Бизнес план разведения рыбы

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план разведения рыбы

Резюме бизнес плана по открытию разведения рыбы с нуля

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации разведения рыбы за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска разведения рыбы бизнес план с нуля.

В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши поставки близлежащим объектам общепита и розничной торговли свежей рыбы путем создания зарыбленного пруда и организации платной рыбалки в России.
Поиск и заключение договоров с инвесторами.
Стоимость проекта: 3 550 807 рублей
Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 3 550 807 рублей
Сроки окупаемости: 2 года.
Доход инвестора составит 228 494,43 рублей.
Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
Заложенная процентная ставка по заемным средствам 17,5 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
Общая сумма начисленных процентов составит 228 494,43 рублей.
Срок окупаемости с начала реализации проекта 13 месяцев
Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 12 162 336,5 руб.

Этапы проекта бизнес план разведения рыбы

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		От 1 года. Сроки исполнения зависят от сложности проведения очистных работ
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	1 -30 банковских дней
Получение кредита	Наличие соответствующего пакета документов	30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление документации	Предварительные работы	30 календарных дней
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Проведение очистных работ на месте организации предприятия	Получение инвестиционных средств	От 30 дней и более в зависимости от сложности очистных работ
Покупка оборудования	Окончание этапа очистных работ на месте организации предприятия	1-30 календарных дней
Установка оборудования	Покупка оборудования	1-30 календарных дней
Найм персонала	Получение инвестиционных средств	1-30 календарных дней
Обучение персонала	Поэтапное: 1.получение в аренду территории; 2. окончание этапа очистных работ на месте организации предприятия	1-30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании	Начиная с окончания периода проведения очистных работ на месте организации предприятия	1-360 календарных дней
Окончание проекта	Заключение договоров на поставку рыбы потребителям, начало продажи билетов аренды мест лова согласно прайса	12 — 24 месяца

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане разведения рыбы

В бизнес плане разведения рыбы прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса: Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней. Услуги, оказываемые предприятием. Выбор формата работы предприятия.

Характеристика объекта

Предприятие, осуществляющее услугу предоставления возможности отдыха и платной рыбалки на арендованном водоеме, может также осуществлять поставки рыбы в розничную сеть местной торговли или для предприятий общепита.

Виды услуг, которые может оказывать предприятие данного характера:

Обслуживание рыбаков – профессионалов и любителей.
Поставка рыбы и раковых для кафе, ресторанов и других предприятий общепита.
Зарыбление водоемов под заказ.
Реализация свежей (живой) рыбы с доставкой.
Оказание услуги транспортировки живой рыбы до заказчика.
Обслуживание и облагораживание мест отдыха граждан, прибрежной территории.

На видео: Пруд как бизнес( сколько можно произвести карпа в год) Подворье TV

Актуальность выращивания рыбы

Целью создания современных хозяйств является разведение рыб в различных водоемах естественного происхождения, а также искусственно созданных прудах и специализированных бассейнах. Среди современных направлений рыбоводства можно выделить:

Прудовое разведение рыбы. Данный способ подходит для выращивания различных видов и классов рыб.
Бассейновое разведение. Таким способом выращивают лосося, карпа, щуку, леща, окуня и прочее.
Садковое разведение. Такой способ подходит для выращивания больших рыб.
Отдельные разводчики выращивают рыбу в мини-водоемах, представляющих собой большие бочки или ванны.

Этапом, предваряющим открытие хозяйства по рыборазведению, является составление бизнес-плана. Только таким способом, подсчитав все будущие расходы и спрогнозировав вероятную прибыль, можно добиться успеха в данной отрасли.

Выбор участка и водоема

Подобрать соответствующий участок, на котором будет располагаться ферма по разведению рыбы, можно не только в населенных пунктах небольших размеров, но и крупных городах. Проще всего это сделать на собственном земельном участке.

В таком бизнесе для рыбы следует установить специализированный бассейн либо выкопать искусственный пруд. В отдельных вариантах можно установить сваренную из листового железа емкость (изготовленную самостоятельно либо заказанную в специальных организациях).

Водоем для разведения рыбы должен соответствовать определенным параметрам. Это необходимо для того, чтобы развитие особей протекало правильным образом. Так, глубина бассейна или пруда для рыбы должна составлять не менее 150 см, при этом важно, чтобы его дно было чистым и не содержало примесей торфа либо ила. Также важно следить за растительностью водоема, она должна присутствовать, но в умеренных пределах.

Важно помнить, что назначение водоема заключается не только в содержании рыбы, но и в ее выращивании, отборе икры и инкубации молодняка. Только при таких условиях бизнес сможет быть экономически выгоден.

Что касается разведения рыбы в естественных условиях – прудах природного происхождения, то такие водоемы подразделяются на следующие типы:

пойменные пруды;
русловые;
балочные.

Балочные и русловые пруды характеризуются небольшой глубиной, наличием русла и хорошей проточностью. Однако разведение в них рыбы экономически менее выгодно, чем в прудах пойменного типа.

Как правило, водоемы природного происхождения для разведения рыбы подразделяют на следующие виды:

пруд нагульного вида;
выростной пруд;
пруд для нереста;
зимовальный водоем.

Примерный уровень цен на аренду водоемов в России

Как открыть бизнес на разведении рыбы в частном пруду

Во-первых, необходимо тщательно изучить законодательные акты, которые регулируют данный вид предпринимательской деятельности.
Во-вторых, согласно положениям нормативных актов, нужно выбрать месторасположения вашего будущего зарыбленного водоема. Согласно статистическим данным и исследованиям, зарыбление происходит лучше и быстрее в естественных условиях, чем в обустроенных садках и искусственных водоемах. Также необходимо определиться с видом рыбы, которым вы желаете наполнить водоем и рынками сбыта, и возможностью оказывать услугу платной рыбалки.
Следующим этапом будет составление и регистрация договоров и составление плана проекта подведения необходимых коммуникаций и найм экспертов из контролирующих служб, которые проведут необходимые лабораторным исследования качественного и количественного состава воды, проверят ее на соответствие вашим прямым целям
Необходимо также просчитать затраты на обустройство территории, ее облагораживание. Если планируется создание мест отдыха – оформление разрешительной документации на возведении кафетерия летнего или на постоянной основе, а также обустройство мест отдыха и возможно временного пребывания отдыхающих.
Затем проводятся мероприятия по очистке водоема, его зарыблению и воплощается в жизнь маркетинговая составляющая бизнес плана.

На видео: УЗВ домашняя рыбная ферма 6000000 рублей в год

Каким может быть формат работы по зарыблению водоема и разведению рыбы определенных видов?

Можно создать зарыбленный пруд с предоставлением мест платной рыбалки для местных жителей или приезжих, предоставление в аренду рыболовных снастей. Выращенной рыбой можно торговать оптом и в розницу с торговыми сетями ближайшего города или открыть собственную торговую точку.
Открыть полноценную площадку для отдыха граждан – с летними домиками, небольшой инфраструктурой, платной рыбалкой, баней/сауной и другими видами общественного досуга. Такой вид получения дохода сопряжен с рядом дополнительных финансовых трат и получением многих разрешительных документов.
Если позволяют средства, можно взять в аренду сразу несколько водоемов и создать развитой и рентабельный бизнес.

Как выбрать водоем, отвечающий всем требованиям надзорных органов

Для того, чтобы иметь возможность зарыбливать водоем и выращивать в нем определенные виды рыбы, необходимо выдержать условий.

Среди них

Площадь водоема должна превышать или быть равной одному гектару. Это требование обуславливается тем, что в водоеме меньшего размера невозможно полноценно вырастить необходимый для ведения предпринимательской деятельности объем рыбы наиболее популярных у населения видов.
Недостаточный объём воды не позволит особым нормально развиваться и получать полноценное сбалансированное питание.
При этом, крупные водоемы, объемом десять гектаров и более, требуют весьма солидных капиталовложений, затрачиваемых на очищение, аэрацию и обустройство водоема.
Помните о том, что размер рыбы и то, как реагирует на крючок с приманкой, зависят не от размера водоема, а от качества и состава корма. Необходимо также строго регулировать его количество и не допускать его переизбытка, который приводит к дополнительному загрязнению воды. Корм необходимо закупать заранее, поскольку на старте бизнеса природного корма подрастающим малькам будет катастрофически недостаточно. Нужно внимательно следить за здоровьем особей.
Чаще всего под нужды зарыбления и предоставления услуги платной рыбалки арендуют водоемы от двух до четырех гектаров.
Если главная цель зарыбления водоема – услуга платной рыбалки, а не сбыт рыбной продукции в магазины города, то позаботьтесь о том, чтобы вашим гостям было удобно добраться до места отдыха. Причем в идеале, если до водоема будет удобно доехать и на личном автомобиле, и на общественном транспорте.

На видео: Бизнес в селе или деревне

Документация, которую необходимо изучить перед началом бизнеса

Российская Федерация Федеральный закон о рыболовстве и сохранении водных биологических ресурсов с изменениями смотреть здесь: http://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc&n=278889&base=LAW&rnd=0.09257160114988361&from=301250-6#0343842325476696
Правительство РФ постановление от 15 мая 2014 г. n 450 об утверждении правил организации и проведения торгов (конкурсов, аукционов) на право заключения договора пользования рыбоводным участком http://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc&base=LAW&n=291786&fld=134&dst=1000000001,0&rnd=0.3566512365425163#05305327583077257
Правительство РФ постановление от 12 февраля 2014 г. n 99 об утверждении правил организации искусственного воспроизводства водных биологических ресурсов http://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc&base=law&n=159077&fld=134&dst=1000000001,0&rnd=0.23312155010294044#03848929859267227
РФ Федеральный закон об аквакультуре (рыбоводстве) и о внесении изменений в отдельные законодательные акты РФ http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_148460/
Об аквакультуре (рыбоводстве) и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации (с изменениями на 1 июля 2017 года) http://docs.cntd.ru/document/499030026/
Об утверждении Порядка заключения договора пользования рыбоводным участком с рыбоводным хозяйством, которому был предоставлен рыбопромысловый участок для осуществления товарного рыбоводства на основании договора о предоставлении рыбопромыслового участка http://docs.cntd.ru/document/420216969/
Об утверждении Методики определения минимального объема объектов аквакультуры, подлежащих разведению и (или) содержанию, выращиванию, а также выпуску в водный объект и изъятию из водного объекта в границах рыбоводного участка (с изменениями на 16 мая 2018 года) http://docs.cntd.ru/document/420396544/
Федеральный закон от 20.12.2004 N 166-ФЗ (ред. от 05.12.2017) «О рыболовстве и сохранении водных биологических ресурсов»
(с изм. и доп., вступ. в силу с 01.04.2018)

На видео: Выращивание осетра и форели

План объемов предоставления услуг расчетного периода

Период	Наименование вида услуги	Объем производства и реализации	Цена(кг, шт.)	Выручка от реализации в месяц (руб.)
1-12 месяц инвестирования	Производится благоустройство водоёма и территории (в зависимости от исходного состояния)
13-19 месяц функционирования	Продажа оптовых объемов поставок рыбы и мальков	3 000-10 000 кг в месяц	500— 10 000 рублей за кг.	1 500 000-10 000 000
13 — 19 месяц функционирования	Вылов рыбы в летний период	100-200 билетов в день	500-5 000 рублей за кг.	50 000-100 000
20 — 24 месяц функционирования	Вылов рыбы в зимний период	40-90 билетов в день	550-12 000 рублей за кг.	22 000-1 080 000
13 — 19 месяц функционирования	Продажа клубных путевок в летний период	5-6 шт. в день	500 — 5500 рублей в день	2 500-33 000
20 — 24 месяц функционирования	Продажа клубных путевок в зимний период	10-20 шт. в день	550-6500 рублей в день	5 500-130 000
13-24 месяц функционирования	Продажа рыбы после облова водоёма	3 000-10 000 кг в месяц	500 — 1 000 рублей за кг.	1 500 000-10 000 000

На видео: Осетровая ферма бизнес план

Персонал

Справочная информация: «Профессиональные стандарты» (по материалам сайта КонсультантПлюс)

15	Рыбоводство и рыболовство
15.001	Изготовитель орудий лова	Приказ Минтруда России от 07.04.2014 N 185н
15.002	Инженер-конструктор орудий промышленного лова рыбы и морепродуктов	Приказ Минтруда России от 07.04.2014 N 209н
15.003	Специалист по добыче рыбы	Приказ Минтруда России от 07.04.2014 N 207н
15.004	Инженер-рыбовод	Приказ Минтруда России от 07.04.2014 N 213н
15.005	Рыбовод	Приказ Минтруда России от 07.04.2014 N 208н
15.006	Гидробиолог	Приказ Минтруда России от 07.04.2014 N 206н
15.007	Мастер по добыче рыбы	Приказ Минтруда России от 08.09.2014 N 608н
15.008	Ихтиолог	Приказ Минтруда России от 04.08.2014 N 543н
15.009	Гидрохимик	Приказ Минтруда России от 04.08.2014 N 544н
15.010	Микробиолог	Приказ Минтруда России от 31.10.2014 N 865н
15.011	Обработчик рыбы и морепродуктов	Приказ Минтруда России от 22.12.2014 N 1091н
15.012	Оператор линии по производству полуфабрикатов и кулинарных изделий из рыбы и морепродуктов	Приказ Минтруда России от 22.12.2014 N 1067н
15.013	Оператор рыбопромысловых машин	Приказ Минтруда России от 22.12.2014 N 1086н
15.014	Оператор коптильной установки	Приказ Минтруда России от 22.12.2014 N 1088н
15.015	Технолог по переработке рыбы и морепродуктов	Приказ Минтруда России от 25.12.2014 N 1135н
15.016	Матрос на судах рыбопромыслового флота	Приказ Минтруда России от 23.03.2015 N 188н
15.017	Специалист по техническим средствам аквакультуры	Приказ Минтруда России от 23.04.2015 N 244н
15.018	Капитан судна рыбопромыслового флота	Приказ Минтруда России от 19.10.2015 N 727н
15.019	Ихтиопатолог	Приказ Минтруда России от 09.12.2015 N 1006н
15.020	Специалист по контролю качества производства продукции из рыбы и морепродуктов	Приказ Минтруда России от 02.12.2015 N 955н
15.021	Химик-технолог, лаборант по переработке рыбы и морепродуктов	Приказ Минтруда России от 02.12.2015 N 950н

Нормативные документы, регулирующие деятельность персонала рыбоводства

Коды ОКВЭД для разведения рыбы

03 — Рыболовство и рыбоводство,

05.02.1 — Воспроизводство рыбы и водных биоресурсов.

Как обустроить частный пруд

Сегодня в интернете можно встретить достаточно много объявлений от собственников водоемов с предложениями взять в аренду их водоем. Чтоб зарыбление происходило на законных основаниях, а также чтобы иметь возможность закупить действительно качественный материал, лучше всего заручиться поддержкой местных крупных рыбных хозяйств. Кроме здоровых мальков, вас обеспечат консультационной поддержкой по уходу за ними, а также качественными кормами.

Расходная часть зарыбления частного пруда

Около 30 процентов от общей суммы стартового капитала будет затрачена на приобретение мальков. Финансовые ресурсы, а также работа персонала потребуется для того, чтобы обеспечить малькам должный уход. Вам также нужен специалист, который займется запуском малька – своевременное зарыбление водоема – очень важная составляющая бизнеса. Малек должен успеть окрепнуть до наступления холодов и зимней бескормицы. Причем каждый вид рыбы запускается отдельно.

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	месяц	30%

Важно! В процессе подписания договора аренды водоемы, стороны должны пригласить независимого эксперта, который поможет определить юридический статус водоема, даст его использованию правовую оценку, а также определит степень его пригодности к последующему зарыблению и продаже продукции.

Расходы проекта (в руб.)

Наименование статьи расходов	Стоимость
Наименование статьи расходов	Кол-во (шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Аренда водохранилища, покупка лицензии и квот	10 лет	120 000	1 440 000	240 000	240 000
Покупка автомобиля	1 ед.			660 000	660 000
Обустройство водохранилища	—			800 000	800 000
Покупка оборудования	—			869 070	869 070
Покупка мальков	1-3 т на сезон	15 000	180 000		180 000
Постоянные затраты на рекламу	12	45 000	540 000		540 000
Зарплата	12	544 830	6 537 960		6 537 960
— в т.ч. налоги	12	163 830	1 965 960		1 965 960
Непредвиденные расходы				256 907	256 907
Итого:		724 830	8 697 960	2 825 977	10 083 937

Где еще можно выращивать рыбу

Еще одним методом выращивания рыбы на продажу – это использование установок замкнутого водоснабжения. Другое название – лотки, бассейны. Основное преимущество такого метода – это полная независимость и автономность от условий климата, погоды, перепадов температуры. Кроме того, рыба быстрее развивается и растет в такой установке, так как у не нет периода снижения активности и поглощения корма.

Особенности выращивания рыбы в установках замкнутого водоснабжения

Значительно увеличивается плотность зарыбления. Так, в зависимости от вида выращиваемой рыбы, можно вырастить до 1 500 килограммов в год с одного кв.м. площади. При этом естественный прирост рыбы в открытых водоемах составляет до 600 килограммов в год с 10.000 куб. м., при использовании садков.
Возможность сохранения идеальных условий содержания рыбы, особи быстрее набирают вес и реализовать их можно уже через полгода после зарыбления. В естественных условиях выращивания рыбы таких показателей достичь невозможно.
Расходы на приобретение кормов и питательных добавок существенно увеличатся по сравнению с выращиванием рыбы в естественных условиях.
Выбирая установку замкнутого водоснабжения, обращайте пристальное внимание на системы очистки воды, обогащения ее кислородом.
Подключение УЗВ к коммуникациям (вода, электроэнергия должно быть непрерывным. Есть большой риск, что все особи погибнут, если будет длительное отключение от электросети или при возникновении иных форс мажорных обстоятельств. Такие системы стоят значительно дороже, чем обычные садки.

По какому принципу работают установки закрытого водоснабжения

Установка закрытого водоснабжения – это комплекс установок, каждая из которых обеспечивает нормальное функционирование системы в целом.

Происходит своего рода циркуляция водного потока, который необходимо периодически обновлять, так как под влиянием окружающей среды и температуры помещения или воздуха, происходят естественные потери влаги.

В набор установки входят такие типы оборудования

Фильтры для воды, которые подготавливают водопроводную воду и адаптируют ее для комфортного пребывания рыб. Фильтры включают в себя узлы фильтрации и дегазации, которые также очищают воду от продуктов жизни и деятельности рыбы, а также оксигенатор, который насыщает воду кислородом.
Озонатор, который дезинфицирует воду и фильтрует ее загрязнений органического происхождения и излишка примесей минералов.
Биологический фильтр, который пропускает через себя продукты жизнедеятельности рыб.
Для обеспечения непрерывной работы установки без вмешательства человека, ее можно полностью автоматизировать, что повлечет за собой еще ряд дополнительных финансовых трат.

Среди дополнительных расходов должна быть покупка генератора – это поможет при возникновении непредвиденного отключения от электроэнергии и не допустит гибели рыбы.

Выбирая установку замкнутого водоснабжения, лучше всего остановиться на бассейнах, имеющих круглую форму. При покупке обращайте внимание на такие показатели как

Возможность осуществление контроля и регулирование уровня содержания кислорода,
время пребывания в воде до фильтрации твердых частиц,
способность установки к самоочищению,
использование полезного пространства.

Выбрать установку замкнутого водоснабжения можно как среди отечественных производителей, так и среди зарубежных. Есть своего рода эклектика – часть оборудования на установке российского производства, а часть фильтров – привезены из-за рубежа. Внимательно проверяйте сертификаты и гарантийные документы, которые должны сопровождать данный вид оборудования. Стоимость данной установки, в зависимости от размеров, и качества комплектации, колеблется от 600 000 до 1 000 000 000 рублей.

Выращивание рыбы в садках

Такой метод как выращивание рыбы в садках, потребует от начинающего бизнесмена гораздо меньших стартовых вложений, чем при способе, описанном выше. Стоит, однако отметить, что мальков (посадочный материал), все равно придется предварительно вырастить в УЗВ или в мальковом пруде. Можно приобрести чуть подросшие особи в рыбхозах или приобрести садки с самыми мелкими ячейками.

Виды садков для выращивания рыбы

Стационарные садки. Чаще всего их используют в водоемах, в которых уровень воды находится на стабильном уровне. Каркас обычно используется деревянный или металлический, его обтягивают сетью из капрона или другого мягкого материала. Иногда в качестве экономии используют садки-мешки, бескаркасного типа, верхняя часть которых укрепляется на эстакаде, которую монтируют на поверхности воды, а к дну привязывают груз для обеспечения погружения. Для доступа к садкам необходимо смонтировать удобные мостки.
Садки плавучего типа. Монтируются в любых водоемах. Подтипы — на понтонах (не слишком хорошо подходят для водоемов, в которых вода зимой замерзает, так как это приводит к порче и деформации понтонов), секционные и плавучие автономные (прикорм рыбы происходит с лодок). Плавучие садки можно сделать и самостоятельно своими руками, однако придется потратить финансовые средства на аренду водоема и возведение дополнительных сооружений.
Использование садков в плане выращивания рыбы на продажу в качестве пищевого продукта выгоднее, чем в естественных условиях – прирост и набор веса происходит быстрее, однако в этом плане лучшим все же является выращивание рыбы в установках закрытого водоснабжения. Плотность содержания рыбы в садках полностью зависит от выбранного вами вида.

Недостатки работы с садками для выращивания рыбы

Рыба набирает вес более медленными темпами.
Необходимо получить разрешение на пользование водными ресурсами, заключить ряд договоров.
Прирост рыбы и ее развитие прямо зависит от климатических условий, погоды и других природных факторов.
Необходимо дополнительно заботиться о безопасности садков, чтобы местные жители не выловили подросших и набравших нужный вес мальков сетями.

Для того, чтобы арендовать водоем под частные нужды, необходимо вначале изучить законе «Об аквакультуре» и на основании его положений действовать и договариваться с местными органами власти, или же пойти другим путем – арендовать земельный участок, расположенный в непосредственной близости к выбранному водоему.

Как выбрать вид рыбы для разведения

Для каждого вида рыбы существуют свои особенности разведения, которые необходимо учитывать при составлении бизнес-плана. Лучше выбирать вид и тип рыбы, исходя из условий, и ухода, которые вы способны обеспечить малькам. Самыми удобными для разведения считаются карпы, так как при создании оптимальных условий для развода, скорость роста рыбы будет увеличиваться. Кроме этого, следует внимательно следить за тем, какой именно корм идет в пищу рыбе, ведь для каждой породы он отличается. Даже в пределах одной породы корм для взрослых особей, личинок и молоди отличается по составу и полезным веществам.

Соблюдение оптимальных условий разведения рыбы важно не только для ее роста и размножения, но и для предотвращения развития серьезных заболеваний, повлекших за собой потерю рыбы и снижение уровня дохода бизнеса.

Финансовая часть

Для начала бизнеса должны быть закуплены мальки. Рыночная цена на них устанавливается в зависимости от их веса, вида рыбы и размера самих мальков (чем меньше размер – тем дороже). К примеру, рыночная стоимость мальков форели за 1 кг составляет 250-400 рублей.

При расчете требуемого количества мальков следует учитывать потери, составляющие примерно 10% от общей массы. Рыба от малька до возраста взрослой особи достигает примерно за 2,5 года. Вес взрослой особи форели составляет около 800 гр., что может быть реализовано по рыночной стоимости 140-160 рублей за 1 кг.

Многие рыбоводы советуют приобретать не мальков, а уже оплодотворенную икру, так как это более выгодно.

Для повышения прибыльности бизнеса можно найти дополнительные источники дохода, к примеру – устройство платных рыбалок. Доходы от проведения данных мероприятий могут достигать 5-6% валовой прибыли рыбоводческого хозяйства.

При составлении бизнес-плана рыбоводческого хозяйства должна быть подсчитана финансовая часть проекта. Она подразделяется на расходы и доходы.

К примеру, для фермы по разведению карпа, расходная часть будет состоять:

Закупки малька – 10 400 руб.
Заработная плата персонала – 30 300 руб.
Приобретение кормов для рыбы – 6 700 руб.
Прочие затраты – 19 700 руб.

Итого, расходная часть составляет 67 100 рублей.

Ориентировочная валовая прибыль такого бизнеса составит 100 000 рублей. Соответственно, с учетом расходной части чистый доход будет равняться 32 900 рублей (без учета налогов). Основной серьезный минус данного вида бизнеса – это сравнительно большой срок окупаемости.

Бизнес план массажного салона

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план массажного салона

Резюме бизнес плана по открытию массажного салона

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес плана массажного салона за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска массажного салона. В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши оказания медицинских услуги по оздоровлению всего организма.
Характер предприятия: предприятие по реализации услуги массажа разного вида и тип, а также назначения.
Предоставление возможности организовать массажный салон и покрыть потребительский спрос.
Поиск и заключение договоров с инвесторами.
Стоимость проекта: 2 657 773,5 рублей.
Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 2 657 773,5 рублей.
Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 17,5%.
Сроки окупаемости: 2 года.
Доход инвестора составит составит 171 027,72 рублей.
Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
Заложенная процентная ставка по заемным средствам 17,5 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
Общая сумма начисленных процентов составит 171 027,72 рублей.
Срок окупаемости с начала реализации проекта 24 месяца.
Срок окупаемости с учетом дисконтирования 1 год.
Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 2 389 192,51 руб.

Этапы проекта бизнес плана массажного салона

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1-2 года
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	1 -30 банковских дней
Получение кредита	Наличие соответствующего пакета документов	01 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление документации	Предварительные работы	30 календарных дней
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	1-30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	1-30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	1-30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании	360 календарных дней	1-360 календарных дней
Окончание проекта		12 — 24 месяца

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане массажного салона

В бизнес плане массажного салона прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса: Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней. Услуги, оказываемые предприятием.

Актуальность бизнеса на открытии массажного кабинета

Услугами массажистов пользуется широкая целевая аудитория. Массаж показан при многих болезнях, недомогании, избытке лишнего веса. Массаж снимает стресс, помогает расслабиться или наоборот прийти в тонус. Это хорошая альтернатива активным занятиям спортом или может идти в комплексе с активной физической нагрузкой. Актуальность и нужность такой процедуры как массаж неоспорима, важно только донести до целевого клиента правильную информацию о вашей услуге.

Сегодня как никогда стали популярными оздоровительные процедуры, правильное питание, здоровый образ жизни. Если вы сами — специалист по массажу, хватит нескольких дополнительных программ и самообучения, чтобы быть достаточно конкурентоспособным в данной среде, которую можно расширить с целью получения дополнительного заработка тренингами по йоге, дизайну жизни, разработкой программ питания и спортивных тренировок, и многими другими аспектами. Очень хорошо, если у вас при этом будет медицинское образование.

Массажный бизнес всегда показывал высокий уровень рентабельности и быстрый выход на самоокупаемость бизнеса

Описание и анализ рынка

в данном сегменте предпринимательской деятельности сегодня заняты более 20 000 000 граждан России
средняя сумма за процедуру массажа, которая может длиться не больше чем 20 минут, составляет 1 500 рублей.
согласно данным, люди даже с небольшим доходом будут посещать массажиста согласно предписанию лечащего врача
платные услуги в России постапенно набирают обороты популярности, сфера сегментируется и возрастает качество и количество услуг, а также повышается уровень лояльности и информированности потенциальных клиентов в данном сегменте
доля присутствия крупных конкурентов на рынке составляет около 9%
Снижается количественный и качественный состав предоставления массажных услуг в государственных бесплатных медицинских и оздоровительных учреждениях
Более 20% жителей России пользуются услугами массажистов
за качественный массаж готовы платить достаточно крупные суммы более 50% населения
здоровая конкуренция растет: при этом рынок не вытесняет отдельных своих представителей, а борется за количество клиентов, повышая и трансформируя качество услуг
бизнес нельзя назвать в полной мере сезонным, однако наиболее пиковым периодом спроса можно назвать осенне-0весенний период, когда люди готовятся к лету и отпускам и приводят себя в форму

На видео: Интервью с владелицей студии массажа. Как продавать дороже конкурентов в сфере услуг?

Риски бизнеса на открытии массажного салона

Риск	Описание и способы снижения рисков	Возможность возникновения данной ситуации и ее влияние на ведение бизнес процессов
Разрыв договора аренды или несанкционированное увеличение ставки арендной арендной платы	Изменится финансовый показатель затрат при сохранившемся числе клиентов.Можно незначительно увеличить плату за оказываемые услуги или провести маркетинговую кампанию на привлечение большего числа посетителей кабинета массажа.	Средняя
Увеличение числа прямых и косвенных конкурентов	Увеличение числа конкурентоспособного предложения в непосредственной близости рядом с вами приведет к утечке части клиентуры. Во избежание такой ситуации можно сразу арендовать кабинет в помещении большого релакс-центра, помещении бани/саны или спа-салона. Медицинские центры также подойдут.	Средняя
Внедрение новых законопроектов, регламентов, требований	Ужесточение требований со стороны законодательства и надзорных органов приведет к росту отчислений и оформлению дополнительных документов, что влечет за собой потерю времени.	Низкая
Экономическая и политическая ситуация в стране и мире	Кризисные явления в стране и в мире, нестабильная экономическая ситуации, повышение налоговых ставок, снижение покупательной способности населения и реальных доходов, а также ряд других неблагоприятных факторов могут существенно снизить количество клиентов, так как услуги массажиста не являются предметом первой необходимости	Средняя
Неквалифицированный персонал	Персонал должен обладать медицинским образованием, на самом старте бизнеса и пр наличии соответствующего диплома и навыков, бизнесмен может работать один и нарабатывать базу постоянных клиентов. С самого начала стоит нанимать добросовестных и компетентных работников, имеющих опыт обслуживания клиентов.	Средняя
Неверно выбранное место расположения салона/кабинета массажа	Неверно выбранное месторасположения салона массажа негативно повлияет на процесс выхода бизнеса на быструю самоокупаемость и получение дохода, а также не сможет обеспечить полную загрузку производственных мощностей.	Высокая
Неверно выбранная стратегия продвижения услуг	Неверно выбранная маркетинговая стратегия может повлиять на недополучение прибыли салоном и низкую его репутацию среди клиентов. На этапе развития и становления бизнеса одним из лучших вариантов наработки клиентской базы станет сарафанное радио — эот метод бесплатен и достаточно действенен, особенно если вы — действительно высококлассный специалист.	Средняя

Формат работы массажного салона

Классификация видов массажа

По топографии (месту воздействия)

Общий – задействовано все тело клиента.
Локальный – воздействие происходит на выбранные зоны – проблемные участки, спина, лицо.

Методы массажа

Мануальный (проводится руками и пальцами).
Аппаратный – с помощью специальных приспособлений.
Проводимый при помощи ног.
Креативный – грудью, спиной, ягодицами, с помощью рыбок, змей, подогретых камней, медовый, шоколадный, и прочее.

По степени воздействия и желаемому эффекту

Массаж, предписанный врачом, с указанием зон воздействия.
Специализированный массаж для спортсменов.
Сегментарно-рефлекторный.
Гигиенический.
Косметический массаж.
Профилактический.
Реанимационный.
Самомассаж.
Общеукрепляющий массаж.
Детский (не рекомендуется проводить детям младше 5 лет).
Перкуссионный.
Криомассаж.
Возбуждающий массаж.
Гинекологический.
Урологический.
СПА-массаж.
Гигиенический массаж.
Массаж, направленный на похудение и формирование рельефа проблемных зон.
Тайский массаж.
Релакс-массаж.
Классический балтийский массаж.
Силовой массаж.
Коррекция фигуры при помощи массажа.
Обертывания и тепловые процедуры.

Можно ориентироваться на уровень достатка клиентов и размер стартового капитала, имеющего в наличии, и открыть:

Салон для элитных клиентов с высоким уровнем достатка. Сразу стоит оговориться, что с минимальным стартовым капиталом вы не сможете открыть такой серьезный бизнес. Начиная от месторасположения салона и заканчивая таким мелочами, как подбор музыкального сопровождения процедуры, придется выбирать самое качественное, выгодное, и соответственно, дорогостоящее. Сегмент целевой аудитории, на которые рассчитаны такие массажные салоны – это люди с достатком значительно выше среднего. Кроме высоких стартовых расходов, вас ждут значительные расходы на приобретение расходных материалов самого высокого качества, заказанные за рубежом и имеющие сертификаты и гарантии.
Салон для клиентов со средним уровнем достатка. Это классический салон, где предоставляется ряд косметологических и медицинских услуг. Лучше всего размещать в виде отдельных кабинетов в спа и релакс-салонах в своем городе.
Косметологический кабинет – считается отдельным видом бизнеса, в комплексе с масками, обертываниями и омолаживающими процедурами предоставляется услуга массажа лица и проблемных зон.

На видео: Бизнес план массажного салона / бизнес план массажного кабинета (малый бизнес)

Как выбрать организационно-правовую форму для массажного салона

Что нужно предоставить проверяющим органам для проверки

Договор аренды помещения или документы, подтверждающие право собственности на владение помещением.
Санитарный паспорт кабинета, заключение санэпидемстанции.
Подтверждённый договор проведение дератизации и дезинсекции помещения.
Заключение пожарной службы.
Оформление книги отзывов и предложений.
Сопроводительные документы к контрольно-кассовой технике, подключение к онлайн кассам.

Документация

Коды ОКВЭД для массажного кабинета

Коды ОКВЭД

93.04 (Физкультурно-оздоровительная деятельность);
86.90.3 — Деятельность массажных салонов — основной код;
85.14 — Прочая деятельность по охране здоровья;
85.14.1 — Деятельность среднего медицинского персонала;
85.14.1 –«Деятельность среднего медицинского персонала»;
93.02-«Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты»;
96.04 Деятельность физкультурно-оздоровительная;
93.19 Деятельность в области спорта прочая;
96.09 Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки;
86.90 Деятельность в области медицины прочая.

Как следует из письма Федеральной Налоговой Службы РФ от 13.01.2005 N 03-1-03/19/13 «О налогообложении услуг по лечебной физкультуре
«При осуществлении оздоровительного массажа в рамках физкультурно-оздоровительной деятельности (код ОКВЭД 93.04) лицензия на оказание медицинской деятельности не требуется». Лицензия понадобится ТОЛЬКО для лечебного массажа, проводить который имеют право исключительно граждане с подтвержденным средним медицинским образованием. Для того, чтобы на законных основаниях оказывать услуги лечебного массажа, необходимо пройти курсы повышения квалификации в центре для медицинских работников и получить лицензию, утвержденную законодательством.

Данный документ, регламентирующий такой вид предпринимательской деятельности, необходимо обновлять раз в пять лет. Стоимость его оформления составляет около 8 000 рублей. Выдает его Росздравнадзором.

На видео: Как найти много клиентов на массаж?! От дохода в 8 000 до 140 000 ₽.

Форма организации бизнеса	Преимущества использования	Документы, необходимые для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель)	Лучше всего использовать такую организационно-правовую форму при создании массажного кабинета, где вы сами будете выполнять обязанности основного мастера массажа и наймете нескольких помощников.	квитанция об оплате государственнной пошлины (800 руб.); заверенное нотариусом заявление по форме №Р21001; заявление о выборе системы налогообложения ЕНВД либо УСН, по умолчанию — ОСНО копия страниц паспорта гражданина РФ.
ООО (общество с ограниченной ответственностью)	Чаще всего такая форма собственности используется тогда, когда необходимо привлечь дополнительные средства инвесторов или продать бизнес, а также с целью расширения спектра деятельности (продажа и оформление франшизы)	заверенное нотариусом заявление по форме №Р21001; устав Общества с Ограниченной Ответственностью; решение об открытии ООО или протокол о учредителей размере уставного капитала не менее 10 000 рублей; квитанция об оплате государственной пошлины (4 000 руб.); заверенные госнотариусом копии паспортов учредителей; заявление о выборе системы налогообложения ЕНВД либо УСН, по умолчанию — ОСНО
Патентная система для индивидуального предпринимателя	Выгодна для использования в массажном кабинете с численностью персонала не более 15-ти человек в штате	заявление на выдачу патента по форме Приказа ФНС России от 18.11.2014 № ММВ-7-3/589

Преимущества открытия массажного кабинета

Хороший уровень рентабельности бизнеса – от 30%.
Размер первоначальных вложений не слишком велик, можно выбрать выгодный и при этом достаточно бюджетный вариант аренды.
Проект имеет быстрый уровень окупаемости.
Минусы бизнеса на открытии массажного кабинета.
Сложно найти подходящее и достаточно выгодное место.
Нарабатывать базу постоянных клиентов придется постепенно и достаточно небольшими темпами. Ваша репутация работает на вас – в качестве маркетингового приема можно активно использовать сарафанное радио – это бесплатно и работает эффективно.

Кроме вышеперечисленных в таблице документов вам необходимо будет пригласить экспертов из надзорных служб, которые проверят пригодность помещения на оказание в нем медицинских услуг. Это пожарная служба, санэпидемстанция, и ряд других надзорных органов.

Помещение массажного кабинета

Критерии выбора помещения для массажного кабинета

Выбор помещения будет напрямую зависеть от проблем, которые вы хотите помочь решить своим клиентам. Если это будет оказание услуги медицинского массажа, лучше арендовать кабинет в помещении крупного медицинского центра, спортивного комплекса (фитнес-клуба), бассейна. Если же ваши клиенты будут искать расслабляющего массажа, антицеллюлитного и другие его виды, не требующие наличия медицинских предписаний, то кабинет можно разместить в спа-салоне, салонах красоты, на территории развлекательного комплекса, сауны, бани и других подобных центров.

Согласно данным статистических исследований, 30% клиентов записываются к массажисту согласно предписаниям врача, другие 70% ищут в кабинете возможности расслабиться и поухаживать за собой. Размещение массажного кабинета в уже работающих центрах здоровья и красоты выгодно еще и тем, что на помещение уже есть заключения санстанции и их посещает большое число клиентов, следовательно, затраты на осуществление маркетингового пункта бизнес плана будут минимальными. Лучшим вариантом будет помещение на первом этаже здания. На каждого клиента должно быть выделено не менее 8 квадратных метров.

В идеале каждый массажист должен иметь отдельный кабинет/комнату. Чаще всего одно помещение размером около 12 квадратных метров занимают два массажиста. Кроме того, чаще на сеанс массажа приходят парами – девушка с подругой или семья для экономии времени. Позаботьтесь об оснащении массажного кабинета хорошим освещением с возможностью регулировать его уровень и интенсивность. Световое оборудование должно быть многофункциональным. Также на стене должны располагаться часы, таймер для более точного регулирования времени проведения процедуры и электронный тонометр (сфигмоманометр). Позаботьтесь о том, чтобы в помещении выдерживался температурный режим и правильный уровень влажности. Так, согласно нормам СЭС, в помещении массажного кабинета не должно быть менее 22 градусов Цельсия, влажность – не более 60%.

Предусмотрите гигиенический уголок – для мытья рук и наличие удобной. Также необходимым условием является гигиеническая уборка всего помещения кабинета, в том числе – мытье стен. Обычно площадь массажного кабинета – это количество работников, размещение приемной или администрации. На первых этапах бизнеса все эти обязанности можно выполнять самостоятельно. Если есть финансовая возможность, можно организовать целый массажный салон размером от 60 до 100 квадратных метров. Однако эксперты уверяют, что выгоднее открыть несколько кабинетов в разных точках города, чем один салон с несколькими специалистами.

На видео: Советы начинающим массажистам

Оборудование массажного кабинета

№	Оборудование	Количество	Итоговая цена (руб.)
13.	Итого	18	158 000
1.	Стол для массажа	1	13 000
2.	Кушетка	1	5 000
3.	Стеллаж для хранения и размещения полотенец, масел, одноразового белья, и других принадлежностей	1	3 000
4.	Массажные кресла для массирования шейной зоны и головы	1	20 000
5.	Раковина для мытья рук	1	9 000
6.	Стол	1	5 000
7.	Комфортные стулья	5	10 000
8.	Валики диаметром 25 см и длиной 60 см	2	1 500
9.	Аппарат для коррекции фигуры типа Vortex	1	80 000
10.	Вешалка для одежды	1	3 500
11.	Оборудование для массирования рук	2	6 000
12.	Аптечка	1	2 000

Дополнительные материалы и «расходники»

№	Расходный материал	Кол-во	Итоговая цена (руб.)
Итого:		105	38 750
1.	Специальное масло для массажа — ароматическое и базовое	20	14 000
2.	Аромамасла и аромасвечи	50	250
4.	Полотенца (размера «баня или сауна»)	20	8 000
5.	Полотенца для рук	10	4 000
6.	Форма для массажиста	2	9 000
7.	Средства для уборки и дезинфекции помещения, комплекты одноразового белья для посетителей	5	3 500

Расчет доходной части массажного салона

Показатель	Первый месяц	Второй месяц	Третий месяц и далее
Выручка за рабочий день	15 000 руб	22 500 руб	27 000 руб
Выручка за месяц	450 000 руб	675 000 руб	810 000 руб
Выручка за месяц	115 000 руб	340 000 руб	475 000 руб
Уровень рентабельности бизнеса	26%	50%	58%

Плановая нагрузка за один месяц работы старта массажного салона

Показатель	Значение
Средняя продолжительность процедуры проведения массажа	1 час
Продолжительность рабочего дня сотрудников	10 часов
Число мастеров, занятых в день	2 массажиста
Среднее число клиентов салона в день	10 чел
Средний чек	1 000
Выручка в месяц, руб.	220 000

Расчет прибыли и стоимости процедуры массажа

Ускоренный сеанс 45 мин. — 1 600 руб.
тайский массаж 1 час 45 мин. — 2 500 руб.
расслабляющий массаж ног 1 час 20 мин — 1 500 руб.
спа-процедуры 1 час 35 мин — 3 000 руб.
массаж- антистресс — 1 час. В сеанс может входить: классическое массирование спины, массаж зоны «воротника», шейного отдела, рук, поясницы, крестца, ног, стоп. Подходит: холерикам, сангвиникам, тем, кто постоянно испытывает стресс на рабочем месте — 2 000 руб.
классический массаж спины 30 мин. 1 500 руб.
массаж шейного и плечевого отдела 45 мин 1 100 руб.
косметологические процедуры (массаж лица, шеи, области декольте) 1 час 30 мин — 1 900 руб.
массаж живота, талии и поясницы 45 мин. — 1 600 руб.
массаж кистей рук и плеч 35 мин. — 1 100 руб.
корректирующий массаж 1 час 55 мин. — 3 100 рублей. 2 часа 35 минут — 4 100.
одновременный сеанс для двоих клиентов, которые пришли вместе 1 час 50 мин. — 7 700.
массаж на дому 3 500 руб. и траты на такси по тарифу.

Можно также предоставлять услуги комплексов, длительностью шестьдесят минут.

Антицеллюлитный комплекс-массаж

Индивидуальный состав сеанса

Массаж рук.
Массаж ног.
Массаж области ягодиц.
Массаж талии.
Массаж живота.

Подходит для:

Тех, кто следит за весом или стремится его снизить.
Спортсменов.
Мам в декрете, помогает восстановить форму после беременности

Классический комплекс-массаж

Индивидуальный состав сеанса

Массаж спины.
Массаж зоны воротника.
Шейный массаж.
Массаж рук.
Массаж области поясницы.
Массаж области крестца.
Массаж ног.

Подходит для:

Работников офисов и связанных с другой малоподвижной и сидячей работой.
Водителей.
Программистов.

Спортивный комплекс-массаж

Индивидуальный состав сеанса:

Массаж спины.
Массаж зоны воротника.
Массаж триггерных точек.
Массаж шеи.
Массаж рук.
Массаж зоны поясницы.
Массаж крестцовой области.
Массаж ног.

Хорошо подойдет для:

Спортсменов
Йогов
Фитнес — тренеров

Массаж антистресс 60 минут

В сеанс входит:

Массаж спины
Массаж воротниковой зоны
Массаж шеи
Массаж верхних конечностей
Массаж поясничной области
Массаж крестцовой области
Массаж нижних конечностей
Массаж стоп

Хорошо подойдет для:

Холериков
Сангвиников
Бизнесменов
Руководителей

Период	Наименование вида услуги	Объем производства и реализации в месяц	Цена	Выручка от реализации (руб.)
1-12 месяц инвестирования	Услуги массажа	От 450 чел.	От 1 050 рублей	От 472 500
1-12 месяц инвестирования	Иные услуги (реализация косметических средств)	От 100 шт.	От 1 300 рублей	От 130 000
13 -24 месяц функционирования	Услуги массажа	От 518 чел.	От 1 300 рублей	От 673 400
13-24 месяц функционирования	Иные услуги (реализация косметических средств)	От 115 шт.	От 1 500 рублей	От 172 500

Расходная часть бизнес плана массажного салона

Наименование статьи расходов	Стоимость
Наименование статьи расходов	Кол-во (шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Аренда помещения	70 кв.м	700 000	8 400 000	140 000	8 540 000
Ремонт помещения	70 кв.м			770 000	770 000
Покупка оборудования	10			255 459	255 459
Постоянные затраты на косметические и иные средства для массажа	1	23 435,1	562 442,4	93 740,4	562 442,4
Оплата коммунальных услуг, установка и оплата телефона и пр.	1	12 000	144 000	12 000	12 000
Постоянные затраты на рекламу	12	75 000	900000		900 000
Зарплата	12	449 020	5 388 240		5 388 240
— в т.ч. налоги	12	135 020	1 620 240		1 620 240
Непредвиденные расходы				12 7119	127 119
Итого:		1 259 455,1	15 394 682,4	1 398 318,4	16 555 260,4

Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	40 000	1	40 000	40 000
Администратор	35 000	2	70 000	35 000
Массажист	15 000	4	60 000	22 125
Уборщица	15 000	1	15 000	15 000
Страховые взносы			55 500
Итого ФОТ			240 500

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2 %
Подходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц	30%

Бизнес план автомобильной мойки

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план автомобильной мойки

Резюме бизнес плана по открытию автомобильной мойки

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес плана автомобильной мойки за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска автомобильной мойки . В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши мойки автомобилей разных видов.
Характер предприятия: предприятие по реализации услуги автомобильной мойки.
Предоставление возможности организовать автомойку и покрыть потребительский спрос.
Поиск и заключение договоров с инвесторами.
Стоимость проекта: 4 801 930 рублей.
Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 4 801 930 рублей.
Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 17,5%.
Сроки окупаемости: 2 года.
Доход инвестора составит составит 309 004,2 рублей.
Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
Заложенная процентная ставка по заемным средствам 17,5 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
Общая сумма начисленных процентов составит 309 004,2 рублей.
Срок окупаемости с начала реализации проекта 4 месяца.
Срок окупаемости с учетом дисконтирования 1 год.
Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 5 109 782,62 руб.

Этапы проекта бизнес плана автомобильной мойки

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1-2 года
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	1 -30 банковских дней
Получение кредита	Наличие соответствующего пакета документов	01 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление документации	Предварительные работы	30 календарных дней
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	1-30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	1-30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	1-30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании	360 календарных дней	1-360 календарных дней
Проведение маркетинговой компании	Усиленная реклама, чтобы о предприятии узнали	1-3 месяц реализации проекта
Окончание проекта		12 -24 месяца

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане автомобильной мойки

В бизнес плане автомобильной мойки прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса: Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней. Услуги, оказываемые предприятием.

На видео: Автомойка как бизнес. 1 000 000 рублей в месяц. Нюансы, фишки, Инстаграмм. Моем Хаммер

Актуальность оказания услуг на автомойке

Сегодня сервис оказания автоуслуг приобрел несколько новых форматов, стал более автоматизированным и как следствие аккуратным и востребованным. Все направлено на комфорт и приятное времяпрепровождение клиента – как в автомойке-релакс, так и в вызове автомойки в любое удобное клиенту время и место. Для более скоромных запросов создаются мойки самообслуживания – следовательно, данный вид бизнеса востребован, осталось только найти свою нишу и действовать.

Риски создания автомобильной мойки с нуля

Для того, чтобы бизнес план понравился инвесторам, необходимо включить в него такой пункт, как риски. Они могут коммерческими, финансовыми, экономическими. Анализ рисков и мониторинг рынка на предмет появления новых законодательных актов, технологических решений и других факторов, прямо или косвенно влияющих на деятельность – это показатель того, что вы отнесетесь к делу со всей серьезностью. Нужно учитывать также форс-мажорные обстоятельства. Одним из самых явных рисков является быстрый износ как оборудования, так и самого помещения. Автомойка- это постоянная работа с паром и водой. Также вас ждут крупные траты на использование коммунальных ресурсов – воды и электроэнергии.

Среди основных рисков бизнеса можно назвать следующие:

Непрофессиональный штат, воровство, торговля услугами вне кассы.
Неполадки с оборудованием
Высокая конкуренция
Высокий порог вхождения в данную сферу предпринимательской деятельности.

Самыми популярными в Европе считаются портальные и туннельные автомойки. Вручную там осуществляют только чистку автомобилей бизнес класса по высокой цене.

На видео: Сколько можно зарабатывать владея автомойкой? Часть 1.

Как выбрать формат бизнеса на открытии автомойки

Тип автомойки	Плюсы работы	Минусы
Помывка автомобилей осуществляется ручном режиме	Небольшая сумма среднего чека – придет большее число клиентов Качественная помывка Спрос на данную услугу находится на стабильно высоком уровне	Длительное время обслуживания Небольшой доход при условии непроработанного маркетингового плана и программы привлечения большего числа клиентов Риск повреждения ЛКП
Мытье с помощью щеток	Не требуется персонал, отсутствуют отчисления в фонды и необходимость оплаты труда каждый месяц Качественный гарантированный результат	Крупные капиталовложения в приобретение и обслуживание оборудования
Бесконтактная мойка	Минимальный риск повреждения лакокрасочного покрытия авто Задействовано минимум персонала	Необходимость приобретать качественные сертифицированные химические реагенты и дорогостоящее оборудование
Сухая чистка автомобиля	Результат практически идеальный Минимум затрат на покупку оборудования	Необходимость обучать сотрудников, тщательно подбирать команду персонала
Автоматическая портальная	Можно оказать целый ряд дополнительных услуг, которые оплачиваются отдельно	Необходимость приобретать качественные сертифицированные химические реагенты и дорогостоящее оборудование
Автоматическая конвейерная	Можно оказывать услугу мойки для грузовиков и большегрузов, что принесет дополнительный доход	Оборудование требует значительных затрат Необходимы квалифицированные сотрудники с опытом работы

Классификация автомоек

Классификация автомоек по высоте автомобилей и их типажу

Предназначенные для легковых авто.
Для «легковушек», джипов, минивэнов.

По способу очищения автомобиля от загрязнений

С помощью щеток,
бесконтактные,
комбинированные.

Большая часть конвейерных моек использует щетки. Услуга бесконтактного мытья, как правило, идет как дополнительная и оплачивается отдельно.

По классу производительности/пропускной способности обслуживания без ущерба качеству работы

Малопроизводительные, способные обслужить от тридцати до шестидесяти автомобилей за час работы;
среднепроизводительные, которые обслуживают от шестидесяти до восьмидесяти автомобилей в час;
высокопроизводительные – от восьмидесяти до ста шестидесяти автомобилей в час;
сверхпроизводительные могут обслужить от ста шестидесяти автомобилей в час и более.

Уровень производительности автомойки напрямую зависит от длины конвейерной линии. Сверхпроизводительные автомобильные мойки сегодня можно встретить только в Соединенных Штатах, где собственный автомобиль есть даже у подростков.

На видео: Что надо знать про автомойку! Обзор, секреты, наш опыт! Все по делу!

Также автомойки классифицируются по цене

Так, простая конвейерная линия для обслуживания легковых автомобилей обойдется учредителю бизнеса в 60 000 евро
Средняя по стоимости линия имеет ценник в 70 000 евро.
Стоимость дорогих составляет от 200 000 евро.

Еще один тип автомоек, которые стали популярными как за рубежом, так и среди жителей отечественных мегаполисов — это автомойка по вызову.

Виды услуг, которые будет оказывать мойка автомобилей по вызову

Мойка автомобилей приезжает по звонку клиента в любую точку города

Алгоритм работы мойки по вызову

Клиент заказывает услугу, позвонив по номеру телефона или связавшись с администратором любым удобным ему способом.
Если машина свободна, мойщики отправляются по адресу.
Прибыв на место, мойщики устанавливают прорезиненную площадку, в которую помещается авто, — площадка надувается и образует своего рода мини-бассейн.
Происходит мойка автомобиля.
Использованная вода закачивается в пустые емкости. Поскольку место, на котором находилась автономная помывочная, остается сухим, никакие санитарные и муниципальные нормы не нарушаются.
Емкости с водой рассчитаны на помывку более пяти автомобилей. После мытья шести машин разной степени загрязненности, необходимо заправиться чистой водой и слить грязную, если нет возможности подключиться к системе городской канализации напрямую.

Преимущества автомойки на колесах

Мобильность позволяет нарастить присутствие в нескольких районах города.
Не нужно оформлять договор купли/аренды помещения, не требуется разрешения санитарно – эпидемиологических служб на проведение деятельности;
Заказчик значительно экономит свое время, однако здесь стоит позаботиться о своевременном заказе помывочной машины и своевременное ее прибытие на место заказа.
Данный бизнес является сезонным, однако все равно остается востребованным и в жаркое время года.
Помимо того, что машину клиента вымоют, и приведут в надлежащий вид, можно предложить ряд дополнительных услуг, за которые также можно получить деньги.

Недостатки

Вы не всегда можете контролировать время прибытия мойки на место заказа.
Не всегда можно отследить, какой спектр услуг выполнила команда мойщиков: за половину стоимости они могут «вне кассы» вымыть машину клиента изнутри, помыть двигатель или отполировать машину, расходуя при этом ваши спецсредства.

Автомойка самообслуживания

Еще один вид автомойки, который в значительной степени востребован у населения с доходом ниже среднего и средним, это автомойка самообслуживания – клиент платит только за время пользования вашими материалами, помещением и водой.

Согласно статистике, более 60% всех моек, которые открываются в Европе – это автомойки самообслуживания. В нашей стране таких пока только 15%, однако такой сегмент малого и среднего бизнеса постепенно наращивает объемы. Онлайн кассы, которыми в обязательном порядке сегодня должен быть оснащен бизнес в России, позволит собрать более точные статистические данные касательно посещаемости и популярности такого вида бизнеса.

Автомойку можно открыть на базе уже существующего бизнеса как вариант получения дополнительного заработка. Это может сделать владелец автосалона, станции технического обслуживания, шиномонтажа и другого автобизнеса.

Для того, чтобы юридически оформить автомойку любого формата, кроме мойки на колесах, необходимо

Арендовать или приобрести участок земли или помещение, подходяще по всем параметрам для организации мойки машин. Основное требование – это удаленность автомобильной мойки от жилых домов минимум на сто метров и источник бесперебойных коммуникаций – вода и свет. Важно, чтобы в юридических документах, сопровождающих земельный участок, значился пункт «придорожный сервис» или любое другое сходное обозначение.

Ассортимент услуг и получение дополнительного заработка

Ассортимент предоставляемых услуг можно расширить: например, предложить клиентам мойку отдельный частей автомобиля таких как стекла, корпуса, колес, фар, днища, двигателя. Более тщательная чистка салона автомобиля.

Помещение

Выбирать место расположения своего бизнеса, следуя простому правилу – законности аренды или покупки земельного участка в выбранном районе, а также близкое расположение к местам скопления автомобилей и удобному подъезду. Стартовать можно в нескольких форматах в зависимости от размера ваших стартовых инвестиций. Приобретение помещения в выгодной точке города – считается самым выгодным и одновременно дорогостоящим. Можно арендовать помещение на условиях постепенного выкупа, однако не все владельцы откажутся от получения постоянного дохода.

Подписание договора аренды

Здесь необходимо четко прописать условия договора. Так, после всех подготовительных мероприятий, владелец помещения может отказать в дальнейшем сотрудничестве, и вы потеряете время и финансовые средства. Кроме этого, проект автомобильной мойки необходимо зарегистрировать и согласовать с рядом надзорных органов, а это также несет целый ряд дополнительных трат. Можно взять в аренду уже работающую автомойку, приобрести франшизу или купить готовый бизнес – в этом варианте также очень много подводных камней, поэтому нелишним будет заручиться поддержкой опытного юриста, который сможет правильно оформить сделку на законных основаниях.

Требования к помещению автомойки

Кроме всего вышеперечисленного, необходимо позаботиться об оснащении ангара для мойки: там необходимо установить хорошее освещение и гидротеплоизоляцию.

Как зарегистрировать бизнес на автомойке

Для того, чтобы вести свою деятельность законно, можно выбрать также форму Общества с Ограниченной Ответственностью.

Что для этого нужно:

Заявление на решении об открытии частного предприятия
Заверенный пакет документов на открытие предприятия,
Копии устава, учредительного договора, свидетельства о регистрации (“ООО”) бизнес-проекта, бизнес-план, паспорт организации, ее реквизиты- банковские и личные данные учредителей, информация о размере и состоянии уставного капитала (не менее 10 000 рублей). Свидетельство постановки на учет в налоговую инспекцию (НИ). Копия письма Госкомстата. Карточка о регистрации ККМ. Документы на приобретение, аренду или субаренду земельного участка/помещения.
Перечень предоставляемых услуг, при этом утвержденный и согласованный с Госсанэпиднадзором. Разрешение от службы пожарной безопасности. Договор на оказание коммунальных услуг. Паспорт БТИ на открытие предприятия.

Для того, чтобы выгодно отличаться от конкурентов, необходимо создать фудзону рядом с автомойкой, или удобную комнату ожидания для клиентов.

Советуем также изучить нормативные акты Приказ Росстата от 12.01.2018 N 5 «Об утверждении Указаний по заполнению формы федерального статистического наблюдения N С-1 «Сведения о вводе в эксплуатацию зданий и сооружений» и Письмо Минфина России от 03.09.2015 N 03-11-11/50699 <О патентной системе налогообложения>.

Маркетинговый план бизнес плана автомобильной мойки

Прежде, чем открывать свой прибыльный бизнес на автомойке, необходимо провести маркетинговый анализ, который позволит определить наличие и степень наполненности города вашей непосредственной целевой аудиторией, ее проблемы, цели, потребности. Исходя из этого, нужно проанализировать также деятельность конкурентов, чтобы включить в свой бизнес план автомойки их основные преимущества и недостатки, а также описать ваши основные отличия от прямых конкурентов.

Помните о том, что инвесторы в своем решении выдать вам кредит на открытие бизнеса с целью последующего получения дохода, будут опираться на реальные цифры вашего бизнес плана, а без проведения статистических исследований их просто неоткуда взять.

Чем больше потенциальных клиентов узнает о вас, тем лучше. Главное – ориентироваться на непосредственную целевую аудиторию и самое главное – на уровень ее заработка: то есть это будет бюджетная мойка, и доход будет получать за счет увеличения числа клиентов, или же вип-клиентура, и всего несколько клиентов в сутки с высокой суммой чеков. Исходя из этого, можно формировать рекламное предложение и размещать его на баннерах около автозаправочных станций, СТО, шиномонтажек и других заведений, оказывающих автомобильные услуги. Главный фактор успеха – это формирование удобного подъезда к вашей автомойке. Вторым ключевым моментом является оформление стоянки, на которой клиенты могут подождать своей очереди. Стоит отметить, что современный человек не любит ждать, поэтому необходимо скрасить томительное время ожидания и сократить его до минимума. В этом поможет квалифицированный персонал и программное обеспечение для автомоек современного и высокотехнологичного типа.

Сегодня любой бизнес обязательно должен быть представлен в интернете: в социальных сетях, на Яндекс картах, в качестве мобильного приложения, на собственном сайте. Так, мобильное приложение способно не только привлечь значительное число клиентов, но также облегчить работу руководителя и мониторинг ключевых бизнес процессов.

Так, мобильное приложение будет выдавать статистику: загруженности мойки, самые популярные услуги среди клиентов, время, которое затрачивает персонал на обслуживание одного автомобиля. При этом в полуавтоматическом режиме происходит заказ и бронирование свободного времени на мойку автомобиля.

Согласно статистике, активно работает на привлечение новых клиентов и является аналогом сарафанного радио. Программа лояльности в виде бонусов и накопительных баллов стимулирует к все новым посещениям автомойки. Сегодня клиенты в стиле ВИП стали еще более требовательными и стараются, чтобы за возможный минимум им предоставили как можно более высокий сервис. Такой вид бизнеса, как передвижная автомойка, потребует значительных финансовых затрат. Так, на приобретение автономной моющей установки на базе автомобиля «Газель» потребуется около 30 000 долларов. Однако простой комплект оборудования обойдется дешевле – 10 000 долларов. Прежде, чем открывать такой серьезный бизнес, как автомойка по вызову, необходимо проверить следующие факторы: регион, в котором вы собираетесь работать – жители удаленных от региональных центров городов будут просто не в состоянии заказать такую услугу, даже если спрос на нее будет повышенным, наличия конкурентов , размеров автомобилей, владельцам которых вы собираетесь оказывать услугу.

На видео: Открываем автомойку правильно! Это надо знать …

Персонал

Кроме мойщиков, которые будут работать в несколько смен, необходимо нанять администратора и менеджера (диспетчера), которые будут принимать заказы и распределять время посещения автомойки. Таким образом, машины будут сразу заезжать на конвейер и время ожидания значительно сократится, а у рабочих будет четко распределено рабочее время – не будет простоя и ажиотажа, во время которого сложно соблюсти все необходимые нормативы тщательной помывки каждого отдельного автомобиля. Ваши сотрудники должны быть вежливыми, аккуратными, чистоплотными и честными.

В обычный состав штата для автомойки среднего класса:

директор предприятия/учредитель, владелец бизнеса;
бухгалтер, который будет работать с вами время от времени на основе договора аутсорсинга;
администратор мойки, который будет принимать заказы и следить за их тщательным выполнением, а также своевременной и полной оплатой;
диспетчер, который будет распределять график посещения клиентами автомойки и спектр оказываемых услуг.

Оборудование

Ручная мойка – две единицы;
фильтры для воды;
аппарат высокого давления;
компрессорная установка;
пенокомплект;
пылесос- две единицы;
автопылесос для салонов.

По праву самым лучшим производителем оборудования для моек являются Германия и Италия.

Особенности подбора оборудования для автомойки

Основные технические средства для мойки автомобиля – это моечные пистолеты. Стоит тщательно подбирать виды такого оборудования для профессиональной мойки и мойки самообслуживания. Для самообслуживания лучше выбирать моечные пистолеты с давлением до ста бар. Обычно моечные пистолеты имеют давление показателем 140 бар и более. При отсутствии не обходимых навыков обращения с таким оборудованием, клиент может нанести увечье себе или же, держа пистолет под неправильным углом, повредить лакокрасочное покрытие своего автомобиля.

Знание основных моющих программ также крайне важно для качественной чистки автомобиля. Так, существуют различия между программами «пена», «вода под высоким давлением» и «воск». Лучшим вариантом будет найм консультанта, который расскажет о тонкостях обращения с тем или иным помывочным инструментом.

Определяем портрет идеального клиента. Кто он?

Клиент независимо от уровня заработка и социального положения выберет ту мойку, которая расположена удобнее всего.
Важны качество, скорость обслуживания и широкий ассортимент услуг по доступной цене.
Охотнее клиент реагирует на бонусы и программы лояльности для постоянных клиентов.

Чтобы с комфортом разместить большую часть клиентов, лучше установить от двух до шести помывочных постов на старте бизнеса.

Расходная часть бизнес плана автомобильной мойки

Так, аренда автомобильной мойки может обойтись примерно в:

аренда помещения 1 месяц 55 000 руб.
оплата коммунальных платежей 20 000 руб.
установка системы видеонаблюдения 17 000 руб.
расходы на бухгалтерское сопровождение и регистрацию индивидуального предпринимателя 11 000 руб.
покупка расходных материалов 12 000 руб.
маркетинговый план 22 000 руб.
косметический ремонт 9 500 руб.
форма для сотрудников 6 600 руб. – для шести человек
остальные расходы 5 000 руб.
оформление комнаты ожидания для клиентов повышенного комфорта – зона вайфай, мебель, посуда, кофемашина и прочее 14 000 руб.

Расходы проекта (в руб.)

Наименование статьи расходов	Стоимость
Наименование статьи расходов	Кол-во (шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Аренда территории (здания)	100 кв.м.	120 000	1 440 000		1 440 000
Проект автомойки	1			280 000	280 000
Реконструкция здания	1			3 500 000	3 500 000
Текущее обслуживание и ремонт оборудования	1	45 000	540 000		540 000
Пожарная сигнализация	1	23 000	276 000		276 000
Видеонаблюдение	1	10 000	120 000		120 000
Коммунальные платежи	1	45 000	540 000		540 000
Вывоз шлама	1	19 000	228 000		228 000
Автохимия	1	17 625	211 500		211 500
Оборудование (телевизор, телефонный аппарат, пылесосы, и пр.)	1			206 391	206 391
Затраты на кассовый аппарат	1			21 600	21 600
Спецодежда для мойщиков	2 комплекта на зиму и 2 на лето	2 369	28 428		28 428
Покупка мебели для клиентской, стойка администратора	—			100 000	100 000
Затраты на рекламу	—	45 000	540 000		540 000
Зарплата	12	283 140	3 397 680		3 397 680
— в т.ч. налога	12	74 820	897 840		897 840
Непредвиденные расходы					0
Итого:		283 140	7 321 608	4 107 991	11 429 599

На видео: Перспективы развития рынка автомоек в России

Расчет цен на предоставленные услуги в автомойке

Ценовая политика автомойки в аренду

Мойка легкового авто – 300-350 руб.
Мойка крупногабаритного авто (джипы и прочее) – 450-550 руб.
Микроавтобус – 550-750 руб.
Мойка верха – 200-400 руб.
Чистка салона – 150-250 руб.
Чистка – от 200 руб.
Чистка ковров от 100 руб. за кв.метр
Услуга полировки панелей и чернение колес от 100 руб.

Чтобы привлечь как можно большее количество клиентов, необходимо сделать спецпредложение для маршрутчиков и такси.

Преимуществ такого маркетингового хода несколько:

За короткое время можно обслужить больше машин
Процент зарплаты мойщиков меньше (40% от стоимости помывки машины).

Такси и городские маршрутки работают каждый день с огромным количеством людей, чаще это не автомобили собственников, поэтому их можно убрать чуть менее тщательно, чем машины владельцев, да и кроме того, время для таких людей – деньги, и чем быстрее работает ваш персонал и таксисту предоставят вымытое авто, готовое к работе – тем лучше. Таким образом, ваш заработок будет зависеть не от высокой цены на услугу, а от количества клиентов. Если есть возможность, можно сделать мойку круглосуточной и нанять еще персонал. Так, достаточно прибыльным считается вариант штатного расписания в две смены по 4 человека в каждой. При круглосуточном режиме на мойке работало две смены по 4 человека. Из восьми сотрудников я официально оформил только троих. Работа в эконом-сегменте зависит от количества клиентов и правильно сбалансированной ценовой политикой.

Работа с целевой аудиторией вип-класса кардинально отличается, однако и стартовые вложения там гораздо более существенные, как и уровень конкуренции.

Расчет цен для автомойки по вызову

Обычно услуга мойки по вызову стоит от 1 000 рублей.

Оборудование для автономной мойки по вызову

насос;
шланги разной длины и диаметра;
площадка из резины для размещения автомобиля;
емкости для осуществления процесса мойки и закачивая свежих порций воды;
аппарат, который может подавать воду под высоким давлением;
автопылесос;
средства для мытья автомобиля – снаружи изнутри, ароматизаторы;
мягкие щетки, щадящие губки.

Некоторые, особенно придирчивые клиенты, требуют, чтобы все используемые химические средства имели сертификаты. Никаких специальных лицензий и сертификатов не требуется. Чтобы зарегистрировать свой легальный бизнес на открытии мобильной автомойки по вызову, необходимо иметь документ от Роспотребнадзора, разрешающий деятельность, а также зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя.

Период	Наименование вида услуг	Объем производства и реализации в месяц (шт.)	Цена	Выручка от реализации (руб.)
1-12 месяц инвестирования	Мойка кузова	40 машин в день 1200 машин в месяц	от 350 до 500 рублей	420 000
1-12 месяц инвестирования	Полировка кузова	40 машин в день 1200 машин в месяц	от 750 до 1 100 рублей	900 000
1-12 месяц инвестирования	Мойка двигателя	15 машин в день 450 машин в месяц	от 350 до 500 рублей	157 500
1-12 месяц инвестирования	Уборка, сухая и влажная	10 машин в день 300 машин в месяц	от 750 до 1100 рублей	225000
1-12 месяц инвестирования	Чистка салона	1 машина в день 30 машин в месяц	от 4 500 до 6 500 рублей	135 000
13 — 24 месяц функционирования	Мойка кузова	40 машин в день 1 200 машин в месяц	от 400 до 585 рублей	480 000
13-24 месяц функциониро ван ия	Полировка кузова	40 машин в день 1200 машин в месяц	От 877 до 1 290 рублей	1 052 400
13 — 24 месяц функционирования	Мойка двигателя	15 машин в день 450 машин в месяц	от 350 до 500 рублей	185 000
13 — 24 месяц функционирования	Уборка, сухая и влажная	10 машин в день 300 машин в месяц	от 880 до 1 300 рублей	264 000
13-24 месяц функционирования	Чистка салона	1 машина в день	от 5200 до 7600 рублей	156000

На видео: Работа на автомойке // Какой доход?

Налоги

Для того, чтобы иметь минимальную налоговую нагрузку, и при этом работать в рамках закона, можно выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН) с 15% налогом с прибыли. Также можно выбрать единый налог на вменяемый доход (ЕНВД). Коды ОКВЭД для автомойки — ОКВЭД 45.20.3 — мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг.

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
ЕСН	Фонд оплаты труда	месяц	30%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%

Как согласовать проект бизнес план автомобильной мойки

В бизнес план необходимо включить проект всех ремонтных работ, подключение коммуникаций и других изменений, планируемых к внедрению на данной площадке – арендованной или собственной. Проект в обязательном порядке должен соответствовать нормам СНиП, ГОСТ, и другим регламентам, по утверждённому законодательству. Процесс согласования документа проходит в течении 30 календарных дней.

Территорию, прилегающую к автомойке, необходимо благоустроить: подвести освещение, установить соответствующие дорожные знаки, рекламные вывески и другое.

Важно! В финансовый план бизнес плана автомойки должен войти такой пункт, как невозвратные расходы – это денежные вложения в землю. Сюда относятся следующие факторы:

Аренда, процесс согласования и получение разрешений на бизнес на выделенном земельном участке, подведение коммуникаций, благоустройство территории.

Чтобы избежать перерасхода автохимии, выбирайте спецсредства с точным дозатором и следите за клиентами, которые слишком щедро расходуют средства автохимии на автомойках самообслуживания.

Бизнес план выращивания клубники

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план выращивания клубники

Резюме бизнес плана выращивания клубники

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес плана выращивания клубники за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска выращивания клубники. В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
Удовлетворение спроса потребителей на заполнение спроса населения в свежей клубнике без нитратов и химических добавок.
Характер предприятия: предприятие по реализации свежей клубники без нитратов и химических добавок.
Предоставление возможности и покрыть потребительский спрос.
Поиск и заключение договоров с инвесторами.
Стоимость проекта: 1 342 554,81 рублей
Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 1 342 554,81
Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 14%.
Сроки окупаемости: 2 года.
Доход инвестора составит составит 328 677,78 рублей.
Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
Возврат заемных средств начинается с 7 реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
Заложенная процентная ставка по заемным средствам 5 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения. Кроме того, стоит учитывать тот факт, что кредитные средства для реализации сельскохозяйственных проектов выдаются на более выгодных условиях.
Общая сумма начисленных процентов составит 328 677,78 рублей.
Срок окупаемости с начала реализации проекта 5 месяцев.
Срок окупаемости с учетом дисконтирования 3, 5 года года.
Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 14 074 679,37 рублей.

Этапы проекта бизнес план выращивания клубники

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	1-30 банковских дней
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах, согласования учредительных и иных документов	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Заключение договора с владельцем земли (аренда или покупка)	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Заключение договора на строительство административного помещения	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Покупка, строительство теплиц, проведение коммуникаций , теплосети	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Покупка техники, упаковочной линии, линии подачи	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Покупка специализированной мебели и оборудования	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Покупка рассады и семян, удобрений, спец.одежды, инвентаря	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Заключение договора на подключение сигнализации и охрану территории спецслужбами	Установка специализированного охранного оборудования	1 -30 календарных дней
Найм рабочих, обучение.	Завершение этапа установки теплиц и оборудования	1-30 календарных дней
Начало посадочных работ	Завершение этапа установки теплиц и оборудования	в зависимости от культивируемой культуры
Проведение мероприятий по культивации урожая	В зависимости от культивируемой культуры	в зависимости от культивируемой культуры
Проведение предпродажных маркетинговых мероприятий	Заключение инвестиционного договора	на протяжении всего периода деятельности
Сбор первого урожая	В зависимости от культивируемой культуры	1-360 календарных дней
Реализация урожая	Завершение этапа сбора первого урожая	1 -360 банковских дней
Подготовка к зимнему периоду	Завершение этапа сбора первою урожая	1 -360 банковских дней
Начало нового сезона посадки	Завершение этапа сбора первого урожая	1 -360 банковских дней

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане выращивания клубники

В бизнес плане выращивания клубники прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса: Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней. Услуги, оказываемые предприятием.

Актуальность открытия бизнеса на выращивании клубники

Клубнику можно выращивать как в открытом, как и в закрытом грунте. Все зависит только от уровня подготовки – теоретической и практической, самого бизнесмена, его команды, а также способности управлять и разрабатывать работающую бизнес стратегию и бизнес процессы, способные привести компанию к успеху. Если ранее, лет 10 назад, данная ниша рынка была достаточно свободной, то сегодня у вас будет немало сильных конкурентов. Кроме того, свежие ягоды все еще продолжают ввозить из-за рубежа, несмотря на активную политику импортозамещения и помощь начинающим фермерам от государства.

Вашей целевой аудиторией могут стать не только люди с достатком выше среднего, которые могут позволить себе приобрести клубнику зимой и есть свежие витамины. Летом, в сезон, клубнику ведрами скупает население с достатком средним и ниже среднего – на домашние консервы, и здесь можно брать не качеством, а количеством, или же наладить собственное производство джемов и варенья. Вариантов – очень много.

Современные фермерские хозяйства сдают свою продукцию на оптовые рынки, в приемные пункты заморозки, сушки, сублимирования свежих овощей, фруктов и ягод. Согласно расчетам, экономически гораздо выгоднее поставлять клубнику из стран ближнего и дальнего зарубежья, нежели выращивать ее самостоятельно.

На видео: «Работаю на себя». Клубника

Преимущества и недостатки бизнеса на выращивании клубники

Преимущества

Довольно быстрый срок окупаемости.
Обширный выбор каналов сбыта.
Возможность получать прибыль круглый год, вне зависимости от сезона.
Небольшой уровень прямой конкуренции.
Независимость от природных условий и погодных явлений, особенно в зоне экстремального земледелия, где высок риск резких перепадов температуры
Высокая цена на продукцию экологически чистого происхождения.
Возможность получить земельный участок на очень выгодных условиях, гранты и поддержка от государства начинающим фермерам.

Недостатки

Цена на клубнику может варьироваться от самой высокой в холодный период года, до самой низкой – в сезон.
Ягоды, которые выросли по технологии открытого грунта, более ароматные и вкусные.
Высокие стартовые расходы и ежемесячные отчисления на оплату коммунальных услуг.
Высокий риск гибели саженцев и урожая виду низкой квалификации сотрудников или форс-мажорных обстоятельств.

Кому подойдет бизнес на выращивании свежей клубники

Опытным агрономам или людям, которые могут нанять такого человека в качестве консультанта. Начинать бизнес на выращивании клубники лучше всего в регионе с достаточно мягким и теплым климатом – рентабельность данного вида предпринимательской деятельности будет высокой только в том случае, если не слишком много денежных средств уйдет на закупку дополнительного обогревающего оборудования и систем климат-контроля, так как клубника – достаточно нежная культура, требующая максимально тщательного ухода.

На видео: Секреты клубничного бизнеса от супер-успешного производителя ягоды

Пошаговое руководство к бизнес плану выращивания клубники

Подписание договора аренды или покупки земельного участка, можно также попробовать вариант получить земельный надел бесплатно в рамках поддержки государства начинающих фермеров. Однако бесплатный земельный надел можно получить только при соблюдении ряда условий, кроме того, процедура оформления всех необходимых документов займет длительное время.
Оформление КФХ и себя как индивидуального предпринимателя.
Закупка оборудования – теплиц или модных сегодня гроубоксов/гроутентов и всего необходимого для обеспечения максимальной урожайности культуры – системы климат-контроля, установка необходимого уровня освещения, автоматизация полива, уровня влажности, отвода излишков влаги и другие.

Какую теплицу лучше всего выбрать для выращивания клубники

Главное условие, на которое вы должны обратить внимание при заказе теплицы – это уровень теплоизоляции (термо-свойства) и уровень поглощения материалов ультрафиолета и пропускная способность к восприятию солнечного света. Помните о том, что клубника нуждается в большом количестве естественного освещения для более сочного вызревания, поэтому это еще один фактор в пользу того, чтобы открывать свой бизнес в южных регионах нашей страны.

Выбрать можно из таких типов теплиц

Каркасные теплицы – неплохой вариант для выращивания в открытом грунте. Категорически не подходит для использования в холодное время года.
Стеклянные теплицы – преимущество их состоит в том, что они производятся с учетом подведения к ним коммуникаций – тепла, света и воды. Дополнительные затраты понадобятся для рытья и усиления фундамента, а также сравнительно небольшие размеры полезной площади теплицы.
Теплицы, выполненные из материала поликарбонат. Считаются наиболее оптимальными для такого вида бизнеса, однако являются наиболее капиталоемкими. Толщина стен должна составлять не менее 15 сантиметров – при соблюдении этого условия теплица прослужит несколько сезонов.

Дополнительное оборудование

Лампы «дневного света» которые при достаточной экономии электроэнергии смогут обеспечить ягодам дополнительное освещение в течении 15 часов.
Система капельного полива, которая может регулироваться автоматически.
Климат-контроль и отопление – дровяные печи и другие виды отопления являются достаточно пожароопасными, поэтому лучше обратить внимание на более современные разработки для теплиц.
К таковым относятся системы инфракрасного обогрева – корпусные и пленочные.
Кроме того, потребуются стеллажи и емкости для высадки растений или монтаж системы гидропоники, который также имеет ряд нюансов, однако значительно облегчает сбор урожая и позволяет вести бизнес с минимальным количеством сотрудников или в регионе с низкой плодородностью почвы.

К дополнительному оборудованию также нужно отнести

термометры;
гигрометры;
блоки управления;
терморегуляторы;
таймеры;
стабилизаторы напряжения во избежание появления скачков напряжения и как следствие возникновение пожароопасной ситуации или перебоев с поставкой электроэнергии, что чревато гибелью и порчей урожая.

Особенности создания микроклимата в теплице

Вам понадобится оборудование, которое позволит регулировать:

Температуру воздуха и почвы в теплице.
Уровень влажности воздуха и почвы.
Уровень освещения в теплице.
Движение воздуха и его оптимальный состав.
Увлажнители и генераторы прохладного тумана достигают оптимальной влажности и температуры воздуха в теплице, а именно показателей — – 60–70% при 18–26°С.

Пониженный уровень температуры воздуха при высокой влажности может привести к гибели урожая.

Системы климат-контроля в автоматическом режиме смогут напрямую влиять на:

Ускорение или замедление роста растений, чтобы иметь возможность продать их подороже в сезон новогодних праздников или другой несезонный период.
Регулировать размеры куста и интенсивность урожая.
Регулировать цвет и сочность растений.
Управлять уровнем скорости потребления воды и питательных веществ.
Увеличить качество и объемы получаемого урожая.
Сократить время цветения и созревания плодов.

Как выбрать сорт клубники для бизнеса

Во всем многообразии сортов легко растеряться, особенно если вы не обладаете необходимым багажом знаний об особенностях того или иного сорта клубники.

Сорт, который вы выберете, должен обладать следующими качествами

Иметь способность к самоопыляемости. Так как в тепличных условиях практически невозможно создать условии для опыления растений искусственным методом, а использование ульев с пчелами весьма затратно и нерационально, лучшим вариантом станет выбор самоопыляемых сортов.
Непрерывное плодоношение, при этом ягоды крупные, красивые, обладающие равномерной яркой окраской, сочные, ароматные и с отличными вкусовыми характеристиками,
Приносящие красивые плотные ягоды, которые можно транспортировать без повреждений или с минимальными потерями.
Саженцы не имеют плотной привязки к естественному световому дню
Кустовая ягода ранних сортов дает улучшенный урожай благодаря густому методу высадки.
Если вам нужен непрерывно плодоносящий сорт, выбирайте таковой из ремонтантных видов, однако стоит помнить о том, что такие сорта очень сильно истощают грунт и дают к сбору до пяти урожаев в год.

На какие параметры стоит обращать внимание при выборе сорта (как для выращивания в открытом, так и в закрытом грунте)

Интенсивность плодоношения. Так, в первый год с 1 куста клубники можно собрать до 250-300 г, на второй — около 800 г. с куста
Срок жизни куста — сорт Клери теряет сортовые качества на третий год плодоношения, а Эльсанта и Хоней могут хорошо плодоносить и на 4й год.
Уровень содержания фруктозы (классификация Brix) — вкусовые качества, процент сухого вещества, которое собственно определяет плотность.
Количество антоцианов: этот параметр напрямую влияет на сочность цвета ягоды и сохранность ее вкусовых качеств при повержении замораживанию.
Наиболее оптимальный уровень данного вещества имеют следующие сорта: Мармолада, Клери, Майя, Дарселект, Элсанта, Ароса. Эти же сорта, а также
Альба, Камароса, Хоней имеют отличные показатели криорезистентности, иными словами, теряют меньше количество сока при замораживании.
Привлекательность продукта для покупателя. Вес и форма плодов должны быть примерно одинаковыми, необходимо выбраковывать деформированные ягоды. Самой привлекательной считается конусообразная форма. Меньшую привлекательность для потребителя имеет форма с более вытянутыми ягодами. Хорошо продаются также сорта с конусообразно-округлыми ягодами.
Вкус ягод. Можно повлиять на положительные свойства вкуса ягоды, добавляя в подкормку калий и кальций во время завязи. Это придаст ягодам сладость и плотность. Полное отсутствие подкормки сделает урожай пресным и водянистым.
Плотность ягоды даст дополнительные бонусы при перевозке заказов — не должно быть недостатка в минеральных удобрений, иначе до точки сбыта товар доедет сильно поврежденным.
Болеют все сорта клубники, однако снизить риски можно, прибегнув к своевременной подпитке и уничтожению вредителей, а также следить за сбалансированным уровнем фунгицидов.

Можно попробовать купить саженцы следующих сортов:

Хоней;
Соната;
Октава;
Альба.

Для того, чтобы заработок был выше, а сбор урожая проходил практически непрерывными темпами, следует высадить несколько сортов с различной скоростью вызревания ягод. Это будут — скороспелые, среднеспелые и позднеспелые сорта.

На видео: ТЕПЛИЦА для КЛУБНИКИ 3,5х20м. В ней ягода чистая, крупная и сладкая

Обратите внимание на следующие параметры

Температура воздуха в теплице должна колебаться в районе 22 градусов. В период активного цветения следует повысить ее до 25 градусов. Уровень влажности должен составлять около 75%, а световой день для растений должен продолжаться не менее 10 часов подряд. Также нужно следить за своевременной обрезкой усиков, подкормкой и уничтожением вредителей. Сбор таких нежных ягод как клубника, лучше проводить с привлечением ручного труда – так большее количество ягод сохранят привлекательный товарный вид.

Расчет уровня рентабельности бизнес плана выращивания клубники

Необходимо учесть следующие факторы

Размер и источник суммы стартового капитала.
Постоянные расходы, переменные расходы.
Уровень дохода/получаемой прибыли в чистом виде и с учетом вычета налогов и других отчислений.
Большая часть расходов будет необходима на покупку теплиц и их оснащение, на приобретение саженцев, а также аренду земельного участка и всех связанных с этим процессом документов.

Срок окупаемости наступит через 1, 5-2 года работы теплицы.

Время созревания ягод, наименование сорта	Вес ягоды в граммах	Примерное описание вкусовых качеств	Баллы сорта по 5-бальной шкале, дегустационная оценка	Страна
Ранние
Honey	30–50	Кисло-сладкий с запахом земляники	4,5–4,6	США
Alba	30	Сладкий	4,4–4,5	Российская Федерация
Kama	20–40	Сладкий с запахом земляники	4,5	Польша
Maria	30	Сладкий	4,5	Российская Федерация
Amulet	25–30	Очень сладкий	4,5	Российская Федерация
Средние
Elsanta	до 50	Сладкий с кислинкой	4,8–4,9	Голландия
Asia	25–40, до 100 г	Сладкий	4,7–4,8	Италия
Марышка	25	Сладкий	4,9	Чехия
Фестивальная ромашка	40	Очень сладкий	5	Украина
Lord	до 100	Кисло-сладкий	4,5	Британия
Gigantella	60–100	Сладкий с кислинкой	4,8	Голландия
Поздние
Царскосельская	13–15	Кисло-сладкий	5	Российская Федерация
Maksim (Гигантелла Макси)	до 125	Сладкие с земляничным привкусом	4,4	Голландия

Расчет коэффициентов тепло потери и теплопередачи теплицы из разных видов материалов, с соблюдением особенностей особенностей монтажа, а именно — расположением к южной стороне для обеспечения более стабильного и эффективного прогрева и освещения.

Показатель	Стекло толщиной 4 мм	Сотовый поликарбонат толщиной 8 мм	Сотовый поликарбонат толщиной 10 мм
Вес, кг/кв.м	9,4	1,5-1,7	1,7-2,0
Коэффициент теплопередачи, Вт/кв.м*С	5,8	3,6	3,1
Светопропускание	88%	82%	80%

На видео: Технология гидропоники — конструкция для лотков. Клубника на малообъемной гидропонике

Расходная часть бизнес плана выращивания клубники

Расходная часть (расчеты произведены для открытого грунта, при условии, что в качестве активов используется дача, находящаяся в собственности бизнесмена, с достаточно большим земельным участком, минимум 15 соток).

На что будут затрачены финансовые средства — личные, взятые в кредит, полученные от государства или собственные сбережения.

посадочный материал – 550 долларов США: рассада ЗКС (стаканы) 6 000 шт. на 12-13 соток при цене саженца в 0.2-0.25 у.е. Можно дополнительно обустроить маточник – 2 грядки и 500 саженцев;
удобрения: органические удобрения – навоз – 50 долларов и 50 долларов стоимость минерального комплекса, куда вошли такие добавки, как нитроаммофоска, кальциевая селитра, т.н. гуминовые Ростконцентрат, Гумисол;
мульчирующий материал (можно использовать солому -) 35-40 долларов;
средства защиты саженцев от вредителей (фунгициды) 30 долларов;
материал для защиты саженцев зимой 300 долларов. За указанную сумму можно приобрести два рулона размерами 3.2 × 100 м и солому;
тара для упаковки клубники. Можно использовать упаковку с логотипом или эко-пакеты, однако на старте бизнеса лучше воспользоваться эконом-вариантами. Так, пластиковые контейнеры, ящики и пакеты из пластика обойдутся в 30-35 долларов;
логистика и доставка продукции — 5 долларов каждый день;
непредвиденные расходы — ежедневно;
торговые расходы (непредвиденные) 150 долларов в месяц;
Работа персоналу по договору свободного найма, неполный рабочий день, оплачивается около 10 долларов в день.

Наименование статьи расходов
Наименование статьи расходов	Кол-во	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Аренда земли	50 тыс. кв м	25 000	300 000		300 000
НДС к возврату из бюджета	18,00%	25 00	30 000		30 000
Стоительство административного здания		3 317 760	39 813 120		39 813 120
Строительство овощехранилища		291 666,67	3 500 000		3 500 000
Покупка теплиц с автоматическими системами: отопления и растворного узла	20	4 028 727		80 574 540	80 574 540
НДС оплаченный (к возврату из бюджета)		604 309,05	0	604 309,05	604 309,05
Сборка и установка (35%) от стоимости без НДС		1 198 546,28	0	27 989 580,83	27 989 580,83
11роведение электросети, теплосети, проведение коммуникаций, оплата электричества, ГСМ				1 400 000	1 400 000
Покупка техники, упаковочной линии, пинии подачи				8 841 653	8 841 653
Покупка рассады и семян, удобрений, спец.одежды, инвентаря				3 000 000	3 000 000
Покупка автомобиля				380 000	380 000
Покупка мебели для офиса	гарнитур			15 000	15 000
Покупка компьютерной техники	2	25 000	50 000		50 000
Покупка сетевою лицензионного программного обеспечения			9 800		9 800
Зарплата персонала	12	540 960	6 491 520		6 491 520
— в т.ч. налоги	12	172 960	2 075 520		2 075 520
Коммунальные услуги, связь	12	52 500	630 000		630 000
Проведение маркетинговой компании	12	75 000	900 000		900 000
Непредвиденные расходы (10% от стоимости проекта)	12			1 228 050,12	1 228 050,12
Итого:		10 334 929	53 799 960	124 033 133	177 228 783,95

На видео: Залог хорошего урожая на клубнике

Какой урожай можно собрать с одного гектара клубники в открытом грунте?

Согласно самой грубой калькуляции, средняя урожайность одного кустика клубники 200-220 г. составляет 200 – 320 килограммов с сотки. С 12-ти соток — 2700 кг. Необходимо отнять выбраковку, перезревшую ягоду и смятую. Себестоимость выращивания одного килограмма клубники составляет в среднем 0.6-0.7 долларов. Чистый доход, за вычетом всех налогов и сборов, составит около 1 200-1 100 долларов в первый год работы бизнеса. При этом стоит участь, что посадочный материал, приобретенный в первый год работы фермы, поможет удвоить урожай будущего года. Из обязательного оборудования понадобится насос (около 50 долларов) и система капельного полива со всеми дополнительными составляющими — магистралью, лентами, фитингом и прочим – 200 долларов (бывший в употреблении).

Документация

Прогноз потребления продукции расчетного периода

Период	Реализация продукции тепличного хозяйства по периодам созревания	Объем предоставленной услуги, тыс. т	Цена	Выручка от реализации (тыс. руб.)
1 — 12 месяц инвестирования	Период созревания — 1- 2 мес. Сбор урожая — до 30 раз в год	От 300	От 89,85 рублей за килограмм	От 26 956,8
1 — 12 месяц инвестирования	Период созревания 3-4 мес. Сбор урожая — до 20 раз в год	От 120	От 47 рублей за килограмм	От 5 616
1 — 12 месяц инвестирования	Период созревания — 6 мес. и более мес. Сбор урожая — до 5 раз в год	От 200	От 25 рублей за килограмм	От 5 148
13- 24 месяц инвестирования	Период созревания — 1- 2 мес. Сбор урожая — до 30 раз в год	От 500	От 95,94 рублей за килограмм	От 47 970
13-24 месяц инвестирования	Период созревания 3-4 мес. Сбор урожая — до 20 раз в год	От 300	От 52,65 рублей за килограмм	От 15 795
13-24 месяц инвестирования	Период созревания — 6 мес. и более мес. Сбор урожая — до 5 раз в год	От 400	От 29,25 рублей за килограмм	От 11 700
25 -36 месяц инвестирования	Период созревания — 1- 2 мес. Сбор урожая — до 30 раз в год	От 550	От 111,15 рублей за килограмм	От 61 132,5
25 -36 месяц инвестирования	Период созревания 3-4 мес. Сбор урожая — до 20 раз в год	От 350	От 58,5 рублей за килограмм	От 20475
25- 36 месяц инвестирования	Период созревания — 6 мес. и более мес. Сбор урожая — до 5 раз в год	От 450	От 35,1 рублей за килограмм	От 15 795

Процесс оплаты земельного налога

Кроме прочих, учредителю крестьянско-фермерского хозяйства, необходимо оплачивать налог на землю. Для того, чтобы это осуществить в установленном порядке, необходимо явиться лично в Федеральную налоговую службу, где вам выдадут соответствующую декларацию для заполнения. Декларацию можно заполнить и в электронном виде: https://service.nalog.ru/payment/tax-fl.html. Лучше, если сумму земельного налога рассчитает опытный бухгалтер на основании договора аутсорсинга.

От каких факторов будет зависеть итоговая сумма земельного налога:

Площадь земельного участка, согласно предоставленной документации.
Ставка коэффициента.
Кадастровая стоимость одного квадратного метра земельного участка.

Стоит подчеркнуть, что кадастровая стоимость – непостоянная величина, и с каждым годом она становится выше. На увеличение ставки налога играет также близкое расположение земельного надела к населенным пунктам и внутренняя инфраструктура – подключение к коммуникациям, уровень удобства пользования земельным участком, а также уровень развития ближайшего к нему населенного пункта. Помните, что земельный налог необходимо выплачивать полностью- частичное не погашение или полный отказ от уплаты земельного налога грозит административным – наказанием – за каждые сутки просрочки вам будет выписан штраф.

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	месяц	30%
НДС	Сумма сделки	месяц	18%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%

Каких ошибок следует избегать на старте бизнеса

Недостаточно качественная рассада. Лучшую рассаду можно снять с маточников, которые ведутся отдельно самим бизнесменом.
Самым лучшим усом считается тот, который был отобран в июне первым.
Рассада, собранная в сентябре, не даст урожая, однако пригодится для размножения
Лучше всего на старте бизнеса, если вы обладаете небольшим багажом знаний, запастись саженцами с закрытой корневой системой в стаканчиках из пластика, мили ячейках – мультиплатах. Для технологии пригоден не всякий сорт, и такую землянику как фриго, лучше оставить на потом.
Сроки высадки клубники в открытый грунт: если высаживать рассаду в сентябре, она даст 20-30% от потенциальной продуктивности, при этом июльская дает более 70%.
Помните о том, что клубника должна успеть заложить плодовые почки, на это уходит приблизительно 2-3 месяца.
Перед посадкой изучите особенности сортов. Так, если сорт Хоней можно всаживать плотностью в 900 кустов на сотку, то высаживая Мальвину, необходимо в обязательном порядке оставлять зазор между саженцами сантиметров в 60.
Некоторые фермеры пользуются специальным агроволокном, однако использование данного оборудования требует опыта и сноровки, иначе саженцы будут заражены грибковыми инфекциями. Мульча соломой – это проверенный метод, и достаточно простой, при этом способный сэкономить количество воды, используемой для полива.

Дорогостоящие удобрения

Комплексы используются в промышленных масштабах и дачниками. Для ваших целей придется разрабатывать персональную систему подпитки саженцев.
Хорошо зарекомендовал себя в данном плане комплекс NPK, который достаточно дополнить микроэлементами, гуминовыми кислотами или приобрести бюджетные препараты вроде Ростконцентрата или Гумисола.
Препараты, которые выше по качеству, однако стоят дороже – это Плантафол, осмокоты производства Польша или голландскую Мивена (Голландия).
Подготовка к зимовке: нет никакой необходимости скашивать растения – жесткие листья уберегут клубнику от морозов и растения смогут заложить дополнительные почки. Достаточно будет санитарной очистки и внесение подкормки перед зимним отдыхом рассады.

Регион	Сорта
Беларусь	Albion, Clerie, Capri, Alba, Honey, Asia, Roxana, Syria
Урал	Maria, Amulet, Фестивальная ромашка, Lord, Temptation, Фестивальная
Ленинградская область	Фестивальная, Сударушка, Царскосельская
Кубань	Albion, Всемирный дебют, Queen Elizabeth II, Honey, Elsanta, Zenga Zengan
Украина	Фестивальная ромашка, Перемога, Факел, Elsanta
Подмосковье	Elsanta, Сударушка, Alba, Honey, Clerie, Darselect , Белый швед

Бизнес план тепличного хозяйства

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план тепличного хозяйства

Резюме бизнес плана тепличного хозяйства

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес плана тепличного хозяйства за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска тепличного хозяйства. В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
Удовлетворение спроса потребителей на заполнение спроса населения в свежих овощах, фруктах и свежей зелени без нитратов и химических добавок.
Характер предприятия: предприятие по реализации свежих овощей, фруктов и свежей зелени без нитратов и химических добавок.
Предоставление возможности и покрыть потребительский спрос.
Поиск и заключение договоров с инвесторами.
Стоимость проекта: 1 342 554,81 рублей
Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 1 342 554,81
Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 14%.
Сроки окупаемости: 2 года.
Доход инвестора составит составит 328 677,78 рублей.
Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
Возврат заемных средств начинается с 7 реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
Заложенная процентная ставка по заемным средствам 5 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения. Кроме того, стоит учитывать тот факт, что кредитные средства для реализации сельскохозяйственных проектов выдаются на более выгодных условиях.
Общая сумма начисленных процентов составит 328 677,78 рублей.
Срок окупаемости с начала реализации проекта 5 месяцев.
Срок окупаемости с учетом дисконтирования 3, 5 года года.
Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 14 074 679,37 рублей.

Этапы проекта

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	1-30 банковских дней
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах, согласования учредительных и иных документов	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Заключение договора с владельцем земли (аренда или покупка)	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Заключение договора на строительство административного помещения	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Покупка, строительство теплиц, проведение коммуникаций , теплосети	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Покупка техники, упаковочной линии, линии подачи	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Покупка специализированной мебели и оборудования	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Покупка рассады и семян, удобрений, спец.одежды, инвентаря	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Заключение договора на подключение сигнализации и охрану территории спецслужбами	Установка специализированного охранного оборудования	1 -30 календарных дней
Найм рабочих, обучение.	Завершение этапа установки теплиц и оборудования	1-30 календарных дней
Начало посадочных работ	Завершение этапа установки теплиц и оборудования	в зависимости от культивируемой культуры
Проведение мероприятий по культивации урожая	В зависимости от культивируемой культуры	в зависимости от культивируемой культуры
Проведение предпродажных маркетинговых мероприятий	Заключение инвестиционного договора	на протяжении всего периода деятельности
Сбор первого урожая	В зависимости от культивируемой культуры	1-360 календарных дней
Реализация урожая	Завершение этапа сбора первого урожая	1 -360 банковских дней
Подготовка к зимнему периоду	Завершение этапа сбора первою урожая	1 -360 банковских дней
Начало нового сезона посадки	Завершение этапа сбора первого урожая	1 -360 банковских дней

На видео: Как охранник агрономом стал! / Теплицы — тяжелый труд?

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане тепличного хозяйства

В бизнес плане тепличного хозяйства прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса: Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней. Услуги, оказываемые предприятием.

Актуальность открытия бизнеса на тепличном хозяйстве

Сегодня значительно возросло потребление овощей, выращенных в отечественных теплицах, чему немало поспособствовала политика импортозамещения, а также программы лояльности для начинающих фермерских хозяйств. Планируется, что к 2020-му году показатель потребления тепличных овощей составит около десяти килограммов в год.

Доля импортных овощей продолжает неуклонно падать: так, если за период 2013-2014 год на территорию России были ввезены более 1 000 000 тонн помидоров и огурцов, а в 2016 на долю импорта пришлось только 578 000 тонн.

Риски бизнеса на организации тепличного хозяйства

Небольшая возможность получить кредит в финучреждении на льготных условиях;
повышенная цена электрификацию земельного участка и крупные коммунальные платежи. Так, генерация своими силами обойдется начинающему фермеру в 40 000 000 рублей за 1 мегаватт. Можно продумать путь присоединения к сетям Федеральной сетевой компании.
понижена возможность размещения тепличных участков на ограниченной земельной площади;
снижена эффективность подключения к системам водоснабжения и водооотведения. Установка личной системы осмоса несет в себе порой непосильные траты для стартапера;
привлечь квалифицированный добросовестный персонал к работе в теплицах сегодня почти невозможно, некоторые бизнесмены нанимают для этого жителей других стран;
отсутствие квалификационных стандартов агрономии. Изучение особенностей работы в защищенном грунте для современных выпускников аграрных вузов сегодня не является;
ограниченный список представителей рынка сбыта, которые готовы сотрудничать на условиях мелкого ритейла;
чтобы получить грант от государства, или выиграть тендер на государственный заказ, необходимо потратить много ресурсов, а результат не гарантирован 100%;
ограничения со стороны администрации и местных органов самоуправления;
необходимость при оформлении кредита брать в качестве поручителя представителя крупного бизнеса, который также имеет непогашенную кредитную линию;
сегодня в России отсутствуют организаторы проектов теплиц;
отсутствие инжиниринговых компаний, которые в полном объеме построить теплицы по заранее утвержденному проекту.

Выбор организационно-правовой формы для КФХ

Для регистрации бизнеса на тепличном хозяйстве оптимальным образом подойдет форма КФХ – крестьянско-фермерского хозяйства, что даст определенные льготы и послабления налоговой нагрузки, а также позволит взять кредиты на более выгодных условиях.

Прежде всего, начинающему бизнесмену необходимо ознакомиться со следующей нормативной базой: Федеральный закон № 74 (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_42662/).

