия выполнения Сроки выполнения
Старт проекта 1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора 1 месяц проекта Первые 30 банковских дней
Получение кредита Наличие обязательного пакета документов 1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах Заключенный инвестиционный договор От 1 до 30 календарных дней
Выбор месторасположения базы отдыха, подготовка учредительной и разрешительной документации Предварительные работы 1 месяц
Подписание договора покупки или аренды участка Заключение инвестиционного договора До 30 календарных дней
Строительство домиков или покупка готового объекта Заключение инвестиционного договора До 30 календарных дней
Покупка оборудования Заключение инвестиционного договора До 30 календарных дней
Установка оборудования Получение инвестиционных средств До 30 календарных дней
Подбор персонала Производственная деятельность До 30 календарных дней
Обучение персонала Окончание этапа организации производственного процесса До 30 дней
Проведение маркетинговой кампании 30 календарных дней До 360 календарных дней
Окончание проекта 12 – 24 месяцев

Основные секреты успеха базы отдыха — в видео:

Техническое оснащение базы отдыха

Следующим после аренды или приобретения участка будет оснащение его необходимым оборудованием, создание или усовершенствование строений и подготовка к открытию.

Основное оборудование любой базы отдыха:

  1. — жилые домики;
  2. кухня и столовая;
  3. — административное здание;
  4. танцевальная площадка;
  5. звуковое оборудование;
  6. — инвентарь и оборудование для активных игр на свежем воздухе.

Домики для отдыхающих должны отвечать существующим требованиям безопасности и комфорта. Многие предприниматели отдают предпочтение покупке или аренде ранее действующих баз отдыха с уже готовыми домиками. В этом случае достаточно сделать косметический или капитальный ремонт. Желательно, чтобы большинство коттеджей были оборудованы достаточным комплектом мебели и кондиционерами. Стандартная площадь, которую такой домик занимает на участке – 7 кв.м. Поэтому с точки зрения экономии пространства выгодны двухэтажные коттеджи, разделенные на несколько номеров по 2 и более спальных мест.

Лучшим вариантом будут коттеджи из кирпича, оснащенные системами отопления, водопровода и электричества. Если в домиках нет этих коммуникаций, их лучше провести сразу, еще до того как будет сделан ремонт.

Административный корпус, кухня и столовая могут находиться в одном здании. Здесь также обязательно должны быть бесперебойное электро-, водоснабжение и отопление, а также система вентиляции.

Чтобы удовлетворить все основные потребности большинства отдыхающих, планируется оборудовать танцевальную площадку, на которой могут проводиться конкурсы и другие мероприятия. Примерная ее площадь – 300 кв.м. Танцплощадка может быть и более просторной. Ее размер зависит от общей территории базы и ее наполняемости, а также особенностей контингента отдыхающих. Площадка для танцев будет иметь бетонный каркас, что сделает ее долговечной, прочной и устойчивой к механическому воздействию и неблагоприятным погодным условиям. Желательно сразу поставить ограждения и будку для продажи билетов – в этом случае база будет обеспечена дополнительным доходом, продавая билеты на танцплощадку жителям ближайших населенных пунктов и соседних баз отдыха.

Если база находится на берегу водоема, можно предлагать клиентам морские или речные прогулки. Поэтому в плане предусмотрена закупка нескольких единиц водного транспорта – лодок, катамаранов, катеров, водных велосипедов. Лодки и катамараны планируется сдавать в почасовую аренду, а на катере или моторной лодке – проводить организованные прогулки. Введение таких платных услуг позволит не только сделать отдых клиентов более увлекательным и запоминающимся, но и повысить доход предприятия.

Развлекать отдыхающих можно и организовав площадки для активных спортивных игр. Для этого нужно закупить инвентарь – теннисный стол и наборы для него, мячи, наборы для большого тенниса и теннисные корты. Обычно посещение спортивных и игровых площадок предлагаются по отдельному прайс-листу как дополнительные платные услуги. Но в некоторых случаях можно включить их в основной перечень услуг.

Один из важнейших пунктов оборудования базы отдыха – стабилизатор напряжения. Как правило, за городом электрические сети недостаточно мощные, поэтому могут не выдерживать существенных нагрузок. Чтобы избежать перебоев с напряжением, следует приобрести одно- или трехфазный стабилизатор с достаточной мощностью.

Из обязательных пунктов оборудования для открытия предприятия – специализированное оснащение для кухни и столовой. Все приборы и устройства должны отвечать нормам безопасности и качества, это будет обязательным условием высокоэффективной и прибыльной деятельности.

Персонал базы отдыха

В связи с удаленностью от города и активными видами отдыха безопасность на базе должна поддерживаться постоянно. Поэтому обязательно наличие хорошо укомплектованной аптечки и постоянный штатный медработник. Все остальные работники, за исключением повара, могут быть неквалифицированными. Для обслуживания отдыхающих в летний период можно привлекать студентов или местных жителей. Если база отдыха будет работать круглый год, лучше отдать предпочтение найму местных жителей, так как при приеме студентов на предприятии будет большая текучесть кадров.

Исходя из особенностей работы организации и ее масштабов, можно определить перечень основных штатных позиций. На начальном этапе он состоит примерно из 10 пунктов:

  • — повар;
  • — помощник на кухне;
  • — медицинский работник;
  • — официанты – 2 человека;
  • — администратор (в зависимости от графика работы может быть 2);
  • — инструктор;
  • — аниматор (при необходимости может выполнять функцию инструктора или экскурсовода);
  • — слесарь-электрик;
  • — охранник.

Иметь в штате собственного водителя не обязательно – при необходимости доставки отдыхающих можно нанимать автобус. Если для работы предприятия понадобится бухгалтер, его функции может выполнять сам руководитель, но на начальном этапе можно доверить эту задачу специалистам аутсорсинга.

Маркетинговый план

Маркетинговый анализ рынка состоит из оценки общего состояния рынка и изучения конкурентной среды выбранного направления. Вначале нужно рассмотреть, на каком этапе развития находится выбранный сектор рынка. К примеру, на протяжении 2013 – 14 годов наблюдался спад в отрасли туризма, поэтому многие базы отдыха стали нерентабельными. В последние 2 года отрасль активно развивается, в том числе пользуется спросом так называемый экотуризм, а многие граждане сознательно выбирают отдых на курортах своей стране. В связи с такой динамикой, а также некоторым снижением доходов россиян после кризиса современные базы отдыха оказываются в выгодном положении.

Сейчас статистика показывает, что только 30% населения не планируют летний отдых или отдыхают «дикарями». Все остальные жители страны становятся потенциальными клиентами туристических объектов. А учитывая тот факт, что около 80 % жителей страны, по статистике, не ездят за границу и предпочитают отдых в своей стране, потенциал отечественных баз отдыха существенно повышается.

Так же, как и любые объекты туристической отрасли, базы отдыха на российском рынке представлены тремя основными группами:

  1. — эконом-класс;
  2. — средний уровень;
  3. — элитные организации люкс- или бизнес-класса.

Первую категорию в большинстве случаев представляют переоборудованные на современный лад советские санатории, профилактории и базы отдыха. Они рассчитаны на население с невысоким уровнем дохода и предлагают комнаты с минимальным уровнем комфорта посуточно или на продолжительный срок по низкой стоимости. Базы класса стандарт представляют собой средний уровень комфорта. Такие организации располагаются как в переоборудованных и усовершенствованных санаториях советского периода, так и в новых постройках и отличаются более высоким уровнем технического оснащения и комфорта.

Самые дорогие и престижные — недавно построенные базы. Они создаются с учетом современных стандартов, в номерах обязательно есть горячая вода и отопление. Базы класса «люкс» предлагают отдыхающим более широкий спектр развлечений: они обычно оборудованы бассейном, спортивными площадками, может быть также тренажерный зал, сауна, массажный кабинет. Правда, организации люкс-класса требуют значительно больших инвестиций для открытия и развития комплекса, тогда как целевая аудитория у них существенно меньше.