В данном законодательном документе излагаются принципы, согласно которым функционирует подавляющее большинство хозяйств на территории России.

Тепличное хозяйство, таким образом, позволено сформировать единолично или в содружестве с несколькими родственниками. Основной целью тепличного хозяйства будет ведение сельскохозяйственной деятельности на определенной территории, производство, переработка и хранение продукции с целью последующего сбыта. Членом КФХ может стать постороннее лицо, однако при этом число членов КФХ не должно превышать пять человек. КФХ может существовать на основании формы индивидуального предпринимательства.

Создавая КФХ, можно опираться на еще один важный документ — Гражданский кодекс, статья 86.1 (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_5142/090c617ed1c2452f3ce1c7e2d24ee7269312143e/). В нем указано, что группа лиц или одно гражданское лицо вправе открыть КФХ, не прибегая к регистрации юридического лица.

Для того, чтобы зарегистрировать КФХ в фондах, необходимо выбрать форму ИП- ее оформить проще и быстрее всего. Таким образом, не потребуется никаких дополнительных учредительных документов и внесения обязательной суммы уставного капитала.

На видео: Как заработать МИЛЛИОН рублей на помидоре в теплице?

Оборудование

Для того, чтобы приобрести действительно ту теплицу, которая подходит под выбранный вами формат работы, необходимо прояснить ряд важных вопросов:

Какие культуры вы собираетесь выращивать в теплице.
Какого размера достигнет рассада.
Теплица предназначена для использования в холодное или теплое время года.
Проект размещения теплицы, возможность подведения коммуникаций (водоснабжение, электроснабжение, теплоснабжение)
Будет использоваться автоматика или ручной труд.
Размер финансов, которые запланированы для приобретения необходимого комплекта оборудования.

Ответы на данные вопросы помогут решить трудности с выбором материала, размера и оснащения теплицы.

Помните о том, что теплицы, изготовленные на заказ, учитывают в своей конструкции особенности региона, в которых будут установлены и должны соответствовать сертификатам качества.

Виды и типы теплиц

По типу конструкции теплицы бывают:

арочные– форма значительно продлевает срок эксплуатации теплицы, используется меньше материалов при изготовлении
прямоугольные– позволяют провести оптимальное освещение, простые, удобные
пристенные– эксперты называют их в числе самых экономных, так как затрачивается меньше материалов для изготовления. Лучше всего монтировать с южной стороны зданий.;
пирамиды – достаточно сложны в изготовлении, отвечают эстетическим требованиям, однако более сложны в эксплуатации
многоугольные– чаще всего их используют для выращивания цветов и свежей зелени, напоминают по стилю исполнения беседки.

На видео: Как начать тепличный бизнес, какие теплицы начать строить и из чего

По виду материалов:

Выполненные из стекла, на металлическом каркасе. Стоят дорого, тяжелые, хрупкие. При этом используется специальное стекло, которое пропускает ультрафиолетовое излучение. Требует хорошо укрепленного глубокого фундамента.
Пленочные на каркасе из металла или из дерева. Тип крепления простой, надежный. Основным преимуществом считается быстрый процесс нагрева и защита саженцев от мороза до 2 градусов Цельсия. Оборудование фундаменты не требуется, однако такие теплицы практически никто не использует в современных условиях.
Армированно-полиэтиленовые – это обычные пленочные теплицы, усиленные армированной сеткой. Такие теплицы можно использовать в регионах с частыми градами, отличаются длительным сроком эксплуатации.
Поликарбонатные на каркасе из металла. Наиболее популярные сегодня. Имеют эффект двойного остекления. Теплицы, выполненные из поликарбоната -100, имеют повышенную пропускную способность ультрафиолета и нагреваются гораздо быстрее. Их проще устанавливать, перевозить, а небольшая стоимость расходных материалов и повышенная прочность надолго продлевают эксплуатационные качества.
Спанбодные – теплицы, выполненные из нетканого белого полотна. Популярны в регионах, где зимой морозы не превышают 7 градусов. Можно использовать на протяжении семи сезонов подряд.

Монтаж осветительных и отопительных приборов в теплицах

Как выбрать осветительные и отопительные элементы в теплицы? Необходимо учесть такие факторы, как размер теплицы, материалы, из которых она изготовлена, вид растительных культур, которые вы собираетесь там выращивать, а также цену приборов и срок их эксплуатации.

Преимущество использования пленок

Пленка от ведущих мировых производителей, имеющая несколько защитных слове, обеспечивает:

Антикапельный эффект.
Защита от антиоксидантов.
Полную защиту от вредителей и насекомых.
Защищает от создания в теплице водных паров – «тумана».
Защита от воздействия холодного воздуха извне и внутреннего перегрева.
Защита от ветра.

Чаще всего пленка монтируется с помощью оцинкованных или алюминиевых профилей с полихлорвиниловыми зажимами и замками. Между слоями пленки с помощью турбины непрерывно подается согретый воздух. Такая прослойка обеспечивает дополнительную жесткость конструкции, а также защиту от негативных факторов внешней среды.

Для ведения бизнеса выбирайте пленки, содержащие металлоценовый полиэтилен, который обеспечит достаточную прочность и прозрачность. Так, прочность на разрыв обычной полиэтиленовой пленки, как правило, составляет 20-21 МПа. Кроме того, металлоценовый полиэтилен меньше подвергается пылевому загрязнению и имеет повышенную прочность на сгибах.

Наиболее часто в теплицах устанавливают следующие виды газоразрядных ламп: люминесцентные, индукционные, натриевые. Стоит отметить, что такие лампы являются энергосберегающими, что положительно влияет на себестоимость выращиваемого продукта.

Основной недостаток таких ламп – это необходимость обращаться с ними крайне острожное. Ядовитое содержимое колб, вылившись, может отравить растения и они станут очень опасными для употребления в пищу человеком. Отопление в теплицах можно проводить как с помощью использования мощностей газового котла, так и при эксплуатации дров и печей. Современные фермеры чаще всего пользуются инфракрасными светильниками, и вот почему.

Причин использовать инфракрасное излучение для обогрева внутренности теплиц, может быть несколько:

Экономичный расход электроэнергии, как следствие, сокращение расходов на оплату коммунальных услуг.
Отпадает необходимость устанавливать аэрозоли, очистители и увлажнители воздуха.
Упрощенный монтаж.
Противопожарные характеристики находятся на высочайшем уровне, поэтому не стоит опасаться постоянных проверок со стороны службы противопожарной безопасности.
Возможность монтажа на стене или потолке, что позволяет сэкономить полезное пространство.

На видео: Зимняя теплица. Выращивание лука.

Вентиляция в теплице

Вентиляция в теплице должна присутствовать обязательно – это обеспечит высокую урожайность и свежесть продукции.

Полив и уход

Можно выбрать много методов полива, все зависит от личных предпочтений и бюджета бизнеса, а также от выращиваемой культуры и площади участка.

Методы полива

Ручной (можно облегчить данный способ, проделав в шланге ряд отверстий и оснастив их капельницами).
Механический (устанавливается ряд разделительных систем, берущих воду из одной большой емкости).
Автоматический.
Гидропоника – такой метод гораздо более экономичный в плане расхода почвы и воды, собирать урожай проще, а ухаживать за растениями – легче.

Ирригационное оборудование

В чем состоит преимущество использования систем капельного полива в теплицах. Современные технологии позволяют управлять не только системой влажности в теплицах, но также следить за соблюдением правильного уровня микроклимата. Система капельного полива позволяет совершить равномерное распределение водного раствора питательных веществ и микроэлементов в корневую зону каждого растения при помощи ряда трубопроводов и капельниц.

Советуем использовать в качестве удобрения компост и гумус, содержите теплицу в чистоте и используйте безопасные методы обеззараживания. Чтобы иметь высокие показатели урожайности, позаботьтесь о том, чтобы на одной территории были высажены те растения, которые хорошо уживаются вместе. Так, перец и редис нормально реагируют на соседство друг другом, а вот томаты и шалфей не приживутся рядом с огурцами и фенхелем. Картофель лучше высаживать отдельно ото всех культур, особенно если вы разводите элитные сорта.

На видео: Устройство теплицы для выращивания цветов. Цветочный бизнес Кайгородцевых.

Особенности налогообложения тепличного хозяйства

Для каждого вида культуры необходимо подбирать соответствующие коды ОКВЭД. Так, если вы планируете выращивать на своем участке розы, потребуется код 01.12.2 Декоративное садоводство и производство продукции питомников. Система налогообложения может быть выбрана на вкус владельца бизнеса – от основной до упрощенной.

Законодательством предусмотрено для фермеров три вида налогообложения:

ОСН, или основная,
УСН (упрощенная система),
ЕСХН, который был учрежден и разработан специально для предприятий сельскохозяйственного назначения. Внедрение этой системы позволяет значительно расширить спектр деятельности современного фермера и привлекает в эту область выгодные стартапы, а также позволяет внедрять ряд технологичных новинок для значительного облегчения ручного труда человека.

Основным отличием КФХ от других видов предпринимательской деятельности, считается процесс пересчета суммы уплаты налога на земельный участок. Род деятельности крестьянско-фермерских хозяйств ограничен законодательными актами. При этом не менее семидесяти процентов получаемой прибыли хозяйство должно получать от своей непосредственной деятельности, а именно – от выращивания, переработки продажи сельхозпродукции.

Стоит отдельно отметить работающую исключительно для фермерских хозяйств особую систему налогообложения ЕСНХ (единый сельскохозяйственный налог), согласно которому налог на землю рассчитывается по особой схеме. Правительство РФ год от года предлагает гранты, программы поддержки и лояльности для тех фермеров, которые только начинают свой бизнес.

Так, упрощенную форму отчетности фермер имеет полное право подавать реже, чем владельцы других видов деятельности, а также пользуются сниженной ставкой налогов. Независимо от того, занимается фермер тепличным хозяйством, или выращивает кроликов или нутрий, он обязан эксплуатировать тот или иной земельный участок, причем уплата земельного налога не зависит от размера надела, его площади и методах эксплуатации. Для того, чтобы лучше разобраться в вопросах уплаты земельного налога, стоит обратить внимание на следующий нормативный акт —

http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_28165/3e9f1c202800e8bc7adecd0fc2ac88ad3207771c/), а также на уточняющую статью документа (http://www.consultant.ru/document/Cons_doc_LAW_28165/fd2ac88b2311a6053a128cfa43aa07672e826213/) в которой раскрываются особенности ставок налога, справедливого для различных субъектов предпринимательства с отсылкой к соответствующим нормативным актам.

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	месяц	30%
НДС	Сумма сделки	месяц	18%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%

Чаще всего размер земельного налога регулируется кадастровой стоимостью того или иного участка земли. Данные о кадастровой цене земли можно уточнить в Росреестре. В статье 395 этого же нормативного акта можно найти перечисление тех субъектов предпринимательской деятельности, которые имеют право на получение льготы.

Обычно эксперты выделяют 2 вида налогообложения на землю:

налог, который гражданин обязан выплатить после того, как приобрел участок земли в собственность,
налог, которому подвергаются крестьянско- фермерские хозяйства.

Первый вид налога имеет ряд льгот — так, учредитель КФХ имеет право на 13% льготу при покупке участка земли для ведения на нем своей непосредственной деятельности, исключая частное использование и строительство не сельхоз назначения. Государство также предусмотрело еще одну приятную льготу для владельцев КФХ – это так называемый льготный коридор – специальный период длительностью пять лет, в течении которого ИП выплачивает минимальные ставки налога на землю.

Подчеркнем, что начинающий фермер может обратиться к такой льготе не на старте бизнеса, а в тот период, когда деятельность начнет приносить доход – после успешной выгодной реализации первой партии продукции. Общепринятый размер налоговой ставки за земельный участок составляет 15% от кадастровой стоимости участка.

Как заплатить налог на землю

Необходимо лично явиться в отделение Федеральной Налоговой Службы по окончании срока отчетного периода. В ФНС вам выдадут соответствующую вашему виду предпринимательской деятельности декларацию, в которой необходимо заполнить предложенные параметры.

Такая процедура может осуществиться в онлайн режиме, когда декларация подается в электронном виде https://service.nalog.ru/payment/tax-fl.html. От владельца бизнеса потребуется только правильно заполнение всех имеющихся реквизитов и проведение оплаты итоговой суммы. Лучше, если расчет налога на землю будет проводить бухгалтер на основе договора аутсорсинга.

Расчет требуемой к оплате суммы будет осуществляться с учетом таких факторов как:

Площадь земельного надела по документам.
Ставка коэффициента.
Кадастровая цена каждого квадратного метра земли.
Помните о том, что размер кадастровой стоимости – величина непостоянная, и изменяется из года в год.

На увеличение ее цены влияет месторасположение, общая стоимость участков в регионе, качество почвы, ее плодородность, подключение к коммуникациям, назначение надела. Немаловажную роль играет удаленность участка от ближайшего населенного пункта и уровня его соцразвития и инфраструктуры.

Помните о том, что налог на землю нужно выплачивать в полном объеме – уклонение от уплаты или выплата частичной суммы грозит штрафными санкциями и начислением значительной суммы пени за каждый день просрочки.

Расходы проекта

Наименование статьи расходов
Наименование статьи расходов	Кол-во	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Аренда земли	50 тыс. кв м	25 000	300 000		300 000
НДС к возврату из бюджета	18,00%	25 00	30 000		30 000
Стоительство административного здания		3 317 760	39 813 120		39 813 120
Строительство овощехранилища		291 666,67	3 500 000		3 500 000
Покупка теплиц с автоматическими системами: отопления и растворного узла	20	4 028 727		80 574 540	80 574 540
НДС оплаченный (к возврату из бюджета)		604 309,05	0	604 309,05	604 309,05
Сборка и установка (35%) от стоимости без НДС		1 198 546,28	0	27 989 580,83	27 989 580,83
11роведение электросети, теплосети, проведение коммуникаций, оплата электричества, ГСМ				1 400 000	1 400 000
Покупка техники, упаковочной линии, пинии подачи				8 841 653	8 841 653
Покупка рассады и семян, удобрений, спец.одежды, инвентаря				3 000 000	3 000 000
Покупка автомобиля				380 000	380 000
Покупка мебели для офиса	гарнитур			15 000	15 000
Покупка компьютерной техники	2	25 000	50 000		50 000
Покупка сетевою лицензионного программного обеспечения			9 800		9 800
Зарплата персонала	12	540 960	6 491 520		6 491 520
— в т.ч. налоги	12	172 960	2 075 520		2 075 520
Коммунальные услуги, связь	12	52 500	630 000		630 000
Проведение маркетинговой компании	12	75 000	900 000		900 000
Непредвиденные расходы (10% от стоимости проекта)	12			1 228 050,12	1 228 050,12
Итого:		10 334 929	53 799 960	124 033 133	177 228 783,95

Документация бизнес план тепличного хозяйства

Как получить землю для фермерского хозяйства бесплатно

Для того, чтоб обустроить вой бизнес на теплицах, необязательно покупать землю в собственность или арендовать участок земли. Можно получить грант от государства или плодородный земельный надел бесплатно от государства в рамках программы поддержки начинающим фермерам.

Какие условия получения земельного надела бесплатно?

Прежде всего, необходимо изучить действующее законодательство, касающееся данного вопроса, а также убедиться в ом, что выбранный надел полностью соответствует целям, которые на него возложены. В данном случае – это размещение теплиц и выращивание цветов, зелени, овощей. Обратите особое внимание на положения кодексов – Налогового и Земельного.

Так, категорически не разрешается эксплуатация в фермерских целях земель следующего назначения:

Земля, находящаяся во владении заповедных зон (парков, природоохранных зон и прочая).
Находящаяся во владении силовых и ведомственных структур.
Специализированные структуры.

Общие правила, которые регулируют процесс получения бесплатного участка земли, изложены в статье 39.10 Земельного кодекса РФ (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_33773/f6fb5e26212db7c34ed9e1fc1e33a10f57b19470/). Главное условие – использование земли исключительно в сельскохозяйственных целях. Срок пользования таким участком на безвозмездных условиях – пять лет, при этом по истечении данного срока он может быть передан точно так же безвозмездно другому лицу.

В случае, если земельный участок принадлежит ведомству (как государственному, так и муниципального), срок безвозмездной его эксплуатации в целях выращивания сельхоз продукции не может превышать срок шести лет. Участок можно получить в ускоренные и общие сроки. Рассмотрение заявления кандидата на получение земельного участка бесплатно, обычно рассматривается две недели. Также необходим проект, который подтвердит законность установленных границ участка, — это займет 30 календарных дней. Около семи дней длится рассмотрение и составление договора о том, участок будет передан в полную собственность или на основе договора аренды.

Землю на безвозмездных началах строго установленного размера можно получить для:

Выращивания овощей и фруктов
Разведения кур, уток, гусей, цесарок, перепелок
Выращивания цветов
Разведения рыбы, раков.

Решение местных властей об отказе в выдаче земельного участка позволительно оспаривать в судебном порядке.

Какие документы нужны для того, чтобы получить участок земли под фермерское хозяйство даром?

Заявление кандидата на получение участка. В заявлении необходимо указать следующую информацию: для каких целей заявитель планирует использовать данный земельный надел, какими методами будет руководствоваться,
Соглашение об организации КФХ,
Права заявителя на данный земельный участок
Условия передачи участка в пользование – будут за него платить, или нет
Нужно доказать необходимость получения участка в пользование. Здесь можно указать числоучастников КФХ , объем продукции, который планируете производить и реализовать, а также расположение участка.

Охотнее всего на бесплатной основе землю дают с последующей ее продажей заявителю, или же последующим оформлением договора аренды. Иногда назначают выкуп участка через организацию аукциона. Аренда с дальнейшим переходом земли в собственность регулируется Земельным кодексом, а именно статьями 39.5 (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_33773/) и 39.10 (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_33773/).

В аукционах обычно участвую земельные наделы, документально считающимися лишенными собственника, отсутствующие на карте кадастров, затем участок наносят на кадастровые карты, подают оформленные согласно установленному законодательству документы в департамент, подготавливают все необходимые юридические документы, изучают возможности возведения на участке зданий сельхоз назначения, и затем открывают торги.

Перед тем, как участвовать в торгах на получение участка земли, необходимо пройти процедуру регистрации самого крестьянско-фермерского хозяйства.

На видео: Зимняя теплица

Прогноз потребления продукции тепличного хозяйства расчетного периода

Период	Реализация продукции тепличного хозяйства по периодам созревания	Объем предоставленной услуги, тыс. т	Цена	Выручка от реализации (тыс. руб.)
1 — 12 месяц инвестирования	Период созревания — 1- 2 мес. Сбор урожая — до 30 раз в год	От 300	От 89,85 рублей за килограмм	От 26 956,8
1 — 12 месяц инвестирования	Период созревания 3-4 мес. Сбор урожая — до 20 раз в год	От 120	От 47 рублей за килограмм	От 5 616
1 — 12 месяц инвестирования	Период созревания — 6 мес. и более мес. Сбор урожая — до 5 раз в год	От 200	От 25 рублей за килограмм	От 5 148
13- 24 месяц инвестирования	Период созревания — 1- 2 мес. Сбор урожая — до 30 раз в год	От 500	От 95,94 рублей за килограмм	От 47 970
13-24 месяц инвестирования	Период созревания 3-4 мес. Сбор урожая — до 20 раз в год	От 300	От 52,65 рублей за килограмм	От 15 795
13-24 месяц инвестирования	Период созревания — 6 мес. и более мес. Сбор урожая — до 5 раз в год	От 400	От 29,25 рублей за килограмм	От 11 700
25 -36 месяц инвестирования	Период созревания — 1- 2 мес. Сбор урожая — до 30 раз в год	От 550	От 111,15 рублей за килограмм	От 61 132,5
25 -36 месяц инвестирования	Период созревания 3-4 мес. Сбор урожая — до 20 раз в год	От 350	От 58,5 рублей за килограмм	От 20475
25- 36 месяц инвестирования	Период созревания — 6 мес. и более мес. Сбор урожая — до 5 раз в год	От 450	От 35,1 рублей за килограмм	От 15 795

Бизнес план выращивания овощей

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план выращивания овощей

Резюме бизнес плана по выращивания овощей в тепличных условиях

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес плана выращивания овощей за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска выращивания овощей. В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
Удовлетворение спроса потребителей на заполнение спроса населения в свежих овощах, фруктах и свежей зелени без нитратов и химических добавок.
Характер предприятия: предприятие по реализации свежих овощей, фруктов и свежей зелени без нитратов и химических добавок.
Предоставление возможности и покрыть потребительский спрос.
Поиск и заключение договоров с инвесторами.
Стоимость проекта: 1 342 554,81 рублей
Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 1 342 554,81
Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 14%.
Сроки окупаемости: 2 года.
Доход инвестора составит составит 328 677,78 рублей.
Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
Возврат заемных средств начинается с 7 реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
Заложенная процентная ставка по заемным средствам 5 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения. Кроме того, стоит учитывать тот факт, что кредитные средства для реализации сельскохозяйственных проектов выдаются на более выгодных условиях.
Общая сумма начисленных процентов составит 328 677,78 рублей.
Срок окупаемости с начала реализации проекта 5 месяцев.
Срок окупаемости с учетом дисконтирования 3, 5 года года.
Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 14 074 679,37 рублей.

Этапы проекта бизнес план выращивания овощей

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	1-30 банковских дней
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах, согласования учредительных и иных документов	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Заключение договора с владельцем земли (аренда или покупка)	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Заключение договора на строительство административного помещения	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Покупка, строительство теплиц, проведение коммуникаций , теплосети	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Покупка техники, упаковочной линии, линии подачи	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Покупка специализированной мебели и оборудования	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Покупка рассады и семян, удобрений, спец.одежды, инвентаря	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Заключение договора на подключение сигнализации и охрану территории спецслужбами	Установка специализированного охранного оборудования	1 -30 календарных дней
Найм рабочих, обучение.	Завершение этапа установки теплиц и оборудования	1-30 календарных дней
Начало посадочных работ	Завершение этапа установки теплиц и оборудования	в зависимости от культивируемой культуры
Проведение мероприятий по культивации урожая	В зависимости от культивируемой культуры	в зависимости от культивируемой культуры
Проведение предпродажных маркетинговых мероприятий	Заключение инвестиционного договора	на протяжении всего периода деятельности
Сбор первого урожая	В зависимости от культивируемой культуры	1-360 календарных дней
Реализация урожая	Завершение этапа сбора первого урожая	1 -360 банковских дней
Подготовка к зимнему периоду	Завершение этапа сбора первою урожая	1 -360 банковских дней
Начало нового сезона посадки	Завершение этапа сбора первого урожая	1 -360 банковских дней

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане выращивания овощей

В бизнес плане выращивания овощей прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса: Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней. Услуги, оказываемые предприятием.

На видео: Как поставить фермы на стойки теплицы

Актуальность бизнеса на выращивании свежих овощей

Оптимизация всех процессов потребует вливания еще некоторого количества финансовых средств, поэтому лучше, если инвесторов будет сразу несколько.

Органическая продукция – это такой вид овощей, фруктов и зелени, который производится без химических удобрений, нитратов, пестицидов и обработки от вредителей, а также, если дело касается животноводства, отказ от антибиотиков, стимуляторов роста и прибавки в весе животных, гормональных препаратов, и ионизирующего излучения. Сегодня внесен на рассмотрение законопроект «О производстве органической продукции». Скоро установят логотип – общепринятый знак, который будет разрешено к использованию исключительно для продукции, произведенной органическим методом. Кроме того, в современных условиях, процесс сертификации органической продукции проходит как в России, так и зарубежом.

Согласно данным, предоставленным Союзом органического сельского хозяйства, сейчас на территории Российской Федерации, работают только 70 органических ферм, имеющих сертификаты соответствия: 53 фермы прошли сертификацию за границей, и 17 имеют документ отечественного образца. Сити фермерство – это хороший способ обеспечить себя и свою здоровыми натуральными продуктами, и иметь высокий стабильный заработок.

На сегодняшний день, по данным ООН, более 50 процентов мирового населения проживает в городах, а к 2050-му году этот показатель вырастет до 70 процентов. Глобальная урбанизация приведет к тому, что развитие и популярность сити-фермерства возрастут в разы, и самое время занять выгодную нишу. Наиболее популярными стали фермы, которые оснащены системами автоматического управления климатом (климат-контроллерами)

Владельцы вертикальных теплиц в Европе и США получают стабильно высокий доход, а те фермеры, которые уже достаточно давно продвигают свою продукцию на мировом рынке, запускают акселераторы – обучающие программы для тех, кто хочет научиться выращивать овощи и фрукты сам. В рамках программы студенты обучаются не только управлять городскими фермами и довольно сложными механизмами, но также разбираются в общей агрономике, вникают в особенности выращивания той или иной культуры, а также разбираются в особенностях успешной реализации готовой продукции.

Сегодня купить зимой свежую клубнику, зелень, и овощи в салат уже не кажется таким сложным. Другое дело – качество такой продукции. Если ранее витамины привозили из-за рубежа, и гарантий на экологичность таких продуктов питания давались практически нулевые, а количество вредных добавок, нитратов и нитратов зашкаливало, то сегодня политика импортозамещения, активно проводимая государством, дала свои плоды. Так, импорт свежих овощей и фруктов сократился за прошедшие 2 года более чем на 50 процентов. Местные фермеры при поддержке государственных грантов, более лояльной политике налогообложения и другими выгодными условиями начала своего бизнеса на земельных участках, обеспечивают приток местной органической и экологически чистой продукции, выращенной в тепличных условиях. Мировой рынок органической продукции вырос за семилетний период в пять раз и на сегодняшний день превышает 90 000 000 000 долларов.

На территории нашей страны работает чуть более 90 таких компаний, и это по сравнению с территориальным объёмом Российской Федерации, очень мало. Поэтому выращивание органических овощей – это выгодная и практически незанятая ниша, в которой можно преуспеть уже сейчас.

Органическую ферму для выращивания овощей можно сегодня практически полностью автоматизировать, оснастив системами автоматической подачи света, тепла, с регуляторами кондиционирования и вентилирования воздуха, а также отлаженным режимом подачи питательных веществ и удобрений. Сбыт такой продукции можно организовать в городские точки общепита и на рынки.

Европейский опыт свидетельствует о том, что цепочка поставок свежих овощей должна быть максимально короткой для того, чтобы давать максимальную финансовую отдачу: так, во Франции, директора или администраторы точек общепита (от элитных ресторанов до простых кафе для студентов) и даже некоторые частные потребители договариваются с поставщиком-фермером, который является владельцем тепличного хозяйства, на поставку свежей продукции. Технология face-to-face позволяет фермеру четче провести анализ спроса на свою продукцию и тщательнее спланировать будущую урожайность и определенные виды культур. Автоматизация фермы по выращиванию овощей позволяет хорошо сэкономить на персонале, который чаще всего бывает неквалифицированным и часто уличаемым в порче имущества и воровстве.

Чаще всего в наших широтах в тепличных условиях фермеры выращивают:

Цветы (требуют значительный капитальных вложений и опыта в сфере ведения сельского хозяйства, так как цветы достаточно капризная культура, и для создания оптимальных условий для них, а также для закупки хороших здоровых сортов/саженцев/черенков нужны дополнительные, достаточно высокие, расходы). Кроме того, высока конкуренция – обычно цветы завозят из-за рубежа, особенно в высокий сезон – к праздникам вроде восьмого марта, 1 сентября и выпускным в ВУЗах и школах, а также зимой ко Дню Всех Влюбленных.
Овощи (болгарский перец, томаты, огурцы, редис).
Фрукты.
Ягоды (наиболее популярной культурой является клубника).
Свежую зелень (укроп, салат, петрушку, щавель, базилик, чеснок, лук-перо, сельдерей, кинзу).
Грибы (вёшенка, шампиньоны).
Имбирь.

На видео: Эффективное отопление в теплице | Правила установки

Получение дополнительного дохода

Для того, чтобы вырастить плод необычной формы, начавшую формироваться завязь помещают в специальную форму, плод растет и постепенно заполняет собой форму. Для того, чтобы плод приобрел предполагаемую форму, и не потерял товарного вида, необходимо соблюсти ряд условий. Материал, из которого изготовлены формы, должен обладать достаточной жесткостью и плотностью. Материал формы в обязательном порядке должен быть прозрачным. Чтобы растение как следует вызрело и сформировалось правильно, ему необходим солнечный свет.

Возможность испарения влаги – если фрукт или овощ не будет испарять в процессе роста излишнюю влагу, он сгниет, не успев достигнуть нужной степени зрелости. Для того, чтобы изготовить формочки для плодов, можно воспользоваться безопасным медицинским пластиком, плексигласом белого цвета, или бесцветным, а также оргстеклом или поликарбонатом. Обычно формы состоят из двух частей, которые скрепляются между собой зажимами или хомутами – таким образом, их можно снять с плода, не повредив ни целостности растения, ни саму форму.

Еще одна идея хорошего дополнительного заработка – доставка готовых наборов по рецептам шеф-поваров. Так как вы будете заниматься овощами, лучше обратить внимание на потребности такого узкого целевого сегмента, как веганы, вегетарианцы и сыроеды. Помните о том, что основная целевая аудитория, независимо от того, приверженцы они здорового образа жизни, или нет, «живет» и черпает информацию из интернета. Заведите группу в социальных сетях, общайтесь с клиентами.

Иногда оптовым покупателям невыгоден самовывоз – организовывайте удобную доставку и фасовку, сделайте привлекательные фото, чтобы потенциальному клиенту захотелось купить свежий и экологически чистый продукт.

На этапе масштабирования бизнеса, когда вы еще не готовы выйти на рынок франчайзинга со своими предложениями, организуйте коучинг – обучение начинающих бизнесменов. Создавайте платные и бесплатные мастер-классы, предлагайте рассказ о своем успехе, на который могут ориентироваться начинающие бизнесмены, предлагайте им как сопровождение бизнеса на партнерских началах, так и разовые платные консультации.

Если возникает ситуация превышения сбыта продукции и появления нереализованных остатков, замораживайте их или высушивайте – витамины в любом из этих видов нравятся потребителю, и он готов купить по чуть более низкой цене, чем свежий продукт. Во избежание появления излишка нереализованной продукции, необходимо прописывать еще на этапе создания бизнес плана план а грядущих продаж, стратегии продвижения и контент-плана.

Бизнесмены, которые уже построили свой прибыльный бизнес на выращивании овощей, отмечают, что четкий план действий с чертежами, таблицами, аналитикой и верной статистикой, а также тщательно просчитанными доходной и расходной частями – это более половины успеха. Обязательно необходимо иметь запас финансовых средств для учета появления форс-мажорных обстоятельств, своего рода «подушку безопасности» – это позволит избежать займов и дополнительных кредитов, не предусмотренных утвержденным бизнес-планом.

Риски

Производители автоматических систем иногда не учитывают того факта, что их продукцией/оборудованием будут управлять люди, которые далеки от агрономии. Поэтому прежде, чем заказывать комплекты оборудования и принимая решение заняться сельским хозяйством, необходимо запастись хотя бы начальным багажом знаний. В черте города чаще располагаются фермы по выращиваю овощей в формате гидропонических сооружений вертикального типа. Эксперты отмечают, то на современном рынке практически отсутствует сегмент простого оборудования, с которым мог бы разобраться житель города.

Органические фермы могут иметь в своем составе несколько гелиотеплиц, состоящих из конструкций, выполненных из легкой стали, верх утеплен пенопластом. Сборка и монтаж таких конструкций очень проста и удобна. Одна из прозрачных стен должна быть ориентирована на южную сторону и пропускать до 90 процентов солнечного света. Часть стены, обращенная на север, обшивается изнутри светоотражающими элементами. Нижняя часть, выполненная из бетона, помещает коммуникации – трубы, соединенные с котельной и коллектором подогрева пола.

Автоматизацию микроклимата, согласно бизнес плану выращивания овощей, можно обеспечить монтажом датчиков температурных показателей, уровней влажности и тепла, а также регуляторы уровня света, количества углекислого газа в воздухе и степень полива.

Также необходимо приобрести светодиодные фитосветильники, увлажнитель и очиститель воздуха (промышленный), позаботиться о монтаже охладителей, которые начинают свою работу при повышении температуры воздуха снаружи теплицы, а также специальные автоматизированные шторы, регулирующие количество поступаемого в теплицу солнечного света. Цена такой теплицы может достигать 100 000 долларов США. В эту сумму входят затраты на приобретение строительных материалов, плодородного грунта, оборудования (LED-фитосветильников, систем увлажнения, вентиляции и кондиционирования воздуха и других автоматизированных систем), а также оплата труда строителей, занятых на установке теплиц. Также к рискам относится не сколько спасение саженцев от сильных морозов, которым в той или иной степени подвержены регионы нашей страны, сколько правильный метод вывода излишнего количества тепла.

Документация

Пока законодательство не разграничило четко обычное фермерство и органическое, поэтому органическими продуктами считается любая продукция, выращенная на ферме, что в корне неверно. Чтобы сбыт продукции проходил более активно, начинающему бизнесмену еще на старте стоит задуматься над получением таких важных документов, как сертификаты соответствия требованиям «О безопасности пищевой продукции» Евразийского экономического союза — тогда свежие овощи можно будет продать дороже и в элитные торговые сети и сети общепита (рестораны, кафе, бары)

Ресторанам и кафе важно прежде всего, качество предлагаемой вами продукции, а также возможность иметь доступ к заказу широкого ассортимента свежих овощей, фруктов и ягод круглый год. Инвесторам важно, чтобы ваш бизнес развивался и имел потенциал к масштабированию, поэтому закладывайте в бизнес план возможность расширения сети и организация франчайзингового предложения.

Расходы проекта

Создание теплицы размером 200 кв. м и оборудование для нее обойдется, по примерным расчетам, в 6 500 000 рублей. Каналы сбыта – разработанные самостоятельно или с помощью менеджеров-статистов. Расчет урожайности – около 5 килограммов помидор-черри, 7 килограммов томатов обычных сортов и 12 кг. огурцов с площади 1 кв. м. за 30 календарных дней. Срок окупаемости 1 единицы такой гелиотеплицы на 200 кв. м составит около 4,5 лет.

Наценка на органические овощи составляет примерно 30–50%, на что прежде всего обращают внимание владельцы рестораций, так как им важен вкус и происхождение поставок овощей. Сегодня, по данным экспертов, спрос в 10 раз превышает предложение, а это значит дополнительные шансы выйти на востребованный рынок с небольшим числом конкурентов.

Однако бизнес на выращивании овощей имеет и ряд рисков – так, подавляющее большинство потребителей пока не готовы переплачивать за отметку «эко» и «органик» на овощах, правда, постепенно растет осведомленность граждан в данном сегменте, а основной спрос на такие продукты создают жители Москвы и Санкт-Петербурга ввиду повышенного уровня доходов. Климат большинства регионов России таков, что потребность в свежих овощах и фруктах у потребителя есть практически круглый год,

Маркетинг

Чтобы привлечь своего потребителя, необходимо удерживать цену на продукт на как можно более постоянном уровне, вне зависимости от сезона. Здесь вам поможет команда продавцов, которые знают, как установить наиболее приемлемую цену и при этом выгодно отличаться от привезенной из-за границы безвкусной, а иногда даже опасной для здоровья, продукции. Обычно цена на «органику» в 1,5–2 выше, однако знающий покупатель будет готов заплатить и такую цену за действительно качественный продукт.

Преимущество данного вида предпринимательской деятельности состоит также в том, что его могут поддержать также дотационные программы, такие например, как Государственная программа развития сельского хозяйства и регулирования на 2013–2020 годы. В рамках программы начинающему фермеру обеспечат поддержку материально и информационно, с помощью бесплатных или по минимальной цене консультаций с юристами, бухгалтерами и т.д.

Ниша является особо перспективной также в рамках сравнительно небольшой конкуренции и постепенного спада иностранного ритейла. Основные риски на организации выращивания овощей и фруктов. Самое важное – определиться с выбором формата работы фермы – это будет культивация урожая в закрытом или открытом грунте. От вашего решения будет зависеть размер земельного участка, а также вся дальнейшая деятельность.

В данном бизнес плане рассматривается возможность выращивания свежих овощей органическим методом в теплицах нового поколения.

Перечислим основные риски, с которыми может столкнуться начинающий бизнесмен на этапе построения своего дела:

Сегодня весьма непросто получить целевой кредит на фермерский бизнес в банковских учреждениях. Лучше, если это будет ряд частных инвесторов или даже зарубежные бизнес-ангелы.
Завышенные тарифы на оплату коммунальных услуг – воду, электричество.
Сегодня достаточно сложно заполучить в пользование и с целью установки теплиц хороший земельный участок.
Отсутствие квалифицированного персонала, нежелание многих работников выполнять работы на ферме.
Сложности в получении поддержки от государства, длительный сбор необходимых документов, сертификатов, подтверждений, которые в итоге не дают стопроцентного результата
Местные власти самоуправления и администрация могут препятствовать развитию бизнеса
Отсутствие по-настоящему качественных проектных теплиц и подрядчиков, готовых воплотить проекты в жизнь.

Какую форму организационно-правовой деятельности для КФХ лучше выбрать

Для того, чтоб зарегистрировать свой бизнес, лучшим вариантом станет форма крестьянско-фермерского хозяйства. Такая форма даст право воспользоваться рядом льгот и послаблений налоговой нагрузки. В обязательном порядке изучите нормативно-законодательную базу, чтобы знать все свои права и обязанности в данной области: Федеральный закон № 74 (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_42662/).

Здесь изложены основные принципы работы крестьянско-фермерских хозяйств, зарегистрированных и осуществляющих свою непосредственную деятельность на территории России. КФХ можно организовать как самостоятельно, так и принять в качестве дольщиков родственников или посторонних лиц. Однако, стоит помнить о том, что вам придется регистрироваться не только как учредителю бизнеса, но также как индивидуальному предпринимателю.

Кроме того, существует ряд ограничений на ведение деятельности на земельном участке, который находится у вас на правах аренды, был выдан вам государством бесплатно или получен другими путями. Так, для сохранения всех льгот и выгодных предложений, вам необходимо использовать землю исключительно в фермерских целях. Любая другая деятельность на этом участке земли запрещена. Также нелишним будет ознакомиться с Гражданским кодеком статья 86.1 (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_5142/090c617ed1c2452f3ce1c7e2d24ee7269312143e/).

Здесь сказано, что крестьянско-фермерское хозяйство можно открыть, не прибегая к регистрации юридического лица – это достаточно дорогостоящий и трудоемкий процесс. ИП для КФХ выгодно еще и по причине получения послаблений в плане отчисления в фонды, если число членов КФХ не превышает количества пяти человек.

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	месяц	30%
НДС	Сумма сделки	месяц	18%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%

Подтверждение качества продукции

В выращивании овощей, как и в любом другом направлении предпринимательской занятости, существуют свои стандарты качества. Соответствию данным стандартам представленных на рыке овощей некоторые покупатели придают большое значение. По этой причине, если бизнес позиционируется как выращивание экологически безопасных овощных культур, то это должно быть подтверждено соответствующими сертификатами. Понятно, что получение такой документации чревато определенными расходами, однако значительно расширяет рынки сбыта произведенных овощных культур и повышает тем самым уровень прибыли.

Прогноз потребления продукции тепличного хозяйства расчетного периода

Период	Реализация продукции тепличного хозяйства по периодам созревания	Объем предоставленной услуги, тыс. т	Цена	Выручка от реализации (тыс. руб.)
1 — 12 месяц инвестирования	Период созревания — 1- 2 мес. Сбор урожая — до 30 раз в год	От 300	От 89,85 рублей за килограмм	От 26 956,8
1 — 12 месяц инвестирования	Период созревания 3-4 мес. Сбор урожая — до 20 раз в год	От 120	От 47 рублей за килограмм	От 5 616
1 — 12 месяц инвестирования	Период созревания — 6 мес. и более мес. Сбор урожая — до 5 раз в год	От 200	От 25 рублей за килограмм	От 5 148
13- 24 месяц инвестирования	Период созревания — 1- 2 мес. Сбор урожая — до 30 раз в год	От 500	От 95,94 рублей за килограмм	От 47 970
13-24 месяц инвестирования	Период созревания 3-4 мес. Сбор урожая — до 20 раз в год	От 300	От 52,65 рублей за килограмм	От 15 795
13-24 месяц инвестирования	Период созревания — 6 мес. и более мес. Сбор урожая — до 5 раз в год	От 400	От 29,25 рублей за килограмм	От 11 700
25 -36 месяц инвестирования	Период созревания — 1- 2 мес. Сбор урожая — до 30 раз в год	От 550	От 111,15 рублей за килограмм	От 61 132,5
25 -36 месяц инвестирования	Период созревания 3-4 мес. Сбор урожая — до 20 раз в год	От 350	От 58,5 рублей за килограмм	От 20475
25- 36 месяц инвестирования	Период созревания — 6 мес. и более мес. Сбор урожая — до 5 раз в год	От 450	От 35,1 рублей за килограмм	От 15 795

Оборудование

Фитолампы и естественный солнечный свет перегревают теплицу изнутри, а вентиляция с помощью открывания форточек невозможна по причине испарения необходимой влаги. Прежде чем начинать оформление бизнеса, необходимо проверить, чтобы участок был подключен ко всем необходимым коммуникациям, которые должны работать бесперебойно.

Чтобы выбранная вами теплица и оборудование максимально отвечали требованиям бизнес-процессов и выстроенной вами стратегии, необходимо прояснить ряд нюансов, а именно:

Виды культур, которые вы будете выращивать в тепличных условиях.
Размер рассады.
Сезон использования теплицы.
Проект размещения теплицы.
Использование автоматики или ручного труда.
Размер стартового капитала и средств, которые вы готовы потратить на закупку и монтаж оборудования.
Помните о том, что теплицы, изготовленные на заказ, учитывают в своей конструкции особенности региона, в которых будут установлены и должны соответствовать сертификатам качества.
Идеи для повышения рентабельности бизнеса.
В Европе и странах Азии особую популярность набирает тренд выращивания и розничной продажи овощей и фруктов заданной формы – это может быть квадрат, сердечко, звезда и другие.
Наценка на такие овощи и фрукты может составлять до 300 процентов, а качество продукции остается экологически чистым и необычная форма продукта никак не влияет на его вкус, что немаловажно для придерживающихся здорового образа жизни.

Коды ОКВЭД

Код ОКВЭД 01.13 — Выращивание овощей, бахчевых, корнеплодных и клубнеплодных культур, грибов и трюфелей.

Коды ОКВЭД — А.01.12.2.

На видео: Бизнес на овощах. Выбрали место под аренду и название. Что дальше?| Реальный бизнес

Расходы проекта

Наименование статьи расходов
Наименование статьи расходов	Кол-во	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Аренда земли	50 тыс. кв м	25 000	300 000		300 000
НДС к возврату из бюджета	18,00%	25 00	30 000		30 000
Стоительство административного здания		3 317 760	39 813 120		39 813 120
Строительство овощехранилища		291 666,67	3 500 000		3 500 000
Покупка теплиц с автоматическими системами: отопления и растворного узла	20	4 028 727		80 574 540	80 574 540
НДС оплаченный (к возврату из бюджета)		604 309,05	0	604 309,05	604 309,05
Сборка и установка (35%) от стоимости без НДС		1 198 546,28	0	27 989 580,83	27 989 580,83
11роведение электросети, теплосети, проведение коммуникаций, оплата электричества, ГСМ				1 400 000	1 400 000
Покупка техники, упаковочной линии, пинии подачи				8 841 653	8 841 653
Покупка рассады и семян, удобрений, спец.одежды, инвентаря				3 000 000	3 000 000
Покупка автомобиля				380 000	380 000
Покупка мебели для офиса	гарнитур			15 000	15 000
Покупка компьютерной техники	2	25 000	50 000		50 000
Покупка сетевою лицензионного программного обеспечения			9 800		9 800
Зарплата персонала	12	540 960	6 491 520		6 491 520
— в т.ч. налоги	12	172 960	2 075 520		2 075 520
Коммунальные услуги, связь	12	52 500	630 000		630 000
Проведение маркетинговой компании	12	75 000	900 000		900 000
Непредвиденные расходы (10% от стоимости проекта)	12			1 228 050,12	1 228 050,12
Итого:		10 334 929	53 799 960	124 033 133	177 228 783,95

Бизнес план выращивания зелени

Как начать свой бизнес план выращивания зелени

Для начала стоит отметить, что выращивание зелени, как и любой фермерский труд, несмотря на кажущуюся простоту, содержит в себе множество подводных камней. Это – приобретение оборудования, посадочного материала, оформления всех необходимых бумаг, если участок земли берется в аренду и множество других. Однако обустройство теплицы или решение выращивать овощи и ягоды на продажу принесет свои плоды, и немалые. Прежде всего, нужно любить такой вид труда и обладать хотя бы некоторой долей познаний в ведении фермерского хозяйства.

Современные технологии позволяют выращивать зелень и другие виды культур методом гидропоники, о котором пойдет речь немного позже.

Общая информация о бизнесе на выращивании зелени

Размер стартового капитала – средний.
Окупаемость бизнеса – очень высокая.
Сложность управления бизнес процессами и производственной частью – выше среднего.
Объем конкурентной среды – средний, в зависимости от региона рынков сбыта.

Краткое резюме бизнес плана теплицы для выращивания свежей зелени на продажу

Проект бизнес плана включает

Затраты на запуск бизнеса.
Расчет затрат на приобретение и обустройство теплиц и их оснащение всем необходимым (подключение к коммунальным системам), а также затраты на процесс выращивания продукции и получение необходимой документации.
Теплица позволяет выращивать свежую зелень круглый год и сбывать ее в местные магазины и точки общепита.
Такой подход позволит сократить сроки окупаемости и позволит правильно рассчитать время высадки и сбора урожая, чтобы поставки в точки сбыта проходили бесперебойно и продукция дольше оставалась свежей.

На видео: Полезные советы по выгонке зелени

Основные характеристики предприятия

Наименование	Характеристика
Организационно-правовая форма	ИП (индивидуальный предприниматель)
Вид налоговой нагрузки	УСН 6%
Коды ОКВЭД	01.12.1
Найм персонала, бухгалтерское сопровождение	Бухгалтер на аутсорсинге, некоторые позиции может замещать сам бизнесмен – на старте бизнеса
Наемные работники	1 помощник
График работы	с 9.00 до 17.00, без выходных

Актуальность бизнеса на выращивании зелени

Актуальность данного вида предпринимательской деятельности состоит в том, что сегодня наблюдается повышенный спрос на продукты для поддержания здорового образа жизни, а также продукции для веганов, сыроедов и вегетарианцев. Свежие овощи зимой – это сегодня скорее норма, чем роскошь, причем потребитель весьма придирчиво относится к такому товару и внимательно выбирает поставщика, чтобы продукт был экологически чистым и выращенным без применения пестицидов и нитратов.

Хорошо, если приусадебный участок будет расположен недалеко от города – это позволит снизить затраты на логистику товаров и ежедневное обслуживание участка. Важно, чтобы участок имел доступ к электросети и системам водоснабжения и водоотведения.

Спрос на такой вид товара, как укроп, петрушка, кинза и шпинат у городских жителей есть всегда – свежая зелень богата витаминами, особенно их нехватку люди ощущают в осенне-зимний период. Поэтому спрос на товар будет практически постоянный. Преимущество данного вида предпринимательской деятельности состоит главным образом в том, что для старта потребуется минимум усилий и денежных средств. Выращивать зелень лучше всего в теплице или на собственном приусадебном участке. Выращивание зелени может стать источником дополнительного дохода для фермеров, так как такая деятельность не потребует слишком больших ресурсов и приобретения дополнительного оборудования.

На видео: Особенности высадки и проращивания зелени

К преимуществам данной деятельности можно также отнести:

Небольшая стоимость семян, удобрений, минеральных веществ и посадочного материала.
Достаточно простой уход за растениями, однако для того, чтобы подготовить землю к высадке, необходимо ее предварительно вспахать и качественно удобрить, а также позаботиться об уничтожении возможных вредителей.
Достаточная неприхотливость зелени при создании хорошего ухода и надлежащих условий.

Если процесс выращивания зелени будет происходить в подвальном помещении, продумайте в бизнес плане такой пункт расходов, как покупка энергосберегающих ламп и оплату коммунальных счетов за поставку электричества. Кроме того, в классическом варианте обустройства теплицы необходимо будет приобрести фольгу – она станет дополнительным источником тепла для саженцев и отражать свет.

На видео: Обработка зелени

Регистрация бизнеса

Для того, чтобы выращивать и продавать свежую зелень на законных основаниях, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и отправить в Федеральную Налоговую Службу запрос о постановке на учет по упрощенной системе единого сельхозналога по прибыли, ставка 6%. Коды ОКВЭД — А.01.12.2.

Необходимая документация:

Государственное свидетельство о регистрации.
Оформленные по действующему законодательству трудовые договоры с сотрудниками, штатное расписание.
Договора аренды.
Заключение СЭС об экологичности продукции, разрешение на ее продажу.
Сертификаты для реализации продукции с гарантией качества в торговых точках (их можно оформить быстрее через специальные центры).

Внимательно следите за тем, чтобы арендованный вами земельный участок документально был оформлен под сельхозпользование.

Рынок сбыта

Продавать свою вкусную продукцию вы можете как в супермаркеты, так и оптовым покупателям на рынках. Самое главное – помнить о том, что срок хранения продукции очень короткий – свежая зелень теряет свои потребительские свойства и привлекательный товарный вид очень быстро. Расширить бизнес можно, приобретая новые теплицы и выращивая больше видов овощей на продажу.

Помещение

Оптимальным для старта бизнеса считается участок около 15 000 кв. м. Теплицы лучше всего выбирать из поликарбоната, на металлическом каркасе – они требуют минимум обслуживания, к тому же их проще обогреть. В теплице также можно установить аппарат гидропоники. Кроме самого аппарата, понадобится керамзит и сам посадочный материал.

Метод выращивания	Преимущества
Стеллажный метод	Наиболее эффективное распределение свободной площади теплицы, возможность зонирования. Возможность подбора оптимальных параметров микроклимата. Эргономичное размещение и наиболее продуктивная работа персонала Не требуется много трудовых ресурсов Результативность урожая выше.
Полив методом «прилив-отлив»	Равномерное распределение питательных веществ Отпадает необходимость использования ручного труда при поливе саженцев Автоматизация процесса полива и удобный процесс контроля полива. Питательный раствор для полива/орошения можно использовать несколько раз Такой метод подходит для большинства культур зелени
Установка систем освещения (дневной свет или инфракрасное)	Равномерное освещение растений Естественное повышение уровня урожайности Сокращение сроков вегетации, и как следствие, более короткий период выхода на уровень самоокупаемости бизнеса

Ассортимент продукции

Выбирая вид посадочного материала, предпочтение отдавайте неприхотливым культурам:

Луку-перо,
петрушке,
укропу,
редису\салату (листовому),
кинзе,
щавлю,
сельдерею и рукколе как наиболее морозоустойчивым.

Базилик, хотя и отличается повышенным спросом, является гораздо более восприимчивым к болезням, и срок его пригодности еще короче, поэтому данная культура существенно дороже остальных.

Маркетинг

Главное, чтобы ваша продукция имела товарный вид и не имела подгнивших листьев неприятного запаха – об упаковке может позаботиться риелтор. Однако, если того требует масштаб производства, можно придумать креативную упаковку для салата и укропа, которая сохранит дольше товарный вид продукта и привлечет покупателя.

Чтобы занять выгодную нишу на рынке, необходимо предложить более выгодную цену, чем конкуренты, и продукцию отличного качества. Можно попробовать включить в ассортимент экзотическую зелень, на которую также есть спрос у населения.

Уровень сервиса также имеет значение, поэтому услуга своевременной доставки и заказа свежей зелени по интернету будет иметь хорошую отдачу.

Первый список потенциальных клиентов должен быть готов уже к моменту высадки зелени, так как основная особенность товара – очень короткий срок хранения. Так вы сможете избежать риска порчи товара и потери финансовых средств.

Производственный план бизнес плана выращивания зелени

Основным оборудованием для теплицы станет установка световых конструкций и установок для выращивания – поддонов, специальных горшков, позволяющих сохранить листья свежими и привлекательными, и прочего

Если размеры теплицы составляют около 10Х5 метров, а высота составляет до 3 метров, то для оснащения понадобится не менее 60 штук светодиодных ламп. Ламп лучше приобретать хорошего качества – так вы сможете значительно сэкономить на оплате коммунальных счетов и обеспечить теплицу светом и теплом на длительный период времени.

Оборудование для оснащения теплицы

Вопрос оборудования также обязателен к освящению в бизнес-плане выращивания зелени. К оборудованию в данном случае относится теплица. Она может быть изготовлена из:

стекло;
полиэтилен;
поликарбонат;
акрил.

Наименование	Цена, руб.
Теплица (фундамент, стены из поликарбоната, основные коммуникации – водо-, электроснабжение), 3 шт.	300 000
Система капельного полива	30 000
Освещение (180 ламп)	180 000
Инфракрасное отопление (60 модулей)	120 000
Работы по установке оборудования	90 000
ВСЕГО:	720 000

На видео: Как выбрать сорт лука на перо

На 1 кв. м почвы можно вырастить до 2 кг листьев салата за 30 дней. На 50 кв. м производство будет давать до 100-150 кг продукции за производственный цикл. В месяц можно выращивать до 300 кг в одной теплице (в трех до 900 кг). На старте бизнеса можно обойтись минимальным количеством сотрудников, но по мере масштабирования бизнеса понадобятся услуги менеджера, который будет оформлять все заказы и отвечать за своевременную поставку, а также штат подсобных работников. График постоянных расходов будет состоять из таких пунктов как оплата коммунальных услуг, закупка посадочного материала, покупки удобрений, заработных плат сотрудникам и выплаты налоговых отчислений.

Единоразовые затраты

Вид	Сумма, руб.
Регистрация бизнеса и выбор организационно-правовой формы	5 000
Приобретение и монтаж 1 единицы теплицы с системой капельного полива, установка освещения и обогрева	271 000
Создание сайта	25 000
ВСЕГО:	300 000

В теплице можно установить систему гидропоники – некоторые бизнесмены утверждают, что ее обслуживание гораздо проще, чем привычные нам методы выращивания овощей и зелени. Система гидропоники обеспечивает растению все необходимые питательные вещества без грунта. Необходимо только насытить воду специальным раствором. Такой вид бизнеса будет более экологичным, и позволит значительно расширить географию поиска подходящего помещения (например, под гидроферму можно арендовать бывшее помещение грибного цеха)

На видео: Как выращивают зелень в Корее

Преимущества гидропоники

Метод гидропоники выгодно отличается от обычно земледелия тем, что

Дает большую урожайность и возможность более качественного оборота товара.
Увеличивается срок годности и привлекательность товара, его легче собирать и транспортировать.
Не используются химические добавки и нитраты.
Значительно сокращаются затраты на оплату коммунальных платежей за водоснабжение и на покупку удобрений.
Растения меньше подвержены болезням – большинство вредителей и бактерий обитают в почве.
Риск появления сорняков сведен к возможному минимуму.

Перечень постоянных (ежемесячных) затрат

Наименование	Сумма, руб.
Зарплата сотрудников и услуги бухгалтера по договору аутсорсинга	35 000
Платежи в бюджет за работника	8 000
Коммунальные услуги (водо-, электроснабжение)	5 000
ВСЕГО:	48 000

Риски бизнеса

Неурожай
Разрыв договора поставки с партнерами
Перебои в водо-и электроснабжении (уровни влажности, температурный режим и освещение должны быть постоянными, иначе урожай может погибнуть или прийти в негодность/потерять привлекательный внешний вид)

Документация

Финансовый план бизнес плана выращивания зелени

Финансовый план будущего предприятия по выращиванию зелени включает как расходную, так и доходную части.

Стартовые расходы по проекту включают:

Оформление регистрации и уплата госпошлин — 5 000 – 15 000 рублей.
Закупка материалов для строительства теплицы – 150 000 рублей.
Приобретение оборудования.
Аренда или покупка земельного участка – от 100 000 рублей ежегодно.
Закупка расходных материалов (семян).
Заработная плата персонала – 240 000 рублей в год.

Бизнес план ломбарда

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план ломбарда

Резюме бизнес плана по открытию ломбарда

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес плана ломбарда за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска ломбарда.

В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши предоставления займов населению под залог материальных ценностей.
Характер предприятия: предприятие по предоставлению займов населению.
Предоставление возможности получить займ на выгодных условиях и сбыть материальные ценности, покрыть потребительский спрос на данный вид услуги.
Поиск и заключение договоров с инвесторами.
Стоимость проекта: 16 174 734,64 руб.
Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 16 174 734,64 рублей.
Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 14%.
Сроки окупаемости: 2 года.
Доход инвестора составит составит 2 176 310,55 рублей.
Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
Заложенная процентная ставка по заемным средствам 17,5 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
Общая сумма начисленных процентов составит 2 176 310,55 рублей.
Срок окупаемости с начала реализации проекта 13 месяцев.
Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 4 040 212,95 руб

Этапы проекта

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	1 -30 банковских дней
Внесение в госреестр,регистрация в Пробирной палате, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Заключение договора с владельцами парковок/стоянок	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Заключение договора аренды помещения	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Установка специализированного охранного оборудования	Заключение договора аренды помещения	5 календарных дней
Покупка специализированной мебели и оборудования	Заключение договора аренды помещения	2 календарных дня
Заключение договора на подключение сигнализации и охрану территории спецслужбами	Установка специализированного охранного оборудования	2 календарных дней
Установка холодильного оборудования и системы сейфов и ячеек хранения	Заключение договора аренды помещения	2 календарных дня
Покупка и установка сетевой компьютерной системы	Заключение инвестиционного договора	1 календарный день
Установка специализированного SOFT оборудования	Покупка и установка сетевой компьютерной системы	1 календарный день
Набор и обучение персонала	Заключение договора аренды помещения	1-30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании	360 календарных дней	1-360 календарных дней

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане ломбарда

В бизнес плане ломбарда прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса: Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней. Услуги, оказываемые предприятием.

Актуальность открытия бизнеса на ломбарде

Сегодня ломбард – это полноправный участник финансового рынка нашей страны наряду с МФО, банковскими учреждениями и новейшими системами скоринга.

Деятельность ломбардов стала популярной благодаря ряду причин:

Сравнительной доступности для населения и прозрачности проведения сделок.
Быстротой получения наличных средств и юридического оформления сделки.
Лояльности ломбардов к населению с различным уровнем дохода и разной кредитной историей.
Требования к имуществу и пакету документов, предоставляемых заемщиком – минимальны.

Именно по этим причинам гражданин, который срочно нуждается в наличных деньгах, обратится в ломбард с бытовой техникой или ювелирными изделиями, чем пойдет оформлять займ в микро финансовом учреждении или банке.

Ломбардная деятельность, как и деятельность любого предприятия, связанного с оказанием финансовых услуг, отличается повышенной рискованностью и необходимостью досконального знания существующего законодательства. Сектор финансовых услуг сегодня позволяет заработать хорошие деньги за сравнительно короткий срок, однако требует от стартапера предварительной подготовки и солидного стартового капитала.

Преимущества и недостатки бизнеса на ломбарде

Ломбард как бизнес имеет ряд преимуществ и недостатков. В бизнес плане стоит изложить оба этих пункта.

Преимущества ломбарда

Минимальный риск потери денежных средств.
Потребуется небольшое помещение для старта бизнеса (если только вы не планируете открыть автоломбард).
Высокий спрос на данную услугу у населения.
Возможность получить хороший доход.
Сравнительно низкая конкуренция (в зависимости от района и региона размещения).

Недостатки ломбарда

Высокий порог вхождения в бизнес.
Риск взятия в залог краденых или полученных другим мошенническим путем ценностей, а также неисправной бытовой техники или фальшивых драгоценных металлов и изделий из них, а также невозможность выдать займ под залог наградных орденов, медалей и драгметаллов и камней, не прошедших предварительную обработку.
Потеря ликвидности товаров определенной категории – меховых изделий, изделий из натуральной кожи, быттехники, вещи имеют свойство морально устаревать и значительно теряют в стоимости.
Повышенные требования к организации автомобильного ломбарда. Так, потребуется стоянка с охраной, сотрудника с высокой квалификацией и опытом работы.

Схематическая таблица для составления бизнес плана ломбарда

Выбор формата работы ломбарда

Наиболее часто можно встретить такие форматы работы коммерческих ломбардов:

Берущие в залог ювелирные изделия. Стоит отметить, что редким является случай, при котором ломбард берет в залог драгоценные камни. Чаще всего предметом сделки являются изделия из драгметаллов. Такие ломбарды чаще всего располагаются в непосредственной близости от ювелирных магазинов и точек по их ремонту. Таким ломбардам доверяют чаще всего, причем не только представители среднего класса, но и вполне обеспеченные граждане нашей страны.
Те, которые работают с бытовой/цифровой техникой и другими электротоварами широкого потребления. Целевой аудиторией таких ломбардов как правило являются граждане среднего достатка. Среди рисков можно назвать внесение в качестве залога краденую или неисправную технику, поэтому бизнесмену необходимо внимательно подходить к выбору персонала – оценщик должен быть не только в курсе актуальных цен на технику, но и разбираться в ее особенностях. Самыми популярными предметами, которые оставляют в залог в таких ломбардах, являются ПК, ноутбуки, мобильные телефоны, смартфоны, нетбуки, видеокамеры и фотоаппараты.
Автоломбарды.
Универсальные. Универсальные ломбарды принимают под залог драгоценности, быттехнику и меховые изделия.
Наиболее редко встречаются узкоспециализированные ломбарды, которые берут в залог предметы старины (антиквариат), часы и элитные изделия из драгоценных металлов.

Сегодня данный сектор экономики страны регулируется многими законодательными актами, разобраться в которых может только опытный юрист, к помощи которого можно прибегнуть. Законодательные акты постоянно претерпевают изменения и адаптируются под потребности современных технологических новинок и развития.

Так, Минфин подготовил проект, согласно которому деятельность ломбардов необходимо будет подвергать лицензированию. Данная мера позволит перепрофилировать ломбард в скупки и комиссионные магазины драгоценных металлов и изделий из них. Ломбарды относятся к некредитным организациям, и Центральный Банк России имеет право проверить компанию на предмет финансирования терроризма и совершения сомнительных операций с имуществом граждан и финансовыми средствами.

С перечнем видов и признаков необычных сделок владельцы ломбардов могут ознакомиться на сайте Центрального Банка России. Там же можно будет найти документ Положение ЦБ №445-П. Будущему владельцу ломбарда необходимо знать, что потребуется приобретение специализированной контрольно-кассовой техники. Напоминаем, что ранее было достаточно предъявить клиенту залоговый билет и договор о потребительском кредите.

Теперь, на законных основаниях, с 01.06.2018 го перечень необходимой документации увеличился в три раза, а заемщик получает на руки три вида документов:

Кассовый чек, залоговый билет и договор потребительского займа». Сегодня ККТ необходима в том случае, если ломбард будет реализовывать залоговое имущество, не востребованное заемщиком.
Залоговый билет — особый вид документации, которая выдается на руки заемщику, сдающему имущество на длительное хранение. В билете указывается личная информация заемщика, срок займа, его стоимость и предмет залога.

Именно данный документ является бланком строгой отчетности и утверждается Минфином. Кроме этого, клиент получает договор потребительского займа, заполненный по форме, утвержденной Центробанком России. Ранее регулятор намеревался в рамках программы «дорожной карты ломбардов» объединить эти 2 вида документов, однако внедрение использования ККТ приведет к гораздо большим финансовым тратам.

Согласно заверениям экспертов, минимальный размер затрат, который должны будут учесть существующие игроки рынка и стартапы, составит около 30 000 рублей.

Преимущества и недостатки использования онлайн касс для ломбардов

Повышенная степень контроля за финансовыми операциями, совершаемыми сотрудниками ломбарда.
Снижение расходов на обслуживание и монтаж контрольно-кассовой техники.
Индексация в Федеральной Налоговой Службе.
Возможность самостоятельной замены фискального накопителя.
Обеспечение быстрой и качественной работы ККТ при помощи личных гаджетов (планшетов, смартфонов).
Своевременная передача данных в контролирующие органы и упрощенная процедура проверки.

Законы и документация

Чтоб бизнес приносил стабильно высокий доход, а его деятельность не вызывала подозрений у надзорных органов, необходимо досконально изучить все законы и поправки, касающиеся деятельности ломбардов. Так, в основном деятельность ломбардов регулируется ГК Российской Федерации и Федеральным законом №196-ФЗ «О ломбардах» от 19.07.2007 года. Ломбарды обязаны сдавать нулевые декларации на общих условиях, а доход получает от процента по займам, которые не облагаются налогом на добавленную стоимость согласно пп.15 п. 3 ст.149 Налогового кодекса

При этом, если ломбард берет процент за хранение имущества, то данная прибыль будет учитываться при расчете НДС. Согласно п.4 ст. 170 Налогового кодекса необходим раздельный учет суммы налога.

Коды ОКВЭД для ломбардов:

6 Предоставление ломбардами краткосрочных кредитов под залог движимого имущества;
5 Предоставление услуг по хранению ценностей.

Срок окупаемости ломбарда

В среднем, в зависимости от величины стартовых вложений, и возможности выдачи денежных средств населению, ломбард выйдет на уровень самоокупаемости через 5 лет.

Налоговые отчисления

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2 %
Подходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц	30%

Документация для открытия ломбардной деятельности

Свидетельство о государственной регистрации ООО (Общества с ограниченной ответственностью), ОАО (Открытое акционерное общество) или ЗАО Закрытое акционерное общество. Помните о том, что свидетельство ИП в данном случае не подойдет. Свидетельство ИП можно получить только в том случае, если предусматривается одновременная организация как скупки имущества, так и его последующей реализации в розницу в комиссионном магазине.
Наличие договора аренды/право владения помещением.
Заключение санэпидемстанции и пожарного надзора.
В случае, если ломбард оказывает услугу скупки драгоценных металлов, необходимо поставить компанию на учет в Федеральную службу по финансовому мониторингу и в Государственной инспекции пробирного надзора Российской государственной пробирной палаты

Выбирая принципы нейминга для своего бизнеса, помните о том, что в названии обязательно должно фигурировать слово «ломбард» И организационно-правовая форма предприятия.

Риски бизнеса

Найм персонала – это еще один вид риска. Так, современные технологии(программы- кейлоггеры и другие способы кражи паролей и подмены информации), торговля товарами без внесения данных в компьютер, воровство финансовых средств из кассы. Также есть риск сотрудничества с перекупщиками или подмены товара некачественным, но похожего по основным параметрам. Еще один риск и пункт вложений денежных средств – это страхование принятого в залог имущества. Чтобы избежать рисков найма неквалифицированного персонала, стоит также обратить внимание на предоставление специалист достойной оплаты труда и удобного штатного расписания.

Сумма страховки может разниться в зависимости от ряда факторов:

Специфики залогового имущества.
Сроков, на который они были оставлены в качестве залога.
Условий хранения вещей в ломбарде.
Качества охраны ломбарда.
Качества систем противопожарной безопасности.
Особенностей помещения и схемы расположения эвакуационных выходов.

Страховка будет выше, если степень риска увеличивается по каждому из пунктов. Основная особенность бухгалтерского обслуживания ломбардов заключается в том, что он непосредственно связан с договорами хранения и выдачи займов населению.

Важно!!! Ломбард не имеет права заниматься никакой другой предпринимательской деятельностью, кроме как выдавать займы населению, а также консультировать граждан и хранить их ценные вещи до момента выкупа.

Как получить средства на развитие бизнеса?

Наиболее выгодным вариантом получения финансовых средств для открытия ломбарда будет открытие кредитного транша.

Как начать свой бизнес на открытии ломбарда

Как выбрать франчайзера – ломбард. Если вы решили приобрести франшизу и таки образом обезопасить себя от ряда рисков, связанных с началом деятельности с нуля, стоит обратить внимание на такие пункты:

Период, за который фирма наработала готовую клиентскую базу и завоевала доверие потребителей.
Какими темпами развивался предлагаемый бизнес.
Насколько эффективны ключевые бизнес-процессы, происходящие в фирме.

От приобретения франшизы лучше отказаться в том случае, если:

Фирма существует менее года.
Отсутствует пакет основной документации, с которым можно начинать бизнес.
У фирмы много негативных отзывов от экс-франчайзи в регионах.

Франчайзер, который не способен обеспечить франчайзи быстрый старт и грамотную маркетинговую поддержку, преследует личные цели при продаже франшизы, и ему нужны «быстрые деньги», а не возможность получать стабильный доход с вашего представительства.

Франшиза или стартап?

Раскрутка стартапа с нуля		Приобретение уже существующего бизнеса		Приобретение франшизы на условиях договора концессии
Преимущества	Недостатки	Преимущества	Недостатки	Преимущества	Недостатки
Самостоятельное решение о сумме начального капитала, распределение расходов и выбор формата деятельности	Выбор подходящего помещения для магазина сопряжен с некоторыми трудностями, могут возникнуть проблемы с арендодателями: внеплановое повышение ставки арендной платы или односторонний разрыв договора после того, как в помещении уже были выполнены ремонтные работы и проведены необходимые коммуникации.	Сокращается время на старт работы бизнеса: все подготовительные этапы уже пройдены, необходимо только внимательно ознакомиться с документами владельца бизнеса, с целью выявления подводных камней.	Готовый бизнес продают чаще всего по причине его доходности или даже убыточности. Прежде, чем подписать договор купли-продажи, необходимо проверить трафик целевой аудитории, сумму среднего чека и возможность получения дополнительного дохода за счет внедрения собственных уникальных стратегических разработок.	Франчайзер окажет поддержку на всех этапах становления бизнеса	Необходимость выплаты паушального взноса (единоразовый платеж) и роялти (ежемесячные отчисления). Довольно высокий порог вхождения в бизнес.
Индивидуальный выбор концепции магазина женской одежды, подбор ассортимента, выявление наиболее выгодной ценовой системы	Данные анализа спроса могут быть неточными, и этот фактор может негативно повлиять на выгодное наполнение магазина требуемым ассортиментом. Необходимость следить за своевременной логистикой и поставками нового товара.	Иногда можно приобрести бизнес с уже готовым комплектом оборудования и проведенным в помещении ремонтом.	Приобретая готовый бизнес, будьте готовы выплачивать долги — по кредитам, налогам и нести прочие расходы бывшего владельца.	Отлажены все бизнес процессы, вам будет оказана поддержка в режиме 24/7, у вас будет готовая клиентская база и раскрученный бренд с лояльной аудиторий.	Необходимость неукоснительно следовать всем предписаниям франчайзера и соблюдать коммерческую тайну. без возможности опробовать собственные идеи без предварительного согласования с головным офисом.
Возможность вести бизнес-модель и проработку бизнес процессов и стратегии своими силами, опираясь на собственный опыт.	Все бизнес процессы, связанные с регистрацией, открытием, раскруткой нового бизнеса придется вести самостоятельно, что связано с некоторой долей риска.	Основные бизнес процессы уже отлажены: готова база поставщиков, наработаны списки клиентов, определена целевая аудитория, штатное расписание персонала, готовы документы, касающиеся работы бизнеса и его налоговая нагрузка	Тот, кто продает вам готовый бизнес, не всегда заинтересован в том, чтобы его дело приносило доход уже вам, и бесплатной помощи в дальнейшем чаще всего вам оказывать не станет.	На этапе старта в своем городе вам окажут помощь в поиске и подборе помещения, вам будет доступен дизайн-проект отлаженные рабочие бизнес-процессы, касающиеся поставок, подбора и обучения персонала и многое другое согласно договору концессии	Право выбора ассортимента и поставщиков остается за франчайзером.
Возможно создание уникального креативного бренда, способного конкурировать с уже существующими на российском рынке, работа под личной вывеской, регистрация собственной торговой марки.	Масштабирование бизнеса происходит силами самого бизнесмена	Магазин уже имеет лояльную к себе целевую аудиторию и некоторую узнаваемость в пределах города	Магазин может иметь негативную репутацию у покупателей, и часто этот факт бывает достаточно сложно исправить.	Готовые рекламные материалы, помощь в продвижении, продающий сайт, обучение франчайзи эффективным методам.	Франчайзер будет требовать отчетов о деятельности, выполнения планов продаж, и следование инструкциям, указанным в договоре концессии.

Расходы проекта (в руб.)

Наименование статьи расходов	Стоимость
Наименование статьи расходов	Кол-во (шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Аренда помещения	165 кв.м.	180 000	2160 000	360 000	2 160 000
Покупка технологи веского оборудования				2 693 759,64	2 693 759,64
Покупка мебели для офиса	гарнитур			50 000	50 000
Покупка компьютерной техники	З ед.			180 000	180 000
Покупка сетевого лицензионного программного обеспечения			50 000		50 000
Зарплата персонала	12	240 210	2 968 680		3 208 902
в т.ч. налоги	12	74390	892 680		967 082
Установка специализированного охранного оборудования, монтаж системы, кондиционирования, пожаротушения, видеонаблюдения	1			720 000	720 001
Оплата услуг охранного предприятия, расходные материалы, сопровождение ПО, оплата нотариуса	12	80 000	960 000		960 000
Коммунальные услуги, связь	12	38 000	456 000		456 000
Проведение маркетинговой компании	12	48 000	576 000	100 000	724 012
Оборотные средства для выдачи займов	1			10 000 000	10 000 001
Непредвиденные расходы (10%)	12			1410375	1 410 387
Итого:		660 600	8063360	15 514 134,64	12 169 756,64

План объемов предоставления услуг расчетного периода

Период	Наименование вида услуги	Объем предоставленной услуги в месяц	Цена	Выручка от реализации (руб.)
1 месяц инвестирования	Выдача кредита под залог ювелирных изделий и других материальных ценностей	70	350-550 рублей за грамм	812 000
1 месяц инвестирования	Выдача кредита под залог иного имущества	70	0,5 до 1 в день	320 000
2 месяц инвестирования	Выдача кредита под залог ювелирных и проч. изделий	80	400-600 рублей за грамм	850 000
2 месяц инвестирования	Выдача кредита под залог иного имущества	80	0,6 до 1 в день	350 000
3 месяц инвестирования	Выдача кредита под залог ювелирных и проч. изделий	100	300-500 рублей за грамм	650 000
3 месяц инвестирования	Выдача кредита под залог иного имущества	100	0,3 до 1 в день	710 000

Бизнес план магазина бытовой химии

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина бытовой химии

Резюме бизнес плана по открытию магазина бытовой химии

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес плана магазина бытовой химии за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска магазина бытовой химии . В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши реализации бытовой химии.
Характер предприятия: предприятие по реализации бытовой химии.
Предоставление возможности и покрыть потребительский спрос.
Поиск и заключение договоров с инвесторами.
Стоимость проекта: 865 000 рублей
Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 865 000 руб.
Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 14%.
Сроки окупаемости: 2 года.
Доход инвестора составит составит 55 592,82 рублей.
Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
Заложенная процентная ставка по заемным средствам 17,5 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
Общая сумма начисленных процентов составит 55 592,82 рублей.
Срок окупаемости с начала реализации проекта 5 месяцев.
Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 46 461 031,52 руб.

Этапы проекта бизнес план магазина бытовой химии

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1-2 года
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	1 -30 банковских дней
Получение кредита	Наличие соответствующего пакета документов	30 календарных дней
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление документации	Предварительные работы	30 календарных дней
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	1-30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	1-30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	1-30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании	360 календарных дней	1-360 календарных дней
Окончание проекта		12 — 24 месяца

На видео: Как сделать бизнес на бытовой химии

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане магазина бытовой химии

В бизнес плане магазина бытовой химии прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса: Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней. Услуги, оказываемые предприятием.

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2 %
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц	34%

Общее снижение уровня продаж в натуральном выражении составило 2,5%, даже с учетом того, что рост цен был некоторым образом сдержан от скачкообразных движений вверх. Общий рост цен составил за прошедший год всего 5%. Это позволило рынку вырасти в денежном выражении на 2,1%. Специалисты не спешат делать оптимистичных прогнозов касательно увеличения общего числа потребления, — российский потребитель продолжает придерживаться сберегательной модели поведения. Уровень продаж универсальных чистящих средств вырос на 14,9% в натуральном выражении и на 20,2% в денежном. Эксперты отмечают, что россияне в некотором смысле сократили расходы на приобретение средств по уходу за домом и бытовой химии, а также ряда косметических средств.

На средства по уборке и по уходу за мебелью стали тратить в 2, 5 раза меньше. Современный потребитель хочет сэкономить и ищет альтернативные средства, которые позволяют использовать их для разных целей с максимально возможной эффективностью по минимальной цене.

Продажи подобных средств выросли на 14,9% в натуральном выражении и на 20,2% в денежном. Потребитель охотнее приобретает универсальные средства для стирки, чем множество разных гелей и порошков для белья разного типа. Популярными также становятся жидкие гели, которые расходуются гораздо более экономно, чем порошки для стирки и чистки.

На видео: Бизнес на бытовой химии

Открыть свой бизнес в сфере розничной торговли непродовольственными товарами можно несколькими способами

С нуля (проработка бизнес плана магазина бытовой химии, стратегии развития и масштабирования бизнеса, а также финансовая и административная ответственность в случае неудачи полностью ложится на плечи начинающего бизнесмена)
Приобрести готовый бизнес (необходимо внимательно изучить договор купли/продажи и выявить все недостатки бизнеса, нужна консультация юриста и справки по долгам в налоговой)
По франшизе. Договор концессии имеет ряд преимуществ и недостатков, которые также необходимо тщательно проработать. Главное в таком виде бизнеса – быть готовым неукоснительно выполнять предписания, данные франчайзером (владельцем бренда)

Целевая аудитория

Практически стопроцентный оборот магазину обеспечивают постоянные покупатели, которые живут рядом с торговой точкой. Основными целевыми покупателями являются женщины.

Бизнес план магазина бытовой химии: факторы, влияющие на спрос

Для того, чтобы получить одобрение получения кредита банковским учреждением или заключить выгодный договор с частным инвестором, необходимо включить в свой бизнес план такой пункт как маркетинговое исследование рынка – это позволит наглядно продемонстрировать актуальность данного вида деятельности в вашем городе/регионе.

На видео: Этичная бытовая химия (не тестируемая на животных)

Что необходимо прояснить?

Бизнес план вам понадобится в любом случае, независимо от того, какой путь старта бизнеса и последующего его развития вы выберете. Прежде всего, нужно проанализировать деятельность прямых и косвенных конкурентов, степени их удаленности от вашего возможного размещения магазина непродовольственных товаров, а также прояснить особенности работы (поставщики, ценообразование, целевая аудитория, программы лояльности и др.)

Ассортимент продукции бизнес план магазина бытовой химии

Целевая аудитория, вне зависимости от степени дохода, более экономно ведет себя в магазинах бытовой химии, население устало экономить, однако экономическая ситуация в стране все еще оставляет желать лучшего, и чаще всего происходит так, что клиент отказывается от приобретения необходимого эффективного средства в пользу более дешевого.

Начинающему бизнесмену стоит обратить внимание на сравнительно недорогие отечественные торговые марки и бренды, которые только начинают завоевывать российский рынок и доверие потребителей. Как правило, такие торговые марки не уступают в качестве зарубежным производителям и стоят значительно дешевле. Отечественные производители выпускают качественные освежители для воздуха (туалетной комнаты и для всего дома), средства для прочистки засоров в трубах (металлопластиковых и пластиковых), бытовые отбеливатели и туалетную бумагу (бумажные полотенца, салфетки).

Бытовая химия занимает значительный сегмент в ассортименте товаров супер- и гипер маркетов. Учредители бизнеса в нише ритейла бытовой химии подчеркивают, что клиенты готовы сэкономить на средствах для уборки и стирки, однако пока не готовы платить меньше за уходовую и декоративную косметику, а также средства для личной гигиены и некоторые безрецептурные лекарства..

Чтобы увеличить приток клиентов, магазины формата drogerie за рубежом наполняют бижутерией и текстильной продукцией, а также полезными бытовыми мелочами и кормами и аксессуарами для животных. Это удобно – такие магазинчики располагаются обычно около близлежащих жилых домов, и потенциальному клиенту не надо прилагать много усилий, чтобы быстро купить лампочку, батарейки или наполнитель для кошачьего лотка.

На видео: Как наладить поставки от оптовых поставщиков

Снижение уровня спроса обуславливается

Медленными темпами восстановления прежнего уровня доходов населения.
Сокращение количества работоспособного населения страны.

Большинство предпринимателей мечтают открыть собственное дело, которое в скором времени будет приносить стабильный доход. В основном идеей для бизнеса, многие выбирают именно открытие магазина. На сегодняшний день, существует большое количество супермаркетов и мини магазинов, которые предлагают аналогичные товары, из-за этого конкуренция очень высока и поэтому прибыль равномерно распределяется на всех. Один из вариантов розничного магазина — реализация товаров бытовой химии. Мало кто сможет обойтись без стирального порошка, моющего средства и средств личной гигиены. Из этого следует, что спрос на товар не имеет тенденцию к спаду, а наоборот с каждым днем набирает обороты. Перед тем, как открыть торговый объект, следует исследовать потребительский рынок, найти добросовестных поставщиков и составить подробный бизнес-план магазина бытовой химии.

Документация

Расходы проекта (в руб.)

Наименование статьи расходов	Стоимость
Наименование статьи расходов	Кол-во (шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Покупка (аренда) помещения	От 40 кв.м.	33 333	400 000	66 667	466 667
Ремонт помещения	От 40 кв.м.			120 000	120 000
Покупка оборудования	3			25 220	25 220
Организационные расходы				25 000	25 000
Приобретение компьютерного оборудования	1			30 000	30 000
Покупка товаров в магазин для реализации	12	100 000	1 200 000		200 000
Создание сайта, покупка хостинга, покупка необходимых скриптов	1			47000	47 000
Постоянные затраты на рекламу	12	45 000	540 000		540 000
Зарплата	12	340 305	4 083 660		4 083 660
— в т.ч. налоги	12	82 620	991 440		991 440
Непредвиденные расходы				31 388	31 388
Итого:		518 638,33	6 223 660	345 275	6 568 935

Выбор помещения

Момент выбора места для магазина бытовой химии является решающим фактором в успешности бизнеса. Если в вашем городе все спальные районы заняли крупные супермаркеты с довольно широким ассортиментом, то для вас выигрышным вариантом будет занять место в центральной части города. При поиске помещения, нужно опираться на основные критерии, которые помогут подобрать наилучший вариант:

Выбирать место с большей проходимостью. Можно подумать о субаренде существующего магазина или торгового центра. На случай если соседями будут продукты питания, необходимо позаботиться о зонировании пространства и разрешение на реализацию товаров бытовой химии;
Обратите внимание в радиусе 1 км на наличие серьезных конкурентов;
Площадь магазина должна быть не менее 60 квадратных метров, которая позволит разместить весь ассортимент товара.

Оборудование для магазина бытовой химии

Немаловажным пунктом является выбор торгового оборудования. Оборудования для магазина можно приобретать как новое, так и бывшее в употреблении, главное обратите внимание на прочность и надежность. Выбирайте оборудование устойчивое к химии, чтобы вам не пришлось менять витрины, если вдруг на него прольется какое-либо чистящее средство. Самым устойчивым материалом для оборудования хозяйственных товаров является стекло,при выборе опирайтесь на этот фактор. Основные позиции оборудования:

стойка с кассовым аппаратом и денежным ящиком;
стеллажи и витрины, расположенные по периметру помещения;
мебель и оргтехника.

Позаботьтесь о качественной сборки оборудования, так как бытовая химия, а в частности стиральные порошки и жидкости достаточно тяжелый товар, для этого наймите бригаду, которая соберет и установит все необходимое.

Персонал

В реале можно и директору встать за прилавок своего магазина, но в этой сфере оценивается профессионализм и качество обслуживания. Если хотите, чтобы ваш магазин пополнялся новыми клиентами, а старые были к вам лояльны наймите 3-4 продавцов. Что касается отдела экономического управления, для этого вам потребуется нанять опытного бухгалтера, который будет вести расчеты по заработной плате и подготавливать отчеты для налоговой инспекции.

Как разрекламировать магазин бытовой химии

Для существенного прироста продаж и увеличения спроса, необходимо тщательно продумать рекламный и маркетинговый ход. Для того, чтобы поток покупателей был постоянным, нужно обеспечивать постоянную рекламу. Подавать рекламу можно в такие источники массовой информации как:

Сеть интернет (социальные сети, информационные ресурсы);
Радио реклама;
Вставки рекламы на региональном телевидении.

Проделав рекламную кампанию, следует приступать к маркетинговой, суть которой повышение посещаемости магазина, а следовательно — повышение продаж. Примеры проведения маркетинговых кампаний в магазинах хозяйственных товаров.

Покупателям, совершившим покупку на сумму свыше 1000 рублей, гарантированный ценный подарок;
Покупателям, совершившим покупку на сумму от 500 рублей, выдается лотерейный купон, под защитным слоем которого скрывается наименование подарка или размер скидки на совершенную покупку;
Постоянным клиентам выдаются дисконтные карты.

Ассортимент и качество продаваемых товаров

Товар для магазина бытовой химии следует закупать только у официальных представителей производителя или у проверенных дистрибьютеров. Выбрав поставщика, обязательно нужно заключить с ним договор, в тексте которого должны быть прописаны основные пункты: качество, ассортимент, цена, способ доставки и сроки оплаты. В магазине хозяйственных товаров должны быть представлены клиентам следующие позиции в ассортименте:

чистящие и моющие средства
стиральные порошки
средства по уходу за волосами
средства по уходом за полостью рта
средства личной гигиены
средства для бритья
средства по уходу за обувью
другие сопутствующие товары

Продаваемый товар должен быть ориентирован на потребителей разных слоев населения. Если продавать только эксклюзивный, брендовый товар, в скором времени менее состоятельные клиенты перейдут к конкурентам, где выбор придется им по карману. В ассортименте магазина должно присутствовать в среднем 1000 позиций товарных единиц.

Финансовый план бизнес плана магазина бытовой химии

Затратная часть бизнес-плана.

Статья затрат	Стоимость в рублях
Аренда помещения в 100 м²	200 000 в год
Торговое оборудование	350 000
Товарный запас	1 000 000 в год
Зарплата персонала	200 000
Рекламные и маркетинговые акции	50 000
Итого затрат	1 800 000

Итог: для открытия собственного магазина необходим финансовый резерв в размере 1,8 млн. рублей.

Доход

Выручка от продажи бытовой химии и сопутствующих товаров в магазине с большой проходимостью и торговой площадью в среднем 250 м² принесет в год около 2 млн. рублей.

Итог: срок окупаемости магазина бытовой химии открытого с нуля составляет в среднем 10 — 12 месяцев, после чего магазин будет приносить выручку и пополнять карман владельца.

Бизнес план шиномонтажной мастерской

Шиномонтажный бизнес достаточно широко развит на российском рынке. Но в основной своей массе он имеет нелегальный или полулегальный характер. Так как нет объективных данных по учету таких предприятий, точную цифру и районы наибольшего расположения шиномонтажных мастерских назвать трудно. Предположительно известно, что по России их не менее 20 тыс. предприятий. Эти факторы говорят о том, что этот бизнес имеет существенные финансовые риски. Тем не менее, чтобы выяснить, перспективным будет стартап в этом виде деятельности, необходимо провести подробный анализ отрасли и выполнить финансовые расчеты.

Основные характеристики бизнес-плана шиномонтажной мастерской

Бизнес-план разработан на основе объективных данных о состоянии данного сектора рынка. Цель плана – оценка экономической эффективности проекта по созданию предприятия, оказывающего услуги шиномонтажа. Документ может быть применен для предоставления потенциальному инвестору или кредитору. При проведении расчетов должны быть учтены все возможные риски, которые могут повлиять на итоговую прибыль.

Проект предусматривает план создания предприятия, оказывающего услуги замены колес и покрышек, балансировки колес. Ориентировочная продолжительность проекта – 2 года. За этот период организация должна выйти на уровень самоокупаемости и занять конкурентное место на рынке.

Основные цели проекта:

— предоставление услуг, которые будут отвечать потребностям целевой аудитории в шиномонтажном обслуживании автотранспорта любого формата;
— создание прибыльного предприятия на законной основе;
— получение стабильного дохода.

Среди главных преимуществ открытия собственной шиномонтажной мастерской можно назвать незначительные стартовые затраты и отсутствие необходимости специального лицензирования.

Основные финансовые аспекты предприятия по монтажу колес и шин следующие:

— для финансирования проекта будет использоваться коммерческий кредит в размере 5 696 000 рублей сроком на 2 года. В такую же сумму будет оцениваться общая стоимость проекта с учетом возможных дополнительных расходов;
— процентная ставка по кредиту – 16 %, при этом в перспективе есть возможность снижения ставки;
— выплаты по кредиту будут начаты с первого месяца работы предприятия. При этом общая сумма выплаченных процентов, которые составят доход инвестора, — от 416 тысяч рублей;
— общий экономический эффект от реализации проекта шиномонтажной мастерской – 31,5 миллионов рублей.

Перечисленные показатели могут быть изменены в зависимости от особенностей конкретного предприятия, территориальных особенностей и возможных кризисных явлений.

Основы бизнес-плана для шиномонтажа — в видео:

Шиномонтаж как вид бизнеса

Прежде чем открывать мастерскую в определенном районе, нужно тщательным образом изучить рынок. Нужно учесть, что среди официально существующих мастерских есть много тех, которые давно имеют свою постоянную клиентуру и репутацию. Часто шиномонтаж становится семейным бизнесом. Многие предприниматели начинают заниматься этой деятельностью самостоятельно и только при дальнейшем расширении бизнеса и увеличении количества заказов на работу принимают дополнительных сотрудников.

Успех компании будет зависеть от грамотной организации ее работы, качества выполнения работ и успеха в рекламе. А для того чтобы быстрее наладить работу, необходимо сразу должным образом организовать процесс.

Для достижения высокого уровня заработка перечень услуг шиномонтажной мастерской должен быть более широким, чем исключительно замена шин и колес.

Пользоваться спросом будут пользоваться такие услуги:

— балансировка;
— демонтаж, разборка колес;
— устранение повреждений (проколов, порезов);
— устранение дефектов дисков;
— другие дополнительные услуги.

Планируя расширение перечня услуг, стоит продумывать свои возможности, в том числе количество свободного времени и достаточное количество специалистов. Если клиенту будет предложено больше услуг, чем предприятие может осилить, это может негативно отразиться на репутации предприятия. То же касается низкооплачиваемых видов работ: лучше включать в прайс услуги, которые позволяют получить более высокий доход. Так, лучше всего зарабатывают мастерские, специализирующиеся на прокатке и правке дисков и более сложных работах. В числе наиболее востребованных и хорошо оплачиваемых видов работ – устранение сложных боковых порезов.

В связи с повышением уровня качества представителей целевой аудитории значительную выгоду принесет оборудование кафе или закусочной на территории мастерской. В этом случае затратность бизнеса возрастет, но в перспективе доход будет более высоким. Более востребованными будут услуги мастерской, если клиентам будет предложен более широкий прайс-лист. Например, желательно разработать гибкую систему скидок, предоставить услугу выезда на дом к клиенту и некоторые другие дополнительные предложения.

Этапы открытия шиномонтажной мастерской

Каждый этап организации и старта шиномонтажного бизнеса должен быть распланирован в соответствии с конкретными сроками, таким образом, можно заранее рассчитать, когда предприятие выйдет на уровень самоокупаемости и когда можно рассчитывать на получение стабильной прибыли. Применительно к срокам организации мастерской этапы следующие:

Этапы	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	Первые 30 банковских дней
Получение кредитных средств	Наличие обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключенный инвестиционный договор	От 1 до 30 календарных дней
Выбор месторасположения, подготовка документации	Предварительные работы	1 месяц
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	До 30 календарных дней
Найм сотрудников	Производственная деятельность	До 30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	До 30 дней
Маркетинговая кампания	30 календарных дней	До 360 календарных дней
Окончание проекта		12 – 24 месяцев

Эти этапы рассчитанные в целом на 24 месяца, стоит рассмотреть более подробно. После того как изучены основные особенности отечественного рынка шиномонтажа, следует заняться подготовкой регистрационных документов и оформления выбранной формы предпринимательской деятельности.

С чего начать открытие шиномонтажной мастерской — в видеоролике:

Регистрация

Поскольку шиномонтажная мастерская не относится к бизнесу, предполагающему обязательное лицензирование, можно сразу приступить к регистрации без оформления дополнительных бумаг. В данном случае подходит индивидуальное предпринимательство, или ИП. Эта форма позволяет оформить бизнес с нуля в течение нескольких дней просто на основе заполненной формы заявления и уплаты стандартной госпошлины.

Заполняя заявление на регистрацию ИП, предстоит выбрать подходящий код по классификатору ОКВЭД. Если спектр деятельности будет не слишком широким, это может быть только один код (45.20 «Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств»). Но при более широком спектре деятельности может понадобиться предоставление сразу нескольких различных или смежных кодов. В том числе если планируется открытие при мастерской точки общественного питания обязательно отметить этот вид деятельности при регистрации.

Из возможных форм налогообложения стоит выбрать УСН. Упрощенная система позволяет затрачивать минимум средств и времени для осуществления регулярной отчетности с минимальным пакетом документов.

В перспективе, если шиномонтажная мастерская расширит свою деятельность до сетевого масштаба или при наличии сразу нескольких учредителей, предпочтительнее сразу зарегистрировать юридическое лицо (как правило, ООО). Правда, ООО – более сложная и затратная форма, требующая более тщательную документальную подготовку: создание юридического лица предусматривает обширный пакет учредительных документов.

Даже наиболее простая форма ИП предполагает обязательное получение ряда разрешительных документов, которые подтверждают соответствие нормам сантехнической и пожарной безопасности. Это прежде всего заключение Роспотребнадзора о том, что производственное помещение соответствует существующим нормам, разрешение этой же службы на основании выданного ранее заключения, разрешение пожарной инспекции. Обязательно наличие заключенных договоров на вывоз и утилизацию отходов, чистку спецодежды, обслуживание систем кондиционирования и вентиляции и ряд других. Подробно о правилах регистрации предприятия можно ознакомиться в тексте Федерального закона № 129 (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_32881/).

Предварительно стоит ознакомиться со специальным положением:

Положение о техническом обслуживании и ремонте

Дополнительно нужно изучить нормативные документы:

Федеральный закон от 08.08.2001 N 129-ФЗ (ред. от 03.08.2018

ОКВЭД2_10052018

Месторасположение и помещение

Шиномонтажных мастерских очень много, поэтому хорошее место для ее открытия найти бывает непросто. Эта сфера услуг говорит сама за себя — размещать ее лучше ближе к целевой аудитории, то есть транспорту любого рода. Предпочтительнее открывать шиномонтаж недалеко от автомастерских, заправочных станций, оживленных автотрасс. Еще одно хорошее место – густонаселенный спальный район. Определить его можно по большому количеству гаражей или машин, припаркованных во дворах. Важно только разместить мастерскую достаточно далеко от жилых домов.

Так как рынок услуг в этой сфере достаточно активный, сделать это непросто: выгодные места заняты многочисленными конкурентами, заработавшими себе репутацию и постоянный поток клиентов.

Смело открывать свою шиномонтажную мастерскую поблизости крупных трасс, так как там всегда много работы, уважая при этом своего конкурента и располагаясь от него как можно дальше.

Одно из выгодных территориально мест – окраина города с большим количеством гаражей. Если новое предприятие будет оказывать качественные услуги с выгодной для клиентов ценовой политикой, целевая аудитория наберется в течение нескольких месяцев.

Еще один вариант подбора территориального расположения – изучить карту предприятий данного рода в своем городе и найти районы, мало охваченных шиномонтажными мастерскими. Если в выбранном месте ощущается недостаток этой услуги, то единственное, о чем нужно позаботиться предпринимателю – качество выполняемых им работ. В любом случае открытию конкретной точки будет предстоять подробное изучение состояния рынка.

Для помещения шиномонтажной мастерской годится любое нежилое здание. Но оно должно быть пригодно для работы. Плата за аренду в среднем от 350 руб. за кв. м, но ценовой диапазон по аренде помещения может быть очень широким: он зависит от площади и технической оснащенности здания, его территориального расположения и некоторых других факторов. Обычно на этапе открытия достаточно помещения площадью 50 кв. м. Но если в первые же годы планируется расширение бизнеса, лучше сразу арендовать более просторное помещение.

Что касается самого здания, это может быть даже гараж или любое капитальное строение. Можно арендовать готовую мастерскую, в которой можно работать с первого дня. Но она обойдется значительно дороже.

Подбор и подготовка помещения будут определяться конкретными видами работ, которые будут в нем проводиться.

Оборудование

Шиномонтажная мастерская — бизнес, непосредственно связанный с техникой. Поэтому предприниматель должен ее обеспечить всем нужным оборудованием для бесперебойной работы. Простои здесь не допустимы, клиента терять нельзя и, к тому же, можно заработать плохую репутацию из-за отсутствия необходимых материалов. Поэтому подбором и закупкой оборудования занимаются задолго до непосредственного открытия компании.

Основной перечень оборудования включает такой обязательный комплект:

шиномонтажный станок,
домкраты,
компрессор,
ванна для проверки колес,
балансировочный станок,
вулканизатор,
гайковерты в ассортименте,
наборы инструментов и расходные материалы в необходимом количестве.

Шиномонтажные станки бывают двух типов: полуавтоматические и автоматические. Автоматический станок примерно вдвое дороже, а значит, на него не всегда есть смысл тратить средства на старте. Такое дорогостоящее оборудование стоит приобретать, если предвидится большой поток клиентов, так как его стоимость — 45-50 тыс. рублей. Балансирующие станки также бывают двух видов. На начальном этапе развитии бизнеса предпочтительнее полуавтомат, так как он имеет меньшую стоимость. Цена этого оборудования приблизительно равна стоимости шиномонтажного станка. В среднем на приобретение всего оборудования понадобится 200 тыс. рублей. Более подробные данные по расходам, включая затраты на оборудование и инструменты, — в финансовой части плана.

Для экономии времени можно воспользоваться услугами кампании, которая занимается закупками оборудования и специализированным оснащением производственных помещений. Эта услуга будет дополнительным пунктом затрат, но позволит более быстро и профессионально оснастить мастерскую всем необходимым.

При закупке оборудования следует уделить внимание соответствию стандартам качества. Обязательным будет и автомобиль для выездных работ. Это может быть б/у фургон, размер и мощность которого позволит справляться со всеми заказами, которые будут поступать в будущем.

Маркетинг. Реклама

Маркетинговая кампания должна начинаться с изучения выбранной отрасли, ее нынешнего состояния и перспектив. Главным негативным фактором для действующего рынка оказался кризис 2013 – 2014 годов. Тогда в связи с международными экономическими и социальными событиями автомобильный рынок страны потерял большую часть своей мощи. Частные лица практически не приобретали автомобили или сводили к минимуму их использование, экономя и на обслуживании. Начиная с 2015 года ситуация несколько наладилась и на нынешний момент автомобильный рынок вышел на свой докризисный уровень. Перспективы на 2019 год весьма оптимистичны: благодаря кризису многие неконкурентоспособные организации прекратили существование, уступив этот сектор рынка современных и технически более современным предприятиям. Такая тенденция объясняется в частности и постоянно повышающимися требованиями целевой аудитории.

Разрабатывая маркетинговую кампанию, необходимо учесть такую особенность этого сектора рынка, как сезонность. Наибольший пик работы шиномонтажников приходится на 2 основных периода. Первый — конец осени, когда автомобилисты меняют летние шины на зимние, и весна, когда производят обратную замену. В остальное время мастерские обеспечены работой от случая к случаю. В такие периоды необходимо активизировать рекламную кампанию и предлагать всевозможные привлекательные условия, включая скидки и бонусы.

Большую роль играет в привлечении клиентов правильная реклама своих услуг: вывеска и указатели при дороге о имеющейся вблизи мастерской по ремонту шин. Вывеска должна содержать подробные сведения обо всех оказываемых услугах. Такая особенность эффективно привлекает клиентов.

Одним из минусов шиномонтажного бизнеса считается его нестабильность и трудности в прогнозировании. Поэтому нужно максимально привлекать потенциальных клиентов как в пиковые, так и в относительно спокойные периоды. Чтобы занять выгодное место на рынке, необходимо выяснить, на какие услуги существует наибольший спрос и какие требования клиентов не удовлетворяются полной мерой существующими предприятиями.

Конечно, чтобы занять лидирующую позицию на рынке и обеспечить постоянный спрос, необходимо убедить целевую аудиторию в том, что получить интересующую их услугу быстро, качественно и выгодно они могут только, обратившись к данной организации. Для этого нужна грамотная реклама.

Основными и наиболее эффективными рекламными методами будут следующие:

— наружная реклама: заметная вывеска, информационные штендеры, растяжки и бигборды в непосредственной близости к мастерской;

— распространение печатной рекламной продукции – визиток и флайеров;

— интернет-реклама – в конкретное случае не будет наиболее эффективным средством. Распространение информации о шиномонтажной мастерской служит более вспомогательным средством.

Выбирая автомастерские, владельцы машин часто прислушиваются к мнению других автолюбителей. Поэтому устная реклама, положительные отзывы и рекомендации здесь работают достаточно эффективно.

С учетом основных маркетинговых особенностей можно сделать вывод о перспективах выбранного вида бизнеса, проанализировав конкретные цифры. Так, при примерной численности населения в 146 или несколько более миллионов человек, нынешнее количество официально зарегистрированных мастерских превышает 2,5 тысячи. Проведя исследование баланса спроса и предложения в этом сегменте рынка, можно прийти к выводу, что в перспективе возможно открытие более чем 380 новых организаций. Ориентировочный уровень роста отрасли – 15 – 20% ежегодно. Сейчас этот показатель находится на уровне 18% в год.

Финансовая часть

Вначале необходимо рассчитать себестоимость нового бизнеса. Первый пункт затратной части бизнес-плана – основные расходы на открытие и развитие бизнеса на первом этапе его существования.

В течение первого месяца и года работы предстоят такие основные виды расходов:

Статья расходов	1 месяц, руб.	1 год	Разовые расходы	Итого в год
Покупка или аренда помещения (от 18 кв.м)			2 300 000	2 300 000
Покупка оборудования			1 373 300	1 373 300
Приобретение автомобиля			1 200 000	1 200 000
Рекламные расходы	45 000	540 000		540 000
Заработная плата	290 290	3 483 500		3 483 500
Налоги	87 300	1 050 000		1 050 000
Непредвиденные расходы			487 400	487 400
Итого	335 300	4 023 500	5 360 610	9 384 100

Обязательная часть расходной части бизнеса – налоговая отчетность и уплата положенной части заработанных средств. Перечень налоговых выплат для шиномонтажной мастерской стандартный:

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

Доходная часть финансового плана определяется в несколько этапов. Вначале анализируется средняя ценовая политика в отрасли, затем, с учетом этих показателей и рассчитанной предварительно себестоимости организации бизнеса составляется конкретный прайс-лист. Основные цены на услуги шиномонтажной мастерской следующие:

Услуга	R 12-14	R 15	R 16	R 17	R18	R 19	R 20	R 21	R 22
Комплекс для 4 колес (снятие, демонтаж/монтаж, балансировка, установка)	1 400	1 600	1 900	2 200	2 500	3 000	3 300	3 600	4 000
Комплекс для 1 колеса	350	400	500	550	650	750	850	900	1000
Комплекс для 4 колес (демонтаж/монтаж, балансировка)	850	1 000	1 100	1 300	1 500	1 700	1 900	2 100	2 300
Комплекс для 4 колес (монтаж, балансировка)	750	900	1 000	1 200	1 400	1 650	1 800	1 900	2 100
Комплекс для 4 колес (демонтаж)	300	350	400	500	550	650	700	750	800
Комплекс для 4 колес (монтаж)	300	350	400	500	550	650	700	750	800
Комплекс для 4 колес (балансировка)	450	550	600	700	850	1 000	1 100	1 200	1 300
Комплекс для 4 колес (снятие, установка)	400	400	500	600	650	750	800	900	1 000
Монтаж шины	100	100	100	150	150	200	200	200	250
Демонтаж шины	100	100	100	150	150	200	200	200	250
Балансировка	150	150	150	200	200	300	300	300	350
Снятие и установка колеса на автомобиль	100	100	150	150	200	200	200	250	250

Далее предстоит составление прогноза продаж и структуры доходов применительно к двухлетнему периоду, рассматриваемому в бизнес-плане. Рассчитывается прогноз продаж на основании таких критериев:

— анализ спроса потребителей услуг соответствующего сектора;
— результаты изучения рынка предоставления услуг шиномонтажных мастерских;
— общие выводы относительно состояния рынка.

При этом во внимание будет приниматься самый низкий порог рентабельности, что позволит учесть все непредвиденные расходы и незапланированные ситуации.

Принимая во внимание основные этапы открытия и развития бизнеса, можно составить следующий план объемов предоставления услуг:

Период	Наименование услуги	Объем производства и реализации за 1 мес.	Цена, руб.	Выручка, руб.
1 – 12 месяц инвестирования	Услуги шиномонтажа	От 560	От 500 руб.	280 000 – 2 000 000
13 – 24 месяц функционирования	Услуги шиномонтажа	От 650	От 650 руб.	474 000 – 2 360 000

Бизнес план шиномонтажной мастерской: риски

Существует несколько важных рисков, действие которых может замедлить развитие предприятия или даже свести все усилия его создателей к нулю и привести к закрытию.

Наиболее важные следующие:

— значительная конкуренция, повышающаяся в условиях активного развития рынка;
— высокие требования к качеству предоставляемых услуг;
— относительная зависимость от сезона: бум на услуги шиномонтажных компаний наблюдается преимущественно весной и осенью. В остальное время, чтобы полностью обеспечить бесперебойный поток клиентов, нужно уделить значительное внимание рекламе услуг;
— значительный уровень капитализации инвестиций. Закупка оборудования для оснащения мастерской требует немалых инвестиций. Поэтому в первые месяцы прибыль в большей степени пойдет на компенсацию стартовых затрат.

Неконкуретоспособность чаще всего мешает достижению успеха предприятиям этой сферы. Потенциальные клиенты очень требовательно относятся к обслуживанию своих транспортных средств, поэтому готовы платить больше или выбирать территориально отдаленные сервисы, чтобы получить качественный результат. Именно поэтому, создавая собственный бизнес, обязательно делать ставку прежде всего на высокое качество услуг.

Проведя комплексное исследование отрасли шиномонтажа и перспективы создания собственного предприятия этой отрасли, можно прийти к нескольким выводам. Прежде всего, благодаря постоянному увеличению количества автовладельцев в стране целевая аудитория стабильно расширяется, что способствует возрастанию спроса на шиномонтаж и сопутствующие услуги. Успех нового предприятия будет зависеть от нескольких важных факторов – качества оборудования и используемых материалов и оборудования, профессионализма специалистов и грамотности методов привлечения клиентов. При соблюдении основных требований точка безубыточности предприятия будет начинаться примерно с 4-го расчетного месяца. На стабильный прибыльный уровень компания выйдет к окончанию второго года работы. Учредитель бизнеса должен не только подготовить достаточную финансовую и материально-техническую базу для основания мастерской с нуля, но и проявить достаточно внимания к деталям и профильных знаний.

Основы бизнес-плана шиномонтажа — в видео:

Бизнес план СТО

С активным развитием предпринимательства многие владельцы бизнеса «пересаживаются» с общественного транспорта на личный, что дает возможность лучше контролировать работу компании и экономит время. Следовательно, для обслуживания постоянно увеличивающегося потока личного транспорта возрастает и потребность в станциях технического обслуживания. А значит, что открытие собственного СТО будет очень выгодным. Первое, что нужно сделать — начать разрабатывать бизнес-план собственного предприятия. В нем необходимо разработать стратегию развития компании и выполнить финансовые подсчеты всех вложений и ожидаемой прибыли.

Особенности проекта

Предстоящий бизнес-план представляет собой проект сроком на 2 года. Он предполагает открытие и развитие станции технического обслуживания среднего масштаба. План создан с целью оценки экономической эффективности инвестиционного проекта и может быть представлен потенциальному инвестору или кредитору как подтверждение жизнеспособности данной предпринимательской идеи.

Характер предприятия обозначен как предприятие по предоставлению услуг технического обслуживания и ремонта автомобилей. Основные цели его создания можно обозначить как:

— удовлетворение потребностей современного рынка в предоставлении услуг технического обслуживания и ремонта автомобильного транспорта;
— создание предприятия с высоким уровнем рентабельности;
— получение стабильной и высокой прибыли.

Финансирование проекта практически полностью будет осуществляться за счет коммерческого кредита, за которым предстоит обратиться в одну из банковских структур. Основные финансовые аспекты проекта следующие:

— общий размер финансирования проекта – 10 млн. 686 тысяч рублей. Примерно такой будет сумма кредитования;
— процентная ставка по кредиту – 14%. Срок, на протяжении которого будет уплачен займ – 2 года. За этот период общая сумма уплаченных процентов, или доход инвестора, составит до 688 тысяч рублей;
— срок окупаемости с учетом периода дисконтирования – 2 года. Чистую прибыль проект начнет приносить спустя 12 месяцев после открытия.

Более подробные финансовые расчеты по вложениям в открытие бизнеса и его развитие, а также примерные прогнозы относительно прибыли изложены в финансовой части плана.

Особенности открытия бизнеса по ремонту авто — в видео:

СТО как вид бизнеса

Станция технического обслуживания – место, которое время от времени обязательно посещает любой автовладелец или водитель. При постоянной эксплуатации автомобили изнашиваются, многие их детали выходят из строя. Усугубляется ситуация некачественными дорогами в большинстве городов страны. Таким образом, все автомобили с определенной регулярностью нуждаются в диагностике и ремонте. Это означает, что данный вид деятельности не потеряет своей актуальности даже в условиях кризиса.

Станции техобслуживания бывают различных типов:

Сервисы, специализирующиеся на обслуживании конкретной марки авто.
Сетевые компании, филиалы которых могут быть разбросаны по всей стране.
Сервисы-одиночки — наиболее популярный тип обслуживания у автолюбителей. Их цены обычно намного ниже, что позволяет привлечь большое количество новых клиентов.
Индивидуальное обслуживание. Его предлагают, как правило, на дому. Им пользуются автолюбители с более низким уровнем дохода, так как обслуживание там самое дешевое. Последний вариант отличается наиболее сомнительным качеством, поэтому несмотря на низкие цены, многие автовладельцы выбирают более надежные варианты.

Будущему учредителю предприятия необходимо сразу определиться, с чего начать и какое направление автосервиса выбрать. В этом поможет подробное изучение текущего состояния рынка и уровня конкуренции на нем. По итогам должен быть составлен максимально точный бизнес-план.

Успех сервиса автомобильных услуг зависит от многих составляющих и факторов:

правильно выбранного спектра услуг;
целевой аудитории;
технической составляющей;
квалификации персонала.

Одним из залогов успеха бизнеса является изучение рынка и сведений о работе конкурентов (какая направленность их бизнеса, спрос на их обслуживание, расположение их точки сервиса), а также от персонала, который будет работать в обслуживании ремонтных услуг транспорта. Важен не только опыт работников, но и их квалификация, отношение к поставленной задаче, срокам их исполнения.

Перечень предложений СТО должен быть разработан с учетом востребованности на рынке и экономической выгоды. В бизнес-плане автосервиса должны быть учтены самые разнообразные услуги, которые могут пользоваться спросом. Особенно востребованные сегодня — ремонт двигателя автомобиля и коробки скоростей. Эти направления приносят значительный доход, так как хорошо оплачиваются. Намного менее выгодно с финансовой точки зрения будет услуга ремонта тормозной системы. Но несмотря на это ее все равно нужно предусмотреть в плане и указать в прайс-листе, чтобы в дальнейшем не потерять потенциальных клиентов.

Спектр услуг, которые будет предлагать будущая СТО, очень широк. Перечень услуг в конкретном случае определяется балансом спроса и предложений на рынке.

В основу будет взят такой перечень работ:

— смазочно-заправочные работы;
— контрольно-диагностические работы;
— шиномонтаж и балансировка;
— монтаж/демонтаж;
— электротехнические работы;
— ремонт двигателя;
— ремонт рулевого управления;
— ремонтные работы рулевой системы;
— жестяно-сварочные работы;
— ремонт, зарядка аккумуляторов;
— покрасочные работы.

В общем спектр услуг станций технического обслуживания насчитывает до 100 видов работ. Из этого перечня нужно выбрать самые прибыльные и востребованные виды деятельности. Помимо основных видов работ, можно включить дополнительные услуги, которые позволят повысить доход СТО. К таким видам относится автомойка и продажа различных автотоваров. На территории СТО или в непосредственной близости к ней можно открыть небольшое кафе или закусочную, где клиенты смогут ожидать окончания работ. Все эти дополнительные виды услуг принесут большую прибыль, позволяя предприятию быстрее выйти на самоокупаемость.

Тем не менее на начальном этапе развития бизнеса лучше не распыляться на различные виды деятельности и начать с нескольких наиболее востребованных и выгодных. Со временем клиентура пополнится, бизнес активно начнет развиваться, и на этом этапе можно расширить перечень услуг.

Этапы открытия бизнеса

Этапы	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	Первые 30 банковских дней
Получение кредитных средств	Наличие обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключенный инвестиционный договор	От 1 до 30 календарных дней
Выбор месторасположения, подготовка документации	Предварительные работы	1 месяц
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	До 30 календарных дней
Найм сотрудников	Производственная деятельность	До 30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	До 30 дней
Маркетинговая кампания	30 календарных дней	До 360 календарных дней
Окончание проекта		12 – 24 месяцев

Площадь и помещение для СТО

Станция технического обслуживания может законно существовать только при условии выполнения ею нескольких важных норм, которые установлены законодательством. Именно их нужно учитывать, подбирая месторасположение. Желательно, чтобы СТО располагалась в непосредственной близости к автотрассам, гаражным комплексам и АЗС. Именно такое расположение позволит находиться в непосредственной близости к целевой аудитории.

В том числе предприятие не может располагаться ближе к жилым домам, чем на 50 м. Нельзя открывать поблизости природоохранных зон, водоемов, учреждений образования и здравоохранения. Эту норму обязательно проверяют контролирующие органы.

СТО обязательно должна располагать должным образом функционирующей централизованной канализацией. А перед открытием необходимо пройти согласование со службами ГИБДД, СЭС, пожарной службой. Каждый из этих государственных органов дает официальное разрешение на открытие, подтверждая выполнение всех норм безопасности.

Площадь предприятия должна составлять не меньше 25 – 30 кв. метров. Необходимую территорию рассчитывают таким образом, чтобы на каждое рабочее место приходилось минимум 5 кв. метров без учета оборудования. Но в перспективе обязательно нужно рассматривать возможность расширения примерно до 200 кв. метров.

Оборудование

Набор оборудования для начала работы СТО стандартный:

— инфракар;
— стационарный стенд контроля тормозных систем легковых машин, микроавтобусов и минигрузовых авто с нагрузкой до 3 тонн;
— электровулканизационный аппарат, предназначенный для ремонта камер и повреждений автомобильных покрышек;
— подкатной домкрат емкостью в 2,5 т;
— поршневой компрессор;
— окрасочно-сушильная камера;
— сход-развал с кордовой связью;
— стенд для реставрации колес с деформацией «восьмерка»;
— подъемник электромеханический передвижной.

Фактически закупка необходимого набора оборудования будет одним из наиболее дорогих пунктов бизнес-плана СТО. Так, если общая площадь помещения будет составлять около 300 кв. метров, нужно оборудовать одновременно три пункта обслуживания. При этом один стенд предусматривает наличие 3 двухстоечных подъемников и 1 четырехстоечного. Каждый регулировочный пост нужно оснастить стендом «развал-схождение». А для поста шиномонтажа понадобятся шиномонтажные и балансировочные станки.

На площади в 300 кв. метров нужно разместить не менее 5 верстаков, а также набор для балансировки и другой специализированный инструмент. Стоимость его будет очень высокой: только на оборудование для экспресс-обслуживание автомобилей нужно потратить 80 – 200 тысяч рублей уже на старте, 8 – 12 тысяч будут стоить домкраты, набор для балансировки – свыше 15 тысяч. Несмотря на высокие затраты, необходимые для закупки оборудования, именно эта составляющая будет лучшей инвестицией в развитие компании. Качественное техническое оснащение станет залогом роста производительности, соблюдения правил безопасности и получения высокой прибыли.

Персонал

Самому учредителю бизнеса и сотрудникам СТО не обязательно иметь профильное образование. Прежде всего важно наличие специализированных навыков и необходимых для работы с обслуживанием и ремонтом автомобилей знаний. Так как эта область предусматривает работу с людьми, важны также навыки вежливого общения с клиентами. Руководитель станции может не обладать профильными навыками – для него важно наличие деловой хватки и знаний в области ведения бизнеса.

Основные штатные позиции для станции технического обслуживания среднего масштаба следующие:

— автослесарь ;
— автомеханик;
— автоэлектрик-диагност;
— мастер слесарного цеха;
— мастер малярного цеха;
— жестянщик;
— автомаляр;
— арматурщик и некоторые другие позиции – по необходимости.

В первое время такого коллектива будет достаточно. Бухгалтера и администратора лучше нанять позже, когда объем прибыли и количество клиентов достигнет высокого и стабильного уровня. Вначале эти функции может выполнять сам учредитель.

Регистрация

Создание СТО требует прохождения ряда бюрократических процедур, призванных убедить контролирующие органы в том, что работа предприятия не будет нарушать нормы безопасности.

Чтобы будущая станция техобслуживания благополучно прошла согласование в органах Госсанэпидемнадзора, нужно подготовить установленный законодательством пакет документов. Он предварительно должен быть подан в транспортную инспекцию и включает:

— заявку на регистрацию СТО;
— схему постов;
— свидетельство о регистрации предприятия, с указанием банковских реквизитов;
— устав ООО (если выбран этот формат);
— документ о праве пользования землей или помещением (договор аренды и прочее);
— справка из Роспотребнадзора;
— разрешение Государственного пожарного надзора (при проведении сварочных или малярных работ);
— Сертификат соответствия стандартам (с обязательным приложением);
— приказы о назначении ответственных за технику безопасности и пункт безопасности, а также ответственного за выполняемые работы по техническому обслуживанию и ремонту;
— справка о постановке на налоговый учет из государственной налоговой инспекции;
— документы о профпригодности специалистов (копии дипломов или трудовых книжек).

Очень важна в этом перечне проектная документация. Без ее наличия и согласования в Роспотребнадзоре открытие СТО невозможно, поэтому нужно уделить внимание этому пункту еще до старта предприятия.

Что касается стандартной регистрации предприятия как налогоплательщика, в случае с созданием СТО подойдет форма ИП, что вначале позволит сократить пакет учредительных и отчетных документов. При этом регистрация в налоговой службе стандартна: она требует подачи заявления по специальной форме, которое подкрепляется перечнем установленных специальным законом о создании юридических и физических лиц.

Для ИП сертификация не носит обязательный характер. Но чтобы предприятие было конкрентоспособным на рынке, лучше уделить внимание получению специальной лицензии. Предварительно нужно изучить федеральный закон № 99 «О лицензировании отдельных видов деятельности» (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_113658/).

Важно изучит также специальное Постановление Правительства «Об утверждении правил оказания услуг (выполнения работ) по техническому обслуживанию и ремонту автомототранспортных средств». Текст документа прилагается к бизнес-плану.

Планируя деятельность СТО, нужно определить точный перечень ее услуг. Затем, при регистрации указывают соответствующие коды ОКВЭД. В данном случае подойдет код 45.20.

Полезные нормативные документы:

Федеральный закон от 04.05.2011 N 99-ФЗ

Постановление Правительства РФ от 11.04.2001 N 290

Анализ рынка. Маркетинг и реклама

Успех нового сервиса зависит от правильного подхода к анализу рынка уже предоставляемых конкурентами услуг.

Нужен тщательный анализ работы конкурентов: в чем выигрывают, в чем проигрывают, чтобы знать, на что в первую очередь обратить внимание при организации собственного бизнеса. Изучить перечень их услуг, соответствие цен на услуги, клиентскую базу конкурентов, чтобы знать, на кого в дальнейшем среди потенциальных клиентов больше акцентировать свой бизнес.

Потребительский рынок выбранного направления зависит от целого ряда факторов, как внутренних, так и внешних. В том числе на востребованность услуг СТО влияет повышение или снижение количество автовладельцев в стране. Экономический кризис 2013 – 2014 годов негативно отразился на структуре рынка ремонта и технического обслуживания автотранспорта. В этот период многие граждане по причине потери или снижения дохода отказались от собственного автомобиля, в результате уменьшилась целевая аудитория. Некоторые автовладельцы перешли на нелегальные СТО, выполняющие те же операции по более низким ценам. Многие мелкие СТО закрылись под действием кризиса, освободив место для более сильных участников.

Начиная с 2015 года рынок активизировался: национальная экономика начала постепенно выходить из кризиса, соответственно сектор технического обслуживания автомобилей одним из первых ощутил расширение клиентской аудитории. Так как серьезного упадка в экономике на ближайшие годы не ожидается, прогноз отрасли на 2019 год весьма оптимистичен: аналитики отмечают увеличение численности частных автомобилей, что способствует росту спроса на их обслуживание и ремонт.

Перспективы для станций техобслуживания и ремонта на ближайшие годы обещают быть оптимистичными еще и на основании данных статистики. По официальным данным, примерно половина российского автопарка состоит из машин старше 10 лет. Более 30% приходится на авто возрастом от 5 до 10 лет, до 20% — более новые машины. Эта информация позволяет сделать вывод о постоянно возрастающей необходимости в ремонтных работах для таких автомобилей. Все большее количество автовладельцев заинтересованы в продлении срока службы своих транспортных средств, для чего они подбирают хорошие СТО с квалифицированными специалистами.

Но несмотря на рост отрасли, необходимо внимательно изучить ее структуру и состав, чтобы определить, какие ее участники будут наиболее перспективными. На данный момент структура рынка технического обслуживания автомобилей в России следующая:

— около 60% — независимые автосервисы мелкого или среднего формата, как одиночные, так и сетевые;

— 25 % — авторизированные, или дилерские центры техобслуживания;

— 15% — мастерские индивидуального формата.

Поскольку чтобы стать официальным дилером, необходимо выполнить ряд строгих требований, установленных международными компаниями, данные проект предусматривает организацию среднего по масштабу несетевого независимого автосервиса.

После того как будет изучено текущее состояние рынка СТО в стране, нужно сделать прогноз относительно его перспектив. На сегодняшний день количество официально зарегистрированных станций техобслуживания несколько превышает 33800 единиц. С учетом информации, предоставленной аналитиками, можно сделать вывод о том, что в ближайшие годы это число может вырасти на 2 тысячи и даже более. Так, по официальным данным и в зависимости от состояния отрасли увеличение потребление услуг этого сектора вырастет на 6 – 60 процентов в год. Но при планировании доходов учитывают наименее оптимистичный сценарий, что поможет предусмотреть все возможные кризисные и форс-мажорные явления.

По результатам данных аналитиков, наиболее успешным для старта бизнеса с нуля и привлечения клиентской аудитории является средний ценовой сегмент. Такие компании, как правило, предлагают комплексное обслуживание, предоставление услуг по всем основным направлениям. При этом для успеха предприятия должны быть разработаны качественная рекламная поддержка и гибкая система скидок. Таким образом, предприятие будет максимально клиентоориентированным.

С учетом основных результатов изучения выбранного сектора рынка, а также исследования его динамики во временном и территориальном срезах, можно выделить такие данные потенциала потребителей услуг СТО в России:

	Москва	Санкт-Петербург	Вся территория России
Количество населения	12,3 млн. чел.	5 млн. чел.	146,5 млн. чел.
Количество СТО в 2012 г.	8 088	3 745	31 165
Количество СТО после 2016 г.	9 039	4 226	33 871
Количество автомобилей в 2012 г.	2,82 млн.	1,19 млн.	Более 35 млн.
Количество автомобилей после 2016 г.	3,2 млн.	1,35 млн.	До 40 млн.
Продажи на автомобильном рынке России в 2012 г.	200 тыс. шт.	80 тыс. шт.	2,44 млн.
Продажи на автомобильном рынке России после 2016 г.	От 3 млн.	1,25 млн.	36,7 млн.
Объем рынка услуг СТО (с учетом продаж автозапчастей) в 2012 г.	3 693,5 млн.	1 710,2 млн.	11 207,3 млн.
Объем рынка услуг СТО (с учетом продаж автозапчастей) после 2016 г.	5 897,6 млн.	2 730,8	22 725
Нормативное обслуживание 1 поста СТО в год	100 авто	100 авто	100 авто
Докризисный рост отрасли	15 – 20%	15 – 20%	15 – 20%
Рост отрасли до 2015 г.	10 – 60%	10 – 12%	10 – 60%
Рост отрасли с 2016 г.	До 12 %	До 12 %	До 12 %
Прогноз развития отрасли до 2020 г.	6 – 60%	6 – 60%	6 -60 %
Количество необходимых постов СТО	31,6	1,33	39,2

После проведенного таким образом анализа можно будет понять, какое направление выбрать лучше, какую нишу занять.

Реклама станции технического обслуживания должна быть рассчитана на определенную целевую аудиторию. Хаотичное размещение рекламы в итоге не дает высоких результатов, так как ее видит большое количество людей, не являющихся потенциальными клиентами. Основных видов эффективной рекламы несколько:

наружная. Самая заметная для большинства автомобилистов. Особенности целевой аудитории таковы, что, пребывая за рулем владелец или водитель автомобиля, видит большое количество баннеров, растяжек и других рекламных и информационных объектов. Так же работает большая и заметная вывеска вдоль трассы или поблизости гаражного кооператива;
СМИ – городские газеты и профильные издания для автомобилистов. По-прежнему эффективны телевидение и радио, хотя их целевая аудитория – прежде всего граждане старшего возраста;
Интернет: многие услуги, в том числе и автомобильного сектора, продвигают путем создания собственного сайта, распространения информации на форумах, в соцсетях и досках бесплатных объявлений.
Раздача печатной продукции на улицах, автомобильных магазинах и на заправках. В том числе хорошо работают визитки и флаеры на скидки.

Лояльность к новым и постоянным клиентам – одно из важнейших правил привлечения целевой аудитории. Можно предложить бонусы при привлечении друзей, скидки, приуроченные к праздникам и другие выгодные предложения.

Клиенты любят внимание: если СТО будет сообщать им о проводящихся акциях, присылать уведомления о необходимости пройти очередную диагностику или проявлять другие знаки внимания, этот шаг будет очень выигрышным.

Финансовый план

Финансовая часть бизнес-плана разрабатывается в два условных этапа – расчет затратной части и прогноз прибыли, которую компания получит в течение основных этапов своего развития.

Обязательная часть плана расходов – налоговые выплаты. Финансовый год начинается в январе каждого года, и именно с этого месяца берет отсчет налоговый период. Перечень налоговых выплат следующий:

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

Предварительно обязательно рассчитываются все основные расходы по проекту на стартовом этапе и при последующем развитии:

Статья расходов	Расходы в месяц	Расходы за год	Единовременные затраты	Итого расходы за год
Аренда (покупка) помещения (от 60 кв.м)			3 000 000	3 000 000
Ремонтные работы			3 600 000	3 600 000
Коммунальные платежи, амортизация (1 год)	150 000	1 800 000		1 800 000
Приобретение оборудования			1 661 000	1 661 000
Закупка компьютерного оборудования			210 000	210 000
Создание и продвижение сайта			120 000	120 000
Рекламные расходы	75 000	900 000		900 000
Зарплата	1 011 000	12 132 000		12 132 000
Налоги	304 000	3 648 000		3 648 000
Дополнительные расходы			859 000	859 000
Всего	1 236 000	14 832 000	9 450 000	24 282 000

Прогноз структуры доходов делается на основе нескольких основных показателей:

— анализ спроса на услуги обслуживания и ремонта автомобилей;

— анализ рынка услуг, предоставляемых в этом сегменте деятельности;

— общие выводы относительно состояния рынка.

Расчеты будут выполняться с учетом самого низкого порога рентабельности. На начальных этапах – в первые 24 месяца работы компании, план объемов предоставления услуг будет следующим:

Период	Вид услуги	Объем производства и реализации в мес, шт.	Цена, руб.	Выручка от реализации, руб.
1 – 12 месяц инвестирования	Ремонтные работы, с учетом услуг гаражной мастерской	От 100 автомобилей одним постом	По прейскуранту на выполнение услуг	10 434 000
1 – 12 месяц инвестирования	Реализация автозапчастей	По ассортиментному перечню	По прайсу на запчасти	От 3 340 000
13 – 24 месяц функционирования	Ремонтные работы, с учетом услуг гаражной мастерской	От 100 автомобилей одним постом	По прейскуранту на выполнение услуг	От 12 520 000
13 – 24 месяц функционирования	Реализация автозапчастей	Согласно ассортиментному перечню	По прайсу на запчасти	От 3 644 000

На данном этапе в зависимости от сезонного и других факторов прирост объемов потребления составляет от 6 до 60% в год. Если такая динамика продолжится, ежегодный рост объемов реализации предприятия достигнет 180 млн. рублей.

Основой для проведенных подсчетов будет такой примерный прайс на основные виды услуг:

Ремонт Рено Логан	109 000 руб.
Ремонт Дэу Матис	82 000
Ремонт автомобилей ГАЗель	От 68 000
Ремонт автомобилей ВАЗ	От 219 000
Ремонт автомобилей Шевроле	От 69 000
Ремонт автомобилей Опель	От 27 000
Ремонт автомобилей Ауди	От 30 000
Ремонт автомобилей Фольксваген	От 15 000
Ремонт Хюндай	От 65 000
Ремонт автомобилей Нива, ВАЗ	От 160 000
Ремонт Форд Фокус	От 57 000
Цены на кузовной ремонт автомобиля	От 64 тысяч

Помимо ремонтных работ, планом предусматривается ряд других услуг. Ценовая политика должна быть рассчитана с учетом действующих на рынке расценок, а также себестоимости предоставления тех или иных услуг.

Основные аспекты бизнес-плана СТО, включая финансовые расчеты — в видео:

Риски при открытии СТО

Успех будущего предприятия зависит от многих факторов, в том числе – насколько руководитель знаком со всеми возможными рисками и как он будет их преодолевать.

В наибольшей степени на уровень прибыли могут повлиять такие аспекты:

— существенная зависимость от территориального расположения;
— зависимость спроса на услуги СТО от сезона;
— высокий уровень конкуренции;
— высокая затратность на аренду и содержание здания СТО по причине большого количества крупногабаритного оборудования;
— недостаток высококвалифицированных специалистов. Особенно ярко дефицит проявляется при поиске мастеров по ремонту автомобилей;
— высокая затратность на старте бизнеса за счет необходимости закупки дорогостоящего оборудования.

Предусмотрев все перечисленные риски заранее и разработав определенные меры, можно снизить действие всех негативных факторов до минимума. В том числе можно минимизировать период простоев компании в непопулярные периоды путем введения в прайс дополнительных услуг и разработки выгодных предложений для расширения и удержания клиентской базы.

По итогам проведенного исследования отрасли можно сделать вывод, что СТО – высокоприбыльный, высокорентабельный вид бизнеса, который при этом предусматривает значительные риски. Успех этой деятельности зависит от правильно поставленных и выполненных тактических и стратегических задач, деловой хватки руководителя и его умения подобрать квалифицированный персонал и мотивировать его на активную работу.

Важные моменты начала бизнеса — в видеоролике:

Бизнес план магазина бижутерии

Торговля бижутерией не принадлежит к самым выгодным направлениям торговли, но в последние годы наблюдается уверенный прогресс в развитии этого сектора. Постепенно рынок расширяется и находит своего потребителя. Если раньше основной целевой аудиторией были девушки до 25 лет, то сейчас, при условии активной маркетинговой кампании, возможно максимально расширить круг потенциальных клиентов и в уже к окончанию первого года выйти на самоокупаемость. Но в первую очередь, чтобы создать успешный стартап, нужно тщательно продумать концепцию и составить бизнес-план магазина по продаже бижутерии. В том числе – стоит ли открывать собственное дело с нуля или приобрести франшизу уже известной копании.

Особенности и характеристика проекта

Проект представляет собой план открытия торговой точки по продаже бижутерии и сопутствующих товаров с денежным оборотом в 2 года. Основные цели проекта следующие:

— создание предприятия, которое будет удовлетворять соответствующий сегмент потребительского рынка;
— разработка организации с высоким уровнем рентабельности;
— получение высокой и стабильной прибыли.

Финансирование проекта предусматривает получение коммерческого кредита. Предполагаемый размер займа – 990 тысяч рублей.

Другие основные финансовые показатели проекта:

— процентная ставка по кредиту – 17,5%. В перспективе процентная ставка может быть снижена. Возврат заемных средств предполагается с первого месяца начала деятельности;
— общий доход инвестора, или сумма процентов, которая на протяжении действия проекта будет уплачена предприятием – 67,5 тысяч рублей;
— окупаемость с начала реализации составит 7 месяцев, с учетом дисконтирования – 24 месяца;
— общий экономически эффект по итогу действия проекта – от 9 млн. 660 тысяч рублей.

По предварительным подсчетам и с учетом действующей на рынке средней ценовой политики, даже небольшой магазин может приносить ежемесячную прибыль в размере от 80 тысяч рублей и больше. Особенность этого вида деятельность – она не требует специальной подготовки, дорогостоящего оборудования и других серьезных стартовых затрат. Данный вид бизнеса подходит как для самостоятельной деятельности, так и для семейного бизнеса. Магазин может быть одиночной торговой точкой, но в перспективе возможно его расширение и открытие полноценной сети. Еще один выгодный для новичков формат – открытие бизнеса по франшизе.

Любой учредитель магазина по продаже бижутерии должен определиться с ассортиментом будущей торговой точки. Как правило, в продаже будут представлены непосредственно украшения – браслеты, кольца, серьги, подвески и прочее, а также другие группы товаров. Дополнительно в ассортимент можно внести аксессуары для волос, кошельки, сумки и другие товары декоративного и функционального назначения.

Весь рынок по ценовой можно разделить на 3 основных сегмента:

— эконом-класс. Недорогие изделия для этой категории поступают обычно из Китая, Сирии и Афганистана. Их ценовой диапазон – до 500 рублей за единицу. Именно украшения такого уровня продают в торговых точках на рынках, в метро и киосках;
— средняя качественная и ценовая категория. Эта недорогая бижутерия изготавливается уже в Европе – Франции, Италии, немало ассортимента поставляют отечественные производители. Здесь представлены, как правило, известные на рынке торговые марки, а цена варьируется от 500 до 1500 рублей. Бижутерию такого уровня можно увидеть в торговых центрах и специализированных магазинах;
— бижутерия элитного класса, цена которой составляет 1500 – 4000 рублей. В этой категории можно увидеть и более дорогие украшения. Элитная бижутерия составляет примерно 10% всего отечественного ассортимента и представляет известные мировые бренды. В небольшом количестве такая бижутерия продается в обычных магазинах, но преимущественно она представлена в элитных бутиках.

Принимая во внимание особенности целевой аудитории и среднее финансовое состояние населения, проект предусматривает продажу в основном бижутерии средней ценовой категории с небольшим включением в ассортимент товаров эконом- и элитного класса.

Масштаб магазина зависит от его будущего ассортимента. Если основная товарная группа — преимущественно бижутерия, то торговая точка не может быть большой. Чтобы открыть успешный и прибыльный обширный магазин, нужно добавить дополнительные отделы – аксессуары (зонты, шляпы, шарфы, перчатки, кошельки и сумки).

Идеальный формат для моноассортимента – маленький магазин или островок в торговом центре площадью не более 20 кв.м с размером ассортимента чуть более 500 единиц. Чтобы потенциальные покупательницы (а это в основном своем множестве будут женщины) могли поближе рассмотреть и примерить каждую модель, следует отдать предпочтение формату Cash&Carry, популярному во всем мире. Он предполагает предоставление ассортимента магазина в свободном доступе, при этом посетители могут взять украшения в руки и посмотреть, как они смотрятся на них.

Особенности рынка бижутерии — в видеоролике:

Франшиза магазина бижутерии

Для примера можно взять франшизу американской фирмы Courtney G – бренд, предлагающий широкий ассортимент изделий из различных материалов (натуральный камней, и искусственный камень, пластик и металл). Дизайн предполагает сочетание и модификацию самых популярных стилей: винтаж, модерн, этника и гламур. Условия вступления в бизнес следующие: первый взнос – от 60 тысяч рублей, роялти — не предусмотрено, общий объем вложений — 600 тысяч рублей. Эта компания предлагает сотрудникам франшизы возможность обучения и стажировки в уже действующих магазинах, что позволяет набраться нужных знаний и опыта, освоить уже проверенные техники продаж. Для упрощения открытия бизнеса также обеспечивают необходимой документацией, в том числе обязательными нормативами.

Большинство этапов создания бизнеса будут действовать для любой формы предприятия – как открытого с нуля, так для франшизы.

Этапы открытия бизнеса

Основных этапов открытия новой торговой точки несколько:

— планирование и составление стратегии создания и развития компании (если будет открываться франшиза, заключение соответствующего договора с франчайзером;
— регистрация организации как ИП;
— аренда помещения или площади в торговом центре;
— подготовка магазина к открытию, закупка необходимого оборудования и инвентаря;
— поиск поставщиков, закупка основной партии ассортимента;
— найм персонала;
— рекламная кампания;
— открытие магазина и начало продаж.

Поэтапный план открытия магазина в расчете на 24 месяца будет следующим:

Этапы	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	Первые 30 банковских дней
Получение кредитных средств	Наличие обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключенный инвестиционный договор	От 1 до 30 календарных дней
Выбор месторасположения, подготовка документации	Предварительные работы	1 месяц
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Закупка товара	Получение инвестиционных средств	До 30 календарных дней
Найм сотрудников	Производственная деятельность	До 30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	До 30 дней
Маркетинговая кампания	30 календарных дней	До 360 календарных дней
Окончание проекта		12 – 24 месяцев

Месторасположение

Магазин бижутерии, независимо от того, будет ли он создан с нуля или открыт на основе франшизы, необходимо располагать только в местах большого скопления людей. Так как основная категория клиентов – молодежь, наиболее удачными будут центральные районы города, в которых размещаются торговые центры, супермаркеты, высшие учебные заведения и офисные центры.

Один из выгодных вариантов — торговые точки- островки в торговых центрах. Такая точка содержит площадь минимум 6-8 кв. метров. Наиболее удачные с точки зрения расположения – места поблизости отделов популярных женских товаров, косметики, парфюмерии и подарков.

Оборудование

Особенности магазина бижутерии – в том, что весь ассортимент должен хорошо просматриваться и привлекать внимание потенциальных покупателей. Поэтому независимо от того, будет ли это полноценный магазин или островок в торговом центре, обязательны специальные прозрачные витрины. Это оборудование, изготавливаемое из стекла или оргстекла,нужно закупить на этапе подготовки к открытию.

Презентация товара играет значительную роль в успехе среди покупателей. Поэтому стоит продумать дополнительные способы расположения товара. Кроме прозрачных витрин понадобятся:

— подставки для подвесок и колец и другие выставочные аксессуары;

— кассовый аппарат;

— компьютер.

Если магазин будет открываться в стационарном виде – в арендованном помещении или торговом центре, может понадобится покупка и установка кондиционера и оборудование для подключения телефонной связи и интернета.

Никакое дополнительное специализированное оборудования не потребуется. Соответственно и затраты на этот пункт будут невысокими.

Персонал

Персонал киоска может состоять из двух продавцов, которые будут работать посменно, меняясь через два-четыре дня. Работников, выполняющих другие задачи магазина, брать в штат на первом этапе не предполагается. Прочими вопросами занимается учредитель бизнеса.

В перспективе, в случае расширения бизнеса, или сразу при открытии более обширного магазина, придется нанять больший штат. В таком случае первоначальный штат продавцов может быть расширен до 4 человек.

Ассортимент

Закупка правильного ассортимента – один из важнейших секретов успеха в торговле. Особенно это касается магазина декоративных украшений. Ассортимент продукции должен быть максимально широким.

Как правило, на старте он включает:

— серьги;
— колье и другие украшения для шеи;
— кольца;
— браслеты;
— брошки;
— декоративные украшения для одежды.

Чтобы расширить целевую аудиторию, необходимо поработать над ассортиментом. Товар должен быть представлен различными материалами, стилями и жанрами, а также демократичной ценовой политикой. Наиболее успешны и прибыльны магазины бижутерии, включающие товары в диапазоне от 200 до 4 тыс. рублей. В продаже могут быть представлены и более дорогие, эксклюзивные товары, но они будут предназначены для ограниченной целевой аудитории и не должны составлять основу ассортимента.

Говоря об ассортименте магазина украшений, стоит помнить, что классика по-прежнему остается самой популярной и востребованной. Поэтому не менее 20-30 процентов всего ассортимента должно приходиться именно на классическую бижутерию, цель которой – подчеркнуть красоту и элегантность ее обладательницы.

Чтобы добиться коммерческого успеха, нужно отойти от стереотипов, что бижутерией увлекается только женская часть населения. Существует достаточно широкая группа молодежи-представителей субкультур. Многие из них имеют традицию носить украшения в качестве символики. Поэтому можно выяснить, какие виды украшений предпочитают представители той или иной субкультуры, и внести их в ассортимент магазина. По предварительным оценкам, выгодно выделить примерно 10% ассортимента для неформальных и прочих групп населения.

Поставщики

Если магазин будет открыт по франшизе, вопрос поиска поставщика и закупок будет неактуален. Поставщик для магазина по условиям франшизы может быть только один. При этом закупки проводятся на условиях, оговоренных при заключении договора франшизы.

При открытии собственного магазина нужно особенно тщательно подойти к поиску надежных поставщиков. Существует два метода наполнения магазина ассортиментов – приобретать товар непосредственно у производителя и сотрудничать с оптовиками. Большинство владельцев небольших магазинов выбирают второй вариант. Правда, среди огромного количества действующих на рынке оптовых продавцов предстоит выбрать наиболее надежных, быстро и недорого поставляющих нужную продукцию.

Следует обновлять ассортимент как можно чаще – обычно это делают ежемесячно. Перед Новым годоми другими важными праздниками закупку обычно проводят несколько раз, так как спрос значительно возрастает. Условия франшизы позволяют возвращать 20% непроданного товара. Поэтому такой вариант значительно более выгодный для многих новичков.

Как открыть магазин бижутерии островного формата — в видео:

Регистрация бизнеса

Обычный розничный магазин может быть зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя. Для этого необходимо получить свидетельство ИП. Оформляется оно в специализированном органе – Федеральной налоговой службе.

В отделение ФНС подают документы по такому перечню:

— заявление в установленном формате по специальной форме с указанием личных данных учредителя и кода ОКВЭД, определяющего вид деятельности компании;

— квитанция об уплате госпошлины;

— копии паспорта и идентификационного номера.

Если планируется покупка предприятия по франшизе, возможно, что по договору будет предусмотрено обязательное оформление ООО. В остальных случаях это нецелесообразно.

При подготовке к регистрации и открытию бизнеса нужно изучить ряд нормативных документов, которые помогут выполнить все требования к новому субъекту предпринимательства. В их числе – Федеральный закон о создании юридических и физических лиц:

Кроме того, для подбора подходящего кода ОКВЭД необходимо воспользоваться действующим классификатором: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/.

Может быть выбрано несколько кодов, если магазин включает широкий перечень товаров. Но основным должен быть код, касающийся непосредственно продажи изделий выбранной категории. Так как классификатор не предполагает коды для бижутерии, нужно обратиться к коду 47, касающегося розничной торговли. В том числе можно применить код 47.1, а также 47.78 (Торговля розничная прочая в специализированных магазинах).

Бижутерия не относится к категории драгоценных камней, о чем можно узнать из Федерального закона №41 «О драгоценных металлах и драгоценных камнях» (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_18254/). Поэтому при указании кодов по ОКВЭД не нужно включать коды, касающихся ювелирных изделий.

В первое время бухгалтерией может заниматься сам учредитель бизнеса. При его расширении можно передать эту задачу на аутсорсинг.

Полезные для открытия бизнеса нормативные документы:

Федеральный закон от 26.03.1998 N 41-ФЗ О драгоценных металлах

Федеральный закон от 04.05.2011 N 99-ФЗ О лицензировании отд. видов деятельности

Ключевые моменты ведения бизнеса. Маркетинговая политика

Успех в торговле требует выполнения некоторых неотъемлемых правил:

Правильный выбор месторасположения магазина. Торговая точка должна быть расположена в выгодном и популярном месте, желательно в развлекательно-торговом центре. Оптимальное место – поблизости популярных женских товаров.
Обязателен контроль деятельности продавца, особенно в выходные и праздничные дни — в это время наплыв покупателей значительно увеличивается, а в канун 14 февраля и 8 марта купить подарок своим любимым находится очень много желающих. Продавцу самому трудно справиться с наплывом покупателей. При отсутствии помощи часть желающих купить подарки может перейти к конкурентам. В результате теряется прибыль.
Когда будет достигнут уровень самоокупаемости, можно будет расширить бизнес: либо в рамках франшизы или собственного бренда.

Одним из важнейших элементов маркетинговой политики нового магазина будет правильно выбранный уровень наценки на основные товарные группы. Эта особенность имеет принципиальное значение и во многом будет определять успешность и даже жизнеспособность субъекта предпринимательской деятельности. Бижутерия допускает наценку в размере 100 и даже 200 %. Но при этом важно следить, чтобы сохранялась конкурентоспособность – ценовая политика должна соответствовать действующим в отрасли ценам.

Правильно организованная и проведенная рекламная кампания повышает шансы любого предприятия. Основные и самые эффективные методы продвижения нового магазина:

— реклама в СМИ, в том числе рекламные блоки и статьи в газетах, видеоролики на телевидении;

— яркая вывеска, информирование о скидках, акциях, бонусных системах и других программах лояльности;

— распространение информации на улицах: листовки, визитки, купоны на скидки и прочее;

— разработка и продвижение сайта магазина. Он должен быть максимально информативным и доступным для пользователей. Желательно открыть и интернет-магазин, который повысит продажи и расширит покупательскую аудиторию за пределы конкретного города или района.

Так называемое сарафанное радио по-прежнему эффективно работает. Поэтому важно не только привлекать, но и удерживать действующих клиентов, обеспечивая наивысший уровень обслуживания и высокое качество продукции.

При анализе маркетинговой составляющей рассчитывается соответствие предложений и спроса в выбранном сегменте рынка. Так, на сегодняшний день число участников рынка бижутерии в стране превысило 10 800. С учетом того, что население страны, по последним данным, составляет почти 143 миллиона, есть возможность делать выводы относительно относительной незанятости рынка и наличии перспектив. Как утверждают исследования национального рынка бижутерии, при нынешней тенденции к росту в 15 – 50% ежегодно потенциальное количество новых участников рынка составит около 1 600 единиц.

Если оценивать ситуацию в отрасли торговли бижутерией в целом, сейчас она пребывает на посткризисном этапе, а значит, постепенно, но стабильно набирает рост. В период с 2013 до 2016 года наблюдался резкий спад экономики, поэтому отрасль продажи бижутерии и сопутствующих товаров испытала сильный упадок. Прогнозы на 2019 и последующий годы оптимистичны. Все, что нужно на старте — предложить востребованный ассортимент и убедить целевую аудиторию в своей исключительности.

Финансовая часть

Финансовые вопросы можно разделить на 2 основные категории – расходную и доходную части. Все расчеты проводятся с учетом минимального уровня рентабельности, а также всех существующих рисков.

Выручка в торговле бижутерией — переменчивое явление, которое зависит от сезона и некоторых других факторов. Например, перед праздниками и с началом осени покупатели активизируются. Особенно важным в этой отрасли является предновогодний сезон, когда начинается пик покупки подарков. В то же время летом всегда наблюдается спад продаж. Активизировать его можно, используя популярные маркетинговые методы, в том числе предлагая покупателям скидки и акции. Кроме того, чтобы не терпеть убытки, необходимо стараться в праздничные дни выжимать максимально выручки, всеми методами привлекая клиентов.

Предварительное планирование деятельности магазина бижутерии предусматривает расчет будущей структуры доходов. Этот показатель определяется такими факторами:

— общие выводы о состоянии рынка товаров сектора бижутерии;

— анализ действующего в отрасли спроса;

— результаты изучения рынка предоставления услуг по продаже бижутерии.

На основе этих критериев можно составить такую программу реализации продукции на первые 24 месяца:

Период	Вид услуги	Объем продаж за 1 месяц, шт.	Цена, руб.	Общая выручка, руб.
1 – 12 месяц инвестирования	Продажа бижутерии	От 100 ед.	1 100 – 6 200	106 000 – 616 000
1 – 12 месяц инвестирования	Продажа часов и аксессуаров	От 30 ед.	2 200 – 16 800	67 000 – 504 000
13 – 24 месяц функционирования	Продажа бижутерии	От 130 ед.	1 200 – 6 900	155 000 – 800 800
13 – 24 месяц функционирования	Продажа часов и аксессуаров	От 39 ед.	2 500 – 18 900	98 000 – 734 000

На данном этапе развития рынка прирост объемов продаж и потребления целевой аудиторией составляет 15 – 50 процентов в год. Если эта тенденция сохранится, ежегодный рост объемов реализации достигнет 12,6 миллионов, а при сохранении положительной динамики этот показатель может значительно возрасти.

Примерная ценовая политика магазина выбранного типа будет выглядеть следующим образом:

Товарная группа	Стоимость, руб.
Кулон, подвеска (титан, сталь)	1 700 – 4 500
Браслет (силикон, сталь, титан, медь)	1 000 – 3 600
Колье (сталь, титан)	4 300 – 6 100
Кольцо	1 000 — 3600
Серьги (сталь)	1 200 – 4 500
Цепочка (сталь)	900 – 2 200

Эти основные пункты прайс-листа могут дополняться другими видами украшений, аксессуаров и предметов декора. В ассортимент можно включить также сувенирную и подарочную продукцию.

При подсчете ожидаемой прибыли обязательно учесть и все возможные риски, которые могут снизить уровень доходности предприятия. В первую очередь предприятию грозят такие факторы:

— высокая конкуренция;

— влияние моды и других изменчивых тенденций на спрос и предпочтения покупателей;

— зависимость успеха предприятия от месторасположения магазина.

Минимизировать действие перечисленных рисков можно, своевременно изучив действующие модные тенденции и особенности спроса среди покупателей. Высокий уровень профессионализма персонала, в особенности продавцов-консультантов, и грамотная рекламная политика, также существенно повысят шансы нового предприятия и его конкурентоспособность.

Один из основных пунктов плана – себестоимость бизнеса. Затраты на первый месяц, год, а также единоразовые расходы представляют такие показатели:

Статьи расходов	За 1 месяц	За 1 год	Разовые затраты	Всего за год
Аренда помещения	3 000	36 000	6 000	42 000
Закупка оборудования			110 600	110 600
Покупка компьютерного оборудования			100 000	100 000
Создание сайта, оплата хостинга, скриптов			150 000	150 000
Рекламные расходы	50 000	600 000		600 000
Обновление ассортимента	120 000	1 440 000	120 000	1 560 000
Зарплата	278 900	3 347 000		3 347 000
Налоги	83 900	1 006 200		1 006 200
Дополнительные траты			48 500	48 500
Всего	451 900	5 422 200	535 000	5 958 000

Наценка на бижутерию берется из расчета 100-200 %, в зависимости от продукции, для расчетов данного магазина брали наценку в 100 %. Такая ценовая политика даст возможность окупить все стартовые вложения и удерживать конкурентную позицию на рынке.

Налоговые выплаты – обязательная часть регулярной отчетности предприятия. Магазин бижутерии, независимо от того, будет ли это франшиза или самостоятельный объект, должен уплачивать следующие обязательные налоги:

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

Отчетный период ежегодно начинается в январе. С этого месяца начинается выполнение всех предусмотренных законом отчислений.

Проведя исследование современного рынка бижутерии и перспективы нового магазина по продаже товара этой категории, можно сделать вывод о высоких перспективах данного направления бизнеса. Независимо от того, планируется ли создание совершенного новой торговой точки или магазин будет открыт по договору франчайзинга, принципы его развития и продвижения будут схожими.

Регистрационные вопросы, касающиеся открытия собственного дела по торговле бижутерией — в видео:

Бизнес план магазина одежды

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина одежды

Резюме бизнес плана по открытию магазина одежды

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес плана магазина одежды за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска магазина одежды. В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши реализации одежды и аксессуаров, в зависимости от выбранной ниши.
Характер предприятия: предприятие по реализации одежды и аксессуаров, в зависимости от выбранной ниши.
Предоставление возможности и покрыть потребительский спрос.
Поиск и заключение договоров с инвесторами.
Стоимость проекта: 3 150 000 рублей.
Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 3 150 000 рублей.
Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 14%.
Сроки окупаемости: 2 года.
Доход инвестора составит составит 214 620 рублей.
Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
Заложенная процентная ставка по заемным средствам 17,5 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
Общая сумма начисленных процентов составит 214 620 рублей.
Срок окупаемости с начала реализации проекта 1 месяц.
Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 65 726 144 руб.

Этапы проекта

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта, разработка концепции магазина		1-2 года
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	1-30 банковских дней
Получение кредита	Наличие соответствующего пакета документов	30 календарных дней
Внесение в юсреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление документации	Предварительные работы	30 календарных дней
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	1 -30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	1 -30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этана организации производственного процесса	1 -30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании	360 календарных дней	1-360 календарных дней
Окончание проекта		12 — 24 месяца

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане магазина одежды

В бизнес плане магазина женской одежды прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса: Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней. Услуги, оказываемые предприятием.

На видео: Как заработать на продаже одежды с нуля

Как открыть магазин одежды с нуля

Прежде всего, стоит отметить, что данный сегмент предпринимательской деятельности достаточно обширен, и если вы хотите охватить как можно более широкий круг целевой аудитории – женщины, мужчины и дети разного возраста, то лучшим вариантом может стать открытие магазина одежды по франшизе. Начинающий бизнесмен должен учесть в бизнес плане такой пункт маркетингового развития, как мобильное присутствие магазина одежды. Согласно исследованиям, все большее число пользователей совершает онлайн шоппинг с помощью мобильных устройств. Чаще всего это – смартфоны. Очень хорошо клиенты магазинов одежды реагируют на дискаунтеры и акции-распродажи.

Франшиза или стартап?

Раскрутка стартапа с нуля		Приобретение уже существующего бизнеса		Приобретение франшизы на условиях договора концессии
Преимущества	Недостатки	Преимущества	Недостатки	Преимущества	Недостатки
Самостоятельное решение о сумме начального капитала, распределение расходов и выбор формата деятельности	Выбор подходящего помещения для магазина сопряжен с некоторыми трудностями, могут возникнуть проблемы с арендодателями: внеплановое повышение ставки арендной платы или односторонний разрыв договора после того, как в помещении уже были выполнены ремонтные работы и проведены необходимые коммуникации.	Сокращается время на старт работы бизнеса: все подготовительные этапы уже пройдены, необходимо только внимательно ознакомиться с документами владельца бизнеса, с целью выявления подводных камней.	Готовый бизнес продают чаще всего по причине его доходности или даже убыточности. Прежде, чем подписать договор купли-продажи, необходимо проверить трафик целевой аудитории, сумму среднего чека и возможность получения дополнительного дохода за счет внедрения собственных уникальных стратегических разработок.	Франчайзер окажет поддержку на всех этапах становления бизнеса	Необходимость выплаты паушального взноса (единоразовый платеж) и роялти (ежемесячные отчисления). Довольно высокий порог вхождения в бизнес.
Индивидуальный выбор концепции магазина женской одежды, подбор ассортимента, выявление наиболее выгодной ценовой системы	Данные анализа спроса могут быть неточными, и этот фактор может негативно повлиять на выгодное наполнение магазина требуемым ассортиментом. Необходимость следить за своевременной логистикой и поставками нового товара.	Иногда можно приобрести бизнес с уже готовым комплектом оборудования и проведенным в помещении ремонтом.	Приобретая готовый бизнес, будьте готовы выплачивать долги — по кредитам, налогам и нести прочие расходы бывшего владельца.	Отлажены все бизнес процессы, вам будет оказана поддержка в режиме 24/7, у вас будет готовая клиентская база и раскрученный бренд с лояльной аудиторий.	Необходимость неукоснительно следовать всем предписаниям франчайзера и соблюдать коммерческую тайну. без возможности опробовать собственные идеи без предварительного согласования с головным офисом.
Возможность вести бизнес-модель и проработку бизнес процессов и стратегии своими силами, опираясь на собственный опыт.	Все бизнес процессы, связанные с регистрацией, открытием, раскруткой нового бизнеса придется вести самостоятельно, что связано с некоторой долей риска.	Основные бизнес процессы уже отлажены: готова база поставщиков, наработаны списки клиентов, определена целевая аудитория, штатное расписание персонала, готовы документы, касающиеся работы бизнеса и его налоговая нагрузка	Тот, кто продает вам готовый бизнес, не всегда заинтересован в том, чтобы его дело приносило доход уже вам, и бесплатной помощи в дальнейшем чаще всего вам оказывать не станет.	На этапе старта в своем городе вам окажут помощь в поиске и подборе помещения, вам будет доступен дизайн-проект отлаженные рабочие бизнес-процессы, касающиеся поставок, подбора и обучения персонала и многое другое согласно договору концессии	Право выбора ассортимента и поставщиков остается за франчайзером.
Возможно создание уникального креативного бренда, способного конкурировать с уже существующими на российском рынке, работа под личной вывеской, регистрация собственной торговой марки.	Масштабирование бизнеса происходит силами самого бизнесмена	Магазин уже имеет лояльную к себе целевую аудиторию и некоторую узнаваемость в пределах города	Магазин может иметь негативную репутацию у покупателей, и часто этот факт бывает достаточно сложно исправить.	Готовые рекламные материалы, помощь в продвижении, продающий сайт, обучение франчайзи эффективным методам.	Франчайзер будет требовать отчетов о деятельности, выполнения планов продаж, и следование инструкциям, указанным в договоре концессии.

У каждого из этих видов бизнеса есть свои плюсы и минусы, хотя в основном выбор деятельности сопряжен с финансовыми рисками и возможностью получить достаточную сумму для стартовых вложений в свое дело. Для того, чтобы открыть магазин одежды, который будет приносить стабильно высокий доход, необходимо определиться с елевой аудиторией будущего бизнеса.

Целевая аудитория, портрет идеального клиента

Вычисляем свою целевую аудиторию по ряду признаков

Демографический

Пол – это будут мужчины, женщины или дети;
Возраст – подростки или взрослые состоявшиеся люди;
Национальность – некоторые национальные особенности в формировании предложения предметов гардероба для мужчин и женщин обязательно должны учитываться владельцами fashion-ритейла;
Семейное положение. Семейные магазины для широкого круга целевой аудитории также находят своих постоянных клиентов, однако здесь необходимо учитывать потребности аудитории. А также особенности региона, в котором планируется открытие еще одной торговой точки с одеждой.

Географический

страна;
населенный пункт;
численность населения – в небольшом городе нет смысла открыть магазин с лимитированными коллекциями и самыми последними новинками модных домов;
климат.

Социальный

Образование – люди с высшим образованием, как правило, могут позволить себе немного больше. Кроме того, именно современные студенты высших учебных заведений стараются чтобы их гардероб был максимально приближенным к мировым трендам и соответствовал общим понятиям о моде, красоте и комфорте;
специальность;
источник дохода;
уровень дохода – это может быть магазин-бутик, а можно открыть узкоспециализированный магазин рабочей и туристической одежды;
референтная группа.
религиозные убеждения и кумиры.

Психологический

жизненная позиция;
ценности;
интересы – одежда иногда отражает внутренний мир человека, его взгляды на жизнь и общество. Если человек относит себя к какой-либо субкультурной группе, то стиль его поведения и одежды гармонично сочетаются. Вы можете заработать на том, чтобы торговать определенными модными и удобными аксессуарами для того иного музыкального течения или сферы увлечений граждан;
образ жизни.

Стоит подчеркнуть, что fashion-ритейл понемногу уходит из крупных торговых центров и отдельностоящих магазинов в онлайн сферу, которая открывает гораздо больше возможностей для взаимодействия с потенциальным клиентом. Кроме того, люди стали лояльней относиться к онлайн покупкам: уважающие себя владельцы интернет-магазинов одежды предлагают такую услугу, как домашняя примерка. Это особенно актуально для магазинов детской одежды, так как выбирать одежду для маленького ребенка, особенно зимой, когда несколько раз подряд необходимо одеть и раздеть, весьма долго и утомительно. Родители готовы приплатить за сервис и доставку, чтобы иметь возможность рассмотреть понравившуюся вещь в комфортных домашних условиях.

Также начинающему бизнесмену необходимо обратить внимание на тот факт, что на долю азиатского fashion–ритейла будет приходиться до 40% международных продаж одежды и обуви. В денежном выражении объем рынка составит 1,4 триллиона долларов.

Согласно данным, потребительская аудитория остро реагирует на процент персонализации, который сегодня достигает более 40 процентов. Так, некоторые данные о клиенте помогают риелторам использовать их опыт в сфере онлайн продаж и повысить уровень сервиса. Персонализация поможет создать эффектный современный образ с учетом всех пожеланий и потребностей каждого отдельного клиента.

На видео: Продажи через Инстаграм. Бизнес на мужской одежде

Поставщики

Сегодня оптовый рынок модной и качественной одежды пестрит разнообразием предложений от поставщиков. Наиболее выгодными считаются поставки из Китая – здесь можно найти практически все, что вам нужно для успешного старта, и сам процесс растаможки товаров будет быстрее и проще.

Как выбрать поставщика из Китая:

Одежда от данной компании отличается привлекательной ценой и хорошим качеством. Выгодно отличается от производителей США и Европы тем, что использует для производства спортивной линейки и профессиональной экипировки современные технологии по более лояльной цене. Одежда этой марки является довольно популярной у молодых людей, которые используют ее в повседневной носке.
Li Ning– компания сочетает спортивный и ежедневный стиль. Выпускают широкую линейку товаров – от домашних комплектов до зимних пуховиков неплохого качества.
Повседневную одежду предлагает поставщик Zuc Zug, а молодые люди высоко ценят одежду марок Yang Duи Qiuhao.
Зимняя и демисезонная одежда широко представлена у компании Bosideng.
Удобную, стильную одежду с элементами этнического стиля можно подобрать у фирмы-поставщика Saint Angelo.
Деловая одежда хорошо представлена брендом выделяется Romon. Женские выходные и повседневные наряды поставляет фирма Una Wang и Mary Ching.
Фирмы-производители джинсов: марки Simplee, Vadim, Shein, Goplus и ряд других.

Как закупить партии товара в Китае

Приехать в страну самому, посетить производство, лично пообщаться с поставщиком, кроме того, такие встречи, с учетом менталитета китайцев, помогут значительно укрепить партнерские отношения и доверие к вам как к надежному человеку, возрастет. Личное присутствие поможет также проконтролировать соответствие партий товара необходимым нормам и правилам сертификации.
С помощью посредников – это значительно поднимет себестоимость товара. За вас сделают работу по подбору ассортимента, позаботятся о своевременной доставке товара, оформлении необходимой документации, и растамаживании груза. Такой вариант подойдет для тех, кто только делает свои первые шаги в бизнесе на открытии магазина одежды и для тех, у кого возникают трудности при проведении личных переговоров с китайской стороной.
Приобретение ассортимента для своего магазина на популярных онлайн-оптовых платформах AliExpress, Alibabaи других подобных.

Персонал

Стилист, который также выполняет обязанности продавца-консультанта, оказывает помощь в выборе наиболее подходящей модели, ненавязчиво указывает на преимущества и недостатки того или иного комплекта. При подборе одежды и аксессуаров обязательно учитываются особенности стиля клиента, его фигуры и возможность скорректировать недостатки с помощью цвета одежды, принта, фасона.

На видео: Бизнес на одежде. Как открыть 26 магазинов с нуля. Сооснователь компании Patrikman

Требования к помещению магазина одежды

Кроме привычных норм СЭС и Роспотребнадзора, которым должно соответствовать выбранное вами для бизнеса помещение, помните о том, что все коммуникации, которые должны быть в исправном состоянии, должны служить для увеличения прибыли. Так, важно обратить внимание на такие пункты бизнес плана, как зонирование торгового зала и освещение.

Сегодня самыми популярными на рынке фешн-ритейла являются LED лампы, которые создают необходимое настроение и позволяют экономить размер счетов за энергопотребление.

Расходы проекта (в руб.)

Наименование статьи расходов	Стоимость
Наименование статьи расходов	Кол-во (шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Ларенда помещения	От 100 кв.м	120 000	1 440 000	2 400 000	1 680 000
Ремонт помещения	От 100 кв.м			280 000	280 000
Покупка торгового оборудования	От 20 наименований			215 485	215 485
Приобретение товара для реализации		120 000	1 440 000	290 000	1 730 000
11рнобретенне компьютерного оборудования	1			30 000	30 000
Создание сайта, оплата хостинга, разработка интернет-дизайна и обслуживание сайта	1	15 000	180 000	120 000	300 000
Постоянные затраты на интернет-рекламу	12	12 000	144 000		144 000
Зарплата	12	410 040	4 920 480		4 920 480
— в т.ч. налоги	12	112 000	1 344 000		1 344 000
Непредвиденные расходы				117 548,5	117 548,5
Итого:		410 040	8 124 480	1 293 033,5	9 417 513,5

Документация для владельца магазина женской одежды

analiz_rezultatov_monitoringa

sistema_optimizacii_assortimentnyh_matric

primer_rascheta_assortimentnyh_matric

kratkoe_predlozhenie_assortiment_matrica

Dolgnostnaya-instrukciya-menedgera-po-prodagam-obrazec

Основная документация на открытие деятельности

Финансовый план

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2 %
Подходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц	34%

Как выбрать систему налогообложения для магазина одежды

ЕНВД – такую систему выгодно выбрать, если торговая площадь помещения занимает не более 20 кв. метров.
Патент – для магазина площадью от 20 до 50 кв.метров.
УСН 6% с доходов можно выбрать, если торговая площадь магазина с одеждой превышает 50 квадратных метров. При этом в расход берутся только страховые взносы ИП за самого себя и за сотрудников.
Прежде, чем выбрать систему налогообложения, ознакомьтесь с особенностями системы налогообложения в своем регионе – в законодательстве предусмотрены отличия и выгодные предложения в зависимости от того, в каком регионе страны стартует со своей деятельностью предприниматель.

Бизнес план магазина дрогери

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина дрогери

Резюме бизнес план магазина дрогери

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес плана магазина дрогери за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска магазина дрогери. В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши реализации бытовой химии и товаров широкого потребления
Характер предприятия: предприятие по реализации бытовой химии и товаров широкого потребления
Предоставление возможности и покрыть потребительский спрос.
Поиск и заключение договоров с инвесторами.
Стоимость проекта: 865 000 рублей
Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 865 000 руб.
Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 14%.
Сроки окупаемости: 2 года.
Доход инвестора составит составит 55 592,82 рублей.
Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
Заложенная процентная ставка по заемным средствам 17,5 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
Общая сумма начисленных процентов составит 55 592,82 рублей.
Срок окупаемости с начала реализации проекта 5 месяцев.
Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 46 461 031,52 руб.

Этапы проекта бизнес план магазина дрогери

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1-2 года
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	1 -30 банковских дней
Получение кредита	Наличие соответствующего пакета документов	30 календарных дней
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление документации	Предварительные работы	30 календарных дней
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	1-30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	1-30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	1-30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании	360 календарных дней	1-360 календарных дней
Окончание проекта		12 — 24 месяца

На видео: Как сделать бизнес на бытовой химии

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане магазина дрогери

В бизнес плане магазина дрогери прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса: Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней. Услуги, оказываемые предприятием.

Актуальность открытия магазина непродовольственных товаров в своем городе

Формат дрогери намного сокращает время, которое клиент тратит на ежедневные бытовые покупки. Наличие широкой ассортиментной сетки позволяет купить все, что нужно, в одном магазине, а не посещать 3 разных маркета и аптеку.

На видео: Бизнес на бытовой химии

Открыть свой бизнес в сфере розничной торговли непродовольственными товарами можно несколькими способами

С нуля (проработка бизнес плана магазина дрогери, стратегии развития и масштабирования бизнеса, а также финансовая и административная ответственность в случае неудачи полностью ложится на плечи начинающего бизнесмена)
Приобрести готовый бизнес (необходимо внимательно изучить договор купли/продажи и выявить все недостатки бизнеса, нужна консультация юриста и справки по долгам в налоговой)
По франшизе. Договор концессии имеет ряд преимуществ и недостатков, которые также необходимо тщательно проработать. Главное в таком виде бизнеса – быть готовым неукоснительно выполнять предписания, данные франчайзером (владельцем бренда)

Франшиза или стартап?

Раскрутка стартапа с нуля		Приобретение уже существующего бизнеса		Приобретение франшизы на условиях договора концессии
Преимущества	Недостатки	Преимущества	Недостатки	Преимущества	Недостатки
Самостоятельное решение о сумме начального капитала, распределение расходов и выбор формата деятельности	Выбор подходящего помещения для магазина сопряжен с некоторыми трудностями, могут возникнуть проблемы с арендодателями: внеплановое повышение ставки арендной платы или односторонний разрыв договора после того, как в помещении уже были выполнены ремонтные работы и проведены необходимые коммуникации.	Сокращается время на старт работы бизнеса: все подготовительные этапы уже пройдены, необходимо только внимательно ознакомиться с документами владельца бизнеса, с целью выявления подводных камней.	Готовый бизнес продают чаще всего по причине его доходности или даже убыточности. Прежде, чем подписать договор купли-продажи, необходимо проверить трафик целевой аудитории, сумму среднего чека и возможность получения дополнительного дохода за счет внедрения собственных уникальных стратегических разработок.	Франчайзер окажет поддержку на всех этапах становления бизнеса	Необходимость выплаты паушального взноса (единоразовый платеж) и роялти (ежемесячные отчисления). Довольно высокий порог вхождения в бизнес.
Индивидуальный выбор концепции магазина женской одежды, подбор ассортимента, выявление наиболее выгодной ценовой системы	Данные анализа спроса могут быть неточными, и этот фактор может негативно повлиять на выгодное наполнение магазина требуемым ассортиментом. Необходимость следить за своевременной логистикой и поставками нового товара.	Иногда можно приобрести бизнес с уже готовым комплектом оборудования и проведенным в помещении ремонтом.	Приобретая готовый бизнес, будьте готовы выплачивать долги — по кредитам, налогам и нести прочие расходы бывшего владельца.	Отлажены все бизнес процессы, вам будет оказана поддержка в режиме 24/7, у вас будет готовая клиентская база и раскрученный бренд с лояльной аудиторий.	Необходимость неукоснительно следовать всем предписаниям франчайзера и соблюдать коммерческую тайну. без возможности опробовать собственные идеи без предварительного согласования с головным офисом.
Возможность вести бизнес-модель и проработку бизнес процессов и стратегии своими силами, опираясь на собственный опыт.	Все бизнес процессы, связанные с регистрацией, открытием, раскруткой нового бизнеса придется вести самостоятельно, что связано с некоторой долей риска.	Основные бизнес процессы уже отлажены: готова база поставщиков, наработаны списки клиентов, определена целевая аудитория, штатное расписание персонала, готовы документы, касающиеся работы бизнеса и его налоговая нагрузка	Тот, кто продает вам готовый бизнес, не всегда заинтересован в том, чтобы его дело приносило доход уже вам, и бесплатной помощи в дальнейшем чаще всего вам оказывать не станет.	На этапе старта в своем городе вам окажут помощь в поиске и подборе помещения, вам будет доступен дизайн-проект отлаженные рабочие бизнес-процессы, касающиеся поставок, подбора и обучения персонала и многое другое согласно договору концесси	Право выбора ассортимента и поставщиков остается за франчайзером.
Возможно создание уникального креативного бренда, способного конкурировать с уже существующими на российском рынке, работа под личной вывеской, регистрация собственной торговой марки.	Масштабирование бизнеса происходит силами самого бизнесмена	Магазин уже имеет лояльную к себе целевую аудиторию и некоторую узнаваемость в пределах города	Магазин может иметь негативную репутацию у покупателей, и часто этот факт бывает достаточно сложно исправить.	Готовые рекламные материалы, помощь в продвижении, продающий сайт, обучение франчайзи эффективным методам.	Франчайзер будет требовать отчетов о деятельности, выполнения планов продаж, и следование инструкциям, указанным в договоре концессии.

Особенности дрогери-маркетинга

Площадь магазина — 120-150 кв.м.
Проходимость – до 300 человек в день.
Более лояльная целевая аудитория.
Самообслуживание покупателей.
Зонирование магазина осуществляется по обычным правилам мерчандайзинга, при помощи стеллажей и горок разной высоты.

Дрогери (drogerie) – это формат продаж непродовольственных товаров широкого потребления. Сюда можно отнести бытовую химию, косметические препараты, товары для дома и лекарственные препараты, которые отпускаются без рецепта. Магазины Европы до до 20% торговой площади занимают лекарствами широкого потребления и БАДами (биологически активными добавками, по сути не являющимися лекарственными препаратами). Сегодня такой привилегией в России могут пользоваться только гипермаркеты и аптечные сети, которые кроме того дополняют свой ассортимент косметическими препаратами (как лечебными, так и декоративными). Для того, чтобы продавать аптечные средства, магазину нужны специальные разрешения и лицензия. За рубежом на дрогери приходится до 20% непродовольственного ритейла.

Помещение

Обычно магазины формата дрогери отличаются выдержанным интерьером и функциональностью обстановки. Выкладка товаров также отличается демократичностью. Высокий оборот достигается за счет ассортимента товаров повседневного спроса и выгодного места расположения. Стоит также обратить особое внимание на то, что ассортимент Drogerie хранится в обычных условиях, а это позволяет сэкономить на складском оборудовании и оснащении торгового зала. В ритейле важно выгодное месторасположение магазина. Здесь важна шаговая доступность к жилым домам. Обычно метраж площади такого магазина не превышает 150 квадратных метров. Это – обычный стандарт для магазинов «у дома»

Целевая аудитория

Бизнес план магазина дрогери: факторы, влияющие на спрос

На видео: Этичная бытовая химия (не тестируемая на животных)

Что необходимо прояснить?

Ассортимент продукции

Целевая аудитория, вне зависимости от степени дохода, более экономно ведет себя в магазинах дрогери-формата, население устало экономить, однако экономическая ситуация в стране все еще оставляет желать лучшего, и чаще всего происходит так, что клиент отказывается от приобретения необходимого эффективного средства в пользу более дешевого.

Бытовая химия занимает значительный сегмент в ассортименте товаров супер- и гипер маркетов. Учредители бизнеса в нише дрогери-формата подчеркивают, что клиенты готовы сэкономить на средствах для уборки и стирки, однако пока не готовы платить меньше за уходовую и декоративную косметику, а также средства для личной гигиены и некоторые безрецептурные лекарства.

Розничный ритейл косметических препаратов и общего дрогери составил за прошедший год около 720 000 000 рублей. Факторы повышения и понижения спроса, прямо и косвенно влияющие на спрос и общую покупательную способность населения.

На видео: Как наладить поставки от оптовых поставщиков

Снижение уровня спроса обуславливается

Медленными темпами восстановления прежнего уровня доходов населения.
Сокращение количества работоспособного населения страны.

Факторы, повышающие спрос

Всеобщая урбанизация.
Увеличение числа людей, проживающих одних. Согласно данным люди, ведущие хозяйство самостоятельно, тратят гораздо больше семейных и отличаются высоким уровнем потребления.
Повышение заработных плат людей, занятых в бюджетной сфере.
Рост интернет-грамотности населения, увеличение числа подключений к абонентским сетям.
Неоднородность российского рынка по регионам.
Импортозамещение. Лояльность российского потребителя к отечественной продукции растет.

Тренды, которые влияют на потребительское поведение целевой аудитории

Клиенты магазинов дрогери стали обращать внимание на эффективность товаров и соотношение цены/качества.
Клиент готов пробовать новую продукцию и чаще доверяет своему личному опыту, чем рекламе.
Возросло доверие к продукции-концентрату, которой хватает на большее количество использований.
Потребители готовы покупать средства, предназначенные для узкопрофильного использования.
Новые формы продукции (гели, капсулы, инновационные дозировки)
Программы лояльности показывают хорошие результаты продаж.
Среди потребителей с доходом средним, выше среднего и высоким, важна экологичность товаров бытового потребления и химии для дома/личной гигиены.

Преимущества и недостатки данного сегмента бизнеса

Плюсы

Обширная целевая аудитория.
Прямая конкуренция сравнительно невелика.
Небольшой размер стартовых вложений.

Минусы

Конкуренция непрямая находится на высоком уровне.
Персоналу придется иметь дело с обширным ассортиментом и многими товарными позициями.
Может иметь место простой товара, который не снискал должной популярности у покупателя.

Стоит отметить, что сегодня в некоторых сегментах целевой аудитории наблюдается повышенный спрос на экологически чистую бытовую химию и косметику, при этом есть достойные представители производства отечественной продукции по хорошей цене. Кроме того, вашими клиентами могут стать также фирмы, оказывающие услуги профессионального клининга для частных и корпоративных клиентов.

За прошедший год рынок дрогери показал прирост на 8,3%. Эксперты отмечают, что женщины стремятся сэкономить на приобретении средств для уборки, но качественную косметику на более дешевую продукцию они заменить пока не готовы.

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2 %
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц	34%

Документация

Поставщики

Торговые сети сегодня предлагают выгодные условия сотрудничества для оптовых покупателей. Так, ассортимент становится все более универсальным, и некоторые торговые марки работают над тем, чтобы максимально покрыть все потребности дрогери-риелтеров в товарах для дома.

Расходы проекта (в руб.)

Наименование статьи расходов	Стоимость
Наименование статьи расходов	Кол-во (шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Покупка (аренда) помещения	От 40 кв.м.	33 333	400 000	66 667	466 667
Ремонт помещения	От 40 кв.м.			120 000	120 000
Покупка оборудования	3			25 220	25 220
Организационные расходы				25 000	25 000
Приобретение компьютерного оборудования	1			30 000	30 000
Покупка товаров в магазин для реализации	12	100 000	1 200 000		200 000
Создание сайта, покупка хостинга, покупка необходимых скриптов	1			47000	47 000
Постоянные затраты на рекламу	12	45 000	540 000		540 000
Зарплата	12	340 305	4 083 660		4 083 660
— в т.ч. налоги	12	82 620	991 440		991 440
Непредвиденные расходы				31 388	31 388
Итого:		518 638,33	6 223 660	345 275	6 568 935

Бизнес план магазина мужской одежды

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина мужской одежды

Резюме бизнес плана по открытию магазина мужской одежды

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес плана магазина мужской одежды за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска магазина мужской одежды .
В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши реализации одежды и аксессуаров для мужчин, в зависимости от выбранной ниши.
Характер предприятия: предприятие по реализации модной одежды для мужчин.
Предоставление возможности и покрыть потребительский спрос.
Поиск и заключение договоров с инвесторами.
Стоимость проекта: 3 150 000 рублей.
Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 3 150 000 рублей.
Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 14%.
Сроки окупаемости: 2 года.
Доход инвестора составит составит 214 620 рублей.
Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
Заложенная процентная ставка по заемным средствам 17,5 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
Общая сумма начисленных процентов составит 214 620 рублей.
Срок окупаемости с начала реализации проекта 1 месяц.
Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 65 726 144 руб.

Этапы проекта бизнес план магазина мужской одежды

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта, разработка концепции магазина		1-2 года
Заключение инвестиционною договора	1 месяц проекта	1-30 банковских дней
Получение кредита	Наличие соответствующего пакета документов	30 календарных дней
Внесение в юсреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление документации	Предварительные работы	30 календарных дней
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	1 -30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	1 -30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этана организации производственного процесса	1 -30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании	360 календарных дней	1-360 календарных дней
Окончание проекта		12 — 24 месяца

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане магазина мужской одежды

В бизнес плане магазина мужкой одежды прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса: Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней. Услуги, оказываемые предприятием.

Актуальность открытия магазина мужской одежды

После кризиса показатели продаж в сегменте мужской одежды упали более чем на 30 %, цены на товары в онлайн-магазинах значительно выросла, а рынок покинули слабые представители ритейла. При этом покупатели стали тратить меньше, и подходят к приобретению новых вещей более осознанно и скептически. Кризисные явления также привели к значительному улучшению сервиса и качественному подбору персонала магазинов fashion-ниш. Сегодня наблюдается тенденция к постепенному увеличению процентов продаж и более тщательному подбору ассортимента, высокому уровню сервиса.

Специалисты отмечают стремительный рост сегмента мужской одежды. Мужчины стали чаще приобретать модные трендовые вещи, сумма среднего чека выросла. Замечена тенденция общего роста сегмента одежды, — это важно как для дизайнерских марок, так и для мелкого ритейла. Прогноз роста ниши равен двум процентам в год вплоть до 2021-го года. Мужчины тратят традиционно чуть меньше денег на свой гардероб, при этом совершают покупки реже и чаще всего при возникновении необходимости. Сегодня наблюдается жесткая конкуренция в fashion-ритейле, и здесь немаловажную роль играют франчайзеры, предлагающие выгодные условия сотрудничества. Чаще всего покупают одежду стилей «кэжуал», «бизнес-кэжуал».

Самыми частыми клиентами магазинов мужской одежды становятся миллениалы со средним и высоким доходом, а также женщины.

Сегодня стираются границы между мужской и женской модой. Некоторые мужчины могут подобрать что-то для себя в женском отделе, а девушки с удовольствием совершают покупки в мужских магазинах. Кроме того, мода тяготеет к сегменту streetwear – одежда для улицы, это течение в принципе отменяет разделение гардероба на женскую и мужскую часть.

На видео: КАК ОТКРЫТЬ ШОУРУМ | БИЗНЕС С НУЛЯ

Выгодный ассортимент магазина мужской одежды

Открывая магазин мужской одежды, стоит обратить внимание на данный факт – в вашем магазине могут оставить свои финансы хрупкие леди, которым не нравятся женские модели в силу слишком яркого принта, неудобного кроя и ряду других факторов. Поэтому дополнительный доход магазину может принести наличие таких товарных категорий:

Бомберы, парки, куртки, пальто – они делают до 8-0% выручки магазина одежды. Верхняя одежда для мужчин выполнена в более сдержанном дизайнерском стиле и отличается добротностью. Крой чаще всего прямой, что отвечает стилевым направлениям классических моделей. При этом сохраняется мода на оверсайз, поэтому одежду в вашем магазине мужской одежды могут подобрать на себя и девушки.
Базовые футболки, худи/толстовки без надписей.
Рубашки. Отсутствие вытачек в районе талии дает необходимый объем, свободный ворот более удобен, а расширенная линия плеча образует плавный переход.
Кроссовки. Сегодня данная деталь гардероба считается унисексовой, однако чаще всего качественную спортивную обувь продают именно в магазинах для мужчин.
Офисный стиль (пиджаки, костюмы). Данная деталь гардероба подчеркивает статус владельца, и в поставщики мужской моды чаще готовы представить более широкий ассортимент.
Джинсы. Качество денима в мужских моделях обычно лучше женских линеек, но здесь необходимо обратить внимание на ассортимент поставщиков.

Согласно данным, объем рынка мужской одежды значительно вырос в последние годы, и к 20120 –му по темпу роста он обгонит рынок женского ритейла. Мировые лидеры сменили маркетинговую стратегию, и теперь граница между мужской и женской модой практически окончательно стерта. Покупатели также более скептически относятся к тому, что им предлагает масс-маркетинг, и купят, как правило ту вещь, которая им идет больше и в какой они чувствуют себя наиболее комфортно.

Как выбрать концепцию магазина мужской одежды

Это может магазин с брендовой одеждой класса люкс, китайскими товарами, вещами в стиле кэжуал и иными стилевыми течениями. На старте бизнеса необходимо изучить потребности целевой аудитории и наполнить ассортимент популярными товарами, на которые наблюдается повышенный спрос.

Магазины мужской одежды также классифицируют по стилю, который представлен в данном сегменте ритейла:

американский;
английский;
бохо для мужчин;
гранж;
денди;
кантри;
клубный;
ковбойский;
корейский;
кэжуал;
милитари;
панк;
рок-стиль;
сафари;
скандинавский;
спорт;
стимпанк;
строгий офисный (деловой);
хиппи;
хипстеры и множество других.

Целевая аудитория

Некоторые мужчины не являются заядлыми модниками и сами в состоянии приобрести себе необходимую вещь, однако делают это крайне редко и выбирают долго и дотошно, однако вещь должна идеально соответствовать их требованиям. Модники со средним и высоким доходом, которым нравится сам процесс выбора одежды и ее последующей покупки. Мужчины, которые выбирают одежду вместе со спутницей или же она сама полностью формирует его гардероб или в значительной степени влияет на потребительское мнение.

Вычисляем свою целевую аудиторию по ряду признаков:

Демографический

пол;
возраст;
национальность;
семейное;
положение.

Географический

страна;
населенный пункт;
численность;
населения;
климат.

Социальный

образование;
специальность;
источник дохода;
уровень дохода;
референтная группа.
религиозные убеждения и кумиры.

Психологический

жизненная позиция;
ценности;
интересы;
образ жизни.

Мужчины выбирают товар исходя не сколько из его внешнего вида, сколько из соображений функциональности и удобства в использовании. Задача консультантов – рассказать, как правильно сочетать тот или иной товар, или установите на сайте своего магазина товарные рекомендации и готовые образы — это поможет клиенту определиться с покупкой. Молодежная мода — понятие очень изменчивое, и здесь важно попасть вовремя. Приверженцы определенного музыкального направления одеваются так, что их видно издалека – магазин с подобным ассортиментом также может иметь достаточно обширный список постоянных покупателей.

На видео: Создать бизнес с нуля и вырасти до коллаборации с BlackStarWear! Разборщик в деле

В базовый ассортимент магазина мужской одежды могут входить

Брюки;
Верхняя одежда (пальто, плащи, куртки);
Водолазки;
Джинсы;
Нижнее белье.
Одежда для торжеств;
Офисные костюмы (как классические, так и более свободного стиля);
Рубашки;
Свитера, кардиганы, жилеты;
Толстовки, костюмы для занятия спортом;
Футболки и майки;
Шарфы, шапки, шляпы, галстуки, бабочки и другие аксессуары.

Как открыть магазин мужской одежды с нуля?

Проведение маркетингового анализа рынка – конкуренты, уровень спроса, уровень покупательной способности населения (целевой аудитории)
Разработка концепции магазина, проработка бизнес-стратегии.
Оценка финансового плана будущей организации (налоги, основные и косвенные статьи расходов, определение размера целевого кредита)
Выбор месторасположения торговой точки, подбор ассортимента, проведение ремонта в помещении, установка оборудования, найм персонала
Регистрация магазина и работы по продвижению магазина.

Расходы проекта (в руб.)

Наименование статьи расходов	Стоимость
Наименование статьи расходов	Кол-во (шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Ларенда помещения	От 100 кв.м	120 000	1 440 000	2 400 000	1 680 000
Ремонт помещения	От 100 кв.м			280 000	280 000
Покупка торгового оборудования	От 20 наименований			215 485	215 485
Приобретение товара для реализации		120 000	1 440 000	290 000	1 730 000
11рнобретенне компьютерного оборудования	1			30 000	30 000
Создание сайта, оплата хостинга, разработка интернет-дизайна и обслуживание сайта	1	15 000	180 000	120 000	300 000
Постоянные затраты на интернет-рекламу	12	12 000	144 000		144 000
Зарплата	12	410 040	4 920 480		4 920 480
— в т.ч. налоги	12	112 000	1 344 000		1 344 000
Непредвиденные расходы				117 548,5	117 548,5
Итого:		410 040	8 124 480	1 293 033,5	9 417 513,5

Поиск поставщика

Вы можете заказывать оптовые поставки напрямую от фирмы-производителя одежды. Можно также заключить договор поставок товара от посредника, но здесь вам придется переплачивать за услугу.

Коды ОКВЭД

Код – 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». Для продажи одежды нужен код 47.71.1, нательного белья – 47.71.2, вещей из натуральной кожи – 47.71.4, спортивной одежды– 47.71.5, чулочно-носочных изделий – 47.71.6, аксессуаров – 47.71.8.

Помещение

Зоны, на которые желательно разделить помещение магазина мужской одежды:

Торговый зал должен быть представлен зонами с теплым и холодным освещением.
Зона примерочных.
Витрина с аксессуарами.
Зона отдыха для покупателей (если это магазин-бутик или шоу-рум).
Размещение касс.
Помещение для персонала и мини-склад для одежды.
Санитарные помещения (если магазин располагается не в крупном ТЦ).

Документация для владельца магазина мужской одежды

На видео: BRITISH ROOM — МАГАЗИН ДЛЯ ДЖЕНТЛЬМЕНОВ

Финансовый план

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2 %
Подходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц	34%

Основные статьи расходов на открытие своего бизнеса

Бизнес план магазина женской одежды

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина женской одежды

Резюме бизнес плана по открытию магазина женской одежды

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес плана магазина женской одежды за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска магазина женской одежды.
В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши реализации одежды и аксессуаров для женщин, в зависимости от выбранной ниши.
Характер предприятия: предприятие реализации одежды и аксессуаров, в зависимости от выбранной ниши.
Предоставление возможности и покрыть потребительский спрос.
Поиск и заключение договоров с инвесторами.
Стоимость проекта: 3 150 000 рублей.
Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 3 150 000 рублей.
Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 14%.
Сроки окупаемости: 2 года.
Доход инвестора составит составит 214 620 рублей.
Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
Заложенная процентная ставка по заемным средствам 17,5 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
Общая сумма начисленных процентов составит 214 620 рублей.
Срок окупаемости с начала реализации проекта 1 месяц.
Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 65 726 144 руб.

Этапы проекта

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта, разработка концепции магазина		1-2 года
Заключение инвестиционною договора	1 месяц проекта	1-30 банковских дней
Получение кредита	Наличие соответствующего пакета документов	30 календарных дней
Внесение в юсреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление документации	Предварительные работы	30 календарных дней
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	1 -30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	1 -30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этана организации производственного процесса	1 -30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании	360 календарных дней	1-360 календарных дней
Окончание проекта		12 — 24 месяца

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане магазина женской одежды

В бизнес плане магазина женской одежды прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса: Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней. Услуги, оказываемые предприятием.

Актуальность открытия бизнеса на продаже женской одежды

Парадокс ситуации, когда полки гардеробных ломятся от одежды, а девушке нечего надеть, называется Fast fashion (быстрой модой). Сегодня граждане даже с достатком ниже среднего могут позволить себе одеться красиво и модно одеть в соответствии с модой своих детей. Спонтанные покупки стали частью потребительского сознания сегодня, однако кризисные явления, присущие экономике нашей страны, все чаще заставляют людей задуматься, будут ли они носить данную конкретную вещь, и смогут ли сочетать ее с другими элементами своего базового привычного гардероба.

Сегодня среднестатистический потребитель покупает более чем на 50% больше. Европейские статисты указывают на то, что 40% одежды просто занимает место в шкафах жителей развитых стран.

Однако психология потребления жителей России все же неразрывно связана с финансовыми возможностями, поэтому идея заработка на открытии модного магазина с женской одеждой должна быть хорошо обдумана: на первых этапах бизнеса необходимо не только выбрать и проанализировать уровень спроса и предложения в определенной нише, но также продумать возможности масштабирования будущего предприятия розничной торговли. Сегодня практически одинаковый доход можно получить, открыв магазин в интернете, и оффлайн торговую точку. Основное преимущество интернет-магазина в том, что вам не нужно будет нанимать персонал и заключать договор аренды помещения, а также арендовать склад для внесезонного товара.

На видео: Как открыть магазин женской одежды с нуля

Ассортимент товара

Подбор ассортимента товаров вашего будущего магазина модной женской одежды будет напрямую зависеть от целей, которые преследует ваш магазин, и от вида ниши, которую вы собираетесь занять.

Обычно в магазинах мужской моды качественные вещи стоят на порядок дешевле женских магазинов. Это – феномен так называемого «розового налога» — он был сформирован на основе потребительского спроса, который продемонстрировал более высокие результаты среди женского населения страны и мира в целом. «Налог на розовое» присущ не только сегменту fashion-индустрии – он коснулся таких ниш ритейла как игрушки для детей, детская одежда и другие сферы. Более высокий уровень наценки на женские модели (сегмент нижнего белья не в счет, там существуют свои особенности ценообразования) объясняется просто – маркетологи, стремясь повышения дохода, делают продукт, предназначенный для женщин, более привлекательным внешне. Согласно статистическим данным, за аналогичные предметы гардероба женщины платят в среднем на 8-10% больше, чем за базовый гардероб для мужчин. Производители джинсов отмечают, что себестоимость изготовления женских моделей значительно выше и работать с ними сложнее.

Маркетолог Михаила Дымшиц подчеркивает, что женщины чаще совершают импульсивные покупки, и готовы тратить на себя больше, чем на всю семью в целом. Завышенные цены на товары для женщин сориентированы на особенности женской психологии и по ряду объективных экономических причин.

Высокая наценка на женские вещи обуславливается

Дороговизной материалов.
Сложностью отделки.
Наличием дополнительного декорирования.

Что касается базового гардероба, производители женских модельных рядов могут предложить 10 вариантов базовых расцветок с разными вариантами кроя и формой рукавов и горловины. Такое разнообразие вариативности подразумевает под собой значительные траты на производство вещи и как следствие, более высокую цену на готовый товар.

Еще одним экономическим фактором считается госналог на импортные товары.

Маркетинговое исследование

Для того, чтобы изучить уровень спроса и предложения, необходимо промониторить следующую информацию: наличие прямых и косвенных конкурентов, выявить их основные достоинства и недостатки, посетить некоторые торговые точки.

Чаще всего бывает так, что концепция магазина женской одежды разрабатывается в соответствии с помещением, которое начинающему бизнесмену удалось арендовать в выгодном месте города по хорошей цене. Графики, приведенные ниже, помогут лучше проанализировать деятельность конкурентов и сформировать собственный уникальный и конкурентоспособный ассортимент.

Форматы работы магазина женской одежды

Классификация по количеству брендов

Магазины, реализующие товар 1 бренда – здесь можно встретить одежду одной конкретной определенной марки. Чаще всего такая торговая точка открывается по франшизе.
Мультибренд-магазины – самый частый представитель малого бизнеса, который только начал свою деятельность.

Классификация по ценовому сегменту

Магазин женской одежды пpeмиyм-клacca

Ниша занимает достаточно небольшой объем рынка, однако отличается высоким качеством представленной продукции и соответственно высокой ценой. Чаще всего это — отдельно стоящие бутики в центре города или магазин в крупном торговом (торгово-развлекательном) центре. Здесь чаще всего совершают покупки клиенты с высоким заработком и высоким социальным положением.

Средний ценовой сегмент представлен магазинами женской одежды в торговых центрах или отдельностоящих зданиях, товарные категории рассчитаны на клиентов с заработком выше среднего и средним. Качество одежды – разное, наценка – минимальная.

Магазины одежды для женщин с низким уровнем цен и низкого качества или бывшей в употреблении. К таким можно отнести секонд-хенды, комиссионные магазины, сток-хенды, и другие подобные предприятия розничной торговли.

Кроме вышеперечисленных, существуют также такие форматы работы магазинов женской одежды:

бyтик – представленный ассортимент отличается качеством и высокой ценой, следует основным мировым модным тенденциям.
concept store – магазин, ассортимент которого наиболее четко отражает потребности миллениалов. Чаще всего здесь представлены особе лимитированные коллекции, или раритетные вещи, которые считаются классикой моды.
corner – отличается тем, что отсутствует отдельный вход и стены – это своего рода отдел, располагающийся в oбщeм тopгoвoм пpocтpaнcтвe;
шoy-pyм – для магазина женской одежды такого формата обязательно наличие зала для демонстрации моделей. Возможны оптовые покупки.
диcкoнт- и cтoк-цeнтpы – предлагают вещи прошлых коллекций, обязательно с бирками не ношенные.

Специалисты отмечают, что самым популярным размером одежды сегодня в России является размер S, согласно мониторингу объявлений о продаже женской одежды на сайте авито. На одежду с такой размерной маркировкой приходится более 30% спроса. наименее востребованными оказались вещи размеров XL и XXL.

Женская одежда является самым крупным сегментом ритейла в сфере одежды – на нее приходится около 60% рынка.

Здесь играет огромную роль психология поведения, на которой можно выгодно сыграть. Женщины зачастую более эмоциональны, чем мужчины, они легче поддаются импульсу приобрести вещь спонтанно. Особенно если это будет предложение готового образа с тщательно подобранными аксессуарами (украшениями, шарфами, шалями, сумками) и обувью.

Женщины чаще ищут одобрения в глазах окружающих, чем мужчины, поэтому владельцу магазина женской одежды стоит обратить внимание на то, что та или иная вещь вызовет у обладательницы определенный спектр эмоций и поможет чувствовать себя более независимой, красивой, привлекательной, деловой (нужное подчеркнуть). При этом большинство покупательниц разного возраста предпочитают ненавязчивый сервис и помощь в кабинках для переодевания с заменой размера вещи, фасона или советах.

Целевая аудитория, портрет идеального клиента

Вычисляем свою целевую аудиторию по ряду признаков:

Демографический

пол;
возраст;
национальность;
семейное положение.

Географический

страна;
населенный пункт;
численность населения;
климат.

Социальный

образование;
специальность;
источник дохода;
уровень дохода;
референтная группа.
религиозные убеждения и кумиры.

Психологический

жизненная позиция;
ценности;
интересы;
образ жизни.

На видео: Как открыть магазин одежды. Реклама в инстаграм. Продажа женской одежды

Как выбрать месторасположение для магазина женской одежды

Проверяем трафик автомобилистов и пешеходов (методы геомаркетинга).
Удобство парковки, возможность оставить авто на некоторое время.
Доступность магазина для пешеходов и автомобилистов.
Наличие прямых и косвенных конкурентов.
Размер площади помещения/ цена аренды.
Особенности помещения, необходимость ремонта и реконструкции.
Условия договора аренды.

Поставщики

Оптовые базы с возможностью ознакомления с ассортиментом через онлайн каталог. Обязательна проверка документации – сертификатов качества, гарантийные документы. Посещение специализированных ярмарок и конференций. Там же можно ознакомиться с предоставленной продукцией. Местные производители одежды и поставщики из-за рубежа.

На видео: Как заработать миллион на продаже женской одежде

Оборудование

Данный перечень оборудования подходит для магазина женской одежды площадью 60-80 кв. метров

Расходы проекта (в руб.)

Наименование статьи расходов	Стоимость
Наименование статьи расходов	Кол-во (шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Аренда помещения	От 100 кв.м	120 000	1 440 000	2 400 000	1 680 000
Ремонт помещения	От 100 кв.м			280 000	280 000
Покупка торгового оборудования	От 20 наименований			215 485	215 485
Приобретение товара для реализации		120 000	1 440 000	290 000	1 730 000
Прнобретение компьютерного оборудования	1			30 000	30 000
Создание сайта, оплата хостинга, разработка интернет-дизайна и обслуживание сайта	1	15 000	180 000	120 000	300 000
Постоянные затраты на интернет-рекламу	12	12 000	144 000		144 000
Зарплата	12	410 040	4 920 480		4 920 480
— в т.ч. налоги	12	112 000	1 344 000		1 344 000
Непредвиденные расходы				117 548,5	117 548,5
Итого:		410 040	8 124 480	1 293 033,5	9 417 513,5

Документация для владельца магазина женской одежды

analiz_rezultatov_monitoringa

sistema_optimizacii_assortimentnyh_matric

primer_rascheta_assortimentnyh_matric

kratkoe_predlozhenie_assortiment_matrica

Dolgnostnaya-instrukciya-menedgera-po-prodagam-obrazec

На видео: Как открыть магазин женской одежды с минимальными вложениями

Франшиза или стартап?

Раскрутка стартапа с нуля		Приобретение уже существующего бизнеса		Приобретение франшизы на условиях договора концессии
Преимущества	Недостатки	Преимущества	Недостатки	Преимущества	Недостатки
Самостоятельное решение о сумме начального капитала, распределение расходов и выбор формата деятельности	Выбор подходящего помещения для магазина сопряжен с некоторыми трудностями, могут возникнуть проблемы с арендодателями: внеплановое повышение ставки арендной платы или односторонний разрыв договора после того, как в помещении уже были выполнены ремонтные работы и проведены необходимые коммуникации.	Сокращается время на старт работы бизнеса: все подготовительные этапы уже пройдены, необходимо только внимательно ознакомиться с документами владельца бизнеса, с целью выявления подводных камней.	Готовый бизнес продают чаще всего по причине его доходности или даже убыточности. Прежде, чем подписать договор купли-продажи, необходимо проверить трафик целевой аудитории, сумму среднего чека и возможность получения дополнительного дохода за счет внедрения собственных уникальных стратегических разработок.	Франчайзер окажет поддержку на всех этапах становления бизнеса	Необходимость выплаты паушального взноса (единоразовый платеж) и роялти (ежемесячные отчисления). Довольно высокий порог вхождения в бизнес.
Индивидуальный выбор концепции магазина женской одежды, подбор ассортимента, выявление наиболее выгодной ценовой системы	Данные анализа спроса могут быть неточными, и этот фактор может негативно повлиять на выгодное наполнение магазина требуемым ассортиментом. Необходимость следить за своевременной логистикой и поставками нового товара.	Иногда можно приобрести бизнес с уже готовым комплектом оборудования и проведенным в помещении ремонтом.	Приобретая готовый бизнес, будьте готовы выплачивать долги — по кредитам, налогам и нести прочие расходы бывшего владельца.	Отлажены все бизнес процессы, вам будет оказана поддержка в режиме 24/7, у вас будет готовая клиентская база и раскрученный бренд с лояльной аудиторий.	Необходимость неукоснительно следовать всем предписаниям франчайзера и соблюдать коммерческую тайну. без возможности опробовать собственные идеи без предварительного согласования с головным офисом.
Возможность вести бизнес-модель и проработку бизнес процессов и стратегии своими силами, опираясь на собственный опыт.	Все бизнес процессы, связанные с регистрацией, открытием, раскруткой нового бизнеса придется вести самостоятельно, что связано с некоторой долей риска.	Основные бизнес процессы уже отлажены: готова база поставщиков, наработаны списки клиентов, определена целевая аудитория, штатное расписание персонала, готовы документы, касающиеся работы бизнеса и его налоговая нагрузка	Тот, кто продает вам готовый бизнес, не всегда заинтересован в том, чтобы его дело приносило доход уже вам, и бесплатной помощи в дальнейшем чаще всего вам оказывать не станет.	На этапе старта в своем городе вам окажут помощь в поиске и подборе помещения, вам будет доступен дизайн-проект отлаженные рабочие бизнес-процессы, касающиеся поставок, подбора и обучения персонала и многое другое согласно договору концессии	Право выбора ассортимента и поставщиков остается за франчайзером.
Возможно создание уникального креативного бренда, способного конкурировать с уже существующими на российском рынке, работа под личной вывеской, регистрация собственной торговой марки.	Масштабирование бизнеса происходит силами самого бизнесмена	Магазин уже имеет лояльную к себе целевую аудиторию и некоторую узнаваемость в пределах города	Магазин может иметь негативную репутацию у покупателей, и часто этот факт бывает достаточно сложно исправить.	Готовые рекламные материалы, помощь в продвижении, продающий сайт, обучение франчайзи эффективным методам.	Франчайзер будет требовать отчетов о деятельности, выполнения планов продаж, и следование инструкциям, указанным в договоре концессии.