Если подытожить результаты маркетинговых исследований, можно прийти к выводу о росте отрасли, составляющем около 10%. В перспективе, при активном развитии отраслей туризма и сферы услуг в стране этот процент может быть значительно выше.

Далее следует провести анализ целевой аудитории базы отдыха: рассматривая создание организации среднего уровня, можно рассчитывать на отдыхающих среднего уровня социального положения и доходов. Обязательным этапом развития компании и ее продвижения на рынке будет кампания по формированию потребительского мнения.

Этому послужат такие рекламные методы:

  • — размещение рекламы в разнообразных общественных местах. Эффективна она в транспорте, на улице, в офисных зданиях и густонаселенных жилых районах;
  • — реклама в СМИ – в газетах, по радио или местным телеканалам;
  • — интернет – на сегодняшний день – наиболее эффективный метод продвижения услуг. Необходимо разработать собственный интернет-сайт, распространять информацию на форумах, тематических сайтах. Реклама в социальных сетях в последние годы имеет наибольшую эффективность, поэтому желательно доверить эту задачу специалистам по интернет-продвижению.

Регистрация и разрешительные документы

База отдыха – крупный объект инфраструктуры, поэтому ее деятельность предусматривает обязательное соблюдение норм пожарной безопасности. Подтверждают этот факт, подавая в пожарную службу такой перечень документов:

  1. — документы о сдаче здания в эксплуатацию;
  2. — подтверждение права собственности участка и построек;
  3. — свидетельство о регистрации ООО или ИП;
  4. — документ о постановке на налоговый учет;
  5. — приказ о назначении ответственного лица за соблюдение пожарной безопасности;
  6. — приказ о назначении ответственного лица за наличие первичных средств тушения пожара;
  7. — приказ о назначении ответственного за отключение электроэнергии в конце рабочего дня, а также в случаях возникновения возгорания;
  8. — приказ о назначении ответственного лица за оповещение людей в случае возгорания;
  9. — приказ о назначении ответственного за пожарную сигнализацию;
  10. — журнал учета огнетушителей;
  11. — журнал по проведению инструктажа по пожарной безопасности;
  12. — подтверждение проведения обучения пожарной безопасности;
  13. — акт приема приборов сигнализации в эксплуатацию;
  14. — договор о техническом обслуживании пожарной сигнализации;
  15. — акт о проведении проверки состояния пожарной сигнализации;
  16. — протокол о проведенном замере сопротивления изоляции электропроводов.
  17. Служба по гражданской обороне и чрезвычайным ситуациям также должна выдать несколько видов документов:
  18. — приказ о создании объектового звена и несколько специальных приложений к нему;
  19. — приказ относительно организации обучения персонала на тему гражданской обороны и чрезвычайных ситуаций;
  20. — план мероприятий и расписание занятий;
  21. — планы проведений специализированных тренировок персонала;
  22. — схема оповещения в случае любой угрозы чрезвычайной ситуации;
  23. — журнал учета занятий с персоналом, план-конспект таких занятий;
  24. — план действий персонала при чрезвычайных ситуациях;
  25. — журнал, в который вносятся сведения о проведении инструктажа отдыхающих;
  26. — наличие на территории базы информационного стенда о действиях в случае любого из чрезвычайных происшествий;
  27. — памятка для населения.

Отдельно нужно подготовить перечень документов в соответствии с требованиями СЭС. Наиболее важные из них – санитарно-эпидемиологическое заключение для ведения медицинской деятельности, соответствие медицинского блока существующим требованиям, договоры с местными больницами на оказание медицинской помощи, результаты исследований питьевой воды, штатное расписание персонала и медицинские книжки для каждого работника.

Обязательные документы, которыми должен располагать любой объект коммерческой инфраструктуры:

  • — договоры о дератизации, обработке от клещей и дезинфекции;
  • — специальное заключение, разрешающее использовать скважину для получения питьевой и технической воды;
  • — протоколы об исследованиях микроклимата и освещенности в помещениях жилого назначения;
  • — проект строительства очистных сооружений локального характера.

В перечень обязательных обычно включают договор о химчистке постельных принадлежностей и некоторые другие документы.

Основной нормативный документ, регулирующий деятельность любой базы отдыха — ФЗ Об основах туристской деятельности» (http://docs.cntd.ru/document/9032907). Соответствующий код деятельности перед регистрацией подбирают по классификатору ОКВЭД: ОКВЭД2_10052018.

Финансовый план

На уровень дохода предприятия влияет наличие тех или иных рисков. В случае с созданием базы отдыха нужно помнить о действии таких рисков:

  1. — высокий, постоянно возрастающий уровень конкуренции;
  2. — потребность в значительных инвестициях на старте, что связано с высоким барьером вхождения на рынок;
  3. — сезонность бизнеса, зависимость от погодных условий;
  4. — пробелы в законодательной базе, в результате нередки сложности с налоговым оформлением бизнеса;
  5. — недостаток профильных специалистов;
  6. — отсутствие необходимой информативности населения о туристической инфраструктуре и соответствующих ресурсах страны;
  7. — высокие цены на транспортное сообщение;
  8. — отсутствие иностранных туристов по причине существующих стереотипов за границей.

Прежде чем делать финансовые подсчеты проекта, необходимо учесть все перечисленные риски и постараться избежать их возникновения.

Финансовая часть проекта базы отдыха включает расчет суммы кредита на открытие бизнеса, подсчет процентных выплат по займу и определение чистого дохода за установленный период времени. Согласно проведенным расчетам, точка безубыточности базы отдыха начнется с 14 месяца расчетного периода. К этому моменту первая прибыль может достичь 1 млн. 257 тысяч рублей. Для открытия и первичного развития предприятия понадобится получение займа в размере 9 миллионов 88 тысяч рублей. При действующей сейчас 14-процентной ставке по кредиту ежемесячные выплаты будут составлять от 104 до 514 тысяч рублей в зависимости от условий договора кредитования  и других особенностей.

Одна из важных составляющих финансовой части бизнес-плана базы отдыха – определение средних показателей ценовой политики в отрасли. Примерный прайс на аренду номеров, предлагаемый основными участниками рынка:

Вид номера Количество мест Размещение, чел. Цена, руб.
Проживание в щитовом домике с удобствами 8 -12 8 – 12 человек От 550
2-местный стандарт 2 1 От 20 500
2-местный стандарт 2 2 От 1 844
Номер эконом-класса 2 1 От 2 500
Номер эконом-класса 2 2 От 2 444
Номер стандарт 2 +2 доп. 2 От 1 985
Номер эконом-класса 2 +2 доп. 2 1 965
Номер стандарт 2 +2 доп. 2 1 945
Комфортабельный коттедж с удобствами и дополнительными услугами 1 1 От 10 тысяч

Эти ценовые показатели средние по отрасли и, как правило, включают стандартные услуги. При включении в предложение расширенных услуг или номеров повышенной комфортабельности ценовой спектр может быть расширен.

Прогноз структуры доходов базы отдыха – следующий этап финансового плана

Прогноз продаж выполняется на основе:

  1. — анализа спроса потребителей соответствующих услуг;
  2. — анализа рынка предоставления услуг в выбранном секторе рынка;
  3. — общих выводов относительно состояния и перспектив выбранного направления рынка.

При этом должен учитываться наиболее низкий порог рентабельности, а также все возможные риски, свойственные этому виду предпринимательской деятельности.

Согласно плану, условный расчетный период будет состоять из первых 9 месяцев работы предприятия, до тех пор, пока предприятие не принесет первую чистую прибыль. Соответственно план объемов предоставления услуг на этот период инвестирования следующий:

Период Вид услуги Объем предоставленной услуги за 1 месяц Цена Выручка от реализации, руб.
1 месяц инвестирования Продажа путевок 12 человек по 7 недель 11 500 руб. за 7 дней 966 тысяч
1-12 месяц инвестирования Прокат инвентаря Средние расходы на 12 – 22 чел. 25 тысяч рублей 550 тысяч
2 месяц инвестирования Продажа путевок 12 человек по 7 недель 11 500 руб. за 7 дней 966 тысяч
3 месяц инвестирования Продажа путевок 12 человек по 7 недель 11 500 руб. за 7 дней 966 тысяч
4 месяц инвестирования Продажа путевок 12 человек по 7 недель 11 500 руб. за 7 дней 966 тысяч
5 месяц инвестирования Продажа путевок 12 человек по 7 недель 11 500 руб. за 7 дней 966 тысяч
6 месяц инвестирования Продажа путевок 12 человек по 7 недель 11 500 руб. за 7 дней 966 тысяч
7 месяц инвестирования Продажа путевок 12 человек по 7 недель 11 500 руб. за 7 дней 966 тысяч
8 месяц инвестирования Продажа путевок 12 человек по 7 недель 11 500 руб. за 7 дней 966 тысяч
9 месяц инвестирования Продажа путевок 12 человек по 7 недель 11 500 руб. за 7 дней 966 тысяч

С учетом того, что итоговая валовая прибыль при таких условиях составит примерно 47,5 миллиона рублей, общая прибыль проекта за обозначенный период должна достигнуть 1 млн. 186 тысяч рублей.

В плане будущего предприятия проводится анализ текущего состояния выбранного сектора рынка, но в то же время обязательно оцениваются перспективы этого рода деятельности. Так, на данный момент ежегодный прирост потребителей предлагаемой услуги составляет от 17 до 61 процента в зависимости от сезона, что означает оптимистичные перспективы для выбранного вида бизнеса. Если указанная динамика будет сохраняться в ближайшие годы, общий рост реализации услуг достигнет более 23 миллионов в год с тенденцией к росту.

Один из примеров успешного бизнес-проекта базы отдыха:

Расходная часть проекта на стартовом этапе, а также на протяжении первого года работы включает такие основные статьи затрат:

Статья расходов Расходы в месяц, руб. Расходы за год, руб. Разовые затраты, руб. Итого за год, руб.
Регистрация 25000 25000
Отвод земли, согласование с разрешительными службами – пожарной, санитарной 180000 180000
Зарплата 514,3 тыс. От 6 млн. 171 тыс. От 6 млн. 171 тыс.
Налоги От 170 тыс. 2 млн. 41 тыс. 2 млн. 41 тыс.
Строительство базы 1,2 млн. 1,2 млн.
Отделочные работы 3 млн. 3 млн.
Приобретение оборудования (столы, стулья, кухонный инвентарь и прочее) 1 млн. 1 млн.
Строительство водопровода (или покупка готовой установки для закачки воды), прокладка труб 180 000 180 000
Электропроводка 220 000 220 000
Бильярд, катамараны, волейбольная площадка и другое оборудование для отдыха 1,8 млн. 1,8 млн.
Непредвиденные расходы 760,5 тыс. 760,5 тыс.
Итого 514,3 тыс. 6 млн. 171 тыс. 8,4 млн. 14,6 млн.

Перечень основных налогов, которые должны обязательно уплачиваться по истечении налогового периода:

Наименование База Период Налоговая ставка
Налог на прибыль Полученная прибыль 1  месяц 20%
НДС Добавленная стоимость 1 месяц 18%
Налог на имущество Стоимость имущества По установленному графику 2,2%
Подоходный налог Фонд оплаты труда 1 месяц 13%
Социальные отчисления Фонд оплаты труда 1 месяц 30%

Налоговый период каждого предприятия начинается в январе каждого года. С этого месяца предприятие отчитывается о полученных за год доходах.

Вывод

Таким образом, учитывая общие социально-экономические условия, можно сделать выводы относительно открытия базы отдыха с нуля. Помня о том, что  в отрасли туристического бизнеса продолжается кризис, можно рассчитывать на приток отдыхающих в отечественные базы отдыха как более проведения летнего отпуска. Вместе с тем это направление отличается своими рисками и недостатками, в числе которых – высокая стоимость вхождения на рынок и длительный период окупаемости. Если предприниматель ответственно подойдет к выбору месторасположения будущей базы отдыха и уделит достаточно внимания ее продвижению, он может занять лидерскую позицию в соответствующем секторе рынка и получать стабильный доход на протяжении нескольких десятилетий. При этом на каждом этапе должны учитываться специфические риски и негативные факторы, в том числе смена сезонов года, рост конкуренции и возможные изменения в законодательстве.

Понравилось? Поделитесь с друзьями и оцените запись:

Оцените запись:
Загрузка...

Бизнес план свадебного агентства

Бизнес план свадебного агентства
Бизнес план свадебного агентства

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план свадебного агентства?

Резюме бизнес плана по открытию свадебного агентства с нуля

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес план свадебного агентства за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска  свадебного агентства бизнес план с нуля.

В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

  1. Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
  2. Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
  3. Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши развлечений, оказании оздоровительных услуг, организация безопасных путешествий, а также организации досуга граждан.
  4. Предоставление возможности организовать свадебное торжество с нуля и полностью взять на себя ответственность за его качественное проведение.
  5. Поиск и заключение договоров с инвесторами.
  6. Стоимость проекта: 2 070 000  руб.
  7. Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в  размере  3 180 000 руб.
  8. Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 17, 5%.
  9. Сроки окупаемости: 2 года.
  10. Доход инвестора составит составит  216 664 руб.
  11. Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
  12. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
  13. Заложенная процентная ставка по заемным средствам 14 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
  14. Общая сумма начисленных процентов составит 216 664 руб.
  15. Срок окупаемости с начала реализации проекта 21 месяц.
  16. Срок окупаемости с учетом дисконтирования 3 года.
  17. Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 3 183 253 рублей

Этапы проекта

Этапы проекта Условия выполнения Сроки выполнения
Начало проекта 1-2 года
Заключение инвестиционного договора 1 месяц проекта 1-30 банковских дней
Получение кредита Наличие соответствующего пакета документов 30 календарных дней
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах Заключение инвестиционного договора 1-30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление документации Предварительные работы 01 месяц
Покупка оборудования Заключение инвестиционного договора 1-30 календарных дней
Установка оборудования Получение инвестиционных средств 1-30 календарных дней
Найм персонала Производственная деятельность 1-30 календарных дней
Обучение персонала Окончание этапа организации производственного процесса 1-30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании 360 календарных дней 1-360 календарных дней
Окончание проекта 12 — 24 месяца

Кому подойдет бизнес на открытии свадебного агентства?

Свадьба – это праздник для заказчика. Для вас и вашего персонала – это рабочие будни. Итак, вы как директор/учредитель, должны обладать следующим набором навыков для достижения успеха в написании бизнес плана свадебного агентства

  1. Организаторские способности. Такой вид предпринимательской деятельности отлично подходит для людей творческих профессий и креативного склада ума. При этом нужно уметь обращаться с такими нюансами, как логистика, документация, подготовка сметы, решение проблем, возникающих на месте.
  2. Предусмотрительность. Организация свадьбы сопряжена с множеством рисков. Поэтому подготовка свадьбы, особенно на открытом воздухе, требует максимальной собранности от команды. При этом стоит помнить, что свадьба в «красивый день» обойдется много дороже и ее сложнее будет организовать из-за наплыва молодоженов.
  3. Дисциплинированность и способность к многозадачности. Обычная свадьба подготавливается за пару недель, мероприятие с экзотическими пожеланиями готовится несколько месяцев. Хорошее агентство может брать на себя одновременно до пяти проектов.
  4. Внимательность к деталям. Сегодня именно незначительные на первый взгляд детали создают общее впечатление о празднике.
  5. Любовь к людям. Некоторые клиенты хотят полностью изменить формат праздника за несколько дней до проведения торжества – такие моменты также необходимо учитывать.
  6. Стрессоустойчивость.

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане свадебного агентства

В бизнес плане свадебного агентства прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса:

  1. Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности.
  2. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах.
  3. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней.
  4. Услуги, оказываемые предприятием.
  5. Выбор формата работы предприятия.