Финансовый план

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2 %
Подходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц	34%

Персонал

Работа с клиентами

Категория	Скрытые потребности	Как с ними работать
Постоянные покупатели новых коллекций	демонстрация дохода; общение с людьми своего круга; стремление идти в ногу со временем и быть в курсе последних веяний моды	Организация показов мод образованный персонал; организация закрытых вечеринок для постоянных покупателей
Мужчины	общение с хорошенькими девушками- консультантами; желание вызвать зависть и восхищение друзей желание показать свой успех	восторженно смотреть в глаза избегать советов; делать комплименты: «У вас хороший вкус», и т. п.
Женщины	показать себя во всей красе (при примерке одежды и нижнего белья); желание получить очередную порцию восхищения; снятие стресса	искренние комплименты от мужчин-консультантов; возможность побеседовать с владелицей магазина; получить советы стилиста

План объемов предоставления услуг расчетного периода

Период	Наименование вида услуги	Объем производства и реализации в месяц (шт.)	Средняя стоимость единицы товара в официальной розничной сети до выхода на распродажу	Выручка от реализации (руб.)
1-12 месяц инвестирования	Реализация одежды	От 100 единиц товара	От 16 000 рублей и выше	От 1 600 000 рублей
12 месяц инвестирования	Реализация обуви	От 50 пар	От 22 000 рублей
12 месяц инвестирования	Реализация аксессуаров	От 150 единиц товара	От 8 900 рублей	От 1 300 000 рублей
13-24 месяц функционирования	Реализация одежды	От 130 единиц товара	От 16 000 рублей и выше	От 2 080 000 рублей
13-24 месяц функционирован ия	Реализация обуви	От 65 пар	От 22 000 рублей	От 1 430 000 рублей
13-24 месяц функционирования	Реализация аксессуаров	От 95 единиц товара	От 8 900 рублей	От 1 735 500 рублей

Бизнес план для малого бизнеса

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план

Резюме бизнес плана по открытию_наименование и сфера деятельности вашего бизнеса, ниша_

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес плана ______. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска _____.

В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши _____.
Характер предприятия: предприятие по реализации ________в, в зависимости от выбранной ниши.
Предоставление возможности и покрыть потребительский спрос на_______.
Поиск и заключение договоров с инвесторами.
Стоимость проекта: ____ рублей.
Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере ______ рублей.
Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на ___ расчетных месяцев с нормой дисконта ___.
Сроки окупаемости: ___ года.
Доход инвестора составит составит ___ рублей.
Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
Заложенная процентная ставка по заемным средствам ___ %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
Общая сумма начисленных процентов составит ____ рублей.
Срок окупаемости с начала реализации проекта ____ месяц.
Срок окупаемости с учетом дисконтирования ____ года.
Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет ____ руб.

Этапы проекта

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта, разработка концепции магазина
Заключение инвестиционного договора
Получение кредита	Наличие соответствующего пакета документов
Внесение в юсреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора
Подбор местоположения и оформление документации	Предварительные работы
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств
Найм персонала	Производственная деятельность
Обучение персонала	Окончание этана организации производственного процесса
Проведение маркетинговой компании	360 календарных дней
Окончание проекта

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане _______

В бизнес плане _________ прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса: Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней. Услуги, оказываемые предприятием.

Для того, чтобы получить одобрение на получение кредита в финансовом учреждении, необходимо указать такой пункт плана, как АКТУАЛЬНОСТЬ БИЗНЕСА — необходимо провести ряд маркетинговых исследований, предоставить кредиторам выкладки и чертежи, демонстрирующие стабильный спрос на товары, которые вы собираетесь предложить потребителю, описание их конкретных, реальных преимуществ перед существующими прямыми и косвенными конкурентами,презентовать возможные пункты масштабирования вашего проекта, а также тенденции развития выбранной ниши рынка на ближайшие несколько лет с учетом политико-экономической ситуации в стране и мире.

На видео: Бизнес с нуля. Как составить бизнес-план. Шаблон бизнес-плана

Какие пункты должны быть прописаны в бизнес плане

Резюме бизнес плана.
Характеристика предприятия (описание сегмента, объем и характер оказываемых услуг, нишевые особенности).
Финансовый раздел – расчет предполагаемых доходов и расходы, выбор системы налоговой нагрузки.
Маркетинговый план – методы и способы продвижения бизнеса, проведение рекламной кампании, промо-акций и др.
Производственный план предприятия.
Эффективность бизнес плана.
Риски, и способы избежать их.

Бизнес план должен иметь под собой документальную базу, собранную на основе действующего законодательства РФ. К бизнес плану необходимо приложить подтверждения законности деятельности, указанные ниже.

Документация о госрегистрации предприятия

копии устава и свидетельства о регистрации;
нотариально заверенные копии свидетельств и сертификатов.

Документация, которая выдается на продукцию

патент;
технические документы (сюда можно приложить чертежи, фото);
отчеты о прохождении продукцией первичных испытаний.

Маркетинговая документация

Результаты, полученные в ходе проведения объема спроса и предложения;
Отчеты о деятельности прямых и косвенных конкурентов, преимуществах и недостатках их работы, информация о поставщиках и продукции (опционально и по возможности).

Производственные документы

Список оборудования, его особенности и стоимость;
Описание технологии производства;
Документация – разрешение на производственную деятельность, лицензии, сертификаты качества, результаты лабораторных проверок;
обоснование наличия или потребности в производственных мощностях;
Чертежи, фото производственного процесса.

Нормативно-правовая документация

Штатное расписание
График работы предприятия, должностные инструкции и обязанности персонала,
Документация для СЭС, Роспотребназора, пожарной безопасности и других служб и контролирующих органов надзора

Финансовый план

Распределение финансов, дохода банка или частного инвестора, сроки выполнения пунктов плана, запуск бизнеса и определение сроков выхода на точку безубыточности и период самоокупаемости. Важно! На этот пункт плана инвесторы и банк обращают зачастую больше всего внимания, поэтому прописать его стоит с особой тщательностью, опираясь на существующие факты и факторы. В финансовый раздел бизнес плана должна быть включена информация о доходах, расходах и калькуляция проекта. В итоге получается смета инвестиций, которые необходимо потратить на запуск бизнеса и его развитие на ближайший период. Также в обязательном порядке учитываются ежемесячные расходы на налоговые отчисления, рекламу, заработную плату сотрудникам и прочие пункты финансового бизнес плана.

Документация, на которую опирается предприниматель во время выполнения пунктов бизнес плана — (ссылки на действующие законы и нормативно-правовые акты, выписки из этих документов).

Таблицы, графики, экономические показатели бизнеса, влияющие на уровень дохода и калькуляцию расходов начинающего предпринимателя. Также необходимо указать математическое обоснование размера инвестиций и все необходимые расчеты по формулам.

На видео: Какова структура финансового плана? Как составить финансовый план?

Бизнес план для малого бизнеса: основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц
НДС	Добавленная стоимость	Месяц
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей
Подходный налог	Фонд оплаты труда	месяц
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц

Начинающий предприниматель должен разбираться в области, которую выбрал в качестве сферы деятельности. Чаще всего те, кто никогда не занимался бизнесом, уверены в том, что создатель какого-либо стартапа просто сидит и пожинает успешные плоды своего труда. Стартап – это ежедневный труд с той только разницей, что вы работаете на себя и платите налоги в бюджет государства, на территории которого начали свою предпринимательскую деятельность.

Идея приносит доход после упорного труда – внимательно присматривайтесь к тем, кого набираете в свою команду, особенно если ваша деятельность будет связана с интеллектуальной собственностью, а не с реализацией готового продукта. Внимательно изучайте потребности своей непосредственной целевой аудитории. Разрабатывайте портрет идеального клиента и на основе анализа прорабатывайте по пунктам бизнес план, который понравится инвестору. Частные инвесторы также рискуют своими средствами, поэтому придирчиво присматриваются к каждому проекту, который стартаперы подают им на рассмотрение.

Экономичный стартап – это возможность не только сэкономить, а впоследствии приумножить деньги кредитора, но также уникальная возможность изучить свою целевую аудиторию. Дэвид Блэнд, разработчик теории Lean Startup – экономичного стартапа, подчеркивает, что не все представители целевой аудитории будут готовы приобрести продукт, который еще не может в полной мере решить их проблему. Но сегодня люди тянутся ко всему качественно новому и интересному, им важно первыми купить и показать что-то такое, чего нет у других.

Создание ради обучения – это главная цель экономичного стартапа. На этапе первичной разработки продукта также нужен бизнес план, основной алгоритм которого был приведен выше.

Расходы проекта (в руб.)

Наименование статьи расходов	Стоимость
Наименование статьи расходов	Кол-во (шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Ааренда помещения
Ремонт помещения
Покупка торгового оборудования
Приобретение товара для реализации
Приобретение компьютерного оборудования
Создание сайта, оплата хостинга, разработка интернет-дизайна и обслуживание сайта
Постоянные затраты на интернет-рекламу
Зарплата
— в т.ч. налоги
Непредвиденные расходы
Итого:

Риски

Описание рисков в бизнес плане покажет серьезность, с которой вы подходите к делу. Риски классифицируются как общие и частные. К общим рискам можно отнести факторы, негативно влияющие на становление и развитие бизнеса, на которые практически невозможно повлиять. Сюда можно отнести, например, политическую ситуацию в стране и мире. Частные риски – это проблема найма квалифицированных кадров, связанные с приобретением и обслуживаем оборудования, своевременной поставки, рыночные, финансовые и производственные риски.

Бизнес план магазина детской одежды

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина детской одежды

Резюме бизнес плана по открытию магазина детской одежды

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес плана магазина детской одежды за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска магазина детской одежды. В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши реализации одежды и аксессуаров для детей разного возраста, в зависимости от выбранной ниши.
Характер предприятия: предприятие по реализации одежды и аксессуаров для детей разного возраста.
Предоставление возможности организовать магазин детской одежды и покрыть потребительский спрос.
Поиск и заключение договоров с инвесторами.
Стоимость проекта: 2 026 560 руб.
Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 4 600 000 рублей.
Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 14%.
Сроки окупаемости: 2 года.
Доход инвестора составит составит 154 342,66 рубля.
Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
Заложенная процентная ставка по заемным средствам 17,5 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
Общая сумма начисленных процентов составит 154 342,66 рубля.
Срок окупаемости с начала реализации проекта 3 месяца.
Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 год.
Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 9 611 520,6 руб.

Этапы проекта бизнес план магазина детской одежды

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	1-30 банковских дней
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Заключение договора аренды помещения	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Установка охранного оборудования	Заключение договора аренды помещения	5 календарных дней
Покупка мебели и прочего торгового оборудования	Заключение договора аренды помещения	2 календарных дня
Заключение договора на подключение сигнализации и охрану территории спецслужбами	Установка специализированного охранного оборудования	2 календарных дня
Установка холодильного оборудования и системы сейфов и ячеек хранения	Заключение договора аренды помещения	2 календарных дня
Покупка и установка сетевой компьютерной системы	Заключение инвестиционного договора	1 календарный день
Набор и обучение персонала	Заключение договора аренды помещения	1-30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании	360 календарных дней	1-360 календарных дней

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане магазина детской одежды

В бизнес плане магазина детской одежды прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса: Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней. Услуги, оказываемые предприятием.

Сегодня тот, кто хорошо выглядит, имеет больше шансов добиться успеха, привлечь к себе внимания и стать уважаемым человеком в своем кругу. Поэтому многие с пеленок приучают детей к тому, что нужно одеваться не только удобно и практично, но также модно. Целевая аудитория, которая имеет достаточно высокий уровень заработка, может позволить себе одевать своих детей по последнему слову моды, однако в регионах таких людей достаточно мало, особенно с учетом последних событий, происходящих в экономике нашей страны. Нередко происходит так, что родители во многом отказывают себе, чтобы купить модную красивую одежду для своих стремительно растущих чад или работают больше и берут кредиты для того, чтобы записать детей на языкове курсы или в частную школу, а также чтобы научить их танцевать.

Прежде чем открывать магазин одежды для детей, необходимо определиться с аудиторией, для которой вы хотите работать: это будут младенцы, дети среднего возраста (младшие школьники, школьники) или подростки. Начинать свой бизнес на торговле детской одеждой выгодно еще и потому, что в силу своей компактности вы можете значительные средства сэкономить на аренде складских ячеек и логистике товара. При этом чаще всего модели товаров для младенцев могут подойти как девочкам, так и мальчикам. Так можно значительно снизить расходы на доставку товаров новых моделей и сезонов.

Актуальность открытия магазина детской одежды

По оценкам экспертов, самым стабильным темпом роста fashion-индустрии считается сегмент детской одежды. По итогам прошедшего года, кризисные явления коснулись ниш одежды для мужчин и женщин, тогда как сегмент одежды для детей разного возраста отличился стабильными показателями. Объем рынка детской одежды показывает прирост на 1 процент в год – снизились, и то незначительно, показатели скорости роста наполнения данной ниши.

Ближайшие прогнозы, касающиеся объема детского населения страны, с учетом Крыма, являются весьма положительными и открывают ряд новых горизонтов как уже для существующих предприятий, так и для новых предприятий. Так, согласно данным опросов, сегодня на территории России с учетом населения Крымского полуострова, зарегистрированы более 30 000 000 детей от младенческого возраста до 17 лет. Этот показатель составляет около 2% всего населения страны.

Значительно возросла общая численность детей в Российской Федерации. За 10 лет такой прирост составил 7 процентов.

Эксперты отмечают, что число новорожденных детей несколько снизится за счет того, что в детородный возраст вступает поколение, рожденное в 90-е годы, а это сопряжено с некоторыми финансовыми трудностями, которые сегодня испытывает целый ряд молодых семей. Как следствие, с 2018 по 2022 годы сократится число детей, еще не достигших пятилетнего возраста.

Как следствие, начинающим бизнесменам стоит обратить пристальное внимание на наполнение сегмента одежды для детей 5-12-ти лет. Растет тенденция на увеличение численности подросткового населения страны. Существующие игроки тщательно работают над данным сегментов, поэтому стоит принять этот факт во внимание, отрабатывая маркетинговый план и стратегию бизнеса.

Ниша подростковой одежды отличается достаточной сложностью – необходимо четко следовать самым модным тенденциям, существующим на тот момент, так как ребенок в этом возрасте уже сам выбирает, что носить, хотя расплачиваются за покупку все же его родители. Классическая детская одежда отличается функциональностью и практичностью тканей и покроя, тогда как в подростковой одежде важна красота и модные тренды. У современных подростков есть множество микроувлечений и свои микротренды, предугадать поведение такой целевой аудитории достаточно сложно. На момент написания статьи, объем рынка для новорожденных и детей, не достигших трехлетнего возраста, составляет 67 000 000 000 рублей и будет сокращен в течение последующих лет, поэтому стратегия расширения ассортимента будет весьма уместной.

Коллекции, которые производятся на размерную сетку от 98 до 170 размера (роста), будет смещаться в большую сторону. По прогнозам специалистов, объем рынка производства детской одежды достигнет к 2030-му году превысит 1 000 000 000 долларов США.

Общий объем рынка товаров для детей достигает 780 000 000 000рублей, при этом около трети из них – продукция отечественных производителей.

Согласно утверждению Дмитрия Колобова, директора департамента развития промышленности и социально-значимых товаров Минпромторга России, самым емким сегментом по количеству и разнообразию товаров, является ниша товаров для грудничков. Популярность товаров российских производителей стала возможна за сет активной политики импортозамещения, которая стала ответом на санкции западных властей.

Некоторые клиенты магазинов детской одежды отмечают высокое качество и привлекательный внешний вид товаров от отечественных производителей. Также в планах правительства России внедрение спецмаркировки для детских товаров, табачной продукции, лекарств и изделий из натурального меха. Эта мера подразумевает внедрение обширного перечня специальных номенклатур, подтверждающих социальную значимость товаров.

Как следствие, маркированные товары будут в единой системе прослеживаемости всех товарных значений, находящихся на территории Российской Федерации. Специалисты прогнозируют в период с 2018 по 2024 год активную грантовую поддержку развития и становления отечественных производителей и расширение номенклатуры детских товаров, а также создании аппарата для их повышенной лицензионной защиты.

Детская мода сегодня процветает и причиной этому является желание родителей, которые следуют основным тенденциям в моде, чтобы их дети соответствовали новым направлениям в модной индустрии. В модной индустрии можно выделить несколько направлений. Это и ультрамодный, так полюбившийся стиль casual. Он очень практичен, удобен и актуален, особенно для детей, которые необыкновенно активны. Это гламур — одежда для торжественных случаев. Это классика — традиционное решение в выборе одежды. Также остается актуальным стиль, который можно назвать эклектикой. Это смешение основных направлений в модных линиях, сочетание одежды разных стилевых решений. В зависимости от особенностей образа жизни в одежде детей получили развитие преимущественно два стиля — романтический и спортивный. Спортивный стиль отличается удобством, практичностью, простыми формами, функциональностью. Одежда спортивного стиля для детей комфортна и неприхотлива в носке, поэтому из спортивного назначения она постепенно перешла в повседневную. Основу такого костюма составляют длинные или короткие брюки спортивного стиля из высококачественных материалов с преобладанием натуральных волокон и хлопчатобумажные футболки.

Если для мальчиков данная форма одежды оправдана, то к гардеробу девочек надо подходить более осторожно. Привыкнув в детстве к такой одежде и обуви, им очень сложно будет приучаться к женственности и элегантности. В целях разрешения этой проблемы дизайнерами предлагаются различные варианты одежды в стиле casuel. Они могут быть выполнены так же практично и удобно, но несколько оригинально и даже женственно. При этом допускается использование красивых принтов, вышивок и других видов декора. Но сохраняются и «спортивные» элементы: шнурки, замки, кнопки.

Детская одежда романтического стиля предполагает праздничное и торжественное настроение, а также подходит для спокойного отдыха. Она часто схожа с одеждой для взрослых, но с более нарядными принтами, наличием бантов и других украшений.

Некоторые требования к детской одежде

Пропорциональные особенности детской фигуры необходимо рассматривать в первую очередь с точки зрения ее антропометрических данных, учитывая при этом и удобство, и художественно-эстетические факторы костюма. Важное внимание уделяется также анализу особенности формы, цвета и декора в детской одежде.

Одно из главных мест в процессе проектирования одежды занимает понятие формы. Устанавливая критерии и признаки формы, нужно рассматривать ее в трех аспектах: форма, характеризующая определенный образ человека (индивидуальный стиль); форма, выражающая основную идею изделий; форма как базовая основа, характеризующая обобщенную идею времени (универсальный стиль, мода).

Костюм представляет собой систему с определенными связями между элементами, и в нем всегда должен поддерживаться порядок, направленный на изменение состояния этой системы. Поэтому непрерывно идет процесс взаимодействия между составными частями внутри формы одежды, между формой костюма и фигурой ребенка в движении, между одеждой и средой. При этом форма характеризуется и своим геометрическим видом, и материалом, и пропорциями.

Одной из самых знаковых характеристик костюма является цвет. Он определяет образ костюма и способствует восприятию его формы. Гармония цветовой композиции костюма заключается в организации цвета соответственно логике проектируемой формы, ее смысловому содержанию. Цвет одежды проектируется в соответствии с нормативами и стандартами, учитывая явление зрительного напряжения и усталости глаз, читаемости и различаемости цветов и оттенков.

Общий объем детской одежды в нише товаров для детей занимают около 20 процентов. Причем такой активный прирост наблюдается независимо от доходов целевой аудитории – меньше приобретать люди не стали и стараются дать детям все самое лучшее.

Расходы, которые готовы понести родители, с каждым годом увеличиваются, как и стоимость среднего чека. Чаще стали покупать дорогие и качественные вещи, которые по возможности будут служить не один сезон, однако в основном граждане нашей страны стараются приобрести детскую одежду в средней ценовой категории, особенно если речь идет о годовалых малышах и младенцах. Чтобы сэкономить на аренде помещения и зарплате персоналу, можно задуматься над идеей открытия интернет-магазина.

Так, доля е-коммерс в продажах текстильной продукции по итогам года составила около 130 000 000 000 рублей. При этом нельзя забывать, что ваша непосредственная целевая аудитория – женщины от 20 до 40 лет, ведет активную социальную жизнь в интернете, и именно оттуда узнают о новых предложениях.

На видео: Как продать детскую одежду в Instagram

Помещение

Чтобы открыть магазин детской одежды, понадобится помещение площадью около 50 кв. метров, расположенное в непосредственной близости от детских садов, развлекательных центров, развивающих центров, школ и прочее. Очень важным для магазина детской одежды является зонирование помещения и безопасно расположенное оборудование. Общий стиль и интерьер магазина должен в первую очередь привлекать малышей, и быть удобным для их родителей. Стены не стоит выкрашивать в кричащие тона – это будет отвлекать клиентов от товаров.

Как провести дизайн помещения магазина детской одеждой

Зонирование. Пример: зона с одеждой для девочек/мальчиков, зона с одеждой разных сезонов/ размеров. При этом отгораживать разные зоны можно не только с помощью стен, но также при помощи цвета и света.
Подбор осветительных приборов. В идеале покупатель должен видеть реальный цвет товара, поэтому слишком яркий, как и тусклый свет, недопустим.
Нейминг – это важная часть вашего бизнес плана магазина детской одежды. Название должно быть ассоциативным, не слишком длинным и легко запоминающимся.
Наличие игровой зоны поможет родителям провести больше времени в торговом зале, а это значит, что есть больше шансов, что они купят больше вещей, чем планировали изначально. Обратите внимание на то, что оборудование для игровой зоны должно отвечать всем требованиям безопасности.

На видео: Как открыть магазин детской одежды. СТАРТУЕМ! (Выпуск №1)

Как выбрать систему налогообложения для магазина детской одежды

ЕНВД – такую систему выгодно выбрать, если торговая площадь помещения занимает не более 20 квадратных метров.
Патент – для магазина площадью от 20 до 50 квадратов
УСН 6% с доходов можно выбрать, если торговая площадь детского магазина с одеждой превышает 50 квадратных метров. При этом в расход берутся только страховые взносы ИП за самого себя и за сотрудников.
Прежде, чем выбрать систему налогообложения, ознакомьтесь с особенностями системы налогообложения в своем регионе – в законодательстве предусмотрены отличия и выгодные предложения в зависимости от того, в каком регионе страны стартует со своей деятельностью предприниматель.

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2 %
Подходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц	30%

Стоит отдельно подчеркнуть, что работники магазина детской одежды обязаны оформить санитарные книжки по всем правилам, а товар – иметь сертификаты качества. В помещении должны быть проведены все требуемые Роспотребнадзором и СЭС мероприятия по дератизации и дезинсекции.

На видео: Бизнес план магазина одежды / бутика / шоу рума

Персонал

Документация для открытия магазина детской одежды (неполный список)

На видео: Оптовый рынок детской одежды в Китае

Финансовый план магазина детской одежды

Риски проекта

Расходы проекта (в руб.)

Наименование статьи расходов	Стоимость
Наименование статьи расходов	Кол-во (шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Аренда помещения	100 кв.м.	145 000	1 740 000	290 000	1 740 000
Покупка мебели для офиса, покупка корзин для торгового зала	гарнитур			100 000	100 000
Закупка товаров				500 000	500 000
Покупка компьютерной техники	3			120 000	120 000
Покупка сетевого лицензионного зрограммного обеспечения				15 000	15 000
Зарплата персонала	12	219 030	2 628 360		2 628 360
в т.ч. налоги	12	70 030	840 360		840 360
Установка специализированного охранного оборудования				200 000	200 000
□плата услуг охранного предприятия, расходные материалы, сопровождение ПО, оплата нотариуса	12	60 000	720 000		720 000
Проведение маркетинговой компании	12	75 000	900 000	100 000	1 075 012
Непредвиденные расходы				132 500	132 500
Итого:		569 060	6 828 720	1 457 500	7 938 732

Бизнес план производства тротуарной плитки

Тротуарная плитка продолжает сохранять лидерские позиции на рынке строительных товаров. Для наружной отделки владельцы частных домов и организаций традиционно выбирают именно этот материал. Это значит, что производство тротуарной плитки как предпринимательская деятельность может стать выгодным и перспективным начинанием.

Тем не менее любому предпринимателю, решившему открыть свое собственное дело в этом направлении, нужно подготовиться к тому, его ожидает большая конкуренция. Однако поскольку этот бизнес на данный момент является одним из самых прибыльных, востребованных и перспективных, для достижения успеха нужно только разработать грамотный бизнес-план производства тротуарной плитки.

Основные свойства проекта

Цель данного проекта – определение экономической эффективности создания предприятия по производству тротуарной плитки. Готовый бизнес-план можно использовать как коммерческое предложение во время переговоров с потенциальными инвесторами или кредиторами.

Актуальность бизнеса по изготовлению тротуарной плитки заключается в высоких эксплуатационных качествах этого материала и ее популярности на рынке. Тротуарная плитка экологична, долговечна, удобна в эксплуатации, а также экономична. А благодаря новым технологиям срок и качество ее службы значительно возрастает.

Проект создания производственного предприятия по изготовлению тротуарной плитки рассчитан на 2 года – в течение этого срока, согласно плану, окупятся все стартовые вложения. В бизнес-плане учитываются все риски и возможные форс-мажорные ситуации, которые могут снизить прибыль компании и даже способствовать ее убыточности.

Основных целей создания цеха по производству тротуарной плитки три:

— создание предприятия высокого уровня рентабельности;

— удовлетворение спроса в соответствующем сегменте рынка;

— получение высокой прибыли в обозначенный в плане период.

Для реализации этих целей планируется открытие предприятия, которое будет производить тротуарную плитку, предназначенную для обустройства тротуаров в населенных пунктах любого характера и назначения.

Общие показатели по финансированию следующие:

— стоимость проекта в целом, включая все виды затрат – в пределах 5,5 миллионов рублей. Предусматривается, что на открытие и развитие бизнеса будет получен коммерческий кредит в сумме 5,5 миллионов рублей. Процентная ставка при этом будет составлять 16%;

— доход инвестора, или общая сумма уплаченных процентов по кредиту составит 270,9 тысяч рублей;

— общий экономический эффект от реализации проекта по изготовлению тротуарной плитки за установленный срок – 34 миллиона 413 тысяч рублей или больше при благоприятных экономических обстоятельствах.

Предварительный срок окупаемости составит 1 год. Но при наличии форс-мажорных обстоятельств или дополнительных расходов этот период может быть увеличен до 2 лет.

Технические особенности изготовления тротуарной плитки — в видео:

Этапы открытия бизнес

Основной перечень этапов открытия цеха по изготовлению тротуарной плитки с нуля включает:

— разработку плана и предварительные финансовые расчеты;

— регистрация предприятия в ФНС;

— аренда участка и производственного помещения (при наличии собственной материально-технической базы – ее подготовка к началу производственного процесса);

— закупка оборудования и сырья;

— реклама, поиск покупателей;

— подбор персонала;

— начало производственного процесса.

Рассчитывая на двухлетний период развития предприятия, можно составить такой подробный поэтапный план:

Этапы	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	Первые 30 банковских дней
Получение кредита	Наличии обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключенный инвестиционный договор	От 1 до 30 календарных дней
Выбор месторасположения, оформление документации	Предварительные работы	1 месяц
Заключение договора аренды или покупки земельного участка	Инвестиционный договор	1 месяц
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	До 30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	До 30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	До 30 дней
Проведение маркетинговой кампании	30 календарных дней	До 360 календарных дней
Окончание проекта		12 – 24 месяцев

Регистрация бизнеса

Для начала будет достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Закон не требует оформления юридического лица для такой деятельности, и в первое время формат ИП действительно будет более удачным.

Процесс оформления ИП требует подачи минимума документов учредителя: копии паспорта, идентификационного номера, а также квитанцию об уплате госпошлины в сумме 800 рублей. Эти документы подают, заполнив предварительно по стандартной форме заявление о регистрации индивидуального предпринимателя. В нем, кроме личных данных предпринимателя, указывается код по классификатору ОКВЭД. Его нужно выбрать, используя действующий классификатор (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/4ec2d7af8c80bcc987387228d38b77b61b6c9f1f/). При отсутствии дополнительных видов деятельности подойдет код 23.31 («Производство керамических плит и плиток»). Подготовленный пакет документов нужно подать в территориальное отделение ФНС, и спустя 3 – 5 дней заявителю выдают готовое свидетельство.

Если учредителей будет несколько, ИП не подойдет для регистрации компании – придется выбирать один из существующих форматов юридического лица. Оптимальный вариант – общество с ограниченной ответственностью. В этом случае перечень подаваемых документов будет более обширным, дополнительно оплачивается и специальный стартовый взнос – уставной капитал суммой не меньше 10 тысяч рублей. Порядок регистрации и функционирования ООО регулирует специальный федеральный закон 14-ФЗ (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_17819/).

Тротуарная плитка не требует тщательной сертификации. Эта особенность очень облегчает процесс легализации бизнеса. Но при желании можно получить сертификат качества продукции. Этот документ будет хорошим подспорьем в конкурентной борьбе и поможет новичку на рынке обзавестись постоянными клиентами и партнерами. Получить такой документ можно в специальной сертификационной службе. Предварительно продукция должна пройти проверку на прочность, устойчивость к морозу, влаге и другие качества. Если проверка пройдет удачно, производитель без проблем получит нужный сертификат.

Полезные для ведения бизнеса нормативные документы:

Федеральный закон от 27.12.2002 N 184-ФЗ (ред. от 29.07.2017 О техническом регулировании

Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ Об ООО

Оборудование

Бизнес план производства тротуарной плитки

Тротуарная плитка изготавливается двумя различными методами:

вибропрессование,
вибролитье.

В зависимости от того, какая методика будет выбрана, понадобится закупка различного производственного оборудования.

Для изготовления плитки по технологии вибропрессования потребуются:

Вибропресс (стоимость его около 20 тыс. долларов)
Бетоносмеситель (примерно 6 тыс. дол.)
Пуансон (около 3 тыс. долларов)

Оборудование для изготовления методом вибролитья значительно менее затратно. Перечень будет включать такие пункты:

Вибростол (около 4 тыс. долларов)
Формы (около 1-18 долларов за каждую единицу)
Бетономешалка (около 600 дол.)

Другие виды оборудования, которые будут необходимы для производственного процесса:

— гиперпресс (дает возможность получать большие объемы продукции под высоким давлением;
— транспортеры для перемещения материалов;
— дозаторы;
— цементные силосы для хранения цемента;
— пульт управления для автоматизации дозации, взвешивания и подачи раствора;
— колуны для раскалывания бетонных изделий;
— стеллажи. Лучше выбирать стальные стеллажи, имеющие высокую прочность.

Можно приобрести готовую производственную линию. Она обойдется дороже, чем покупка отдельных единиц оборудования, но значительно упростит процесс изготовления.

Технология бизнес план производства тротуарной плитки

Разрабатывая бизнес-план производства плитки, нужно учитывать технологические особенности этого процесса. В первую очередь нужно ознакомиться со схемой метода вибропрессования. Эта технология так же применяется при изготовлении бордюров, стеновых и перегородочных камней.

Производственные этапы включают в себя:

Подготовку бетона. В первую очередь понадобится бетоносмеситель. При этом следует учитывать количество слоев (если их два – нужно два бетоносмесителя). Готовую формовочную смесь помещают в матрицу вибропресса (формы).
Формовку. Затем запускают пуансон и вибраторы, в результате происходит реакция виброимпульсов, и материал постепенно уплотняется. Далее изделие отправляют на сушку в поддоне.
Сушку. Для приведения плитки в готовый вид используют тепловлажную сушку, для которой применяют водяной пар. В случае если требуется снижение расходов на производство, можно сушить изделие непосредственно в помещении, без использования тепловлажного метода сушения.

Изготовление тротуарной плитки по методу вибролитья происходит следующим образом:

Готовят смесь.
Бетон помещают в формы на вибростол.
Готовые формы выкладывают на поддон.
Полученную смесь оставляют на 48 часов.
Затвердевшая форма подвергается нагреванию, потом выбивается изделие.

Изготовление плитки требует достаточного количества форм. Они могут быть резиновыми, пластиковыми или полиуретановыми. Поскольку производственная технология может значительно отличаться в зависимости от выбора материала, стоит заранее ознакомиться с существенными особенностями и отличиями каждого из них.

Производственные и организационные особенности изготовления плитки — ниже:

Выбор и подготовка производственного помещения

Не существует никаких особенных требований и ограничений к расположению цеха. Главное — это размер площади, который должен позволить разместить все оборудование, а также соблюдение всех технических условий. Территориально цех может располагаться в на окраине города, в промзоне или за пределами населенного пункта. Желательно, чтобы к нему примыкала трасса или крупная дорога, что облегчит процесс доставки.

Для оборудования цеха лучше всего арендовать бывшее производственное помещение – там обычно изначально есть все необходимые условия, включая электричество достаточной мощности, обеспечение водой и другими нужными коммуникациями.

Наиболее подходящий размер — от 70 кв. метров или больше. Для работы оборудования понадобится бесперебойное электрическое напряжение от 360 В или более. Специальных условий требует сушильная камера – ей необходимо поддержание нужной температуры в пределах 45 градусов.

Арендуя цех, следует обратить внимание на наличие большого и сухого складского помещения, отапливаемого офиса для общения с клиентами и партнерами, а также работы руководства и административного персонала. Для этих целей обязательно наличие телефонной связи и интернета. Своевременно следует позаботиться об оборудовании подсобных помещений и санузла для служебного пользования.

Персонал

Если объем производства не будет превышать 50 кв. метров готовой плитки в сутки, в большом количестве персонала нет потребности. В таких случаях достаточной будет команда из трех человек, которые будут заниматься процессом непосредственного приготовления бетона, прессованием и отправкой партии на сушку. Для обслуживания масштабного производства понадобится более широкий штат.

В первое время, пока цех будет производить небольшое количество продукции, роль менеджера по продажам и бухгалтера может выполнять сам руководитель. При расширении производства предстоит увеличение базы клиентов, для работы с которыми понадобится отдельный сотрудник, имеющий опыт в продажах. Бухгалтерия будет усложняться по мере развития предприятия. Поэтому уже в течение первого года понадобится штатный специалист в области бухгалтерии и налоговой отчетности. В первые месяцы работы компании эти услуги могут оказывать специалисты по аутсорсингу.

В штате понадобится и вспомогательный персонал – грузчики, охранник, уборщица.

Реализация готовой продукции

Важный этапом будет и реализация продукции. Чтобы обзавестись широкой и стабильной базой клиентов, следует предоставить им весь ассортимент производимой плитки. Правильным действием станет налаживание производства таким образом, чтобы в ассортименте была разнообразная продукция, удовлетворяющая запросы всех групп потенциальных покупателей. Вначале не стоит браться за крупные заказы, лучше прочно закрепить свои позиции среди малых фирм или частных лиц.

С развитием производства есть смысл заключить длительные контракты с крупными предприятиями, закупающими большие объемы тротуарной плитки для строительных, ремонтных работ или дальнейшей продажи. От того, каким будет потенциальный покупатель, зависит и специфика маркетинговой кампании и выбор рекламных методов.

Маркетинговый план и реклама

Общая структура мирового и национального рынка потерпела негативные изменения в период кризисных 2013 – 14 годов. В это время наблюдалось снижение продаж, а значит, и производства всех видов строительных и отделочных материалов. Вместе с тем кризис оказал и некоторое стимулирующее влияние на отрасль: активизировалась борьба за клиента между представителями рынка, в результате — улучшилось качество продукции уцелевших предприятий.

Чтобы беспрепятственно выйти на рынок, в котором нет дефицита предприятий по изготовлению плитки, нужно не только предложить покупателю качественный продукт по привлекательной цене, но и привлечь к себе внимание. Для этого нужно сразу расставить приоритеты и определиться со своей целевой аудиторией. Так, можно сделать основной акцент на продаже готовой продукции розничным покупателям или остановиться на оптовых продажах. В первом случае стоимость реализации будет выше, однако придется потратить больше времени и средств на рекламу и привлечение покупателей. Выбрав как приоритет оптовые продажи, на первом этапе достаточно заключить длительные контракты с несколькими крупными покупателями.

Одна из особенностей сбыта тротуарной плитки – наличие концентрированного потребительского рынка. Это означает, что обычно проще и выгоднее продавать продукцию в пределах своего региона. Следовательно, и рекламная кампания будет направлена на ограниченный круг целевой аудитории.

С учетом уже известных особенностей рынка можно определить максимально точный круг целевой аудитории. Основные категории покупателей:

— строительные организации, выполняющие заказ муниципальных органов;
— строительные компании, работающие в частном порядке;
— частные лица или организации, приобретающие плитку для личных нужд.

Одна из тенденций в этой отрасли – незначительное, но стабильное повышение спроса со стороны частных покупателей на 10 – 15 % ежегодно. Но чтобы удержать и повысить этот показатель, нужно прибегать к основным работающим методам рекламы:

— распространение информации через интернет: обязателен собственный сайт с подробной информацией и обратной связью. Кроме того, рекламировать свою продукцию нужно на тематических сайтах и форумах, онлайн-досках объявлений;

— наружная реклама. Важно правильно выбрать место для размещения рекламы: это могут быть стенды поблизости точек продажи строительных материалов, в том числе в магазинах и на рынках;

— реклама в СМИ: желательно размещать ее в тематических газетах и журналах, посвященных строительству и ремонту.

Своевременное размещение рекламы сыграет очень важную роль. Так как наибольший пик строительства и ремонтных работ приходится на весну и осень, основной упор на рекламной деятельности стоит делать именно перед наступлением этого времени.

Эффективным будет участие предприятия в тематических мероприятиях – профильных выставках и ярмарках. Там можно представить образцы своей продукции, обменяться контактами с потенциальными покупателями и партнерами и изучить структуру и динамику рынка.

Финансовый план

Основных пунктов затрат, необходимых для открытии и дальнейшего развития компании, в плане несколько:

Первоначальные вложения:

Пуско-наладочные работы — 110 000,00 руб.
АПН — 540 000,00 руб.
Пресс Д2430 — 470 000,00 руб.
Бетоносмеситель СБР-500 — 69 000,00 руб.
Пресс-форма ПП ТР — 210 000,00 руб.
Весы МК-15.2 — 4 200,00 руб.

Всего: 1 403 200,00 руб.

2) Оплата труда. Расчет для минимального штата в 3 человека:

управляющий (зарплата от 25 тыс. руб.),
оператор АПН (зарплата от 25 тыс. руб.)
подсобный рабочий (зарплата 20 тыс. руб.)

Таким образом фонд оплаты труда должен составлять минимум 70 тыс. рублей (за одну смену в месяц; 140 тыс. рублей за две смены). С развитием предприятия размер заработной платы должен увеличиваться, что позволит удерживать квалифицированных рабочих.

При уплате единого социального налога (ЕСН) — 26% от общего размера дохода.

Производственные площади

Желательно выделить около 100 кв.м. площади для того, чтобы разместить нужное оборудование и создать зону для хранения материалов и самой продукции. Склад может располагаться вне помещения, но также требует не менее 100 кв.м. Отопление в производственном помещении — не обязательное требование к рабочим условиям. Если арендная плата за 1 кв. м. составляет 100 руб., то общая стоимость аренды всего помещения в итоге не должна превышать 10 000 руб. Так же рассчитывается стоимость аренды на 1 кв. м. изделия. Она составит 2,38 руб.

4)Стоимость материалов и энергоносителей. Общая стоимость сырья, в которое входят полимер, песок и пигмент, за 1 тонну составит 3794 руб. Это значит, что стоимость сырья на 1 кв.м. готовой плитки равна 136,58 руб.

Себестоимость 1 кв. м. тротуарной плитки:

Наименование	Сумма, в рублях
Себестоимость 1 кв.м, руб.	191,1
Накладные расходы, руб.	1,91
Рыночная цена 1 кв.м, руб.	405
Прибыль до налогооблажения на 1 кв.м, руб.	211,99
Налог на прибыль (6%), руб.	24,3
Прибыль c 1 кв.м, руб	187,69
Прибыль в день всего, руб.	26275,33
Рентабельность, %	97,25
Срок окупаемости, дней	48,84

Рентабельность этого вида бизнеса при правильной организации превышает отметку 100 процентов. Этому способствует тот факт, что даже бракованным изделиям можно найти применение (например, в строительстве), поэтому убыточность будет минимальной.

Подробный план затрат на открытие предприятия по изготовлению тротуарной плитки будет включать такие позиции:

Статья расходов	Расходы в месяц	Расходы за год	Единовременные затраты	Итого расходы за год
Покупка бетоносмесителя			127400	127400
Вибростолы (заливочный, распалубочный)			90000	90000
Формы			33600	33600
Трансформатор			61600	61600
Гидравлическая тележка			20160	20160
Погрузчик/кран-балка			3800000	3800000
Ванны (для мытья форм, для распалубки форм)			22400	22400
Тачки, мастерки, лопатки и другое оборудование			28000	28000
Технология производства, обучение технологии			61600	61600
Стоимость сырья (в расчете на 2 тыс. км. Плитки)	100000	1200000		1200000
Зарплата	250250	3003000		3003000
Создание сайта, продвижение	55000	660000	110000	110000
Электропроводка			214200	214200
Непредвиденные расходы			456800	456800
Всего	405250	4863000	5025086	5073626

Независимо от выбранного формата ведения бизнеса финансовый год для любого предприятия начинается в январе. С этого месяца рассчитываются необходимые налоговые выплаты. Перечень и налоговые ставки основных отчислений в ФНС стандартны и включают следующее:

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

Чтобы рассчитать размер дохода предприятия, кроме себестоимости, нужно сделать анализ действующих на рынке цен на готовую продукцию. За основу прайс-листа будут взяты средние цены соответствующего сегмента рынка и размер производственных затрат.

Средняя стоимость тротуарной плитки, в рублях за кв. метр:

Толщина, цвет	Вибролитная плитка		Вибропрессованная плитка
	60 мм	80 мм	60 мм	80 мм
Серый	500 — 540	660 — 720	540 — 580	620 — 720
Цветная	540 — 580	720 — 760	580 — 780	680 — 760
Белый	580 — 640	760 — 820	780 — 840	880 — 980

Самой дешевой традиционно будет серая плитка, наиболее ценная и дорогая – белая, производимая без использования красителя. Чем качественнее используемые в производстве материалы, тем дороже будет себестоимость, а следовательно, и цена готового продукта.

Прогноз продаж компании будет определяться на основе таких критериев:

— результаты анализа спроса потребителей тротуарной плитки;

— данные анализа рынка предприятий по производству плитки;

— общие выводы относительно состояния рынка реализации тротуарной плитки.

При расчетах учитывают наиболее низкий порог рентабельности. В плане обязательно рассматривают все существующие в отрасли риски. К ним прежде всего относится высокий уровень конкуренции и значительный порог входа на рынок. Так, чтобы открыт производство, нужны значительные стартовые инвестиции на закупку оборудования и сырья. В то же время без качественной маркетинговой политики невозможно полноценно выйти на рынок и занять в нем прочную и выгодную позицию.

С учетом основных этапов создания и развития предприятия составляется план предоставления услуг:

Период	Вид услуги	Объем предоставленной услуги в месяц	Цена, руб.	Выручка от реализации, тыс. руб.
1 – 6 месяц инвестирования	Производство тротуарной плитки	2000 кв.м	500 – 540 за кв.м	1000 – 1100 тыс. рублей
1 – 6 месяц инвестирования	Укладка плитки и сопутствующие работы	2000 кв.м	От 560 за кв.м	От 1120 тысяч руб.
7 – 12 месяц функционирования	Производство тротуарной плитки	2000 кв.м	540 кв.м	1000 – 1100 тыс. рублей
7 – 12 месяц функционирования	Укладка плитки и сопутствующие работы	2000 кв.м	От 580 за кв.м	От 1150 тысяч руб.

На данный момент темпы прироста рынка находятся на уровне 10 – 15 процентов. Если этот уровень сохранится, в течение ближайших 1 – 2 лет, рост объемов реализации достигнет 26,7 миллионов в год и больше. Главное условие, которое поможет преодолеть входной барьер, — обеспечение предприятия современным и высококачественным оборудованием. Вторым важным преимуществом цеха по производству плитки будет подбор квалифицированного персонала. Ускорит процесс раскрутки бизнеса активная маркетинговая кампания и грамотно составленный рекламный план.

Бизнес-план по изготовлению тротуарной плитки включает средние расчеты затрат и примерный прогноз прибыли производственного цеха. Конкретные финансовые показатели могут отличаться под действием объективных и субъективных факторов, действия рисков и изменений на рынке. С учетом высокого уровня востребованности тротуарной плитки среди частных лиц и предприятий можно сделать следующий вывод: при хорошей подготовке материальной базы и тщательной проработке рынка сбыта цех по изготовлению плитки будет выгодным и перспективным начинанием.

Особенности бизнеса по производству платки с нуля — в видео:

Бизнес план газеты

Популярность интернета значительно повлияла на состояние и развитие СМИ. Последние несколько лет многие печатные издания закрылись или сократили тиражи. Тем не менее большинство людей продолжают читать прессу в привычном формате, а значит, в этом секторе есть перспективы и новые возможности. Учитывая высокую конкуренцию и некоторые объективные факторы, предстоит тщательно продумать концепцию планируемой тиражки и на основе полученной информации составить бизнес-план газеты. В представленных расчетах учитываются средние финансовые показатели и состояние отрасли на 2018 год.

Обзор бизнес-проекта

Цель проекта – обеспечение широкого круга целевой аудитории нужной ей информацией, получение прибыли за счет розничных продаж, рекламных и платных объявлений.

Проект рассчитан на 2 года. В течение этого срока предприятие должно окупить затраченные на его открытие средства и выйти на самоокупаемость. Характер предприятия будет сформулирован как производство и выпуск газеты информационного и рекламного характера.

Основные финансовые особенности проекта:

— общая стоимость открытия предприятия – 1 млн. 225 тысяч рублей;
— основной источник финансирования – коммерческий кредит в размере 1,225 млн. рублей;
— процентная ставка по кредиту – 14%. В перспективе возможно снижение ставки для коммерческих проектов;
— начало осуществления выплат по кредиту – с первого месяца реализации проекта;
— общая сумма начисленных процентов, которые предстоит уплатить по кредиту – от 78,5 тысяч рублей. Эта сумма и составит общий доход инвестора;
— срок окупаемости с учетом дисконтирования – 2 года
— общий экономический эффект за обозначенный жизненный цикл –18,8 млн. рублей.

Более подробные детали финансового плана предприятия – в соответствующем разделе документа.

Предпринимателям, которые решили сосредоточиться на выпуске газеты рекламного характера — в видео:

Этапы открытия газеты

С учетом того что предполагается использовать срок в 2 года для открытия и развития новой компании, основные этапы применительно к срокам будут реализованы примерно следующим образом:

Этапы	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1 – 2 года
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	Первые 30 банковских дней
Получение кредита	Наличие обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключенный инвестиционный договор	От 1 до 30 календарных дней
Выбор месторасположения, оформление документации	Предварительные работы	1 месяц
Аренда офиса для редакции, его подготовка к открытию	Заключение инвестиционного договора	1 месяц
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Приобретение и установка компьютерного оборудования и офисной техники	Получение инвестиционных средств	До 30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	До 30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	До 30 дней
Проведение маркетинговой кампании	30 календарных дней	До 360 календарных дней
Окончание проекта		12 – 24 месяцев

Если рассмотреть все этапы более подробно, последовательность действий будет следующей:

— создание и разработка концепции газеты с учетом данных о состоянии отрасли, уровне спроса и характере целевой аудитории;
— поиск финансовых средств для открытия и развития компании: заключение договоров с кредиторами, рекламодателями. При возможности – получение спонсорской помощи;
— аренда офиса редакции и его оборудование, закупка техники и электроники;
— заключение договора с типографией, заказ тиража;
— найм персонала;
— рекламная кампания.

Создание и развитие концепции газеты предусматривает несколько важных шагов в техническом плане:

— разработать дизайн печатного издания, определить его объем, формат, частоту выпуска тиража, наличие дополнительных приложений и прочее;
— решить, какие рубрики будет включать издание. Какие из них будут основными, какие – факультативными и дополнительными.

На первом этапе нужно определиться, откуда будет поступать основная прибыль газеты. Наиболее выгодной будет такая структура прибыли:

— поддержка региональных органов власти, бюджетное финансирование;
— спонсорская помощь. Ее может оказывать какая-либо торгово-промышленная группа или частные предприниматели;
— доход от продажи тиража и предоставления частным заказчикам рекламной площади;
— сдача отдельных полос в аренду коммерческим предприятиям;
— доход от выпуска специальных приложений.

Выбор помещения и закупка оборудования

Следующий этап – аренда или покупка офиса для редакции. Более затратным, но выгодным в перспективе будет приобретение помещения в собственность. Но в большинстве случаев при открытии периодического издания с нуля арендовать офис проще. Лучшим вариантом станет любое помещение в офисном здании. Можно подобрать и помещение на первом этаже обычного многоквартирного дома. Главные условия – наличие отдельного входа, наличие телефонной и интернет-связи. Площадь редакции может составлять от 20 до 200 кв.м, это зависит от масштаба газеты, прежде всего – размера ее штата, а также размера инвестиций.

К оснащению и дизайну самой редакции особенных требований нет. Если помещение ранее использовалось как офис, скорее всего понадобится незначительный косметический ремонт и оборудование необходимыми техническими средствами.

Для создания и верстки газеты нужно закупить:

— компьютеры (по количеству сотрудников);
— оргтехнику (принтеры, сканеры, аппаратуру для предварительного отпечатывания газетных полос и прочее);
— мебель для работы работников редакции;
— сейф;
— при необходимости – кассовый аппарат;
— стационарный телефон (если изначально отсутствует).

Компьютеры предстоит оснастить специальными программами для верстки газетных полос. Программное обеспечение профессионального уровня достаточно дорогостоящее, поэтому данный пункт расходов обязательно учитывают в финансовой части бизнес-плана. Кассовый аппарат понадобится прежде всего тем изданиям, где предлагается размещение платных объявлений. В этом случае стоит приобрести это оборудование, что даст возможность выдавать клиентам чеки об оплате.

Если в штате газеты будет штатный фотокорреспондент, понадобится профессиональная фотокамера, которая также станет существенным пунктом затрат. Правда, в случае привлечения внештатного фотографа этот специалист будет работать с собственной камерой.

При дальнейшем развитии предприятия в офис газеты могут приглашать известных общественных и политических деятелей, поэтому обстановка редакции должна быть на должном уровне. В связи с этим со временем стоит оборудовать пресс-центр и приемную для встречи важных гостей, спонсоров и партнеров.

Регистрация бизнеса

Прежде чем открыть газету, новое предприятия нужно зарегистрировать как субъект предпринимательской деятельности. Оптимальной формой будет юридическое лицо. Чтобы открыть ООО, нужно предварительно подготовить установленный специальными нормативными актами пакет документов и подать заявление в ФНС.

Если тираж газеты более 1 тысячи экземпляров, потребуется ее регистрация в Роскомнадзоре. В эту структуру предстоит предоставить ряд основных сведений, в том числе полное название будущей газеты, данные о ее основателе, тираж и формат, а также форму распространения и периодичность издания, адрес редакции. Подробные сведения о законодательной базе и необходимом для регистрации пакете документов можно почерпнуть на официальном ресурсе Роскомнадзора: https://rkn.gov.ru/mass-communications/smi-registation/.

Предварительно нужно ознакомиться с рядом тематических законов, определяющих правила создания и функционирования СМИ:

Маркетинговая стратегия

Бизнес-план газеты предполагает изучение мониторинга рынка и разработку идеи издания. В первую очередь нужно выбрать тематическое направление тиражки. Опросы населения показывают, что им наиболее интересны газеты:

с бесплатными объявлениями различной направленности,
газеты развлекательного характера,
из жизни медийных лиц;
издания с полезными советами (народной медицины, по садоводству, строительству, разведению домашней птицы, кулинарии).

Хорошо продаются тиражки с информацией об автотранспорте, ремонте и недвижимости.

Данные опроса дают возможность определиться, какие рубрики сделать главными и на чем акцентировать внимание читателей. Предварительно нужно выяснить, какой будет целевая аудитория будущей газеты. Если газета будет носить преимущественно информационный характер, ориентироваться прежде всего нужно менеджеров, представляющих среднее и высшее звено, а также предпринимателей. При размещении в газете информации более широкого, в том числе развлекательного характера, категория потенциального потребителя будет расширена: в целевую аудиторию войдут работники других отраслей деятельности и граждане пенсионного возраста.

Правильно подобранные услуги открываемого проекта могут стать залогом его дальнейшего успеха. Даже тематическая газета должна отражать общественно-политическую жизнь того региона, в котором будет издаваться.

Хорошо поставить рубрики:

о погоде,
гороскоп,
юмор,
бесплатные объявления.

Бизнес-план газеты предполагает как прибыль от розничной продажи и рекламы, так и доход от платных объявлений населения. Поэтому в самом начале стоит заявить о газете как о издании для различных социальных и возрастных групп населения.

Грамотная реклама станет одним из важнейших этапов развития и популяризации нового издания. Высокая конкуренция издательского бизнеса не дает начинающим предпринимателям добиться быстрого успеха в его продвижении. Читатели проявляют мало интереса к малоизвестным изданиям. Только хорошая подготовка, которая включает в себя и рекламу, может дать проекту ход.На этапе открытия предприятия нужно создать свой сайт и сообщества в социальных сетях, что позволит максимально расширить аудиторию и привлечь молодое поколение. Как правило, издание раскручивается в течение года. При комплексном подходе к продвижению за этот период газета завоюет внимание не только читателей, но и рекламодателей, что будет приносить значительную финансовую выгоду.

Быстрой раскрутке издания нужна правильная организация труда работников типографии и грамотный производственный план.

Для успеха дела необходимо принять на работу профессиональных журналистов с творческими замыслами. Также нужны редактор газеты, корректоры, менеджеры по распространению и рекламе, специалисты по верстке и печати, системный администратор, секретарь. Количество штатных единиц зависит от рода деятельности газеты, количества страниц и тиражности. Но для старта в бизнесе коллектива, в который войдут все перечисленные специалисты, будет достаточно. На данном этапе работы бухгалтерию лучше поручить специалистам, используя услуги аутсорсинговой фирмы. То же касается уборки помещений, но можно сразу нанять штатную уборщицу. Один из важнейших факторов успеха любого периодического издания – его журналисты. Поэтому важно сразу найти профессиональных специалистов с инновационным и творческим подходом. Чтобы привлечь таких сотрудников в начинающую газету, а затем иметь возможность удержать их, важно обеспечить достойную финансовую мотивацию. Зарплата начинающего специалиста в столице – 15 тысяч рублей, в более отдаленных регионах этот показатель начинается от 10 тысяч. Как правило, доход авторов статей и репортеров состоит из ставки и гонорара. Внештатные сотрудники получают только гонорар за публикуемые статьи. Средняя зарплата редактора – около 30 тысяч рублей.

В целом маркетинговый план включает несколько этапов. Первый, предваряющий открытие предприятия – изучение соответствующего сегмента рынка. Интересует прежде всего количество участников рынка и тип информационного продукта, который они производят. Изучение деятельности конкурентов помогает в создании стратегии газеты. Проанализировав сильные и слабые места каждого действующих СМИ, можно сделать соответствующие выводы.

В период кризиса, начавшегося в 2014 году, многие субъекты издательского бизнеса закрылись или сократили тираж. Экономическая ситуация последующих лет также не способствовала развитию этого бизнеса. Тем не менее начиная с 2016 года положение в стране выравнивается, и, по результатам исследований, газеты и журналы вновь пользуются значительной популярностью среди граждан.

Дополнительным положительным фактором, способствующим актуальности открытия новой газеты, можно считать неизменную приверженность россиян традиционным СМИ. Даже с учетом засилья интернета в современном информационном пространстве не менее половины граждан, особенно старшего возраста, предпочитают черпать нужные сведения из печатных источников.

Те же статистические данные сообщают о том, что самые читаемые современными гражданами СМИ – источники общественно-политического характера. Ими, по официальным сведениям, интересуются около 35% читателей. Тем не менее в общей структуре рынка информационных изданий всего 10%. Остальные газеты и журналы носят развлекательный характер или является средством политической пропаганды.

В целом тотальный интерес граждан к интернет-источникам в сочетании с кризисными явлениями способствуют существенному обновлению рынка: с него уходят маловостребованные и устаревшие издания, не отвечающие требованиям современных читателей и не выдерживающие конкуренции.

Планируя маркетинговую кампанию, нужно определиться и с рынками распространения печатной продукции. Современная их структура выглядит так:

— продажа через киоски, магазины, специализированные павильоны прессы – в среднем 42% тиража;

— распространение через подписку – 36%;

— продажа в сетях FМCG и точках АЗС – 14%;

— другие торговые объекты по продаже прессы (лотки, стенды и прочее) – около 8% продаж.

В общей сложности на современном рынке действует более 41 тысячи торговых объектов, которые реализуют прессу, из них на специализированные киоски и павильоны приходится примерно 30 тысяч.

Важным пунктом плана при разработке маркетинговой кампании будет получение государственного финансирования. По данным статистики, в последние несколько лет Роспечать оказывала материальную поддержку более чем половине действующих газет государственного и местного масштаба.

Популярность интернета в информационном пространстве страны и мира требует переориентации печатных изданий на новый формат. Так, обязательно должна быть создана онлайн-версия газеты с возможностью обратной связи с читателем. Популяризации нового источника СМИ послужит и ведение его официальной страницы в одной из социальных сетей. Именно интернет станет главным методом привлечения потенциальной аудитории и увеличения количества читателей и подписчиков.

Особенность прессы – в том, что ее популяризации среди населения города, региона или всей страны способствует прежде всего ее имидж и мнение читателей. Зарекомендовав себя как объективный и информативный источник, газета может рассчитывать на постоянное увеличение аудитории. Для ускорения этого процесса можно использовать наружную рекламу – размещать по городу бигборды и штендеры, давать объявления о начале сезона подписки в различных государственных и частных организациях.

Новой газете стоит участвовать в городских и районных ярмарках, представляя свой продукт и раздавая посетителям для ознакомления бесплатные экземпляры.

Руководство газеты может заключить договор с местными предприятиями, которые будут предлагать подписку на газету своим сотрудникам. На коллективные подписки возможны скидки и бонусные предложения.

Одна из версий развития прессы, выдвигаемых аналитиками – к 2020 году газеты станут бесплатными для граждан, а существовать такие предприятия будут в основном за счет спонсорских вливаний. Тем не менее по состоянию на 2018 год предпосылок к таким резким переменам нет. Поэтому в плане спонсорская помощь лишь входит в число источников поступления инвестиционных средств.

Техническая часть создания газеты — ее верстка — в видеоролике:

Финансы

Бизнес-план открытия выпуска газеты состоит из расходной части и плана получения прибыли.

Затраты делятся на:

первоначальные,
текущие.

Первоначальные расходы включают в себя следующее:

Приобретение офисной техники и программного обеспечения	450 000
Приобретение офисной мебели	250 000
Итого	700 000

Характер и размер текущих затрат на выпуск газеты зависит от нескольких факторов количества полос, тиража газеты, цветности и качества печати, количества задействованных в создании газеты специалистов.

Если подвести итог подсчетов относительно текущих расходов на поддержание и развитие деятельности в первый месяц и год, выводы будут следующие:

Статья расходов	Расходы в месяц, руб.	Расходы за год, руб.	Разовые затраты	Итого за год
Покупка или аренда здания (помещения),от 20 кв.м	12 500	150 000	25 000	175 000
Покупка оборудования (от 10 единиц)			34,8 тысячи	34,8 тысячи
Приобретение компьютерного оборудования и программного обеспечения (14 ед.)			407,4 тыс.	407,4 тыс.
Покупка, обслуживание сайта, хостинга			49 000	49 000
Постоянные рекламные расходы	45 000	540 000	100 000	540 000
Зарплата (в расчете на 12 месяцев)	485,1 тыс.	5 млн. 821 тыс.		5,821 тыс.
Уплата налогов (за 12 месяцев)	155,1 тыс.	1 млн. 861 тыс.		1 млн. 861 тыс.
Непредвиденные расходы (за 12 месяцев)			61,6 тыс.	61,6 тыс.
Итого	542,6 тыс.	От 6,5 млн.	677,8 тыс.	7,089 млн.

Доходы предприятия состоят из выручки от реализации тиража, размещения рекламы и платных объявлений. При хорошей рекламе проекта можно расширить его возможности. Часть полос газеты можно определять на время в аренду заинтересованным в сотрудничестве организациям и из этой статьи тоже получать хорошую прибыль.

Хорошо использовать выпуск приложений, благодаря которым увеличивается прибыль от продаж и растет заинтересованность читателя, а значит, увеличивается тираж и прибыль.

Уровень рентабельности газеты зависит от того, насколько качественный продукт она создает, заинтересованности читателей и, следовательно, объемов продажи и размеров тиража. Существенно повышают прибыль и дополнительные статьи дохода – размещение на страницах газеты коммерческих статей и рекламы. При грамотных финансовых инвестициях и заранее спланированной маркетинговой стратегии уровень рентабельности периодического издания к концу 1-3 года может достигнуть 100 %. В зависимости от масштаба и рода деятельности на полную окупаемость предприятие выйдет примерно спустя 2-3 года. Издания деловой или юридической тематики окупаются уже в течение первых 12 месяцев работы.

При активной реализации четырех тиражей можно получит доход в следующем размере:

Оптовая цена 1 газеты, руб.	4
Выручка за 1 месяц	640 000
Чистая прибыль за 1 месяц	90 000

Прогноз структуры доходов будет выполнен на основании:

— анализа уровня потребительского спроса в соответствующем секторе рынка;
— общих результатов изучения рынка;
— данных об объемах предоставления услуг предприятиями в данной категории.

Чтобы данные о потенциальном уровне доходов были максимально точными, к рассмотрению будет приниматься наиболее низкий порог рентабельности. В плане обязательно учитываются все существующие риски:

— высокая конкуренция;
— переход информационной и рекламной сфер в онлайн-формат;
— последствия экономического кризиса предыдущих лет, текущие проблемы в экономике страны.

Объемы предоставления услуг применительно к первым 24 месяцам работы газеты можно представить в таблице:

Период	Вид услуги	Объем производства и реализации за 1 мес. (шт., места)	Цена, руб.	Выручка от реализации, руб.
1 – 12 месяц инвестирования	Реализация тиража газеты	От 12 тысяч экземпляров	50 руб. и более	От 600 тысяч
1 – 12 месяц инвестирования	Размещение рекламы на полосах (модульная, строчная)	От 1 тыс. кв. мм	1 000 – 700 000 руб.	От 1 млн.
13 – 24 месяц функционирования	Реализация тиража газеты	От 12 240 экз.	От 54 рублей	От 661 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Размещение рекламы (модульная, строчная)	От 1 тыс. кв. мм	1100 – 710 тысяч руб.	1,1 млн. и более

Обозначенных объемов продаж услуг можно достичь при сохранении нынешней динамики развития газетного бизнеса в стране. На данный момент прирост объемов тиража и потребления услуги потенциальными читателями – на уровне 2 – 7 % ежегодно. Если процесс роста отрасли будет иметь те же показатели, ежегодный рост реализации достигнет почти 20 млн. рублей.

Согласно прогнозам аналитиков, по крайней мере до 2020 года этот показатель не будет снижаться. Главные условия при этом – поддержание высокого качества создаваемого информационного продукта и достаточно активная кампания по продвижению предприятия.

Таким образом, с учетом проведенных расчетов можно сделать следующие финансовые выводы:

— при условии получения коммерческого кредита в размере 1 млн. 225 тысяч с процентной ставкой 14% сроком на 2 года точка безубыточности предприятия начнется со 2 месяца деятельности;
— первая прибыль компании будет равна 943,8 тысячи рублей;
— ежемесячные расходы предприятия – 542,6 тысячи рублей;
— сумма прибыли по окончании периода кредитования – 1 млн. 218 тысяч рублей;
— итоговая валовая прибыль – до 38,8 млн. рублей.

Общая прибыль банка, то есть итоговая сумма выплаченных процентов по кредиту за обозначенный период составит 78,5 тысячи рублей. Прибыль проекта, за вычетом инвестиционных и кредитных затрат, при этом составит в пределах 18,8 млн. рублей.

Налоговые выплаты относятся к обязательной группе затрат. Каждый отчетный месяц начинается в январе, и с этого периода учредитель компании должен будет осуществлять такие обязательные выплаты:

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

В бизнес-плане рассчитан ориентировочный план открытия газеты с нуля при условии получения коммерческого кредита. Предполагается, что газета будет покрывать расходы и приносить прибыль частично за счет продажи тиража, частично – благодаря продаже рекламной площади. При подобной организации издание оправдает себя через 8 месяцев за счет розничных продаж. Полная раскрутка газеты происходит в течение года, при наличии неблагоприятных и кризисных обстоятельств этап окупаемости может продлиться до 2-3 лет. Главная задача для новичка на рынке – обратить на себя внимание читателей и рекламодателей. Для этого с момента открытия до полной окупаемости предприятия необходимо проводить качественную маркетинговую и рекламную кампанию и уделить значительное внимание продвижению организации на рынке.

Роль СМИ, в том числе газет, в современном обществе — в видео:

Бизнес план детективного агентства

Частный сыск существовал много столетий подряд. Но в последние годы детективная деятельность особенно активизировалась. В частного детектива могут переквалифицироваться многие. Главным условием будет даже не наличие специализированного образования, а аналитический склад ума и желание развиваться в этом направлении. Но чтобы создать действительно прибыльную организацию, следует составить хорошо продуманный бизнес-план детективного агентства.

По статистике, на протяжении последних лет интерес к частному сыску возрастает в среднем на 30 процентов. Это значит, что при правильной организации компанию ждет успех.

Особенности детективного агентства как вида деятельности

Любое агентство может специализироваться на различных направлениях : это может агентство праздников, рекламное агентство, агенство по организации свадебного торжества, фирма по предоставлению услуг страхования, и прочие виды. Специфика деятельности сыскной фирмы зависит от изначально заявленного ею спектра услуг, а также спроса на рынке.

Основными направлениями будущей организации станут:

— выяснение требуемой информации о любом лице по заказу клиента, слежка за указанным заказчиком лицом и поиск доказательств каких-либо его действий;
— поиск пропавшего без вести или умышленно скрывающегося гражданина.

Если первое направление фактически незаконно, но в некоторых случаях бывает необходимо для восстановления справедливости, то второй вид деятельности нередко дублирует обязанности правоохранительных органов. Несмотря на то, что с заявлением о пропаже человека можно обратиться в полицию, на деле правоохранители крайне редко оказывают нужную помощь. Поэтому, открывая агентство частного сыска, следует делать акцент на этом направлении.

Деятельность детективного агентства предусматривает несколько важных нюансов. Во-первых, ее старт будет достаточно затратным, поскольку необходимо приобретение дорогостоящих технических средств для съемки, прослушки и других действий. Кроме того, для эффективной работы понадобится привлечение высококлассных специалистов, оплата труда которых станет весомой частью расходов. Еще один пункт риска – частое использование запрещенных законом методов исследования. Несмотря на запрет, большинство детективов периодически прибегают к установке на телефоны прослушивающих устройств или применению скрытых камер. Если подобные действия будут обнаружены, агентство может пострадать материально и даже потерять лицензию. Следует упомянуть и о риске для жизни детективов – обязательном спутнике представителей этой профессии.

Вместе с тем потенциально частный сыск – перспективное и прибыльное занятие. Услуги детективов носят элитный характер, и к ним прибегают представители среднего и высшего класса. Это означает, что цены на услуги детективов будут достаточно высокими, что ускорит окупаемость предприятия.

Планируя создание детективного агентства, желательно обзавестись связями в полиции и других государственных структурах, которые могут предоставлять персональную информацию об интересующих лицах и оказывать иное содействие.

Основные свойства детективного агентства — видео:

Этапы создания и развития бизнеса

На создание, выход на рынок и развитие предприятия, а также полную его окупаемость, в плане выделяется период в 2 года. Поэтому все этапы создания и продвижения компании рассчитаны именно на этот период:

Этапы	Условия выполнения	Сроки выполнения
Основание проекта, начало деятельности		1 – 2 года
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	Первые 30 банковских дней
Получение кредита в банке	Наличии обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключенный инвестиционный договор	От 1 до 30 календарных дней
Выбор месторасположения, подготовка и оформление документации	Предварительные работы	1 месяц
Аренда офиса для агентства, его подготовка к открытию	Заключение договора	1 месяц
Покупка оборудования	Заключение договора	До 30 календарных дней
Приобретение компьютерного оборудования и офисной техники	Получение инвестиционных средств	До 30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	До 30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	До 30 дней
Проведение маркетинговой кампании	30 календарных дней	До 360 календарных дней
Окончание проекта		12 – 24 месяцев

Стоит более подробно рассмотреть каждый из этих основных этапов:

— разработка стратегии. Начать традиционно стоит с создания самой концепции будущей организации. На этой стадии стоит разработать основные принципы деятельности создаваемого агентства и составить примерный перечень услуг;
— привлечение инвестиций. В большей степени это будет коммерческий кредит, но возможно привлечение спонсорской помощи и использование средств самого учредителя. Все финансовые отношения должны быть документально закреплены соответствующими договорами;
— аренда офиса, его ремонт, оснащение всем необходимым, закупка оборудования;
— регистрация компании как субъект предпринимательской деятельности;
— наполнение штата;
— реклама, привлечение клиентов.

После того как все названные пункты будут выполнены, агентство может полноценно функционировать.

Помещение и расположение агентства

Офис детективного агентства должен быть так расположен и устроен, чтобы к нему был предрасположен клиент, пришедший на прием к руководителю для решения возникших проблем. Территориально помещение агентства может располагаться как в центральной части города, так и на его окраине. При этом в связи со спецификой организации желательна определенная конспирация: если вход в организацию будет находиться на оживленной улице, потенциальные клиенты не будут решаться ее посетить, боясь быть замеченными. Кроме того, слишком заметное расположение организации может привлечь лишнее внимание со стороны государственных органов.

Офис может иметь среднего размер. Главное в нем — удобство, деловой и презентабельный вид. В таком случае клиент сможет раскрепоститься и выйти на откровенный разговор.

Все переговоры оформляются посредством оформления договора с указанным в нем заданием и требованиями. В договоре оговариваются условия, который обязуются выполнять обе стороны.

Здесь же в офисе проводятся встречи с заказчиками и проводятся беседы о проделанной работе. Поэтому сразу, открывая агентство, следует позаботиться о создании соответствующей атмосферы: обязательно наличие удобной мебели в достаточном количестве для приема нескольких посетителей. Руководителю понадобится рабочее место, компьютер и оргтехника, шкаф для хранения необходимых вещей и материалов и прочее оснащение.

Многие начинающие частные детективы принимают решение в первое время не арендовать офис, работая из дома и встречаясь с клиентами на нейтральной территории. Такой метод возможен в основном, если учредитель фирмы фактически является единственным ее сотрудником. При наличии даже небольшого штата стоит открыть полноценный офис, впоследствии расширяя его.

Оборудование для работы детективного агентства – отдельный важный пункт плана. Для выполнения заказов и получения точной информации, а также ее подтверждения понадобятся:

— профессиональные фото- и видеокамеры. Эта техника должна позволять выполнять снимки и видеозапись на значительном отдалении, при неблагоприятных погодных условиях и плохом освещении, с отсутствием фиксации объекта съемки;
— компьютер со специальными программами для обработки и изучения отснятых материалов. Понадобится также цветной принтер для распечатки фото и, возможно некоторая дополнительная техника;
— специализированная техника для слежки и прослушивания – подслушивающие устройства, миниатюрные видеокамеры и прочее. На территории России запрещена продажа большинства таких устройств, поэтому их придется искать на иностранных сайтах.

На первых этапах можно закупить небольшое количество оборудования и техники, затем, при поступлении большего количества заказов, расширять арсенал. Обязательным будет приобретение сейфа. Обязательна и круглосуточная сигнализация.

Персонал

Для организации профессиональной, основанной на законных началах детективной деятельности, в штат агентства принимаются большею частью специалисты высокой квалификации, ранее работавшие в органах внутренних дел. Для создания такой организации не обязательно иметь юридическое образование, но опыт работы в аналогичных структурах будет не лишним.

Желательно, чтобы сотрудники, которые будут выполнять задания по слежке, умели обращаться с техникой, в том числе – фото- и видеокамерой. Неплохо иметь в коллективе лиц, имеющих отношение к актерской деятельности. Ведь некоторая часть заданий состоит из наружных наблюдений, которые необходимо выполнять, не вызывая недоверия к себе. Размер штата необходимо продумать заранее, так как это напрямую будет влиять на затраты по выплате заработной платы. Так, если в первое время заказчиков будет немного, коллектив будет состоять из 2 – 3 человек. Иногда в первые месяцы всю нагрузку берет на себя сам учредитель, остальных специалистов нанимая по необходимости.

Маркетинговая кампания. Важные нюансы

Конкуренция – первое, что нужно изучить на этапе подготовки к открытию компании. В этом смысле детективная деятельность выгодно отличается от большинства других направлений — серьезные конкуренты на рынке практически отсутствуют. Согласно официальным данным, фирм, предлагающих услуги частного сыска, в столице всего 150. В остальных крупных городах страны их еще меньше – в регионах действуют преимущественно частные детективы, работающие индивидуально. В связи с такими особенностями новая организация сможет занять достойное место в своей нише.

Второй важный вопрос – общее состояние рынка услуг на данный момент. Учесть стоит и недавний кризис, начавшийся в 2014 году и значительно снизивший спрос на многие виды услуг. По состоянию на 2018 год общее экономическое положение в стране, а значит, и финансовое состояние граждан, постепенно восстанавливается. А с учетом незаполненности ниши учредитель агентства частного сыска может чувствовать себя уверенно.

После того как будут пройдены основные этапы по открытию детективного агентства, обязательно уделить внимание продвижению его услуг и привлечению потенциальных клиентов. Одна из важных проблем, свойственных агентствам по частным расследованиям – круг потенциальных клиентов ограничен: эта услуга не принадлежит к категории базовых потребностей, она достаточно дорогостоящая. Поэтому важно привлечь заинтересованных и платежеспособных клиентов и удержать их, предлагая выгодные условия сотрудничества.

Реклама детективного агентства будет отличаться от продвижения большинства других предприятий. Так, наружная реклама, раздача печатных материалов в этом случае будет наименее актуальной. То же касается распространения информации в СМИ – деятельность детективных агентств, как правило, не афишируется в прессе и на телевидении. Основными эффективными методами продвижения будут распространение информации в интернете и отзывы довольных клиентов.

Обязательно создать собственный сайт, на котором должно быть описание всех услуг, расценки и вся полезная для потенциального заказчика информация. По опыту многих частных детективов, все же самой действенной рекламой будет так называемое сарафанное радио – большинство заказчиков доверяют устным рекомендациям своих знакомых. Поэтому желательно максимально быстро и качественно выполнять все заказы, предоставляя клиентам полную и достоверную информацию.

Из интернет-методов действенным также будет распространение информации об агентстве в социальных сетях. Этот способ позволит рекламировать свои услуги, не привлекая лишнего внимания контролирующих органов.

Обращаясь к печатной рекламе, стоит тщательно выбирать места распространения листовок и визиток с предложением своих услуг. Так, раздавать печатные материалы просто на улице может быть малоэффективно, так как процент целевой аудитории там небольшой. Немало заинтересованных в расследованиях, сборе доказательств или получении информации о родственниках, знакомых или партнерах можно найти в юридических фирмах, банках и охранных фирмах. Поэтому стоит договориться о размещении визиток или листовок со своими контактами в подобных структурах. Вместе с тем стоит стараться лишний раз не привлекать внимание правоохранительных органов. Если у них возникнут какие-то вопросы, могут последовать лишние проверки деятельности, которые могут закончиться штрафом и даже лишением лицензии.

Вся детективная работа агентства должна проводиться строго по закону. Ничего, что противоречит закону о правах человека, происходить не должно. Нарушения чреваты наказанием и лишением возможности заниматься данной деятельностью, вплоть до уголовного дела против провинившегося детектива.

Ответы на основные вопросы о детективной и информационной деятельности — в видеоролике:

Регистрация и лицензия

Прежде чем приступить к деятельности, детективное агентство должно получить разрешение на предоставление услуг — лицензию, которая оформляется через органы внутренних дел. Второй важный этап – оформление стандартного свидетельства о присвоении новому предприятию статуса физического или юридического лица.

Существует две основных формы предпринимательской деятельности: физическое и юридическое лицо. Предприятие, занимающееся частным сыском, может быть оформлено любых из этих способов. Но следует учитывать, что при наличии нескольких учредителей единственным возможным вариантом будет ООО или другой формат юридического лица. При желании в будущем основать крупную компанию или даже сети агентств также предпочтительнее открыть ООО. К тому же юридические лица реже бывают однодневками, а значит, такая фирма будет вызывать больше доверия у потенциальных клиентов. В первое время такой формы будет достаточно – физическое лицо может уплачивать меньший налог, а на начальном этапе менее сложной и затратной будет подготовка учредительных документов.

Для оформления любой из этих форм учредителю лично нужно обратиться в отделение налоговой службы и подать требуемый перечень документов.

Деятельность детективного агентства подлежит обязательному лицензированию. Это правило регулируется специализированным федеральным законом «О лицензировании отдельных видов деятельности» (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_113658/).

Для получения лицензии на ведение сыскной деятельности нужно подать следующий пакет документов:

— заявление по специальной форме;
— заполненная заявителем анкета;
— паспорт заявителя;
— медицинская справка;
— документы, позволяющие заниматься детективной деятельностью. Можно подать диплом о юридическом образовании или документ о прохождении специализированных курсов для детективов. Лицензия предполагает также наличие минимум 3-летнего стажа работы в правоохранительных органах.

Перечень медицинских справок может незначительно меняться. Но учитывая специфику работы, к пакету документов на оформление лицензии необходимо будет приложить освидетельствование нарколога и справку с психдиспансера.

При наличии всех необходимых документов оформление и выдача заявителю лицензии займет до 2 месяцев.

Финансы

Один из основных пунктов финансового плана – расчет потенциального заработка агентства. Предварительно предстоит изучить среднюю ценовую политику, действующую в отрасли, а также проанализировать факторы ценообразования. Мониторинг услуг основных участников рынка и изучение их цен позволяют составить такой средний прайс-лист:

Вид услуги	Срок выполнения	Стоимость, руб.
Поиск и предоставление заказчику полных регистрационных данных интересующего предприятия, сведения о руководстве, инвесторах	До 7 дней	7 – 17 тысяч
Точный фактический адрес фирмы, размер штата, условия аренды офиса, данные о дебиторской задолженности и полные персональные сведения о руководителе	До 12 дней	35 – 70 тысяч
Годовой доход предприятия, данные о филиалах, кредитная оценка, информация о договорных условиях с партнерами. Проверка руководства предприятия, установление принадлежащего ему имущества, наличия связей в различных структурах, долей в другом бизнесе и прочее.	До 25 суток	150 – 350 тысяч

Перечисленные виды услуг – достаточно сложные и наиболее дорогие. Помимо них, агентство сможет предоставлять услуги поиска несложной информации о физических лицах, поиска пропавших людей, оказывать услуги слежки за супругами или другими членами семьи. Чем меньше затрат времени и рисков предусматривает определенное задание, тем меньшей будет стоимость услуг. Так, простое получение ценной информации о человеке может обойтись в 5 тысяч рублей. Эта работа может потребовать от 1 до 5 дней.

С учетом серьезности выполняемых заданий оценивается и труд детектива, и расходы на выполняемую работу. Большинство детективов за полную информацию об одной компании берут около 60 тысяч рублей, но возможно и больше в зависимости от сложности. Слежка в течении одного дня — около 30 тысяч рублей. Столько же будет стоить сбор информации на одного человека. Поиск пропавшего выполняется примерно за 50 тысяч или более, а выполнение наружного наблюдения – от 20 тысяч. Чем больше перечень выполняемых работ, тем больше это будет стоить. Начинающая фирма может устанавливать более низкие цены, но важно, чтобы при этом она была не только конкурентоспособной, но и прибыльной.

Вопрос окупаемости бизнеса – один из наиболее важных при открытии предприятия с высокой затратностью. При правильной организации в пределах первого года работы 70% средств возвращается. Таким образом, срок окупаемости составит 1,5 – 2 года.

Но предварительно нужно подсчитать расходную часть затрат. Согласно бизнес-плану, для открытия агентства понадобятся вложения в размере от 700 тысяч рублей и более в зависимости от масштаба. В данном плане рассматривается деятельность в небольшом масштабе с перспективой к расширению.

Основные статьи расходов — в таблице:

Статьи расходов	Сумма, руб.
Стартовые расходы:
аренда помещения	От 30 тысяч
регистрация бизнеса, получение лицензии	50 тысяч
покупка офисного и телефонного оборудования	От 100 тысяч
Приобретение компьютерной техники	От 100 тысяч
покупка мебели	Свыше 100 тысяч
приобретение специализированного оборудования	Около 200 тысяч
покупка и установка программного обеспечения	100 тысяч
Регулярные затраты
ежемесячная аренда помещения	От 30 тысяч
Реклама	10 тысяч
Выплата заработной платы сотрудникам	От 100 тысяч (в зависимости от размера штата)
Прочие расходы, в том числе коммунальные, оплата телефонной и интернет-связи, аренда авто и др.	30 тысяч и более

Подсчитывая стартовые расходы, нужно внести в перечень и уставной капитал (при открытии ООО). Его размер, в соответствии с положениями о регистрации ООО, будет составлять от 10 тысяч рублей и более.

В связи со спецификой деятельности, немало затрат потребует оргтехника (фото- и видеокамеры, диктофоны, микрокамеры и подобное), аренда автомобилей и другие транспортные расходы. Для основного персонала — детективов, необходимы средства защиты в виде газовых баллончиков. В особенно сложных случаях, например, при выполнении опасных заданий, понадобятся бронежилеты.

Далее рассматривают доходную часть бизнеса. Работа детективного агентства предусматривает различные направления деятельности. Большинство берут на себя от мелких поручений, слежки за неверными супругами, до серьезных, связанных с бизнесом, которые построены на необходимости выяснения информации о конкуренте. Среди распространенных видов деятельности — изучение будущего партнера по бизнесу на порядочность, готовность вести бизнес проекты. Эти услуги хорошо оплачиваются, а значит, при правильно рассчитанной ценовой политике и грамотно проведенной маркетинговой кампании есть возможность достичь высокого заработка в короткие сроки.

Если подытожить финансовую составляющую бизнес-плана, можно сделать следующие выводы:

— общий размер инвестиций – 700 тысяч рублей;
— главный источник финансирования – коммерческий кредит в размере 700 тысяч. рублей;
— процентная ставка по кредиту – 14% с перспективой ее снижения;
— осуществление выплат по кредиту начнется с первого месяца работы предприятия;
— период окупаемости с учетом дисконтирования – 1,5 – 2 года;
— общий экономический эффект за установленный период – 1,2 млн. рублей. В перспективе, после окончания периода кредитования и интенсивной рекламной кампании этот показатель может вырасти в несколько раз.

Налоговая часть деятельности включает следующие основные показатели:

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

Бизнес-план детективного агентства – перспективный и выгодный проект, который окупится на протяжении 1,5 – 2 лет. В этом сегменте практически нет серьезной конкуренции, поэтому привлечение потенциального клиента не вызывает трудностей. Тем не менее агентство частного сыска предусматривает несколько серьезных рисков, которые важно учитывать и обходить.

Необходимые знания об открытии бизнеса, подготовке документов и лицензировании можно почерпнуть в таких нормативных документах:

О стоимости детективных услуг — в видео:

Бизнес план склада

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план склада

Резюме бизнес плана по открытию бизнес план склада с нуля Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес план склада за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска склада. В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши организации места хранения продукции и товаров для дальнейшей реализации по оптовым ценам или транспортировки. Основной потребитель услуг — это розничные и мелкооптовые покупатели, а также предприятия, нуждающиеся в услугах складирования.
Предоставление возможности организовать склад и покрыть потребительский спрос на услуги качественного складирования.
Поиск и заключение договоров с инвесторами.
Стоимость проекта: 11 985 017 рублей.
Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 11 985 017 рублей.
Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 16%.
Сроки окупаемости: 2 года.
Доход инвестора составит составит 1 833 108,4 рублей.
Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
Заложенная процентная ставка по заемным средствам 16 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
Общая сумма начисленных процентов составит 1 833 108,4 рублей.
Срок окупаемости с начала реализации проекта 6 месяцев.
Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 307 128 010,04 руб.

Этапы проекта

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1-2 года
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	1 -30 банковских дней
Получение кредита	Наличие соответствующего пакета документов	01 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление документации	Предварительные работы	30 календарных дней
Строительство склада (складов)	Заключение инвестиционного договора	90 календарных дней
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	1-30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	1-30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	1-30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании	360 календарных дней	1-360 календарных дней
Окончание проекта		12 — 24 месяца

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане склада

В бизнес плане склада прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса: Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней. Услуги, оказываемые предприятием.

***Заказчик (Поклажедатель) или клиент, который оставляет свой товар на складе.

***ЗнХ Заявка на хранение

***КЛП Контрольный лист приемки

***ПТМ Погрузочно-транспортный механизм

***ЗНР Задание на размещение

***ТТН Товарно-транспортная накладная

Здравствуйте дорогие читатели, бизнес охватывает разные области экономического рынка и одним из эффективных бизнес направлений является предоставление складского помещения под хранение продукции. Бизнес-план предполагает создание складских помещений, сдаваемых в аренду, для хранения продовольственных товаров, которые впоследствии будут реализовываться оптом в розничные сети.

На видео: Организация склада. Дистрибуторский бизнес. Толедо. Дмитрий Гордеев. Бизнес на дилерстве.

Резюме

Целью данного бизнес плана является создание одноэтажного складского помещения, площадью в 30000 квадратных метров, внутренняя высота которого составляет 15 метров. Планируется также создание административно-бытового блока в пять этажей площадью 600 квадратов и блока под техническое помещение. Склад будет разделен на три основные зоны:

10000 м² – под алкогольную продукцию
10000 м² – под промышленные товары
8000 м² – разделенные на две камеры, одна — под хранение овощей и фруктов, температурный режим в которых от 0 до +8, вторая – с температурой не выше +2, для хранения мясных, колбасных и рыбных изделий.
2000 м² – помещение для хранения замороженных продуктов.

Складское помещение будет занято таким образом, чтобы максимально увеличить полезность его площади (стиллажи, штабеля).

Создание собственного складского комплекса класса В, которое отличается от высших категорий только площадью и высотой потолков, очень актуально в наше время, так как система хранения только налаживается и склады старого типа уже не соответствуют требованиям и эксплуатационным нормам. Большим спросом пользуются холодильные камеры для хранения гастрономической продукции, овощей и фруктов. Отсутствие холодильных камер может привести к нехватке продуктов питания в населенных пунктах и регионах.

Актуальность бизнеса на открытии складского помещения

Склад самообслуживания, или формата индивидуального хранения, Self-Storage, показывают наиболее приятную динамику по получению прибыли их владельцами. Сегодня большинство складов с таким форматом обслуживания находятся в столице России и в Санкт-Петербурге. Остальные регионы страны являются достаточно свободными для старта подобной деятельности.

Обеспеченность складскими площадями Self Storage (индивидуального хранения), кв.м. на 1 000 человек

Мероприятия проекта

Для успешной реализации бизнес плана складского комплекса, которое впоследствии будет сдано в аренду, необходимо решить перечень задач:

Привлечь инвестиции для реализации проекта.
Разрешение на строительство и получение всей проектной документации.
Обеспечить качество строительных работ и соблюсти сроки строительства.
Провести маркетинговые исследования, привлечь риэлторские агентства, которые займутся поисками арендаторов.

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2 %
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц	30%

Прежде, чем стартовать с идеей бизнеса открыт прибыльное складское помещение, необходимо провести самостоятельное маркетинговое исследование рынка. Нужно проанализировать объемы спроса и предложения, а также наполнение региона непосредственной целевой аудиторией – розничными и оптовыми продавцами продукцией, которую можно хранить на вашем складе в соответствии со всеми законодательными нормами.

Как выбрать формат склада и заработать:

Определиться с группой товаров, которая будет храниться на ваших складах.
Определить вид склада — резервный, оптовый, розничный, сезонный согласно времени хранения товаров и их объемов.
Провести маркетинговые исследования существующего в регионе рынка (спрос, предложение, целевая аудитория).
Составить приблизительный список будущих арендаторов ( поставщиков, покупателей) и партнеров, которые станут помогать в бизнесе и получать свой процент прибыли.

Хорошо, если вам будет доступна динамика реализации о выбранных товарах в регионе – эту информацию также необходимо включить в бизнес план, чтобы банковское учреждение или частные инвесторы видели доказательства вашей плодотворной работы и потенциальной возможности полностью погасить кредиты в сжатые сроки. Затем стоит приступить к подбору и поиску помещения для склада. Можно нанять специалиста по складской логистике или сделать всю работу самостоятельно и сэкономить. Помещение, арендованное под склад, скорее всего, потребует ремонта и грамотного зонирования. Необходимо будет организовать пространство для приема товаров, осуществления разгрузочно-погрузочных работ, непосредственно складирования и подготовки к хранению.

Документация

Для организации бизнеса на складе, вам потребуется пакет документов от градостроительных и архитектурных ведомств.

Какая информация должна содержаться в документах

Доступность склада для транспорта, план дорожной развязки, места для парковки.
Оборудование склада.
Параметры помещения склада.
Наличие/отсутствие подсобок, в которых можно выполнять процесс погрузки/выгрузки товаров.
Оснащенность строительными материалами.
Штатное расписание работников, их количество и обязанности.

Складская деятельность подлежит лицензированию, процесс получения документа напрямую зависит от вида и назначения склада.

Помещение

Склад – это сложная структура, со своими внутренними комплексами. Склад лучше всего оформить в помещении, на которое у вас есть права собственности. Аренда — это дополнительные риски – повышение цен, нерентабельность проведения ремонтных работ и монтажа оборудования в случае подписания договора с другими лицами и множество иных факторов. Лучшим вариантом станет долгосрочная аренда с правом выкупа.

Типы складов. Классификация

Класс A – это оборудованным высокотехнологичным инвентарем склад, расположенный в новостройке, которая предназначена специально для и исключительно складских целей. Такое помещение полностью соответствует заявленным законодательством РФ стандартам, зонирование выполнено на этапе строительства. Здание расположено в непосредственной близости от автомагистралей и обладает удобными схемами подъезда. Оборудована дополнительно автономной коммуникацией и охранными системами (сигнализация, видеонаблюдение и проч.)

Класс B – помещение бывшего склада, с возможностью реконструирования под современные нужды. Не соответствует нормам и стандартам, требует ремонта и оснащения оборудованием.

Класс C. Сюда относятся ангары, автомобильные базы и другие строения, не предназначенные изначально для оборудования в них складского помещения. Для организации склада в таком помещении потребуются значительные денежные вложения и время.

Класс D – сюда относятся такие здания, в которых можно хранить только узкую определенную группу товаров, которая не нуждается в создании специальных условий хранения.

Оборудование для организации склада

Для складов определённого типа может понадобиться покупка холодильного оборудования, а также стеллажи.

Персонал

Необходим ответственный персонал, который сможет организовать качественную бесперебойную работу склада. Нужно договариваться с торговыми представителями и искать розничные торговые точки. Потребуются услуги бухгалтера (аутсорсинг), а также экспедитор, кассир, водители, кладовщики, оператор.

База склада, активы, которые могут входить в состав бизнеса

Полная база, состоящая из главного офиса, службы диспетчерской поддержки, складской комплекс. Некоторые крупные склады могут сами обеспечить логистику для клиентов – для этого приобретается и организовывается автопарк с грузовыми авто, предназначенными для транспортировки грузов определенного вида (пищевые продукты, стройматериалы и проч.)

Немаловажным в достижении успеха в данном виде предпринимательской деятельности является местоположение склада. Основные требования будут связаны с логистикой и сроками доставки товаров.

Регистрация бизнеса

Предприятие небольшого формата можно оформить как ИП. При этом повышается личная степень ответственности за ведение бизнес процессов, и учредитель рискует своим имуществом. Формат ООО более привлекателен для банков и инвесторов, однако он имеет ряд юридических и финансовых нюансов.

Если вы сами планируете заниматься оптовой торговлей, необходимы дополнительно разрешительные документы на ведение деятельности – сертификаты, лицензии (на алкогольсодержащую и табачную продукцию). Открытие склада таможенного плана также потребует наличия специальной лицензии.

Также нужно оформить документы для РосПотребНадзора и МЧС.

Скачать бизнес план склада за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Бланки для склада

TORG-1-blank
TORG-2-blank
TORG-6-blank
TORG-5-blank
TORG-4.-Akt-o-priemke-tovara-postupivshego-bez-scheta-postavshika-blank
TORG-7-blank

Расходы проекта (в руб.)

Наименование статьи расходов	Стоимость
Наименование статьи расходов	Кол-во (шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Строительство склада	1	2 666 666,67	32 000 000	533 333,33	32 533 333,33
Покупка оборудования	10			358 282,98	358 282,98
Приобретение компьютерного и иного оборудования для офиса	1			120 000	120 000
Создание сайта, оплата хостинг, покупка необходимых скриптов	1			94500	94500
Постоянные затраты на рекламу	12	45 000	540 000	50 000	540 000
Зарплата	12	859 430	10 313 160		10 313 160
в т.ч. налога	12	258 430	3 101 160		3 101 160
Непредвиденные расходы				115 611	115 611
Итого:		3 571 096,67	42 853 160	1 271 727,32	44 074 887,32

На видео: Оптовые поставки, бизнес

SWOT — анализ проекта

Параметры оценки	Сильные стороны	Слабые стороны
Организация	Для реализации проекта будут задействованы опытные строители профессиональные менеджеры	Риск увеличения сроков сдачи проекта
Финансы	Доход от сдачи объекта в аренду,что обеспечит эффективность проекта	Зависимость от компаний-подрядчиков
Маркетинг	Предложение выгодных цен, которые заинтересуют арендаторов, организация системы скидок	Для эффективности проекта необходимы дополнительные финансовые вложения для рекламы и маркетинговых мероприятий
Параметры оценки	Возможности	Угрозы
Спрос	Складской рынок начинает возрождаться после полосы кризиса, наблюдается рост уровня складских помещений, а по качеству складов наблюдается дефицит	В случае неблагоприятной экономической ситуации прогнозируется понижение спроса на складские площади
Конкуренция	Высокий спрос опережает предложения на рынке, что позволяет игрокам рынка занять свою нишу	Выход на рынок новых игроков с новыми услугами. Однако быстро растущий спрос снижает негативное влияние конкуренции

План объемов предоставления услуг расчетного периода

Период	Наименование вида услуги	Объем производства и реализации в месяц (м)	Цена	Выручка от реализации (руб.)
1-12 месяц инвестирования	Продажа складских помещений	От 300 кв. м	от 33 963 руб.кв. м	От 5 054 000 руб.
1-12 месяц инвестирования	Сдача в аренду складских помещений	От 3 000 кв. м	От 3 396 руб./кв. м	От 5094432 руб.
13-24 месяц функционирования	Продажа складских помещений	От 360 кв. м	От 38 000 руб. кв. м	От 13140400 руб.
13-24 месяц функционирования	Сдача в аренду складских помещений	От 3 600 кв. м	От 3 800 руб.кв.м.	От 13696340 руб.

Вывод

Благодаря строительству складского помещения и последующей сдаче его в аренду и конкурентоспособным ценам, можно наладить перспективный проект, который будет обладать рыночной, финансовой и технологической привлекательностью.

Скачать бизнес план склада за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Бизнес план магазина женского нижнего белья

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина женского нижнего белья

Резюме бизнес плана по открытию магазина женского нижнего белья с нуля Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес план магазина женского нижнего белья за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска магазина нижнего белья. В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши реализации женского нижнего белья.
Предоставление возможности организовать магазин женского нижнего белья и покрыть потребительский спрос на чулочно-носочные изделия и нижнее белье высокого качества по привлекательной для потребителя цене.
Поиск и заключение договоров с инвесторами.
Стоимость проекта: 1 432 100 рублей.
Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 1 432 100 рублей.
Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 14%.
Сроки окупаемости: 2 года.
Доход инвестора составит составит 92 155,64 рублей.
Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
Заложенная процентная ставка по заемным средствам 14 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
Общая сумма начисленных процентов составит 92 155,64 рублей.
Срок окупаемости с начала реализации проекта 2 месяца.
Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 26 694 992,46 руб.

На видео: Как открыть магазин нижнего белья с нуля 1.

Преимущества и недостатки бизнеса открытия магазина нижнего белья для женщин

На видео: Магазин нижнего белья 2.

Этапы проекта бизнес плана магазина женского нижнего белья

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1-2 года
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	1 -30 банковских дней
Получение кредита	Наличие соответствующего пакета документов	30 календарных дней
Внесение в гос реестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление цокументации	Предварительные работы	30 календарных дней
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	1-30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	1-30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	1-30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании	360 календарных дней	1-360 календарных дней
Окончание проекта		12 — 24 месяца

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане магазина женского нижнего белья

Бизнес план магазина женского нижнего белья В бизнес плане магазина женского нижнего белья прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса: Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней. Услуги, оказываемые предприятием.

Одним из популярных видов бизнес направлений среди женской половины населения является торговля нижним бельем. Спрос на женское белье всегда был высоким, и остается таковым, по сей день. Клиентам предоставляется безграничный выбор, среди которого можно подобрать праздничное так и повседневное комфортное белье. Целью рассматриваемого бизнес-плана является создание бутика женского нижнего белья от имени индивидуального предпринимателя, который будет ориентироваться на покупателей разных слоев населения, как со средним уровнем дохода, так и с более высоким.

На видео: Как заработать на нижнем белье

Помещение

Наиболее подходящим вариантом для магазина женского белья, станет арендованное помещение, нежели покупное, так как срок окупаемости бизнеса при арендованном помещении значительно меньше. Месторасположения для магазина нижнего белья можно выбрать любое. Это может быть как отдельно стоящий магазин, так и бутик, расположенный в торговом центре. Предпочтительно выбирать зону с максимальной проходимостью потенциальных покупателей. Торговое помещение под белье, должно составлять не менее 10 квадратных метров.

Персонал

Рассматриваемый бизнес план демонстрирует наглядную схему открытия магазина по продаже женского белья, предлагая большой выбор, качественного товара и обслуживания. В торговую точку нижнего белья, потребуется наличие квалифицированного персонала, состоящего из 4 продавцов и одного старшего продавца, в обязанности которого будет входить оценка спроса и заказ товара. Продавцы, работающие в магазине нижнего белья, должны хорошо разбираться в размерных сетках, а также знать весь ассортимент магазина и предлагать товар в соответствии с техникой продаж, обучение которой проводится с целью повышения квалификации персонала.

На видео: Нижнее белье как бизнес

Бизнес план магазина женского нижнего белья: оборудование

Для размещения товара, требуется только специальное оборудование, которое будет выполнять главную цель – демонстрировать лучшие коллекции и бренды деликатной продукции.

Для обустройства уюта и налаживания приятной атмосферы потребуется установка следующего торгового оборудования:

для демонстрации товара прилавок, длиной не менее 2 метров
эконом панели с вешалками или крючками, во всю длину стены
витрины их можно расположить как в прикассовой зоне, так и вдоль всего помещения. Привлекательно будут смотреться манекены, демонстрирующие последние тенденции мод женского белья
примерочная с зеркалами во весь рост.

Чтобы товар имел высокий уровень спроса, необходимо постоянно следить за модой и развивать свой бизнес. Развивать бизнес магазина женского белья, можно с помощью рекламы. В реализации рекламы, вам помогут листовки с информативным содержанием, визитки с вашими координатами. А перед самым открытием, можно дать объявление на радио или газету и расклеить объявления по всему району.

Финансовые статьи бизнес-плана магазина женского нижнего белья

Расходы проекта (в руб.)

Наименование статьи расходов	Стоимость
Наименование статьи расходов	Кол-во (шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Аренда здания, помещения	30 кв.м	31 250	375 000	62 500	437 500
Покупка оборудования	10			18 500	18 500
Закупка первоначальной партии товара	1			600 000	600 000
Создание интернет-магазина, оплата хостинга, покупка необходимых скриптов	1			120 000	120 000
Постоянные затраты на закупку товара	12	55 000	660 000		660 000
Зарплата	12	464 750	5 577 000		5 577 000
— в т.ч. налоги	12	139 750	1 677 000		1 677 000
Непредвиденные расходы				80 100	80 100
Итого:		551 000	6 612 000	881 100	7 493 100

На видео: Бизнес на нижнем белье

Статья расходов

Рассматриваемый бизнес далеко не самый простой, для его стабильности необходимы стартовые вложения. Если действовать согласно бизнес-плану магазина женского белья, то через небольшой отрезок времени, ваш бизнес будет процветать и приносить хороший доход. В таблице рассмотрены основные затраты.

Расходы	Стоимость в рублях в год
Аренда помещения	500 000
Покупка оборудования (витрины, эконом-панели)	300 000
Регистрация бизнеса	100 000
Реклама	50 000
Закупка товара	2 700 000
заработная плата персонала	1 800 000
Коммунальные услуги	200 000
Итого расходов	5 650 000

Документация

Статья доходов

Доходы	Стоимость в рублях в год
Стоимость одной продажи (средний чек)	1 500
Объем продаж	750 покупателей ежемесячно или 9000 в год
Доход от продаж в год	13 500 000

Срок окупаемости составит в среднем 12 месяцев.

План объемов предоставления услуг расчетного периода

Период	Наименование вида услуги	Объем производства и реализации в месяц (шт.)	Цена	Выручка от реализации (руб.)
1-12 месяц инвестирован ИЯ	Бюстгальтеры	От 350 шт.	От 1 700 рублей	От 595 000 рублей
1-12 месяц инвестирования	Трусики	От 480 шт.	От 1 100 рублей	От 528 000 рублей
1-12 месяц инвестирования	Грации	От 80 шт.	От 3 500 рублей	От 280 000 рублей
1-12 месяц инвестирования	Ночные сорочки	От 80 шт.	От 2 000 рублей	От 160 000 рублей
1-12 месяц инвестирования	Чулочно- носочные изделия	От 600 шт	От 160 рублей	От 96 000 рублей
13-24 месяц функциониро вания	Бюстгальтеры	От 320 шт	От 1 990 рублей	От 636 800 рублей
13-24 месяц функциониро вания	Трусики	От 440 шт	От 1 290 рублей	От 567 600 рублей
13-24 месяц функциониро вания	Грации	От 90 шт.	От 4 100 рублей	От 369 000 рублей
13-24 месяц функциониро вания	Ночные сорочки	От 90 шт.	От 2 340 рублей	От 210 600 рублей
13-24 месяц функциониро вания	Чулочно-носочные изделия	От 650 шт.	От 187 рублей	От 121 680 рублей

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2 %
Подходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц	30%

Бизнес план пекарни

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план пекарни

Резюме бизнес плана по открытию бизнес план пекарни с нуля Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес план пекарни за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска пекарни с нуля. В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши общественного питания.
Предоставление возможности открыть заведение общественного питания с нуля и полностью взять на себя ответственность за качество предоставленных услуг.
Поиск и заключение договоров с инвесторами.
Стоимость проекта: 4 562 624,2 рублей.
Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 4 562 624,2 рублей.
Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 14%.
Сроки окупаемости: 2 года.
Доход инвестора составит составит 280 053,58 рублей.
Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
Заложенная процентная ставка по заемным средствам 14 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
Общая сумма начисленных процентов составит 280 053,58 рублей.
Срок окупаемости с начала реализации проекта 1 месяц.
Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 211 363 799,56 руб.

На видео: Как избежать основных ошибок в бизнесе

Этапы проекта

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		01-2 года
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	1-30 банковских дней
Получение кредита	Наличие соответствующего пакета документов	30 календарных дней
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление документации	Предварительные работы	01 месяц
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	1-30 календарных дней
Тестирование продукции, получение сертификатов качества, прохождение проверки СЭС	Установка оборудования	1-30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	1-30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации п рои зводствен ного процесса	1-30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании	360 календарных дней	1-360 календарных дней
Окончание проекта		12 — 24 месяца

На видео: Как открыть пекарню с нуля

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане пекарни

В бизнес плане пекарни прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса: Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней. Услуги, оказываемые предприятием.

Мудро поступает тот предприниматель, который направляет свою деятельность во благо потребителя, выпуская востребованную продукцию. Хлеб и хлебобулочные изделия, это продукты первой необходимости большинства населения, вне зависимости от сезона и экономико-политической ситуации. Так как продукт востребован, данный вид бизнеса будет прибыльным и эффективным. Если вы хотите организовать свой прибыльный бизнес по производству хлеба и открыть мини хлебопекарню, рассмотрите приведенный пример бизнес-плана хлебопекарни, который поможет разобраться в этапах организации собственного дела.

На видео: Вечный бизнес: как открыть пекарню и заработать на продаже хлеба

Пример бизнес-плана для мини пекарни

Резюме
Бизнес-план разработан для открытия мини пекарни. Организационно-правовая форма предприятия – индивидуальный предприниматель (ИП). Регистрируя свою фирму, как ИП, можно сэкономить на уплате налога значительную сумму, которые можно инвестировать в производство, а также облегчит ведение бухгалтерии. Данный вид бизнеса имеет высокую степень эффективности, так как хлеб приобретается изо дня в день и спрос на него довольно велик. Главной целью предпринимателя останется занять должное место на рынке конкуренции.

Описание предприятия

Предполагается открытие мини пекарни, которая производит хлеб и хлебобулочные изделия с режимом работы- круглосуточно.

Описание услуг

Производство хлеба и хлебобулочных изделий. Продукция будет реализовываться через розничную торговлю – продуктовые точки в спальных районах, киоски, супермаркеты.

Анализ конкурентности на рынке

Этот раздел подробно описывает рыночную ситуацию производства хлеба и хлебобулочных изделий в конкретном регионе или населенном пункте, где выделяют не только малых конкурентов, типа мини пекарен, но и производителей хлеба в крупном масштабе.

Скачать бизнес план пекарни за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Производственный план

Первым этапом на пути к ведению пекарни, возникает вопрос о покупке или аренды помещения под производство. Самым подходящим помещением, будет объект расположенный вдали центра города, желательно на его окраине. Размер выбранного помещения должен составлять не менее 60-70 квадратных метров. Очень важно, чтобы арендованный или купленный объект был газифицирован и чтобы в нем было проведено электричество и оказывалась бесперебойная подача воды. Помимо поиска помещения под пекарню, необходимо разобраться с вопросом оборудования. Можно подыскать оборудование бывшее в употреблении или если позволяют финансы приобрести новое оборудование местного или импортного производителя. Есть хлебопекарное оборудование, как электрическое, так и газовое. В целях экономии, можно приобретать газовые печи, так как расход по ним значительно ниже, чем в электрических. Стоимость такого оборудования варьирует в пределах 650 000 рублей. Точную стоимость по затратам на покупку оборудования приведем ниже в финансовой части.

Далее приведем пример необходимого оборудования для старта.

просеиватель муки
тестомес
шкаф расстойный
Пекарская печь
миксер
дозатор для начинки
разделочные столы

Все необходимое можно приобрести у разных производителей, которые помогут установить, наладить и запустить. После этапа покупки и установки, можно заняться поиском персонала. Для мини пекарни, работающей круглосуточно в 2 смены с производительностью от 500 до 1 500 кг, необходимо 4 работника. Для развоза продукции по торговым точкам, потребуется водитель, а также менеджер, в обязанности которого входит заключение договоров и распределение продукции пот торговым точкам.

В зависимости от формата работы пекарни, выбор комплектов оборудования может быть самым разным. Мы собрали для вас наиболее распространенные комплектации оборудования, подобранные под нужды пекарен различных типов. Итак.

Оборудование для производства кондитерских изделий

Для того, чтобы кондитерский цех приносил стабильно высокий доход, необходимо остановить свой выбор на качественном долговечном оборудовании. Лучше, если это будет заказ техники от непосредственного производителя, который уже успел зарекомендовать себя на рынке.

Такой подход к выбору оборудования позволит даже на минимально допустимой площади разместить возможность производства широкого ассортимента кондитерских изделий.

Сегодня можно встретить множество каталогов, которые предлагают широкий выбор унифицированного оборудования для изготовления пекарских и кондитерских изделий.

Общий комплект может включать такие позиции оборудования

— тестомесильная машина;
— миксер;
— расстойный шкаф;
— конвекционная плита;
— холодильный шкаф;
— вспомогательное оборудование (вытяжка, столы, стеллажи и прочее)

Примеры оборудования, каталоги продукции от разных производителей:

Технологическое оборудование

К оборудованию технологического типа можно отнести тестомесы, тестораскаточные машины, миксеры, мукопросеиватели, куттеры. Их используют для изготовления теста и начинок. Следует помнить о том, что мука – это основная составляющая кондитерских и пекарских изделий. Для того, чтобы получить воздушное легкое тесто с улучшенными вкусовыми качествами, необходимо использовать такой механизм, как мукопросеиватель.

Самым важным оборудованием будут тестомесы, миксеры и куттеры, с помощью которых можно приготовить различные виды теста, начинки, кремы и муссы для кондитерских изделий. Эксперты советуют приобрести так называемые планетарные миксеры, которые позволяют осуществить промес более равномерно и придать массе теста или начинки более нежный и изысканный вкус. Производители подобного оборудования предлагают как настольные, так и напольные варианты. В настольных моделях объем дежи составляет 10-20 литров, тогда как в напольную объем дежи может достигать 80-ти литров. Тестомес чаще всего выбирают, исходя из мощности агрегата, скорости вращения лопастей, объема и размера дежи. Обратите внимание на то, что выпуск изделий из слоеного теста потребует наличия тестораскаточной машины.

Тепловое оборудование

К классу теплового оборудования для изготовления кондитерских изделий относятся расстоечные и пекарские шкафы, пароконвектоматы, и печи. Для изготовления большей части видов кондитерских изделий необходимо соблюдать температурные нормы выдерживания заготовок. Для этого используют расстоечные шкафы. Процесс выпечки происходит в пароконвектоматах или печах (подовых, конвекционных и т.д.) — это зависит от объемов производства.

Пироги и булочки обычно выпекают в конвекционной печи, а вот для того, чтобы выпускать довольно крупные партии хлебобулочных изделий с широким ассортиментом, отлично подойдут секционные подовые печи для пекарни. Самым важным условием для обеспечения хорошей работы печи — автоматизация. Например, это может быть плавный переход от расстойки к выпечке. При этом совмещение различных режимов позволяет избежать дополнительных трат на приобретение ряда оборудования, что также поможет сократить размеры производственных площадей.

Оборудование для охлаждения

К такому относятся холодильные шкафы и морозильные лари. Используют для охлаждения заготовок, теста и хранения ингредиентов и другого сырья. Одним из самых распространенных видов оборудования считаются холодильные шкафы, которые поддерживают температуру около .+5 °С. Крупногабаритные морозильные лари используют на предприятиях, где предусматривается глубокий процесс заморозки заготовок или уже готовых изделий. Стоит отметить, что тесто при этом не теряет своих вкусовых качеств и привлекательного внешнего вида.

Оборудование нейтрального типа

Сюда можно отнести следующие виды: столы, стеллажи, ванны, различная посуда и формы для выпечки. Современный рынок оборудования предоставляет различные типы и виды продукции. Вы можете открыть мини-пекарню или крупный промышленный холдинг. Каким бы масштабом не обладало предприятие, качество и процесс его работы будет в большой мере зависеть от надежности оборудования. Следите за тем, чтобы поставки оборудования отличались хорошим качеством, привлекательным и эргономичным дизайном, а также соответствовали всем санитарным нормам.

Важно! При проектировании, согласно СП.2.3.6.1079-01 площадь и количество производственных помещений напрямую будет зависеть от количества готовой продукции, иными словами, производительности кондитерского цеха. Также нужно учесть тип предприятия и состав ассортимента выпускаемой продукции. (производительности), ассортимента и типа предприятия.

Расчеты комплекта оборудования справедливы для производственной площади, равной 36 м² и производительностью в х/б — до 50 кг/час к/и — 20 кг/час

Общая цена оборудования — 522 126 руб.

Мини-пекарни сегодня продолжают набирать оборот популярности. Собственные пекарни также открывают сети ресторанов и торговые сети. Это считается одним из самых выгодных способов вложения финансовых инвестиций. Спрос на хлебобулочные изделия всегда стабилен, независимо от колебаний курса валют, граждане разного уровня остатка покупали и будут покупать хлеб. Сегодня производители хлебопекарского оборудования могут легко сделать выгодные предложения, которые позволят вам производить хлеб и хлебобулочные изделия, которые не будут иметь аналогов в вашем регионе.

Секрет успеха также можно найти в уникальных рецептах и креативной технологии изготовлении хлеба и булочек. Нередки случаи, когда пекарня становилась семейным бизнесом, секреты и рецепт передавались из поколения в поколение и могли обеспечить всех членов семьи стабильным всяким доходом и уютными рабочими местами.

Главное в хлебопекарском бизнесе, как и в любом другом предприятий – это найти свою нишу.

Преимущества открытия мини-пекарни

Свежайшая ароматная продукция
Более разнообразный ассортимент продукции, креативные форматы хлебов и булочек с разнообразными начинками.

Для мини-пекарни площадью 27 м² и производительностью до 50 кг/час открыть производство можно всего за 417 573 руб. В производственную линию войдут:

На видео: Как открыть пекарню

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2 %
Подходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц	30%

На видео: Как открыть пекарню | Кондитерский бизнес | Сеть пекарень Буше

Сбыт продукции

Разработанным бизнес-планом мини пекарни предусмотрена реализация конечной продукции в розничные сети или торговые точки, путем заключения менеджером соответствующего договора. Доставка хлеба в места приема будет осуществляться водителем-экспедитором.

План объемов предоставления услуг расчетного периода

Период	Наименование вида услуги	Объем производства и реализации в месяц (тонн)	Цена	Выручка от реализации (руб.)
1-12 месяц инвестирования	Реализация хлебобулочных изделий оптовым продавцам	120	От 50 рублей за изделие	10 000 000
14-24 месяц функциониро ван ия	Реализация хлебобулочных изделий оптовым продавцам	127	От 56 рублей за изделие	11 988 800

Финансовый план

Ниже разберем главные финансовые инструменты для ведения мини пекарни.

Расходы:
Аренда здания – 500000 руб. в год
Оборудование – 1000000-2000000 руб. в год
Заработная плата персонала – 1500000 руб. в год
Итого: 3000000-3500000 рублей потребуется для первого года производства хлеба.

Доходы:
Доход с продажи единицы продукции 2-3 рубля, что составляет от 5 000 до 12 000 рублей в сутки в зависимости от производительности пекарни. Ежемесячный доход составит от 125 000 до 500 000 рублей. Исходя из этого примера, можно сделать вывод, что производство хлеба окупится в течении 6 -12 месяцев, что гарантирует его рентабельность и прибыльность в дальнейшем.

Если вы долго искали бизнес-план хлебопекарни, то остановитесь – вы его нашли, скачать бизнес-план пекарни на примере предприятия «Колосок». Наш типовой образец поможет вам организовать деятельность по производству хлеба.

Расходы проекта (в руб.)

Наименование статьи расходов	Стоимость
Наименование статьи расходов	Кол-во (шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Покупка (аренда) здания, помещения	100 кв.м	91 666,67	1 100 000	183 333,33	1 283 333,33
Приобретение печи с набором запчастей	1			143 000	143 000
Покупка сырья	Для 120 тонн продукции			1 192 135,2	1 192 135,2
Покупка оборудования и пакетов документации	15			1 068 375	1 068 375
□плата электроэнергии и коммунальные платежи	1	70 000	840 000		840 000
Ежеквартальное подтверждение сертификата качества	1	7 500	90 000		90 000
Постоянные затраты на рекламу	12	45 000	540 000		540 000
Зарплата	12	1 502 930	18 035 160		18 035 160
— в т.ч. налоги	12	451 930	5 423 160		5 423 160
Непредвиденные расходы				258 684	258 684
Итого:		1 717 096,67	20 605 160	2 845 527,53	23 450 687,53

Скачать бизнес план пекарни за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

На видео: Количество инвестиций для пекарни

Расчет финансовой нагрузки на хлебопечение со стороны торговли (пример)

№ п.\п.	Наименование показателя	Ед. изм.	При отложенном платеже до 60 дней	При отложенном платеже до 90 дней
1	Производительность предприятия	кг\ сутки	5 000	5 000
2	Отчисление за право работы в торговле («Входной билет»). Торговля выставляет счет на сумму 50 — 150 тысяч рублей (в ‘зависимости от размера субъекта торговой деятельности), который оплачивается наличными. Только после оплаты производитель и представитель торговли могут подписать договор поставки.	млн. руб./ год	1,2	1,2
3	Бонусы — ежемесячная или ежеквартальная плата производителя торговле в размере 3 — 5% от среднемесячной или среднеквартальной выручки производителя от поставки в торговлю.	млн. руб./ год	4,8	4,8
4	Отложенный платеж за проданную продукцию	млн. ру67 год	4,0	6.0
5	Компенсации (фиксированная маржа)	млн. руб./ год	1,5	1,5
6	Штрафы торговли (плата производителя торговле в случае недопоставки продукции или частичной замены поставляемой партии в размере в среднем 5% от величины поставки)	млн. руб./ год	0,5	0,5
7	Суммарная финансовая нагрузка	млн. руб./ год	12,0 [1] ^[2]^[3]	14,0*
8	Ежедневная финансовая нагрузка	тыс. руб./ сутки	32,88“	38,36“
9	Ежедневная финансовая нагрузка в расчете на 1 кг хлебобулочной продукции	руб./ кг/сут.	6,58*“	7,67*“
10	Средняя отпускная цена 1 кг хлебобулочной продукции	руб	21,62	21,62
11	Финансовая нагрузка сетей в цене 1 кг хлебобулочной продукции	%	30,41	35,48

[1] Суммарная финансовая нагрузка = строка 2 + строка 3+ строка 4+ строка 5+ строка 6

[2] Ежедневная финансовая нагрузка = строка 7: 365

[3] Ежедневная финансовая нагрузка в расчете на 1 кг хлебобулочной продукции = строка 8:5 000

Документация

Пакет документов для Роспотребнадзора должен содержать:

Разрешение на деятельность.
Разрешение на проведение торговли в розницу.
Подтвержденный патент на ведение предпринимательской деятельности.

Эти документы необходимо изучить перед стартом деятельности во избежание появления проблем уже на этапе ремонта в выбранном помещении.

Необходимая документация для предоставления проверяющим из Роспотребнадзора

Разрешение на вид деятельности

Основные документы, касающиеся старта предпринимательской деятельности в секторе развлечений, вы можете посмотреть здесь: Основная документация на открытие деятельности

Договоры

Договор на оказание услуг по вывозу ТБО;
— на вывоз ртутьсодержащих отходов, по стирке/химчистке униформ;
— на проведение работ по дезинсекции, дератизации, дезинфекции систем вентиляции и кондиционирования воздуха;
И другие.

Журналы

Журнал проверок юридического лица
-график проведения генеральных уборок
учёта получения и расходования дезинфицирующих средств
учёта работ проведению очистки и дезинфекции систем вентиляции и кондиционирования воздуха
Бракеражный журнал поступающих на пищеблок продуктов
И другие.

Приказы и инструкции

Приказ о проведении санитарного дня.
— о назначении ответственного за соблюдение программы производственного контроля.
— о назначении ответственного за гигиеническую подготовку сотрудников.

Каждое частное предприятие обязано иметь ряд разрешений, подтверждённых проверяющими Роспотребнадзора. Данный контролирующий орган ведет учет санитарных состояний объектов, а также их документацию.

Бизнес план суши-бара

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план суши-бара ?

Резюме бизнес плана по открытию бизнес план суши-бара с нуля Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес план суши-бара за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска суши-бара с нуля. В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши общественного питания.
Предоставление возможности организовать заведение общественного питания с нуля и полностью взять на себя ответственность за качество предоставленных услуг.
Поиск и заключение договоров с инвесторами.
Стоимость проекта: 4 200 000 руб.
Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 4 200 000 руб.
Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 17, 5%.
Сроки окупаемости: 2 года.
Доход инвестора составит составит 286 160 рублей.
Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
Заложенная процентная ставка по заемным средствам 14 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
Общая сумма начисленных процентов составит 286 160 рублей.
Срок окупаемости с начала реализации проекта 2 месяца.
Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 8 602 166 рубля.

В последнее время японская кухня очень полюбилась отечественными гражданами и начинает набирать обороты в открытии новых барах и концептуальных ресторанах. Но с чего начать бизнес? Подробную инструкции приведены в нашем бизнес плане, который поможет предпринимателям осуществить свою идею по открытии суши-бара.

Бизнес план суши-бара: основные этапы

Концепция бизнеса

Проект суши-бара почти не отличается от деятельность других заведений оказывающих подобные услуги. Но, ваш бар должен отличаться от других – отменной кухней, умеренными ценами и приятной атмосферой. Суши-бар – это всего лишь разновидность деятельности, поэтому в вопросе регистрации не отличается от открытия простого бара.

Этапы проекта

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1-2 года
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	1-30 банковских дней
Получение кредита	Наличие соответствующего пакета документов	30 календарных дней
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление документации	Предварительные работы	30 календарных дней
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	1-30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	1-30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	1-30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании	360 календарных дней	1-360 календарных дней
Окончание проекта		12 — 24 месяцев

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане суши бара

В бизнес плане суши-бара прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса: Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней. Услуги, оказываемые предприятием. Выбор формата работы предприятия.

На видео: Как открыть суши бар. Доставка роллов и пиццы. Суши как бизнес

Описание оказываемых услуг

Основными услугами суши-бара – высокое качество всех видов суши. Разнообразием японской кухни, сейчас уже никого не удивишь, а удивить можно высоким качеством и приятным обслуживанием. Преимуществом для будущего бара будет осуществление доставки на дом или офис. При нынешней рыночной конкуренции, стоит включить в список предоставляемых услуг бизнес-ланчи, это позволит привлечь дополнительный поток клиентов.

Аренда помещения

Для осуществления деятельности суши-бара необходимо подбирать не слишком большое помещение, от 50 до 100 квадратных метров. Идеально было разместиться на первом этаже торгового центра, где максимальная проходимость потенциальных клиентов. Приблизительная стоимость аренды помещения составляет 2 000 рублей за квадратный метр. Бар, площадью в 60 квадратов, обойдется в первый месяц существования в 120 000 рублей. Если помещение нуждается в дополнительном косметическом ремонте, то к этой сумме прибавится еще 100 000-150 000 рублей.

План объемов предоставления услуг расчетного периода

Период	Наименование вида услуги	Объем производства и реализации в месяц (шт.)	Цена минимального заказа	Выручка от реализации (руб.)
1-12 месяц инвестирования	Обслуживание клиентов в зале	От 2 400 посетителей	От 560 рублей	От 1 344 000 рублей
1-12 месяц инвестирования	Доставка заказов на дом и в офис	От 500 заказов	От 340 рублей	От 170 000 рублей
13 -24 месяц функционирования	Обслуживание клиентов в зале	От 2 880 посетителей	От 630 рублей	От 1 814 400 рублей
13-24 месяц функционирования	Доставка заказов на дом и в офис	От 600 заказов	От 380 рублей	От 228 000 рублей

На видео: Свой бизнес!Суши-Бар и Разливное Пиво!

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2 %
Подходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц	30%

На видео: Бизнес план службы доставки пиццы / суши

Производственная часть

Самым важным в открытии заведения общественного питания считается оборудование для кухни. Для того, чтобы заведение быстрее вышло на требуемый уровень самоокупаемости нужно, чтобы качество оборудования отвечало всем нормам СЭС и его работа могла обеспечивать хороший поток клиентов.

Оборудование может быть как от европейских или японских производителей, так и быть купленным на территории нашей страны и предоставленным отечественным производителем. Фирмы: Полюс, Atesy, Ergo, Robot Coupe, Gastrorag и ряд других.

Оборудование для суши бара

Тепловое оборудование

Понадобится для изготовления теплых суши и роллов (запеченных), а также первых блюд и горячих закусок. По оценкам экспертов, чаще всего в японских ресторанах с количеством посадочных мест до 70-ти, используют электро- или газовую плиту Lotus, Abat, плиту вок Convito, Техно-ТТ, рисоварку Ergo, фритюрницу Gastrorag, Amitek, тепловой стол Hicold.

Холодильное оборудование

Холодильное оборудование — это еще один вид оборудования, которое требует повышенного внимания. Свежесть продуктов не должна вызывать никаких вопросов. Обычно для хранения продуктов и заготовок на кухнях суши-баров используются холодильные и морозильные шкафы и лари с глухой или прозрачной дверцей от фирм Cryspi, Polair, Italfrost. Для монтажа в торговом зале с целью демонстрации ассортимента можно выбрать суши-кейсы от Atesy.

Технологическое оборудование

Технологическое оборудование – это оборудование, которое призвано помочь поварам в изготовлении соусов, для измельчения продуктов (мяса, рыбы, овощей, фруктов). К данной категории можно отнести миксеры-гомогенизаторы, блендеры, куттеры, мясорубки, тендерайзеры.

Нейтральное оборудование

Нейтральное оборудование суши-бара – это шкафы производственного и разделочного типов, а также вытяжные зонты, полки, стеллажи и пр. Эксперты подчеркивают, что во избежание появления проблем с СЭС, лучше всего на первом этапе бизнеса приобрести двух- или трехсекционную моечную ванну, для того, чтобы соответствовать одной из основных санитарных норм — разделению рабочей зоны на участки для оттаивания и чистки мяса и рыбы (продукт каждого типа – отдельно), а также мытья посуды и других нужд.

Как одна из разовидностей баров общепита, суши-бар, является одним из самых дешевых в плане оборудования, так как в основном японская кухня готовится руками. Но рассматриваемым бизнес-планом должны быть учтены расходы на покупку посуды: тарелки, вилки, палочки. Вот на чем можно действительно сэкономить – это на мебели, так как японский интерьер не нуждается в громадной мебели – минимализм. Ниже рассмотрим необходимое оборудование для открытия суши-бара.

Бокс для рыбы

Палочки Морибаши

Скачать бизнес план суши-бара за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Резаки для овощей

Формовка для суши

Макису

Подставки для Хенд-Роллов

Кейсы для суши

Посуда: тарелки блюда

Одноразовая посуда

На видео: Оборудование и персонал доставки суши

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2 %
Подходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц	30%

Документация: бизнес план суши бара

Пакет документов для Роспотребнадзора должен содержать:

Разрешение на деятельность бара.
Лицензия на торговлю алкогольными напитками.
Лицензия на торговлю табачными изделиями.
Разрешение на проведение торговли в розницу.
Подтвержденный патент на ведение предпринимательской деятельности.

Работа заведений общепита на территории Российской Федерации регламентируется Гражданским кодексом Российской федерации, законом РФ «О защите прав потребителей» N 2300-1 от 07.02.1992 г. (действующая редакция от 01.09.2013 г.), а также рядом постановлений Правительства и пунктов СНиП. Также обязательны для изучения «Правила оказания услуг общественного питания» (утв. Правительством РФ 15 августа 1997 г. № 1036).

Расходы на подготовительную часть открытия бара могут достигать 500000 рублей, но в зависимости от производителя, можно немного сэкономить. В производственной части бизнес-плана нужно обратить внимание на персонал и расходы на него. Для начала потребуется создать коллектив из 10-15 человек (повара, бармены, официанты), нужно также предусмотреть должность курьера, для доставки суши. На первый месяц работы бара, затраты на персонал могут составить 200000 рублей.

Для бесперебойной работы суши-бара, необходимо позаботиться о надежных поставщиках свежей продукции, так как от них напрямую зависит качество подаваемых в заведении блюд. Не лишним будет иметь на примете несколько добросовестных закупщиков, чтобы не испортить своему бару репутацию. В среднем небольшой суши-бар, который работает 14-и часовой рабочий день и осуществляет доставку по городу, может приносить от 40000 до 50000 рублей выручки. С одной порции в 100 грамм, доход составит 80-100 рублей, с порции суши с доставкой куда больше.

На видео: Масштабирование бизнеса на суши

Расходы проекта (в руб.)

Наименование статьи расходов	Стоимость
Наименование статьи расходов	Кол-о (шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Аренда офиса, помещения	От 20 кв.м	35 000	420 000	70 000	490 000
Расходы на оформление документации предприятия	1			30 000	30 000
Приобретение автотранспорта	1			1 900 000	1 900 000
Покупка оборудования	10			182 229	182 229
Приобретение компьютерного оборудования	1			103 780	103 780
Сайт, хостинг, покупка необходимых скриптов,	1			60 000	60 000
Постоянные затраты на интернет-рекламу	12	55 000	660 000		660 000
Зарплата	12	407 550	4 890 600		4 890 600
в т.ч. налоги	12	90 000	1 080 000		1 080 000
Непредвиденные расходы				234 600	234 600
Итого:		497 550	5 970 600	2 580 609	8 551 209

Необходимая документация для предоставления проверяющим из Роспотребнадзора

Разрешение на вид деятельности

Договоры

Договор на оказание услуг по вывозу ТБО;
— на вывоз ртутьсодержащих отходов, по стирке/химчистке униформ;
— на проведение работ по дезинсекции, дератизации, дезинфекции систем вентиляции и кондиционирования воздуха;
И другие.

Журналы

Журнал проверок юридического лица
-график проведения генеральных уборок
учёта получения и расходования дезинфицирующих средств
учёта работ проведению очистки и дезинфекции систем вентиляции и кондиционирования воздуха
Бракеражный журнал поступающих на пищеблок продуктов
И другие.

Приказы и инструкции

Приказ о проведении санитарного дня.
— о назначении ответственного за соблюдение программы производственного контроля.
— о назначении ответственного за гигиеническую подготовку сотрудников.

Бизнес план магазина разливного пива

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план магазина разливного пива ?

Резюме бизнес плана по открытию магазина разливного пива бизнес план с нуля Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес план магазина разливного пива за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска магазина разливного пива бизнес план с нуля. В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши реализации разливного пива высокого качества по доступной цене в розницу.
Предприятие по реализации алкогольных напитков, а именно пива, на разлив.
Поиск и заключение договоров с инвесторами.
Стоимость проекта: 2 465 342 рублей.
Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 2 465 342 рублей.
Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 14%.
Сроки окупаемости: 2 года.
Доход инвестора составит составит 158 644,76 рублей.
Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
Заложенная процентная ставка по заемным средствам 14 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
Общая сумма начисленных процентов составит 158 644,76 рублей.
Срок окупаемости с начала реализации проекта 22 месяца.
Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 3 040 280,9 руб.

Этапы проекта

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1-2 года
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	1 -30 банковских дней
Получение кредита	Наличие соответствующего пакета документов	30 календарных дней
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление документации	Предварительные работы	30 календарных дней
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	1 -30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	1 -30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	1 -30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании	360 календарных дней	1-360 календарных дней
Окончание проекта		12 — 24 месяца

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане магазина разливного пива

В бизнес плане магазина разливного пива прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса: Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней. Услуги, оказываемые предприятием. Выбор формата работы предприятия.

Как давно всем известно, денежные средства в жизни людей играют не самую последнюю роль, а скорее первостепенную. Поэтому люди научились разрабатывать разные идеи для создания собственного бизнеса и как результат получают финансовую независимость и стабильный доход. Одним из примеров такой идеи, является открытие магазина по продаже живого пива. По статистическим данным, почти десятая часть производимого пива, продается на разлив через магазины, специализирующиеся на реализации спиртного напитка. Как показывает практика, данный вид бизнеса стал очень популярен и приносит весьма не плохой доход, особенно в жаркие дни. Прежде чем приступить к открытию пивного магазина, следует проанализировать сильные и слабые стороны бизнеса и исходя из результата построить бизнес-план, в помощь мы предлагаем рассмотреть основные этапы, на которые следует обращать внимание в начале деятельности.

На видео: Как открыть магазин разливного пива

Первые шаги на пути открытия бизнеса

1 шаг. Зарегистрировать предприятие с административно-правовой формой – индивидуальный предприниматель.
2 шаг. Выбрать подходящее помещение и заключить договор аренды
3 шаг. Зарегистрировать контрольно-кассовую машину в налоговом органе.
4 шаг. Задокументировать визит пожарной инспекции и санитарно-эпидемической службы и получение их одобрения на реализацию пива.

Документация, полезная для изучения

Документы, знание которых пригодятся на старте и в дальнейшей деятельности

Помните также об обязательном наличии системы ЕГАИС — комплексе, предназначенном для реализации норм, предусмотренных Законом от 22.11.1995 г. № 171-ФЗ «О госрегулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции» и подключении к онлайн кассам.

Для новой ККТ (Системы контрольно-кассового учета)	Для модернизированной ККТ (Системы контрольно-кассового учета)
Монтаж аппарата онлайн кассы	Снятие кассы с учета
Установка обновлений программного обеспечения	Монтаж комплекта модернизации
Обеспечение беспрепятственного быстрого доступа он-лайн кассы к сети интернет	Замена ЭКЛЗ (Электронной контрольной ленты на защищённой) на фискальный накопитель
	Установка обновлений программного обеспечения
	Обеспечение быстрого доступа кассы к сети интернет

Кто и когда должен внедрять онлайн кассы, даты

1 июля 2018г.	Организации и предприниматели, которые ранее не были обязаны использовать ККТ. Предприниматели и организации со специальным налоговым режимом(ЕНВД и ПСН).
1 февраля 2021г.	Печать на чеках и БСО номенклатуру

Необходимое оборудование

Самый легкий путь в получении всего необходимого для реализации пива – это заключение договора с одним поставщиком пива, в этом случае он предоставит бесплатно все необходимое оборудование, рекламные материалы и обучит продавцов работать с оборудованием. Обращаться с пивным оборудованием нужно аккуратно и вовремя проводить профилактику. Один раз в месяц нужно приглашать мастера по наладке, чтобы избежать засорения крана. Затраты по наладке оборудование должны быть предусмотрены бюджетом.

На видео: Пивной магазин с нуля. Оборудование

Что должно входить в список обязательного оборудования для пивного магазина и в состав непосредственно пивной установки

Гайка 5/8 для фиксации;
Головка заборная;
Каплесборник;
Контур водяного сопровождения;
Кран;
Охладитель;
Пеногаситель;
Пивная колонна (башня);
Редуктор;
Термоизолятор;
Тройник метал;
Хомут однораз;
Шланг армированный;
Шланг для пивных линий;
Штуцер прямой;
Штуцер угловой.

Выгода месторасположения

От расположения вашего бизнес магазина разливного пива напрямую зависит успешность бизнеса. Не стоит выбирать место, где-то в центре, в окружении офисов и «деловых» магазинов. Идеальным вариантом, будет аренда помещения в спальном районе, где человек будет себя чувствовать более комфортно. Не стоит открывать пивной магазин в подвале жилого дома, так как во-первых, это не соответствует правилам пожарной безопасности, а во-вторых, из-за действий покупателей, которые могут использовать ближайшие дворы в качества туалетной зоны, можно получить негативную репутацию и жалобы со стороны жильцов.

На видео: Бизнес план магазина разливного пива по франшизе

Обустройство торговой площади

Так как с 2013 года пиво вошло в перечень лицензированных товаров, площадь магазина должна быть больше 50 квадратов. В помещении с такой площадью можно уместить 25-30 сортов пива, исходя из того, что на каждые 5 квадратов устанавливается 6 кранов.

Персонал

При подборе кадров, необходимо наладить сменный график работы, с наймом 2-3 продавцов, уборщицы и охранника. Продавец обязан следить за качеством пива и его сроками, контролировать исправность оборудования и своевременно его промывать. Бухгалтерский учет, при наличии необходимых знаний, директор может проводить лично, или же нанять приходящего бухгалтера по договору аутсорсинга.

Как правильно рассчитать наценку на пиво

В основном продавцы дорогого, импортного пива ставят наценку в 30% за литр и 100% — ную наценку на пиво отечественного производителя. В среднем на 1 кег пива, наценка составляет почти 2 000 рублей. Потребитель в итоге за литр пива отдает от 60 до 250 рублей. Разливное пиво будет немного дороже аналогичного упакованного, поэтому необходимо всегда соблюдать качество, чтобы клиент не разочаровался и понимал, за что он платит деньги.

На видео: Пивбар/магазин разливного пива

Рассчитываем итоговую прибыль

По статистике, не очень выгодно, а иногда даже убыточно продавать пиво в зимний период. Хорошо еще если удастся перекрыть затраты на аренду и оплату заработной платы. Но не стоит думать, что на этом все потеряно, так как летний сезон покроет потери зимних месяцев. Всего за три месяца можно получить чистую прибыль от 1 млн. рублей. Окупить пивную точку в сезон, можно в сроком от 2 недель до 1 месяца.

Если открытие бизнеса предполагает сеть пивных магазинчиков, то поставку пива выгоднее осуществлять напрямую с завода, а при наличии одного магазина закупку пива лучше осуществлять через компании, торгующие мелким оптом – дистрибьюторов.

Скачать бизнес план магазина разливного пива за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

На видео: Оборудование для пивного магазина

Затраты на первый год работы

В торговую точку площадью в 50 квадратов, необходимо будет вложить в первый год работы около 1 млн. рублей, почти половина средств пойдет в уплату аренды, а оставшаяся сумма на покупку оборудования и мебели. В случае, рассмотренном выше, при бесплатном оборудовании, сумма первоначальных вложений будет гораздо меньше.

В таблице показаны основные расходы при покупке собственного оборудования.

Список оборудования, перечисленного выше, является далеко не полным. Некоторые компании — поставщики и производители оборудования, предлагают комплекты оборудования по выгодным ценам, в зависимости от масштабов вашего предприятия и размеров арендованного помещения.

Наименование расхода	Сумма в руб.
Аренда помещения в год	1 800 000
Косметический ремонт помещения	150 000
Закупка оборудования для 20-и сортов пива	200 000
Затраты на рекламу (газеты, местное радио, флаеры, и др.)	100 000
Заработная плата персоналу	600 000
Итого в год	2 850 000

Доходы

Основной доход приходится от продажи разливного пива, которая составляет в среднем 150000 рублей ежемесячно. Дополнительный доход можно получить от продажи сопутствующих товаров, таких как копченная рыбка, сухарики, чипсы — 40000 рублей в месяц.

Исходя из подсчетов двух финансовых статей, можно сделать вывод, что при стабильной работе магазина, срок окупаемости от 4 месяцев до полугода.

Риски

Главной проблемой такого бизнеса является срок «живого» пива – всего пять дней. Многие предприниматели, в первые годы работы теряют до 50% живого напитка, так как по истечении срока его необходимо выбросить. Ни в коем случае не следует идти на обман и реализовывать просроченный товар, так как рискуете потерять репутацию.

На видео: Как избежать ошибок на старте бизнеса

Расходы проекта

Наименование статьи расходов	Стоимость
Наименование статьи расходов	Кол-во (шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Покупка магазина на колесах	1			600 000	600 000
Покупка оборудования	10			274 720	274 720
Закупка товара	1	500 000	6 000 000	1 000 000	7 000 000
Постоянные затраты на рекламу	12	75 000	900 000	100 000	900 000
Зарплата	12	293 150	3517 800		3 517 800
— в т.ч. налоги	12	88 150	1 057 800		1 057 800
Непредвиденные расходы				197 472	197 472
Итого:		293 150	10 417 800	2 172 192	12 489 992

Помимо установки кранов для разливного пива, некоторые предприниматели устанавливают в своих магазинах автоматы для разлива — вендинг. На видео продемонстрирован пример автомата, принцип его работы и возможность дополнительного заработка.

Налогообложение

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2 %
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц	30%

Скачать бизнес план магазина разливного пива за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

План объемов предоставления услуг расчетного периода

Период	Наименование вида услуги	Объем производства и реализации в месяц (кег, шт.)	Цена	Выручка от реализации в месяц (руб.)
1-12 месяц инвестирования	Реализация разливного пива	От 2 000 л.	67,86 — 91,26 рублей/л	От 135 720 до 182 520 рублей
1-12 месяц инвестирования	Реализации снековой, табачной и прочей сопутствующей продукции	От 2 700 шт.	От 100 рублей	От 270 000 рублей
13-24 месяц функционирования	Реализация пива	От 2 100 л.	От 80 до 110 рублей/л	От 168 000 до 231 000 рублей
13-24 месяц функционирования	Реализации снековой, табачной и прочей сопутствующей продукции	От 2 800 шт.	От 120 рублей	От 336 000 рублей

Бизнес план пиццерии

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план пиццерии?

Резюме бизнес плана по открытию бизнес план пиццерии с нуля Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес план пиццерии за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска пиццерии бизнес план с нуля. В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши общественного питания.
Предоставление возможности организовать заведение общественного питания с нуля и полностью взять на себя ответственность за качество предоставленных услуг.
Поиск и заключение договоров с инвесторами.
Стоимость проекта: 3 321 776 руб.
Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 3 321 776 руб.
Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 14%.
Сроки окупаемости: 2 года.
Доход инвестора составит составит 213 756,29 рублей.
Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
Заложенная процентная ставка по заемным средствам 14 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
Общая сумма начисленных процентов составит 213 756,29 рублей.
Срок окупаемости с начала реализации проекта 6 месяцев.
Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 924 415,56 руб.

Этапы проекта бизнес план пиццерии

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1-2 года
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	1-30 банковских дней
Получение кредита	Наличие соответствующего пакета документов	30 календарных дней
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление документации	Предварительные работы	30 календарных дней
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	1 -30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	1 -30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	1 -30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании	360 календарных дней	1-360 календарных дней
Окончание проекта		12 — 24 месяца

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане пиццерии

В бизнес плане пиццерии прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса: Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней. Услуги, оказываемые предприятием. Выбор формата работы предприятия. Построить прибыльный и перспективный бизнес в сфере общественного питания.

В последнее время становятся популярными места быстрого перекуса, и одним из полюбившихся мест большинства населения как больших, так и маленьких городов становятся пиццерии. Пицца – блюдо итальянское, которое благодаря быстроте приготовления, разнообразию начинок и доступной цене закрепила свои позиции в меню, как дорогих ресторанов, так и скромных закусочных. Пиццерия, в которой главное внимание обращается на качество ингредиентов, не будет испытывать недостаток в посетителях. Если грамотно организовать бизнес-план пиццерии, открытие своего дела будет весьма прибыльным и перспективным. Предпринимателю стоит помнить, что клиент отстоит очередь за пиццей только в случае по-настоящему вкусного блюда. На выходе приготовленная пицца в несколько раз покрывает ее себестоимость, поэтому в случае использования низкокачественных продуктов, даже такой бизнес может потерпеть крах.

Дополнительные услуги

Стоить обратить внимание на тот факт, что многие клиенты желают заказать пиццу на дом. Поэтому, бизнесмену стоит помнить, что почти пятая часть дохода пиццерий приходится на услугу доставки пиццы. В крупном мегаполисе, круглосуточная доставка пиццы сможет принести еще больший доход. Если вы планируете подавать к пицце пиво и другие подобные напитки, вам в обязательном порядке потребуется оформить лицензию.

Выбор помещения для пиццерии

В создании хорошей пиццерии важным этапом является помещение. Расположение вашей пиццерии будет влиять на высокую посещаемость клиентов. Для начала необходимо разобраться в типе открываемой пиццерии:

пиццерия – ресторан
пиццерия среднего класса
пиццерия среднего класса

От выбранного типа пиццерии будут зависеть капитальные вложения от 40 до 700 тысяч долларов. Среди многочисленных предложений, предпринимателю предлагается выбор открытия пиццерии с нуля или же приобрести с рук готовый бизнес.

Требования к помещению:

запрещено открывать пиццерию в подвальных помещениях;
если открытие пиццерии планируется в жилом доме, необходимо позаботиться о качественной шумоизоляции, во избежание жалоб со стороны соседей;
помещение должно быть снабжено газом, электричеством, холодной и горячей водой;
провести вытяжку, которая выводит дым и запахи за пределы пиццерии;
выбирать помещение с площадью не менее 100 квадратных метров, из которых 30 квадратов займет непосредственное производство пиццы, а остальная площадь под зал обслуживания и кассу.

На видео: Как открыть пиццерию с нуля

Оборудование для открытия новой пиццерии

Бизнес-план открытия пиццерии подразумевает закупку специализированного оборудования. При выборе оборудования нужно определиться с видами и объемами пиццы. Для овощных и мясных пицц, по технике хранения продуктов, необходимы отдельные холодильные установки. Для хранения ингредиентов лучше выбирать пластиковую посуду, она по сравнению с нержавейкой дешевле, а использование стеклянной тары в пищевом производстве запрещено. Чем меньше будет ежедневное производство, тем больше ручного труда потребуется. Тесто для пиццы можно замешивать как вручную, так и в специальных тестомесильных машинах. Расстойный шкаф необходим для того, чтобы тестом «дошло», конечно, на первых порах можно и без него обойтись, правда, потребуется больше свободной поверхности для теста. Для измельчения начинки используют специальные измельчители, которые подходят для нарезки овощей и мяса. Сырое тесто с начинкой подвергается заморозке или выпеканию. Для выпекания, чаще всего используется специальная ярусная печь. В последнее время широко распространилось изготовление пиццы в печи на дровах. Такая пицца получается с ярким ароматом и хрустящей корочкой.

Перечень необходимого оборудования:

Стол для разделки
Просеиватель для муки
Тестомес
Плита для приготовления соусов
Измельчители и терки
Печь электрическая или газовая
Расстойный шкаф
Холодильник или отдельные холодильные камеры
Контрольно-кассовый аппарат

По предварительным расчетам, покупка оборудования по самым низким ценам обойдется владельцу в 250 тысяч рублей.

Персонал

Главный, от кого будет зависеть успешность и популярность вашей пиццерии – это шеф повар. Именно хороший, квалифицированный повар, сможет удивить гостей вашего заведения и заставит их возвращаться к вам снова и снова. Самыми умелыми поварами пиццы — пиццайолы, считаются итальянцы.

По возможности можно организовывать ежегодную стажировку в Италии, это повысит уровень вашего заведения, а в частности и качество основного блюда.

В коллектив пиццерии необходимо набрать помощника повара, официантов, посудомойку и уборщицу. Не обойтись в заведении без администратора, который будет обязан следить за работой персонала и за общей работой пиццерии. Открывая пиццерию среднего или эконом класса, для минимизации расходов по персоналу можно привлечь для работы официанта, студентов. Но такой вариант подбора персонала не подойдет для заведения высокого класса и уровня ресторана.

На видео: Бизнес план пиццерии

Особенности производства и ассортимент

Выбор для клиентов должен быть понятным и разнообразным, но не стоит вписывать в меню слишком много вариаций. Для пиццерии средних размеров достаточно будет включить в меню 5-6 видов, но не стоит забывать про сопутствующие блюда: салаты, вторые блюда, холодные, горячие, слабоалкогольные и алкогольные напитки. Производительность одной небольшой пиццерии – 100 кругов пиццы в день, часть которых покупаются целиком, а часть разрезается на порции. Средний вес пиццы, приготовленной на толстом слое теста, составляет 1,300 кг, из которых большая часть приходится на начинку. Сыр – обязательный ингредиент любой пиццы. Для изысканного вкуса подойдет импортное сырье, а у местных производителей закупать такие продукты как мука.

План объемов предоставления услуг расчетного периода

Период	Наименование вида услуги	Объем производства и реализации в месяц (шт.)	Цена	Выручка от реализации (тыс. руб.)
1-12 месяц инвестирования	Производство пиццы	От 300 шт.	От 480- 1 200 рублей	От 144 000 до 1 360 000 руб.
1-12 месяц инвестирования	Доставка пиццы	От 250 шт.	От 0 до 1 000 рублей	От 250 000 руб.
13-24 месяц функционирования	Производство пиццы	От 360 шт.	От 560 до 1 400 руб.	От 201 600 до 1 504 000 руб.
13-24 месяц функционирования	Доставка пиццы	От 300 шт.	От 560 до 1 200 руб.	От 360 000 руб.

Самым проверенным рекламным инструментом выступает качество предлагаемых блюд и приветливый, обходительный персонал. Для привлечения посетителей вначале действия вашего бизнеса, можно проводить акции, например, раздавать скидочные флаеры. Брошюры с ассортиментом и данными о месторасположении можно раздавать в больших торговых центрах и в местах скопления людей (парки, магазины, салоны). Размещая наружную рекламу на стенах торговых центрах, на кузовах общественного транспорта, вы получите дополнительный поток желающих насладиться вкусом пиццы.

На видео: Как зарабатывать на пицце 400 млн долларов на примере пиццерий «Сбарро»

Финансовый подсчет

Затраты

Готовый бизнес-план пиццерии включает обязательный пункт затрат. Объем расходов будет зависеть от формата заведения. Минимальные финансовые средства, которыми должен обладать владелец на момент открытия составляют около 300 тысяч долларов. Рассмотрим первоначальные капитальные вложения в таблице.

Наименование расхода	Сумма в рублях
Аренда или покупка помещения	от 20 тысяч до 4 млн.
Покупка оборудования	250 000
Покупка мебели и посуды	350 000
Оплата труда персонала	200 000
Регистрация предприятия	15 000
Инженерное проектирование	30 000
Пожарная сигнализация	60 000
Технологические карты для изготовления пиццы	45 000
Реклама	40 000
Печать меню	25 000
Создание товарного запаса	300 000
Заключение договоров со службами ЖКХ	100 000
Итого расходов	от 1 435 000 до 5,5 млн.

Документация

Планируемая выручка

Как известно, максимальная выручка пиццерии достигается в выходные и праздничные дни. Существует закономерность. что зимой уровень продаж намного выше, чем в летний сезон. Средний объем продаж в пиццерии крупных городов от 50 до 200 пицц. В таблице рассмотрим пример готового бизнес-плана пиццерии с ежедневным минимальным объемом продаж в 70 пицц семи различных сортов.

Наименование пиццы	Цена за 500 гр.	Выручка в день руб.	Выручка в месяц руб.
Пицца «Маргарита»	320	3 200	96 000
Пицца «Наполитано»	320	3 200	96 000
Пицца «Мексиканская»	380	3 800	114 000
Пицца «Вегетарианская»	210	2 100	63 000
Пицца с морепродуктами	440	4 400	132 000
Пицца с грибами	380	3 800	114 000
Пицца с разными сортами сыра	320	3 200	96 000
Итого		23 700	711 000

Себестоимость одной пиццы составляет в пределах 50-70 рублей, наценка на которую 300-400%. Поэтому бизнес пиццерии считается прибыльным и высокорентабельным.

На видео: Как открыть пиццерию в Германии

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2 %
Подходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц	30%

Расходы проекта (в руб.)

Наименование статьи расходов	Стоимость
Наименование статьи расходов	Кол-во (шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Покупка (аренда) здания, помещения	От 120 кв.м	140 000	1 680 000	280 000	1 960 000
Коммунальные платежи	12	10000	120000	20 000	140 000
Покупка оборудования	От 300 ППГ.			879779	879 779
Покупка сырья	От 300 ППГ.	800 000	9 600 000		9 600 000
Приобретение компьютерного оборудования	1			120 000	120 000
Сайт, хостинг	1			120 000	120 000
Постоянные затраты на рекламу	12	75 000	900 000		900 000
Зарплата	12	735 020	8 820 240		8 820 240
— в т.ч. налоги	12	221 020	2 652 240		2 652 240
Непредвиденные расходы				141 977	141 977
Итого:		1 760 020	21 120 240	1 561 756	22 681 996

Бизнес план бара

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план бара?

Резюме бизнес плана по открытию бизнес план бара с нуля Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес план бара за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска бара бизнес план с нуля. В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши общественного питания.
Предоставление возможности организовать заведение общественного питания с нуля и полностью взять на себя ответственность за качество предоставленных услуг.
Поиск и заключение договоров с инвесторами.
Стоимость проекта: 1 300 000 руб.
Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 1 300 000 руб.
Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 14%.
Сроки окупаемости: 2 года.
Доход инвестора составит составит 419 360,7 рублей.
Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
Заложенная процентная ставка по заемным средствам 14 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
Общая сумма начисленных процентов составит 419 360,7 рублей.
Срок окупаемости с начала реализации проекта 6 месяцев.
Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 811 297,02 руб.

Этапы проекта

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1-2 года
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	1 -30 банковских дней
Получение кредита	Наличие соответствующего пакета документов	30 календарных дней
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1 -30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление документации	Предварительные работы	30 календарных дней
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	1 -30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	1 -30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	1 -30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании	360 календарных дней	1-360 календарных дней
Окончание проекта		12 — 24 месяца

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане бара

В бизнес плане бара прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса: Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней. Услуги, оказываемые предприятием. Выбор формата работы предприятия. Построить прибыльный и перспективный бизнес в сфере общественного питания.

Пошаговое руководство для открытия ресторана

Как открыть бар с нуля

Чтобы добиться успеха на открытии своего бара, необходимо оформить весь пакет разрешительных документов и заручиться поддержкой поставщиков качественного лидового алкоголя – а именно сегмента крепких напитков. Напитки и коктейли должны быть вкусными и иметь все необходимые сертификаты качества.

Для привлечения большого числа клиентов важно выстроить грамотную ценовую политику – граждане с достатком средним и чуть выше среднего не готовы платить очень дорого за алкоголь и закуски, однако это не значит, что нужно предлагать людям услугу самого низкого качества. В сфере общепита основная прибыль получается с маржи, поэтому необходимо ставить на алкоголь и обслуживание самую низкую из возможно допустимых наценок. Качественная кухня позволит сохранить ценовой баланс и получить более высокую прибыль. От вида алкоголя и кухни будет зависеть концепция бара, поэтому к данному вопросу стоит подходить наиболее тщательно.

Что нужно сделать прежде, чем открывать свой бар и построить прибыльный и перспективный бизнес в сфере общественного питания.

Провести глубокий анализ рынка своего региона/города на деятельность прямых и косвенных конкурентов. В качестве клиента посетите ряд заведений, узнайте об основных способах привлечения клиентуры и фишках заведений города.
Определите основные недостатки заведений, чего им не хватает для полного погашения существующего потребительского спроса.
Ищите преимущество, которое будет уникально для вашего бара и выделять его в конкурентной среде. Особенность вашего заведения будет зависеть напрямую от вашей непосредственной целевой аудитории и косвенно – от ее основных проблем, которое будет призвано решить заведение. Так, все больше популярности набирают заведения –миксы с комплексом услуг – барбершоп-бары, ресторан-салон красоты. Оригинальность формата и индивидуальный подход к клиенту очень высоко ценятся.

Бизнес план бара бесплатно

Помещение

Чтобы сэкономить на старте бизнеса, необходимо тщательно продумать технический и инвентарные пункты бизнес плана бара. Сезонные вкрапления иногда играют ключевую роль в выборе декора помещения. Лучший продукт и привлекательная цена – это то, что сегодня ищут посетители баров. Формирование вкуса клиента происходит постепенно, и вы можете влиять на него.

Как правильно выбрать помещение для бара

Выгоднее всего оформить с арендодателем договор аренды сроком на не менее, чем три года – так вы сможете уберечь себя от несанкционированного повышения цены до тех пор, пока бизнес не станет приносить хорошую прибыль.
Оплачивайте аренду в национальной валюте.
Обязательно проверяйте все документы, связанные с правом собственности. Если не разбираетесь в вопросе – нанимайте юриста или оформляйте договор с агентством недвижимости, хотя это выйдет значительно дороже.
Подготовьте план-проект проведения ремонта в помещении с учетом монтажа всех необходимых коммуникаций и оборудования заранее.
Помните о том, что у вас есть право взять арендные каникулы – это снижение арендной ставки в несколько раз на то время. Пока в помещении будет проводиться необходимый ремонт и оформляться все необходимые разрешительные документы.

Размер стартового капитала будет зависеть от концепции выбранного заведения, а также от состояния помещения. Так, помещение, в котором располагался бар или другое заведение общепита, потребует меньше денежных вливаний на ремонт и подведение коммуникаций, чем помещение другого формата. Также важно определиться, какое оборудование вы будете приобретать – новое или бывшее в употреблении, и на каких условиях. Бар разрешается организовать в помещении жилого фонда при условии если площадь бара будет равна до 250 кв.м, и там будет отсутствовать громкая музыка.

Бар с напитками и вкусной кухней потребует больших инвестиций, чем заведение питейного формата с минимальными закусками (хотя здесь все также зависит от качества предложенного алкоголя и условий работы с поставщиками).

Команда профессионалов – это возможность стартовать с минимальными затратами при очень высокой отдаче. Поэтому к выбору персонала и соучредителе бизнеса стоит подходить со всей серьезностью.

На видео: Как открыть бар с нуля. Цифры и советы от совладельца культового бара

Актуальность открытия бара

Бар – это заведение которое также может быть частью инфраструктуры гостиницы или развлекательного комплекса (ночного клуба, лазерного шоу, дискотеки и других форматов). Может быть оснащен кухней или набором минимальных готовых закусок, или быть безалкогольным. Отличается подвижной вариативностью меню и концептуальной направленностью (ирландский бар-паб, спортбар, бар смузи для вегетарианцев и др.).Бары как часть гостиницы или другого заведения, носят название «loung bars» или «hotel lounges»

Концепция заведения зависит от

Целевой аудитории, ее потребностей и интересов
Типа напитков, обслуживания, предоставленных развлечений.

Открыть свой бар менее рискованно, чем ресторан – меньше размер стартовых затрат, дешевле хранить продукты, более эффективный контроль за качеством товара и обслуживанием за счет минимального количества персонала и более конкретного меню.

Выбор формата заведения

Классификация баров осуществляется по типу:

Кухни

гриль-,
десерт-,
пицца-,
салат-,
суши-,
фруктовый бары.

По виду/типу подаваемых напитков

Безалкогольные.
Винные.
Коктейль-бары (в том числе и молочные).
Кофейни.
Чайные.

По интересам и типу целевой аудитории

Байкер-пабы.
Спорт-бары.
ЛГБТ-бары.
Бары для веганов и вегетарианцев.

По типу обслуживания

Бар-бикини – обслуживающий персонал одет соответствующим образом.
Лобби-бары – основное место расположения таких заведений – гостиницы и отели.
Мобильные бары.
Офисные бары.
Экспресс бары.
Сервери бары.
Варьете бары.
Кинобары.
Джук-джойнт.
Стриптиз-бары.

По ассортименту позиций меню

Таб-бар (с возможностью сделать ставки на различные спортивные состязания, с бильярдом или игровыми автоматами).
Снэк-бар(предлагаются стандартные алкогольные напитки, без коктейлей, с легкой кухней).
Фитобар (основные позиции меню – полезные травяные коктейли и безалкогольные настойки).

Мы предлагаем бесплатный бизнес план бара вместимостью до 70 человек при полной посадке, со средним форматом посещаемости до 30 клиентов в сутки, в месяц – до 800 человек.

Основная миссия современного бара с алкогольными напитками – привить вкус россиянам к качественному вкусному алкоголю, научить граждан выбирать алкоголь и разбираться в его разновидностях. Интересные миксы алкоголя и оригинальные коктейли от бармена придадут заведению определенную популярность. Именно по этой причине нельзя забывать о посещении вашими специалистами курсов повышения квалификации и получении ими сертификатов.

Культура потребления сегодня получает новый формат – на первое место выходят стрит-фуды, кофейни, бары и рестораны с определенной концептуальной направленностью. Альтернативные виды напитков – как горячительных , так и безалкогольных,, становятся популярными как в среде молодежи, так и людей более консервативных взглядов. Приятная локация, ненавязчивое обслуживание и качественный напиток – вот то, что ищет сегодняшний потребитель.

На видео: Бизнес план ресторана / бара / кафе / франшиза / сценарный анализ

План объемов предоставления услуг расчетного периода

Период	Наименование вида услуги	Объем производства и реализации в месяц (клиентов)	Цена	Выручка от реализации в месяц
1-12 месяц инвестирования	Объем реализации пива	2 390	От 50 рублей, средний чек от 655 руб	от 119 500 до 1 565 450
1-12 месяц инвестирования	Объемы реализации ассортимента меню	1 650	От 655 рублей средний чек от 920 руб	от 1 080 750 до 1 518 000
13-24 месяц функционирования	Объем реализации пива	2 724	От 52 рублей, средний чек от 694,51 руб	От 141 648 до 1 891 850
13-24 месяц функционирования	Объемы реализации ассортимента меню	1 880	От 694,51 рублей средний чек от 831 руб-	От 1 305 678,8 до 1 562 280 и выше

Выбор формата будущего предприятия

ИП (индивидуальный предприниматель).
ОАО (открытое акционерное общество).
ЗАО (закрытое акционерное общество).
ООО (общество с ограниченной ответственностью).
ОДО (общество с дополнительной ответственностью).

Выбор формы регистрации бизнеса будет влиять на сумму налоговых отчислений и виды проверок, которым будет подвергаться предприятие. Без привлечения экспертов можно платить налоговые отчисления самостоятельно по форме ИП. Другие формы регистрации предприятия требуют наличия бухгалтера, услуги которого можно передать на аутсорс.

Сумма среднего чека заведения составляет 900 рублей.
Первоначальные затраты составят 1 300 000 рублей
Уровень наценки на напитки (для бара-паба это как правило, пиво) может составить до 140 процентов. Кружка пива среднего качества в большинстве заведений составляет около 150 рублей.
Период окупаемости — 4-6 месяцев
Ежемесячная прибыль — около 800 000 рублей Ежегодная выручка — свыше 9 млн. рублей

На видео: Как открыть суши бар. Доставка роллов и пиццы. Суши как бизнес

Документация

Пакет документов для Роспотребнадзора должен содержать:

Разрешение на деятельность бара.
Лицензия на торговлю алкогольными напитками.
Лицензия на торговлю табачными изделиями.
Разрешение на проведение торговли в розницу.
Подтвержденный патент на ведение предпринимательской деятельности.

Персонал

Штат сотрудников классического бара включает в себя следующие позиции:

Администратор.
Управляющий.
Официанты.
Бармен.
Охрана.
Повар (при наличии кухни).

Риски

При открытии бара риски считаются классическими, то есть характерными для всех предприятий общепита:

Неудачно подобранная концепция.
Неправильно выстроенная стратегия – переоценен трафик посещений и недооценена деятельность косвенных и прямых конкурентов, находящихся полизости.
Неудачно подобранное месторасположение и недобросовестные поставщики.
Недобросовестный персонал.
Общеэкономические показатели – повышение цен на поставки алкоголя и другого сырья, перебои в поставках, поставка некачественного продукта (здесь важно прописать все пункты в договоре с поставщиком, который также понесет материальную отвественность).
Падение уровня платёжеспособности клиентов. Здесь могут выручить различные акции, программы лояльности и другие маркетинговые уловки, которые никак не скажутся на качестве продукта и помогут сохранить клиентскую базу.

Оборудование

Эксперты отмечают, что выгоднее всего закупать оборудование у проверенных поставщиков, которые также предоставят услуги монтажа и дальнейшего обслуживания всех необходимых аппаратов. Кроме того, многие фирмы предоставляют оборудование комплексом – так получается дешевле, и не нужно переплачивать за аппараты, которые по сути не пригодятся на старте вашего бизнеса. Во избежание возникновения проблем с оборудованием еще на старте, эксперты рекомендуют приобретать новое оборудование непосредственно у производителей.

Расходы проекта (в руб.)

Основные расходы проекта

Наименование статьи расходов	Стоимость
Наименование статьи расходов	Кол-во шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Покупка (аренда) здания, помещения	400 кв.м.	800 000	9 600 000	1 600 000	11 200 000
Покупка оборудования	10			1 977 990	1 977 990
Приобретение автомобиля	1			2 425 000	2 425 000
Постоянные затраты на интернет и создание сайта	12	60 000	720 000	120 000	720 000
Затраты на сырье и продукты для работы бара	12	800 000	9 600 000	800 000
Зарплата	12	958 100	11 497 200		11 497 200
— в т.ч. налоги	12	288 100	3 457 200		3 457 200
Непредвиденные расходы				692 299	692 299
Итого:		2 618 100	31 417 200	7 615 289	28 512 489

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2 %
Подходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц	30%

Необходимая документация для предоставления проверяющим из Роспотребнадзора

Разрешение на вид деятельности

Договоры

Договор на оказание услуг по вывозу ТБО;
— на вывоз ртутьсодержащих отходов, по стирке/химчистке униформ;
— на проведение работ по дезинсекции, дератизации, дезинфекции систем вентиляции и кондиционирования воздуха;
И другие.

Журналы

Журнал проверок юридического лица
-график проведения генеральных уборок
учёта получения и расходования дезинфицирующих средств
учёта работ проведению очистки и дезинфекции систем вентиляции и кондиционирования воздуха
Бракеражный журнал поступающих на пищеблок продуктов
И другие.

Приказы и инструкции

Приказ о проведении санитарного дня.
— о назначении ответственного за соблюдение программы производственного контроля.
— о назначении ответственного за гигиеническую подготовку сотрудников.

Бизнес план футбольного клуба

Цель бизнес-плана – оценка экономической эффективности проекта футбольного клуба, анализ его уровня перспективности и рентабельности, а также – предоставление потенциальным кредиторам или инвесторам. В плане проводится изучение состояния рынка и уровень востребованности выбранного вида деятельности, осуществляются финансовые расчеты и создание эффективной маркетинговой стратегии. Здесь же оцениваются возможные риски этого вида бизнеса и рассматриваются возможные источники финансирования проекта.

Общие сведения по проекту

Срок создания и реализации проекта – 2 года. За этот период должны быть достигнуты несколько основных целей:

— создание предприятия с высоким уровнем рентабельности;
— получение высокой и стабильной прибыли;
— удовлетворение спроса потенциальных потребителей в выбранном сегменте рынка, который представляют как профессионалы в отрасли футбола, так и любители игры.

Подробные финансовые расчеты предприятия представлены в специальном пункте документа. Основные же параметры, лежащие в основе бизнес-плана, следующие:

— срок с момента основания клуба до получения стабильной прибыли – 24 месяца. Именно на такой период в банке оформляется коммерческий кредит;
— дополнительные источники финансирования проекта – помощь инвесторов и спонсоров, собственные средства учредителя;
— общая стоимость проекта (и примерный размер коммерческого кредита) – 73,5 миллионов рублей;
— при процентной ставке, заложенной в план, в размере 17,5 % выплаты по кредиту (доход инвестора) составит от 5 миллионов рублей и более;
— выплаты по кредиту будут осуществляться начиная с первого месяца деятельности клуба;
— период окупаемости проекта – около 11 месяцев;
— общий экономический эффект по проекту в течение указанного жизненного цикла – от 50 миллионов 85 тысяч рублей.

Таким образом, характер предприятия можно определить как организацию по предоставлению услуг развлечения путем организации спортивно-зрелищных мероприятий. Для расширения области деятельности и увеличения уровня дохода можно ввести дополнительные виды услуг.

Футбольный клуб как вид бизнеса

Футбольный клуб относится к компаниям спортивно-развлекательного характера. Основные его цели – организация спортивных и развлекательных мероприятий, предназначенных для членов клуба и простых любителей этого вида спорта. Востребованность компаний этого рода деятельности обусловлена огромной популярностью футбола среди населения всех возрастных и социальных групп.

Футбольный клуб – дорогостоящий проект, поэтому несмотря на значительные перспективы и высокий уровень дохода, не много предпринимателей выбирают для себя такой стартап. Это приводит к относительной незанятости ниши, что в свою очередь повышает шансы новых организаций занять лидерскую позицию. Тем не менее изучение соответствующего сектора рынка и уровня конкуренции станет первоочередным этапом. Далее обязательно оценить уровень затрат на оборудование стадиона. В том числе стоит рассмотреть вариант аренды готового стадиона и сравнить предстоящие затраты с расходами, необходимыми для строительства комплекса с нуля. Второй вариант однозначно более дорогостоящий на старте, но дает больше свободы в техническом и дизайнерском оснащении, а также со временем начинает приносить высокий чистый доход.

В целом срок окупаемости футбольного комплекса составляет 1 год, но более точные подсчеты представлены в финансовой части документа.

Основные аспекты создания футбольной школы с нуля — в видео:

Этапы открытия футбольного клуба

Начинающему предпринимателю представляется множество возможностей по созданию спортивного комплекса, его оборудования и продвижения. Чтобы правильно рассчитать сроки и финансовые вопросы, следует заранее расписать все этапы создания и развития бизнеса.

Основные этапы созданию футбольного клуба, актуальные для первых 24 месяцев деятельности, включают:

Этапы	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	Первые 30 банковских дней
Получение кредита	Наличие обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключенный инвестиционный договор	От 1 до 30 дней
Подбор месторасположения, оформление документации	Предварительные работы	1 месяц
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	До 1 месяца
Найм персонала	Производственная деятельность	До 30 дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	До 30 дней
Маркетинговая, рекламная кампания	30 календарных дней	До 360 дней
Окончание проекта		12 – 24 месяцев

Период в 24 месяца не случаен – по результатам специальных исследований даже при наличии ряда неблагоприятных условий и недостаточно высокого спроса при правильной маркетинговой кампании футбольный клуб выйдет на самоокупаемость и станет прибыльным.

Подготовка материально-технической базы

Планируя создание футбольного клуба, следует сразу продумать все возможные пути развития в дальнейшем и ориентироваться на проведение серьезных матчей и обучение будущих спортсменов. Для этого важно подготовить современную материально-техническую базу. С этой целью в описание проекта включают план по оборудованию стадиона, зрительских трибун и других обязательных атрибутов любого футбольного клуба.

Основные организационные этапы следующие

— разработка и создание стадиона. Его арена должна быть обустроена в соответствии с требованиями УЕФА, то есть отвечать международным нормам в отношении габаритов, а также быть легкой и динамичной;

— подготовка футбольного поля. В соответствии с теми же международными требованиями, поле должно иметь установленные нормативными документами УЕФА размеры, быть оснащенным натуральным газоном и боковыми дорожками установленных параметров. Чтобы поддерживать высокое качество газона, над трибунами устанавливают козырьки со светопроницаемым покрытием, а притока свежего воздуха можно добиться, разместив специальные вентиляционные коридоры на уровне покрытия поля. Кроме того, согласно стандартам, футбольное поле может состоять из искусственной травы специального состава. Обычно в стоимость создания газона входит полный комплекс работ, включая укладку и монтаж покрытия с использованием специальных материалов, засыпку песком и резиновым гранулятом, а также подготовку разметки;

— создание и оформление трибун. Стадион стандартных параметров рассчитан на 2 яруса зрительских трибун, которые в общей сложности имеют 42 тысячи сидячих мест. Лучше, если форма трибуны будет овальной – так всем зрителям будет обеспечена хорошая видимость. Всего планируется разбить трибуны на 4 сектора, один из которых предусмотрен для болельщиков команды гостей. Отдельно следует разместить элитный сектор для особых зрителей и прессы. Как правило, эта зона должна быть размещена в западной части, где обзор считается наилучшим. Здесь же будут предусмотрено большее расстояние между рядами (90-100 см в сравнении с 80 см на остальных рядах). Верхние ряды западной трибуны предстоит подготовить для размещения прессы и комментаторов, для чего создать необходимые технические условия. На стадионе следует поместить две видеостены для трансляции матча;

— создание распределительных галерей. На расстоянии 8 м от уровня земли нужно оборудовать распределительную галерею, по которой зрители смогут переходить на нижний ярус. Важно проследить, чтобы галерея отвечала требованиям безопасности, в том числе должна быть возможность эвакуации посетителей. Именно в распределительной галерее удобно открыть медпункт, туалеты, точки по продаже продуктов питания и сувенирной атрибутики. При этом для болельщиков команд-гостей стоит подготовить не только отдельный вход на сектор, но и отдельные туалеты, пункты питания и прочие зоны, а также отдельная распределительная галерея;

— многоуровневая западная трибуна. На верхнем – четвертом, уровне размещаются места для прессы, на третьем – закрытая и более комфортная президентская ложа, рассчитанная на 36 мест, одним или двумя уровнями ниже – другие помещения для прессы и вип-ложи. На втором уровне стоит запланировать бизнес-ложи, которые будут отличаться меньшим уровнем комфорта в сравнении с президентской, но представлены одновременно на нескольких секторах. На первом уровне можно обустроить бизнес-клуб, в котором в дальнейшем проводить тематические мероприятия.

Для торжественных мероприятий желательно дополнительно оборудовать спортивно-концертный зал. Чтобы стадион имел формат элитного, желательно на -1 уровне оборудовать подземный паркинг на 110 мест с перспективой расширения. На этом же уровне могут быть раздевалки для спортсменов и судей, пресс-центр и другие зоны технического назначения.

Наличие спортивно-концертного зала дает возможность проведения ряда мероприятий, включая пресс-конференции и концерты, а также обустройства отдельных зон для других видов спорта – турниров по теннису или волейболу.

Оборудуя стадион, отдельно предусматривают зоны для размещения офисных помещений, в которых будут работать руководство и административные сотрудники.

Должного внимания требует зона вокруг стадиона – там должно быть достаточно места для парковки на 3500 легковых автомобилей. Территориальное расположение комплекса важно еще и потому, что многие зрители и участники приезжают на собственном транспорте, а значит, каждому автомобилю требуется удобный подъезд и возможность быстро припарковаться. Не менее важна и удобная транспортная развязка. Чтобы матчи посещали как можно больше людей, желательно открыть стадион поблизости к центру города или, если комплекс будет находиться за городом, убедиться в удобном транспортном сообщении.

Если подытожить перечень оборудования, которое предстоит закупить для открытия футбольного клуба и оборудования стадиона, список будет следующим

— непосредственно стадион и комплектация для него;
— видеостены и сопутствующее оборудование для их обслуживания. Выбор видеостен и другой электроники и коммуникаций должны быть сделаны с учетом существующих тенденций – от уровня техники будет зависеть качество картинки, которую увидит зритель. Как правило, рекомендуют приобретать видеостены известных компаний, в числе которых – японская фирма NEC;
— футбольное поле и его оснащение. Качество поля во многом определяет уровень стадиона и клуба в целом. Поэтому его создание стоит доверить специализированным компаниям;
— ворота, мячи и прочее оборудование;
— спортивная одежда и обувь для футболистов;
— автобус для перевозки спортсменов.

Все оборудование, одежда, обувь и экипировка должны отвечать основным требованиям безопасности – без наличия профессионального оснащения спортсмены не смогут достигать успехов.

Следующий важный этап – подбор квалифицированного персонала. В основе коллектива – талантливые и опытные футболисты и тренера. Но успех компании зависит и от грамотности и инициативности руководящего сегмента персонала. Так, именно от администрации будет зависеть качество организации матчей и общее впечатление, которые получат спортсмены и посетители. А то, насколько профессионально проводится маркетинговая кампания, напрямую влияет на количество продаваемых билетов, а значит – и на уровень дохода.

Регистрация бизнеса

Футбольный клуб не может функционировать без ряда учредительных и разрешительных документов. Первое, чем нужно заняться перед открытием предприятия – регистрация в налоговой службе. Оптимальным решением станет открытие юридического лица – лучше оформить предприятие в формате открытого акционерного общества, или ООО.

Создание ООО предусматривает подготовку ряда учредительных документов. В их числе – устав компании, решение о создании организации и назначении руководителя, протокол собрания учредителей (нужен, только если учредителей будет несколько) и ряд других, перечень которых можно получить в отделении ФНС. Подготовив требуемый пакет документов, следует заполнить регистрационное заявление по специальной форме и, внеся уставной капитал и уплатив пошлину, подать заявление на рассмотрение специалистам налоговой службы. При заполнении заявления указывается код по классификатору ОКВЭД. Чтобы выбрать подходящий род деятельности, необходимо изучить актуальный документ: ОКВЭД2_10052018.

Если перечень документов будет полным, а также соблюдены все требования, полностью оформленным ООО будет считаться спустя 2 – 3 недели, когда заявителю выдадут готовые учредительные документы. До этого момента открытие предприятия невозможно.

Второй важный аспект – оформление футбольного клуба в специализированной футбольной ассоциации, которая должна подтвердить соответствие новой структуры существующим нормам. Если клуб открывается не в столице, можно получить разрешение местной футбольной организации.

При оборудовании и открытии стадиона любого масштаба и формата обязательно получить специальные разрешения контролирующих органов – пожарной и санитарной службы. Особенно это касается комплексов, включающих не только непосредственно стадион с несколькими техническими помещениями, но и точки общественного питания и другие функциональные зоны. Если на территории стадиона будет реализовываться алкоголь, обязательно перед началом деятельности получить специальную лицензию.

Маркетинговый план бизнес плана футбольного клуба

В основе маркетинговой кампании будет предварительное изучение состояния рынка, его нынешнее состояние, динамика и перспективы. Одним из факторов, влияющих на развитие спорта в стране, в том числе и футбола, является кризис, который имел место в 2008 – 2009 годах и затем возобновился в 2014. В настоящее время кризис пошел на спад, тогда как основные направления экономики продолжают активно развиваться. То же касается и футбола. Это спортивно-развлекательное направление не теряет популярности среди населения, поэтому, согласно статистике, переживает новый этап подъема. Несмотря на то, что наша страна не принадлежит к футбольным лидерам, темпы развития этого игрового вида спорта показывают высокие результаты. Тем не менее, даже лидерская позиция среди национальных спортивных комплексов дает высокий и стабильный доход.

Успешная маркетинговая стратегия предусматривает развитие спортивного рынка в четырех основных сегментах – продаже билетов на соревнования, право на трансляцию матчей, спонсорство и мерчандайзинг. Чем более развит футбол в стране и чем престижнее конкретный спортивный клуб, тем больший доход приносит спонсорство. Размещение рекламных баннеров на стадионе во время матчей – одна из важнейших статей дохода, поэтому эту возможность следует развивать с самого открытия объекта.

Важнейшим способов увеличить доход традиционно остается продажа билетов на матчи. Чтобы увеличить объемы продажи билетов, следует провести работу по расширению целевой аудитории. В этом направлении эффективно работает реклама в интернете, СМИ, раздача листовок и флаеров, а также акции и скидки на билеты.

По статистике, самыми эффективными рекламными методами признаны:

— реклама в специализированных СМИ, позволяющих максимально охватить целевую аудиторию;
— разработка и продажа продукции с символикой клуба – футболок, аксессуаров, чашек и полиграфии;
— размещение спонсорской информации на стадионе и видеостене;
— разработка сайта с дальнейшим активным продвижением и созданием форума для болельщиков, что обеспечивает дополнительное вовлечение целевой аудитории;
— трансляция матчей на телевидении и радио;
— создание соответствующей инфраструктуры.

Особое внимание в рекламе клуба стоит сосредоточить на интернет-продвижении, трансляциях матчей на телевидении, а также правильно организованной работе со спонсорами.

Разрабатывая маркетинговую стратегию, следует учитывать специфику и численность потенциальной аудитории. С учетом того, что общая численность населения страны составляет около 143 миллионов человек, а примерное число действующих на данный момент футбольных клубов – около 1200 единиц, можно сделать выводы относительно достаточно высоких перспектив и наличия относительно свободной ниши. Так, исследования рынка показывают, что при общемировом росте этой отрасли в размере 4,7% в России тот же показатель незначительно ниже и составляет 3,5 %. По результатам тех же исследований, чтобы услуга стала социально значимой, количество пользователей должно достигнуть от 1% от общей численности населения и более. Таким образом, в нашей стране потенциальная аудитория составляет свыше 780 тысяч человек. Эти данные показывают, что успех футбольного клуба будет зависеть во многом от качества маркетинговой кампании и правильно построенной репутации на рынке.

Одним из выгодных направлений может стать развитие детского футбола, в том числе открытие детской футбольной школы. На эту тему — видео ниже:

Финансовый план бизнес план футбольного клуба

В финансовой части бизнес-плана рассматриваются несколько важнейших пунктов:

-ценовая политика отрасли и прогнозируемый уровень дохода;
— стартовые и постоянные вложения в бизнес;
— уровень рентабельности, сроки окупаемости предприятия и в целом доходность бизнеса.

В первую очередь предстоит изучить основное состояние рынка и основы деятельности главных конкурентов. В том числе – действующую ценовую политику. Большинство футбольных клубов имеют следующую ценовую политику:

Трибуна	Сектор	Цена, рубли
		Член клуба	Не член клуба
D, C	D3	900	Не продается
C	C2, C3	2 500	4 500
C	С1	1 200	2 500
A	VIP4	21 500
A	VIP3 (семейный)	Взрослый + ребенок до 14 лет= 1 600
A	А3, А4	2 взрослых + ребенок до 14 лет = 26 000
C	Бизнес-ложи (30 мест)	110 000 – 1 место
C	Бизнес-ложи (15 мест)	110 000 – 1 место

Прогнозируемая структура доходов будет рассчитываться с учетом нескольких факторов, оказывающих наибольшее влияние на уровень спроса и прибыли:

— анализа и динамики уровня популярности футбола как спортивной игры и массового развлечения;
— анализа состояния действующего рынка;
— общих сведений относительно состояния рынка в стране.

При составлении плана реализации услуг и расчета ориентировочных показателей выручки будет учитываться наиболее низкий порог рентабельности, принимаются во внимание также всевозможные риски и форс-мажорные ситуации. С учетом этих особенностей план предоставления услуг за расчетный период (1 – 24 месяцы) выглядит следующим образом:

Период	Наименование вида услуги	Объем реализации в месяц (шт.)	Цена, руб.	Выручка от реализации, руб.
1 – 12 месяц инвестирования	Реализация билетов на матчи	— Количество мест на стадионе; — количество мячей; — процент наполнения стадиона (42 тыс. сидячих зрительских мест)	1 700 – 10 000	1,7 – 10 млн.
1 – 12 месяц инвестирования	Продажа клубных карт	Регулярные взносы членов клуба	900 – 120 тысяч	900 тыс. – 1,2 млн.
1 – 12 месяц инвестирования	Спонсорские и рекламные средства	Единовременные взносы спонсоров и меценатов	По прейскуранту на спонсорские услуги	55 млн.
13 – 24 месяц функционирования	Реализация билетов на матчи	— Количество мест на стадионе; — количество мячей; — процент наполнения стадиона (42 тыс. сидячих зрительских мест)	1 900 – 120 000	От 5,5 млн.
13 – 24 месяц функционирования	Продажа клубных карт	Регулярные взносы членов клуба	1 000 – 144 000	1,2 млн.
13 – 24 месяц функционирования	Спонсорские и рекламные средства	Единовременные взносы спонсоров и меценатов	По прейскуранту на спонсорские услуги	55 млн.

В плане предусмотрено условие, что данный сегмент рынка сохранит свою активность и высокие показатели спроса и рентабельности на протяжении 2-летнего срока действия проекта. В таком случае темпы популярности футбола и темпы приобретения билетов сохранят действующий показатель от 3,7 до 6,7 % в год, что приведет к годовому росту объемов реализации в размере 805 млн. и больше. Именно принимая во внимание такие показатели, не забывая о влиянии внешнеэкономических и внутренних негативных факторов, можно прийти к основным выводам бизнес-плана.

В бизнес-плане предусматривают и основные расходы по открытию и продвижению футбольного клуба на рынке на стартовом этапе, а также в первый месяц и год работы.

Общие расходы проекта, рассчитанные в рублях:

Статья расходов	1 месяц	1 год	Единовременные расходы, руб.	Итого за год, руб.
Аренда, покупка земли, помещений			1,5 млн.
Укладка футбольного поля с искусственным покрытием (размер 100х70 м)			6 млн. 790 тысяч
Закупка оборудования для футбольного поля			192,4 тысячи
Покупка формы и спортивного снаряжения (10 шт.)			159,5 тысячи
Приобретение автобуса для передвижения команды (1)			3,3 млн.
Создание сайта, оплата хостинга			120 тысяч	120 тысяч
Постоянные расходы на рекламу	50 тысяч	600 тысяч	100 тысяч	600 тысяч
Зарплата (на 12 месяцев)	до 60 млн.	719,5 млн.		719,5 млн.
Налоги (12 месяцев)	Свыше 18 млн.	216,3 млн.		216,3 млн.
Непредвиденные расходы			1 млн. 216 тысяч	1 млн. 216 тысяч
Итого	Более 60 млн.	Более 72 млн.	13 млн. 378 тысяч	733 млн. 346 тысяч

Общий финансовый вывод предполагает необходимость вложений в размере более чем 60 миллионов в первый месяц деятельности организации и свыше 733 миллионов – в течение первого года. Именно в это время необходимо максимально реализовать потенциал компании и активизировать интерес потенциальной аудитории к новому проекту, в свою очередь предложив качественную конкурентоспособную услугу.

Налоговая часть будет не основной, но важной составляющей общего плана проекта. Независимо от специфики и масштабов деятельности уплата налогов обязательна для каждого частного предприятия. Налоговый период начинается в январе каждого года, и именно с этого момента начинается отчисление положенных выплат по таким пунктам:

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

Если подвести итог проведенному исследованию выбранной отрасли и перспектив такого вида деятельности как футбольный клуб, можно сделать несколько выводов. Такое предприятие принадлежит к высокорискованным и требующим значительных финансовых вложений стартапам. Но в то же время при правильной организации и грамотной маркетинговой кампании футбольный клуб уже спустя год после начала работы полностью окупит вложенные средства и к окончанию двухлетнего срока, предусмотренного проектом, станет высокорентабельным и высокодоходным предприятием. На протяжении всех этапов, начиная с подготовки до активного развития бизнеса, следует держать руку на пульсе динамики спроса и предложения, что позволит своевременно реагировать на изменения рынка.

Создание небольшого футбольного поля с искусственным покрытием — в видео:

Бизнес-план яхт-клуба

Основная цель бизнес-плана – оценка экономической эффективности проекта яхт-клуба для возможности использования его как основу для начала предпринимательской деятельности. Бизнес-план включает оценку соответствующей отрасли, маркетинговый и финансовый бизнес-план яхт-клуба и может быть предназначен для представления потенциальным кредиторам или инвесторам. Также вы можете ознакомиться на нашем сайте с бизнес планами теннисного корта и картинг клуба, а также узнать нюансы открытия конного клуба.

Основы яхтенного бизнеса

Бизнес-план представляет собой проект создания яхт-клуба и его развития на протяжении первых 2 лет с момента открытия. Основных целей несколько:

— создание предприятия с высоким уровнем рентабельности;
— получение стабильной прибыли;
— создание услуги для клиентов элитного и среднего классов и удовлетворение потребностей соответствующего сектора рынка

Для создания и развития бизнеса планируется обратиться к получению коммерческого кредита. По данным финансовой части бизнес-плана, представленным в соответствующем разделе, на открытие и первичное продвижение яхт-клуба понадобится ссуда в размере от 3 миллионов 320 тысяч рублей. Именно в такую сумму может быть оценена общая стоимость проекта.

Другие важные сведения, которые входят в резюме проекта, следующие:

— срок действия проекта, или срок его окупаемости – 2 года;
— процентная ставка по кредиту – 14%;
— доход инвестора, или общая сумма уплаченных по кредиту процентов в течение 2-летнего периода — от 207 тысяч рублей;
— ориентировочный срок окупаемости с начала действия проекта – 4 месяца, с учетом дисконтирования – 24 месяца;
— общий экономический эффект по итогам 2-летнего периода – от 50 млн. 121 тысячи и более.

Более подробные результаты финансовой составляющей проекта изложены в соответствующем разделе плана.

Яхт-клуб как вид деятельности

Яхтинг традиционно относится к элитным и престижным видам деятельности. Фактически яхт-клуб объединяет в себе владельцев яхт, профессионалов и любителей парусного спорта и предоставляет возможность участия в соревнованиях, сдачи в аренду водных транспортных средств. Поскольку основной контингент, на который рассчитан этот род деятельности – обеспеченные слои населения – владельцы яхт и любители яхтенного спорта, это направление можно причислить к элитным и дорогостоящим. Поэтому яхт-клуб — прибыльный и высокорентабельный вид деятельности, однако требующий колоссальных стартовых затрат, что нужно учитывать в самом начале.

Специфика этого рода деятельности и целевой аудитории требует выполнения определенных правил. В их числе – оборудование клуба по строгим стандартам и предоставление клиентам максимально комфортных условий, что позволит добиться высокой конкурентоспособности. Следует учитывать, что хотя основной и самой доходной категорией клиентов будут владельцы яхт, арендующие место, стоит делать ставку и на обычных посетителей, желающих приятно провести время на яхте. Поэтому бизнес должен развиваться сразу в нескольких различных направлениях.

Перед открытием собственного яхт-клуба следует изучить действующий рынок и определить, к какому классу будет принадлежать будущая организация. Далеко не все подобные структуры рассчитаны на обслуживание исключительно высших сегментов общества. Существуют и более бюджетные клубы, предлагающие услуги различного характера:

— аренда яхт;
— услуги курортно-гостиничного комплекса;
— спортивная школа;
— торговая площадка.

Основными статьями прибыли при этом будут:

— сдача яхт в аренду;
— предоставление в аренду водных велосипедов;
— проведение курсов по управлению яхтой;
— организация торговой площадки для яхт;
— сдача в аренду мест на стоянке для владельцев яхт;
— открытие гостиниц, ночных клубов, ресторанов с хорошей кухней и других заведений для отдыха и развлечения.

Планируя открытие яхт-клуба следует учитывать его специфику – этот вид деятельности очень дорогостоящий на этапе открытия, к тому же он окупается долго. Тем не менее если уделить достаточно внимания качеству предлагаемых услуг и разработать грамотную маркетинговую кампанию, на протяжении обозначенного двухлетнего срока предприятие начнет приносить крупный и стабильный доход.

О том, как примерно будет выглядеть создаваемый яхт-клуб — в видео:

Этапы создания яхт-клуба

Планируя организацию яхт-клуба с нуля, его учредитель ставит такие основные цели:

— проведение предварительных работ по проектированию клуба;
— изучение акватории будущей организации;
— оформление учредительных документов, регистрация деятельности;
— аренда мест для водного транспорта;
— обустройство, создание инфраструктуры клуба;
— подбор персонала;
— маркетинговая кампания.

Если рассмотреть более подробно этапы создания и развития яхт-клуба на протяжении первых 24 месяцев, можно составить такую таблицу:

Этапы	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	Первые 30 банковских дней
Получение кредита	Наличие обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключенный инвестиционный договор	От 1 до 30 дней
Выбор месторасположения, оформление документации	Предварительные работы	1 месяц
Обустройство территории	Предварительные работы	3 месяца
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	До 1 месяца
Найм персонала	Производственная деятельность	До 30 дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	До 30 дней
Маркетинговая кампания	30 календарных дней	До 360 дней
Окончание проекта		12 – 24 месяцев

Таким образом, все основные процедуры, предваряющие открытие яхт-клуба и первые этапы его деятельности, должны быть произведены на протяжении 12 – 24 месяцев.

Оборудование и открытие яхт-клуба

Первый этап – выполнение проектно-изыскательных работ, включает создание комплекса инженерных изысканий, изучение состояния присутствующих на территории гидротехнических сооружений и оформление официального заключения относительно их технического состояния, а также разработку необходимой проектной документации. На этом же этапе составляются проектные предложения, которые будут содержать вопросы берегоукрепления, создания причальных сооружений, технологические сооружения судоподъемных устройств и прочее. Обязательно должны быть созданы соответствующие условия для сезонного хранения всевозможных плавсредств – яхт, гидроциклов, водных велосипедов и весельных лодок.

Яхт-клуб – важный объект инфраструктуры, который при неправильной организации может быть потенциально опасным. Поэтому учредителю бизнеса предстоит процесс приведения технического состояния базы в соответствие с существующими нормами. Учредителю предстоит согласовать свои действия с органом местной власти и МЧС.

В связи со сменой сезонов понадобится строительство дополнительных сооружений. Так, в зимний период плавсредства будут находиться в отапливаемом эллинге, там же могут выполняться ремонтные работы. Эллинг должен иметь достаточно большие габариты для размещения транспортных средств различного масштаба, и оснащен утепленными воротами любого типа. Для спуска яхт и других средств на воду и их подъема эллинг оборудуют специальными наклонными стапельными дорожками.

Сама акватория яхт-клуба должна быть разделена на несколько бассейнов, каждый из которых располагает достаточным пространством для стоянки одновременно нескольких плавсредств. Отдельно рассчитывают и навигационную глубину в акватории и водных подходах, используя существующие нормы технологического проектирования портов. При недостаточной естественной глубине понадобится предварительная подготовка, которая заключается в производстве дноуглубительных работ. В дальнейшем периодическое проведение таких работ предстоит каждые 3 – 5 лет, что позволит поддерживать установленные изначально проектные габариты.

Судоподъемное сооружение будет одним из основных объектов оборудования яхт-клуба. Обычно оно состоит из двух эстакад, которые располагаются параллельно к берегу и наклонной дорожке. Это сооружение должно быть выполнено в соответствии с основными технологическими требованиями, оно будет иметь свайное основание из стальных труб, а верхнюю часть строения из монолитного железнобетона.

Ориентировочный перечень оборудования для яхт-клуба будет включать такие основные пункты:

— яхты, корветы, шхуны;
— гидроциклы, водные велосипеды и другие водные средства передвижения;
— причал;
— эллинг;
— светящиеся знаки навигации на воде (буи);
— прочие навигационные элементы.

Помимо этих основных пунктов, обязательно закупить полные наборы инструментов для обслуживания и ремонта техники.

Собственный парк водных средств станет одним из самых затратных элементов бизнес-плана. К примеру, наиболее простая яхта обойдется минимум в 100-200 тысяч рублей. А для начала деятельности по сдаче плавсредств в аренду, проведения водных экскурсий и других подобных мероприятий уже на старте понадобится не меньше 5-10 единиц транспорта.

Коллектив и маркетинговая кампания

Размер и особенности квалификации штата яхт-клуба будут зависеть от выбранной специфики его деятельности. Прежде всего понадобится персонал по обслуживанию яхт, как принадлежащих клубу, так и арендующих места на базе. Подбор персонала – длительный и достаточно сложный процесс, что связано с необходимостью поиска высококвалифицированных специалистов различных направлений. Для обслуживания и ремонта плавсредств понадобятся опытные механики. Для обучения яхтенному делу как в индивидуальном порядке, так и в детских группах предстоит взять в штат 2 – 4 сертифицированных инструкторов. Для управления суднами на воде нужно нанять моряков. Их количество будет зависеть от размера водного парка. Конечно, отдельным пунктом будет набор штатных единиц для административной и организаторской работы, в том числе – для организации регат.

В зависимости от потребностей в штат принимают достаточное количество обслуживающего персонала для сопутствующих структур – администрации, гостинично-ресторанного комплекса и прочих. При подборе сотрудников обязательно обращать внимание на их квалификацию и опыт работы, особенно если клуб будет рассчитан на элитную категорию клиентов. Поскольку яхт-клуб принадлежит к заведениям элитного характера, подбор сотрудников должен проводиться на конкурсной основе. На этот процесс в плане рассчитан срок продолжительностью примерно в 1 месяц.

Маркетинговый план предусматривает несколько основных составных частей. Прежде всего предстоит анализ выбранного сегмента рынка, оценка его существующего состояния и перспектив. В этом аспекте яхтинг длительное время развивался нестабильно – кризисные явления 2008 и 2014 годов значительно тормозили его и приводили к закрытию многих неконкурентоспособных компаний. В последние годы это направление отличается медленным, но стабильным ростом, и в связи с общей тенденцией развития использования морского транспорта и водных видов спорта яхтинг также имеет серьезные перспективы.

Вначале следует провести анализ количества существующих в данный момент яхт-клубов и соотнести полученную цифру с численностью населения в своем городе или районе. Таким образом можно определить примерный уровень дефицита предприятий такого типа и сделать прогноз в отношении развития рынка. К примеру, при минимальной численности населения в Москве в 11,5 миллионов рублей рост рынка в двухлетний промежуток составляет от 25%. По данным статистики, уровень роста этого рынка в ближайший год составит около 40%. По результатам подсчетов, дефицит рынка в столице на данный момент составляет около 54 предприятий. Что касается отдаленных от Москвы регионов, там цифровые показатели будут несколько иными, однако в общем рост рынка должен составить в пределах тех же 40%.

Анализируя выбранную отрасль, следует рассчитать, каким будет соотношение действующих клубов и количества потенциальных клиентов. Так, при примерном населении страны в 143 миллиона человек общее количество организаций такого типа составляет около 1220. В целом же, по статистике, ежегодно их число растет примерно на 40%.

Возрастанию интереса среди населения способствует и появление специальных федераций водно-моторного и парусного видов спорта, а также ассоциации школ управления маломерными судами. Элитный сектор яхтенного бизнеса также постепенно растет – все больше представителей среднего и высшего класса приобретают или арендуют яхты различного класса для отдыха, занимаются регатой или парусным спортом, а также отмечают праздники и торжества на борту яхты.

И все же, несмотря на рост интереса со стороны потенциальных потребителей услуги, в общем их количество мало изменилось при том, что число яхт-клубов постоянно увеличивается. Это значит, что главной задачей нового участника рынка будет проведение комплекса мероприятий по формированию потребительского мнения. Результатом должно стать избавление от стереотипа в отношении элитного класса услуг яхт-клуба – выбором правильных методов продвижения предстоит убедить целевую аудиторию в том, что они доступны для всех желающих.

Кроме того, важно убедить потенциальных посетителей в том, что услугой яхт-клуба можно воспользоваться именно в конкретном клубе. Этой задачи можно достичь, используя следующие методы:

— информация в интернете: создание собственного сайта, групп в социальных сетях, размещение информации на форумах и сайтах объявлений;
— реклама в СМИ, в том числе специализированных источниках;
— реклама, размещаемая в различных спортивных учреждениях;
— наружная реклама, оповещающая о планируемых соревнованиях на базе клуба, а также о дополнительных услугах – прокате различного типа плавательных средств, кафе и т.д.;
— разработка соответствующей инфраструктуры и условий труда.

Как известно, довольные клиенты – лучший метод рекламы. Если посетители и арендаторы будут удовлетворены предложенными им услугами, они не только останутся в клубе, но и будут рекомендовать его своим знакомым. Поэтому важно обеспечивать посетителям не только высокий уровень предоставления услуг, но и приятное и комфортное времяпрепровождение в яхт-клубе.

Обзор успешного яхт-клуба по предложенной модели — в видео:

Регистрация бизнеса

Частный бизнес может иметь формат физического или юридического лица. Выбор конкретной формы зависит от того, какой масштаб предприятия планируется, к какому направлению оно относится и некоторых других деталей. В конкретном случае предпочтительнее открыть юридическое лицо, самый простой и распространенный вариант которого – ООО.

Регистрация ООО производится в территориальном отделении ФНС по адресу регистрации учредителя. Для создания юридического лица обязательно заполнить заявление по специальной форме, где предоставить персональные данные о каждом из учредителей (если их больше 1).

К заявлению прилагается пакет документов:

— устав ООО;
— решение о создании ООО;
— решение о назначении руководителя (им может быть сам учредитель или один из них);
— при наличии нескольких учредителей – протокол собрания учредителей ООО;
— квитанция об уплате госпошлины.

Обязательным условием для ООО, отличающим его от формата индивидуального предпринимателя, будет внесение уставного капитала в размере от 10 тысяч рублей. Именно внесение стартовый капитал будет гарантией платежеспособности и надежности предприятия для кредитора, если для основания компании будут использоваться заемные средства.

При заполнении заявления указывают подходящий по роду деятельности код ОКВЭД, который выбирается по действующему классификатору (https://www.regfile.ru/okved2.html). Если помимо предоставления яхт и других плавсредств в аренду компания будет предлагать другие услуги, в том числе посещение заведений общественного питания, этот факт также нужно отразить в документации, выбрав несколько различных кодов.

Лицензирование деятельности для яхт-клубов не предусмотрено. Но некоторые дополнительные услуги, возможно, потребуют получения лицензии. Например, если в клубе будет работать кафе или магазин, где клиентам предлагаются алкогольные напитки, нужно обратиться к специализированному федеральному закону, где определяются все правила и положения: Федеральный закон от 22.11.1995 N 171-ФЗ (ред. от 03.08.2018.

ООО будет единственно возможным вариантом и если учредителей несколько, что случается довольно часто по причине высокой затратности бизнеса.

ИП также может применяться для регистрации яхт-клуба. Но этот вид деятельности предполагает более серьезный масштаб, чем предусматривается форматом индивидуального предпринимательства.