Риски бизнеса на организации свадьбы

  • Сезонность. Высокий сезон начинается весной и заканчивается в конце сентября. При этом нужно быть готовым работать без выходных. Ноябрь – самый неприбыльный месяц.
  • Высокая степень ответственности – каждая деталь праздника – на совести организатора.
  • Поведение гостей во время мероприятия.
  • Рутина.
  • Ненормированный график работы всего коллектива агентства.
  • Нет уверенности в получении стабильно высокой прибыли. Чтобы снизить финансовую нагрузку, требуйте предоплату – многие торжества срываются по вине клиента, и тогда у вас будет возможность снизить финансовые траты за работу подрядчиков.
  • Форс-мажор.
  • Человеческий фактор. Здесь ответственность за срыв или не должным образом организованное торжество может лечь как на агентство, так и подрядчика, иногда – на самого заказчика. Учитывайте такие моменты и обязательно включайте их в договор, который подписывается сторонами перед тем, как проводится подготовка свадьбы.

 

Услуги, которые оказывает среднестатистическое свадебное агентство

  1. Организация предложения невесте.
  2. Помощь в подборе даты свадьбы.
  3. Организация регистрации на открытом воздухе или в другой стране, на жарком пляже или горнолыжном курорте.
  4. Выбор ресторана и разработка меню банкета.
  5. Дизайн свадьбы и имидж гостей.
  6. Подготовка логистики.
  7. Организация «выкупа» невесты.
  8. Подготовка развлекательного мероприятия.
  9. Услуги флориста и декоратора.
  10. Организация мальчишника и девичника.
  11. Фейерверк/фаер-шоу, лазерное шоу
  12. Визитки для гостей и организация рассылки приглашений
  13. Организация обряда венчания или других религиозных обрядов согласно вероисповеданию и желанию клиентов.
  14. Подготовка медового месяца.

Примерный прайс на услуги свадебного агентства и подрядчиков:

 

 

Сколько может заработать устроитель свадебного торжества с учетом всех процентов

Актуальность открытия бизнеса на свадебном агентстве

Агентство свадеб может быть как отдельным отделом крупного эвент-агенства, так и отдельной единицей. Целевая аудитория свадебного агентства – достаточно обеспеченные пары разного возраста. Сегодня, по самым скромным подсчетам, молодожены тратят на торжество от 100 000 до 1 000 000 рублей. Согласно статистике, за прошедший год в РФ были заключены около 1500 000 браков.

На видео: Работа свадебного агентства

Прибыль

Если общий бюджет свадебного торжества составляет миллион рублей, агентство может получить прибыль около 300 000р. Все остальное пойдет на уплату услуг подрядчиков и другие расходы.

Гонорар лучше обсудить при первой встрече с потенциальными клиентами и обговорить все условия. Так, при бюджете в 300 000 р. Организатор отсчитывает свое вознаграждение в количестве 15 000 р, а остальные расходы организатор вместе с клиентами «раскидывают» по подрядчикам в зависимости от того, какие развлечения и банкет какого уровня хотят устроить молодожены. Комиссия работы подрядчиков стоит обычно 10% от заработка. Работа с подрядчиками требует внимательности и хорошего ориентирования в местном рынке развлекательных услуг. Если свадьба планируется в формате «для двоих» и торжественная роспись, то организатор за пару часов подготовки получит 4 000 рублей. Маркетинговые исследования последних лет говорят о том, что бизнес на свадебной флористике и декоре пока слабо представлен на отечественном рынке. При этом спрос на услуги свадебных организаторов продолжает расти. Свадьба – один из самых важных и ответственных праздников в жизни каждого человека. Свадебные оформители стараются, чтобы клиент запомнил это торжество на всю жизнь и смог запечатлеть профессиональные фото- и видео-материалы события, ведь демонстрация своего счастья сегодня становится все более популярной среди поколения миллениалов.

Примерная смета свадьбы в летний сезон может выглядеть так

Пример сметы свадьбы на 50 человек в столице
 

Высокий сезон, в т.ч. летние месяцы

 

Свадьба класса «Эконом»

 

Свадьба класса «Стандарт»

 

Свадьба класса «Премиум»

Гонорар свадебного агентства/полностью организация свадьбы под ключ или только услуги свадебного координатора/ 15 000 оплачиваются услуги координатора 55 000 свадьба «под ключ» 85 000 «под ключ»
Аренда площадки ноль 30 000 100 000
Банкет 150 000 250 000 400 000
Свой алкоголь 30 000 50 000 90 000
Свадебная полиграфия 15 000 25 000
Карточки на столы гостей 3 000 7 000
Печать плана рассадки гостей 3 000 10 000
Музыканты 50 000 150 000
Ведущий + диджей 35 000 60 000 80 000
Фотограф 30 000 50 000 90 000
Видеооператор 40 000 90 000
Визажист 10 000 15 000 25 000
Выездной регистратор 10 000 15 000
Торт 10 000 ₽ 15 000 30 000
Книга пожеланий 5 000 5 000
Каравай 1 500 1 500
Транспорт гостям 20 000 20 000
Транспорт молодожёнам 10 000 50 000
Арка с цветами (для регистрации) 20 000 35 000
Скатерти в аренду 10 000 20 000
Салфетки в аренду 5 000 10 000
Стулья кьявари/наполеон/самые популярные/ 15 000 25 000
Зал: цветы на столы гостей 10 000 15 000 50 000
Зал: номерки на столы в рамке под золото (10 шт) 3 000 5 500
Зал, сервировка: подставочные тарелки 20 000
Зал, сервировка: бокалы 10 000
Президиум: скатерть 3 000
Президиум: цветочный бордюр из живых цветов 10 000 15 000 35 000
Букет невесты и бутоньерка для жениха 4 500 8 500 11 000
Фотозона: баннер (Press-Wall) 2,5 х 3 м 10 000
Доставка и возврат заказных товаров, логистика 10 000 20 000
Работа декораторов 15 000 35 000
Итог 304 500 798 500 1 657 500

Что входит в пакет услуг свадебного декоратора

  1. Определение концепции торжества в зависимости от суммы, которую готовы потратить молодожены.
  2. Стилистика и тематика мероприятия.
  3. Разработка цветовой гаммы.
  4. Существенно на концепцию мероприятия влияет время года и погодные условия, а также модные тенденции, которые актуальны на момент свадьбы.
  5. Опытный декоратор при встрече обязательно учтет психологические особенности пары, их стиль и образ жизни. который они ведут, а также индивидуальные предпочтения.
  6. Обычно свадьбу планируют за 4 месяца до даты предполагаемого торжества, чтобы за 30-50 календарных дней успеть оповестить о приглашении всех родственников, которых желают видеть на торжестве.
  7. При этом стоит отметить, что площадку для мероприятия подготавливают в кратчайшие сроки – букеты нельзя заказывать задолго.

 

 

Флорист и декоратор, с которыми агентству также предстоит заключать договора,  оказывают следующий спектр услуг:

  1. Оформляет букеты.
  2. Занимаются декором помещения и транспорта.
  3. Подбирают свадебные аксессуары.
  4. Разрабатывают и рассылают приглашения.

Что выгоднее открыть – ИП или ООО

Выбор формы регистрации бизнеса напрямую зависит от размера суммы стартового капитала и целей на будущее

Индивидуальный предприниматель:

  1. Гораздо ниже цена регистрации бизнеса,
  2. Можно выбрать более выгодную и простую систему налоговых отчислений,
  3. нет финучета,
  4. подходит исключительно для работы с физическими лицами,
  5. владелец – одно лицо.

Юридическое лицо (ООО):

  1. Есть возможность сотрудничать с другими юридическими лицами (от заключения договора субподряда до слияния),
  2. учредители не отвечают по обязательствам ООО,
  3. необходимо вести бухгалтерский учет,
  4. налоги больше в качественном и количественном соотношении.