Финансовый план яхт-клуба

Финансовая часть плана включает следующие основные аспекты:

— примерная ценовая политика в отрасли в общем и в создаваемой структуре в частности;
— затраты на открытии и дальнейшее развитие предприятия;
— риски и возможные убытки, а также пути их преодоления.

Средняя ценовая политика в отрасли – первое, что изучают в финансовой части плана. Примерные расценки на основную услугу – прокат яхты, в зависимости от времени проката, следующие:

Время проката	Стоимость, руб.
10 минут	3 000
1 час	15 000
4 часа	38 000
8 часов	55 000
24 часа	75 000

Такие расценки, помимо непосредственно аренды катера на указанный срок, включают также необходимый запас топлива, услуги капитана водного средства, предоставление индивидуальных спасательных средств и, при желании клиента – ознакомительное обучение вождению.

Следующий этап – прогноз структуры доходов будущего яхт-клуба. Этот показатель определятся на основании нескольких критериев:

— анализ спроса потребителей данной услуги;
— анализ состояния и динамики рынка предоставления услуг яхт-клуба;
— общие выводы о состоянии выбранного сектора рынка.

Учитывая самый низкий порог рентабельности и возможные риски, можно составить следующую структуру доходов предприятия на ближайший расчетный период (24 месяца с начала работы клуба):

Период	Вид услуги	Объем реализации в месяц (часов)	Цена, руб.	Выручка от реализации, руб.
1 – 12 месяц инвестирования	Прокат яхт	От 120 часов	От 15 тыс. в час	1 млн. 800 тысяч и более
1 – 12 месяц инвестирования	Прокат гидроциклов, весельных лодок, горных велосипедов	От 1200	От 1 тыс. в час	От 1 млн. 200 тысяч
13 – 24 месяц функционирования	Прокат яхт	От 150	17 тысяч в час и более	От 2 млн. 550 тысяч
13 – 24 месяц функционирования	Прокат гидроциклов, весельных лодок, горных велосипедов	От 1500	От 1200 в час	1 млн. 800 тысяч и более

Бизнес-план предусматривает, что состояние рынка и его динамика, принимаемые во внимание во время представленных расчетов, сохранятся на протяжении всего срока реализации проекта (на данный момент прирост объемов услуг – 40%). В этом случае предприятие сможет достигнуть ежегодного роста объемов реализации в размере 396 миллионов рублей и более.

Проводя расчеты, обязательно учитывать основные риски:

— большое количество конкурентных компаний в отрасли;
— высокий уровень входного барьера на рынок;
— значительные инвестиционные вложения на старте.

Одним из важных условий преодоления существующего барьера вхождения на рынок является приобретение и использование высококачественного оборудования. Так, закупаемые предприятием яхты, гидроциклы, катамараны и другая техника должны соответствовать требованиям качества и безопасности. То же касается запасных частей, горюче-смазочных материалов и других составляющих работы клуба.

С учетом перечисленных особенностей и факторов составляется таблица ориентировочных расходов будущего проекта

Статья расходов	1 месяц	1 год	Единовременные расходы, руб.	Итого за год, руб.
Аренда или покупка здания, территории (от 80 кв.м)	От 50 тысяч	От 600 тыс.	100 тысяч	700 тысяч
Оборудование территории			240 тысяч	240 тысяч
Закупка оборудования и яхт (10 яхт, шхуна)			2 млн. 130 тысяч	2 млн. 130 тысяч
Покупка компьютерного оборудования для офиса (1 комплект)			30 тысяч	30 тысяч
Создание и поддержка сайта, хостинга, приобретение скриптов			49 тысяч	49 тысяч
Регулярные рекламные расходы (на протяжении 12 месяцев)	45 тысяч	540 тысяч	45 тысяч	540 тысяч
Зарплата (на 12 месяцев)	От 281,5 тыс.	От 3 млн. 378 тысяч		От 3 млн. 378 тысяч
Налоги (12 месяцев)	От 90 тысяч	1 млн. и больше		От 1 млн.
Непредвиденные расходы			259,4 тысячи	259, 4 тысячи
Итого	376,5 тыс.	4 млн. 518 тыс.	2 млн. 853 тысячи	7,4 млн.

Налоговая составляющая расходов будет одним из основных пунктов регулярных затрат. Стандартный перечень выплат, которые организация будет выплачивать в специализированные органы, содержится в таблице:

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

Финансовый год традиционно начинается в январе, с этого месяца рассчитывается размер обязательных налоговых отчислений, которые предприятие должно уплачивать независимо от его формы собственности.

В общем яхт-клуб относится к современным, перспективным и высокодоходным видам предпринимательской деятельности. Размер стартовых инвестиций очень высокий, но при квалифицированной организации и грамотной маркетинговой кампании они окупаются на протяжении первого года работы. Правда, чтобы добиться такого результата, обязательно обладать рядом специальных и маркетинговых знаний, приложить массу усилий и затратить немало времени. При совокупности благоприятных экономических факторов, грамотно продуманной стратегии бизнеса и личных усилий учредителя яхт-клуб станет доходным и получит тенденцию к развитию.

Для введения обучения яхтингу в клубе стоит ознакомиться со следующим материалом:

Бизнес план пейнтбольного клуба

Бизнес-план пейнтбольного клуба предназначен для оценки экономической эффективности коммерческого проекта и перспектив его развития в существующих рыночных условиях. Готовый бизнес план пейнтбольного клуба с точными финансовыми расчетами может быть представлен на рассмотрение инвестору или кредитору, поэтому все оценки и выводы, а также финансовые расчеты должны быть выполнены с учетом действительного состояния рынка и возможных рисков и форс-мажорных ситуаций.

Также рекомендуем ознакомиться с бизнес планом картинг клуба и нюансами открытия агентства праздников.

Проект пейнтбольного клуба: общие сведения и идея бизнеса

Проект по созданию пейнтбольного клуба включает несколько пунктов:

— создание предприятия с высокой рентабельностью;
— получение высокой и стабильной прибыли – спустя 24 месяца показатель дохода должен ежегодно составлять минимум 150%;
— удовлетворение потребностей целевой аудитории.

Основной вид деятельности будущей организации – предоставление услуги по игре в пейнтбол.

Общие факты и цифры, которые более подробно представлены в разделе, посвященном финансовым вопросам, следующие:

— основной источник финансирования – коммерческий кредит в размере до 5 миллионов 40 тысяч рублей. Этой же сумме будет равна общая стоимость будущего проекта;
— срок кредитования – 24 месяца, в течение которых новый бизнес должен полностью окупиться и начать приносить стабильную прибыль. При этом, по предварительным подсчетам, бизнес начнет окупаться уже спустя 7 месяцев после начала деятельности;
— процентная ставка по кредиту – 16%, в перспективе возможно ее снижение;
— сумма процентных выплат по кредиту составит от 100 тысяч рублей;
— общий экономический эффект от реализации запланированного проекта в течение 2 лет – от 758 тысяч рублей и более.

При планировании бизнеса будут учитываться такие риски:

— высокий размер стартовых вложений;
— ограниченная целевая аудитория, как результат – недостаточно высокий спрос;
— высокий уровень конкуренции в отрасли.

Пейнтбольный клуб относится к объектам сферы развлечений. Суть этой командной спортивно-технической игры заключается в следующем: игроки делятся на 2 команды и получают пневматическое оружие, стреляющее желатиновыми шариками, наполненными водорастворимой краской. Игровой процесс длится 10 – 15 минут и ставит своей целью попытку вооруженных таким оружием игроков обеих команд захватить флаг, расположенный в центре поля, чтобы переместить его на поле противника. В процессе выполнения этого задания участники должны поразить пулями с краской максимальное количество представителей команды-противника. Количество поражений определяется численностью пятен краски на одежде игроков. Играют обычно на открытом пространстве – лесной площадке или в поле, оснащенном естественными или искусственными укрытиями.

Преимущество пейнтбола заключается в том, что для игры не нужны специальные навыки или хорошая физическая форма. Не имеет особого значения возрастная и гендерная принадлежность – в одну команду можно объединять всех желающих.

Популярность пейнтбола – в и том, что он представляет собой уникальный синтез спортивного и развлекательного мероприятия. Это особенно важно в контексте возрастающей популярности активных видов отдыха на свежем воздухе и массового увлечения здоровым образом жизни.

Целевая аудитория пейнтбола традиционно не очень широкая: обычно им занимаются поклонники адреналина и активных видов спорта. Но в последнее время область заинтересованности этой игрой расширяется. К примеру, этот вид активности часто используют родители и педагоги как способ отвлечь подростков от уличных развлечений. Игра в пейнтбол может стать хорошим вариантом проведения корпоративного мероприятия. Например, многие современные концепции тим-билдинга базируются на подобном коллективном времяпрепровождении.

Согласно данным статистики соответствующего сегмента рынка, в последние годы он стабильно развивается, постоянно расширяя спектр услуг. Поэтому новый клуб, предлагающий потенциальным клиентам один или несколько видов спортивных развлечений, должен быть ориентирован на существующую динамику отрасли и уровень развития конкурентов.

Основные особенности открытия пейнтбольного клуба — в видео:

Этапы создания пейнтбольного клуба

Процесс подготовки к открытию и начала работы клуба по пейнтболу состоит из нескольких основных этапов, не считая подготовительного – изучения соответствующего сегмента рынка, уровня конкуренции и ценовой политики в отрасли.

Кратко охарактеризовать процесс создания пейнтбольного клуба можно в таких пунктах:

— аренда участка, оборудование соответствующим образом и подготовка к работе;
— регистрация предприятия – ООО или ИП;
— найм персонала;
— рекламная кампания;
— открытие и начало работы.

Более подробно, в соответствии с установленными для каждого этапа сроками, процесс основания и развития клуба по пейнтболу можно представить следующим образом:

Этапы	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	Первые 30 банковских дней
Получение кредита	Наличие обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключенный инвестиционный договор	От 1 до 30 дней
Подбор месторасположения, оформление документации	Предварительные работы	1 месяц
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	До 1 месяца
Найм персонала	Производственная деятельность	До 30 дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	До 30 дней
Проведение маркетинговой кампании	30 календарных дней	До 360 дней
Окончание проекта		12 – 24 месяцев

Оборудование пейнтбольного клуба

Приступая непосредственно к созданию базы для игры в пейнтбол, следует начать с поиска подходящей территории. Выбранное место должно быть достаточно просторным для активных перемещений игроков и создания необходимого комплекса игровых площадок. Кроме того, участок должен отвечать ряду стандартных требований:

— комфорт и безопасность для игроков;
— близость к населенному пункту и удобная транспортная развязка – до города должно быть не более 30 минут езды. Но предпочтительнее, чтобы база находилась в черте города, так как за его пределы будут приезжать только автовладельцы, что значительно сузит целевую аудиторию;
— минимум расходов по созданию и эксплуатации организации.

Решая, стоит ли открывать пейнтбольный клуб в пределах города, стоит учесть, что размещая такую организацию поблизости населенных пунктов, предстоит обеспечить хорошую охрану имущества от постороннего вторжения, а также предусмотреть надежную защиту окрестных жилых кварталов от действия шума. В противном случае есть риск возникновения недоразумений с местными жителями или представителями власти. Помимо прочего, арендная плата в черте города на порядок выше, правда, предстоит меньше затрат на доставку материалов и оборудования, развозку персонала и другие технические расходы. Плюсом расположения базы за городом в первую очередь будут отсутствие возможных претензий со стороны соседей или местных органов власти и относительно дешевая аренда. К тому же, открывая пейнтбольный клуб в стороне от города и создав соответствующие условия, можно рассчитывать на более элитный и платежеспособный контингент – такие клубы часто становятся местом отдыха для обеспеченных посетителей и корпоративных клиентов. Но в этом случае обязательно не только предоставить услуги элитного класса, но и оборудовать сопутствующую инфраструктуру – ресторан, теннисный корт и другие дополнения к основной услуге.

Оборудование пейнтбольного клуба достаточно затратно – его отличает необходимость закупки большого количества расходных материалов.

В дополнение к основному оборудованию важно позаботиться о музыкальном сопровождении. Фоновая музыка – важный элемент общего колорита клуба. Она должна не отвлекать от игрового процесса и создавать определенное настроение.

Удобными для обустройства клуба будут территории бывших детских лагерей и пансионатов, поскольку они изначально оборудованы нужной инфраструктурой и имеют достаточно свободного пространства. Для игровых площадок подойдет сосновый лес, так как там хороший дренаж и почва способствует активному движению. Желательно, чтобы в этом мест были заброшенные, возможно, полуразрушенные здания – они хорошо вписываются в концепцию пейнтбола.

Общая площадь пейнтбольной базы составит от 2 тысяч кв.км или больше в зависимости от планируемого масштаба организации. Хорошо, если арендованный или приобретенный участок допускает возможность расширения игровых площадок в дальнейшем, поэтому чем большим будет пространство изначально, тем лучше. Кроме того, в некоторых ситуациях, например, в случае проведения турнира, может понадобится единоразовое расширение площадки. Поэтому важно, чтобы клуб располагал свободным пространством.

Для удобства посетителей на территории самого клуба и за его пределами желательно разместить указатели и полезные обозначения, дополнительными преимуществами будет оборудование раздевалок, душевых, а также кафе или небольшого ресторана. А если дополнительно предложить посетителям расширенную развлекательную инфраструктуру (стрельба из лука, бильярд, волейбол или мини-футбол), это позволит привлечь и удержать большее количество клиентов.

В данном проекте рассматривается возможность создания 2 – 3 площадок в черте города (или 3 – 4 за его пределами), а также одного тира. Каждая из площадок будет иметь размер 50х80 кв. метров. Желательно, чтобы площадки имели различный рельеф и отличались по характеру ландшафта. К примеру, одна из них может находиться в лесу, другая – быть оснащена искусственными укрытиями и т.д. Важно, чтобы на площадки не попадали посторонние во время стрельбы, для чего обязательно предусмотреть наличие хорошего ограждения и охраны территории.

Сразу нужно оборудовать и закрытые помещения для раздевалок и душевых. Желательно и наличие должным образом оснащенной приемной, где будут располагаться рецепция и комната отдыха для клиентов. Там же можно открыть небольшое кафе или буфет. Дополнительную прибыль принесет продажа вода, кофе и других напитков, которые будут кстати после интенсивного отдыха. Еще одна обязательная группа – технические помещения, где будут храниться и обслуживаться маркеры. Под навесом должна быть заправочная станция для оборудования. Отдельно располагается раздевалка и комната для отдыха персонала, кабинет руководителя и, при необходимости – другие служебные помещения.

Следующий важный пункт создания пейнтбольной базы – закупка оборудования. Главным обязательным инструментом будет специальный маркер – прибор, из которого участник стреляет шариками с краской. Вопрос о том, стоит ли считать его оружием, пока остается открытым для многих посетителей клубов. Но законодательство четко определяет, что такое оружие, и в соответствии с официальным определением, маркеры к оружию отнести нельзя. По этому же закону, пейнтбольные маркеры принадлежат к спортивным инструментам, имеющим лишь конструктивное сходство с оружием. Эту информацию стоит сразу донести до посетителей и потенциальных клиентов. Например, можно разместить данные сведения на официальном сайте клуба, а также на территории самой организации, в правилах пользования услугами клуба.

Бизнес план пейнтбольного клуба бесплатно

Перечень основного оснащения для пейнтбольного клуба включает такие обязательные пункты и примерные расценки:

— маски – предназначены для игроков начального уровня, оснащенные новой системой смены линз – от 2 300 рублей;
— маркеры разных типов и калибров – 25 тысяч рублей;
— перчатки, наколенники и налокотники – от 800 рублей за пару перчаток и более;
— фидеры – от 1100 рублей;
— баллоны-ресиверы высокого давления объемом 10 л – 2 100 рублей;
— защитные жилеты, камуфляжные комплексы – 2 400 – 2 600 руб.;
— заправочные станции – от 1 700 рублей;
— шомполы – от 140 руб.;
— пейнтбольные шары – от 1 500 руб.

Дополнительно понадобится собственное транспортное средство – предпочтительнее микроавтобус. Для снижения затрат может приобрести подержанную машину.

Наличие качественных маркеров – одно из важнейших условий успеха клуба. Именно количество маркеров на балансе будет влиять на пропускную способность и оборот клуба. Закупая маркеры, следует обращать внимание на их надежность и легкость в использовании. Для удобства эксплуатации стоит отдать предпочтение полуавтоматическим устройствам, желательно приобрести также помпы, или маркеры с ручным досыланием шаров, и маркеры пистолетного типа. Каждая из этих разновидностей имеет свои особенности использования и свою целевую аудиторию. В комплект к маркерам предстоит закупить ствольные заглушки, которые обязательны по нормам техники безопасности.

Обязательными будут и баллоны – источники газа. Минимальный объем баллона для пейнтбола – 12 г. Наиболее емкими из используемых сейчас считаются 0,8-литровые емкости, которых хватает на 600 выстрелов. К маркеру крепится фидер – магазин для шаров, изготавливаемый из пластмассы и также имеющий различную емкость. Для помповых маркеров обычно используют фидеры на 40 – 50 шаров, а для полуавтоматических – на 180 – 200. Во время закупки оборудования стоит приобретать несколько различных емкостей для разного применения.

Безопасность игроков обеспечивает защитная маска – один из важнейших элементов снаряжения, без которого невозможен выход участника на площадку. Маска должна быть легкой в использовании и удобной в ежедневной чистке. Закупать маски нужно в расчете на команду из 10 игроков и 2 судей. Таким образом, минимальное количество защитных масок должно составлять 12 штук. При этом судьям следует закупить отличные по цвету и конструкции маски – так как они проводят в них больше времени, устройства должны быть легкими и комфортными.

Следующий важнейший пункт – приобретение заправочной станции для газовых баллонов. Она представляет собой комплект, состоящий из шлангов, клапанов и кранов, и прикрепляется на баллон. Желательно, чтобы помимо основной заправочной станции на базе была запасная, так как выход ее из строя может приостановить работу клуба и принести значительный убыток.

Закупая оборудование и расходные материалы для пейнтбольного клуба, важно уделить внимание наличию достаточного количества запчастей. Обязательны наборы прокладок, ключей, отверток и других стандартных инструментов для ремонтных работ. Для работы судей понадобится специальный инструмент – шомпол, предназначенный для чистки ствола при расколе шара. Приобретают их по количеству судей в клубе – с ними работают только судьи, и они же отвечают за сохранность и целостность шомполов. Дополнительно понадобятся весы для контроля наполнения баллонов, хронограф для измерения скорости шара, и защитная сетка, ограждающая поле.

Так как игроку перед началом выдают чистую форму, нужно закупить достаточное количество комплектов – на каждый маркер должно приходиться по 2 комплекта одежды с защитными масками и банданами.

Все оборудование и инвентарь должны проходить регулярный контроль соответствия требованиям качества и безопасности. При необходимости обязательно проводить систематический ремонт и замену отдельных элементов оснащения.

О техническом обеспечении пейнтбольного клуба — ниже в видео:

Подбор штата и маркетинговый бизнес план пейнтбольного клуба

Численность и квалификация кадров клуба зависят от его специфики и масштаба предоставляемых услуг. Обычно на стартовом этапе понадобятся 2- 4 судей-инструкторов, 2 администратора, сам учредитель, который обычно выполняет роль руководителя и бухгалтера, а также технический персонал. Если в клубе будут открыты дополнительные зоны, кафе или другие заведения для отдыха и развлечения, необходимо привлечь больше рабочей силы. Заработная плата для большинства сотрудников будет состоять из минимальной ставки и процента от дохода клуба. При любом размере и составе штата важнейшим условием успеха будет высокий уровень профессионализма персонала. Подбирать сотрудников следует не только по опыту работы, но также с учетом их личностных качеств, прежде всего умения найти подход к любому клиенту.

Маркетинговая кампания будет базироваться на общем состоянии рынка и уровне спроса в выбранной области. Учитывать нужно и недавний кризис 2014 года, который отбросил назад многие предприятия, специализирующиеся на спортивных развлечениях. В их числе – и пейнтбол. В последние годы на рынке появились новые организации, предлагающие этот вид досуга, что обусловлено возросшим интересом среди населения.

Разрабатывая маркетинговый план бизнеса, следует определить основной контингент целевой аудитории. Потенциальными клиентами пейнтбольного клуба будут молодые люди в возрасте 20 – 35 лет, предпочитающие спортивный досуг и активный отдых. По статистике, наибольшее число целевой аудитории (45%) приходится на клиентов в возрасте 25 – 35 лет, еще четверть посетителей составляют возрастную группу 20 – 25. При этом примерно половина посетителей – корпоративные клиенты в возрасте от 20 до 35 лет.

Чтобы увеличить посещаемость организации, следует провести комплексное исследование отрасли и изучить особенности предложений, преимущества и недостатки конкурентов.

Оценивают конкурентные предприятия по таким критериям:

— удобство расположения, в том числе отдаленность от города, транспортная развязка и наличие парковки;
— график работы;
— качество и загруженность площадок;
— ценовая политика;
— уровень обслуживания.

После того как будет определен общий уровень представителей соответствующего сегмента рынка, предстоит разработать концепцию продвижения нового предприятия на рынке. В первую очередь нужно продумать, к какому сегменту будет принадлежать будущий клуб – эконом-классу, среднему или бизнес-классу. Наиболее востребованный и перспективный стандартный ценовой сегмент. В таких клубах играют в пейнтбол представители среднего класса, к ним же обращаются и корпоративные клиенты.

Далее проводят комплекс мероприятий по формированию потребительского мнения.

Для этого нужно продвигать новый бизнес в нескольких направлениях:

— в онлайн-формате: создать собственный сайт и заняться его онлайн-продвижением; размещать рекламу своих услуг в социальных сетях, форумах и сайтах объявлений;
— разработать выгодные предложения для корпоративных клиентов;
— использовать для рекламных целей существующие СМИ;
— раздавать листовки, визитки, размещать баннеры и бигборды с рекламой клуба.

Лучшим способом продвижения услуг клуба станет поддержание высокого уровня обслуживания и наличие выгодных предложений для постоянных клиентов.

Регистрация и налоговое оформление бизнес план пейнтбольного клуба

Правовая основа для клуба, специализирующегося на предоставлении услуг спорта и активных развлечений, может быть любой. В данном случае подойдет и физическое, и юридическое лицо. Но большинство предпринимателей принимают решение об открытии предприятия в статусе ООО. В сравнении с другими юридическими лицами этот формат предусматривает минимальную организационную и налоговую нагрузку и при этом дает более широкие полномочия, чем ИП.

Возможен еще формат некоммерческой организации, но в этом случае основная цель основания предприятия – достижение общественно полезных целей, а не получения прибыли. Поэтому в этом случае будут иметь место определенные бюрократические нюансы. Например, любая прибыль полученная организацией, не может распределяться между ее основателями или участниками – их доходом будет официально начисленная заработная плата. Некоммерческую организацию есть смысл оформлять, если планируется в основном работа с школьниками или особыми социальными группами, а также когда на открытие и развитие предприятия выделяется государственный грант.

Таким образом, с учетом всех нюансов наибольший смысл имеет открытие ООО. Такая структура требует небольшого пакета учредительных документов, перечень которых можно получить в отделении ФНС или соответствующих нормативных актах, а также копии личных документов каждого из учредителей. Кроме того, обязательны уплата госпошлины и внесение уставного капитала в размере 10 тысяч рублей. Срок оформления ООО – до 2 – 3 недель при условии подачи полного пакета документов.

Так как вопрос о принадлежности пейнтбольных маркеров к категории оружия четко определяется законодательством, то и специальная лицензия на владение и эксплуатацию оружия пейнтбольному клубу не нужна. Эту информацию можно уточнить, изучив специальный закон о лицензировании: 99-ФЗ О ЛИЦЕНЗИРОВАНИИ ОТДЕЛЬНЫХ ВИДОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

Налоговая нагрузка организации, предоставляющей услуги развлекательного характера, не представляет никаких особенных сложностей или дополнительных требований. Перечень обязательных налогов включает такие пункты:

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

Финансовые расчеты

После изучения существующих на рынке предложений и средней ценовой политики в отрасли предстоит составление примерного прайса на услуги клуба. Примерные расценки на основные услуги будут следующими:

Вход с 1 человека	240 – 290 руб.
Вход после 23.00	420 – 470 руб.
Прокат оборудования (маска, маркер, камуфляж, защитные перчатки, бандана)	Бесплатно
Заправка газом в течение игрового дня	Бесплатно
Вход в будние дни (пн. – чт., кроме праздников)	Скидка 50%
Вход для детских и юношеских спортивных организаций	Бесплатно
Вход для именинников в день рождения	Бесплатно
Вход для постоянных клиентов с 4 посещения	От 175 руб.
Вход для постоянных клиентов с 7 посещения	Бесплатно
Шары
100 шт.	От 290 руб.
500 шт.	От 870 руб.
1 коробка (2 000 шт.)	3 500 руб.
Дымовая граната РДГ	От 250 руб.
Граната с краской Ф1	От 270 руб.
Граната с краской РГД	От 290 руб.
Ствол 14”	240 руб.
Спортивный маркер	410 руб.
Рация	350 руб.
Прокат защитного жилета (девушкам может предоставляться бесплатно)	От 120 руб.
Прокат мангала	300 руб. в день

Общий перечень расходов на открытие пейнтбольного клуба, включая стартовые инвестиции и затраты, которые учредителю предстоят в течение первого месяца и года работы клуба, можно изложить в таблице:

Статья расходов	1 месяц	1 год	Единовременные расходы, руб.	Итого за год, руб.
Аренда здания, помещения (от 60 кв.м)	60 тысяч	720 тысяч	120 тысяч	840 тысяч
Покупка оборудования (от 10 единиц)			2 млн. 268 тысяч	2 млн. 268 тыс.
Приобретение микроавтобуса (1 шт.)			1 млн. 300 тысяч	1 млн. 300 тыс.
Покупка расходных материалов (около 100 ед.)	143 тыс.	1 млн. 716 тыс.		1 млн. 716 тыс.
Создание сайта, оплата хостинга, покупка скриптов			135 тысяч	135 тысяч
Постоянные расходы на рекламу	45 тысяч	540 тысяч	100 тысяч	540 тысяч
Зарплата (на 12 месяцев)	477 тысяч	5 млн. 715 тысяч		5 млн. 715 тыс.
Налоги (12 месяцев)	От 143 тысяч	1 млн. 718 тысяч		1 млн. 718 тыс.
Непредвиденные расходы			От 392 тысяч	От 392 тысяч
Итого	725 тысяч	8 млн. 690 тысяч	4 млн. 315 тысяч	13 млн.

Структура прогнозируемых доходов рассчитывается с учетом ориентировочных цен на основные виды услуг. Следует учитывать также сезонность бизнеса, возможные форс-мажорные ситуации и существующие риски.

В целом прогноз продаж услуг пейнтбольного клуба делается на основании нескольких основных критериев:

— анализ спроса в интересующем сегменте рынка;
— анализ общего состояния рынка;
— выводы о состоянии выбранного сегмента рынка и продаже соответствующих услуг.

Принимается во внимание 2 основных этапа ведения бизнеса – первые 12 месяцев с начала деятельности, составляющие период инвестирования, и 13 – 24 – этапы функционирования.

Период	Вид услуги	Объем реализации в месяц (чел., шт.)	Цена, руб.	Выручка от реализации, руб.
1 – 12 месяц инвестирования	Вход в клуб	От 900 человек	290 – 500 за 1 чел.	261 – 450 тысяч
1 – 12 месяц инвестирования	Продажа шаров	От 1000 шт.	От 290 за 100 шаров/от 3700 за коробку	290 тыс. – 1 млн.
1 – 12 месяц инвестирования	Прокат защитного жилета	От 100 чел.	От 120 за 1 жилет	12 тысяч
1 — 12 – месяц инвестирования	Прокат мангала (3 – 4 шт.)	От 75 заказов	От 290 за день	22 тысячи
13 – 24 месяц функционирования	Вход в клуб	От 1125 чел.	300 – 650	338 – 698 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Продажа шаров	От 1250 чел.	От 300 за 100 шаров; от 3600 за коробку	375 тыс. – 1 млн. 250 тыс.
13 – 24 месяц функционирования	Прокат защитного жилета	От 125 человек	120 за 1 жилет	15 тысяч
13 – 24 месяц функционирования	Прокат мангала (3 – 4 шт.)	От 94 заказов	От 300 в день	От 28 тысяч

Если обозначенные в плане тенденции будут действовать на протяжении первых двух лет проекта, в том числе прирост объемов услуг и потребления будет составлять 4 – 20% в год, рост реализации за 12 месяцев составит более 14 миллионов рублей.

Проведение исследования позволяет сделать вывод о высоком уровне перспективности пейнтбольного клуба как субъекта предпринимательской деятельности. Этот вид бизнеса относится к высокорискованным по причине значительной затратности и ограниченной целевой аудитории. Но при грамотной маркетинговой политике, достаточных финансовых вложениях и наличии необходимых знаний и навыков у руководителя этот бизнес будет приносить стабильную прибыль уже к окончанию первого года работы.

Подробно об экипировке для пейнтбола — в видео:

Бизнес-план скейтпарка

В бизнес-плане проводится оценка экономической эффективности проекта скейтпарка и осуществляются финансовые расчеты. В дальнейшем он может использоваться как коммерческое предложение при переговорах с потенциальными инвесторами или кредиторами. В разработке бизнес-плана учитываются существующие риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, поэтому указанные цифры и выводы максимально точны и отображают ориентировочные факты в выбранном секторе деятельности.

Основные характеристики проекта

Проект представляет собой план открытия и развития скейтпарка с денежным оборотом в 24 месяца. Основные цели, которые ставятся перед предприятием:

— создание высокорентабельной организации;
— получение прибыли;
— удовлетворение запросов потребителей в сфере развлечений.

Характер проекта можно охарактеризовать как предприятие, предоставляющее услуги развлечения при помощи организации работы скейтпарка.

Подробности финансового плана изложены в соответствующем пункте, но если коротко охарактеризовать эту составляющую проекта, то для его финансирования понадобится получение коммерческого кредита в размере 2 миллиона 640 тысяч рублей.

Другие показатели применительно к организации и развитию скейтпарка

— срок окупаемости компании – 2 года;
— срок окупаемости с начала реализации проекта парка – 8 месяцев;
— общая стоимость проекта – 2 миллиона 640 тысяч рублей;
— процентная ставка по кредиту – 16% (в перспективе возможно снижение этого показателя);
— при условии выплат процентов с первого месяца существования парка общая сумма процентов, начисленных за указанный период – от 193 тысяч рублей;
— общий экономический эффект от реализации проекта в течение условного жизненного цикла 22 миллиона 900 тысяч рублей.

Более подробно план открытия и развития проекта, все финансовые аспекты, включая основные и дополнительные расходы, а также прогнозируемая прибыль излагаются в соответствующих разделах плана.

Скейтпарк как вид бизнеса

Скейтпарк представляет собой спортивный объект – площадку для занятий экстремальными видами спорта: скейтборд, стритборд, велосипеды BMX, самокат или агрессив-ролики. Предназначение этого парка – освоение трюков и совершенствование своих умений любителями экстремальных активностей.

Хорошо обустроенный скейтпарк, отвечающий существующим современным запросам, должен включать специальные фигуры, в том числе рампы, перила, разгонки, ступеньки, пирамиды, фанбоксы и прочее.

Главный фактор популярности скейтпарков среди любителей экстрима – отсутствие должным образом оборудованных площадок для катания. Поэтому большой популярностью такие парки будут пользоваться среди родителей, которых беспокоит безопасность их детей во время занятий одним из экстремальных видов спорта. Именно в хорошо оборудованных зонах лучше начинать обучение новичкам-роллерам и скейтерам, а профессионалам удобно оттачивать свои навыки на специальных площадках, где они не будут мешать обычным жителям.

Российский рынок развлечений и спорта сегодня переживает небывалый подъем.

Предварительно изучив его состояние, можно назвать несколько важнейших факторов влияния на его развитие и динамику

— усиление позиций компаний международного масштаба;
— развитие внутреннего рынка;
— формирование рыночной инфраструктуры в стране;
— высокие темпы роста сферы услуг;
— активизация конкуренции;
— возрастание интереса к спорту и активному досугу среди молодежи и других возрастных категорий.

Сегодня в крупных городах работают и государственные скейтпарки. Вход в них обычно бесплатный, поэтому такие организации являются важными конкурентами. Тем не менее следует помнить, что бесплатные площадки редко бывают закрытыми, что неудобно в холодное время года. Кроме того, муниципальные парки обычно не обладают таким современным и качественным оснащением и оборудованием.

В процессе подготовки к открытию этого вида бизнеса необходимо провести исследование, подсчитав действующие на местном рынке парки и ориентировочное количество потенциальных клиентов. Статистика показывает, что на данный момент в стране действуют более 1050 скейтпарков. При ориентировочном количестве населения страны в 146,5 миллионов человек для успешного развития бизнеса количество целевой аудитории должно составить не меньше 1 % от общего населения. По этому принципу минимальное число потенциальных клиентов – 710 тысяч человек и более. По данным статистики, в масштабах страны численность активной молодежи, интересующейся спортом и активным образом жизни, значительно больше. Это означает, что скейтпарки при нынешнем социальном и экономическом состоянии весьма актуальны и в перспективе прибыльны.

Практически все организации в отрасли спорта и активных развлечений испытывают схожие трудности. Одна из них – сезонность бизнеса. Учредитель скейтпарка может найти два выхода из этой ситуации. Первый – построить крытый комплекс с отоплением и необходимой инфраструктурой, что позволит предоставлять услуги круглогодично. Вторая возможность – на зиму свободное пространство парка заливать льдом, обустроив ледовый каток. Закупив необходимое оборудование и организовав прокат коньков, можно добиться высокого заработка в любое время года. Другая проблема, свойственная компаниям, функционирование которых требуется наличия больших площадей – проблема с поиском подходящего участка земли или крытого помещения. Вместе с тем проблема сезонности бизнеса остается – как и любой вид деятельности развлекательного характера скейпарк будет наименее востребован в летний период, а также во время зимних праздников. Этот фактор нужно учитывать при планировании бизнеса. Частично решить проблему можно, предложив выгодные цены в праздничные и отпускные месяцы, а также продумав выгодную для клиентов бонусную систему.

С другой стороны для открытия парка для любителей экстремальных видов спорта не требуются никакие специальные лицензии и разрешения. Более того, соблюдение техники безопасности, своевременное усовершенствование используемого технического оснащения фактически принадлежит к категории личной ответственности основателя и руководителя скейтпарка. Все проверки и разрешения, предусматриваемые для открытия компании, будут стандартными для любого вида бизнеса. В первую очередь это разрешения от пожарной и санитарной служб.

Открывая скейтпарк, стоит предусматривать возможность расширения деятельности: арендовав изначально достаточно просторное помещение или участок, в перспективе из обычного скейтпарка можно создать полноценный комплекс для занятий экстремальными видами спорта.

Большинство современных скейтпарков имеют следующий формат:

Этапы открытия скейтпарка

Всю работу по организации парка для скейтеров можно разбить на несколько основных этапов:

— подготовка и изучение выбранного сектора рынка, оценка конкурентных компаний, их предложений и ценовой политики;
— регистрация предприятия в налоговой службе;
— аренда участка;
— оборудование парка, закупка необходимого оборудования;
— найм персонала;
— продвижение, реклама;
— начало работы парка.

Более подробно этапы создания и развития скейтпарка применительно к установленному сроку в 24 месяца можно привести следующим образом:

Этапы	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	Первые 30 банковских дней
Получение кредита	Наличие обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключенный инвестиционный договор	От 1 до 30 дней
Подбор месторасположения, оформление документации	Предварительные работы	1 месяц
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	До 1 месяца
Найм персонала	Производственная деятельность	До 30 дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	До 30 дней
Проведение маркетинговой кампании	30 календарных дней	До 360 дней
Окончание проекта		12 – 24 месяцев

Перед тем как приступить непосредственно к началу работы, обязательно заняться регистрацией и подготовкой документов, установленных действующими законодательными актами.

Главным условием открытия любого субъекта предпринимательства будет регистрация одной из возможных организационных форм. Для организации спортивного или развлекательного характера оптимальным вариантом будет юридическое лицо, как правило – ООО.

Создание ООО предусматривает подготовку ряда документов и предоставление таких сведений о будущей организации

— персональные данные всех учредителей;
— официальное наименование компании;
— юридический адрес предприятия (это может быть адрес непосредственного расположения организации и даже место проживания учредителя);
— печать компании, которую заказывают специально – на оттиске четко должно быть видно полное название предприятия и, при наличии, его логотип.

Для регистрации ООО учредитель заполняет заявление по установленной форме и подает пакет документов

— копии паспортов и ИНН всех учредителей;
— устав предприятия;
— решение о учреждении ООО;
— решение о назначении руководителя ООО;
— квитанция об уплате госпошлины.

Обязательное условие для регистрации юридического лица – внесение уставного капитала в размере от 10 тысяч рублей. Срок оформления компании с момента подачи документов составляет около 2 – 3 недель.

Создание и оборудование скейтпарка

Важным условием созданием успешного парка можно считать правильный выбор месторасположения организации. Если учредитель не располагает значительными финансовыми средствами, можно арендовать каток или стадион. Более удачным вариантом будет выкуп подходящего участка земли в собственность, что обезопасит предприятия от необходимости закрытия или переезда в случае прекращения действия договора аренды. Территориально парк должен располагаться в пределах города или в непосредственной близости к населенному пункту с удобным подъездом и хорошей транспортной развязкой.

Помещение для скейтпарка должно иметь площадь от 400 кв.м и более. Если оборудовать крытое и отапливаемое помещение, это будет дополнительным плюсом в холодное время года. Необходимо уделить внимание и инфраструктуре парка – большим спросом он будет пользоваться, если кроме площадок для занятий, будут оборудованы раздевалки, душевая, помещение для хранения вещей посетителей и медицинский кабинет. Понадобится и пункт проката спортивной экипировки, где посетители могут воспользоваться досками, роликами или защитными элементами.

Строительство рампы и других специализированных конструкций стоит доверить профессиональным бригадам, имеющим соответствующие навыки в создании конструкций, предназначенных для экстремальных видов спорта. Заказ оборудования для скейтеров, бордеров и роллеров нужно делать в специализированных компаниях, занимающихся изготовлением подобных конструкций. Предварительно стоит проконсультировать у опытных любителей или профессионалов, какие конструкции и в каком количестве стоит закупать для парка. А вопрос безопасности посетителей стоит выяснить в региональном комитете по молодежной политике, физической культуре и спорту. Этой структурой были разработаны и изданы специальные стандарты безопасности (https://znaytovar.ru/gost/2/GOST_R_520242003_Uslugi_fizkul.html).

Активные виды спорта предусматривают необходимость открытия небольшой точки, где посетители могут подкрепиться после занятий. Если позволяют финансовые возможности, предпочтительнее открыть на территории парка небольшое кафе, которое будет располагаться в закрытом отапливаемом помещении. Можно заключить договор с любой точкой общепита, которая на взаимовыгодных условиях может быть открыта на территории скейтпарка.

Желателен и пункт проката коньков, бордов и роликов –посетители с удовольствием попробуют новые виды активностей и будут брать в прокат оборудование. Введение такой дополнительной услуги обойдется основателю бизнеса недорого, и уже в течение нескольких месяцев вложения окупятся.

Перечень основного оборудования, которое нужно приобрести для начала работы скейтпарка, включает

— роликовые коньки;
— скейтборды;
— роликовые кроссовки;
— комплексы защиты – перчатки и наколенники;
— скейтшлемы;
— рампы;
— фанбоксы;
— разгонные горки плоские;
— конус для разметки.

Все оборудование и экипировка должны отвечать существующим требованиям качества и безопасности.

Скейтпарк обязательно нужно оборудовать аппаратурой для музыкального сопровождения катающихся. Подходящий репертуар смогут подобрать сами сотрудники, например, непосредственно руководитель или администратор. Качественное оснащение парка играет важную роль в наработке конкурентного преимущества на рынке, поэтому оборудование должно быть новым, надежным и отвечать всем существующим стандартам.

Правильно оборудованные, в соответствии с существующими нормами скейтпарк — на видео:

Маркетинговая кампания, персонал, реклама и продвижение

Размер штата скейтпарка будет зависеть от его масштаба и разнообразия оказываемых услуг. Если функции руководителя будет выполнять сам учредитель бизнеса (он же может заниматься бухгалтерией), понадобятся администратор, кассир и инструктор. Желательно, чтобы в коллективе был также медик, поскольку экстремальные виды спорта связаны с высоким уровнем травматизма.

Сотрудники парка, за исключением бухгалтера, медика и других профильных специальностей, не обязательно должны иметь специальное образование. Администраторы и даже инструкторы могут обучиться всему на рабочем месте.

В основе маркетинговой стратегии должны быть сведения относительно общего состояния рынка – насколько востребованы скейтпарки и подобные объекты и насколько развит этот сектор деятельности. После предварительного исследования можно сделать вывод, что конкуренция в этом направлении практически отсутствует, поэтому учредитель парка находится в очень выгодном положении. Одной из причин такого состояния отрасли стал кризис, начавшийся в 2014 году. Многие предприятия развлекательного и спортивного секторов тогда прекратили свое существование, и лишь в последние 2 года начался подъем отрасли. Частично это обусловливается улучшением материального положения граждан, частично – популяризацией здорового образа жизни и активных развлечений на государственном уровне.

Именно благодаря наличию государственной поддержки есть смысл попробовать получить финансовую или информационную помощь в муниципальных органах. Например, подав должным образом продуманный и просчитанный бизнес-план в государственный Комитет по молодежной политике, можно рассчитывать на определенные льготы и содействие в популяризации. Например, можно добиться проведения регулярных соревнований по скейтбордингу или другим видам спорта на своей территории, что привлечет большое количество потенциальных клиентов. Дополнительным фактором увеличения популярности скейтпарка будет организация показательных выступлений на платной или бесплатной основе.

Более быстрому и эффективному продвижению послужит зонирование скейтпарка и расширение предложений. Так, открыв дополнительные торговые или развлекательные точки, можно привлечь и удержать больше посетителей и увеличить уровень прибыли.

Маркетинговый план предусматривает анализ целевой аудитории скейтпарка. Основная масса потенциальных клиентов будет входить в возрастную категорию до 25 лет. В большинстве это подростки и юноши школьного и студенческого возраста, увлекающиеся экстремальными развлечениями. Поэтому, рекламируя новую организацию, стоит учитывать эту особенность. Так, наиболее эффективным рекламным методом будет размещение рекламы на тематических форумах и сайтах, создание страниц в соцсетях, посвященных экстремальным видам спорта. Обязательно создание собственного сайта и групп в популярных среди молодежи социальных сетях.

Так как большая часть целевой аудитории относится к молодежи школьного и студенческого возраста, стоит разместить рекламу скейтпарка во всех учебных заведениях города. Дополнительно можно сообщить об открытии нового объекта в прессе, например, в городской газете или специализированных изданиях, посвященных активному образу жизни. Хорошо работает и наружная реклама – раздача листовок и визиток вблизи учебных заведений, расклеивание объявлений и постеров в магазинах спортивных товаров и молодежной одежды. Среди молодежи эффективно и так называемое сарафанное радио – информация о хорошо оборудованной площадке для занятий экстремальными видами спорта и привлекательных ценах быстро расходится среди подростков.

Финансовые расчеты

На основе существующих в отрасли предложений и ценовых особенностей определяют примерные расценки на услуги скейтпарка:

Наименование услуги	Стоимость, в рублях
Скейтпарк (абонемент на месяц)	От 17 тысяч
Скейтпарк (разовое занятие)	От 230
Прокат скейтборда	170 руб. в час и более
Прокат роликовых коньков	от 170 руб. в час
Прокат ледовых коньков	От 170 руб. в час

С учетом финансовых возможностей представителей целевой аудитории парка и цен, действующих на рынке, рекомендуют не повышать предел разового посещения парка более чем до 200 рублей.

Если подбить финансовый итог, подсчитав средства, необходимые для открытия скейтпарка, минимальная сумма вложений составит от 450 до 550 тысяч рублей. При удачном месторасположении и высокой активности посетителей, а также отсутствии серьезных форс-мажорных факторов предприятие окупится к концу первого года работы. В последующие годы, при условии поддержания динамики развития парка, организация станет высокорентабельной.

Вопрос финансирования открытия парка станет одним из важных вопросов. Если у создателя парка имеются достаточные финансовые накопления, он может внести в открытие бизнеса собственные средства. Но в большинстве случаев прибегают к получению коммерческого кредита, который выдают банки на основе предъявленного бизнес-плана. Возможны и другие источники финансирования, например, привлечение частных инвесторов или получение государственных грантов.

Составляя ориентировочный план продаж будущего предприятия, следует учитывать такие несколько факторов:

— анализ спроса потребителей услуг скейтпарка;
— анализ рынка по предоставлению соответствующих услуг;
— общие выводы о состоянии рынка в целом.

Составляя программу реализации услуг скейтпарка, в расчет принимают наиболее низкий порог рентабельности, в дополнение учитываются все существующие риски. С учетом этих особенностей и уже рассмотренных факторов составляется план объемов предоставления услуг расчетного периода:

Период	Вид услуги	Объем реализации в месяц (чел.)	Цена, руб.	Выручка от реализации, руб.
1 – 12 месяц инвестирования	Посещение катка	От 4 800 чел.	От 350	От 1 млн. 680 тысяч
1 – 12 месяц инвестирования	Аренда роликов	От 2 400 чел.	От 170	От 408 тысяч
13 – 24 месяц функционирования	Посещение катка	4 872 чел. и более	От 390	От 1 млн. 900 тысяч
13 – 24 месяц функционирования	Аренда роликов	От 2 438 чел.	200 и более	От 487 тысяч

Если существующие на рынке тенденции (ежегодный прирост объемов рынка 1,5 – 14%) будут сохранены, рост объемов реализации достигнет 24 миллионов рублей в год и более.

Важной составляющей финансового плана будет и расходная часть проекта. Расходы в течение первого года изложены в таблице:

Статья расходов	1 месяц	1 год	Единовременные расходы, руб.	Итого за год, руб.
Аренда площадки, помещения (от 400 кв.м)	300 тысяч	3 млн. 600 тыс.	600 тысяч	4 млн. 200 тысяч
Регистрация предприятия			35 тысяч	35 тысяч
Сооружение снарядов, препятствий, ремонт уже имеющихся сооружений			710 тысяч	710 тысяч
Покупка музыкального оборудования (10 шт.)			130 тысяч	130 тысяч
Закупка компьютерного оборудования			65 тысяч	65 тысяч
Постоянные расходы на рекламу	55 тысяч	660 тысяч	100 тысяч	660 тысяч
Зарплата (на 12 месяцев)	480,5 тыс.		5,766 млн.	5,766 млн.
Налоги (12 месяцев)	144,5 тыс.	1, 734 млн.		1,734 млн.
Непредвиденные расходы			164 тысячи	164 тысячи
Итого	835,5 тыс.	10 млн. 26 тыс.	1 млн. 804 тысячи	11,8 млн.

Таким образом, в зависимости от масштаба деятельности и спектра предлагаемых услуг общие расходы на старте предприятия и в процессе его развития на протяжении первого года составят в пределах 11 – 12 миллионов рублей. Стоит учитывать, что при расширении объема предложений более затратным будет и старт предприятия. При этом и окупаемость компании будет значительно выше.

Вне зависимости от выбранного формата предпринимательской деятельности и формы налогообложения уплата налогов будет включать обязательный минимум:

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

Финансовый год стандартно начинается в январе, и именно с этого месяца берет старт каждый отчетный период. Если есть определенные законодательством основания, предприниматель при регистрации ООО может сразу перейти на упрощенную систему налогообложения. Это позволит уплачивать только 6 % от получаемого компанией дохода, к тому же подавая минимальный пакет отчетной документации.

Скейтпарк можно причислить к востребованным, высокодоходным и перспективным направлениям бизнеса в области спорта и развлечения. Улучшение состояния экономики, повышение уровня жизни населения и популяризация активного образа жизни стали положительными факторами для открытия скейтпарка. Успеху нового предприятия способствует и низкий уровень конкуренции в этом сегменте рынка. Поэтому несмотря на высокий уровень инвестиций этот вид бизнеса обещает быть рентабельным и прибыльным. При этом для достижения успеха руководитель и весь персонал должны самоотверженно работать над улучшением качества услуги и привлечением максимального количества новых клиентов, а также удержания существующих.

На видео — основные этапы разработки скейт-парка:

Бизнес-план ледового катка

Катание на коньках – полезное развлечение, востребованное сегодня в свете популяризации здорового образа жизни. Задача бизнес-плана – оценка инвестиционной эффективности проекта ледового катка, разработка примерного коммерческого предложения и расчет финансовых аспектов в открытии бизнеса. С учетом ориентировочных финансовых инвестиций, рисков и различных форс-мажорных факторов можно составить комплексный бизнес-план, который может быть предъявлен кредитору или инвестору. Также рекомендуем ознакомиться с бизнес планом картинг-клуба и теннисного корта.

Ледовый каток как вид бизнеса

Проект заключается в разработке плана создания ледового катка среднего масштаба с денежным оборотом в 2 года. Кратко охарактеризовать цели, которые ставятся перед учредителем проекта, можно так:

— создание высокорентабельной организации;
— получение прибыли;
— удовлетворение потребностей целевой аудитории.

Род деятельности нового предприятия может быть сформулирован как организация по оказанию услуг проката коньков и предоставления катка в пользование.

Основные финансовые аспекты создания катка включают:

— срок действия проекта – 2 года;
— основной источник финансирования – коммерческий кредит. Ориентировочная сумма кредита – 30,6 млн. рублей. Именно в такую сумму оценена общая стоимость проекта;
— процентная ставка по коммерческому кредиту – 14%. В перспективе возможно снижение этого показателя;
— срок окупаемости – 2 года. За этот период все инвестиции в открытие должны окупиться, а само предприятие – выйти на стабильную прибыль;
— доход инвестора после возврата заемных средств составит 1 млн. 968 тысяч. Столько, по предварительным расчетам, составит общая сумма начисленных по кредиту процентов;
— выплаты по кредиту начинаются с первого месяца работы предприятия;
— общий экономический эффект проекта за установленный период – 5 млн. 528 тысяч.

Ледовый каток как объект инфраструктуры представляет собой определенным образом оборудованную территорию, оснащенную ледовым покрытием (обычно искусственным, но возможно и натуральное покрытие), предназначенную для тренировок или проведения досуга. Основной спектр услуг предусматривает прокат коньков и предоставление в пользование катком на установленный период времени.

Основной контингент клиентов – люди различного возраста, социального и финансового положения, стремящиеся получить необходимую физическую нагрузку или эмоциональное удовлетворение. Среди потенциальных клиентов – как продвинутые любители конькобежного спорта, так и простые посетители, желающие приятно провести время на свежем воздухе или в компании друзей. Другая распространенная группа целевой аудитории – дети, обучающиеся фигурному катанию со спортивными перспективами, детские и взрослые хоккейные секции.

С учетом всех основных категорий потенциальных клиентов можно определить несколько потенциально возможных вариантов ледового катка:

— каток под открытым небом – наименее затратный на этапе открытия, в перспективе такой каток будет предлагать услуги эконом-класса;
— каток, оборудованный под воздухоопорной конструкцией;
— каток под металлоконструкцией.

Последняя вариация – самая дорогая для основателя. Тем не менее такая конструкция обеспечивает надежную защиту от неблагоприятных погодных условий и смотрится наиболее презентабельно, что позволяет рассчитывать на более требовательных и обеспеченных клиентов. Открывая каток в столице, лучше сразу отдать предпочтение именно покрытию из металлоконструкции, так как в этом случае легче выдержать конкуренцию и удержаться на рынке. Если город маленький, скорее всего посетители будут менее взыскательными, поэтому можно обойтись воздухоопорной конструкцией.

Планируя открытие ледового катка, стоит учитывать значительные затраты на электроэнергию, которые потребуются для постоянного поддержания необходимых температурных условий, а также человеческий фактор.

Ледовый каток несомненно обладает важными преимуществами – его регулярное обслуживание и себестоимость обходится относительно недорого, а для деятельности предприятия не требуется большое количество оборудования и расходных материалов. Но есть и существенные недостатки и риски. Один из главных минусов – сезонность бизнеса. Несмотря на то, что катки работают и летом, в это время года посещаемость обычно падает до минимума. Исправить эту ситуацию можно при помощи грамотных маркетинговых методов – в непопулярные месяцы важно активизировать рекламную кампанию, предложить клиентам привлекательные условия посещения и выгодные абонементы. Еще один заметный минус – предприятие достаточно долго окупается. Главная причина – высокая затратность создания проекта и отсутствие массового интереса к катанию на коньках или конькобежному спорту. Тем не менее эта ниша относительно свободна, поэтому даже в больших городах у новой организации практически не будет конкурентов.

Ледовый каток: план открытия

План открытия ледового катка предусматривает:

— строительство или аренда катка и подготовка его к открытию;
— рекламная кампания;
— найм и подготовка персонала.

Территориальное расположение катка – одна из важных особенностей, которым нужно уделить внимание задолго до старта компании. Говоря об открытии катка в столице или другом мегаполисе, стоит рассмотреть в качестве локации один из густонаселенных спальных районов или участок непосредственно за городом при наличии хорошей транспортной развязки. Центральное расположение катка может быть экономически невыгодным по причине высокой стоимости аренды. Кроме того, получить разрешение на устройство ледового катка в центре города значительно сложнее.

Основной перечень оборудования, которое нужно закупить для открытия ледового катка, включает:

— холодильный агрегат – в зависимости от необходимой мощности состоящий из одиночного компрессора или тандема на 4-цилиндровых компрессорах;
— льдоуборочная машина. Она может работать на топливе, дизеле или электричестве в зависимости от необходимой мощности;
— сушилки для коньков – обычные или настенные, с одним, двумя рядами крюков. В зависимости от выбранных моделей сушилки могут быть рассчитаны на определенное количество коньков – от 60 до 280 пар. Выбор зависит от нагрузки катка и средней численности посетителей;
— станок для заточки коньков;
— станок для клепки и растяжки коньков;
— держатели коньков. Лучше приобретать универсальные устройства, подходящие для всех типов коньков;
— ящик для перевозки.

Непосредственно сами коньки закупают в достаточном ассортименте и разнообразии: должны быть фигурные, хоккейные и коньки для свободного катания, подходящие в основном для новичков, которые впервые становятся на лед.

Основные действия, необходимые для создания натурального катка -в видео:

Чтобы преодолеть барьер вхождения на рынок и избежать убыточности предприятия, важно сразу закупить высококачественное оборудование, благодаря чему каток сможет быстрее выйти на конкурентный уровень.

Процесс оборудования катка, в том числе создание ледового покрытия, изготовление бортов и другие технические нюансы, как правило, не изготавливаются «под ключ». Этот процесс занимает не меньше 1 – 2 месяцев, поэтому о заказе всего необходимого оснащения нужно позаботиться своевременно. Ценовые вопросы также должны быть продуманы заранее. К примеру, только одна новая ледовая машина фирменного производства обойдется 100 – 200 тысяч долларов. Можно сэкономить, купив бывшую в употреблении машину (которая тем не менее должна пройти специальную предпродажную подготовку) – в этом случае расходы составят 30 – 50 тысяч долларов. Поскольку надежность технического оснащения катка будет залогом безопасности и удобства клиентов, этот пункт плана будет иметь весомое значение при запуске нового проекта.

Профессионализм сотрудников должен стать одним из основоположных факторов – начиная от администраторов и инструкторов, встречающих посетителей и формирующих имидж предприятия, и включая технических работников, которые будут гарантировать качество предлагаемых услуг. В штате будут необходимы административный персонал, консультирующий и продающий билеты посетителям, инструкторы для начинающих и тренеры для детских спортивных групп, сотрудники, работающие на специальных машинах и отвечающие за ровное и качественное ледовое покрытие. Для среднего ледового катка понадобится штат в общей сложности в 30 человек, при расширении спектра услуг необходимо увеличить коллектив до 40 – 50 человек. Достойная конкурентная зарплата – одно из условий привлечения и удержания высококвалифицированных кадров. Этот пункт станет одним из основных в финансовом плане предприятия, что позволит максимально точно учесть ежемесячные затраты на оплату труда персонала.

Обязательное условие для открытия бизнеса любого масштаба – регистрация в налоговой службе как субъект предпринимательства. Для такой организации, как ледовый каток, более подходящим вариантом будет формат юридического лица. Для его оформления необходимо подать пакет документов с заполненным соответствующим образом заявлением в территориальный орган, уплатив госпошлину и внеся обязательный уставной капитал. Срок регистрации ООО – до 14 рабочих дней.

При заполнении заявления на регистрацию ООО обязательно указывается код деятельности. Для ледового катка следует выбирать один или несколько кодов в разделе 93 «Деятельность в области спорта, отдыха и развлечений». При расширении специфики организации количество кодов может быть увеличено — виды деятельности указывают в соответствии с действующим ОКВЭД: ОКВЭД2_10052018.

Этапы проекта по открытию и развитию ледового катка в первые 24 месяца включают такие основные пункты:

Этапы	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	Первые 30 банковских дней
Получение кредита	Наличие обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключенный инвестиционный договор	От 1 до 30 дней
Выбор месторасположения, оформление документации	Предварительные работы	1 месяц
Строительство арены	Заключение инвестиционного договора	1 месяц
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	До 1 месяца
Найм персонала	Производственная деятельность	До 30 дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	До 30 дней
Проведение маркетинговой кампании	30 календарных дней	До 360 дней
Окончание проекта		12 – 24 месяцев

Если учредитель бизнеса арендует уже готовую ледовую арену, оснащенную всем необходимым, отдельные этапы могут быть пропущены. Но следует учитывать, что в этом случае аренда обойдется дороже, хотя работа катка может начаться раньше, а значит, чистая прибыль будет получена уже в первые месяцы.

Маркетинговый план

Подобно многим другим отраслям бизнеса, в том числе в развлекательном сегменте, начиная с 2014 года здесь наблюдался серьезный кризис. В связи с экономическим спадом потенциальных клиентов стало достаточно меньше, поэтому новые участники рынка практически не появлялись, а действующие терпели убытки. В последние годы общая ситуация улучшилась, что повлияло на возрастание интереса потенциальных клиентов к услугам ледовых катков и других заведений спортивно-развлекательного направления.

В основе любого маркетингового плана должно лежать стремление привлечь потенциальных клиентов. Для этого необходимо убедить целевую аудиторию в том, что предлагаемые услуги ценны для них. Более того, нужно не только популяризовать среди жителей своего города или района такое развлечение, как катание на коньках, но и сформировать определенное потребительское мнение, в соответствии с которым престиж, связанный с фигурным катанием или хоккеем должен быть связан именно с данным ледовым катком. Этой цели послужит качественная рекламная кампания, которую разрабатывают также с учетом особенностей и состава целевой аудитории.

Как известно, большинство потенциальных клиентов ледового катка – люди молодого или среднего возраста. Для этих категорий катание на коньках – возможность приятно провести время с семьей или друзьями. Поэтому для них важны часто не столько качество ледового покрытия и коньков, сколько атмосфера заведения, уровень обслуживания и, для многих наших граждан – ценовая политика. Другая группа – профессионалы или продвинутые любители фигурного катания, хоккея или конькобежного спорта. Они более требовательны к самому льду и качеству коньков. Чтобы удовлетворить интересы всех возможных клиентов, нужно не только предоставить им соответствующие условия, но и сделать акцент на всех положительных качествах, рекламируя свои услуги.

Еще одна значимая категория возможных посетителей – корпоративные клиенты. Такие мероприятия часто проводят в будние дни, что позволяет заполнить это непопулярное время. Корпоративные заказы станут еще и выгодной постоянной статьей дохода. Поэтому стоит наладить контакты с компаниями своего города, предложив им выгодные корпоративные предложения.

Еще один аспект – социальная значимость основных спортивных направлений, связанных со льдом. Так, обеспечив соответствующие условия, можно заключить договор с местными образовательными или внешкольными организациями для совместного развития того или иного вида спорта. Для этого обращаются непосредственно в соответствующие территориальные государственные органы.

Для привлечения массовых посетителей стоит использовать прежде всего рекламу в интернете. Главным инструментом будет создание собственного онлайн-ресурса. На собственном сайте каток может не только приглашать потенциальных клиентов приятно и с пользой провести время, но и сообщить сведения о расценках, скидках, бонусах и дополнительных услугах. Как показывает практика существующих организаций, сегодня в общей структуре отрасли чуть более 68 процентов катков представляют собой открытые конструкции. Соответственно, если новая организация предлагает каток закрытого типа, это может стать ее большим плюсом, о чем необходимо сообщить потенциальным посетителям.

Кроме интернет-рекламы, эффективными методами продвижения катка послужат:

— реклама в СМИ – в газетах, на местном телевидении и радио;
— размещение объявлений на улицах спальных районов, в школах, детских садах, различных предприятиях и учреждениях;
— раздача листовок и визиток.

Само сооружение ледового катка может приносить доход на предоставлении рекламных услуг – наличие большого количества конструкций позволяет предлагать партнерам размещение яркой и заметной наружной рекламы. Например, за оговоренную оплату можно размещать баннеры на бортах, печатать на входных билетах логотипы компаний-партнеров.

Согласно выводам экспертов, любая услуга станет выгодной, если ею пользуется более 1 процента экономически активной части населения. Применительно к нашей стране минимальное количество заинтересованных людей от общего количества граждан будет примерно 710 тысяч. Чем большим будет город размещения катка и чем более высокий в нем уровень жизни, тем больше перспектив ожидает новую организацию.

Финансовые особенности и оценка рисков — в видео:

Финансовые аспекты

Составляя план, вначале нужно обрисовать примерный масштаб и последовательность действий. Процесс создания катка начинается с аренды готового сооружения или создания необходимых конструкций. Постройка качественной открытой ледовой арены обойдется примерно в 15 млн. рублей или более в зависимости от выбранной стратегии. Приобретение основного элемента катка – холодильного агрегата, потребует вложений более чем в 6 млн. рублей. Окружение арены специальными бортами – около 2 тысяч рублей. Отдельный пункт затрат – льдоуборочная машина, для покупки которой в финансовый план нужно заложить не меньше 3 млн. рублей (или примерно вдвое меньше, если приобретается бывший в употреблении агрегат). Эти расчеты относятся к наиболее бюджетному варианту предприятия – катка под открытым небом. Если планируется крытая конструкция, прибавятся дополнительные расходы, таким образом, общая стоимость увеличится не менее чем вдвое.

Следующая расходная часть плана – коньки. Их сразу нужно закупить в достаточном количестве, что потребует определенных расходов еще до открытия катка. Например, для аренды площадью 1800 кв.м понадобится обзавестись 750 парами коньков. Треть из них должна быть в работе, треть – в резерве и еще столько же – в сушке. Чтобы не ошибиться в выборе, лучше приобретать коньки проверенных фирм, отличающихся высоким качеством. Каждая пара в этом случае будет стоить около 100 долларов – их должно хватить на сезон активного использования. Если же купить дешевые коньки, цены на которые начинаются от 20 долларов, то срок их эксплуатации составит не более месяца. Для упрощения работы с коньками желательно приобрести сушилку и антибактериальный ионизатор, но эти устройства можно купить позже – вначале без них можно обойтись.

Доходная часть проекта будет включать вначале примерный анализ цен, действующих в отрасли, и прогноз относительно будущей прибыли. Как известно, общий рост отрасли на данный момент составляет в пределах 20 – 30 процентов ежегодно. С учетом того, что основная прибыль будет поступать от массовых катаний, рассчитывают ориентировочную сумму билета исходя из статистики посещений. Примерная цена билетов будет равна от 50 рублей в будний день и от 150 рублей и более – в выходной. Более подробные тарифы на посещение ледового катка применительно к категории массовых катаний:

Наименование	Условия	Стоимость, руб.
Массовые катания	Взрослый билет с прокатом коньков (вход + прокат)	От 250 в час
	Детский билет до 12 лет с прокатом коньков (вход + прокат)	От 350 в час
	Взрослый билет со своими коньками	От 200 в час
	Детский билет до 12 лет со своими коньками	150 и более.

Организовывая детские коллективные занятия, следует предусмотреть отдельные ценовые категории. Стоимость занятий фигурным катанием или хоккеем для детских групп начинается от 550 рублей с человека за абонемент на 10 – 12 занятий. Для взрослых, желающих провести свободное время за игрой в хоккей, разовая стоимость составит около 5500 рублей за часовое посещение катка.

Если каток будет предоставляться в аренду для корпоративных мероприятий, такая услуга будет зависеть от территориального фактора. Например, в Москве часовая аренда в будний день составит от 1 тысячи долларов и более, в регионах – до 5 тысяч рублей. При этом сдавать в аренду в выходные или праздничные дни в столице невыгодно, так как экономически более рационально принимать большее количество посетителей.

При подсчете общей структуры планируемых доходов будущего проекта учитываются такие критерии:

— анализ спроса среди потенциальных потребителей услуг ледового катка;
— анализ действующих предложений соответствующего сегмента рынка;
— общие выводы, которые делают на основе проведения анализа рынка.

Учитывая, что двухлетний период, который принимается во внимание в проекте, включает период инвестирования (1 – 12 месяцы), и период функционирования (до 24 месяца включительно), составляют план объемов предоставления услуг:

Период	Наименование вида услуги	Объем производства и реализации в месяц (чел., шт.)	Цена	Выручка от реализации в месяц (руб.)
1 – 12 месяц инвестирования	Прокат коньков	От 80 человек в час	250 – 350 руб. в час и выше	От 4 млн.800 тыс. – 6 млн. 720 тыс.
1 – 12 месяц инвестирования	Сдача катка в аренду предприятиям	От 3 часов	26,5 тыс. руб. в час и выше	79,5 – 2,4 млн.
1 – 12 месяц инвестирования	Услуги рекламы: баннеры	От 10 дней	40 тыс. за 1 баннер	40 тысяч и более
13 – 24 месяц функционирования	Прокат коньков	От 80 человек в час	300-350 руб. в час и более	5,8 – 6,8 млн.
13 – 24 месяц функционирования	Сдача катка в аренду предприятиям	От 3 часов	От 28 тыс. за 1 час	840 тысяч – 2 млн. 520 тысяч
13 – 24 месяц функционирования	Услуги рекламы: баннеры	От 10 дней	45 тыс. рублей в час и выше	450 тысяч и более

Указанные цифры рассчитаны по минимуму, с учетом минимального рынка вхождения на рынок, принимается во внимание и наличие всех возможных рисков и форс-мажорных ситуаций. Если нынешняя тенденция рынка будет сохраняться в ближайшие 24 месяца после старта бизнеса (прирост объемов услуг составляет 15 – 25%), годовой объем реализации достигнет более 66,1 миллиона и в ближайшее время значительно превысит этот показатель. В общей сложности окупаемость предприятия составит 2 год.

Точные показатели стартовых и ежемесячных расходов по открытию, обслуживанию и развитию ледового катка представлены в таблице:

Статья расходов	Расходы в месяц, руб.	Расходы за год, руб.	Разовые затраты, руб.	Итого за год, руб.
Строительство арены (от 150 кв.м)			15 млн.	15 млн.
Покупка оборудования			3,7 млн.	3,7 млн.
Постоянные затраты на электроэнергию и поддержание технического состояния катка	2,4 млн.	28,5 млн.		28,5 млн.
Приобретение коньков для проекта			849,5 тысяч	849,5 тысяч
Постоянные рекламные расходы	75 тысяч	900 тысяч	100 тысяч	900 тысяч
Зарплата (в расчете на 12 месяцев)	545 тысяч	6,6 млн.		6,6 млн.
Уплата налогов (за 12 месяцев)	164 тысячи	До 2 млн.		До 2 млн.
Непредвиденные расходы (за 12 месяцев)			До 2 млн.	До 2 млн.
Итого	2 млн. 996 тысяч	35 млн. 950 тыс.	21,6 млн.	57,5 млн.

С учетом всех представленных расчетов можно сделать вывод о необходимом для старта бизнеса размере вложений, ожидаемых сроках окупаемости и уровне рентабельности предприятия. Реализация проекта сроком 2 года требует получения кредита в размере 30 миллионов 600 тысяч рублей. При процентной ставке 14 процентов и выполнении приведенного финансового плана точка безубыточности наступает к 13 месяцу с момента открытия катка. За первый год ориентировочная сумма прибыли составит более 4 миллионов 50 тысяч рублей. При этом общая сумма ежемесячных расходов предприятия ориентировочно достигнет 2 миллионов 996 тысяч рублей.

Таким образом, итоговая валовая прибыль проекта за обозначенный период будет равна 132 миллиона 116 тысяч рублей, а общая прибыль за вычетом всех основных расходов достигнет более 5 миллионов 258 тысяч рублей.

Отчетный период для ледового катка будет стандартным – он начинается в январе. По итогам установленного периода независимо от налоговой формы бизнеса предстоят налоговые выплаты, установленные действующим законодательством. Налоговая составляющая расходов для катка включает стандартные пункты:

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

Планируя организацию ледового катка, необходимо сделать выводы относительно перспектив и экономической эффективности бизнеса. В процессе разработки проекта нужно учитывать условия, действующие на рынке, в том числе уровень спроса и конкуренции. По итогу исследований ледовый каток будет высокодоходным и перспективным, но высокорискованным по причине длительного периода окупаемости. Тем не менее высокая актуальность и популярность данного вида досуга, а также проведенные финансовые подсчеты позволяют сделать вывод о том, что старт проекта и финансовые вложения в его открытие оправданы.

Технические особенности создания катка — в видео:

Бизнес-план конного клуба

Лошади и все связанные с ними направления спорта и развлечений в сознании людей связаны с престижем и принадлежностью к высшему классу. Несмотря на то, что такие представления уже не совсем отвечают действительности, эта деятельность все же очень затратна и отличается высокой степенью риска. Тем не менее продуманный и просчитанный бизнес-план конного клуба поможет начать собственное дело, превратив его в прибыльный проект. Менее затратными считаются такие проекты как например теннисный корт и картинг-клуб.

Конный клуб как направление бизнеса. Резюме проекта бизнес план конного клуба

Бизнес-план конного клуба представляет собой проект создания и развития объекта спортивных развлечений. Срок действия проекта – 2 года. Бизнес-план предусматривает в течение этого срока добиться нескольких основных целей:

— удовлетворение потребностей потенциальной аудитории в общении с лошадьми, предоставление услуг верховых прогулок и тренировок, дополнительно — удовлетворение потребности азартных клиентов при помощи предоставления услуг тотализатора;
— создание предприятия с высоким уровнем рентабельности;
— получение стабильной прибыли.

Срок действия проекта – 2 года. Чтобы его старт стал возможным, планируется обратиться к банковскому кредитованию. Основные расчеты, касающиеся необходимой суммы кредита, процентной ставки, которую придется уплатить кредитору, и чистого дохода компании, будут представлены в финансовой части бизнес-плана.

Конный клуб как бизнес-идея — в видео:

Конный клуб как направление бизнеса

Конные клубы очень разнообразны. Они могут иметь различную специфику и масштаб действия. К тому же важно разграничить понятия и терминологию, существующую в отрасли. Например, само понятие «клуб» подразумевает наличие строгой структуры организации с пакетом комплексных предложений и предоставлением клиентам комфортных условий посещения. На рынке сейчас преобладают организации другого типа – наспех построенные конюшни, предлагающие прокат лошадей, нередко низкого качества и по невысоким ценам. Есть еще и конноспортивные школы, но они специализируются на подготовке будущих профессиональных спортсменов и требуют более серьезной материально-технической и теоретической базы.

Этот проект предусматривает открытие конного клуба среднего масштаба, содержащего небольшое поголовье лошадей и предлагающего наиболее востребованные услуги преимущественно в любительском секторе. В конкретном случае ориентировочные направления деятельности новой организации будет включать:

— обучение верховой езде для новичков и любителей;
— верховые прогулки под руководством инструктора;
— проведение тренировок для клиентов, планирующих профессионально заниматься конным спортом;
— предоставление денников в аренду частным владельцам лошадей.

Эти основные направления при наличии соответствующего спроса можно расширять и дополнять. Например – ввести услугу платных фотосессий и видеосъемок, предоставления лошадей для свадеб и других торжественных мероприятий и прочее.

Открывая конный клуб, важно предусмотреть его перспективы и способы привлечения и удержания клиентов. Так, если посетителям предлагают простой прокат и прогулки без спортивных перспектив, клиенты со временем будут уходить в более профессиональные заведения. Поэтому изначально стоит предусмотреть возможность развития и спортивного будущего для наиболее заинтересованных и способных учеников. Правда, добиться такого уровня можно только при наличии лошадей соответствующей подготовки, качественной экипировки и профессиональных тренеров. Именно с подбора персонала рекомендуют начинать тем, кто планирует открыть полноценную школу со спортивным уклоном.

В планах учредителя может быть и более масштабная цель – открыть широкопрофильный клуб, который будет привлекать не только желающих обучаться искусству верховой езды, но и азартных людей, желающих испытать удачу, и просто любителей ярких зрелищ. В этом случае стоит организовать базу, на которой, помимо тренировок по основным дисциплинам – выездке и конкуру, будут проводиться еще и скачки или выступления по национальным видам спорта, которые также привлекают много посетителей.

Стоит иметь в виду, что чем больше видов деятельности и услуг будет входить в проект, тем дороже обойдется его создание и сложнее будет реализация. Оптимальным вариантом на первом этапе включение таких услуг:

— разовый прокат лошадей;
— продажа месячных абонементов;
— детская школа верховой езды;
— корпоративные мероприятия;
— особенные мероприятия – свадьбы, фотосессии и прочее.

Предварительно изучают ситуацию на рынке. Будет интересовать общее количество предложений по обучению верховой езде, предоставлению лошадей для проката или фотосессий и проведение соревнований или других мероприятий, а также конкретные сведения – уровень обслуживания, ценовая политика и прочее.

Ответы на вопросы о верховое езде и основах конного бизнеса — в видео:

Несмотря на возрастающую популярность конного спорта и сопутствующих видов отдыха и развлечений, этот сектор рынка до сих пор относительно свободен. Главная причина – отсутствие уверенности начинающих предпринимателей в том, что бизнес не станет убыточным. Тем не менее, как показывает анализ этого направления, спрос на обучение верховой езде, прогулки и любые виды развлечений, связанных с лошадьми, постоянно растет. Главным условием успеха будет предоставление качественных услуг и продуманная маркетинговая политика.

Важно выбрать и подходящий формат регистрации предпринимательской деятельности. Для такого масштабного проекта наиболее подходящим будет статус юридического лица. Подробно о регистрации юридических лиц можно узнать, ознакомившись с Федеральным законом № 129: Федеральный закон от 08.08.2001 N 129-ФЗ (ред. от 03.08.2018.

Этапы открытия и развития проекта бизнес план конного клуба

Перед открытием клуба необходимо составить ориентировочный план основных и дополнительных услуг, примерное расписание и продумать ценовую политику. Примерный перечень услуг будет выглядеть следующим образом:

Наименование услуги	Период пользования	Средняя стоимость, руб.	Время предоставления
1. Основные
Прокат на плацу	1 час	400	9.00 – 13.00; 15 – 21.00
Поездка по парку	1 час	До 400	9.00 – 13.00; 15 – 21.00
Прогулка по окрестностям	1 – 3 часа	Около 300 за 1 час	9.00 – 13.00; 15 – 21.00
2. Спортивный пробег	От 1 часа	500 – 1 000
3. Охота на мнимую лису	До 3 часов	От 500 с чел. за 1 ч	По предварительному заказу
4. Услуги содержания лошади	Оговаривается в договоре между сторонами	18 – 76 тысяч	Согласно договору на обслуживание
5. Услуги берейтора, ковка и другой сервис	Согласно договору на обслуживание	От 4 тысяч и более	Согласно договору на обслуживание
6. Предоставление денника в аренду	Оговаривается в договоре	От 18 тысяч	Согласно договору на обслуживание
7. Обучение верховой езде	Оговаривается в договоре	По абонементу – 18 – 390 тысяч	По договору, в соответствии с прайсом
8. Аренда шкафчика в раздевалке	Согласно договору	4 тысячи в месяц	Согласно договору на обслуживание
9. Коммерческие выводки, участие в шоу	Согласно договору	В соответствии со сметой	Согласно договору на обслуживание
10. Различные клубные мероприятия	Согласно договору	Согласно смете	Согласно договору на обслуживание
11. Пользование магазином для членов клуба	Оговаривается в договоре на обслуживание	По прайсу	Согласно договору на обслуживание
12. Случка, другие предложения для разведения	Согласно договору на обслуживание	Согласно прайсу	Согласно договору на обслуживание

Стандартными и обязательными для клубов любого уровня будут услуги обучения верховой езде взрослых и детей от 4 лет, прокат лошадей и прогулки по парку, лесу или окрестностям, а также предоставление денников для аренды владельцами лошадей и услуги профильных специалистов – берейтора, кузнеца и ветеринара. Предложения посетить графскую охоту или поучаствовать в специальных мероприятиях будут касаться только отдельных лиц – для этого нужны дополнительные затраты и предварительная подготовка. Но возможность предоставления дополнительных услуг повышают уровень и престиж клуба, возводя его в ранг элитных организаций, рассчитанных на обеспеченных клиентов. То же касается тотализатора – прежде чем вводить такую услугу, нужно проанализировать состояние современного рынка и сделать оценку финансовых возможностей и интересов целевой аудитории.

Основные этапы проекта по открытию и продвижению конного клуба до выхода предприятия на уровень самоокупаемости:

Этапы	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	Первые 30 банковских дней
Получение кредитных средств	Наличие обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключенный инвестиционный договор	От 1 до 30 календарных дней
Выбор месторасположения, оформление документации	Предварительные работы	1 месяц
Строительство комплекса, манежа, других сооружений	Заключение инвестиционного договора	1 месяц
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	До 30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	До 30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	До 30 дней
Проведение маркетинговой кампании	30 календарных дней	До 360 календарных дней
Окончание проекта		12 – 24 месяцев

Организация конного клуба: приобретение участка и создание инфраструктуры

Первый серьезный этап, успех на котором будет во многом определять будущее организации – поиск подходящего места для конного клуба. Обычно это большая территория, расположенная в непосредственной близости к городу – максимум полчаса езды. Подбирая месторасположение, стоит учитывать и транспортную развязку – это позволит не ограничивать потенциальную аудиторию только посетителями, имеющими собственный автомобиль. Подбирая участок земли, стоит обращать внимание на наличие леса или парковой зоны, а также водоемов – такой ландшафт имеет большое значение для верховых прогулок.

Несмотря на то, что приобретение земли обойдется достаточно дорого и большинство учредителей конных клубов арендуют участок, более рационально все же приобретение в собственность. Если земля будет использоваться по договору аренды, всегда есть риск, что местная власть расторгнет эту договоренность и изымет участок.

Необходимая площадь определяется из расчета 1 лошадь – 0,5 гектара. А так как открывать клуб с поголовьем менее чем на 30 лошадей считается нерентабельным, участок должен составить от 5 гектаров и более. Этот пункт затрат будет наиболее существенным в бизнес-плане, так как минимальная стоимость участка такого размера, если он расположен близко к городу, будет составлять 120 тысяч долларов.

Следующий важный этап – создание необходимой инфраструктуры. В основной перечень войдут различные площади открытого и закрытого типа. Открытые площадки следующие:

— несколько полей для тренировок и соревнований, в том числе травяное поле для конных игр (их количество и площадь определяется масштабом будущей деятельности);
— скаковая дорожка на 500 м и маршрут для скачек по пересеченной местности – если в планах есть организация скачек;
— левады – их количество определяется количеством лошадей;
— бочки для тренировок лошадей и начинающих всадников;
— летние денники;
— устройство для автоматического выгула лошадей;
— парковка для автомобилей и коневозов;
— детская игровая площадка.

Из закрытых площадок оборудуют такие объекты:

— офис клуба;
— при необходимости – учебный центр, включающий спортивный зал и несколько аудиторий;
— помещение для отдыха клиентов;
— конюшня с необходимым количеством денников;
— крытый манеж, оснащенный минимум 500 зрительскими местами и трибуной;
— манеж размером 60Х20 метров с предманежником;
— ангары для хранения сена и опилок, гараж;
— ветеринарный пункт и аптека.

Строительство конюшни и ее оснащение – важнейшие пункты бизнес-плана: содержание лошадей требует создания для них хороших условий. Здание должно быть надежно защищено от холода и посторонних. Количество денников рассчитывают на изначальное количество лошадей, но с расчетом на увеличение поголовья в будущем с возможностью расширить конюшню. Хорошо, если в здании конюшни будет располагаться помещение для тренинга животных (примерный размер – 80 кв.м), моечная, кормовая, смотровая комнаты, по необходимости – солярий для лошадей. Общая площадь конюшни ориентировочно будет 390 кв.м. При строительстве желательно позаботиться о наличии широких проходов, что облегчит процесс кормления, уборки и передвижения лошадей. Что касается денников, они должны быть просторными и светлыми, с обязательным наличием окон для проветривания.

Кроме основных помещений с целью расширения спектра услуг и получения дополнительного дохода можно добавить в комплекс услуг несколько зон досугового характера – бильярд, ресторан или сауну.

Одна из главных проблем любого из направлений конного бизнеса – острая нехватка квалифицированных кадров. Из-за упадка в экономике после распада СССР на протяжении последних 25 лет в стране закрылись или с трудом функционировали многие конноспортивные школы. К тому же по причине неразвитости и неприбыльности этой отрасли многие выпускники таких школ сменили род деятельности. То же касается ветеринаров, ковалей и других специалистов по работе с животными. В результате имеет место дефицит специалистов всех направлений. Поэтому, открывая конный клуб, еще на этапе подготовки нужно заняться поиском квалифицированных сотрудников. В зависимости от специфики работы клуба это будут профессиональные спортсмены по обучению и тренингу лошадей, инструкторы для обучения верховой езде, коноводы, конюхи, ветеринар, коваль и другие специалисты. Размер штата определяется конкретными потребностями, прежде всего разнообразием услуг, предоставляемых клубом, а также размером поголовья. Если на первых этапах деятельности лошадей будет немного, часть специалистов (коваль, ветеринар) можно не брать в штат, вызывая их по необходимости. Но по мере увеличения масштабов лучше иметь собственных сотрудников.

Перед набором персонала необходимо выяснить средний уровень оплаты труда в этой отрасли. Как известно, текучесть кадров может стать препятствием к развитию новой организации, поскольку постоянный и сплоченный коллектив считается одним из знаков качества. Именно достойная оплата сможет удержать сотрудников на постоянном рабочем месте, стимулируя их к максимальной самоотдаче и профессиональному развитию.

Приобретение лошадей и амуниции бизнес план конного клуба

Скачать бизнес план конного-спортивного клуба даром

Около половины вложений в открытие бизнеса займет приобретение лошадей. Для этой цели обращаются на конные заводы, к частным заводчикам, часто лошадей продают другие клубы и просто частные лица. К вопросу выбора животных следует подходить, используя не соображения экономии, а опираясь на состояние здоровья лошадей и их навыков. Цены на молодых лошадей начинаются от 1 тысячи долларов, но такие животные обычно не подходят для начинающих всадников, поэтому лучше приобрести более дорогих, но опытных лошадей, не требующих специального обучения. За каждое такое животное придется заплатить от нескольких тысяч долларов. Выбирать лошадей лучше с помощью ветеринара и опытного тренера, которые смогут вовремя определить состояние здоровья и подготовку животных. Для элитных клубов лошадей покупают из-за границы, в частности, из Германии, которая на сегодня является лидеров в этом направлении. Но импорт животных предусматривает необходимость оформления массы документов, поэтому этот вариант будет не самым удобным.

Закупая лошадей, сразу рассчитывают примерные затраты на их содержание. В смету на каждую голову закладывают от 1 тысячи долларов для обычных лошадей и 3 тысячи – для спортивных.

Подробный перечень амуниции, снаряжения и оборудования для работы с лошадьми и функционирования конного клуба включает:

— снаряжение для лошадей. В первую очередь – седла конкурные, выездковые, универсальные, для пони;
— уздечки, поводья, оголовья для различных дисциплин, защитные средства для ног, недоуздки, чембуры и прочее снаряжение;
— щетки, крючки и другие средства ухода за лошадьми;
— попоны, транспортировочное снаряжение;
— средства для чистки и мытья животных, ухода за копытами и шерстью;
— держатели для седел и другой амуниции, кронштейны и многое другое.

Одним из важных элементов обустройства конного клуба является качественный грунт. Он должен отвечать существующим нормам и не представлять опасности для суставов и копыт. Для этого все тренировочные плацы и левады оборудуют специальным амортизирующим грунтом. Профессиональное покрытие спортивных полей требует поддержания постоянного уровня влажности. С этой целью стоит оборудовать автоматическую систему полива. Особенно хороши устройства внутреннего увлажнения, не мешающие процессу тренировок.

Если при оборудовании конного клуба уделить внимание автоматизации многих процессов, в том числе увлажнения грунта, кормления, поения, выгула и тренинга лошадей, можно сэкономить на человеческом ресурсе, а следовательно, на ежемесячной заработной плате и налоговых отчислениях.

Маркетинговая кампания

Кризис, пик которого пришелся на 2013 – 2014 годы, отразился и на сфере конного спорта. По причине падения рубля, возрастания цен и общего снижения уровня жизни населения многие небольшие конные клубы закрылись или длительное время переживали застой, работая в убыток. Кризис в первую очередь затронул небольшие компании, делающие упор на прогулки и занятия для любителей. Конно-спортивные комплексы, ориентированные на большой спорт, наименее подвержены кризисным явлениям – у них, как правило, есть резервный капитал, инвесторы и спонсоры.

Открывая клуб среднего масштаба, следует учитывать, что сейчас, в посткризисный этап, их на рынке относительно немного. Это означает, что выбранная ниша относительно свободна, а значит, все, что необходимо для раскрутки и популяризации своего бизнеса – качественная реклама. Особенно выгодным может стать тотализатор в клубе, где проходят скачки или бега. Это не только дополнительное средство заработка, но и эффективным методом привлечения клиентов – в нашей стране достаточно много азартных людей, готовых ставить большие суммы на скачках. Внедряя этот вид активности, следует сделать хорошую рекламу для привлечения потенциальных клиентов.

Главной проблемой современного коневодства и конного спорта – эта отрасль еще не полностью восстановилась после упадка 90-х годов. Чтобы развивать ее, необходимо активно привлекать всех интересующихся лошадьми и активным образом жизни, а также искать спонсоров и инвесторов. Главным преимуществом можно считать демократизацию этого хобби и активное вовлечение среднего класса. Поэтому, планируя рекламу, необходимо делать упор в том числе на эту прослойку населения.

Изучение перечисленных особенностей позволяют сделать вывод, что ключ успеха во многом будет определяться умением создателя бизнеса вызвать интерес потенциальных клиентов и создать все условия для удержания этого интереса.

Что касается конкретных рекламных методов, используемых для популяризации услуг конного клуба, эффективными будут:

— разработка собственного логотипа и другой символики, что повышает узнаваемость клуба;
— создание официального сайта структуры. На нем должна быть детальная информация о предлагаемых услугах, условиях посещения и тренировок, ценовой политике, системах абонементов и возможных скидках и акциях. Разрабатывая сайт, на нем следует размещать интересную информацию из жизни клуба: фото и видео тренировок и соревнований, познавательные факты из жизни лошадей и всадников и подобные сведения, которые могут привлечь любителей этих животных ;
— реклама в различных интернет-источниках. В первую очередь будет работать реклама на тематических сайтах и форумах, а также группах в соцсетях. Эффективна контекстная и баннерная реклама. Желательно заказать СЕО-продвижение в поисковых системах, что позволит целевой аудитории беспрепятственно видеть объявления во время поиска интересующей информации;
— реклама в СМИ – как правило, она включает тематические издания для спортсменов-конников и любителей;
— создание соответствующей инфраструктуры.

Несмотря на то, что интересующиеся люди часто узнают о существовании конного клуба и без массированной рекламы, лучше позаботиться об информированности населения своего города. Но для большей гарантии стоит сообщить о появлении нового конного клуба на сайтах спортивных и общественных организаций. В первое время основной доход конного клуба будет формироваться на основе новых, часто случайных посетителей, и только потом сформируется постоянная клиентская база.

Эффективность продвижения конного клуба зависит и от территориального фактора: наибольшее число потенциальных клиентов однозначно будет в Москве и других крупных городах. Именно в столице и мегаполисах целевая аудитория в общем больше, к тому же располагает большими финансовыми возможностями.

Финансовые расчеты

Важный пункт бизнес-плана – вопрос финансирования нового проекта. Так как конный клуб относится к дорогостоящим видам бизнеса, собственных средств учредителя для его открытия будет недостаточно. Планируя создание масштабного проекта, следует обратиться к банковскому кредитованию. Если принять во внимание оптимальный размер ссуды, составляющий от 99 млн. 991 тысячи, по предварительным подсчетам, нужно учесть такие финансовые показатели:

— ориентировочная процентная ставка по коммерческому кредиту – 14%;
— доход инвестора за обозначенный период – 6 млн. 435 тысяч рублей;
— общая сумма процентов, начисленных по кредиту, составит от 6 млн.434 тысяч рублей;
— срок окупаемости проекта с открытия организации – 10 месяцев;
— общий экономический эффект – 199,5 млн. рублей.

При этом осуществление процентных выплат должно начаться с первого месяца деятельности клуба. Это поможет упростить понимание структуры расчета потока дисконтирования, а также будет способствовать в регулировании потока денежных средств.

Один из пунктов финансовой части бизнес-плана – прогнозируемая структура доходов новой организации. Конкретные или примерные суммы прибыли определяются такими показателями:

— анализ спроса потребителей услуг в выбранной отрасли;
— анализ рынка предоставления услуг данного типа;
— общие выводы о состоянии соответствующего рынка.
Составляя план прогнозируемой прибыли, учитывается наиболее низкий порог рентабельности. С учетом всех перечисленных особенностей и ориентировочных сроков инвестирования (1 – 12 месяцы) и функционирования (с 13 по 24 месяцы), можно составить план объемов предоставления услуг:

Период	Вид услуги	Объем реализации в месяц (кол. человек, кол. рабочих часов лошади)	Цена (с 1 человека, в 1 час, за 1 лошадь)	Выручка от реализации, 1 мес.
1 – 12 мес. инвестирования	Содержание лошади (обычный пакет)	20 денников = 20 владельцев	14 – 22,5 тысячи за 1 лошадь	280 – 450 тысяч рублей
1 – 12 мес. инвестирования	Содержание лошади (пакет люкс)	10 денников = 10 владельцев	58,3 – 66,1 тыс.	528,4 – 661 тысяча рублей
1 – 12 мес. инвестирования	Обучение верховой езде	5 рабочих часов в день на 1 лошадь	16,8 – 302,4 тыс.	1 млн. 680 тыс. – 30 млн. 240 тыс.
1 – 12 мес. инвестирования	Специализация (выездка)	3 рабочих часа на 1 лошадь	170 – 1100 руб. за 1 час	336 тыс. – 20 млн. 160 тыс.
1 – 12 мес. инвестирования	Аренда шкафа в раздевалке	30 человек в мес.	От 3,4 тыс. рублей в месяц	100 тыс. 600
1 – 12 мес. инвестирования	Прокат лошадей	5 рабочих часов в день	От 230 рублей в час	448 тысяч и более
1 – 12 мес. инвестирования	Коммерческие выводки, шоу	До 3 ч в день, 2-3 раза в месяц	450 – 1 700 руб. в час с 1 чел.	40,5 – 151,2 тыс.
1 – 12 мес. инвестирования	Клубные мероприятия, ресторан	100 человек, 4 – 8 раз в месяц	В соответствии с договором и прайсом	120 тыс. – 3 млн. 300
1 – 12 мес. инвестирования	Магазин для членов клуба	Ассортимент товаров и сувениров	До 120 тысяч руб.	1,2 млн.
1 – 12 мес. инвестирования	Случки, замороженное семя	1 – 2 раза в месяц	Согласно договорам (120 тысяч руб. и выше)	120 – 220 тысяч
13 – 24 мес. функционирования	Содержание лошади (обычный пакет)	25 денников = 25 владельцев	14 – 22,5 тыс. рублей за 1 лошадь в месяц	350 – 560 тысяч
13 – 24 мес. функционирования	Содержание лошади (пакет люкс)	15 денников = 15 владельцев	58,3 – 66,1 тысячи руб.	873,6 – 991,2 тыс.
13 – 24 мес. функционирования	Обучение верховой езде	5 рабочих часов в день на 1 лошадь	По абонементу 16,8 – 302,4 тыс.	1 млн. 680 тыс. – 30 млн. 340 тыс.
13 – 24 мес. функционирования	Специализация (выездка)	3 рабочих часа на 1 лошадь	170 – 1100 руб. за 1 час	10,1 – 604,8 тыс.
13 – 24 мес. функционирования	Аренда шкафа в раздевалке	40 человек в мес.	От 3,4 тыс. рублей в месяц	От 134,4 тысячи
13 – 24 мес. функционирования	Прокат лошадей	5 рабочих часов в день	От 230 рублей в час	От 448 тысяч
13 – 24 мес. функционирования	Коммерческие выводки, шоу	До 3 ч в день, 2-3 раза в месяц	450 – 1700 руб. в час с 1 чел.	50 000 — 300000
13 – 24 мес. функционирования	Клубные мероприятия, ресторан	130 человек, 4 – 8 раз в месяц	В соответствии с договором и прайсом	От 150 тыс. – 5 млн.
13 – 24 мес. функционирования	Магазин для членов клуба	Ассортимент товаров и сувениров	До 120 тысяч руб.	От 1 млн. 800 тысяч
13 – 24 мес. функционирования	Случки, замороженное семя	2- 3 заказа в месяц	Согласно договорам (120 тысяч руб. и выше)	220 тыс. – 330 тыс. и более

В данный момент тенденция прироста объемов отрасли находится на уровне 10%, уровень потребления находится на показателе 20% ежегодно. Если такая динамика сохранится, к окончанию двухлетнего проекта годовой объем реализации предприятия достигнет более 215 млн. рублей. Такой показатель определяется после учета вероятных рисков, к которым относятся высокий размер стартового капитала, недостаток подходящей земли для аренды или покупки, а также проблема с поиском высококвалифицированных кадров.

Основные расходы на открытие бизнеса можно продемонстрировать в таблице:

Статья расходов	Расходы в месяц, руб.	Расходы за год, руб.	Разовые затраты	Итого за год
Покупка или аренда участка (от 4-5 га)	1 млн. 250 тысяч	15 млн.	30 млн.	30 млн.
Постройки (конюшня, манеж), от 4 тыс. кв.м			30 млн.	30 млн.
Поголовье (30 голов)			20,8 млн.	20,8 млн.
Содержание лошадей (для обучения/спортивной)	60000 – 500000	720 тыс. – 6 млн.		720 тыс. – 6 млн.
Покупка экипировки для лошадей и человека			3,3 млн.	3,3 млн.
Покупка техники для обработки грунта (1 ед.)			2 млн. 330 тысяч	2 млн. 330 тысяч
Оплата услуг зоотехника, ветеринара (2 чел.)	50 тыс.	768 тысяч		768 тысяч
Покупка оборудования, компьютерной техники			850 тыс.	850 тыс.
Создание и обслуживание сайта, хостинга			12 тысяч	12 тысяч
Постоянные затраты на интернет-рекламу	45 тысяч	540 тысяч		540 тысяч
Зарплата (в расчете на 12 месяцев)	До 2 млн.	23 млн. 664 тысячи		23 млн. 664 тысячи
Уплата налогов (за 12 месяцев)	413,7 тыс.	До 5 млн.		До 5 млн.
Непредвиденные расходы (за 12 месяцев)			8 млн. 738 тысяч	8 млн. 738 тысяч
Итого	3 млн. 877 тысяч	47 млн.	96, 113 млн.	128 млн.

В плане налоговых выплат конный клуб не отличается от других видов бизнеса. Система налоговой отчетности стандартна: отчетный год начинается в январе, и за некоторыми исключениями основные налоги, которые предстоят учредителю бизнеса, следующие:

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

Изучение этого сектора рынка показывает, что конные клубы принадлежат к очень затратным и рискованным видам бизнеса. Но при хорошей организации и наличии заранее продуманного бизнес-плана конный клуб будет очень рентабельным. Главным фактором успеха служат повышенный интерес к этому виду активности и мода на конный спорт среди всех слоев населения. Результатом бизнес-плана стал следующий вывод: конный клуб принадлежит к направлению, переживающему расцвет и испытывающему недостаток в высококачественных услугах. Поэтому он является рентабельным видом бизнеса, который окупится в течение 1 – 2 лет после открытия.

Основные аспекты открытия конного клуба — в видеоролике:

Бизнес-план картинг-клуба

Бизнес-план представляет собой пример расчетов проекта по открытию картинг-клуба для начинающего предпринимателя. Бизнес-план дает возможность произвести примерные финансовые подсчеты, определив размер стартовых инвестиций с учетом масштаба и формата деятельности будущего клуба. В плане также рассматривают наиболее важные организационные моменты, позволяющие избежать рисков и справиться со сложностями, которые могут снизить эффективность стартапа. Цель бизнес-плана – рассчитать перспективность, эффективность и уровень доходности проекта, он может быть представлен кредиторам или инвесторам как подтверждение надежности и платежеспособности. Также рекомендуем к прочтению статью, посвященную открытию теннисного корта с нуля.

Бизнес-план картинг-клуба: основная информация

Проект представляет собой план открытия частного картинг-клуба, действующий на протяжении 24 месяцев. Он должен включать все ключевые аспекты этого вида деятельности, в том числе сроки реализации каждого этапа и их стоимость.

Учредитель ставит такие 3 основные цели проекта:

— создание высокорентабельной организации;
— получение прибыли;
— удовлетворение соответствующего сегмента рынка.

Финансирование проекта предусматривает получение кредитование сроком на 24 месяца. В течение этого периода организация должна уровень самоокупаемости и приносить стабильную прибыль.

Проект картинг-клуба рассчитан на предоставление услуг популярной разновидности спортивного развлечения – скоростной езды на специальном транспортном средстве по оборудованной трассе. В одно и то же время на трассе могут находиться несколько участников. Основной контингент – активные, спортивные люди, в основном молодежь или посетители среднего возраста, любящие экстрим и стремящиеся получить острые ощущения.

Чтобы определить круг целевой аудитории, стоит изучить причины, по которым потенциальные клиенты приходят в картинг-клубы. Большинство посетителей стремятся расслабиться и отдохнуть, получить порцию адреналина или просто приятно провести время в компании друзей. Многие клиенты приходят с желанием обучиться вождению карта, приобрести новые навыки и знания. В связи с этим нужно предусмотреть возможность одиночного и парного катания, а также предоставления машин для больших компаний. Стоит ввести услугу обучения азам управления картом, параллельно предоставляя всем желающим информацию о технических и эксплуатационных характеристиках.

С учетом особенностей потенциальной аудитории и комплекса услуг, которые будет предлагать компания, стоит рассматривать два различных варианта будущего клуба:

— картинг-клуб, рассчитанный прежде всего на приятное проведение досуга. Основной контингент таких заведений – обеспеченные клиенты, поэтому подобные клубы обычно имеют крытый многоуровневый формат и сочетают в себе как картинг, так и другие виды активного отдыха и развлечений – боулинг, бильярд, ресторан;

— школа-картинг. Предназначена для обучения клиентов искусству вождения карта. Поэтому здесь большее значение имеет продолжительность и качество трасы и размер автопарка. Для качественного обучения минимальная площадь картодрома должна составлять от 40 кв.метров. Автопарк в этом случае включает большое количество машин, которые должны своевременно проходить техосмотр и ремонт.

С учетом размера финансовых инвестиций на подготовительном этапе предстоит определить уровень будущего клуба:

— эконом-класс: обычно предусматривает аренду открытой готовой асфальтированной площадки. Такая площадка часто ограждается обычными резиновыми покрышками, а для автопарка могут закупаться подержанные машины. Ценовая политика в этом случае наиболее лояльна – основной контингент – клиенты низкого или среднего финансового положения. Вложения в открытие картодрома экономкласса обойдется в сумму до 25 тысяч долларов;

— средний уровень – предприниматель приобретает или арендует участок земли и самостоятельно асфальтирует и оборудует трассу протяженностью 300 – 400 метров. Общая площадь картодрома такого уровня должна составлять в пределах 3 тысяч кв.метров, понадобятся также административное помещение, автопарк минимум из 10 новых машин, небольшой штат сотрудников и стартовые инвестиции в пределах 25 – 35 тысяч долларов;

— картинг-клуб элитного класса потребует наличия трассы из материалов наивысшего уровня продолжительностью не меньше 900 метров. Для создания и развития такого проекта, помимо административного здания, обязателен хронометраж на трассе, несколько штатных механиков, администраторов и инструкторов. Клуб высокого класса предусматривает наличие оснащенных всем необходимым раздевалок и душевых кабинок, уютного холла для ожидания или отдыха после тренировки. Чтобы выдержать конкуренцию в этом сегменте рынка, клиентам необходимо предложить максимально комфортные условия. В числе важных преимуществ – наличие квалифицированных и внимательных инструкторов, способных привлечь и удержать посетителей.

Основные сложности при создании картинг-клуба – в постоянном увеличении уровня конкуренции и достаточно высокой затратности проекта. Первый фактор обусловлен интенсивным развитием индустрии развлечений и активного отдыха в нашей стране, что в свою очередь приводит к увеличению количества предложений. Что касается финансовых аспектов, главным недостатком будет длительный процесс окупаемости картинг-клуба – для организации среднего предприятия придется потратить большие суммы на автомобили и строительство административного здания. Чтобы правильно рассчитать все финансовые вопросы, при разработке проекта учитываются возможные непредвиденные расходы и существующие риски.

Основные особенности открытия картинг-клуба — в видео:

План организации картинг-клуба

Последовательность действий при открытии клуба независимо от его масштабов включает несколько обязательных этапов:

— аренда трассы, вспомогательных и хозяйственных помещений;
— оборудование трассы;
— закупка машин;
— регистрация бизнеса;
— прием персонала и его обучение;
— оборудование помещения для дальнейшего проведения мероприятий, в том числе организация кухни и бара для доставки и подачи напитков;
— маркетинговая кампания.

При подборе участка для оборудования дорожек для картинга или готовой трассы, следует учитывать, насколько территориально удобно он находится — нет ли поблизости непосредственных конкурентов и насколько хорошая транспортная развязка. Трассу подбирают и с учетом ее площади – вначале достаточно арендовать площадь от 6 до 40 кв.метров. В таком случае есть возможность создать трассу длиной не меньше 700 метров. Меньшая протяженность нежелательна, так как опытных клиентов такие условия могут не удовлетворить.

Качество предоставления услуг, а также техническое состояние машин во многом зависит от покрытия трасс. Стандартный материал для покрытия – асфальт, укладываемый в соответствии с требованиями к автомобильной дороге четвертой категории. В том числе существующим нормам должно соответствовать покрытие на поворотах и в зонах торможения. В зависимости от предназначения трассы можно сделать повороты с постоянным или увеличивающимся радиусом. А с внутренней стороны желательно установить бетонные бордюры. Первый месяц после укладки асфальта эксплуатация трассы запрещена, что нужно учитывать при составлении плана открытия клуба.

Стандартная трасса будет иметь ширину от 8 (для любителей) до 13 метров – для обучения и проведения соревнований. В зависимости от этого же показателя максимальный уклон трассы может составлять 5 % для продольных и 10 – для поперечных. Длина отдельных участков трассы также будет зависеть от различных особенностей, в том числе ее предназначения и технических характеристик машин. В том числе максимальная длина прямых участков при использовании картов без коробки передач – 170 метров, для машин с коробкой передач таких ограничений нет.

Если длина трассы составляет не более 1 тысячи метров, по технике безопасности одновременно на ней может находиться максимум 26, а во время тренировочного процесса – до 40. При длине трассы 1500 м – максимально допустимое количество транспортных средств – 34 (или 51 на тренировке), а если длина превышает 1500 м – до 60 картов. При оборудовании трасы соответствующим образом подготавливают и обочину. Она должна находиться на уровне самого полотна трассы. При этом обочина может состоять из гравия или песка, но часто ее засеивают травой. Обязательно позаботиться о соблюдении техники безопасности: пределах 6 – 10 м от трассы не должно быть деревьев, строений и других препятствий. При отсутствии возможности устранить препятствия трассу следует оградить защитными устройствами из тюков соломы, блоков пенопласта или другого легкого материала.

Зрительские места должны находиться на безопасном расстоянии от трассы – не меньше чем в 10 метрах. А размещая их поблизости закруглений трассы, для защиты нужно создать отбойную стенку высотой более 1 метра.

Если трасса будет использоваться для соревнований по картингу, необходимо выполнение специальных требований, изложенных в Национальных спортивных правилах по картингу (на основании Международного спортивного кодекса ФИА):

Мин. длина

Уклоны (макс.)

Длина прямых

Покрытие

Обочины

Необходимые сооружения

700 м

Продольные 5%, поперечные 10%

Для картов без коробки передач – 170 м, с коробкой передач – без ограничений

Асфальт по длине трасы согласно требованиям не ниже, чем к автодороге 4 категории

На прямой – обочина на уровне полотна трасы. Обочина может состоять из песка, гравия или засеиваться травой. На обочине в 6 – 10 м не должно быть локальных препятствий (деревьев, строений). Применение автомобильных шин для разделения встречных потоков не допускается. Места для зрителей – не ближе 10 м к трассе

Парк-стоянка (на 1 водителя – мин. 6х8 м, от 160 мест);

— закрытый парк для проведения технических проверок, предстартовой подготовки и других предварительных функций;

— ремонтная зона;

— крытые помещения для судей;

— крытая площадка для взвешивания;

— пост медицинской помощи – минимум 2 автомобиля;

— санитарные узлы.

Обеспечение выполнения этих правил требует немалых финансовых расходов. Все необходимые суммы нужно точно рассчитать и внести в бизнес-план организации.

Отдельный пункт подготовки к открытию в бизнес-плане — официальная регистрация предприятия. Картинг-клуб рациональнее регистрировать как юридическое лицо. Чтобы открыть ООО, нужно подать заявление по специальной форме, подготовив ряд учредительных документов. В основе регистрации ООО — Федеральный закон №14 «Об обществах с ограниченной ответственностью» (http://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc&base=LAW&n=296566&fld=134&dst=100111,0&rnd=0.1115669842986382#01794759982594527).

Для подачи соответствующих учредительных документов можно воспользоваться образцами:

Техническое оснащение: машины и оборудование

Технические условия картов – один из важнейших пунктов плана будущего проекта. Так, все машины должны иметь высокое качество и быть полностью исправными. Поэтому нежелательно приобретать машины, бывшие в употреблении – качество и надежность автопарка станет одним из факторов успеха клуба.

В большинстве случаев на картодромах используют машины, оборудованные моторами торговой марки «Хонда», поскольку по техническим и ценовым параметрам они идеально подходят как для новичков, так и для опытных любителей и профессионалов. Нужно учитывать, что даже покупая качественные и новые машины, с течением времени их придется ремонтировать и менять, поскольку из-за изнашивания техника быстро выходит из строя. С этой особенностью связана одна из существенных проблем – одна такая новая машина стоит не менее 1,5 тысячи долларов, если она оснащена мощным двигателем и рассчитана на профессионалов, ее стоимость доходит до 2,5 – 4 тысяч. Замена и закупка отдельных деталей – еще более проблемный момент, поскольку на нашем рынке в настоящее время наблюдается недостаток деталей и запчастей. Поэтому имеет смысл наладить сотрудничество с одним из проверенных опытных поставщиков.

Картодром, на котором будут проходить соревнования, следует оборудовать системой электронного хронометража. Для этого устанавливают датчики, определяющие скорость движения машин, и табло, на котором выводятся результаты. Планируя установку датчиков, лучше заняться этим еще до укладки асфальта – устройство закатывается под него. Такое несложное техническое оснащение не потребует серьезных финансовых затрат, но пригодится оно и для клубов, где не проводятся соревнования – многие любители скоростной езды стараются фиксировать и улучшать свои результаты, поэтому наличие дополнительных технических возможностей повысит популярность картингового клуба.

Следующий пункт оснащения клуба – система вентиляции — будет необходима только в закрытых помещениях. Если трасса открытая, в ней нет потребности. Если же клуб имеет закрытый формат, обязательно понадобится приточно-вытяжная установка, которая обеспечит устранение вредных выхлопных газов и качественную вентиляцию помещения.

Техническое оснащение клуба предусматривает закупку спецодежды – понадобятся летние и зимние комбинезоны, шлемы и другие элементы экипировки для клиентов. На этих деталях лучше не экономить и приобретать фирменные товары. Для сравнения – фирменные итальянские комбинезоны стоят около 60 долларов, тогда как спецодежда китайского производства – 500 рублей. Выбирая комбинезоны, следует убедиться, что они изготовлены из защитного материала, препятствующего возгоранию и обеспечивающего качественную механическую защиту водителя. Для закупки экипировки лучше заключить контракт с одной из специализированных, известных на рынке компаний. Постоянное сотрудничество и оптовые закупки позволят сэкономить на приобретении необходимой экипировки.

Размер штата и квалификация персонала зависят от уровня картодрома. Для элитного клуба нужно подобрать лучших специалистов – начиная от механиков и простых рабочих до инструкторов и администраторов. Так как элитный клуб может включать несколько трасс и некоторые дополнительные услуги, в коллективе может быть несколько десятков разнопрофильных специалистов. В данном плане рассматривается проект среднего масштаба. Поэтому ориентировочно понадобятся до 10 специалистов для обеспечения бесперебойной работы картодрома.

Особенности картинга как вида спорта — в видеоролике:

Маркетинговый план

Составление маркетингового плана новой компании начинается с анализа состояния современного рынка, его текущего состояния и динамики. Так же, как и на другие аспекты бизнеса, на сектор спорта и развлечений оказал свое влияние кризис 2013 – 2014 годов. Тогда спрос значительно снизился, как результат – снижение эффективности ранее успешных предприятий и закрытие многих мелких и убыточных картодромов. Сейчас эта тенденция постепенно отходит в прошлое, но спрос до сих пор не достиг докризисных показателей. Принимая во внимание рост показателей индустрии развлечений во всем мире, можно сделать вывод о стабильно возрастающем интересе потенциальной аудитории к выбранному направлению.

Соответствующим выводам послужат и данные статистики. По официальной информации, при населении страны более чем в 146,5 млн. общее число картинг-клубов сегодня превышает 1 320. Если принять во внимание прирост уровня потребления этой услуги на 5 – 10 % в год, то в ближайшее время ожидается открытие примерно 70 новых картодромов различного уровня.

С учетом этих факторов новым участникам рынка важно сразу заявить о себе и сформировать положительный имидж, что позволит сразу занять конкурентную позицию. Рассматривая методы, которые будут использоваться для привлечения потенциальных клиентов, в первую очередь нужно использовать возможности всемирной сети. По предварительным подсчетам уровень роста рекламы в интернете ежегодно составляет около 13 %. Поэтому, несмотря на эффективность рекламы в СМИ, наружных методов продвижения компании, основной упор нужно делать на поиск клиентов в онлайн-формате.

Картинг-клуб любого масштаба должен иметь собственный интернет-сайт. На нем будет представлена вся информация о предлагаемых услугах и ценовой политике. Новым и постоянным клиентам стоит предлагать привлекательные условия посещения клуба, продумав дисконтные и акционные программы.

С целью формирования потребительского мнения относительно доступности картинга для всех желающих необходимо дополнительно прибегать к таким методам:

— рассылка рекламы в корпорации и компании различного масштаба;
— наружная реклама, в том числе – использование баннеров и растяжек;
— реклама в СМИ, в том числе в тематических журналах;
— создание соответствующей инфраструктуры.

Главным рекламным методом традиционно можно считать создание положительного имиджа на рынке, который будет привлекать новых клиентов. Получив качественные услугу и сервис, клиенты не только приходят повторно, но и делятся впечатлениями со своими знакомыми. Этот вид рекламы, как известно, — один из наиболее эффективных.

Применительно к конкретным срокам перечень основных этапов создания картинг-клуба выглядит следующим образом:

Этапы	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	Первые 30 банковских дней
Получение кредита	Наличии обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключенный инвестиционный договор	От 1 до 30 календарных дней
Выбор месторасположения, оформление документации	Предварительные работы	1 месяц
Строительство трассы	Заключение инвестиционного договора	1 месяц
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Испытание оборудования	Получение инвестиционных средств	До 30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	До 30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	До 30 дней
Проведение маркетинговой кампании	30 календарных дней	До 360 календарных дней
Окончание проекта		12 – 24 месяцев

Таким образом, все основные этапы будут должны быть завершены в течение первого года работы картодрома. Для развития бизнеса и закрепления на рынке отводится 24 месяца.

Финансовые расчеты

Один из важных пунктов бизнес-плана проекта – определение прайс-листа предлагаемых услуг. На этот показатель будут влиять два основных критерия – размер вложений в старт бизнеса и себестоимость предоставления услуг в дальнейшем, а также примерная ценовая политика на рынке. Если проанализировать актуальные для российских клубов цены, то средние показатели с учетом некоторых важных особенностей можно представить в таблице:

Стоимость проката 1 карта	Длительность 1 заезда (10 мин.)	Мощность карта
Понедельник — четверг	240 – 350 руб.	6,5 л.с.
Пятница — воскресенье	350 – 585 руб.	13 л.с.
Праздничные дни	410 – 1 000 руб.

Таким образом, проанализировав существующие ценовые показатели, можно прийти к выводу, что поездка по гладкому покрытию продолжительностью 10 минут в Москве будет стоить в от 300 – 1000 рублей. С точки зрения дохода это достаточно высокий показатель, означающий высокие финансовые перспективы для начинающего предпринимателя. Но прежде чем делать вывод о рентабельности, необходимо рассчитать расходную часть бизнеса на стартовом этапе и в процессе развития бизнеса.
С учетом установленного срока инвестирования в 24 месяца, в течение которого проект должен выйти на уровень самоокупаемости, можно сделать предварительный прогноз объемов предоставления услуг и размера полученной прибыли:

Период	Вид услуги	Объем реализации за 1 мес.	Цена, руб.	Выручка, руб.
1 – 12 мес. инвестирования	Стоимость проката 1 карта, будни	От 3 500 чел.	300 – 1 тыс.	1,050 – 35 млн.
1 – 12 мес. инвестирования	Стоимость проката 1 карта, вых., праздники	От 3 700 чел.	500 – 1 тыс.	1,85 – 3,7 млн.
1 – 12 мес. функционирования	Услуги по проведению мероприятий	От 5 ед.	От 50 тысяч	От 250 тыс.
13 – 24 мес. функционирования	Стоимость проката 1 карта, будни	От 3600 чел.	350 — 1 500	1,3 – 1,6 млн.
13 – 24 мес. функционирования	Стоимость проката 1 карта, вых., праздники	От 3 900 чел.	550 — 1 500	2,15 – 5,9 млн.
13 – 24 мес. функционирования	Услуги по проведению мероприятий	От 10 ед.	55 тысяч	От 550 тысяч

Если действующая на данный момент тенденция развития рынка (5 – 10 %) сохранится на протяжении всего срока действия проекта, к концу года предприятие сможет достигнуть роста объемов реализации до 43,5 млн. рублей ежегодно.

Реализация этого проекта требует получения в кредит суммы в 26,7 миллионов рублей при условии предоставления ссуды на 24 месяца с дисконтной ставкой 14 %. Сделав ориентировочные подсчеты, можно прийти к выводу, что точка безубыточности начнется с 13-го месяца после старта предприятия. К этому периоду размер прибыли должен составить около 2,6 миллиона рублей.

Остальные финансовые показатели, которые должны стать основой финансовой части бизнес-плана, следующие:

— сумма прибыли после окончания периода кредитования достигнет 1,8 – 1,9 млн. рублей. Банк же получит прибыль до 1,5 млн. за первые 24 месяца;
— ежемесячные выплаты по всем расходам – 1,4 – 1,5 миллионов;
— итоговая валовая прибыль проекта – 87 миллионов рублей;
— прибыль проекта в целом – 23,4 млн. рублей.

Подробные и точные расчеты по всем основным затратам на оборудование картодрома всем необходимым представлены ниже:

Статья расходов	Расходы в месяц, руб.	Расходы за год, руб.	Разовые затраты	Итого за год
Покупка или аренда участка (от 4000 кв.м)	От 2 млн. 333 тыс.	28 млн.	2,8 млн.	30,8 млн.
Строительство комплекса и оборудования трассы (от 40 тыс. кв.м)			240 млн.	240 млн.
Покупка оборудования (карты – 40 шт.)			2 млн. 155 тыс.	2 млн. 155 тыс.
Приобретение спецодежды			44,8 тысячи	44,8 тысячи
Создание и обслуживание сайта, хостинга			120 тысяч	120 тысяч
Постоянные рекламные расходы	150 тысяч	1,8 млн.	200 тысяч	1,8 млн.
Зарплата (в расчете на 12 месяцев)	От 379 тысяч		4,548 млн.	4,548 млн.
Уплата налогов (за 12 месяцев)	От 114 тысяч		1,4 млн.	1,4 млн.
Непредвиденные расходы (за 12 месяцев)			24,5 млн.	24,5 млн.
Итого	2,9 млн.	34 млн. 348 тысяч	270 млн.	304 млн.

Таким образом, в течение первых двух лет общие расходы на аренду или приобретение и подготовку трасс и прилегающей территории, закупку машин и оборудования и другие обязательные расходы будет потрачено около 304 миллионов. Эта сумма может значительно возрасти или уменьшиться в зависимости от масштабов и уровня будущего клуба. Подсчеты, произведенные в плане, можно считать средними и оптимальными для этого вида деятельности.

Налоговая часть финансового плана для картинг-клуба будет традиционной – отчетный период ежегодно начинается в январе, и по его окончании следует произвести в ФНС отчисления, соответствующие выбранной налоговой системе.

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

Поскольку основной целью при открытии картинг-клуба будет преодоление барьеров вхождения на рынок, необходимо создать все соответствующие условия для этого. Прежде всего необходимо закупать высококачественное оборудование, учитывая его стоимость в финансовых расчетах. Именно этот пункт расходов составит основную статью затрат на стартовом этапе и в последующие периоды. Для успешного старта бизнеса и предупреждения неучтенных затрат в плане проекта нужно учитывать ориентировочный фонд оплаты труда и прочие обязательные пункты затрат.

Планируя открытие картодрома, учитывают и основные риски, присущие этому сегменту рынка:

— высокий уровень травмоопасности, требующий дополнительных мер безопасности;
— высокая стоимость расходных материалов;
— возможные сложности с поиском места размещения картодрома;
— высокий уровень капитализации инвестиций.

Проведя полный анализ выбранного направления и сопоставив уровень затрат и прогнозируемой прибыли, можно сделать выводы. Картинг-клуб относится к сверхприбыльным и перспективным проектам, но со значительной долей риска. К факторам, которые будут определять его успешность, относятся удачно выбранное месторасположение, качественная техническая составляющая, от которой зависит безопасность клиентов, а также профессионализм всех сотрудников. Если новая организация будет отвечать всем перечисленным требованиям, а ее учредитель проявит достаточную самоотдачу и внимание ко всем стратегическим и материальным вопросам, картодром обещает быть успешным, развиваясь и принося прибыль в соответствии с представленными в бизнес-плане показателями.

С чего начать открытие картингового клуба — в видеоролике:

Бизнес-план теннисного корта

Создание бизнес-плана теннисного корта, который будет действительно работать – сложная задача для неподготовленного предпринимателя. В следующем ниже плане рассмотрены основные особенности такого бизнеса, проанализированы потенциальная аудитория и все возможные сложности и риски, а также сделаны предварительные расчеты затратности и уровня рентабельности проекта. Готовый бизнес-план должен стать основой для начала практической деятельности, также он может быть представлен потенциальным кредиторам или инвесторам как гарантия перспективности проекта. Также рекомендуем к прочтению статью, посвященную открытию картинг клуба с нуля.

Бизнес-план теннисного корта: его содержание и цели

План теннисного корта предусматривает создание и развитие объекта в течение 24 месяцев с момента открытия. В его основе – такие цели:

— создание высокорентабельного частного предприятия;

— разработка полноценного субъекта предпринимательской деятельности, зарегистрированного законным образом, с наличием устава, юридического адреса, официального названия и штата сотрудников;

— удовлетворение существующего спроса, заполнение соответствующей ниши в категории спорта и развлечений;

— поиск инвесторов и заключение договоров о финансировании.

По результатам исследований для создания высокорентабельного и стабильного предприятия среднего масштаба потребуется период длительностью в 2 года. В финансовой части бизнес-плана проводится расчет необходимых для старта и развития проекта средств – в общем эта сумма составит в пределах 19 миллионов рублей. Основным источником финансирования будет кредитование. По предварительным подсчетам, необходимо кредитование в размере 17,5 миллиона рублей сроком на 24 месяца. Высокозатратными проектами также считаются ледовый каток и открытие конного клуба.

Теннис давно вышел из разряда элитных видов спорта и обрел массовую популярность в нашей стране. Этим может воспользоваться начинающий предприниматель, мечтающий о собственном прибыльном теннисном корте.

Потенциальные клиенты корта включают две основные категории – профессиональных спортсменов и любителей. В связи с тем, что большой теннис стал одним из самых модных видов спорта, сегодня открытие такого проекта имеет высокую степень актуальности. Тем не менее в связи с относительно высоким размером затрат нужно продумать все существующие особенности, включая риски и возможные форс-мажорные ситуации.

Основные особенности теннисного корта как нового объекта бизнеса:

— необходимость в крупных стартовых инвестициях;

— средний уровень конкуренции;

— уровень окупаемости – на среднем уровне;

— быстрая реализация проекта;

— некоторые сложности в организации и управлении бизнесом.

Сразу нужно продумать, будет ли предприятие закрытым или открытым, сколько конкретно кортов будет входить в его состав и какой масштаб должен иметь новый клуб. Все эти аспекты будут оказывать влияние на затратность проекта в общем и уровень его престижности. Так, создание закрытого корта обойдется значительно дороже – один корт будет стоить не менее 900 тысяч рублей. Но закрытый корт будет иметь более презентабельный вид, значит, привлечет обеспеченных клиентов, и, что самое важное — сможет работать круглый год вне зависимости от погодных условий. Следовательно, в длительной перспективе он выгоднее и рентабельнее. Дополнительно можно оборудовать площадки для других видов спорта – настольного тенниса, бадминтона, волейбола, мини-футбола, что повысит уровень спроса и дохода. Актуально сегодня и создание при спортивных клубах и студиях детских комнат. Эта услуга станет хорошим конкурентным преимуществом, так как привлечет большое количество семей с детьми дошкольного возраста.

Процесс строительства корта – используемые технологии и сроки его создания, зависит от изначально выбранной стратегии. Можно обратиться к фирмам, строящим корты «под ключ» в минимальные сроки и с соблюдением всех существующих норм и требований. Это мероприятие обойдется дороже, но в итоге значительно выше будет окупаемость.

Если планируется рентабельное предприятие на длительный срок, желательно, чтобы сооружение было капитальным. Оно обойдется дороже, но будет выглядеть презентабельнее и привлекать состоятельных клиентов и профессиональных спортсменов. Другой, более экономный вариант – создание воздухоопорного сооружения, представляющего собой закрепленную по всему периметру двухслойную мембрану с тентовым покрытием из ПВХ. Главными достоинствами конструкции второго типа считаются быстрота сооружения – на это нужно не более 2 месяцев, экономичность и мобильность. Полный срок окупаемости в этом случае составит не более 3 лет. Кроме того, если место расположения корта окажется неудачным, его можно транспортировать, в отличие от капитальных строений. Правда, высокий расход электроэнергии и некоторая хрупкость конструкции, которую легко повредить, — ее слабые места.

Основным критерием в принятии решения относительно формата будущего корта станет наличие инвестиций – закрытое сооружение в зависимости от ряда особенностей обойдется в 3 – 60 млн. рублей, тогда как более простая вариация временного типа – в разы дешевле. Помимо двух названных типов, которые считаются основными и наиболее часто применяемыми на рынке, возможно также возведение металлического каркаса, которые сверху и по бокам перекрываются так называемыми сэндвич-панелями.

Перед началом подготовки к открытию предстоит изучить существующие предложения конкурентов и ознакомиться с технологиями, действующими на современных кортах. Так, заранее нужно продумать вопрос покрытия корта. Обычно приходится выбирать между более дорогим и требующим специального ухода грунтовым покрытием и неприхотливым, но чрезмерно твердым бетонным или асфальтовым. Идеальным считается твердый корт со специальным покрытием сверху. Правда, его обустройство будет более дорогим. Наименее требовательны в плане ухода «хард-покрытия», которые представляют собой искусственные материалы, укладывающиеся сверху на твердое основание и смягчающие его. Его создание обойдется всего в 600 – 700 рублей за квадратный метр.

Выбрав любое из представленных покрытий для корта, стоит отдать предпочтение проверенным производителям, длительное время известным на рынке. Поручить создание покрытия, так же как и общего дизайна, можно компании, которая занимается строительством самого корта. В таком случае весь комплекс будет выполнен в одной стилистике. Кроме того, заказчик может рассчитывать на скидки, бесплатное обслуживание и ремонт или другие преимущества.

Еще один распространенный вариант – аренда уже готового помещения для теннисного корта. Арендовав готовый корт, можно сэкономить время на строительные и подготовительные работы. Но в общей сложности такое решение может обойтись дороже, так как к обязательным расходам прибавится дополнительный пункт – ежемесячная арендная плата. Кроме того, если выбранное помещение будет нуждаться в ремонте или дополнительном оборудовании, расходы все равно будут высокими.

С чего начать открытие теннисного корта — в видеоролике:

Направления деятельности. Возможные риски

После анализа соответствующего сектора рынка и изучения интересов целевой аудитории следует разработать конкретный перечень предложений будущего клуба. Это могут быть разовые посещения корта, системы абонементов для взрослых и детей, а также программы для начинающих и тренировочная база для профессиональных спортсменов. Основной набор услуг будет включать:

— самостоятельные занятия – разовые и по абонементу;
— обучение с тренером;
— аренда корта;
— занятия в детских группах;
— организация турниров для игроков различных уровней подготовки;
— дополнительные услуги – настольный теннис, баскетбольная площадка, фреш-бар и прочее.

Выгодным направлением деятельности считается организация корпоративных турниров или тренировок. Заключение договоров с крупными компаниями о предоставлении комплексных услуг сотрудникам дает гарантию на длительное и прибыльное сотрудничество. Но для обслуживания корпоративных клиентов необходимо иметь достаточную материально-техническую базу.

По мнению экспертов, выгодным и перспективным направлением на сегодня является подготовка профессиональных спортсменов, включая организацию детских групп. Важно также организовывать на своей территории соревнования и турниры для будущих чемпионов – этим можно привлечь внимание потенциальных клиентов, спонсоров, а также материальную помощь и информационное содействие со стороны городской и государственной власти.

Перед началом проекта оценивают все возможные риски данного вида бизнеса. К ним относят:

— необходимость создания покрытия корта высокого качества;
— зависимость успеха предприятия от уровня квалификации тренеров;
— высокие инвестиции.

Одним из факторов риска может стать наличие непосредственных конкурентов. Поэтому новый, не зарекомендовавший себя клуб лучше открыть как можно дальше от конкурирующих компаний. Это позволит охватить всю целевую аудиторию в своем городе или районе.

Создание теннисного корта: план действий

Планировка действий по открытию теннисного корта состоит из этапов:

— строительство или аренда помещения;
— регистрация нового предприятия;
— закупка оборудования;
— набор в штат сотрудников;
— маркетинговая кампания и реклама.

Подробнее изложить весь процесс от открытия теннисного клуба до окончания двухгодичного развития проекта можно в таблице:

Этапы	Условия выполнения	Сроки выполнения
Старт проекта		1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	Первые 30 банковских дней
Получение кредита	Наличии обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключенный инвестиционный договор	От 1 до 30 календарных дней
Выбор месторасположения, оформление документации	Предварительные работы	1 месяц
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	До 30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	До 30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	До 30 дней
Проведение маркетинговой кампании	30 календарных дней	До 360 календарных дней
Окончание проекта		12 – 24 месяцев

Техническое оборудование для создания теннисного корта состоит из нескольких основных пунктов:

— теннисное покрытие;

— теннисная пушка;

— ракетки.

Покрытие должно отвечать таким основным требованиям: иметь высокое качество, тем самым обеспечивая качественный отскок мячей, и при этом быть упругим, эластичным и достаточно удобным для ноги игрока. Чем профессиональнее покрытие, тем лучше оно будет противостоять механическому воздействию, влиянию ультрафиолета и других погодных явлений. Поскольку со временем может возникнуть необходимость сменить месторасположение корта или провести ремонтные работы, желательно с самого начала позаботиться о том, чтобы покрытие можно было без повреждений снять и затем восстановить. То же касается проведения ремонтных работ.

О создании теннисного корта — в видео:

Теннисные пушки – обязательный компонент корта или клуба любого масштаба и уровня. Чем современнее это устройство, тем лучше оно контролируется и дольше функционирует, не требуя ремонта и замены. Не стоит экономить и на закупке ракеток: инструмент подбирается в зависимости от уровня клуба и его целевой аудитории. Например, в клубах, где тренируются профессионалы или будущие спортсмены, а также в элитных заведениях, обязательно должны быть в наличии бредовые специализированные ракетки.

Если планируется открытие полноценного теннисного клуба, будут обязательны помещения для приема посетителей и сотрудников. Поэтому необходимо оснастить холл и рецепцию клуба мебелью для администраторов и менеджеров, раздевалки и душевые для комфортного посещения корта клиентами. Сразу предстоит закупить шкафчики для одежды, душевые кабины, раковины и оснащение для туалетов. Предстоит оборудовать также кабинет директора, менеджера и бухгалтера, если в штате есть отдельные сотрудники по этим позициям. Для быстрого и беспроблемного вхождения на рынок следует уделить внимание качеству оборудования, обращаясь к проверенным производителям. Если проект предусматривает создание простых кортов без вспомогательных помещений, затратность проекта будет намного меньшей, но, и ввиду повышения требовательности клиентов, спрос также может снизиться.

Квалифицированный персонал будет одним из факторов успеха теннисного клуба. Поэтому на отбор претендентов отводят около месяца. В зависимости от масштабов деятельности клуба необходимо взять в штат от 2 до 5 тренеров, административный и технический персонал. Одним из условий подбора и удержания квалифицированных специалистов будет обеспечение им высокой заработной платы. Отдельным пунктом бизнес-плана будет планирование заработной платы для всех членов коллектива.

Регистрация теннисного корта в налоговой инспекции допускает оформление любой из существующих форм – ООО и ИП. Первый вариант более предпочтителен, когда планируется открытие полноценного теннисного клуба с полным комплексом услуг. Создание юридического лица рекомендуется и для более простого оформления кредита на развитие бизнеса – наличие целого пакета учредительных документов и уставного капитала дает серьезную гарантию платежеспособности создаваемого предприятия. При наличии нескольких учредителей организации единственным приемлемым вариантом налогового оформления бизнеса будет юридическое лицо – ООО или ЗАО.

В остальных случаях допускается создание ИП. Эта форма регистрируется в течение нескольких дней на основании заявления, квитанции об уплате пошлины и нескольких основных документов, подтверждающих личность заявителя.

В любом случае обязательно указать в регистрационном заявлении подходящие коды ОКВЭД, которые определяются в соответствии с действующим классификатором: http://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc&ts=86424651306808531265855964&cacheid=1FC588B343737670C573373354298C92&mode=splus&base=LAW&n=306370&rnd=EC6A36607F88F776BBECFA36EC5994B2#003055020919180995.

Любое предприятие требует получения разрешений контролирующих органов – прежде всего пожарной и санитарной инспекций. При открытии стандартного корта получить такие разрешения достаточно просто, если же создается полноценный теннисный клуб, инспекторы будут тщательно проверять соответствие всем требованиям безопасности. Поэтому учредитель должен изучить существующие нормы заранее.

Лицензия для открытия теннисного корта не понадобится. Но если предприятие будет включать некоторые дополнительные виды деятельности, в том числе размещение на территории организации заведений общественного питания и прочее, может понадобится получение специальной лицензии. Изучить этот вопрос можно, ознакомившись со специальным Федеральным законом «О лицензировании отдельных видов деятельности»: Федеральный закон от 04.05.2011 N 99-ФЗ (ред. от 03.08.2018)

Маркетинговый план

Кризис, возникший во всех направлениях бизнеса с 2013 года, негативно повлиял на развитие уровня продаж и предоставления услуг. Эта тенденция коснулась и теннисных кортов – кризисные явления привели к снижению спроса на организации, предоставляющие услуги спорта и досуга. В результате уровень предложений превысил спрос, поэтому многие мелкие участники рынка прекратили свое существование. К 2016 году экономическое положение в стране улучшилось, поэтому спрос повысился, следовательно, начался рост отрасли. Сегодня в связи с популяризацией здорового образа жизни и повышением социального уровня граждан спортивный досуг стал одним из трендов, особенно это актуально для столицы и других мегаполисов. Мода на теннис повышает шансы проекта на успех, поэтому, проводя рекламную кампанию, следует использовать этот фактор.

Маркетинговый план предусматривает вопрос финансирования предприятия. Наиболее актуальным традиционно остается кредитование. Но в качестве дополнительных источников финансирования возможны:

— выпуск облигаций – на них приходится до 30% общей суммы;
— размещение акций на бирже – около 25%;
— использование средств инвесторов – примерно 23%;
— собственные средства (около 14%).

В основе продвижения и рекламы теннисного корта будет лежать изучение потенциальной аудитории и определение ее потребностей и возможностей. Один из выводов, который дает подобный анализ – рост предложения значительно опережает уровень спроса. Это означает, что выход на рынок требует борьбы за клиента, а значит, еще на начальных этапах предстоит сообщить потенциальным клиентам о своем существовании и убедить их в необходимости приобретения услуги именно в конкретной компании.

Формированию потребительского мнения послужат:

— реклама в местах скопления целевой аудитории – школах, других учреждениях образования и спорта;

— реклама в гостиницах, торговых и развлекательных центрах, офисных зданиях, то есть заведениях, которые посещают представители обеспеченных слоев населения;

— проведение тематических мероприятий, соревнований и других событий с привлечением как профессиональных спортсменов, так и простых любителей тенниса;

— разработка и продвижение интернет-сайта. Ресурс должен содержать полезные сведения для действующих и потенциальных клиентов, предоставлять информацию о ценовой политике, акциях и выгодных предложениях. Конкуренция на рынке постоянно растет, поэтому сайт стоит оптимизировать по поисковым запросам и продвигать в топ поисковых систем;

— реклама в СМИ, в том числе специализированных изданиях;

— внешняя реклама: вывеска и заметный фасад, размещение бигбордов, раздача листовок;

— создание соответствующей инфраструктуры, которая сможет привлечь потенциальных клиентов.

Отзывы действующих клиентов станут важнейшим фактором в привлечении новых посетителей. Поэтому важно сформировать положительный имидж своей компании на рынке.

К созданию рекламной кампании можно привлечь специалистов – обратиться в профильное агентство. Такое решение не только позволит быстрее набрать клиентскую базу, но и сэкономит время учредителя компании на проведение рекламной кампании.

Финансовые вопросы

В основе проекта теннисного корта должны лежать финансовые подсчеты. Начинают их с анализа ценовой политики, действующей в отрасли. Планирование собственного прайс-листа будет определяться средними ценами на услуги теннисных клубов и себестоимостью создания и развития организации.

Средние цены на услуги теннисного клуба:

Наименование услуги	Стоимость 1 часа в будни, руб.	Стоимость 1 ч, выходные и праздники, руб.
Разовое посещение
7.00 – 16.00	От 900	От 900
16.00 – 23.00	От 1000	От 1000
Абонемент
7.00 – 16.00	От 600	От 700
16.00 – 23.00	От 700	От 800

При введении дополнительных услуг прайс-лист будет пополняться и расширяться.

Сделав анализ состояния отрасли и спланировав деятельность будущей организации, можно сделать следующие выводы: теннисный корт является высокодоходным и перспективным видом бизнеса. Современные тенденции здорового образа жизни и популяризации спорта способствуют распространению услуг подобного рода. Это означает, что даже в условиях спада экономики правильно организованный теннисный клуб будет пользоваться спросом и приносить стабильную прибыль.

Далее предстоит рассмотреть структуру будущего дохода. Прогноз динамики и уровня продаж будет основан на:

— предварительно проведенном анализе спроса на этот вид услуг;

— общем анализе рынка с оценкой объема предоставляемых услуг;

— выводах, сделанных по результатам оценки состояния и динамики рынка.

Наиболее достоверным результат исследований будет, если учитывать все возможные риски и рассматривать самый низкий порог рентабельности.

Ориентировочный план объемов предоставления услуг включает такие основные пункты:

Период	Вид услуги	Объем реализации за 1 месяц, руб.	Цена, руб.	Выручка, руб.
1 – 12 мес. инвестирования	Разовые посещения	464 часа (1 корт)	От 1 тыс. /час	От 464 тыс.
13 – 24 мес. инвестирования	Абонемент	464 часа (1 корт)	От 800 /час	От 371,2 тыс.
1 – 12 мес. функционирования	Разовые посещения	928 часов (2 корта)	От 1 100 /час	От 1 млн. 20 тыс.
13 – 24 мес. функционирования	Абонемент	928 часов (2 корта)	От 900/час	От 835 тысяч

Если рассчитанные данные и взятая изначально динамика будут сохранены на протяжении первых 24 месяцев после старта проекта (в этом случае прирост рынка достигнет 5 — 9% в год), рост объемов реализации достигнет 26 миллионов в год. В перспективе этот показатель будет расти.

При составлении финансового плана следует максимально точно, с учетом существующих рисков и непредвиденных трат, подсчитать расходы. Перечень затрат выглядит следующим образом:

Статья расходов	Расходы в месяц, руб.	Расходы за год, руб.	Разовые затраты	Итого за год
Покупка или аренда участка (от 300 кв.м)	275 тысяч	3,3 млн.	550 тысяч	550 тысяч
Строительство корта (2 шт.)			9 млн.	9 млн.
Покупка оборудования (10 пушек, 20 наборов ракеток)			750 тысяч	750 тысяч
Приобретение компьютерного оборудования			120 тысяч	120 тысяч
Создание и обслуживание сайта, хостинга, покупка необходимых скриптов			144 тысячи	144 тысячи
Постоянные рекламные расходы	55 тысяч	660 тысяч	45 тысяч	660 тысяч
Зарплата (в расчете на 12 месяцев)	519,8 тысяч	6 млн. 238 тыс.		6 млн. 238 тыс.
Уплата налогов (за 12 месяцев)	156,3 тысячи	1 млн. 876 тыс.		1 млн. 876 тысяч
Непредвиденные расходы (за 12 месяцев)			1 млн. 511 тысяч	1 млн. 511 тыс.
Итого	849,8 тысячи	10,2 млн.	12 млн. 120 тыс.	18 млн. 973 тысячи

Общие финансовые выводы относительно открытия теннисного корта с нуля следующие:

— размер кредита для старта бизнеса – 17,5 миллиона рублей на 24 месяца при процентной ставке 14%;
— точка безубыточности начинается с 13 месяца, когда размер прибыли достигнет свыше 1 миллиона рублей;
— ежемесячные выплаты по всем основным статьям расходов составят 616 тысяч рублей;
— размер итоговой валовой прибыли проекта за установленный период – 50,8 млн. рублей;
— общая прибыль проекта за первые 24 месяца – до 4 миллионов рублей.

Законодательство предусматривает определенные налоговые требования, действующие для большинства предприятий. Для теннисного клуба система налогообложения будет стандартной. Она включает такие основные виды выплат:

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

Подытожить результаты проведенного исследования можно, сделав вывод о перспективах теннисного корта как субъекта предпринимательской деятельности. По результатам плана, создание такой организации относится к сверхприбыльным, но при этом высокорискованным мероприятиям. Важными условиями успеха будут наличие инвестиций в достаточном размере, а также благоприятная социально-экономическая ситуация в стране и грамотная маркетинговая политика руководства предприятия. Если учредитель обладает достаточным набором знаний, навыков и личных качеств, а также сможет подобрать высококвалифицированный персонал и обеспечит высокий технический уровень услуг, он может удерживать лидерскую позицию в своей категории на протяжении продолжительного периода.

Особенности создания теннисного корта и укладки покрытия — в видео:

Бизнес план туроператора

Предлагаем бизнес план туроператора бесплатно. Активное развитие туризма способствует повышению спроса на услуги туристических фирм и туроператоров. Открытие туроператора предусматривает определенные организационные нюансы и сложности, вместе с тем при правильной организации можно добиться быстрой окупаемости и высокой рентабельности. Бизнес-план туроператора предусмотрен для оценки экономической эффективности инвестиционного проекта, его перспективности и тенденций. Этот же документ может быть предложен как коммерческое предложение в переговорах с потенциальными кредиторами или инвесторами.

Особенности бизнес-плана туроператора

Проект представляет собой последовательность этапов по созданию туроператора продолжительностью в 2 года. Цели проекта можно обозначить как:

— создание предприятия с высоким уровнем рентабельности;

— получение высокой прибыли;

— удовлетворение потребностей потребителей соответствующего сегмента рынка.

Для создания и развития компании учредителю необходима дополнительная финансовая поддержка банковского кредитования. Поэтому перед открытием предприятия планируется взять коммерческий кредит. Подробности финансового плана изложены в соответствующем разделе. Определяющие моменты следующие:

— необходимый размер кредита – 3 миллиона 610 тысяч рублей – сумма, в которую оценивается общая стоимость проекта;

— срок окупаемости вложений (с учетом дисконтирования) – 2 года, стартовые вложения окупаются на протяжении первых 3 месяцев;

— процентная ставка по кредиту – 16%. Эта ставка в процессе пересмотра в сторону уменьшения;

— размер дохода инвестора (общая сумма процентных выплат за указанный период) – от 316 тысяч рублей. Выплаты процентов по кредиту будут начаты с первого месяца деятельности предприятия;

— общий экономический эффект за указанный срок действия проекта достигнет 43 миллионов рублей.

В целом независимо от масштаба компании и особенностей ее работы характер организации можно определить как предприятие, предоставляющее услуги туризма.

Туроператор: общая характеристика

Деятельность туристического оператора заключается в составлении туров и комплекса услуг для пользователей. Туроператор создает и предлагает предложения различного характера любителям активного отдыха и путешествий, разрабатывает туристические маршруты и устанавливает ценовую политику, занимается подготовкой рекламно-информационных изданий и иногда организовывает свадебные торжества за рубежом. При этом туроператор не занимается непосредственной продажей услуг конечному потребителю – сформированные туры передают туристическим фирмам для их дальнейшей продажи. В этой функции и заключается различие между туроператором и турфирмой, которая реализует уже готовые туры.

Иногда компания может расширить свою деятельность, совмещая функции оператора и турагента. Но в большинстве случаев на современном рынке эти направления разделены. Именно оператор непосредственно сотрудничает с туристическими объектами – гостиницами, курортными объектами, санаториями, парками, а также авиакомпаниями и другими субъектами, оказывающими транспортные услуги. Создание туроператора требует больших материальных затрат: ориентировочная стоимость открытия бизнеса – 20 миллионов долларов, тогда как создание турагентства – в пределах 60 тысяч долларов. Тем не менее турагентство по сути выполняет всего лишь посредническую функцию, операторы же фактически занимают определяющую позицию на туристическом рынке страны.

На видео: Турагент и туроператор: в чем разница?

Обязанности представителей туроператора заключаются в информировании клиентов о подробностях конкретных туров – условиях проживания, наличии дополнительных услуг, ценовой политике. Всем интересующимся дают рекомендации относительно выбора отеля, предоставляют буклеты и другую печатную информационную и рекламную продукцию. Эти функции выполняет руководитель компании или менеджер по продажам.

Процесс работы с клиентами предусматривает несколько этапов:

— при первичном посещении клиентом турфирмы его информируют о правилах предоставления туристических услуг;

— в присутствии клиента специалист компании делает заявку туроператору, по результатам которой получают информацию о количестве свободных мест;

— если путевки по выбранному направлению есть в наличии, клиенту предлагается забронировать путешествие, сделав 50-процентную предоплату или оплатив поездку полностью.

После этого представитель турфирмы отправляет туроператору заявку о бронировании, которая обрабатывается в течение 3 дней. После подтверждения приобретения тура оператор получает оговоренную сумму оплаты с вычетом комиссии, которая уплачивается турфирме. Далее оператор присылает все документы, необходимые для путешествия – авиабилет, ваучер на проживание, медицинскую страховку и другие, указанные в договоре. В пакете с документами также присылают все рекомендации, которые могут быть полезными туристу в поездке.

Все участники рынка, имеющие статус туроператора, в России должны пройти специальную регистрацию. Их вносят в Единый федеральный реестр и присваивают индивидуальный номер, идентифицирующий их в системе. Помимо регистрации туроператору для вхождения на рынок необходимо иметь финансовую гарантию. Ее обычно предоставляет банк или страховая компания.

Успех туроператора определяют несколько основных факторов:

— правильно подобранные кадры;
— хорошая технологическая база;
— рекламная кампания.

Технологическая база во многом определяет качество туристического продукта, который будет предлагаться потребителю. Поскольку вся рабочая база туроператора строится на системе бронирования, необходимо уделить внимание созданию работающего сайта и других технических составляющих. Заранее нужно наладить сотрудничество с туристической инфраструктурой за границей, чтобы гарантировать клиентам максимальную надежность и качество предоставления услуг.

Туристический бизнес полон подводных камней и внезапных осложнений. Из существующих факторов в наибольшей степени оказывают влияние:

— погодные условия, природные катаклизмы;
— изменения политической ситуации в странах туристических направлений;
— изменения визового режима;
— изменение настроений клиентов.

Чтобы минимизировать влияние этих факторов и снизить риски, стоит сразу начать работу в нескольких направлениях одновременно. Наиболее выгодным считается выбор 10 – 15 востребованных туристических направлений. Выбрав такую стратегию, в течение первого полугодия можно выйти на уверенный уровень и добиться окупаемости бизнеса. Кроме того, следует структурировать компанию таким образом, чтобы она охватывала все основные направления и уже в течение первого года стала полноценным участником рынка. Поэтому уже на первых этапах нужно выйти из категории мелкого поставщика туристических услуг и занять лидерскую позицию в своей категории.

В этом плане рассматривается вариант открытия туроператора с нуля в то время как многие предприниматели обращаются к покупке франшизы. Франчайзинг дает определенную гарантию, позволяя избежать многих рисков. В то же время только создание собственной организации с нуля дает возможность в полной мере реализовать собственные идеи бизнеса и придать компании неповторимый и уникальный характер.

На видео: Выездной туризм как бизнес

Этапы создания туристического оператора

Краткая характеристика создания туроператора предусматривает несколько этапов:

— подбор помещения для офиса – аренда или покупка;

— официальная регистрация компании в ФНС;

— организация процесса обслуживания туристов, налаживание связей с партнерами;

— рекламная кампания.

Офис будущего туристического оператора может находиться в любой точке города, так как преимущественно он работает с турфирмами, а не конечным потребителем. Вместе с тем более с целью повышения престижа компании и для обеспечения более удобного сотрудничества с партнерами лучше арендовать или приобрести офис в центре города, его деловой части. Площадь офисного помещения может быть небольшой – достаточно пространства в 30 кв.м. Офис должен состоять из нескольких небольших разделенных между собой зон – кабинета руководителя, рабочие места для других сотрудников, рецепция и зона для приема посетителей, технические помещения.

Материально-техническое оснащение компании будет включать:

— мебель для сотрудников и посетителей;

— компьютерная техника;

— копировально-множительная техника;

— телефон, интернет-роутер и другие средства связи.

Техническое оснащение офиса не предусматривает особенных требований – оно должно быть качественным, отвечать нормам безопасности и соответствовать желаемой репутации. При условии соответствия существующим критериям качества предприятие сможет успешно преодолеть барьер вхождении на рынок и в течение непродолжительного периода занять на нем достойное место.

Подбор высококвалифицированной рабочей силы – следующий важный этап организации работы туроператора. Чтобы с самого начала заявить о себе на рынке, обязательны опытные менеджеры по туризму, которым необходимо предложить конкурентную заработную плату и достойные условия труда. Для поиска квалифицированных сотрудников по всем позициям предполагается выделить 1 месяц. Уровень заработной платы изложен в финансовой части бизнес-плана.

Подробный поэтапный план открытия туроператора с учетом сроков выполнения:

Этапы	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	Первые 30 банковских дней
Получение кредита	Наличие обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключенный инвестиционный договор	От 1 до 30 календарных дней
Выбор месторасположения подготовка полного пакета документов	Предварительные работы	1 месяц
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	До 30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	До 30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	До 30 дней
Маркетинговая кампания, реклама	30 календарных дней	До 360 календарных дней
Окончание проекта		12 – 24 месяцев

Регистрация бизнеса (бизнес план туроператора)

Законодательство не устанавливает строгих требований к формату большинства субъектов предпринимательства. Тем не менее, поскольку туристический оператор сотрудничает с иностранными компаниями, более рациональным будет юридическое лицо, гарантирующее надежность и платежеспособность компании. В самом начале деятельности необходимо изучить требования, изложенные в Федеральном законе «Об основах туристской деятельности в РФ»: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_12462/891bcc0a7a668840fc79e56f457f6e6979877fad/.

Одним из важнейших разрешительных документов будет специальная лицензия, для получения которой обращаются в специализированный госорган.

Предприятие – туроператор планируется зарегистрировать как ООО. Этот формат требует подготовки установленного пакета документов:

— устав;
— решение о создании ООО;
— решение о назначении руководителя;
— при наличии нескольких учредителей – протокол собрания учредителей;
— персональные документы каждого учредителя;
— квитанцию об уплате госпошлины.

Обязательно предстоит внести уставной капитал в размере от 10 тысяч рублей и заполнить заявление по специальной форме. В заявлении указывается код ОКВЭД, соответствующий выбранному роду деятельности. В конкретном случае это код 79.12 «Деятельность туроператоров» (https://www.regfile.ru/okved2/razdel-n/79/79.1/79.12.html).

Перед подачей заявления стоит изучить нормативные акты, диктующие порядок деятельности субъектов туристической инфраструктуры. Один из таких документов – Национальный стандарт РФ (http://docs.cntd.ru/document/1200102584).

Перед открытием следует изучить определенные нормативные акты и стандарты. В их числе национальные стандарты:

Об-утверждении-Административного-регламента (1)

ГОСТ-Р-55318-2012-Туристские-услуги.-Общие-требования-к-персоналу-туроператоров-и-турагентов

При наличии всех перечисленных документов и выполнении установленных правил ООО будет учреждено в течение 2 – 3 недель после подачи заявления в отделение ФНС.

Маркетинговый план

План маркетинга туроператора состоит из нескольких основных задач. Первая – анализ нынешнего состояния рынка и его динамика. В связи с кризисными явлениями в 2014 году и некоторыми внешнеэкономическими проблемами туристический рынок, в особенности ориентированный на отдых за границей, ощутил заметный спад. Несмотря на постепенное возвращение на докризисный уровень, которое наблюдается с 2015 года, многие участники рынка до сих пор не вернули себе прежних позиций. Вместе с тем кризис привнес некоторые существенные изменения в эту отрасль: схемы и методы ведения бизнеса стали более прозрачными и современными, а процесс товарообмена теперь существенно упрощен. Вся туристическая система под влиянием действия международных норм претерпела положительные изменения.

Второй аспект, который оказывает влияние – изучение целевой аудитории. Вследствие кризисных явлений она тоже стала значительно меньше. В том числе вследствие негативных экономических процессов большее число населения отдает предпочтение отдыху в пределах своей страны. Этот факт также можно использовать с пользой, предложив несколько направлений внутреннего туризма. Изучение спроса показывает, что в последние годы он в целом по стране не уменьшился, тогда как после кризиса количество участников рынка сократилось.

Если принимать в расчет количество участников рынка в столице и по всей стране в целом, можно сделать определенные выводы о нынешнем состоянии и динамике развития этой отрасли:

	Москва	Россия
Количество населения	12,3 млн. человек	146,5 млн.
Количество предоставленных услуг, потребленных в 2013 г.	23,58 млрд. рублей	312,79 млрд. руб.
Количество предоставленных услуг, потребленных в 2016 году	22 млрд. рублей	297 млрд. руб.
Доля иностранных поездок, 2013 год	88% оборота	88% оборота
Доля иностранных поездок, 2016 год	40% оборота	40% оборота
Натуральный объем рынка, 2013	780 тыс. турпакетов	9,62 млн. турпакетов
Натуральный объем рынка, 2016	271,78 тыс. турпакетов	3,352 млн. турпакетов
Средняя стоимость пакета на 2013 г.	50 – 57,98 тыс. рублей	50 – 57,98 тыс. руб.
Средняя стоимость пакета, 2016	65 – 75 тысяч рублей	65 – 75 тыс. рублей
Количество туроператоров, 2011 год	286	1439
Количество туроператоров на 2013 год	510	2580
Количество туроператоров, 2016	515	2606
Рост рынка туризма к 2015 году	От 33%	От 33%
Сокращение рынка в 2016 году	10%	10%
Сокращение рынка в 2017 – 2020 гг.	От 5,5%	От 5,5%
Префицит предприятий	214	682

Согласно мнению специалистов о том, что социально значимой, а значит, потенциально востребованной будет любая услуга, число пользователей которой составляет минимум 1 % от экономически активного населения страны. В России этот показатель составляет около 710 млн. человек. Это значит, что для привлечения нужного количества клиентов достаточно обеспечить высокий уровень услуг и разработать грамотную маркетинговую политику.

Оценка конкурентной среды поможет сформировать стратегию развития, составить перечень перспективных направлений и установить ценовую политику. Количество субъектов туристического бизнеса в стране неуклонно растет. Так, с 2009 года по сегодняшний момент число участников выросло вдвое, правда, количество оператором увеличивается не так быстро, поскольку это направление относится к затратным и рискованным.

Далее следует планирование рекламной кампании. Реклама необходима для того, чтобы сформировать в сознании потенциального потребителя мысль о том, что приобрести данный вид услуги выгоднее у конкретного туроператора.

Эффективны такие рекламные методы:

— разработка и продвижение собственного интернет-сайта;

— распространение информации в социальных сетях и других популярных интернет-ресурсах;

— реклама в СМИ, включая специализированные журналы;

— создание филиалов в крупных городах.

Большее число потенциальных клиентов можно привлечь, представляя свои услуги на ярмарках, выставках и различных тематических мероприятиях. Способствует популяризации также издание и распространение печатной продукции – буклетов, каталогов, визиток. Если туристические услуги предоставляются профессионально и добросовестно, будет работать так называемое сарафанное радио – один из традиционных и эффективных рекламных методов.

Финансовый план (бизнес план туроператора)

Составление финансового плана включает несколько аспектов:

— изучение средней ценовой политики в отрасли;

— подсчет инвестиций, необходимых для открытия и развития предприятия;

— расчет ожидаемой прибыли и определение уровня рентабельности;

— формирование собственного прайса на услуги туроператора.

Средняя стоимость услуг туроператоров в стране:

Наименование продукта (услуги)	Стоимость 1 путевки (15 дней/14 ночей)
Туры в Европу	От 16 тысяч рублей
Туры в экзотические направления	От 13 тысяч
Туры по России или в страны СНГ	От 15 тысяч
Бронирование отелей и размещение туристов	От 5 тысяч
Заказ авиарейса	От 500 рублей
Обеспечение услуги по предоставлению транспорта	От 500 рублей
Экскурсионные услуги	От 5 тысяч

Прогноз структуры доходов делают с учетом нескольких факторов:

— анализ спроса потребителей;

— анализ сектора рынка, занимаемого туроператорами;

— общие выводы о состоянии рынка.

Чтобы прогноз доходов компании был максимально точным, учитывают наиболее низкий порог рентабельности, а также учитываются все существующие риски. В их числе – высокий уровень конкуренции, затратность вхождения на рынок, спад спроса на зарубежные направления туризма и валютные скачки.

План объемов предоставления услуг в расчете на первые 24 месяца работы туроператора:

Период	Вид услуги	Объем производства и реализации, 1 мес. (шт.)	Цена, руб.	Выручка от реализации, руб.
1 – 12 месяц инвестирования	Туры в Европу	5 направлений от 80 путевок	От 16 тысяч	1 млн. 280 тысяч
1 – 12 месяц инвестирования	Туры в экзотические страны	5 направлений от 90 путевок	От 13 тысяч	1 млн. 117 тысяч
1 – 12 месяц инвестирования	Туры по России и странам СНГ	5 направлений от 100 путевок	От 15 тысяч	1,5 млн.
13 – 24 месяц функционирования	Туры в Европу	7 направлений от 100 путевок	От 19 тысяч	1,9 млн.
13 – 24 месяц функционирования	Туры в экзотические страны	8 направлений от 110 путевок	От 15 тысяч	1 млн. 650 тысяч
13 – 24 месяц функционирования	Туры по России и странам СНГ	9 направлений от 110 путевок	От 17 500 тыс.	1 млн. 914 тысяч

По предварительным оценкам, в нынешний момент прирост объемов оказанных услуг и их потребления составляет от 10 до 34 процентов в год. Если эта динамика будет сохранена на протяжении двухлетнего периода действия проекта, годовой рост объемов реализации составит 22,9 миллионов рублей с тенденцией к росту.

После того как будет составлен поэтапный план по открытию туроператора, предстоит подсчитать все расходы на стартовом этапе и на протяжении первого года действия организации:

Статья расходов	Расходы в месяц, руб.	Расходы за год, руб.	Разовые затраты	Итого за год
Покупка или аренда помещения (от 30 кв.м)	24 тысячи	288 тысяч	48 тысяч	336 тысяч
Закупка технологической базы			1,4 млн.	1,4 млн.
Создание обслуживающей инфраструктуры за границей	120 тысяч	1 млн. 440 тысяч	1 млн. 440 тысяч	2 млн. 840 тысяч
Приобретение мебели и оборудования в офис (10 ед.)	От 7,6 тысяч		183 тысячи	183 тысячи
Закупка компьютерного оборудования (4 ед.)			247 тысяч	247 тысяч
Создание и обслуживание сайта, хостинга, покупка необходимых скриптов	45 тысяч	540 тысяч	90 тысяч	630 тысяч
Постоянные рекламные расходы (12 месяцев)	100 тысяч	1,2 млн.		1,2 млн.
Зарплата (в расчете на 12 месяцев)	От 327 тысяч	До 4 млн.		До 4 млн.
Уплата налогов (за 12 месяцев)	98,5 тысяч	1,182 млн.		1,182 млн.
Непредвиденные расходы (за 12 месяцев)			337 тысяч	337 тысяч
Итого	624,1 тысячи	7,4 млн.	От 3,7 млн.	От 11,1млн.

Итак, ориентировочные расходы, которые предстоят по данному плану создания туроператора с нуля, в течение первого года достигнут суммы свыше 11,1 млн. Эта сумма может быть значительно уменьшена или увеличена в зависимости от масштаба деятельности, количества и характера выбранных туристических направлений, а также внешних и внутренних экономических факторов.

Согласно проведенным подсчетам, подробный финансовый анализ открытия туроператора, затрат на его создание и развитие, а также ориентировочный доход и прочие финансовые показатели можно охарактеризовать так:

— оформляется кредит размером в 3 миллиона 610 тысяч рублей с процентной ставкой 16% на 24 месяца;
— общая сумма расходов по ежемесячным выплатам – свыше 624 тысяч рублей;
— сумма прибыли после окончания периода кредитования – 2 млн. 926 тысяч рублей;
— прибыль банка за 24 месяца кредитования (сумма процентных выплат за этот период) – свыше 316 тысяч рублей;
— точка безубыточности предприятия начнется с третьего расчетного месяца;
— итоговая валовая прибыль по проекту – 67 млн. 100 тысяч рублей, чистая прибыль компании – в пределах 43 тысяч рублей.

Налоговая часть плана включает несколько основных видов выплат, обязательных для предприятия любой формы собственности и налогообложения:

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

Все возможные дополнительные виды отчислений в ФНС или налоговые льготы, если они могут быть положены отдельным предпринимателям, оговариваются отдельно при регистрации предприятия.

Разработка бизнес-плана и проведенные финансовые расчеты, а также маркетинговый анализ позволяют сделать вывод о высокой экономической эффективности этого направления бизнеса. Постепенный выход страны из экономического кризиса и повышение интереса к путешествиям за границу позволяют туристическим направлениям бизнеса становиться все более прибыльными несмотря на ужесточение условий деятельности на рынке. Таким образом, финансовые инвестиции в этот бизнес будут оправданными и экономически мотивированными.

Бизнес план этнографического центра

Предлагаем бесплатный бизнес план этнографического центра. Основная цель бизнес-плана этнографического центра – определение экономической эффективности рассматриваемого проекта и его перспективности. В дальнейшем план может быть использован как коммерческое предложение при проведении переговоров с кредиторами, инвесторами или другими заинтересованными лицами. Данные, которые приводятся в документе, основываются на результатах изучения состояния и динамики рынка и рассчитываются с учетом возможных рисков и форс-мажорных обстоятельств.

Основные пункты бизнес-плана этнографического центра

План предусматривает оценку возможностей создания этнографического центра. В нем учитываются особенности его разработки и развития с открытия до достижения высокого уровня рентабельности. Примерная продолжительность проекта, предусмотренного бизнес-планом, — 2 года. За этот период компания займет свою нишу на рынке и выйдет на самоокупаемость.

Основные цели, которые преследуются проектом, стандартны:

— создание предприятия с высоким уровнем рентабельности;
— получение высокой и стабильной прибыли от продажи услуг и товаров;
— удовлетворение спроса на рынке услуг культуры и сохранения национальных культурных ценностей.

По типу своей деятельности этнографический центр относится к предприятиям по оказанию культурных, туристических и развлекательных услуг.

Финансирование проекта потребует получение коммерческого кредита. Ориентировочный размер кредитования – 6 млн. 100 тысяч рублей. Основные финансовые показатели включают такие факты:

— продолжительность действия проекта – 2 года;
— общая стоимость проекта – 6 млн. 100 тысяч рублей;
— процентная ставка – 14 % с тенденцией к снижению;
— доход инвестора (выплаты по процентам) – свыше 387 тысяч рублей. Выплаты по кредиту должны осуществляться с первого месяца деятельности компании;
— ориентировочный срок окупаемости – 10 месяцев с момента открытия. С учетом дисконтирования период окупаемости составит 2 года;
— общий экономический эффект по итогам 2 лет проекта – до 415 миллионов.

Детализированные пункты затрат и прибыли этнографического центра изложены в финансовой части плана.

Этнографический центр: общая характеристика деятельности

По своей сути этнографический центр – это территория, оборудованная в соответствии с определенной концепцией. Как правило, она заключается в объединении в едином пространстве различных объектов национальной архитектуры, примеров декоративно-прикладного искусства из различных регионов страны и других исторически и культурно важных элементов. На выставочном пространстве определенного масштаба планируется разместить экспонаты декоративно-прикладного искусства, представляющие основные значимые направления и школы из всех регионов страны, открытые для посетителей.

На рынке представлено несколько типов этнографических центров:

— классический центр культурного направления. Его основная цель – сохранение культурно-исторических ценностей одного или всех регионов страны, популяризация национального культурного наследия среди населения;
— центр, занимающийся социологическими и маркетинговыми исследованиями. Цель исследований — изучение мнений населения, проведение опросов респондентов различных возрастных и социальных категорий;
— дестинация – центр, объединяющий направления культурного, социального и предпринимательского характера. Этот вид деятельности заключается в представлении этнографических особенностей, уклада жизни и бытовых деталей народов страны, проведении выставок произведений декоративно-прикладного искусства, ярмарок и других мероприятий в народных традициях.

Дестинация — это потенциально прибыльный проект. Обычно он объединяет научный и туристический элементы, совмещая познавательную, развлекательную и торговую составляющие.

На видео: Культурно-этнографический центр с нуля бизнес план

В бизнес-плане, ориентированном на получение прибыли, рассматривается создание центра-дестинации, который будет объединять в себе несколько направлений:

— выставки тематических экспозиций;
— рынок произведений декоративно-прикладного искусства;
— туристический рынок;
— развлекательные заведения. В их числе — точки общественного питания, кофейни и прочее.

Таким образом, посетителям будет предложено:

— ознакомление с историей, культурой, религиозными верованиями и традициями народов страны и отдельных регионов;
— посещение лекций на различную тематику;
— участие в тематических беседах, диспутах, встречи с выдающимися деятелями науки, литературы, различных духовных направлений;
— приобретение литературы, сувениров, предметов культурного наследия страны;
— посещение торгово-развлекательных заведений на территории центра.

Важно привлекать к деятельности центра не только посетителей, но и представителей научной и творческой элиты своей страны и региона. Наличие известных имен позволит рассчитывать на поддержку государства и меценатов, что способствует развитию организации и ее популяризации. Если этнографический центр будет открыт в одном из регионов страны, это даст возможность популяризовать его культуру и тем самым привлечь туристов. Одновременно такая организация способствует знакомству местного населения с культурой и историей страны. Наличие центра – еще и хорошая возможность развивать духовную и творческую жизнь в отдаленных от столицы регионах, привлекать известных деятелей искусства и ученых.

На видео: Пример работы этнографического центра

Этапы открытия этнографического центра

Основные этапы по разработке и открытию этнографического центра

— составление бизнес-плана будущего проекта;
— поиск единомышленников, меценатов или спонсоров, подача проекта на рассмотрение в органы местной власти – этнографический центр как потенциально перспективный проект может получить специальные гранты на развитие;
— аренда территории и помещений;
— закупка оборудования;
— регистрация предприятия, получение специальных разрешений;
— найм персонала;
— проведение работ по обустройству и созданию инфраструктуры;
— получение специальных разрешений от пожарной и санитарной служб;
— проведение мероприятий по сбору тематических коллекций и экспонатов;
— маркетинговая кампания, включающая привлечение потенциальных посетителей, а также партнеров и экспертов.

Стоит подробно рассмотреть основные этапы открытия этнографического центра с нуля в соответствии с ориентировочными сроками выполнения. Основные данные изложены в таблице:

Этапы	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	Первые 30 банковских дней
Получение кредита	Наличие обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключенный инвестиционный договор	От 1 до 30 дней
Выбор месторасположения, оформление документации	Предварительные работы	1 месяц
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	До 1 месяца
Найм персонала	Производственная деятельность	До 30 дней
Найм мастеров, проведение подготовительных работ для проведения мероприятий	Производственная деятельность	До 30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	До 30 дней
Маркетинговая кампания	30 календарных дней	До 360 дней
Окончание проекта		12 – 24 месяцев

Особенностью предприятия подобного масштаба является то, что открыть его без поддержки специализированных государственных структур, меценатов и спонсоров очень сложно. Об этом важно позаботиться еще на этапе планирования.

Аренда территории, обустройство Центра

Приобретение земельного участка необходимого размера – более предпочтительный вариант в сравнении с арендой. В случае использования арендованной территории всегда присутствуют риски: организации могут отказать в пользовании землей или создать неприемлемые условия. Территориальное расположение имеет огромное значение в популяризации будущего Центра и привлечении клиентов. Как правило, масштабные культурно-развлекательные объекты находятся на окраине города или за его пределами. Если выбрано загородное расположение, стоит убедиться в наличии удобной транспортной развязки – наплыв посетителей будет значительно большим, если объект расположен достаточно близко к мегаполису.

В любом случае для открытия дестинации понадобится участок площадью не меньше 10 тысяч кв.м. На этой территории будут оборудованы несколько закрытых помещений для экспозиций, а также хозяйственные постройки. Все эти объекты должны быть размещены гармонично, не влияя на общее впечатление от комплекса центра – хозяйственная часть не должна мешать восприятию посетителей. Погодные условия на протяжении большей части года будут неблагоприятными для экспозиций на открытом пространстве, поэтому должны быть оборудованы выставочные помещения достаточного размера.

Закупка оборудования – один из наиболее затратных пунктов расходов. Но экономить на нем нельзя, так как качественное оборудование прослужит значительно дольше и качественнее.

В первую очередь закупают:

— наполнение домиков для посетителей;
— оборудование для аренды посетителями – палатки, тенты и навесы;
— элементы инфраструктуры, в том числе достаточное количество биотуалетов;
— коллекции для экспозиций центра: продукты переработки различных материалов – льна, хлопка или шерсти;
— модели живущих ранее людей;
— исторические модели предметов быта: станки, инструменты различного предназначения, инструменты и приспособления для рукоделия (вязания или вышивания);
— оборудование для обустройства домиков и выставок, в том числе швейную машину, оверлок и другое;
— рабочие столы, в том числе укомплектованные швейными машинами;
— электрический утюг;
— визуальные пособия по проведению тематических мероприятий – экскурсий, игр и др.;
— тематические инструкции (по истории костюма, вышивке);
— аудио- и видео-оборудование для проведения мероприятий;
— автомобиль для передвижения по территории центра (если в нем есть необходимость).

Этот перечень оборудования может быть неполным – в зависимости от специфики Центра его оснащение может отличаться и включать дополнительных расходов.

Подбор штата для Этнографического центра – один из важнейших пунктов плана организации. Размер штата будет зависеть от конкретных направлений деятельности Центра, спектра предлагаемых услуг и ориентировочного количества потенциальных посетителей. В первую очередь понадобятся профильные специалисты в области этнографии, истории архитектуры, народного костюма, фольклора и другие квалифицированные кадры. Для качественной и бесперебойной работы нанимают ответственный административный персонал. В его обязанностях — отвечать за встречу посетителей, продажу билетов и дополнительных услуг, организацию мероприятий и другие аспекты работы предприятия. Кроме того, нельзя обойтись без опытных заместителя руководителя и бухгалтера. В штате должен быть и технический персонал. Набору претендентов на все вакантные позиции стоит уделить особое внимание. На поиск подходящих кандидатов по примерному плану отводится срок в 1 месяц.

Регистрация и подготовка документов

Любой крупный культурно-развлекательный объект, в том числе и этнографический центр, должен быть зарегистрирован как юридическое лицо. В особенности это важно, если в числе его учредителей – более чем одно лицо.

Наиболее удобной налоговой формой будет ООО. Для его регистрации нужно подготовить установленный налоговой службой пакет документов, включая устав предприятия, решение о создании ООО, назначении руководителя, протокол собрания учредителей (если учредителей 2 или более). Иногда, по запросу налогового органа, нужно подготовить некоторые другие документы. Предварительно вносят уставной капитал в размере от 10 тысяч рублей и более, а также уплачивают государственную пошлину. Собрав полный пакет документов, нужно заполнить заявление по установленному ФНС образцу и подать его специалистам этого государственного органа. Процесс оформления ООО занимает 2 – 3 недели с момента подачи заявления.

Для открытия предприятия с нуля обязательно потребуются разрешения специализированных органов, прежде всего – пожарной и санитарной служб. Организация, предусматривающая посещение большим количеством людей, должна полностью соответствовать нормам безопасности, все помещения и постройки должны иметь аварийные выходы и хорошую систему вентиляции, а также соответствующим образом оформленные документы. В заявлении необходимо указать код деятельности ОКВЭД, соответствующий виду деятельности. Можно воспользоваться действующим классификатором: ОКВЭД2_10052018.

Маркетинговая политика

Маркетинговый план предусматривает предварительное изучение состояния и динамики соответствующего сегмента рынка. На него в определенные годы (2008, 2013 – 2014) оказали экономический и политический кризис. В результате количество предприятий значительно сократилось, действующие участники рынка потерпели существенное уменьшение целевой аудитории и прибыли. В настоящее время, по статистике, наблюдается увеличение спроса на услуги организаций культурного и развлекательного характера. Способствует перспективности этнографического центра и отсутствие серьезных конкурентов в этом секторе.

Этнографический центр – субъект культурного и туристического секторов рынка. При грамотной планировке деятельности можно добиться одновременно нескольких эффектов: увеличения уровня культуры и национального самосознания населения региона и страны, привлечь туристов, тем самым развивая соответствующий сектор рынка.

Можно обозначить целевую аудиторию, привлечение которой и будет основной целью маркетингового плана. В первую очередь упор делается на молодежный контингент – школьников и студентов. Стоит приглашать организованные экскурсии из близлежащих областей – такие масштабные мероприятия позволят наполнить Центр посетителями и быстро распространить информацию о нем, а также получить высокую прибыль. Для этого налаживают сотрудничество с городскими и районными центрами образования, директорами учебных заведений различного уровня и местными организациями по обеспечению детского развития и досуга.

Второй канал, по которому нужно заниматься раскруткой новой организации – туристические фирмы, которые могут включить в программу популярного сегодня этнотуризма.

Еще на этапе создания организации обязательно создать интернет-сайт Этнографического центра, который будет давать полную информацию о специфике его деятельности, услугах и ценовой политике. Лучше одновременно заказывать разработку и продвижение сайта специалистам, которые позволят ресурсу занять высокое место в топе поисковых запросов.

Основные методы рекламы любой организации, включая этнографический центр, следующие:

— использование возможностей интернета – продвижение сайта, размещение рекламы в соцсетях, на форумах, тематических онлайн-ресурсах;
— реклама в СМИ;
— проведение экскурсий для всех заинтересовавшихся;
— организация развлекательных мероприятий, в том числе фестивалей и конкурсов, на территории Центра;
— яркая наружная реклама, реклама в городе: баннеры, растяжки, раздача листовок.

Выгодные предложения, акции и скидки станут хорошим рекламным ходом, который привлечет новых посетителей.

Бизнес план этнографического центра бесплатно

Планируя маркетинговую кампанию, следует учесть количество потенциальных клиентов этнографического центра с учетом действующих в этой отрасли предприятий. На данный момент их общее количество составляет более 10 тысяч по всей стране. Учитывая небольшой, но стабильный рост потенциальной аудитории потребителей туристических и сопутствующих услуг, можно спрогнозировать возможность появления в ближайшие годы до 500 новых Центров. В процентном соотношении потенциал роста отрасли составляет 5 – 15 % в год.

Перспективность будущего этнографического центра и масштаб потенциальной аудитории можно определить, обратившись к данным статистики. Согласно утверждениям экспертов, потенциально выгодной будет любая услуга, целевая аудитория которой составляет от 1% от общего числа экономически активной части населения. Таким образом, на основании данных статистики, в России этот показатель составит более 710 тысяч человек.

На этом этапе определяют основные риски, которые свойственны выбранному виду деятельности и должны быть учтены в бизнес-плане.

Наиболее существенны следующие риски

— высокий уровень сложности создания с нуля бизнеса такого масштаба;
— длительный процесс окупаемости, особенно свойственный Этнографическому центру классического типа;
— сложности в подборе квалифицированных кадров, связанный с недостатком этно-мастеров;
— высокий уровень капитализации инвестиций для открытия и развития предприятия.

С целью минимизации рисков нужно тщательно продумать источники инвестирования. Так, еще на этапе подготовки обратиться к потенциальным инвесторам и спонсорам – частным предпринимателям или государственным органам.

Финансовый план

В процессе анализа состояния рынка туристических услуг исследуют и среднюю ценовую политику, действующую в отрасли. По состоянию на сегодня средние цены на посещение Этнографических центров следующие:

Наименование услуги	Стоимость услуги, руб.
Приобретение путевки	6700 – 7000 за 5 дней
Аренда домиков	От 750 за сутки
Аренда снастей и другого снаряжения	120 в час и более
Заявка на участие в конкурсах	1225 – 1300 за 1 участника
Покупка материалов для лепки, вышивания и других видов работ	60 руб. и более
Экскурсии	От 25 руб.

Ценовое разнообразие Этнографического центра может варьироваться в зависимости от его территориального расположения, масштабов и перечня основных и дополнительных услуг. Перед разработкой собственного прайс-листа обязательно изучить условия, предлагаемые ближайшими конкурентными компаниями, и рассчитать себестоимость работы организации.

Доходы организации бизнес план этнографического центра

Структура доходов будущего центра будет основана на нескольких основных критериях:

— анализ спроса на услуги Этнографического центра;
— анализ общего состояния рынка соответствующих товаров и услуг;
— размер себестоимости предприятия.

При этом во внимание принимается самый низкий порог рентабельности, учитываются все риски, присутствующие при вхождении на рынок. План объемов предоставления услуг рассчитывается с учетом этапов инвестирования и функционирования, охватывающих первые 2 года работы центра.

План объемов предоставления услуг:

Период	Вид услуги	Объем реализации в месяц (чел.)	Цена, руб.	Выручка от реализации, руб.
1 – 12 месяц инвестирования	Продажа путевок, реализация и аренда мест размещения	От 1000 чел.	6700 и более	6 млн. 700 тыс. и более
1 – 12 месяц инвестирования	Экскурсионные поездки, мероприятия	От 500 чел.	От 25 руб.	От 12,5 тысяч
1 – 12 месяц инвестирования	Продажа сувенирной продукции	От 700 чел.	От 60 руб.	Свыше 42 тысяч
13 – 24 месяц функционирования	Продажа путевок, реализация и аренда мест размещения	1100 чел. и более	От 8800	От 9 млн. 680 тысяч
13 – 24 месяц функционирования	Экскурсионные поездки, мероприятия	От 525 чел.	От 30	От 15,8 тысяч
13 – 24 месяц функционирования	Продажа сувенирной продукции	От 735 человек	От 65	От 47,8 тысяч

Состояние и динамика выбранного сегмента рынка на данный момент составляет от 5 до 15 % в год. Если действующие в отрасли тенденции будут сохраняться на протяжении первых 2 лет деятельности Центра, то можно ожидать ежегодного роста объемов реализации услуг от 89 млн. рублей в год. Среди важных факторов, которые помогут преодолеть существующие барьеры вхождения на рынок – приобретение высококачественного оборудования, подбор коллектива профессионалов и действенная маркетинговая политика.

Расходную часть проекта можно изложить в таблице:

Статья расходов	1 месяц	1 год	Единовременные расходы, руб.	Итого за год, руб.
Аренда или покупка участка (от 10 тыс.кв.м)			1,5 млн.	1,5 млн.
Аренда или покупка построек, помещения(от 100 кв.м)			600 тысяч	600 тысяч
Покупка оборудования (от 10 единиц)			2 млн. 750 тысяч	2 млн. 750 тыс.
Закупка компьютерного оборудования			60 тысяч	60 тысяч
Покупка мебели			100 тысяч	100 тысяч
Создание и поддержка сайта, хостинга, приобретение скриптов			49 тысяч	49 тысяч
Регулярные рекламные расходы (на протяжении 12 месяцев)	45 тысяч	540 тысяч	100 тысяч	540 тысяч
Зарплата (на 12 месяцев)	295 тысяч	3 млн. 537 тыс.		3 млн. 537 тыс.
Налоги (12 месяцев)	От 94,2 тыс.	1 млн. 131 тыс.		1 млн. 131 тыс.
Непредвиденные расходы			515,9 тысяч	515,9 тысяч
Итого	340 тысяч	4 млн. 77 тыс.	5,675 млн.	9 млн. 652 тыс.

В зависимости от конкретного перечня услуг, наличия тех или иных дополнительных расходов размер инвестиций в открытие компании может меняться в большую или меньшую сторону. Поэтому в бюджет необходимо заложить достаточно финансовых средств, которые учесть в бизнес-плане.

Если подвести итог финансовой составляющей плана, цифровые показатели будут следующими:

— размер кредитования для реализации проекта – 6 млн. 100 тысяч рублей на срок 2 года и процентной ставкой 14%;
— ежемесячные выплаты по основным пунктам расходов – до 340 тысяч рублей;
— точка безубыточности начинается с 5-го расчетного месяца – к этому моменту первая прибыль достигнет от 3 млн. 365 тысяч и более;
— к окончанию периода кредитования общая сумма прибыли будет доходить до 9 млн. 404 тысяч рублей. Из этой суммы выплаты по процентам составят около 387 тысяч за 2 года;
— размер итоговой валовой прибыли проекта – до 177 миллионов 713 тысяч рублей.

Таким образом, по предварительным подсчетам, общая прибыль проекта достигнет 101 млн. 45 тысяч рублей. Такие финансовые показатели могут быть несколько уменьшены или увеличены в зависимости от конкретной реализации бизнес-плана, территориальных и прочих особенностей предприятия.

Перечень налогов для этнографического центра, имеющего статус ООО, включает такие обязательные пункты:

Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

Особенности налогообложения определяются действующим законодательством и регулируются Федеральной налоговой службой. Отчетный период для любого объекта предпринимательства начинается в январе. Именно с этого периода начинается расчет положенных к уплате налогов. Если в деятельности компании будут применяться какие-то иные системы налогообложения, это нужно учитывать при составлении бизнес-плана.

Таким образом, этнографический центр как вид предпринимательской деятельности принадлежит к затратным, рискованным, но востребованным, а значит, перспективным направлениям. Постепенный выход российской экономики из состояния кризиса, а также активная поддержка предприятий сферы культуры государственными и муниципальными органами, становятся дополнительными положительными факторами. При соблюдении перечисленных условий и благоприятном состоянии рынка компания достигнет уровня самоокупаемости на протяжении 1-2 лет.

Основными условиями успешного создания и развития этнографического центра станут грамотное планирование всех этапов создания бизнеса, достаточные финансовые инвестиции, наличие удобной инфраструктуры и хорошая маркетинговая кампания. Во многом успех новой организации зависит и от ее создателя – если он обладает необходимыми знаниями, достаточным уровнем профессионализма и креативностью, он сможет создать абсолютно новую в своем направлении организацию.

На видео: Как открыть этнографический центр

Бизнес-план школы танцев

Танцевальная школа – выгодный и общественно полезный проект, имеющий колоссальное значение для развития культуры и здорового образа жизни среди всех слоев населения. Бизнес-план школы танцев представляет собой оценку экономической эффективности и поэтапное описание создания этого перспективного и потенциально рентабельного вида предпринимательской деятельности. Цель плана – подробно рассмотреть возможность создания проекта, способного окупить вносимые инвестиции на протяжении первых 2 лет.

Школа танцев: основная характеристика проекта

В основе бизнес-плана – создание проекта школы танцев на 24 месяца. В течение этого периода планируется:

— добиться высокой рентабельности нового предприятия;

— выйти на определенный показатель прибыльности;

— удовлетворение существующего на рынке спроса.

Подробный финансовый план производится в соответствующем разделе. Но основные показатели, составляющие резюме проекта следующие:

— для финансирования проекта будет получен коммерческий кредит в размере до 3 миллионов 265 тысяч рублей при процентной ставке 14 процентов;
— общая стоимость проекта – 3 млн. 265 тысяч рублей;
— срок окупаемости – 2 года;
— при условии выплаты кредита с первого месяца работы школы общий доход инвестора будет составлять от 248 тысяч рублей (общая сумма начисленных процентов);
— общий экономический эффект проекта – до от 49 миллионов 721 тысячи и более.

Главная цель основания танцевальной школы – обучение искусству танца различных направлений всех желающих. Потенциальными клиентами заведения будут все, кто стремится обучиться конкретным танцевальным направлениям, развить пластику, гибкость, обрести уверенность в себе, привлекать внимание окружающих и расширить свой круг общения. В связи с этим объем целевой аудитории будет очень широким.

Основными потенциальными клиентами, на которых будет сделан упор в составлении программы занятий и рекламной кампании, станут:

— дети разных возрастов, обучающиеся конкретным направлениям танца;
— молодежь студенческого возраста и старше;
— люди среднего возраста, для которых танцы – хобби и возможность поддерживать фигуру и физическую форму;
— люди пожилого возраста, которые нуждаются в поддержании тонуса и сохранении подвижности мышц и суставов.

Каждая из названных групп обладает своими особенностями и запросами. Поэтому открывая универсальную школу, нужно учесть все эти особенности при составлении программы занятий. Можно выбрать и более узкую специализацию, например, предложить только обучение для детей или преподавание определенных стилей танца. Но такое решение существенно ограничит круг целевой аудитории.

Основными направлениями будущей школы станут следующие разновидности:

— классический танец – вальс, кадриль, квикстеп, менуэт;
— латиноамериканские танцы – аргентинское танго, румба, болеро, сальса;
— современный танец – брейк-данс, хип-хоп, r’n’b, new style;
— восточные танцы.

Выбор конкретных танцевальных направлений будет зависеть от нескольких факторов – моды и запросов потенциальных клиентов, предпочтений самого учредителя и существующих в отрасли предложений.

Отдельно стоит открыть одну-две детские группы бального или эстрадного направления. Важно продумать и разделение на новичков и посетителей, имеющих танцевальные навыки. Стоит сразу продумать, какой формат и масштаб будет иметь организация – это могут быть занятия для любителей различного возраста или серьезная школа для тех, кто стремится развиваться на профессиональном уровне.

В плане предусматривают и время, когда будут проводиться занятия. По объективным причинам пиковым временем будет вечер. Но стоит постараться заполнить также дневные и утренние часы – группы в этот период будут небольшими, но при хорошей организации индивидуальные и групповые занятия, проводимые в это время, дадут до 20 % общей прибыли школы.

На видео: Как открыть школу танцев с нуля (бизнес план)

Этапы создания школы танцев

Первый важный этап существования танцевальной школы будет длиться на протяжении 24 месяцев с момента ее открытия. Именно в этот период учредитель получает кредитные средства на все необходимые нужды, занимается закупкой всего необходимого оборудования и официально оформляет предприятие как субъект предпринимательской деятельности. К окончанию 2-летнего срока с момента открытия компания должна полностью выйти на самоокупаемость и приносить стабильную прибыль.

Основные этапы проекта:

Этапы	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	Первые 30 банковских дней
Получение кредита	Наличие обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключенный инвестиционный договор	От 1 до 30 дней
Подбор месторасположения, оформление документации	Предварительные работы	1 месяц
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	До 1 месяца
Найм персонала	Производственная деятельность	До 30 дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	До 30 дней
Маркетинговая, рекламная кампания	30 календарных дней	До 360 дней
Окончание проекта		12 – 24 месяцев

В процессе создания любого частного предприятия важным этапом будет регистрация предпринимательской деятельности в Федеральной налоговой службе и оформление соответствующего статуса. Для предприятия, занимающегося обучением искусству танца, более всего подойдет формат юридического лица. В данном случае подойдет общество с ограниченной ответственностью.

Пакет документов для ООО включает:

— заявление на регистрацию предприятия, где сообщаются персональные данные об учредителях, полное название и юридический адрес компании;
— копии личных документов всех учредителей (паспорт и ИНН);
— устав компании;
— решение о создании ООО;
— решение о назначении руководящего лица;
— квитанция об уплате пошлины.

По необходимости в ФНС могут запросить некоторые другие документы. Кроме того, для регистрации обязательно заказать печать предприятия и внести уставной капитал (минимальный размер – 10 тысяч рублей). Срок оформления ООО – до 2 – 3 недель с момента подачи заявления.

Если будет оформлен статус ИП, это упростит налоговую нагрузку, а сам процесс регистрации пройдет значительно быстрее. Но в дальнейшем, при желании расширить деятельность и создать сеть школ с этим статусом могут возникнуть сложности.

Важным будет и вопрос лицензирования танцевальной школы. Для проведения полноценной образовательной деятельности, которая предполагает выдачу документа о получении определенной квалификации, необходимо иметь специальную лицензию, которую выдают в профильном министерстве. Если же учреждение будет функционировать как частная компания, занимающаяся организацией досуга детей и взрослых, кроме учредительных документов ООО никаких бумаг готовить не нужно. Чтобы не ошибиться в этом вопросе, в заявлении на регистрацию важно указать правильный код ОКВЭД. В случае со школой танцев как досуговым учреждением подойдет код ОКВЭД 93.29.2. (https://www.regfile.ru/okved2/razdel-r/93/93.2/93.29/93.29.2.html).

При дальнейшем расширении спектра услуг возможно внесение сразу нескольких смежных кодов, касающихся различных направлений досуга и дополнительного образования. Выбрать нужные коды можно, воспользовавшись действующим классификатором ОКВЭД: ОКВЭД2_10052018.

Для начала деятельности обязательно пройти проверку специалистами пожарной службы и СЭС, которые выдают соответствующие разрешения на открытие.

На видео: Форма собственности школы танцев

Оборудование помещения танцевальной школы

Подходящее и удобное помещение будущей танцевальной школы – одно из важных условий успеха организации. То, насколько его территориальное расположение, площадь и оснащение школы будет соответствовать существующим стандартам и требованиям клиентов, во многом повлияет на успешность новой организации. Так, из общей суммы финансовых вложений около 2 миллионов рублей понадобится на аренду или покупку помещения, его оборудования и приведения в должное состояние.

Площадь помещения будет составлять не меньше 15 кв.м. Предстоит оборудовать несколько зон:

— танцевальный класс (возможно 2 небольших) – 80 кв.м;
— раздевалка и душ – по 15 кв.м;
— комната отдыха – 20 кв.м;
— холл – 20 кв.м.

Такого помещения будет достаточно для одной или нескольких групп по 10 – 15 человек. Именно столько занимающихся нужно, чтобы школа стала рентабельной и приносила высокий доход. Чтобы прибыль была стабильной и достаточной для развития школы, нужно обеспечить возможность проведения ежедневно 3 – 4 групповых занятия.

Территориальный вопрос решается с учетом цен на аренду в конкретном населенном пункте, в соотношении с существующей ценовой политикой и особенностями конкуренции. Так, важно убедиться в отсутствии поблизости будущей школы прямых конкурентов, а также в том, что в выбранном районе будет большое количество потенциальных клиентов. Центр города не всегда доступен в связи с высокой стоимостью аренды. Тем более многие желающие заниматься танцами стараются выбрать школу ближе к дому. В том числе именно в спальных районах многие родители подбирают танцевальную школу для школьников и детей дошкольного возраста. Решив открыть организацию в одном из спальных районов, ее учредитель должен убедиться, что поблизости проживает большое количество семей с высоким или средним уровнем достатка, что обеспечит наплыв взрослых и юных учеников.

Если школа будет иметь статус элитного заведения, предпочтительнее открыть ее в деловом центре города – именно там сконцентрирована основная целевая аудитория. Но следует готовиться к высокой конкуренции – в центральных районах борьба за клиента более выражена, чем на окраинах.

Подбирая помещение для танцевальной студии, стоит обратить внимание на техническое состояние танцевального зала – в нем должен быть хороший пол, подходящий для продолжительных занятий, обязательны окна и возможность проветривания, желательно наличие кондиционера. Хорошо, если в зале будет хореографический станок и большое зеркало. Все это оборудование можно закупить после аренды, но если изначально зал оборудован всем необходимым, можно сэкономить время и финансовые средства. Танцевальная школа, расположенная в подвале – не лучший вариант, так как там невозможна качественная вентиляция. То же касается и помещений жилого назначения. Возле входа в студию должен быть удобный подъезд и парковка. Желательно убедиться, что в районе есть удобная транспортная развязка.

Техническое оснащение танцевальной школы будет включать:

— мебель для оборудования офиса компании: столы, стулья, стойка рецепции, шкафы и вешалки для верхней одежды;
— зеркала в танцевальный зал;
— музыкальный центр;
— системы вентиляции и кондиционирования;
— кулер для воды.

В связи с особенностями деятельности будущей организации очень важно уделить внимание напольному покрытию: если в арендованном или приобретенном помещении нет подходящего для танцев покрытия, его нужно сделать в первую очередь. Для оборудования пола в танцевальном зале подойдет наборный некрашеный паркет, доска или ламинат. Важно, чтобы готовое покрытие не было жестким и хорошо амортизировало движения – обычно отдают предпочтению покрытию из паркета. Если есть возможность, лучше арендовать помещение, в котором напольное покрытие изначально отвечает существующим требованиям, так как укладка в общей сложности обойдется в 1,8 – 3,8 рублей за кв.м. То же касается и вентиляции – на ее установку придется потратить не менее 180 тысяч рублей.

Занимаясь техническим оснащением помещения будущей школы, нужно уделить внимание не только функциональности, но и безопасности всего оборудования. В том числе все материалы, используемые при ремонте, должны быть изготовлены из экологически чистых материалов.

Коллектив и маркетинговая кампания

Одним из лучших средств привлечения клиентов будет хороший и профессиональный коллектив. Многие люди готовы ездить из соседнего района, чтобы посещать занятия понравившегося преподавателя. Поэтому поиску специалистов нужно уделить особое внимание. Для танцевальной школы, в которой проводится по 3 – 4 групповых занятия и несколько индивидуальных тренировок ежедневно, понадобится на начальном этапе 2 – 6 преподавателей танцев разных направлений. Если специалисты владеют несколькими стилями танца и могут работать как со взрослыми, так и детьми, такие сотрудники будут особенно востребованными. Желательно, чтобы преподаватели танцев имели документальные подтверждения своей квалификации. Это могут быть диплом о высшем образовании, курсы для тренеров определенных танцевальных направлений или другие квалификационные документы.

Кроме преподавателей, в штат нужно взять 2 администраторов, бухгалтера и технического работника для уборки. Руководить работой школы, а также, при необходимости, замещать позицию бухгалтера, сможет сам учредитель организации. Он же, при наличии должной квалификации, может проводить групповые или индивидуальные занятия.

В основе маркетингового плана танцевальной школы – предварительное изучение соответствующего сектора рынка и прогноз рентабельности начиная в выбранной отрасли. Следует учитывать, что сейчас до сих пор действуют последствия экономического кризиса 2014 года. Тем не менее, в соответствии с данными исследований, это направление постепенно возвращается на докризисный уровень, с каждым годом привлекая все больше любителей танцевального искусства и здорового образа жизни. Но о своих конкурентных преимуществах необходимо сообщать потенциальным клиентам, используя для этого весь потенциал современной рекламы.

Особенности рынка танцевальных услуг – в том, что на первый план на современном рынке выходят школы и студии премиум-класса, предлагающие комплексные элитные услуги. Эти школы, в отличие от распространенных ранее массовых организаций, дают возможность клиентам эффективно и с комфортом проводить время в танцевальном классе. Чтобы занять свое место на этом рынке, нужно войти в такую категорию предприятий, разработав эффективную рекламную кампанию.

Говоря о рекламной кампании, следует помнить, что наибольшее влияние на выбор большинства любителей танцев будет оказывать не интенсивность рекламы, а качество обучения, квалификация и личная харизма преподавателей. Тем не менее чтобы заявить о себе на рынке, нужно провести комплекс рекламных мероприятий. Он будет включать:

— рекламу в местах концентрации потенциальных учащихся школы – детских садах, школах и других учебных заведениях;

— печатная реклама – разработка, изготовление и раздача листовок, брошюр и визиток;

— реклама в СМИ – специализированных изданиях и городской прессе, радио и телевидении;

— интернет-рекламу.

Последний метод в нынешних условиях наиболее эффективен. Еще до открытия студии обязательно создать профессиональный сайт, который будет информировать о полном спектре услуг, ценовой политике, системе абонементов, бонусов и скидок. Ввиду возрастающего влияния социальных сетей стоит перенести часть рекламной кампании в Инстраграм или Фейсбук, где можно создать страницу своей студии и делиться с подписчиками фото- и видеоотчетами о достижениях клиентов.

Дополнительной рекламой станет проведение танцевальных вечеров, где учащиеся смогут продемонстрировать полученные навыки, пригласив своих друзей или близких. Если танцевальный вечер будет устраиваться в ресторане или клубе, вход может быть платным. Проводя вечеринки в танцевальном зале школы, можно приглашать посетителей бесплатно.

Эффективны для привлечения новых клиентов и мастер-классы, на которых преподаватели школы смогут делиться опытом с начинающими и будущими учениками. Как показывает статистика, именно такая наглядная демонстрация собственных услуг срабатывает как лучший рекламный метод.

Анализируя эффективность маркетинговой кампании и объем потенциальной аудитории, следует учитывать результаты исследований экспертов. Согласно этим данным, любая услуга может стать социально значимой, если она охватывает минимум 1% населения страны. Для России этот показатель примерно равен 170 тысяч человек. С учетом возрастающей популярности танцев среди представителей всех социальных и возрастных групп это вполне достижимо при условии предложения высококачественной услуги и хорошо построенной маркетинговой политики.

Один из факторов, который будет способствовать успеху создания и развития школы танцев – этот сегмент рынка еще недостаточно развит и, по мнению экспертов, предполагает значительные тенденции к росту.

Финансовые вопросы

При подготовке к открытию танцевальной школы предстоит оценка финансовой составляющей бизнеса. В первую очередь нужно рассмотреть существующую в отрасли ценовую политику.

Средние цены на занятия в танцевальных школах в стране:

Вид занятий	Цена за 1 мес. (8 занятий), руб.	Стоимость 1 занятия, руб.
Разовое занятие для взрослых		380
Разовое детское занятие		330
Абонемент для взрослых	2400	300
Абонемент для детей и подростков (до 18 лет)	1900	300
Групповые занятия
Индивидуальные занятия (1 чел.)		1400
Индивидуальные занятия (2 чел.)		2000
Танцы для детей 3 – 6 лет
Разовое занятие (45 минут)		380
Клубные танцы (7 – 17 лет)	1900	330
Брейк-данс	3000	500 – 1,5 часа
Самостоятельное занятие без педагога, 1 час		180

Этот примерный прайс будет актуален для всех групп клиентов – как детей школьного и дошкольного возраста, так и представителей пенсионной категории. Включая дополнительные услуги, нужно разработать соответствующую ценовую политику.

Прогноз структуры доходов производится на основе нескольких критериев:

— уровень спроса в интересующей отрасли;

— активность действующего рынка;

— общие выводы о состоянии соответствующего сегмента рынка.

Благодаря ориентации на самый низкий порог рентабельности и вниманию ко всем существующим рискам на пути развития бизнеса уровень дохода, который танцевальная школа может принести на протяжении двухлетнего периода со дня открытия, будет максимально точным.

В течение расчетного периода в 24 месяца объем предоставленных услуг будет иметь такие показатели:

Период	Вид услуги	Объем реализации в месяц (чел.)	Цена, руб.	Выручка от реализации, руб.
1 – 12 месяц инвестирования	Групповые занятия	3 – 4 группы в день (8 – 10 чел.)	От 2400	От 2 млн. 304 тысячи
1 – 12 месяц инвестирования	Индивидуальные занятия	10 – 15 чел. в день	От 1400	От 420 тысяч
13 – 24 месяц функционирования	Групповые занятия	4 – 5 групп в день (8 – 10 чел.)	От 2800	От 2 млн. 688 тысяч
13 – 24 месяц функционирования	Индивидуальные занятия	15 – 20 чел. в день	От 1600	720 тыс. и более

Если состояние рынка, актуальное на нынешнем этапе, сохранится в ближайшие 2 года (то есть ежегодный прирост объемов предоставления услуг будет составлять 2 – 3%), рост объемов реализации может достигнуть 37 миллионов за 12 месяцев.

Существует несколько нюансов и рисков, которые нужно учитывать при открытии и развитии данного типа бизнеса:

— значительная зависимость успеха от уровня профессионализма специалистов школы;

— высокий уровень капитализации инвестиций;

— влияние территориального фактора на успех предприятия.

Если подробно рассмотреть вопросы инвестиций и выхода предприятия на самоокупаемость, можно сделать следующие выводы:

— при получении кредита на развитие бизнеса в размере 3 миллиона 265 тысяч на срок 24 месяца и дисконтной ставкой 14% точка безубыточности начнется уже во второй расчетный месяц. На этом этапе, по прогнозу, первая прибыль составит в пределах 17 миллионов рублей;

— после завершения установленного периода кредитования размер прибыли достигнет 2 миллионов 690 тысяч рублей;

— за период в 24 месяца кредитор получит прибыль в размере от 248 тысяч рублей. Именно такую сумму составят процентные выплаты в течение обозначенного периода;

— ежемесячные расходы составят в пределах 718,5 тысяч рублей;

— итоговая валовая прибыль проекта – 73 млн. 883 тысячи рублей.

Подробный перечень расходов по основным пунктам затрат на старте предприятия и в течение первого года включает такие расчеты:

Статья расходов	1 месяц	1 год	Единовременные расходы, руб.	Итого за год, руб.
Аренда, покупка здания, помещения (от 100 кв.м)			1,8 млн.	1,8 млн.
Покупка оборудования (10 шт.)			364,9 тысячи	364,9 тысячи
Создание сайта, оплата хостинга			150 тысяч	150 тысяч
Постоянные расходы на рекламу	55 тысяч	660 тысяч		660 тысяч
Зарплата (на 12 месяцев)	От 663,5 тыс.	От 7 млн. 962 тыс.		7 млн. 962 тысячи и более
Налоги (12 месяцев)	От 199,5 тыс.	2 млн. 394 тыс.		2 млн.394 тыс. и более
Непредвиденные расходы			231,5 тысячи	231,5 тысячи
Итого	От 718,5 тыс.	8 млн. 622 тысячи	2 млн. 546 тысяч	11 млн. 169 тыс.

Уплата налогов обязательна для любого субъекта бизнеса независимо от его статуса. В случае с танцевальной школой никаких специальных выплат не предстоит. Все налоговые отчисления стандартны:

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

Новый налоговый период начинается в январе каждого года. С этого месяца начинается отчетный период, по результатам которого учредитель бизнеса подает документацию в ФНС. Если будущая организация отвечает существующим требованиям, стоит еще на этапе регистрации перейти на упрощенную форму налогообложения – УСН. Для этого в отделение ФНС подают дополнительное заявление. Если есть возможность, можно перейти на единый режим налогообложения ЕНВД, который доступен как для юридических, так и для физических лиц.

Подводя итог по разработке бизнес-плана, можно прийти к выводу, что танцевальная школа станет перспективным и высокодоходным начинанием даже для неопытного предпринимателя. Главными условиями успеха будущего предприятия станут высокие профессиональные качества преподавателей школы, грамотная организация деятельности компании и продуманная маркетинговая стратегия. Наряду с этими основными особенностями учредителю следует быть готовым к тому, что открытие любого заведения культурного или образовательного направления сопряжено с некоторыми бюрократическими сложностями. Поэтому при регистрации необходимо выбрать подходящий вид деятельности, который не требует специальных разрешений и лицензий. Это направление бизнеса характеризует значительный объем стартовых инвестиций и высокий уровень конкуренции. Тем не менее при выполнении всех перечисленных в бизнес-плане условий этот бизнес будет выгодным и начнет приносить высокий доход в первые 2 года с начала деятельности.