Основная-документация-на-открытие-деятельности

На видео: Как открыть агентство по оформлению свадеб и где купить декорации

План объемов реализации товаров салонов свадебных платьев расчетного периода

Период Наименование вида услуги Объем реализации в месяц (шт.) Цена Выручка от реализации в месяц
1-12 месяц инвестирования Продажа свадебных платьев От 6 -7 шт. От 16,8 до 33,6 тыс.руб. От 520 000 руб.
1-12 месяц инвестирования Аренда свадебных платьев От 5 шт. От 8-9 тыс. руб. От 33 000 до 50 000 руб.
1-12 месяц инвестирования Продажа и пошив платьев премиум класса 1 — 2 шт. От 56 тыс. руб. От 56 000 до 120 000 руб.
1-12 месяц инвестирования Иные услуги (парикмахерские и др.) От 12 заказов От 8 тыс. руб. От 80 000 руб.
13 -14 месяц функциониро вания Продажа свадебных платьев От 7-8 шт. От 19,6 — 39 тыс. руб- От 1 370 000 руб.
13 -14 месяц функциониро вания Аренда свадебных платьев От 6 шт. От 8-10 тыс. руб. От 47 000 до 60 000 рублей
13 -14 месяц функционирования Продажа и  пошив платьев премиум класса От 2-3 шт. От 65,52 тыс. руб. От 131 000 до 196 560 руб.
13- 24 месяц функционирования Иные услуги (парикмахерские и др.) От 14 заказов От 8 тыс.руб. От 109 000 руб.

На старте бизнеса можно сэкономить на аренде офиса – встреча на территории клиента будет некоторым заказчикам даже удобнее, а вам не нужно тратиться на аренду и ремонт помещения.

Постоянные расходы:

 

Расходы проекта

  • банкет обходится на количество 80 персон в пределах 3 тыс. долл.,
  • фото- и видеосъемка охватит около 400 долл.,
  • услуги тамады вместе с музыкальным оформлением обойдутся 300 долл.,
  • аренда автомобиля — в пределах 400 долл.,
  • флористика — до 100 долл.,
  • сценарий свадебного торжества — около 100 долл. 

 

Необходимый список оборудования для бизнеса с учетом аренды офисного помещения

 

 

Наименование статьи расходов Стоимость
Кол-во (шт) в месяц в год Единовременная покупка Итого расходы в год
Аренда помещения От 80

кв.м.

56 000 672 000 112 000 784 000
Ремонт помещения От 80

кв.м.

200 000 200 000
Покупка оборудования 10 450 000 450 000
Хозяйственные расходы 1 72 000 8 64 000 864 000
Приобретение товара, нарядов и аксессуаров 1 400 000 4 800 000 1 200 000 6 000 000
Приобретение ноутбука 1 60 000 60 000
Создание сайта, оплата хостинга 1 120 000 120 000
Постоянные затраты на рекламу 12 45 000 540 000 540 000
Зарплата 12 239 610 2 875 320 2 875 320
в т.ч. налоги 12 76 610 919 320 919 320
Непредвиденные расходы 214 200 214 200
Итого: 812 610 9 751 320 2 356 200 12 107 520

 

 

На видео: Как открыть свадебное агентство

Основные уплачиваемые налоги

Наименование База Период Ставка
Налог на прибыль Прибыль Месяц 20%
НДС Добавленная стоимость Месяц 18%
Налог на имущество Стоимость имущества Согласно установленному графику платежей 2,2 %
Подходный налог Фонд оплаты труда месяц 13%
Социальные выплаты Фонд оплаты труда месяц 34%

Персонал

Бизнес план свадебного агентства
Бизнес план свадебного агентства

Основная цель — организовать и контролировать работу специалистов различных специфик.

К ним относятся:

  • сценаристы,
  • музыканты,
  • операторы,
  • флористы,
  • тамада,
  • фотографы.

Обычно их в штат не оформляют, а приглашают для сотрудничества по мере необходимости.

Понравилось? Поделитесь с друзьями и оцените запись:

Оцените запись:
Загрузка...

Бизнес план туристического автобуса

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план туристического автобуса?

Резюме бизнес плана по открытию туристического автобуса с нуля

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации туристического автобуса за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска туристического автобуса бизнес план с нуля.

В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

  1. Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
  2. Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
  3. Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши развлечений, оказании оздоровительных услуг, организация безопасных путешествий, а также организации досуга граждан.
  4. Предоставление возможности совершить путешествие и организовать досуг.
  5. Поиск и заключение договоров с инвесторами.
  6. Стоимость проекта: 2 070 000  руб.
  7. Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в  размере  2 070 000  руб.
  8. Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 14%.
  9. Сроки окупаемости: 2 года.
  10. Доход инвестора составит составит  278 141,76 руб.
  11. Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
  12. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
  13. Заложенная процентная ставка по заемным средствам 14 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
  14. Общая сумма начисленных процентов составит 278 141,76 рублей.
  15. Срок окупаемости с начала реализации проекта 2 месяца.
  16. Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
  17. Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 65 710 196,23 руб.

Этапы проекта

Этапы проекта Условия выполнения Сроки выполнения
Начало проекта 12 — 24 месяца
Заключение инвестиционного договора 1 месяц проекта 1 -30 банковских дней
Получение кредита Наличие соответствующего пакета документов  30 календарных дней
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах Заключение инвестиционного

договора

1-30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление документации Предварительные работы 30 календарных дней
Покупка оборудования Заключение инвестиционного договора 1-30 календарных дней
Найм персонала Производственная деятельность 1-30 календарных дней
Обучение персонала Окончание этапа организации производственного процесса 1-30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании 360 календарных дней 1-360 календарных дней
Окончание проекта 12  — 24 месяцев

Документация, обязательная для изучения перед стартом деятельности

  1. Федеральный закон «О миграционном учете иностранных граждан и лиц без гражданства в Российской Федерации» от 18.07.2006 N 109-ФЗ (последняя редакция)  http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_61569/
  2. Федеральный закон «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации» от 24.11.1996 N 132-ФЗ (последняя редакция) http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_12462/
  3. Статья 4.1. Условия осуществления туроператорской деятельности http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_12462/891bcc0a7a668840fc79e56f457f6e6979877fad/

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане туристического автобуса

В бизнес плане туристического автобуса прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса:

  1. Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности.
  2. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах.
  3. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней.
  4. Услуги, оказываемые предприятием.
  5. Выбор формата работы предприятия.
  6. Приобретение/аренда/лизинг комфортабельного экскурсионного автобуса.
  7. Регистрация бизнеса в соответствующих органах.
  8. Разработка экскурсионного маршрута.

Расходы проекта

В странах Европы бизнес на туристических автобусах регламентируется определенными законодательными актами, которые отсутствуют в РФ. Так, нет порога минимально комфортной техники для перевозки пассажиров. Поэтому большинство российских бизнесменов предпочитают использовать автобусы зарубежного производства. Туристические автобусы, работающие на территории Российской Федерации, должны быть в обязательном порядке застрахованы. При этом дополнительно страховку должно получить каждое посадочное место для пассажира. Наличие полиса ОСАГО обязательно. Аналог этим документам в странах Европы – т.н. «гринкард»

Собственный автопарк потребует не только значительных первоначальных затрат, но и постоянно будет требовать ухода и ремонта. Статья переменных расходов будет зависеть от числа выездов и расстояния, которое проехали автобусы. Для перевозки 8 и более пассажиров, необходима лицензия, иначе бизнесмену грозят крупные штрафы.

К постоянным расходам можно отнести такие пункты финансового бизнес плана

  • Денежное вознаграждение водителям (постоянным или нанятым на основе договора аутсорсинга, также зарплата может зависеть от сезона).
  • Расходы на содержание водителя во время путешествия (согласно договору).
  • Вознаграждение для обслуживающего персонала, который путешествует вместе с водителем и обеспечивает поддержку в эксплуатации автобуса.
  • Оплата техобслуживания автопарка как в период простоя так и во время активной эксплуатации.

Расходы проекта (в руб.)

Наименование статьи расходов Стоимость
Кол-во (шт) в месяц в год Единовременная покупка Итого  расходы в год
Приобретение автобуса 1 1 447 000 1 447 000
Постоянные затраты на ГСМ и обслуживание 1 100 000 1 200 000 1 200 000
Постоянные затраты на рекламу 12 45 000 540 000 100 000 540 000
Зарплата 12 220 500 2 646 000 2 646 000
— в т.ч. налоги 12 70 500 846 000 846 000
Непредвиденные расходы 154 700 154 700
Итого: 365 500 4 386 000 1 701 700 5 987 700

К переменным расходам можно отнести

  • Цену горюче-смазочных материалов.
  • Приобретение запасных частей и ремонт автобусов.

Основные уплачиваемые налоги

Наименование База Период Ставка
Налог на прибыль Прибыль Месяц 20%
НДС Добавленная

стоимость

Месяц 18%
Налог на имущество Стоимость имущества Согласно установленному графику платежей 2,2 %
Подоходный налог Фонд оплаты труда месяц 13%
Социальные выплаты Фонд оплаты труда месяц 34%

Формат работы и услуги, оказываемые предприятием

Разработка маршрутов – это может быть путешествие как в пределах одного туристического города/области, так и полноценный многодневный тур с посещением например горнолыжного курорта или комфортабельных частных пляжей.

От формата работы будет напрямую зависеть сумма первоначальных вложений и будущие прибыли. Чтобы сэкономить на оплате труда и на налоговых отчислениях за сотрудников, по договору аутсорсинга можно нанимать таких специалистов как бухгалтер, дизайнер, экскурсовод, гид-сопровождающий.

Что может входить в стоимость экскурсионного автобусного тура (пакет «Стандарт», однодневный)

  1. Услуга по перевозке на автобусе.
  2. Работа экскурсовода.
  3. Гид-сопровождающий (в его обязанности входит организация группы, решение вопросов с поселением, питанием, размещением, решение всех организационных вопросов, связанных с путешествием, оформление страховки, регламент расписания посещения музеев).
  4. Если тур проводится несколько дней, дополнительно оплачивается ночевка.

Проблемы и риски, связанные с бизнесом на автобусных экскурсиях

  1. В сети есть множество предложений от частных транспортных компаний и агентств. Красивый сайт не всегда дает точное представление о том, как техника покажет себя в процессе работы. На сайте описание автобуса и реальное положение дел может не совпадать – например, наличие/отсутствие кондиционера. Лучше, если представитель вашей фирмы сможет проверить все пункты на соответствие, и только потом нужно выпускать арендованный автобус в ваш экскурсионный рейс
  2. Водители, нанятые по договору аренды транспорта, могу пренебрегать запретом разговаривать по телефону во время движения. Также водитель может курить, что нравится не всем пассажирам, особенно с детьми.
  3. Форс-мажорные обстоятельства – арендованный автобус не был предоставлен вовремя, в оговоренные в договоре сроки.
  4. Забронированные заранее номера в отелях могут быть предоставлены клиентам по завышенной цене в высокий сезон.
  5. Нанять опытного экскурсовода, который способен оживить рассказ интересными фактами и непринужденно пообщаться с экскурсантами довольно сложно, иногда возникает «текучка» кадров.
  6. С музеями необходимо договариваться заранее — нельзя допускать объединения нескольких групп – это сильно отражается на качестве услуги.
  7. Маржинальность в такиом виде бизнеса может достигать 20%, однако стандартная группа может не добрать 15 и более человек. В таком случае не стоит отменять поездку – это значительно снизит лояльность клиентов, а придумать способ заработать недостающие средства за счет другой группы или предложить допуслугу за доплату. Отмена маршрута должна быть крайней мерой – можно также попробовать предложить другую разработку поездки или вернуть клиентам часть средств.

Актуальность бизнеса

Бизнес, основанный на предоставлении услуги по организации автобусного тура на комфортабельных автобусах это прибыльно и увлекательно. Клиентам всех возрастов нравится бывать в новых интересных местах, узнавать новое, делать красочные фото и видео, делиться впечатлениями с друзьями. Автобусный тур, который приносит стабильную прибыль и приток новых клиентов должен быть спланирован таким образом, чтобы экскурсанты за короткое время смогли охватить наибольшее количество достопримечательностей и памятных мест.

Согласно статистике, всего за прошедший год россияне совершили 28 604 030 поездок в страны дальнего и ближнего зарубежья, что на 31,6% больше, чем за аналогичный период предыдущего года.

Рис. 1. ТОП-20 выездных направлений по числу поездок российских граждан в 2017 году (за исключением стран СНГ, Грузии, Абхазии и Ю.Осетии)

Рис.2. ТОП-20 выездных направлений 2017 года («классический туризм» с целью отдыха и культурно-познавательными целями)

Обращайте внимание на новые законодательные акты. Так, в 2013 году был принят и подписан законопроект, обязующий туроператоров обновить автобусные парки. У действующих бизнесменов было несколько лет для того, чтобы обновить автопарки. Новые правила касаются перевозки детей и предписывают обновление автопарка один раз в 10 лет. Законопроект вступит в силу с1 января 2018 года и будет запрещать транспортировку детей на автобусах, которым более 10 лет.

Многие эксперты склоняются к мнению, что данная мера не является мерой повышения безопасности, а только заставит бизнесменов тратить больше средств или закрывать экскурсии, что негативно скажется на объеме предложений и снижении возможности с пользой провести школьные каникулы и праздничные дни.

Согласно статистическим данным, только в Санкт-Петербурге, детские группы обслуживает около 1 000 автобусов. Около трети из них старше 10 лет, и попадает под действие запрета. К 2020 году право перевозить пассажиров школьного возраста останется только у 50% существующего автобусного парка. В других регионах лишатся права осуществления детских перевозок до 90% транспорта. Самый доступный по цене новый автобус китайского производства обойдется бизнесмену в 9 000 000 рублей, от европейских или отечественных производителей – 18 000 000 рублей. Таким образом, срок окупаемости турбизнеса на перевозках станет равен 15-ти годам, кроме того, получить приемлемые проценты у банка для такого вида предпринимательской деятельности сегодня крайне сложно. Потеря оборота уже сейчас заставляет бизнесменов поднимать цены на свои услуги, так, по сравнению с прошлым годом, стоимость аренды выросла на 20%, до 1 800 рублей в час.

Таким образом, количество экскурсий может значительно сократиться, а размер выручки в низкий сезон существенно упасть. Существенной проблемой для бизнеса становится также ужесточение правил согласования поездки. По словам экспертов, автобусы старше 10 лет, вполне способны обслужить большой пассажиропоток при условии своевременного технического осмотра, замены деталей, ГСМ и правильном обслуживании.

При этом, подобные законопроекты значительно поддерживают отечественный автопром и возрастание здоровой конкуренции – рынок вынуждены будут покинуть мелкие туристические фирмы, деятельность которых была направлена преимущественно на работу с детскими группами, остальные турфирмы смогут компенсировать затраты за счет перевозок взрослых групп.

В высокий зимний сезон ожидается прирост числа клиентов до 10%. Статистика утверждает, что число заказов на детские организованные групповые экскурсии в северной столице упало в два раза. Школьная администрация опасается брать на себя повышенную ответственность, а транспортные компании не желают оплачивать крупные штрафы.

Напоминаем, что правила перевозки детей также были ужесточены требованиями приказа МВД России № 941 о порядке подачи уведомления об организованной перевозке группы детей автобусами от 30 декабря 2016 года, вступившие в силу 1 апреля. Так, согласно приказу, организатор перевозки детей обязан уведомить о проведении экскурсии ГИБДД, указав кол-во перевозимых детей, программу маршрута, а также полную информацию о самом автобусе, водителе, владеющей автобусом транспортной компании, а также самом организаторе.

Ранее уведомления об осуществлении перевозок направлялось турфирмами в управление ГИБДД, то теперь его необходимо отсылать в районные подразделения по месту начала перевозки. При этом подача документации по электронной почте доступна не во всех регионах. Подразделения ГИБДД могут  работать по очень неудобному графику. После рассмотрения уведомления о перевозке, разрешение на нее могут и не выдать. Также работает система штрафов за подачу уведомления не по образцу или несвоевременной подаче.

Законопроект также не предусматривает форс-мажорные обстоятельства: так, невозможно заменить заболевшего водителя, так как информация о нем подается за 2 суток до осуществления поездки. Согласно действующему законодательству, за нарушение правил перевозок детей днем предусмотрен штраф для водителя в размере 3 000 р. рублей, для должностных лиц – 25 000 р.,  для юрлиц – 100 000 р. Представители отрасли говорят о том, что стоимость оказываемых услуг возрастет в несколько раз. Уже сегодня родители школьников платят 20 000 р. за 5-дневный тур.

Средняя заработная плата водителя экскурсионного автобуса:

Оборудование

Основным оборудованием в данном виде бизнеса станет автопарк — собственный или арендованные у транспортной компании автобусы.

Сиденье туристического автобуса

  1. Регулируемый подголовник.
  2. Металлический каркас-основание.
  3. Пластиковое основание.
  4. Эргономичные опорные поверхности с мягкой тканевой обивкой.
  5. Трех-и двухточечный ремень безопасности.
  6. Откидной столик.
  7. Складной подлокотник.
  8. Сетка для личных вещей пассажиров.
  9. Дополнительное оборудование.
  10. Регулятор наклона подушки сидения.
  11. Регулятор отвала спинки сидения.
Туристический автобус бизнес план
Туристический автобус бизнес план

Полезная документация для изучения

ГОСТ Р 57807-2017 Туристские услуги. Требования к экскурсоводам (гидам)

Об утверждении профессионального стандарта Экскурсовод гид с изменениями на 12 декабря 2016 года

Целевая аудитория

Увеличить прибыль можно, ориентируясь на клиентов со средним уровнем достатка – таких граждан большинство в нашей стране, и многие из них решаются позволить себе приобрести путешествие на автобусе вместе с семьей.

Кроме того, родители школьников с радостью отправляют в автобусные организованные туры детей с целью их культурного развития и организации досуга на каникулах. Такой вид отдыха считается достаточно не затратным и познавательным. Пенсионеры, вышедшие на заслуженный отдых сравнительно недавно, и сохраняющие активный образ жизни, и жизненную позицию, также с большим удовольствием отправляются в длительные автобусные туры по стране или даже за рубеж.

Спрос на автобусные туры в комплексе с другими услугами и повышенным уровнем сервиса, остается стабильно высоким, а это значит, что начинающий бизнесмен может хорошо заработать на таком виде предпринимательской деятельности.

Обычно организация автобусных туров входит в список услуг крупных туроператоров, что позволяет значительно расширить клиентскую базу и получить большую прибыль.

Чтобы спрос на вашу услугу оставался высоким, необходимо обратить внимание на уровень сервиса и профессионализм персонала. Сегодняшний клиент стал гораздо более взыскательным – сильные конкуренты предлагают хороший сервис и ряд дополнительных услуг, различные программы лояльности и другие триггеры для потенциальных клиентов, и, если предложение конкурирующей организации покажется клиенту более привлекательным, он уйдет к нему. Люди сейчас внимательно считают деньги в своих карманах, и рассчитывают получить максимально выгодные предложения по минимальной цене, поэтому на старте необходимо заручиться поддержкой инвесторов и партнеров по бизнесу на взаимовыгодных условиях.

Ключевые моменты, на которые обращает внимание клиент при бронировании тура

  1. Организация комфортного переезда.
  2. Услуги гида/экскурсовода/аниматоров для туров с детьми.
  3. Условия проживания и питания (касается многодневных туров).
  4. Получение дополнительных услуг в рамках тура (гастро-тур или шоппинг).

Данный вид бизнеса является весьма капиталоемким и рискованным. Для того, чтобы привлечь выгодных бизнес-партнеров или инвесторов, следует разработать качественный бизнес план туристического автобуса. Государство часто оказывает поддержку молодым предпринимателям, однако гранты чаще получают производственные сферы экономической деятельности или научные/технические разработки. Поэтому покупка автопарка, его регистрация в надлежащих управляющих органах, обеспечение его ремонта и эксплуатации, а также обеспечение безопасности клиентов, полностью ляжет на плечи предприятия.

По оценкам экспертов, наиболее часто стартаперы выбирают не приобретение собственного автобусного парка, а заключение договора аренды с транспортной компанией, которая предоставляет автомобили для проведения экскурсий на определенный срок. Для того чтобы обеспечить достойный сервис для граждан России и гостей страны, выбирайте проверенный транспорт.

Если позволяет сумма первоначальных вложений, для формирования автопарка можно закупить т.н. стоковые автобусы из Европы – тамошнее законодательство обязует обновлять автопарки 1 раз в пять лет. Так за сравнительно небольшие деньги можно получить качественный транспорт.

Экскурсионная группа в составе примерно 15 человек принесет владельцу экскурсионных автобусов до  20 000  рублей. В низкий сезон можно сдавать автобусы в аренду агентствам праздников, в качестве транспорта для свадеб, корпоративов и других целей. Также можно нанять специалистов, которые смогут организовать выездные туры звезд спорта или эстрады, или заняться организацией выездных туров из-за границы.

Бизнесмены, дело которых уже приносит стабильный доход, могут оформлять сделки купли-продажи нового транспорта производства Европы или США. Новый автобус такого формата обойдется примерно в около 250 000 евро на условиях лизинга при условии обеспечения полной занятости транспорта.

Сезонный бизнес на автобусных экскурсиях

Высоким сезоном для такого вида туристического бизнеса является период с весны по начало осени. Зимой автопарк может принести ровно столько средств, что их хватит на покрытие текущих расходов. Это значит, что основная масса дохода и возможность выплачивать проценты по кредитам придется на летние месяцы. Полное погашение задолженностей наступает через пять лет с момента регистрации бизнеса.

Лучшим вариантом станет подготовка экскурсионного пакета за несколько месяцев до старта бизнеса – так вы сможете начать активную работу сразу после получения всех необходимых разрешений, и автопарк не будет простаивать. В низкий сезон также можно организовать зимние экскурсии для учащихся школ и вузов. Большая рентабельность наступает в период, когда желающих посетить экскурсию становится больше, чем изначально планировалось бизнес-планом.

Как взять экскурсионный автобус в аренду?

Аренда автобуса имеет ряд преимуществ

  1. Не нужно брать кредит под большие проценты.
  2. Отсутствуют дополнительные пошлины на ввоз экскурсионного автобуса.
  3. Оформление документации проходит гораздо быстрее и легче.

Стоит, однако отметить, что аренда комфортабельного автобуса от ведущих европейских производителей обойдется в 2 000 рублей в час.

Туристический автобус бизнес план
Туристический автобус бизнес план

Для стран Европы такая цена считается непомерно низкой, учитывая, что зарубежной стороной выполняются все требования и регламенты касательно обеспечения безопасности пассажиров, должного технического состояния автомобиля и работы, которую выполняет квалифицированный водитель с определенной категорией вождения.

При этом и пассажиры, и гиды, равно как и другие сотрудники компаний-турфирм чувствуют себя более защищенными от возникновения форс-мажорных ситуаций и денежных трат, которые они могут за собой повлечь. Наши граждане не всегда могут себе позволить дорогостоящий экскурсионный тур формата «all inclusive». Водители таких автобусов получают достойное вознаграждение за свою работу, и уверены в том, что у них есть время для отдыха и восстановления сил, следовательно, значительно снижен риск попадания в аварийно опасную ситуацию по причине усталости водителя. А на транспортных средствах установлены специальные датчики — ограничители времени движения в сутки, которые не дадут запуститься двигателю в неурочное время. установлен.

При этом Россия гораздо сильнее испытывает потребность в качественном экскурсионном транспорте, тогда как европейские клиенты туроператоров с удовольствием путешествуют на личном автомобиле или заказывают караванинг-туры. Чаще всего туры на комфортабельных автобусах заказывают люди почтенного возраста и родители школьников.

Продвижение бизнеса

Сегодня наиболее эффективными рекламными инструментами считается SEO-оптимизация и контекстная реклама, а также социальные сети. Чтобы название фирмы оставалось на виду и его запоминали потенциальные клиенты, стоит обратить внимание на бигборды и ситилайты. Согласно заверениям экспертов, реклама в печатных изданиях не дает такой сильной отдачи как ранее, однако хорошо работает раздаточная полиграфия, которая положительно влияет на имидж.

 

Понравилось? Поделитесь с друзьями и оцените запись:

Оцените запись:
Загрузка...

Бизнес план горнолыжного курорта

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план горнолыжного курорта?

Резюме бизнес плана по открытию горнолыжного курорта с нуля

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации горнолыжного курорта за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска горнолыжного курорта бизнес план с нуля.

В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

  1. Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
  2. Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
  3. Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши организации развлечений и обеспечении культурного досуга на свежем воздухе, а также оздоровительных спортивных мероприятий.
  4. Предоставление возможности культурно развлечься и заняться спортом — профессионально или любительским, на открытом воздухе.
  5. Поиск и заключение договоров с инвесторами.
  6. Стоимость проекта:  4 770 000 руб.
  7. Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в  размере 4 770 000 руб.
  8. Сроки окупаемости: 2 года.
  9. Доход инвестора составит составит 376 374,65 руб.
  10. Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
  11. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
  12. Заложенная процентная ставка по заемным средствам 14 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
  13. Общая сумма начисленных процентов составит 376 374,65 руб.
  14. Срок окупаемости с начала реализации проекта 8 месяцев.
  15. Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
  16. Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 24 3943 767,2 руб.

На видео: Опыт существующих горных комплексов

Этапы проекта

Этапы проекта Условия выполнения Сроки выполнения
Начало проекта 1,5 — 2 года
Заключение инвестиционного договора 1 месяц проекта 1 -30 банковских дней
Получение кредита Наличие соответствующего пакета документов 30 календарных дней
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах Заключение инвестиционного договора 1 -30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление документации Предварительные работы 30 календарных дней
Покупка оборудования Заключение инвестиционного договора 1 -30 календарных дней
Установка оборудования Получение инвестиционных средств 1 -30 календарных дней
Найм персонала Производственная деятельность 1 -30 календарных дней
Обучение персонала Окончание этапа организации  производственного процесса 1 -30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании 360 календарных дней 1-360 календарных дней
Окончание проекта 12 — 24 месяца

Схема трасс горнолыжного курорта бизнес план
Схема трасс горнолыжного курорта бизнес план

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане горнолыжного курорта

В бизнес плане горнолыжного курорта прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса:

  1. Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности.
  2. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах.
  3. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней.
  4. Услуги, оказываемые предприятием.
  5. Выбор формата работы предприятия.

Актуальность бизнеса

Согласно данным, предоставленным Ростуризмом, в России действует примерно триста горнолыжных курортов, а к 2020 году планируется к открытию 60. Сюда внесли трассы, которые не только отстраивались с абсолютного нуля, но и были заново реконструированы новыми владельцами. Конечно, не стоит забывать о том, что данный вид предпринимательской деятельности сопряжен с огромными финансовыми затратами и рисками, но перспектива получать стабильно высокие доходы может помочь организовать действительно экономически отлаженный бизнес. Похожий туристический бизнес план вы можете прочесть здесь.

Бизнес план горнолыжного курорта
Бизнес план горнолыжного курорта

Расходы проекта (в руб.)

Наименование статьи расходов Стоимость
Кол-во (шт) в месяц в год Единовременная покупка Итого расходы в год
Аренда (покупка) территорий под курорт, строительство здании и сооружений От 1 000 га 625 000 7 500 000 1 250 000 1 250 000
Покупка оборудования 10 1 900 900 1 900 900
Приобретение компьютерного оборудования 1 100 000 100 000
Сайт, хостинг, покупка необходимых скриптов 1 120 000 120 000
Постоянные затраты на рекламу 1 65 000 585 000 100 000 585 000
Зарплата 12 950 355 11 404 260 11 404 260
в т.ч. налоги 12 303 855 3 646 260 3 646 260
Непредвиденные расходы 347 100 347 100
Итого: 950 355 19 489 260 3 818 000 15 707 260

На видео: Как открыть горнолыжный курорт

Карты склонов для посетителей сайта горнолыжного курорта

 Бизнес план горнолыжного курорта трассы
Бизнес план горнолыжного курорта трассы

Актуальность бизнеса на горнолыжном курорте

Примерный расчет цен на реализацию слуг горнолыжного комплекса (таблицы)

 

Стоимость подъёмника суббота, воскресенье, праздничные дни будние дни
60 минут 400 руб. 350 руб.
120 минут 750 руб. 650 руб.
180 минут 850 руб. 800 руб.
240 минут 950 руб. 900 руб.
Отдельные подъёмы
5 подъёмов 500 руб.
10 подъёмов 800 руб.
15 подъёмов 1 000 руб.
20 подъёмов 1 200 руб.

Дополнительные услуги, реализация которых поможет принести дополнительный доход владельцу бизнеса: сноукайтинг, лазертаг, организация дискотеки, боулинга и сдача в аренду трициклов.

Примерный расчет цен за ас сдачи  в прокат оборудования базы

Комплект «горные лыжи» или «сноуборд» 350 руб.
Ботинки для горных лыж или сноуборда 100 руб.
Сноуборд 250 руб.
Горные лыжи 200 руб.
Горнолыжные палки 50 руб.
Шлем 150 руб.
Горнолыжный костюм 200 руб.

 

60 минут 120 минут 180 минут 240 минут и более
Горные лыжи или сноуборд 300 руб. 500 руб. 600 руб. 700 руб.
Ботинки для горных лыж или сноуборда 150 руб. 250 руб. 350 руб. 400 руб.
Комплект «горные лыжи» или «сноуборд» 450 руб. 750 руб. 950 руб. 1100 руб.
Палки 70 руб. 120 руб. 150 руб. 180 руб.
Шлем 150 руб. 250 руб. 300 руб. 350 руб.
Комбинезон 300 руб. 550 руб. 800 руб. 1 000 руб.

На видео: Горнолыжный курорт как бизнес

Примерная таблица расчета получаемой прибыли от установки подъемников

 

Стоимость подъёмника в будние дни
60 минут с 13:00 до 17:00 300 руб.
60 минут с 17:00 до 22:00 400 руб.
120 минут 600 руб.
180 минут 700 руб.
Стоимость подъёмника в выходные и праздники с 9:00 до 10:00 с 10:00 до 22:00
60 минут 300 руб. 500 руб.
120 минут 700 руб. 800 руб.
180 минут 905 руб. 1 000 руб.
Отдельные подъёмы (действуют весь сезон)
1 подъём 100 руб.
5 подъёмов 450 руб.
10 подъёмов 800 руб.
15 подъёмов 1 100 руб.
20 подъёмов 1 300 руб.
Скидки
Дети до 6 лет бесплатно
Дети до 12 лет 50%
Студенты 10%

Кроме обязательного списка оборудования, в который входит снаряжение и ряд аксессуаров (шлемы, перчатки, смазки и мази для лыж и сноубордов, комплектующие к ним для разного возраста и пола и проч.), также необходимы ремонтные наборы и лавинно-спасательное оборудование. Горнолыжный курорт – это очень рискованный вид предпринимательской деятельности, связанный с повышенными рисками, крупными капиталовложениями и длительным сроком окупаемости. Кроме того, данный вид бизнеса является сезонным и очень сильно зависит от погодных услови