Бизнес план учебного центра

Дополнительное образование – одно из важнейших требований во всех сферах деятельности. Поэтому высококлассные специалисты обучаются на постоянной основе, постоянно расширяя и углубляя свои знания. Благодаря этому широкое распространение получили учебные или тренинговые центры. Открыть собственный учебный центр – перспективная идея, требующая определенных знаний из области предпринимательской деятельности и наличия грамотного бизнес-плана учебного центра.

Бизнес план учебного центра

Учебный центр имеет своей целью проведение тренингов и учебных программ для предоставления дополнительного образования или повышения квалификации специалистов различного уровня. В связи с такой спецификой основными потребителями будут лица или организации, заинтересованные в получении различных услуг образовательного характера.

Большинство современных компаний в основу своей деятельности внедряют международные корпоративные стандарты. Это позволяет повысить уровень профессионализма сотрудников, улучшить микроклимат внутри коллектива и повысить производительность, увеличивая при этом качество работы компании в целом. Соответствие определенным стандартам способствует мотивацию и удержанию сотрудников, предотвращая текучесть кадров.

Основной причиной, по которой новым участникам рынка стоит заняться этим видом деятельности, можно назвать значительное повышение спроса, а также недостаток современных учебных центров, соответствующих требованиям современного общества. Вместе с тем все большее число компаний, особенно международного уровня, стремятся соответствовать существующим стандартам.

Спектр услуг будущего тренингового центра должен включать направления, пользующиеся наиболее высоким спросом. В первую очередь это будут:

— проведение семинаров;
— бизнес-тренинги;
— групповые тренинги;
— индивидуальные тренинги.

Поскольку эта отрасль достаточно особенная и имеет определенную специализацию, выход на рынок требует предварительной подготовки и определения целевой аудитории. Существует несколько путей входа в необходимый сегмент рынка:

— разработка посреднической площадки. Компании, выполняющие фактически функцию посредника на рынке, очень бюджетны на старте. Они предлагают на продажу ассортимент тренингов или курсов в определенных областях деятельности, а затем, когда покупатель найден, подбирают конкретного исполнителя – тренера, который будет непосредственно проводить обучение. Такой способ наиболее бюджетный, поскольку компании-посредники обычно не имеют в штате постоянных преподавателей и тренеров. Каждая такая организация имеет свою базу тренеров, к которым обращаются при продаже конкретного тренинга по заданной теме. Несмотря не весомые преимущества, главное из которых – низкая затратность, центры такого рода часто неконкурентоспособны на рынке. Это связано с тем, что многие современные предприятия стараются найти преподавателя или тренера напрямую, без обращения к услугам посредников;

— открытие профессионального центра, который будет включать постоянный сервис по оказанию образовательных услуг и содержать постоянный штат собственных тренеров. Для деятельности среднего масштаба стоит выбрать несколько основных направлений обучения (например, менеджмент, управление проектами и некоторые другие), а также набрать в штат до 20 тренеров высокой квалификации. Затраты на открытие и дальнейшее развитие и содержание проекта будут в разы большими, однако такая компания, при условии предоставления высококачественных услуг, со временем сможет получить статус бренда на рынке;

— так называемое агентство звезд, спикерами в котором будут выступать успешные в своей области предприниматели. Такие тренеры премиум класса могут работать с постоянными заказчиками, обучая преимущественно топ-менеджеров и предпринимателей, достигших определенного уровня и желающих его повысить;

— разработка сетевой компании. В отличие от предыдущих двух типов проектов, принадлежащих по уровню затратности к премиум-классу, сеть тренинговых компаний обычно относится к средней ценовой категории. Вместе с тем здесь может присутствовать некоторая стандартизация в предоставлении услуг. Основной целевой аудиторией для такой организации станут крупные заказчики. Продвигать услуги лучше сразу в нескольких регионах.

Согласно мнению экспертов, более перспективным будет формат так называемого тренингового бутика, рассчитанный на элитных клиентов, или сетевую компанию. Стандартное агентство, несмотря на бюджетность, может оказаться малоприбыльным по причине неконкурентоспособности.

Высокая конкуренция свойственна прежде всего крупным и престижным компаниям, имеющим ограниченную потенциальную аудиторию. В то же время мелкие центры практически не чувствуют конкуренции, поскольку эта ниша достаточно свободна.

В процессе составления плана необходимо изучить особенности и динамику рынка образовательных услуг. Согласно данным статистики, наибольший упадок в сфере образовательных услуг наблюдался в 2008 году, после 2013 года в отрасли начался подъем, который продолжается и в настоящее время. В связи с популяризацией в корпоративной культуре европейских тенденций учебные центры становятся все более востребованными, особенно в крупных корпорациях.

Один из важных плюсов тренинговой деятельности заключается в отсутствии необходимости ее лицензирования. Для открытия такой организации на территории России не требуется сертификация для тренеров и других специалистов центров.

На видео: Как открыть учебный центр с нуля

Ассортимент услуги и выбор направления

В зависимости от изначально выбранного направления деятельности может отличаться и специфика учебного центра. Изначально в план будущей организации вносят все виды тренингов, которые будут входить в пакет услуг. Наиболее распространены следующие:

Название тренинга	Цели	Программа
Тренинг по продажам	— понимание структуры и процесса техники продаж; — развитие коммуникативных навыков менеджеров, умение подбирать аргументы для установления долгосрочного сотрудничества с клиентами; — приобретение навыков работы с так называемыми трудными клиентами	— структура процессов продаж: начиная с момента поиска клиентов до построения клиентской сети; — подготовка к продажам, включая холодные звонки и общение с инертными клиентами; — построение структуры переговоров; — установление контакта с клиентом; — мотивация покупателя; — обучение технике постановки вопросов; — определение целей и потребностей клиентов
Team-building, или тренинг командообразования	— улучшение рабочего климата в компании; — определение роли каждого сотрудника в работе компании; — увеличение производительности труда коллектива; — выявление проблем и путей их решения	— окно Джохара (как человек видит себя сам и как его воспринимают окружающие; — правила работы в команде, навыки взаимовыручки; — определение критериев эффективности работы коллектива; — распределение ролей в команде; — основные стадии развития коллектива; — отношения между членами команды; — правила разрешения конфликтов; — анализ сильных и слабых сторон членов команды; — определение микроклимата коллектива; — поиск путей улучшения результативности команды; — формирование 10 золотых правил командной работы
Тренинг «Командный дух» —
Тренинг «Эффективные коммуникации»	— определение стиля коммуникации в коллективе; — улучшение взаимопонимания между сотрудниками во время рабочего процесса	— изучение двух уровней коммуникации; — установление аксиом эффективных коммуникаций; — язык тела; — овладение методикой активного слушания; — правила информационного потока; — тест Майерс-Брикс (психологические типы личности); — Окно Джохара; — навыки публичных выступлений и др.
Тренинг «Управление временем», или тайм-менеджмент	— овладение принципами организации личного времени; — практическое использование планирования собственного времени, повышение эффективности деятельности	— Основы и суть понятия «Управление временем; — активная групповая работа; — установление целей и направлений деятельности; — навыки делегирования полномочий; — навыки слушания и разговора; — умение принимать решения; — умение управления стрессом; — отработка взаимодействия в команде; — анализ причин потери времени и навыки сохранения собственного времени дома или на рабочем месте; — правила общения по телефону

Наиболее востребованным, но при этом простым в реализации традиционно считается первый вид тренингов. Остальные направлены в основном на улучшение микроклимата организации или Тренинг «командный дух» по сути является разновидностью командообразования, однако он более актуален для корпораций с высоким уровнем текучести кадров, где необходимо постоянно развивать и поддерживать корпоративную культуру.

В отличие от обычной тренинговой компании учебный центр предоставляет более широкие возможности, позволяя, помимо узконаправленных тренингов, проводить занятия иного рода, захватывающие не только профессиональную тематику. Тем не менее такая тенденция, как развитие определенной специализации каждого учебного центра, сегодня очень популярна.

Этапы создания учебного центра

Если кратко охарактеризовать процесс создания центра по проведению тренингов и профессиональных курсов, можно назвать несколько основных этапов:

— составление стратегии будущей деятельности и разработка плана;
— получение свидетельства индивидуального предпринимателя или учреждение ООО;
— аренда помещения;
— закупка оборудования, техники и расходных материалов;
— составление расписания работы центра;
— поиск и прием в штат персонала;
— рекламная кампания;
— набор клиентов в группы;
— начало проведения тренингов согласно расписанию.

Более детально рассмотреть каждый этап с учетом сроков и условий выполнения можно при помощи такой систематизации:

Этапы	Условия выполнения	Сроки
Запуск проекта		1 – 2 год
Подписание инвестиционного договора	1 месяц	Первые 30 банковских дней
Получение кредитных средств на развитие бизнеса	Подготовка и подача обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в налоговом органе	Заключение инвестиционного договора	От 1 до 30 календарных дней
Выбор расположения, подготовка документов на помещение	Проведение предварительных работ	1 месяц
Покупка специализированного оборудования	Наличие инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств на развитие проекта	До 30 календарных дней
Подбор персонала	Начало основной деятельности	До 30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание процесса организации деятельности компании	До 30 дней
Маркетинговая кампания, работа по продвижению и рекламе	30 календарных дней	До 360 календарных дней
Окончание проекта		12 – 24 месяцев

На видео: Как открыть учебный центр?

Техническая подготовка

После того как помещение будущего центра будет подготовлено к открытию, необходимо закупить необходимый набор мебели, технического и компьютерного оснащения. Прежде всего понадобится мебель для учащихся и сотрудников центра, которую размещают в классах или конференц-зале. Обязательна презентабельная мебель и в приемной, поскольку это первое, что видит потенциальный клиент, и его первое впечатление может сыграть решающую роль в развитии дальнейшего сотрудничества. Поэтому рецепцию стоит оборудовать хорошей стойкой для администратора, новым диваном или стульями для посетителей, не забывая о декоре помещения.

Основное оборудование, которое понадобится для проведения занятий, следующее:

— ноутбуки;
— проекторы;
— видеокамеры со штативом;
— принтер, сканер и другая оргтехника;
— маркеры и другие инструменты, необходимые в процессе обучения;
— раздаточные материалы для обучения.

Перечень учебных материалов в каждом случае будет различным в зависимости от видов проводимых работ и применяемой тренерами методики. Но этот пункт обязательно вносят в план организации компании на стартовом этапе.

Набор персонала

Многие учредители тренинговых центров при подборе персонала обращают внимание прежде всего на образование кандидатов. Современные эксперты считают это ошибкой, поскольку на определенных уровнях становится важным не столько диплом специалиста и его теоретические знания, сколько опыт и практические навыки. Большинство современных спикеров должны не столько обладать теоретическими знаниями в своей области, сколько достигнуть реальных успехов в бизнесе. Тем не менее, учитывая российский опыт работы учебных и тренинговых центров, такие специалисты встречаются достаточно редко. Как правило, в роли тренеров учебных центров выступают бывшие педагоги или психологи.

Один из удобных и выгодных вариантов – приглашать фрилансеров для чтения определенных курсов за оговоренную плату. Получить в штат таких специалистов сложно, так как они не работают по фиксированной оплате и сотрудничают с разными компаниями. Чтобы наполнить центр штатными специалистами высокого класса, можно обратиться к поиску среди бывших топ-менеджеров крупных компаний, решивших сменить род деятельности.

Размер штата будет зависеть от рода деятельности компании и спектра предоставляемых ею услуг. Помимо тренерского и преподавательского состава, обязательны менеджер и администратор, занимающиеся организационными вопросами, со временем придется взять в штат бухгалтера и помощника руководителя. Технический персонал можно взять в штат, но есть смысл обратиться к аутсорсингу, что позволит сэкономить на зарплате и налоговых выплатах.

Поиск клиентов и реклама учебного центра (бизнес план)

Подбор клиентской базы – один из самых сложных этапов создания и развития этого бизнеса. Организовывая сотрудничество с крупными заказчиками, следует учитывать особенности планирования их бюджетов. На обучение персонала, так же как и другие нужды, многие корпорации выделяют средства при планировании общего бюджета. А он составляется в конце каждого года. Следовательно, чтобы добиться заключения контракта, следует заниматься поисками осенью, таким образом, начав проводить курсы с начала следующего года, через год после начала деятельности центр получит первую крупную прибыль.

Главное, на чем нужно акцентировать внимание при продвижении услуг компании – формирование потребительского мнения. Особенно это важно с учетом существующей динамики рынка с тенденцией увеличения предложений при том же уровне спроса. Убедить потенциального клиента в необходимости обратиться именно в конкретную компанию помогут такие методы:

— создание и продвижение собственного сайта центра;
— реклама на тематических форумах и выставках;
— рассылка предложений центра компаниям — потенциальным клиентам;
— размещение рекламных объявлений в специализированных СМИ и на тематических сайтах.

Популяризовать учебный центр поможет создание представительств компании в нескольких крупных городах страны. Один из выгодных вариантов – продажа франшизы. Но это возможно уже на том уровне, когда предприятие имеет определенный имидж на рынке.

Существенное отличие учебных и тренинговых центров – в том, что наиболее полезной и действенной рекламой для них будет непосредственно сотрудничество с крупными корпорациями. Если уровень услуг удовлетворит таких клиентов, они будут постоянно заключать договор, обеспечив тем самым достаточно широкий поток клиентов.

Регистрация и оформление документов бизнес план учебного центра

Отличительная особенность тренинговых центров – отсутствие необходимости в лицензировании деятельности. Этот факт значительно упрощает процесс создания предприятия и ускоряет его развитие в дальнейшем. Правда, необходимость в получении лицензии в случае с частными учебными структурами любого характера будет зависеть от рода деятельности, заявленного при регистрации. Если организация не позиционирует себя как образовательное учреждение и не выдает дипломы или сертификаты о предоставлении определенного квалификационного уровня, лицензия не понадобится. Более подробную информацию о формах деятельности, подходящих для регистрации учебного центра, можно в специализированных нормативных актах: Федеральном законе об образовании (http://www.1.metodlaboratoria-vcht.ru/load/normativno_pravovye_dokumenty/federalnyj_zakon_rf_273_fz_ob_obrazovanii_v_rossijskoj_federacii_ot_29_12_2012_g/2-1-0-5), стратегической инициативой «Новая модель системы дополнительного образования (http://www.1.metodlaboratoria-vcht.ru/load/normativno_pravovye_dokumenty/strategicheskaja_iniciativa_novaja_model_sistemy_dopolnitelnogo_obrazovanija_odobrennaja_prezidentom_rossijskoj_federacii_27_maja_2015_g/2-1-0-12)

Основной документ для любой образовательной структуры — закон об образовании: ФЗ об образовании.

Что касается формы предпринимательской деятельности, для учебного центра, претендующего на сотрудничество с крупными корпорациями, больше подойдет статус юридического лица. Оформляя ООО, ее создатель фактически заявляет о своей серьезности и надежности, подтверждая эти качества уставом и внесением уставного капитала. К тому же, обращаясь за кредитованием в банк в статусе юридического лица, заявителю проще получить положительный ответ. То же касается сотрудничества с потенциальными клиентами – больше доверия вызывают учебные центры, оформленные как открытие или закрытые акционерные общества.

Процесс регистрации ООО включает подготовку учредительных документов по такому перечню:

— устав, в котором будет обозначен род деятельности компании;
— решение о создании ООО;
— решение о назначении руководителя;
— протокол собрания учредителей;
— квитанция об уплате госпошлины;
— подтверждение внесения уставного капитала;
— копии персональных документов всех учредителей.

Эти некоторые другие документы, которые могут запросить в налоговой службе, подают вместе с заполненным заявлением, в котором указывают подходящий по выбранному виду деятельности коды ОКВЭД. Основным кодом может быть 85.41 «Образование дополнительное для детей и взрослых». Но возможны и другие основные и дополнительные коды – важно, чтобы предлагаемые услуги соответствовали заявленной информации.

Финансовые аспекты бизнес план учебного центра

Предприятие, предоставляющее дополнительные образовательные услуги, по предварительным расчетам, нуждается в финансировании. Наиболее рациональный метод получить нужные средства – обратиться к кредитованию. Согласно с положениями бизнес-плана, понадобится получить банковский кредит коммерческого характера в размере 1 млн.950 тысяч рублей. Именно такой размер ориентировочно будет иметь общая стоимость этого проекта. Продолжительность проекта с момента его запуска до выхода компании на уровень самоокупаемости составит 2 года. С учетом того что процентная ставка составит 14 процентов, а выплаты по кредиту начнутся с первого месяца учреждения центра, общая сумма процентных выплат за этот период составит примерно 123 тысячи рублей. За выбранный период общий экономический эффект достигнет 9 млн. 242 тысячи рублей.

Такие цифры можно получить, учитывая тот факт, что крупные тренинговые компании, рассчитывающие на долгосрочную перспективу, могут ориентироваться на годовой оборот от 1,5 миллиарда рублей, при условии заключения контракта минимум в 3 миллиона. Но такие центры должны иметь высококлассных специалистов, которые нуждаются в соответствующем уровне зарплаты, а также массированной маркетинговой кампании. Учебные центры среднего масштаба, не претендующие на тренеров преимум-класса, должны рассчитывать на то, что в первый год работы большой прибыли не стоит ждать – в этот период все усилия и средства вкладываются в развитие компании, привлечение квалифицированных тренеров и подбор базы клиентов. Главная причина, по которой большинство центров к концу первого года получают нулевой баланс – отсутствие действительно крупных клиентов. Это логично – в первые 2 года предприятие только зарабатывает репутацию на рынке.

Помимо кредитования как основного источника инвестирования нового бизнеса, предприниматели прибегают к другим источникам финансирования. Примерно 30 % будет приходиться на выпуск облигаций, 25 % — размещение акций на бирже, 23 % — участие финансовых инвесторов и в пределах 14 % — собственные средства.

Подобные расчеты можно получить, проведя анализ существующих в отрасли предложений, изучив ценовую политику и сопоставив эти данные с понесенными при открытии и продвижении компании расходами.

Планируя ценовую политику будущего центра, необходимо учесть все существующие факторы. Так, средняя цена открытой учебной программы составляет от 300 до 700 долларов. Правда, в элитных организациях стоимость может значительно превышать этот показатель. Корпоративные программы будут стоить от 3 до 5 тысяч долларов. В зависимости от территориальных особенностей, состава и насыщенности учебных программ и квалификации и репутации тренеров ценовой показатель может значительно отличаться в большую сторону.

Доходная часть бизнес-плана определяется несколькими важными особенностями – уровнем спроса, состоянием данного сегмента рынка и характером предложений конкретной организации. При этом, чтобы избежать необъективности в подсчетах, следует учитывать наименьший порог рентабельности, не забывая о существующих рисках.

Принимая во внимание, что период, в течение которого компания выйдет на уровень самоокупаемости и будет приносить стабильный доход, составит ориентировочно 2 года, следует подготовить план объемов предоставления услуг в этот расчетный период:

Период	Вид услуги	Объем услуг, реализованных за месяц	Цена, руб.	Выручка, руб.
1-й год	Групповой тренинг	10 – 20 договоров	50 – 100 тысяч	500 тыс. – 2 млн.
1-й год	Индивидуальный тренинг	10 и более договоров	70 тысяч и более	700 тысяч и более
2-й год	Групповой тренинг	15 – 25 договоров	50 – 100 тысяч	750 тысяч – 2,5 млн.
2-й год	Индивидуальный тренинг	От 15 договоров	От 70 тысяч	1,05 млн. и свыше

Если обозначенные финансовые результаты будут поддерживаться на протяжении первых двух лет и, кроме того, будет сохраняться тенденция к росту прибыли и увеличению клиентской базы (в этом случае показатель прироста будет составлять от 20 до 55 процентов в год), годовой рост объемов реализации достигнет уровня 18 миллионов рублей и больше.

Одним из основных пунктов бизнес-плана будет его расходная часть. Если учитывать наиболее существенные статьи расходов, можно сделать такой вывод:

Статья расходов	1 месяц, руб.	12 месяцев, руб.	Разовые затраты, руб.	Всего за год, руб.
Покупка или аренда помещения	93,8 тысяч	1 млн. 125 тысяч	187,5 тысяч	1 млн. 313 тысяч
Закупка оборудования			37, 9 тысяч	37,9 тысяч
Закупка компьютерного оборудования			81 тысяча	81 тысяча
Создание сайта, хостинга, покупка скриптов			92 тысячи	92 тысячи
Рекламные расходы	50 тысяч	600 тысяч	200 тысяч	600 тысяч
Заработная плата	738 тысяч	8 млн. 856 тысяч		8 млн. 856 тысяч
Налоговые выплаты	236 тысяч	2 млн. 832 тыс.		2 млн. 832 тыс.
Непредвиденные траты			93,6 тысяч	93,6 тысяч
Всего	882 тысячи	10 млн. 880 тыс.	1 млн. 30 тыс.	11,5 млн.

Составляя финансовый план, обязательно учесть все существующие риски. К наиболее существенным относятся такие факторы:

— высокая конкуренция, имеющая постоянную тенденцию к росту;
— неопределенность в тенденциях рынка;
— высокий уровень инвестиций.

Все эти факторы, свойственные для большинства организаций, предоставляющих услуги дополнительного образования, можно преодолеть, обеспечив наивысшее качество услуг и разработав эффективную маркетинговую стратегию.

Налоговая часть расходов будет зависеть от двух основных факторов – выбранной системы налогообложения и доходов, которые получает организация. Но в целом перечень налоговых отчислений для учебного центра будет стандартным:

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

Вывод, который можно сделать в результате изучения рынка дополнительных учебных и тренинговых услуг, весьма оптимистичный: этот сектор очень перспективен и постоянно открыт для новых участников. Правильно организовав деятельность компании, возможно сделать ее высокодоходным бизнесом с тенденцией к постоянному развитию и расширению. Рассчитав финансовые вложения и ожидаемый доход, можно заранее поэтапно расписать все шаги создания и развития организации.

Бизнес-план языковых курсов

На волне популяризации изучения иностранных языков с каждым днем появляются новые языковые студии. Предлагаем бизнес план языковых курсов бесплатно.Тем не менее со временем многие из них закрываются, так как оказываются не в состоянии противостоять негативным тенденциям рынка и повышенной конкуренции. Школа иностранных языков, хорошо спланированная и создаваемая по определенной стратегии, способна не только выстоять на современном рынке, но и приносить стабильный доход. В бизнес-плане приводятся объективные факторы, влияющие на процесс открытия и развития языковых курсов, а также делается оценка экономической эффективности проекта.

Начало бизнеса: оценка и анализ отрасли

Проект открытия и развития центра изучения языков рассчитан на 2 года, в течение которых будет пройдет весь путь с нуля до момента, когда предприятие станет высокорентабельным. Если кратко охарактеризовать будущий языковой центр, это будет средняя по масштабу организация, цель которой – удовлетворение потенциальной аудитории в необходимости изучения иностранными языками.

Охват рынка может быть различным. В связи с объективными международными экономическими и политическими обстоятельствами наиболее востребованным по-прежнему остается английский язык. Поэтому именно ему нужно отвести максимум часов и внимания, взяв в штат достаточное количество преподавателей. В программу стоит включить и другие европейские языки – французский, немецкий, испанский, итальянский. Пользуются спросом в нашем обществе китайский язык, иврит и некоторые другие до недавнего времени редкие. Но, по статистике, спрос на эти языки постепенно возрастает, поэтому их нужно включить в программу курсов.

На видео: Как открыть языковую школу с минимальным стартовым капиталом

Целевая аудитория и составление программы бизнес план языковых курсов

Потенциальная аудитория языковых курсов очень широкая: в нее входят школьники, абитуриенты, студенты и взрослые люди разного социального и финансового положения. Отдельной категорией посетителей центра могут стать иностранные граждане, изучающие русский язык. Поэтому в зависимости от уровня спроса на изучение русского языка есть смысл ввести его в перечень услуг.

На этапе планирования и разработки стратегии будущей структуры стоит рассмотреть отличия языковых школ и курсов. В данном случае планируется формат курсов, который предусматривает более гибкий график преподавания. К примеру, в отличие от школ, предлагающих программы продолжительностью от нескольких месяцев до года, курс может носить экспресс-характер и строиться в соответствии с возможностями и пожеланиями клиентов.

Курсы как формат будут более выгодными и потому, что формулировка «школа» в названии потребует наличия образовательной лицензии, что усложняет процесс регистрации и открытия.

Планировка организации курсов иностранных языков ориентировочно будет включать такие последовательные действия:

— набор групп путем организации системы сайтов консультирования интересующихся в телефонном режиме;
— распределение учащихся на 3 группы. Есть смысл распределить их на 3 основные категории по возрасту (дети до 13 лет, подростки до 17 и взрослые старше этого возраста). Далее, при наличии достаточного количества обучающихся можно выделить внутри каждой из основных групп несколько категорий по уровню подготовки. В соответствии с таким распределением планируют еженедельное расписание для каждой группы;
— определение направлений работы курсов: перечень языков, который будет включен в программу курсов. Обычно клиентам предлагают классические европейские языки, нередко в программу входят китайский, арабский и другие восточные языки;
— определение длительность каждого курса в соответствии с особенностями учебных программ;
— определение методики обучения, в том числе необходимости приобретения учебников для учащихся, коммуникативной составляющей и другие принципиальные вопросы;
— определение стоимости обучения. На этот показатель будут влиять ценовая политика на рынке, количество часов обучения и ряд других факторов;
— подготовка аудио- и видеоматериалов, разработка программ интерактивных занятий.

Планируя различные курсы в программе обучения, следует опираться на уровень спроса, действующий в отрасли. Так, стоит выделить отдельным курсом иностранный язык для туристических поездок, в который, помимо базовых знаний по фонетике и грамматике, войдет специфическая лексика и проработка ситуаций, в которые попадают туристы, пребывая за границей. Второе важное направление, пользующееся спросом – изучение языка для работы в гостиничном, ресторанном или туристическом бизнесе. В этой программе будут присутствовать терминология и лексика, необходимые для деятельности в сфере обслуживания.

Обязательно следует разработать курс для юристов: помимо стандартной программы обучения грамматике здесь будет специализированная лексика. Например, отдельное внимание может уделяться лексике из сферы земельного законодательства или судебных разбирательств, синтаксическим конструкциям, использующимся при составлении контрактов и тому подобное. То же касается бизнес-курсов.

Еще одно востребованное направление – технический английский. Основная категория таких клиентов – инженеры и механики различных направлений деятельности. Клиентам, знающим грамматику и лексику на высоком уровне, можно предложить посещение разговорного клуба для преодоления психологического барьера. Отдельной программой может стать подготовка к сдаче международных экзаменов, результаты которых подают при выезде за границу на постоянное проживание, а также для работы или обучения.

Помимо занятий в группах, в перечне услуг курсов должно быть индивидуальное обучение, позволяющее клиенту быстрее освоить материал, обращая внимание прежде всего на необходимые ему аспекты.

Каждый курс должен быть разработан в соответствии с международными программами и требованиями. Кроме того, в основе обязательно должен лежать коммуникативный элемент, направленный на устранение языкового барьера.

После того как будет разработан точный ассортимент услуг языковых курсов, следует составить прайс, учитывая себестоимость и ценовую политику компаний-конкурентов. Согласно средним расценка в отрасли, одно занятие будет иметь стоимость в пределах 10 – 20 долларов. Иностранцы, изучающие русский язык, готовы платить больше, поэтому для них можно установить немного более высокие цены.

Отдельно исследуют соотношение представителей целевой аудитории языковых курсов. Основная масса клиентов приходится на возрастную группу от 18 до 35 лет. Как правило, это работники умственного труда, имеющие высшее образование и принадлежащие к среднему классу. Во время изучения потребительского спроса можно распределить всю целевую аудиторию на более узкие возрастные и социальные группы:

— дети 4 – 12 лет;
— подростки до 18 лет;
— студенты старших курсов и выпускники вузов – молодые специалисты;
— офисные работники руководящего звена и предприниматели;
— корпоративные клиенты.

Что касается сферы заинтересованности клиентов, в основном она приходится на английский язык как международный. Так, примерно 82 процента курсов приходится на обучение английскому языку, тогда как 7% – на немецкий, примерно по 2 % — на французский, испанский и итальянский. Еще меньше обучающих курсов можно найти по более редким языкам – японскому, китайскому и другим. Чтобы определить соотношение программ в структуре обучения, нужно изучить состояние спроса в своем населенном пункте и в целом по стране. Например, в связи с популяризацией китайского языка есть смысл предложить слушателям пройти основной или дополнительный курсы на выгодных условиях.

В целом, если подытожить всю информацию относительно спроса и предложения в отрасли и составить оптимальный план деятельности будущих языковых курсов, структура предложений будет следующей:

— общий курс обучения;
— деловой иностранный язык;
— подготовка к сдаче международного экзамена;
— программа, разработанная для корпоративных клиентов;
— дополнительные услуги и расширенные программы.

По итогам каждого квартала или семестра нужно проводить мониторинг уровня востребованности всех услуг, чтобы определить, какие направления деятельности нуждаются в расширении, а какие пользуются меньшим спросом.

Этапы открытия языковой школы

Непосредственно начало деятельности языковой школы с момента составления бизнес-плана до ее открытия и начала занятий включает несколько важных этапов:

— регистрация в налоговой службе, оформление лицензии;
— аренда помещения, включающего несколько кабинетов для проведения занятий и приемной;
— закупка учебников и других печатных материалов для занятий;
— при необходимости – ремонт помещений;
— оборудование кабинетов мебелью, телевизорами, специализированной техникой и электроникой для проведения интерактивных занятий;
— рекламная кампания.

Систематизировать все этапы создания языковых курсов можно, объединив их в одной таблице:

Этапы	Условия выполнения	Сроки
Старт проекта		1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора	1 месяц	Первые 30 банковских дней
Получение кредитных средств на открытие бизнеса	Подготовка и подача пакета документов	До 1 месяца
Внесение в госреестр, постановка на учет в ФНС	Заключение инвестиционного договора	От 1 до 30 календарных дней
Выбор расположения, подготовка документов на помещение	Проведение предварительных работ	1 месяц
Приобретение оборудования	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Установка оборудования	Получение средств на развитие проекта	До 30 календарных дней
Найм сотрудников	Начало производственной деятельности	Первые 30 дней
Обучение персонала	Окончание процесса организации деятельности компании	До 30 дней
Маркетинговая кампания, продвижение и реклама услуг	360 календарных дней	До 360 календарных дней
Окончание проекта		12 – 24 месяцев

Подготовка помещения курсов. Техническое оснащение

Бизнес-план языковых курсов бесплатно образец

Помещение, в котором будет проводиться обучение иностранным языкам, должно быть тихим и уединенным, позволяющим в комфортной обстановке проводить индивидуальные и групповые занятия. Это может быть отдельный этаж или арендованная и оборудованная определенным образом квартира, позволяющая проводить несколько занятий одновременно. Там же нужно выделить отдельное помещение или его часть для хранения методических материалов, аппаратуры и электроники.

Классы для проведения групповых и индивидуальных занятий – один из наиболее важных аспектов подготовки к открытию курсов. В зависимости от исходного состояния помещения необходимо сделать капитальный или косметический ремонт, закупить мебель для учащихся и преподавателей, оборудовать классы обычной и мультимедийной доской, проектором и другим оснащением для проведения занятий. Нужно закупить также шкафы для размещения книг, раздаточного материала, необходимого на занятиях, и личных вещей учащихся и преподавателей. Если в школе есть рецепция, нужно создать рабочее место администратора и приемную для приема посетителей и ожидания. Для работы администратора понадобятся компьютер с необходимым программным обеспечением, телефон с факсом для приема звонков, сообщений и документов, а также терминал для оплаты банковской картой.

Подбор персонала

Главным фактором успеха языковых курсов будет высококвалифицированный персонал. Помимо хорошего уровня знаний языков, преподаватели должны обладать навыками методистов и психологов, а также демонстрировать положительные личностные качества. Конечно, преподаватель иностранного языка обязательно должен иметь документы, подтверждающие его квалификацию и право заниматься преподавательской деятельностью.

Для средних языковых курсов обычно достаточно 4 преподавателей и 1 – 2 администраторов. При расширении деятельности штат может быть увеличен. Функции руководителя часто выполняет учредитель компании, что позволит сэкономить на заработной плате. Бухгалтерией может заниматься руководитель курсов, эту же функцию иногда поручают специалистам, работающим на основе аутсорсинга. В штате также понадобится технический персонал – 1 или 2 уборщицы в зависимости от площади помещения.

Важный способ мотивации и удержания ценных преподавателей в штате – достойная оплата труда. Перед наймом специалистов необходимо изучить соответствующий рынок труда и проанализировать принцип и размер оплаты, действующий в отрасли.

Регистрация и лицензия

Любая деятельность, предполагающая обучение с последующей выдачей специального документа, подлежит оформлению лицензии. Этим занимаются компетентные комиссии в министерстве образования. Независимо от того, планирует ли учредитель получать лицензию, ему стоит предварительно проконсультироваться с юристом, чтобы знать, какие именно виды деятельности подпадают под лицензирование.

Как известно, любая обучающая деятельность должна подлежать лицензированию. Языковая школа не исключение. Правда, в перечне педагогических видов деятельности есть пункт «Образование для взрослых и прочие виды образования». Однако в большинстве случаев языковые курсы не подходят под это описание, поскольку подобный вид деятельности лучше оформить как некоммерческое образовательное учреждение, или НОУ. Такая структура будет иметь формат юридического лица, значит, лицензия все же будет нужна. Поэтому изначально стоит заняться вопросами получения лицензии. Главное преимущество ее наличия – право курсов выдавать официальное подтверждение того, что слушатели прошли обучение и повысили свою языковую квалификацию. Этот факт даст значительное конкурентное преимущество на рынке.

О том какие виды деятельности относятся к образовательной сфере, можно узнать в специализированном федеральном законе об образовании: ФЗ об образовании.

Оформление ООО занимает до 14 рабочих дней. Но предварительно учредитель должен обратиться в территориальный отдел ФНС, где получить полный перечень документов, которые нужно подать вместе с заявлением о регистрации организации. В отличие от создания ИП организация ООО требует от заявителя предоставления точных сведений об официальном названии структуры, ее юридическом адресе. Обязательным будет и составление устава компании, а также внесение уставного капитала как гарантии платежеспособности предприятия. Перед созданием юридического лица необходимо открыть расчетный счет компании для осуществления безналичных операций и заказать печать. В классификаторе ОКВЭД лучше выбрать код 85.41 «Образование дополнительное для детей и взрослых» (https://www.regfile.ru/okved2/razdel-p/85/85.4/85.41.html). Его можно применять в деятельности как с наличием лицензии, так и без ее оформления.

Что касается статуса ИП, для него в законодательстве нет прямого запрета. Но есть вероятность, что при дальнейших проверках предприятию могут запретить преподавать языки в таком формате, а значит, его придется закрывать и проходить процесс оформления сначала.

На видео: Как построить бизнес на изучении английского языка

Маркетинговая политика и реклама

В привлечении клиентов поможет правильная оценка потенциальной аудитории – как правило, это школьники, готовящиеся к экзаменам, а также взрослые люди, которым необходимо улучшение знаний английского или другого языка для выполнения рабочих обязанностей или путешествий. Существует еще одна категория – граждане, которые планируют эмигрировать за границу и нуждаются в срочном усовершенствовании иностранного языка. Иногда обучаться иностранному языку (обычно это английский) приходит практически весь коллектив – поскольку в современной экономической системе знания английского необходимы, многие предприятия оплачивают курсы. Заключив с одной из компаний договор на групповое обучение, языковая школа существенно выиграет, получив большое количество новых клиентов на продолжительный период.

С учетом этих особенностей разрабатывают рекламную стратегию. Первым основным условием будет создание удобного и функционального сайта. Официальный ресурс должен предоставлять всю необходимую информацию об услугах компании и действующей ценовой политике. Потенциальный клиент должен иметь возможность, посетив сайт, ознакомиться с информацией о преподавателях курсов, их образованием, методикой и опытом работы. Официальный ресурс языковой школы должен быть оптимизирован по поисковым запросам с тем, чтобы потенциальные клиенты могли найти его сразу, введя в поисковую строку ключевые слова. Эту задачу, так же как и разработку и наполнение сайта, предстоит доверить специалистам.

Помимо официального сайта, продвигать новую школу нужно и в социальных сетях, на форумах и других ресурсах, где ежедневно бывают множество пользователей. Одним из важных методов привлечения клиентов будет создание гибкой системы абонементов, выгодные бонусные и акционные предложения. Многие люди, которые остались довольны полученными знаниями, приводят на курсы своих знакомых и родственников. Такая реклама считается одной из наиболее эффективных, поэтому стоит использовать эту особенность, предлагая скидки и бонусы при привлечении новых клиентов.

Финансовые вопросы

После оценки всех вложений, изучения ценовой политики и создания примерного плана расходов и прибыли компании можно сделать основные финансовые выводы. Прежде всего, стоит определить оптимальную сумму, которую учредитель языковых курсов должен взять в банке в кредит. Предварительно сумма кредитования составит 2 млн. 25 тысяч рублей. Именно в такую сумму можно оценивать общую стоимость проекта, который будет реализован в течение первых двух лет после открытия. При ориентировочной ставке 14% в общем сумма процентов, начисленных по кредиту, составит около 130, 3 тысячи рублей. Подытожив все полученные результаты, можно сделать вывод о том, что срок окупаемости проекта будет равен 13 месяцам с момента открытия курсов. А общий экономический эффект к концу второго года будет составлять в пределах 7 млн. 41 тысячи рублей.

Прогноз продаж услуг производят на основе таких показателей:

— анализ потребительского спроса в соответствующем сегменте рынка;
— результаты изучения действующих на рынке предложений;
— общее состояние рынка услуг.

Составляя ориентировочный план продаж и делая прогнозы относительно будущей прибыли, учитывают наиболее низкий уровень рентабельности. В результате, рассмотрев примерный план продаж на первые 2 года (именно столько нужно для выхода компании на самоокупаемость и достижения стабильной рентабельности), можно сгруппировать все данные в такой таблице:

Период	Вид услуги	Объем услуг за месяц (количество слушателей)	Цена, руб. за акад. час	Выручка, руб.
1 – 12 мес.	Английский язык	150 и более	От 1 тыс.	От 1,5 млн.
13 – 24 мес.	Другие языки	От 80 человек	От 1500	Свыше 1,2млн.
1 – 12 мес.	Английский язык	От 180 человек	От 1100	От 1,98 млн.
13 – 24 мес.	Другие языки	96 слушателей и более	От 1600	От 1,536 млн.

При подсчете прогнозируемых доходов необходимо учитывать риски, которые могут снижать прибыль. Так, среди основных факторов риска – постоянно возрастающая конкуренция, отсутствие законодательной определенности и сильная зависимость качества услуг от уровня квалификации преподавателей.

Одним из важнейших пунктов финансового плана языковой школы будет подробный расчет расходов, которые необходимы в первые 2 года на открытие и развитие организации. Все затраты условно можно разделить на стартовые, необходимые прежде всего на этапе открытия бизнеса, и текущие, постоянные. К первой категории будут относиться средства, затрачиваемые на закупку мебели и оборудования, ремонт помещения, регистрацию предприятия. Плата за аренду помещения, коммунальные выплаты и зарплата войдут в перечень обязательных ежемесячных расходов.

Объединив все затраты на создание и развитие бизнеса в одну систему, можно сделать следующие выводы:

Статья расходов	Расходы в месяц, руб.	Расходы за 12 месяцев, руб.	Единовременные затраты	Всего за год
Аренда помещения	280 тысяч	3 млн. 360 тыс.	560 тысяч	3 млн. 920 тысяч
Приобретение оборудования	45 тысяч		146 тысяч	145,2 тыс.
Закупка компьютерной техники			69 тысяч	69 тысяч
Организация сайта, покупка хостинга и скриптов			120 тысяч	120 тысяч
Регулярные затраты на рекламу в интернете	60 тысяч	720 тысяч		720 тысяч
Заработная плата	657 тысяч	7 млн.877 тыс.		7 млн.877 тыс.
Налоги	17,4 тысячи	2 млн. 369 тыс.		2 млн. 369 тыс.
Дополнительные расходы			89,5 тысяч	89,5 тысяч
Всего	1 млн. 42 тыс.	11 млн.957 тыс.	983, 7 тысяч	12 млн.940 тысяч

Таким образом, общая сумма затрат, которые компания понесет в первый год деятельности, достигнет практически 13 миллионов рублей. Этот относительно невысокий уровень расходов с учетом того факта, что при правильной организации работы и при активной рекламной кампании первый доход будет получен уже по итогам начальных месяцев ее деятельности.

Отдельным важным вопросом будет уплата налогов. Деятельность по обучению иностранным языкам подпадает под стандартную налоговую систему, которая включает такие обязательные пункты:

Вид налога	База	Период	Размер налоговой ставки
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
Налог на добавленную стоимость (НДС)	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

Финансовый год для языковых курсов традиционно начинается в январе, именно с этого периода начинается расчет средств, с которых будут вестись налоговые отчисления.

Проведенное изучение соответствующего сегмента рынка и разработка бизнес-плана языковых курсов позволяют сделать некоторые важные выводы, которые помогут в открытии организации. Прежде всего компания по обучению иностранным языкам объективно считается перспективной и потенциально прибыльной. При этом такая структура принадлежит к высокорискованным проектам по причине высокого уровня конкуренции.

На видео: Как открыть языковую школу

Бизнес план компьютерных курсов

Распространение компьютерных технологий во всех сферах общественной жизни требует от современных людей хороших навыков работы с техникой и электроникой. Чтобы освоить компьютер или заполнить существующие пробелы в знаниях, наши сограждане часто посещают компьютерные курсы. Принимая во внимание такую тенденцию, многие начинающие предприниматели открывают бизнес в этом направлении. Первым шагом станет создание бизнес-плана компьютерных курсов с точными финансовыми расчетами.

Бизнес план компьютерных курсов

Компьютерные курсы как отдельный субъект бизнеса имеет своей целью предоставление образовательных услуг в области изучения компьютерных и информационных технологий. Основное направление деятельности – обучение навыкам работы на компьютере различной сложности всех категорий населения. В зависимости от пожеланий потенциальных клиентов это может быть краткосрочное или длительное обучение компьютерной грамоте, позволяющее стать уверенным пользователем или получить новый профессиональный уровень. В связи с этим курсы могут различаться по таким критериям:

— индивидуальные и групповые занятия;
— длительное обучение или экспресс-курсы выходного дня;
— обучение в классах или с выездом по адресу клиентов.

Большинство клиентов – работники различных областей деятельности, желающие улучшить свою компьютерную грамотность, приобрести навыки работы в различных компьютерных программах, с текстовыми документами и таблицами. Для таких учащихся подойдут небольшие группы, посетители которых распределяются по уровню подготовки.

Количество часов по каждому курсу будет определяться целями обучающихся: для базового обучения стандартным компьютерным навыкам будет достаточно курса в 8 – 10 академических часов с использованием быстропоточного метода. Более продвинутые навыки для овладения профессиональным уровнем требуют длительного обучения – такие программы в своем большинстве включают от 48 академических часов и больше. Дополнительные умения, которые могут пригодиться будущим клиентам, — сборка и разборка компьютеров, простейший ремонт определенных деталей – также можно включить в программу обучения. Такие навыки вполне востребованы, особенно среди тех, кто проходит обучение для работы в профильной отрасли. Кроме того, даже обычный офисный работник должен уметь справиться с простейшими неполадками в работе компьютера, в чем также поможет непродолжительное обучение.

Выгодным будет предоставление услуг корпоративного повышения квалификации. К нему часто прибегают целые компании или отделы для усовершенствования навыков пользования компьютерной техникой и доведения этого процесса до автоматизма. В этом случае имеет смысл ввести услугу обучения офисных работников на их территории. Корпоративные предложения могут заинтересовать также школы и университеты, преподаватели которых в силу возраста часто отстают от современных технологий. Заключение корпоративных договоров позволит гарантировать компьютерным курсам высокую и стабильную прибыль, а при достижении достойных результатов обучения – хорошую репутацию и приток новых клиентов.

Кроме стационарных курсов, выгодным видом деятельности будет проведение тематических семинаров и тренингов на темы программирования и IT. К чтению таких семинаров можно привлекать спикеров, известных в своей отрасли или смежных дисциплинах. Это не только значительная статья прибыли, но и дополнительная реклама. Организация разовых семинаров более выгодна, чем проведение постоянных курсов, так как в этом случае нет постоянной привязки к расписанию. Кроме того, нет необходимости брать в штат большое количество преподавателей – для чтения тренингов обычно привлекают сторонних специалистов, оплачивая почасовую работу.

Среди главных преимуществ открытия компьютерных курсов – относительная незанятость ниши: первые такие организации появились в 2000-х годах. Но после нескольких лет кризиса вплоть до 2014 года многие из них закрылись или значительно сократили свою активность. Несмотря на то, что сегодня отрасль переживает свое развитие, рынок все еще достаточно свободен. Всего курсов по обучению компьютерной грамоте и смежным видам деятельности немногим больше 7 тысяч. В основном они дислоцируются в столице и других крупнейших городах, поэтому ситуация на рынке значительно отличается в зависимости от территориальных особенностей.

На видео: Как открыть компьютерные курсы с нуля

Организация компьютерных курсов: этапы и планирование

После того как будет разработана стратегия новой компании, можно приступить непосредственно к ее созданию. Основные этапы следующие:

— поиск помещения для оборудования классов и его аренда;

— оформление документации для открытия субъекта предпринимательской деятельности;

— поиск коллектива;

— составление программ преподавания;

— разработка прайс-листа на услуги;

— реклама, маркетинговая кампания.

После того как составлен примерный план организации будущих курсов, необходимо продумать ориентировочное расписание новой организации. В том числе – график занятий с обязательным количеством академических часов. Для этого рассматривают два режима занятий – стандартный и интенсивный. Стандартный режим предусматривает проведение занятий два или три раза в неделю по 4 академических часа. Как правило, изучая программу таким способом, клиенты посещают курсы через день. Для занятых людей стоит ввести курс выходного дня.

Бизнес план компьютерных курсов бесплатно

Интенсивный курс предполагает более быстрое овладение базовым материалом. Поэтому стоит предложить проведение занятий ежедневно, кроме субботы и воскресенья. Возможно также сократить количество учебных дней за счет увеличения продолжительности занятий. Например, интенсив может включать 2-3 дня обучения по 8 часов ежедневно.

С целью равномерного распределения уроков нужно распланировать расписание следующим образом:

— с 9.00 до 12.00 поставить утренние группы;

— с 12.00 до 18.00 – дневные;

— в оставшееся время до закрытия школы – вечерние курсы;

— суббота – воскресенье – группы выходного дня.

Если подытожить весь процесс создания компьютерных курсов с самого начала до выхода его на самоокупаемость и получение стабильной прибыли, можно составить такую таблицу с указанием ориентировочных сроков выполнения:

Этапы	Условия выполнения	Сроки
Старт проекта		1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора	1 месяц	Первые 30 банковских дней
Получение кредита на развитие бизнеса	Наличие обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на налоговый учет	Заключение инвестиционного договора	От 1 до 30 календарных дней
Выбор месторасположения, подготовка документов на помещение	Предварительные работы	1 месяц
Покупка специализированного оборудования	Наличие инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств на развитие проекта	До 30 календарных дней
Подбор коллектива	Начало основной деятельности	До 30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание процесса организации производственной деятельности	До 30 дней
Маркетинговая кампания, рекламные мероприятия	30 календарных дней	До 360 календарных дней
Окончание проекта		12 – 24 месяцев

Сроки могут несущественно отличаться, но в целом, придерживаясь такого графика, можно вывести новую компанию на уровень самоокупаемости в течение первого года работы.

Помещение и оборудование

Начать проведение курсов можно с максимальной экономией – без аренды и подготовки отдельного помещения. В первые месяцы многие создатели курсов арендуют почасово интернет-кафе, со временем увеличивая группы и время проведения курсов. После того как появится первый стабильный доход, можно открыть собственный компьютерный класс, закупив необходимое оборудование и технику.

Со временем, с развитием предприятия необходимо найти и оборудовать определенным образом помещение для проведения занятий. Многие предприниматели именно с этого этапа начинают создание бизнеса, что рационально с учетом того, что обстановка, дизайн и оборудование будет одним из факторов привлечения и удержания клиентов.

Помещение для компьютерных курсов должно располагаться в оживленной части города. Важно, чтобы потенциальным клиентам было удобно добираться к месту обучения, поэтому стоит заранее обратить внимание на транспортную развязку и наличие удобного подъезда к зданию.

Оптимальным вариантом для открытия компьютерных курсов будет аренда помещения. Необязательно арендовать целое здание – это может быть часть этажа действующей или закрытой школы, любой другой организации, в которой удобно открыть несколько классов для обучения. Специфика любых обучающих курсов – в необходимости наличия нескольких отдельных кабинетов для проведения занятий, а также просторного помещения, в котором можно установить компьютеры и другую технику, а также разместить большую аудиторию слушателей. Именно поэтому несколько школьных классов идеально подойдут для такой цели. Школа будет хороша еще и своим оснащением – в классах обычно есть парты, деревянная доска, шкафы для верхней одежды и другое оборудование. Кроме того, образовательные помещения всегда оборудованы отоплением и санузлом. Все эти особенности будут очень важны для открытия полноценной компьютерной школы и позволят набирать постоянные группы учащихся.

Оборудование для начала занятий включает следующие пункты:

— компьютеры в необходимом количестве с современным программным и техническим обеспечением;

— при необходимости – сканеры, принтеры и другие вспомогательные устройства;

— трехэлементная настенная доска для письма мелом и маркерами;

— если есть потребность – проекторы и мультимедийные доски для проведения интерактивных занятий и презентаций;

— мебель для учащихся и преподавателей;

— мел для письма;

— кондиционер;

— осветительные приборы и другое обязательное оснащение помещения.

Закупая оборудование, особенно компьютерную технику, следует отдавать предпочтение проверенному производителю, избегая более дешевых аналогов. Не стоит закупать бывшие в употреблении компьютеры, даже в целях экономии – это может сказаться на качестве работы оборудования.

Подбор персонала для компьютерных курсов не составит сложности: проводить занятия для новичков или обучающихся среднего уровня сможет любой специалист соответствующего профиля. Обычно приглашают преподавателей средних и высших учебных заведений на частичную занятость. Учебные программы обычно составляют сами преподаватели – важно, чтобы они были достаточно компетентны и опытны для работы с клиентами. Если учредитель курсов имеет достаточно знаний и опыта, а также обладает необходимой для преподавательской деятельности квалификацией, он может самостоятельно проводить часть занятий. Кроме преподавателей, на курсах будет нужен администратор, отвечающий за консультирование потенциальных клиентов, запись их в группы, прием оплаты и другие организационные функции. Если курсы работают полный день на протяжении всей недели, необходимы минимум два администратора. Обязанности бухгалтера может выполнять сам руководитель. Если организация приобретет большие масштабы, придется нанять отдельного специалиста по бухгалтерии или отдать эти функции на аутсорсинг. То же касается технического персонала – в штате должна быть уборщица, но иногда выгоднее заключить договор с клининговой компанией.

Особенности рекламной кампании

Прежде чем давать объявления о предоставлении услуг обучения работе на компьютере, следует четко обозначить круг потенциальных клиентов. Если организация предлагает свои услуги в основном обучающимся начального уровня (к ним обычно относятся люди от 40 лет, которым по роду деятельности необходимо овладеть компьютерными навыками), характер продвижения будет иметь особенный характер. Занимаясь продвижением услуг профессионального обучения определенным компьютерным направлениям, стоит больше внимания уделить рекламе среди школьников и студентов.

Рекламой следует заняться еще до открытия компании. В любом случае объявления в интернете и местных СМИ станут основными методами продвижения услуг курсов. В связи со спецификой деятельности эффективно будет разместить объявления об обучении компьютерной грамоте в местных центрах занятости. Можно даже заключить договор с биржей труда о приеме на обучение всех, кто стоит на учете в центре и планирует получить дополнительное образование или повысить свою квалификацию.

Объявления должны быть максимально информативными и яркими, привлекающими внимание целевой аудитории. Можно размещать рекламную информацию и в школах – выпускники, планирующие получать образование программиста, нередко нуждаются в усовершенствовании своих знаний и могут стать одной из категорий клиентов.

Хорошо работают объявления в метро, на остановках общественного транспорта или досках объявлений. Правда, такой тип рекламы имеет значительно более широкий охват аудитории, нежели это необходимо – не все читающие объявления заинтересованы в предлагаемых услугах. Поэтому объявления, размещаемые по городу, лучше совмещать с другими способами. Важно сразу разработать интернет-сайт, на котором будут представлены все сведения относительно услуг, которые предлагает компания. Создание и развитие сайта стоит поручить специалистам по продвижению в сети – если ресурс будет в топе поисковых запросов, контингент потенциальных клиентов значительно расширится.

Хорошим рекламным ходом будут выгодные корпоративные предложения, бесплатные вступительные занятия, а также акции по приглашению друзей. Все эти методы позволяют популяризовать услуги курсов и привлечь больше внимания.

На видео: Маркетинговый план привлечения клиентов

Регистрация бизнеса

Независимо от формата преподавания и наличия собственного помещения деятельность компьютерных курсов должна быть официально зарегистрирована, а с прибыли обязательно уплачиваются налоги. Поэтому важно определить подходящую организационную форму. Варианта обычно два – ООО или ИП. Для начинающей организации, предлагающей простое обучение компьютерной грамоте без выдачи каких-либо сертификатов и дипломов подойдет формат индивидуального предпринимательства. Этот статус не предусматривает внесение уставного капитала, не требует подготовки обширного пакета документов и выполнения каких-либо дополнительных требований. Срок выдачи свидетельства ИП составляет до 5 рабочих дней с момента подачи заявления.

Организации, заявленные как образовательные структуры, по закону должны получить специализированную лицензию. Если компьютерные курсы не выдают своим слушателям дипломы или сертификаты о получении ими новой квалификации, они имеют право проводить обучение без наличия лицензии. В остальных случаях лицензия понадобится, для чего перед открытием курсов обращаются в специальный комитет Министерства образования. Чтобы избежать необходимости оформления лицензии, следует проконсультироваться у специалистов и при заполнении регистрационного заявления правильно сформулировать вид деятельности, которым будет заниматься новая организация. При заполнении заявления указывают подходящий будущему роду занятий код ОКВЭД. Его выбирают в актуальном классификаторе ОКВЭД. В случае с компьютерными курсами лучше выбрать код 85.41 «Дополнительное образование для взрослых» (https://www.regfile.ru/okved2/razdel-p/85/85.4/85.41.html). Можно указать и несколько дополнительных, если есть вероятность расширения деятельности.

Одним из основных документов для разработки и открытия компьютерных курсов будет принятое профильным министерством Постановление об оказании платных образовательных услуг: Постановление № 506 Платные оборазовательные услуги.

Для регистрации ИП учредителю предстоит подать в территориальное отделение ФНС заполненное по установленной форме заявление и приложить копии паспорта, ИНН и квитанции об уплате госпошлины. При подаче пакета документов в полном объеме свидетельство индивидуального предпринимателя заявитель получит в течение нескольких дней.

Если компьютерные курсы будут иметь широкий масштаб (например, планируется открытие полноценной школы или сети заведений), лучше оформить форму собственности ООО. Это же касается и случаев, когда учредителей компании двое или более. Технически создание юридического лица более сложно, поскольку, помимо заявления и базовых документов, понадобится предъявление устава организации, решение о ее создании и назначении руководителя и некоторые другие документы. Процесс основания ООО будет более длительным и затратным, а также привлечет больше внимания со стороны контролирующих органов.

Если в планах предпринимателя создать сертифицированную школу, где обучающиеся будут получать дипломы или другие подтверждения повышения квалификации, понадобится не только наличие статуса ООО, но и специальная образовательная лицензия и ряд других разрешений.

В первое время большинство предпринимателей останавливаются на упрощенном варианте ИП. Заполняя заявления о регистрации предприятия, указывают персональные данные учредителя, а также код по классификатору ОКВЭД. В конкретном случае подойдет код 85.41 (https://www.regfile.ru/okved2/razdel-p/85/85.4/85.41.html) . Печать для компьютерных курсов будет не лишней, однако она не будет обязательной.

На видео: Как зарегистрировать ООО

Финансовый план

Для основания и развития бизнеса предстоит обратиться к кредитованию. В расчете на период длительностью 2 года банковская ссуда составит 1 млн. 130 тысяч рублей. Именно в такую сумму оценивается общая стоимость проекта, включающая как разовые затраты на старте, так и расходы на развитие и продвижение бизнеса.

Финансовые выводы по проекту следующие: при указанной сумме кредита и процентной ставке 14 процентов общий экономический эффект в результате реализации проекта будет составлять 5 млн. 152 тысячи рублей.

Проект компьютерных курсов можно причислить к относительно бюджетным видам бизнеса. Поэтому помимо банковского кредитования, по которому при процентной ставке 14% более 72 тысяч рублей составит прибыль банка. Создатели организации могут привлекать и другие источники финансирования – облигации, средства инвесторов, а также собственные финансовые средства.

Такие выводы возможны после проведения комплексных расчетов необходимых для старта бизнеса затрат, оценки существующей ценовой политики и прогнозирования будущей прибыли.

Разрабатывая профессиональные курсы для обучения будущих специалистов, стоит принимать во внимание примерный прайс на обучение:

Наименование курса	Стоимость обучения, руб.
Оператор ЭВМ	3200 – 7800
Ландшафтный дизайн. Дизайн интерьера и флористика	13000
Графика, дизайн, программирование	39 тысяч
Индивидуальный курс обучения	63 тысячи

Финансовый план компьютерных курсов будет составляться с учетом нескольких основных пунктов:

— структура и уровень потребительского спроса;

— анализ активности в выбранном сегменте рынка;

— общие выводы относительно состояния рынка.

Делая финансовые расчеты, необходимо учитывать наиболее низкий порог рентабельности, а также принимать во внимание все возможные риски.

Планируя деятельность компьютерных курсов на ближайшую перспективу – первый и второй год работы, можно составить такой план предоставления услуг с финансовыми расчетами:

Период	Вид услуги	Количество в месяц	Цена, руб.	Выручка, руб.
1 – 12 месяц	Групповое обучение	От 2 групп по 9 чел.	3200 – 788 за полный курс	57600 – 140400
1 – 12 месяц	Индивидуальные занятия	От 3 человек	63 тысячи за курс	189 – 700 тыс.
13 – 24 месяц	Групповое обучение	4 группы по 9 человек и более	3400 – 8600 за курс	122,4 – 309,6 тыс.
13 – 24 месяц	Индивидуальные занятия	От 5 человек	70 тысяч и свыше	350 тысяч – 3 млн.

Если уровень дохода и объем работы будет сохраняться примерно на таком уровне на протяжении первых двух лет развития, прирост объемов услуг и потребления составит от 11 до 18 процентов ежегодно. Следовательно, к концу рассматриваемого периода объемы реализации достигнут 9,48 миллиона в год. Но прежде чем делать такие выводы, следует рассчитать точные расходы, которые будут сопровождать реализацию этого проекта с самого его начала. Все основные пункты рассмотрены ниже:

Статья расходов	1 месяц	12 месяцев	Разовые расходы	Всего за год
Аренда, косметический ремонт	50 тысяч	600 тысяч	50 тысяч	50 тысяч
Покупка оборудования			428 тысяч	428 тысяч
Коммунальные платежи	18 тысяч	216 тысяч	18 тысяч	234 тысячи
Закупка расходных материалов	10 тысяч	120 тысяч		120 тысяч
Создание сайта, оплата хостинга			49 тысяч	49 тысяч
Рекламные затраты	45 тысяч	540 тысяч	100 тысяч	540 тысяч
Выплата зарплаты	292,5 тыс.	3 млн. 510 тысяч		3 млн. 510 тысяч
Налоги	93,5 тыс.	1 млн. 122 тысячи		1 млн. 122 тысячи
Непредвиденные расходы			64,5 тысяч	64,5 тысяч
Итого	415,5 тыс.	4 млн. 99 тыс.	709,6 тысяч	4 млн. 996 тысяч

Налоговая система для компьютерных курсов будет стандартной. Регулярные налоговые выплаты производятся по установленным законодательством нормам. Кратко изложить их можно в таблице:

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

На основании произведенных подсчетов можно сделать вывод о высокой перспективности и доходности этого бизнеса. По предварительным расчетам, все запланированные инвестиции в открытие компьютерных курсов оправданы и рациональны – при правильной организации бизнеса они окупаются не позднее чем на второй год работы. Учитывая условия современного рынка и разработав грамотный бизнес-план, можно обойти действующих конкурентов и занять выгодное место в своем секторе бизнеса.

Бизнес план медицинской лаборатории

Медицинские лаборатории – неотъемлемый компонент системы здравоохранения. Если раньше эти организации относились только к государственному сектору, то сейчас открыть лабораторию может любой предприниматель при выполнении определенных условий. Основные требования – наличие определенной квалификации и необходимой финансовой суммы для стартовых инвестиций. Бизнес-план медицинской лаборатории предназначен для изучения маркетинговых и финансовых вопросов и помогает определить потенциальный экономический эффект от реализации проекта.

Медицинская лаборатория как объект бизнеса

Диагностика – одно из перспективных направлений современной системы охраны здоровья. Для полноценного развития этой отрасли нужны медицинские лаборатории, которые служат для проведения анализов и процедур. Основной целевой аудиторией такой лаборатории будут обычные граждане, медицинские центры и клиники. В отличие от более простого и экономичного в плане вложений процедурного кабинета, лаборатория будет достаточно дорогостоящим, но перспективным начинанием. Прежде всего это связано с необходимостью закупки целого ряда профессионального оборудования и оборудования серьезной аналитической базы.

Большинство предпринимателей принимают решение о получении кредита на открытие лаборатории. Оптимальный срок, в течение которого инвестиции окупятся и компания начнет приносить стабильную прибыль – 24 месяца. Именно на этот период стоит оформить кредитование, изучив предварительно предложения, действующие для малого и среднего бизнеса.

Основные направления исследований, которые входят в сферу деятельности большинства лабораторий, следующие:

— общеклинические исследования, которые проводятся без применения инвазивного метода;
— биохимические;
— гематологические;
— иммунологические;
— паразитологические;
— цитологические;
— токсикологические и химико-токсикологические;
— бактериологические.

Открывая новый объект предпринимательства в области медицинских исследований, можно выбрать несколько основных направлений, в дальнейшем расширяя область деятельности. Чтобы определить специфику деятельности будущей лаборатории, предварительно изучают действующие на современном рынке тенденции и динамику отрасли, в том числе баланс спроса и предложений. Большинство лабораторий специализируются на одном из двух основных видах исследований:

— полимерная цепная реакция (или ПЦР) – обнаружение ДНК возбудителей тех или иных инфекций и прочее;

— ИФА, или иммуноферментный анализ. Этот вид заключается в обнаружении антител к возбудителям или специфическим белкам.

Оба способа исследований применяют одинаково активно. Общие вложения в открытие лаборатории любого типа будут примерно равными, но в первом случае больше инвестиций потребует закупка оборудования, тогда как исследования второго типа предусматривают большее число технических требований к помещению.

Услуги, которые будет предоставлять медицинская лаборатория

В перечень основных услуг должны войди следующие методы лабораторной диагностики:

— биохимический, общий анализ крови;
— анализы на выявление инфекций;
— определение иммунного и гормонального статуса, аллерготесты;
— гинекологические, урологические мазки на флору;
— исследования на предмет кожных заболеваний;
— экспресс-диагностика инфекций половой сферы;
— исследование на вирусные, бактериальные и грибковые инфекции;
— обследование на предмет наличия паразитов;
— исследования кала, мочи, других биологических материалов, в том числе проведение спермограммы.

Комплексное оказание всех услуг в одной клинике может стать одним из факторов успеха новой лаборатории: чем больший комфорт в прохождении всех процедур и получении результатов предоставляют клиентам, тем больше у компании шансов на быструю раскрутку на рынке. Для усовершенствования обслуживания и привлечения клиентов можно максимально автоматизировать процесс оповещения пациентов о результатах обследований: ввести систему личного кабинета на сайте или сообщать в виде СМС.

Основные направления деятельности ведущих лабораторий страны представлены в видео:

Бизнес план медицинской лаборатории: на что обратить внимание?

Одним из выигрышных моментов любой современной лаборатории будет выполнение работы в минимальные сроки. В связи с повышенными запросами современных клиентов пользоваться спросом будет организация, выдающая результаты анализов в течение нескольких часов и предлагающая полную диагностику организма в течение дня.

Ценовой аспект – не менее важный фактор, на который обращают внимание все потенциальные клиенты: помимо качества и скорости услуг, этот критерий будет определяющим для большинства пациентов. На первом этапе работы лаборатории есть смысл установить цены несколько ниже рыночных, что позволит привлечь потенциальную аудиторию. Но слишком заниженная стоимость услуг может сделать работу организации нерентабельной. Поэтому обязательно тщательно спланировать все финансовые затраты со всеми существующими рисками.

На начальном этапе важно правильно организовать работу лаборатории и предусмотреть поток клиентов таким образом, чтобы возле процедурных кабинетов не образовывались очереди. Хотя лаборатории сегодня еще недостаточно распространены, клиенты очень требовательны к комфорту качеству оказания услуг.

Изучая уровень конкуренции, можно сделать вывод, что рынок пока недостаточно заполнен компаниями подобного рода – в данный момент существует всего несколько крупных сетевых лабораторий и небольшое количество мелких. Поэтому в условиях относительно свободного рынка у нового участника есть возможность занять свое место. Одним из факторов, который стал причиной такого медленного заполнения отрасли – высокая затратность в комплексе с длительным сроком окупаемости. Так, при успешном старте компания выйдет на точку самоокупаемости только спустя 1 год. По примерным подсчетам, до 2 лет понадобится, чтобы полностью вернуть вложенные средства (в особенности если использовался банковский кредит) и достигнуть стабильного уровня дохода. Более выгодным вариантом финансирования нового предприятия будет обращение к инвестору. Как правило, такие прибыльные и востребованные направления, как медицинские анализы, имеют шансы на получение помощи от инвесторов и участие в государственных стипендиальных программах. Чтобы получить одобрение на кредитование, предоставление инвестиций или гранта, нужно иметь хорошо обоснованные финансовые расчеты с сопоставлением предстоящих расходов и прибыли и учетом потенциального уровня риска.

Чтобы начать успешный бизнес, его основатель должен не только иметь медицинское образование, но и обладать определенным опытом в сфере диагностики, а также знания в области современной структуре здравоохранения. Значительным плюсом будет опыт работы на руководящей должности в лаборатории или обычной клинической больнице.

Этапы бизнес плана медицинской лаборатории

Организация такой медицинской структуры предполагает несколько стандартных последовательных этапов:

— оформление медицинской лицензии, разрешений пожарной и санитарной служб;

— аренда или покупка помещения и его ремонт в соответствии с требованиями СЭС;

— проведение коммуникаций;

— закупка оборудования;

— прием в штат сотрудников;

— маркетинговая, рекламная кампания.

Если распределить все предстоящие этапы открытия и развития по временным срокам, их кратко можно изложить в таблице:

Этапы	Условия выполнения	Сроки выполнения
Старт проекта		1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора	1 месяц	Первые 30 банковских дней
Получение кредитных средств	При наличии обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в ФНС	Наличие подписанного инвестиционного договора	От 1 до 30 календарных дней
Выбор месторасположения, оформление документов на помещение	Предварительные работы	1 месяц
Покупка медицинского и рабочего оборудования	Наличие инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Установка оборудования	Получение средств на развитие проекта	До 30 календарных дней
Найм сотрудников	Начало производственной деятельности	До 30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание процесса организации производственной деятельности	До 30 дней
Маркетинговая кампания	30 календарных дней	До 360 календарных дней
Окончание проекта		12 – 24 месяцев

Таким образом, вся подготовка к открытию лаборатории, старт ее работы и получение первых результатов займет период до 2 лет. Если спектр услуг будет сокращенным и включает только отдельные направления, уже спустя год можно добиться выхода предприятия на самоокупаемость.

Помещение лаборатории: выбор и подготовка

Выбор помещения станет одним из первых и ключевых заданий для учредителя будущей лаборатории. Его площадь должна составлять не меньше 100 кв.м. Обязательно наличие отдельного входа, вентиляции, достаточно мощного электроснабжения, санузла, а также бесперебойного водоснабжения. В связи с особенностями деятельности лаборатории обязательна хорошая разводка воды для раковин, поэтому еще на этапе покупки помещения или подписания договора об аренде необходимо выяснить, возможно ли это сделать. В медицинской лаборатории не должно быть резких перепадов напряжения, поэтому необходимо проверить все электрооборудование и обзавестись альтернативными источниками энергии.

Технические требования предусматривают еще и вопрос соседства лаборатории с жилыми помещениями – организация должна быть оборудована в нежилом помещении. Допускается ее открытие и в жилом доме. Но в этом случае обязателен отдельный вход. При открытии структуры медицинского назначения в жилом доме требования контролирующих служб к техническим условиям будут более строгими.

Территориальное расположение лаборатории также имеет значение – желательно, чтобы она находилась не в отдаленном районе города. Лучшими местами для открытия будет центр или обширный спальный район города, куда потенциальные клиенты смогут без проблем добраться в любое время.

Техническое оснащение и оборудование

Оборудование для лаборатории включает стандартный перечень приборов:

— медицинский микроскоп;
— термоциклер для амплификации нуклеиновых кислот;
— суховоздушный термостат;
— аквадистилляторы;
— анализаторы;
— магнитные смесители;
— весовое оборудование;
— оборудование для ПЦР;
— водяные термостаты;
— ротамиксы;
— осветители;
— счетчики лейкоцитарной формулы и другое.

Помимо этих основных приборов, нужно закупить менее затратные аксессуары и расходные материалы: пробирки, контейнеры для сбора анализов и различная лабораторная посуда, наконечники, пипетки, картриджи, позиционеры для рентгеновской пленки, электроды, растворы, липопротеины и прочее. Для облегчения процесса приобретения оснащения, необходимого для работы лаборатории, можно обратиться к специалистам, занимающимся вопросами закупок. За установленную комиссию такие компании оформляют покупку всего необходимого оборудования, контролируют его доставку и установку.

Коллектив лаборатории

Размер и состав штата лаборатории будет зависеть от планируемых масштабов работы и комплекса предоставляемых услуг. Средний коллектив будет включать 5 профильных специалистов (3 – 4 врача, медсестру) и одного или двух администраторов. Иногда, например, работая в столице или крупном мегаполисе, есть смысл расширить профиль лаборатории, включив в штат большее количество специалистов.

Каждый сотрудник должен иметь опыт работы в соответствующей отрасли на аналогичной должности. Для каждого члена коллектива обязательно оформление санитарных книжек. Помимо того, все сведения о зарегистрированных сотрудниках подаются в Пенсионный и страховой фонды.

Регистрация лаборатории

Получение официального статуса – обязательное условие создание любого проекта. Структура, относящаяся к системе медицины, должна быть оформлена как ООО – другие варианты в данном случае недопустимы.

Чтобы зарегистрировать компанию как общество с ограниченной ответственностью, предстоит пройти ряд стандартных процедур и подготовить пакет документов. Состоит он из таких пунктов:

— заявление о регистрации ООО. Его заполняют по специальной форме, которая включает данные обо всех учредителях, официальное название, юридический адрес и другие подробности, включая код деятельности по действующему классификатору ОКВЭД (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/). В этом случае обычно используют код 86.90 «Деятельность медицинских лабораторий»);

— устав будущей организации, в которой прописывается ее концепция и основные особенности деятельности;
— решение о создании ООО;
— решение о назначении руководителя – в документе излагаются все персональные данные о названном лице;
— протокол собрания учредителей, если учредителей будет более одного;
— подтверждение внесения уставного капитала (минимум 10 тысяч рублей);
— квитанция об уплате госпошлины.

Обязательной будет специальная медицинская лицензия, которую выдает Министерство здравоохранения по предварительному заявлению учредителя лаборатории. Перед выдачей такой лицензии основатель организации должен привести в соответствие все технические условия и подготовить требуемый пакет документов. Предварительно следует изучить федеральный закон «О лицензировании отдельных видов деятельности»: 99-ФЗ.

Согласно нормам профильного министерства, пакет документов для получения лицензии состоит из следующих пунктов:

— основные учредительные документы ООО;

— регистрационные документы, в том числе свидетельство о регистрации, постановке на учет в налоговых органах;

— коды Государственного комитета статистики, соответствующие выбранной деятельности;

— документы на помещение –свидетельство о праве собственности или договор аренды;

— подтверждение наличия материально-технического оснащения, которое предусматривается законодательством (журнал учета основных средств, договор на техническое обслуживание медицинской техники,

— разрешение СЭС;

— документы о необходимой квалификации руководителя, в том числе документ об образовании, специальный сертификат и трудовая книжка, подтверждающая опыт работы;

— документы об образовании и опыте работы сотрудников лаборатории;

— квитанция об уплате госпошлины.

Срок оформления лицензии – от 30 до 45 дней. Стоимость процедуры – 6 тысяч рублей. Перед выдачей этого разрешительного документа помещение будущей лаборатории должно быть полностью подготовлено к работе – специалисты министерства изучают материально-техническую подготовку и соблюдение норм безопасности.

Бизнес-план с самого начала деятельности представлен в видеоматериале:

Продвижение и реклама

Главная задача рекламы – формирование потребительского мнения среди населения. С увеличением количества участников этого рынка реклама стала необходимым элементом развития компании. Основная цель при этом – убедить потенциальных клиентов в необходимости обратиться к услугам конкретной медицинской лаборатории. Этому послужат такие рекламные методы:

— создание сайта лаборатории и его продвижение в сети;

— распространение информации в местах с большим количеством потенциальных клиентов – в школах, детских садах, поликлиниках. Очень выгодно наладить сотрудничество с несколькими предприятиями, сотрудники которых смогут регулярно сдавать анализы и проходить необходимые проверки состояния здоровья. Большим группам клиентов можно предложить выгодные скидки;

— реклама в тематических СМИ, а также обычных городских изданиях;

— наружная реклама на улицах города: бигборды, объявления, раздача листовок и брошюр.

С целью распространения услуг лаборатории можно установить сотрудничество с местными частными клиниками, которые могут направлять пациентов для сдачи анализов конкретную структуру. Этот метод очень эффективен, так как известно, что по рекомендации своего лечащего врача клиент готов посещать даже отдаленную и более дорогую лабораторию. Поэтому, как показывает практика, именно этот метод продвижения станет наиболее действенным.

Финансовые вопросы

Финансовые аспекты открытия новой клиники стоит рассматривать, начиная с изучения цен, действующих в отрасли. С учетом существующих ценовых аспектов в отрасли примерный прайс-лист на услуги будет следующим:

Услуга	Стоимость, в рублях
Исследование времени свертываемости плазмы, активированное каолином или кефалином	590
Исследование продуктов паракоагуляции	940
Исследование прокальцитонина	2 300
Определение уровня фибриногена в крови	440
Общее исследование кислотно-щелочного состояния	520
Коагулограмма	1 300

Перечень процедур, которые предложит пациентам медицинская лаборатория, будет значительно более широким – конкретный прайс-лист может видоизменяться и расширяться. Но средние расценки на стандартные процедуры не будут существенно отличаться от существующих на рынке. При этом цена должна зависеть от размера себестоимости каждой процедуры. Например, если стандартный анализ на инфекции по себестоимости обходится в 50 рублей, то его обоснованная розничная цена – от 158 рублей. Таким образом, имея с каждой подобной процедуры чистую прибыль около 100 рублей, спустя 12 месяцев можно окупить все стартовые вложения.

Далее следует расчет прогнозируемых объемов предоставления услуг лаборатории и ожидаемые размеры дохода. Чтобы финансовые сведения были максимально достоверными на момент вхождения на рынок, при расчете используют наиболее низкие показатели рентабельности. Основные данные, которые будут актуальны на момент окончания первого и второго года работы лаборатории, представлены в таблице:

Период	Вид услуги	Ежемесячный объем производства и реализации	Цена, руб.	Выручка, руб.
1 – 12 месяц	Проведение комплекса анализов	От 4 тысяч	500 и более	2 млн. и более
1 – 12 месяц	Аутсорсинг анализов	От 350	От 800	От 280 тысяч
13 – 24 месяц	Проведение комплекса анализов	От 4400	От 550	2 млн. 420 тысяч
13 – 24 месяц	Аутсорсинг анализов	От 615	1100 и свыше	Свыше 670 тысяч

По предварительным данным, при успешном развитии бизнеса, ежегодный прирост объемов услуг и их потребления в этом секторе должен составить 1 – 10 процентов в зависимости от ряда объективных и субъективных факторов. При таких условиях годовые объемы реализации достигнут 28,8 миллиона рублей или более.

Расходы, предусматриваемые открытием медицинской лаборатории, можно разделить на несколько основных групп. Если рассматривать все предстоящие затраты системно, можно выделить такие категории:

Статья расходов	Расходы в месяц, руб.	Расходы за год, руб.	Разовые затраты	Итого за год
Покупка или аренда здания (помещения)	104, 16 тыс.	1 млн. 250 тыс.	208,3 тысячи	1,45 млн.
Ремонт, приведение в соответствие с нормами СЭС, проведение коммуникаций			1,5 млн.	1,5 млн.
Получение лицензий СЭС, пожарной службы			245 тысяч	245 тысяч
Покупка оборудования			597,2 тыс.	597,2 тыс.
Расходные материалы	10 тысяч	120 тысяч		120 тысяч
Расходы на транспорт, курьерскую доставку	45 тысяч	540 тысяч	45 тысяч	585 тысяч
Закупка компьютерной техники			120 тысяч	120 тысяч
Создание и обслуживание сайта, хостинга, покупка необходимых скриптов			120 тысяч	120 тысяч
Рекламные расходы	55 тысяч	660 тысяч	50 тысяч	660 тысяч
Зарплата	476,2 тысячи	5 млн.714 тыс.		5 млн.714 тыс.
Уплата налогов	143,2 тысячи	1,7 млн.		1,7 млн.
Непредвиденные расходы			288,5 тысяч	288,5 тысяч
Итого	690,3 тысячи	8,3 млн.	3,2 млн.	11,4 млн.

Налоговые отчисления будут обязательной статьей расходов с первого месяца работы лаборатории. Основные налоги для лаборатории следующие:

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

После того как будут произведены все подсчеты вложений, предстоящих на стартовом этапе и в последствии в процессе развития предприятия, делают расчет суммы кредитования, которую учредителю нужно взять в кредит. По средним оценкам, на развитие проекта понадобится кредитование в размере до 3,9 млн. рублей сроком на 24 месяца и процентной ставкой 14 процентов.

Поскольку, по предварительным оценкам, точка безубыточности проекта будет начинаться с 4 месяца работы лаборатории, именно с этого момента ведется подсчет прибыли. Так, первая прибыль должнасоставить 1,23 млн. рублей. К моменту окончания периода кредитования, по плану, прибыль должна повыситься до 2,4 млн. С учетом того, что ежемесячные выплаты расходов достигнут примерно 690,3 тысячи, можно сделать прогноз итоговой валовой прибыли – ее размер будет примерно 5,77 млн. рублей. Общая прибыль проекта, согласно примерному бизнес-плану, будет равна 33,16 миллиона.

Рассчитывая ориентировочную прибыль и оценивая сроки выхода компании на самоокупаемость, стоит обратить внимание и на главные риски, которые имеют место в отрасли. К ним прежде всего принадлежат высокий уровень конкуренции, дорогостоящий вход на рынок и наличие существенных административных барьеров – необходимость получения лицензий и многочисленных разрешений.

С учетом всех проведенных исследований и расчетов, можно сделать вывод о высоком уровне перспективности и рентабельности медицинской лаборатории как вида деятельности. При этом существует ряд рисков и технических сложностей, которые предстоят учредителю такой структуры. Основные сложности – высокие требования к техническому оснащению лаборатории, а также высокий порог вхождения на рынок.

На видео: Медицинский бизнес по франшизе

Бизнес-план частной школы

Частные школы становятся все более популярными среди обеспеченных слоев населения – такие учебные заведения носят элитный характер и дают больше шансов на поступление в престижные вузы. А поскольку традиция частного образования в нашей стране относительно нова, этот сектор рынка не заполнен. С учетом постоянно возрастающего спроса организация полноценного среднего учебного заведения будет актуальной и перспективной.

Частная школа: основы создания бизнеса

Частные школы предоставляют образовательные услуги в области среднего образования. В зависимости от специфики различают начальные, основные и старшие школы. Учебные заведения частного порядка могут иметь различные формы обучения:

— дневную, или очную;

— заочную;

— индивидуальную;

— экстернат.

Возможно также прохождение ускоренного индивидуального курса в различных форматах. Например, существуют экспресс-курсы по программе 10 и 11 или только выпускного класса.

Открывая частную школу, нужно заранее продумать ее распорядок, которому будет подчинено расписание учащихся и преподавательского коллектива. Стандартным будет такой порядок:

— первая половина дня (8.30 -14.30) – учебные занятия;

— до 16.30 – выполнение учащимися домашних заданий;

— 16.30 – 18.00 – проведение факультативов и кружков.

В перерывах обязательно питание школьников. Для тех, кто пребывает в стенах учебного заведения целый день, обязательно четырехразовое питание. Дополнительно возможно также введение дошкольного отделения, где будет проводиться подготовка детей 5-6 лет к поступлению в первый класс.

Сектор частного среднего образования неоднородный по своей структуре. Основные отличия между школами заключаются в таких особенностях:

— количество учеников в каждом классе;

— местоположение;

— особенности материальной базы;

— ценовая политика – размер платы за обучение и оплата дополнительных занятий.

В ценовом аспекте различия обычно очень заметны. Наиболее бюджетные школы рассчитаны на детей из семей среднего класса. Плата за обучение в них составляет от 300 до 500 долларов в месяц. Заведения этой категории дают хорошую подготовку, но обычно не отличаются особенным комфортом в техническом и бытовом устройстве. Вторая группа рассчитана на представителей верхушки среднего класса, готовой платить от 300 до 500 долларов в месяц за образование детей. В таких школах лучше оборудованы классы, обязательно есть собственная спортивная база, оборудованные должным образом компьютерные кабинеты, на более высоком уровне все техническое оснащение.

Наиболее высокий уровень оплаты – в школах элитарного типа. Стоимость месячного обучения в таких заведениях – 1 – 2 тысячи долларов. При этом отличается там не столько учебная программа, сколько материально-техническое оснащение и дополнительные возможности, в том числе – собственная обсерватория или лошади для верховой езды.

Наиболее рациональным и доступным для начинающего предпринимателя будет открытие школы первой категории. Во-первых, по причине относительно невысокой платы за обучение потенциальная аудитория у них максимально широкая. Во-вторых, запросы у родителей из среднего класса значительно ниже, и им проще соответствовать.

Основные черты частной школы как бизнесе — в видео:

Особенности и сложности создания частной школы

Одна из важных положительных особенностей частных учебных заведений – возможность расширить границы стандартных программ общего образования, вводить новые предметы или углубленно изучать отдельные дисциплины. Принципиальное значение имеет возможность выбора родителями и учениками определенных предметов. Дополнительным преимуществом частных общеобразовательных учреждений считается также внимание к развитию личностных качеств учеников – риторики, коммуникабельности, лидерских способностей. В программу частных школ обязательно входит ряд предметов факультативной направленности – риторика, логика, иностранные языки. На выбор предлагаются дополнительные развивающие занятия – танцы, вокал, актерское мастерство и другие. Но главным преимуществом считается более высокий уровень знаний благодаря углубленным программам по основным предметам, что дает больше возможностей при вступлении в престижные вузы. Особенно важным преимуществом может стать акцент на языковой подготовке, что дает будущим абитуриентам возможность обучаться или работать за границей.

Среди частных школ существует серьезная конкуренция, а так как новые образовательные структуры сразу не вызывают доверия у потенциальных клиентов, стоит знать, какие конкурентные преимущества помогут занять весомое место в своем секторе рынка. Главными условиями частной школы с хорошей репутацией будут такие преимущества:

— наличие образовательной лицензии и государственной аккредитации (аккредитация впоследствии должна проводиться каждые 6 лет, лицензия выдается только один раз);

— квалифицированные и опытные педагоги;

— наличие углубленных программ по нескольким предметам;

— наличие компьютерного класса, оборудованного с учетом современных норм;

— связи с высшими учебными заведениями – пользуются спросом школы, аттестаты которых дают преимущества при поступлении в высшие учебные заведения.

Ниже в видео — на что обратить внимание открывая частное образовательное заведение.

По результатам проведенных опросов, родители выбирают школу по определенным критериям. Лидируют такие критерии подбора школы:

— репутация учебного заведения;

— уровень квалификации преподавателей;

— территориальное расположение;

— отзывы знакомых.

Многие родители обращаются к публикуемым в информационных изданиях рейтингам учебных заведений, выбирая из тех школ, которые находятся на вершине топов. Поэтому важно заявить о себе на рынке как о качественном и надежном заведении.

Этот вид деятельности имеет и ряд недостатков и слабых мест, которые делают бизнес более рискованным. Один из таких нюансов – недостаточная проработка сути частных школ в законодательстве, отсутствие конкретных критериев ее функционирования и четких требований. Поэтому многие учредители частных средних учреждений образования сталкиваются со сложностями в получении лицензии и регистрации бизнеса. Например, некоммерческий характер любого объекта отрасли образования означает, что все заработанные школой средства должны быть направлены на цели, указанные в уставе. Сам основатель может получать только начисленную в соответствии с трудовым договором зарплату. Это положение излагается в специализированном законе «Об образовании», где акцентируется на некоммерческом характере любых образовательных структур. Еще одна сложность – достаточно узкая целевая аудитория: по статистике, около 1 процента современных школьников обучаются в частных школах. При этом большинство школ сосредоточено в столице и других мегаполисах, тогда как на окраинах открытие платной школы может быть нецелесообразно по причине отсутствия спроса. Поэтому учредителю образовательного учреждения следует подготовиться к тому, что ажиотажа среди потенциальных учащихся не будет и определенное время придется работать в убыток.

Относительно небольшая прибыль, в среднем получаемая частными школами, приводит к тому, что инвесторы не слишком заинтересованы во вложениях в основание и развитие такого учреждения. Поэтому основными источниками финансирования, на которые может рассчитывать основатель школы – банковский кредит и личные накопления.

После изучения тенденций и динамики рынка можно сделать следующие выводы: главным фактором, который тормозит развитие частного образования в стране, остается дефицит спроса – 47% руководителей таких организаций назвали именно эту особенность в числе негативных. Примерно 42 участника рынка считают основным недостатком отсутствие должного финансирования, еще 34 % среди всех опрошенных назвали проблемным действующее налогообложение. Постепенно спрос на образование в частных школах увеличивается, о чем свидетельствуют данные статистики. Поэтому, по прогнозам на следующий год, эта отрасль будет стабильно развиваться. А к 2021 году ожидается рост рынка в целом до 2 триллионов рублей. Что касается количества школ частного порядка, на данный момент в стране их насчитывается до 2100. В ближайшей перспективе, при увеличении процента потребления в этом секторе до 19 процентов, прогнозируют открытие до 150 новых школ.

Этапы открытия частной школы

Основные этапы организации частного общеобразовательного заведения следующие:

— аренда или покупка помещения;

— получение образовательной лицензии в Министерстве образования, регистрация субъекта предпринимательства;

— ремонтные работы, закупка мебели и оборудования;

— найм персонала;

— разработка программ обучения (или приобретение готовых разработок);

— организация и планирование учебного процесса;

— маркетинговая кампания, набор учеников и реклама услуг.

Краткая характеристика всех этапов создания и первичного развития частной школы изложена в таблице:

Основные этапы	Условия выполнения	Сроки
Начальная стадия		Первые 24 месяца
Заключение инвестиционного договора	Первый месяц	От 1 до 30 банковских дней
Получение кредита	Наличие обязательного пакета документов	Первый месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в налоговых и административных госорганах	Заключение инвестиционного договора	От 1 до 30 календарных дней
Поиск месторасположения, оформление документов	Предварительные работы	Первый месяц
Закупка оборудования	Наличие инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиций	До 30 календарных дней
Найм персонала	Начало деятельности	До 30 календарных дней
Подготовка и обучение персонала	Окончание этапа организации деятельности	До 30 календарных дней
Маркетинговая кампания		В течение первого года работы
Окончание стартового проекта		12 – 24 месяца

Поиск и подготовка помещения

К помещению образовательного учреждения существуют серьезные требования, поэтому, подбирая здание для будущей школы, нужно изучить существующие нормы. Первое, что должно соответствовать установленным нормам – площадь самой школы и прилегающей к ней территории. Общий размер, включая пришкольную территорию будет составлять 3 тысячи кв.метров или более. Размер собственно учебного помещения должен составлять от 1500 до 2500 кв. метров.

Со временем помещение лучше приобрести в собственность. Это даст учредителю определенные гарантии и уверенность в том, что его вложения в материально-техническое оснащение не пропадут, если арендодатель изменит свои планы. Как известно, в арендованном помещении есть смысл делать ремонт только если срок аренды, по договору, составляет не менее 10 лет, в ином случае понесенные затраты просто не окупятся. Если принимается решение об аренде, лучше выбрать здания закрытых школ или детских садов. Там будут соблюдены все технические нормы – не нужно дополнительно оборудовать помещения санузлами, кухней, проводить воду, электрику и другие важные коммуникации. Правда, на аренду обязательны разрешения муниципальных органов, оформленные в соответствии с законодательством.

Поиск месторасположения для частной школы будет определяться несколькими важными критериями. Первый – ориентация на потенциальную аудиторию. Поскольку обучение в таком учебном заведении по карману не всем гражданам, акцент будет сделан только на наиболее обеспеченные слои населения. Поэтому и территориально школа должна располагаться в одном из престижных районов города. Это может быть его центральная часть или район, где расположено большое количество элитных новостроек. Чтобы удовлетворить запросы будущих клиентов и обеспечить комфортный подъезд к школе, обязательно убедиться в наличии удобных подъездных путей, а также обеспечить хорошую автомобильную стоянку.

Материально-техническое оснащение школы – один из начальных этапов ее организации.

Нужно сразу закупить:

— столы и стулья для учащихся и сотрудников;

— оборудование для компьютерного класса;

— мультимедийные и обычные школьные доски;

— все необходимое оснащение для спортзала;

— шкафы для учебников и оборудования;

— шкафы для одежды учеников и преподавателей;

— школьный автобус.

Вся мебель, техника и электроника должны отвечать требованиям безопасности, а также отвечать уровню, заявленному в маркетинговой политике организации. Все оборудование должно быть приобретено у проверенных производителей, гарантирующих его экологическую чистоту и надежность в эксплуатации.

Подбор коллектива

Количество рабочих часов для педагогов строго регулируется законом. Для преподавателей частных школ действуют те же нормы. Поэтому размер штата будет четко определен количеством предстоящих рабочих часов.

Что касается профиля специалистов, которые будут приняты в штат, обязательны как педагоги, читающие базовые школьные предметы, так и преподаватели дополнительных и факультативных дисциплин. В их числе – преподаватели риторики, дополнительных иностранных языков или актерского мастерства. Если факультативные предметы будут преподаваться в небольшом объеме, можно привлечь внештатных педагогов, нанимая их на частичную занятость. То же касается бухгалтера, менеджера по информационной и рекламной политике и некоторых других сотрудников.

Все педагоги должны иметь профильное образование. Что касается опыта работы, большинство работодателей отдают предпочтение тем, у кого он оставляет от 3 лет и более. Тем не менее инновационный и творческий подход, свойственный многим частным школам, требует энергии молодых специалистов, поэтому иногда есть смысл взять на должность инициативных выпускников вузов, которые смогут привнести в образование больше современных тенденций. Не менее важно — обеспечить индивидуальный подход к каждому ребенку, так как именно в личностном развитии и отсутствии стандартизации образования заключается преимущество частных школ.

Руководитель школы не обязательно должен быть опытным педагогом. Иногда для выполнения тех или иных задач, которые ставятся перед директором, требуется опыт менеджера, поскольку эта должность требует прежде всего хороших организаторских способностей и высокой степени ответственности.

Реклама и продвижение

Одной из наибольших проблем этого сектора рынка называют более стремительное увеличение участников рынка, чем потенциальной аудитории. Поэтому чтобы войти в эту нишу и удержаться в ней, нужно провести комплекс мер по формированию общественного мнения и созданию имиджа новой организации. Этой цели послужит ряд маркетинговых и рекламных мероприятий:

— реклама в специализированных СМИ, в том числе журналах и газетах, на интернет-сайтах этих источников;

— распространение информации об услугах частного образования на тематических форумах и в сообществах в социальных сетях;

— разработка и продвижение собственного интернет-сайта. Официальный интернет-сайт должен сообщать родителям потенциальных учеников о принципах и методиках обучения, ценовой политике и преимуществах конкретного образовательного заведения.

Именно реклама в интернете станет основным методом популяризации нового участника рынка. Поэтому ей нужно уделить особенное внимание. Важно также организовывать дни открытых дверей для всех желающих, а также посещать детские сады с целью информирования родителей будущих первоклассников.

Хорошим методом привлечения будут бесплатные курсы подготовки к школе для воспитанников детских садов. В холле школы можно разместить информационные стенды, которые ознакомят родителей с основными преимуществами этого заведения и заслугами его педагогического коллектива.

Регистрация и лицензия

Существует определенная нормативная база, которая делает возможным существование общеобразовательных школ вне государственной образовательной системы. Основными условиями при этом будут наличие статуса юридического лица, лицензия от Министерства образования и полный пакет разрешительных документов.

Правила оформления лицензии можно изучить в федеральном законе «Об образовании» (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_140174/), а также положении «О лицензировании образовательной деятельности» (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_153731/). Выбрав из перечня возможных образовательных услуг нужные пункты, учредитель может ознакомиться с предусмотренными законом требованиями.

Как утверждают названные документы, получение лицензии требует подтвердить наличие следующих условий:

— создание полноценной материально-технической базы, включая подготовленное определенным образом помещение, наличие школьного оборудования и полного комплекса учебной литературы;

— соответствие нормам санитарно-эпидемиологической безопасности: необходимо подтвердить, что в помещении будущей школы безопасно находиться, кроме того, детям будут предоставлены все условия для обучения, питания, а в случае необходимости – медицинская помощь;

— наличие учебных планов и образовательных программ, соответствующих нормам;

— квалифицированный штатный персонал: уровень образования и профиль преподавателей должен отвечать требованиям законодательства.

Помимо этого, для возможности получения лицензии обязательно предоставить членам комиссии из Министерства образования стандартный пакет документов:

— разрешение Роспотребнадзора и пожарной службы;

— устав компании;

— информация о постановке предприятия на учет в ЕГРП;

— сведения о постановке на учет в налоговый орган, подача идентификационного номера ООО как налогоплательщика;

— выписка из Единого госреестра юридических лиц;

— документ, подтверждающий право использования помещения – свидетельство о праве собственности или договор аренды;

— документ о приеме – передаче помещения;

— кадастровый план постройки или план здания с описью всех этажей;

— образовательная программа, план обучения.

При необходимости специалистами комиссии по лицензированию могут быть заявлены некоторые другие документы, подтверждающие готовность новой организации предоставлять образовательные услуги для обозначенной категории потребителей.

Отдельную процедуру составляет регистрация новой организации в ФНС. Для частной школы подходит только формат общества с ограниченной ответственностью. Чтобы получить этот статус, учредитель организации обращается в этот орган, где заполняет специальную форму заявления. В ней указывают официальное наименование организации, ее юридический адрес, предоставляют подробную персональную информация обо всех учредителях и подходящие коды деятельности по ОКВЭД. В данном случае обозначенной деятельности соответствуют коды 80.2 («Образование общее, среднее (полное) общее, начальное и среднее профессиональное образование»). Этот код достаточно широкий и включает в себя широкий спектр деятельности. Можно как дополнительный указать более точный код, например, 80.21.2 – Среднее (полное) общее образование. Если помимо базового среднего образования школа будет предлагать дополнительные дисциплины, есть смысл включить в перечень кодов деятельности 80.10.3 «Дополнительное образование детей».

Нормативные акты, регулирующие открытие и функционирование частных общеобразовательных школ, а также лицензирование их деятельности:

К заявлению прилагают пакет документов, который включает:

— устав компании;

— решение о создании ООО;

— решение о назначении руководителя;

— протокол собрания учредителей, если основателей школы несколько;

— подтверждение уплаты государственной пошлины, которая для ООО составляет 4 тысячи рублей.

Регистрируя предприятие, следует указать его статус как некоммерческая организация, поскольку только такая структура может заниматься образовательной деятельностью. Как и любое юридическое лицо, ООО требует внесения минимального уставного капитала в размере от 10 тысяч и более. Подтверждение о внесении уставного капитала подают вместе с основным пакетом документов.

Финансовый план

Частная школа – организация со сложной структурой и высокими рисками. Поэтому при осуществлении финансовых расчетов используют несколько показателей:

— анализ и динамика спроса потенциальных потребителей;

— анализ существующего рынка;

— общие выводы о состоянии соответствующего сектора рынка частных образовательных услуг.

С учетом высокой затратности и значительного уровня рисков при составлении плана финансов следует учитывать наименьший уровень рентабельности. С учетом всех этих особенностей примерный план объемов производства и реализации услуг будет таким:

Период	Вид услуги	Объем реализации в месяц (кол. человек)	Цена, руб.	Выручка, руб.
1 – 12 месяц	Классические и специализированные занятия	35 человек и более	О 5 тысяч	175 – 500 тыс.
1 – 12 месяц	Элитарные занятия	От 7 человек	От 50 тысяч	350 – 750 тыс.
13 – 24 месяц	Классические и специализированные занятия	От 37 человек	5850 и более	216,5 – 865,8 тыс.
13 – 24 месяц	Элитарные занятия	8 и более	От 58,5 тыс.	468 – 936 тыс.

Если представленные в плане тенденции развития рынка будут сохранены на протяжении первых двух лет существования школы (примерные показатели – от 6 до 19% в год), годовые объемы реализации услуг достигнут суммы в 22 миллионов рублей.

Предварительно необходимо продумать сумму и сроки кредитования, а также соотнести все финансовые показатели с процентной ставкой банковского кредитования. Если изначально рассмотреть кредитование в размере до 2,5 миллионов рублей с процентной ставкой 14% на срок 48 месяцев, то точки безубыточности образовательная организация достигнет к 16 месяцу работы. Ориентировочная сумма прибыли к этому моменту должна составить 787,7 тысяч рублей.

Подсчет ежемесячных выплат по всем расходам в общем показал сумму в 847,7 тысяч. А итоговая валовая прибыль будет достигать более 88 миллионов рублей. За вычетом всех предстоящих расходов прибыль проекта частной школы должна составить 2 миллиона 551 тысячу рублей.

Расходы на основание и первичное развитие проекта в кратком виде можно изложить следующим образом:

Статья расходов	Расходы в месяц, руб.	Расходы за год, руб.	Разовые затраты	Итого за год
Покупка или аренда здания (помещения)	190 тысяч	2 млн. 280 тыс.	190 тысяч	190 тысяч
Покупка оборудования	42,1 тысячи		1 млн. 12 тыс.	1 млн. 12 тыс.
Закупка компьютерной техники			144 тысячи	144 тысячи
Создание и обслуживание сайта, хостинга, покупка необходимых скриптов			120 тысяч	120 тысяч
Рекламные расходы	75 тысяч	900 тысяч		900 тысяч
Зарплата	От 540 тыс.	6,5 млн.		6,5 млн.
Уплата налогов	113,4 тысячи	1млн.360,8 тыс.		1млн.360,8 тыс.
Непредвиденные расходы			146,6 тыс.	146,6 тыс.
Итого	847,7 тысяч	9 млн. 667 тыс.	1 млн. 613 тыс.	8 млн.999 тыс.

Налоги будут одним из обязательных пунктов затрат. Уплачивать их придется начиная с первого месяца работы организации еще до того как компания выйдет на уровень самоокупаемости. Налоговые отчисления будут стандартными для большинства предприятий в формате юридического лица, в том числе для организаций сферы образования. Основные отчисления в налоговые и различные общеобязательные фонды можно сгруппировать таким образом:

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

Проведя анализ отрасли и финансовые расчеты, можно прийти к выводу, что частная школа является потенциально высокодоходным видом бизнеса, имея высокие перспективы при правильной организации всего процесса открытия и развития компании. Основным положительным фактором будет повышение спроса на качественное школьное образование и стремление современных родителей дать детям хорошие перспективы на будущее. При грамотном построении бизнеса и наличии четкого плана его развитие, по примерным подсчетам, частное образовательное заведение окупится и станет прибыльным к концу второго года работы.

На видео: Как открыть частную школу

Бизнес план ветеринарной клиники

Ветеринарная клиника – перспективный и потенциально выгодный проект для начинающего предпринимателя, имеющего желание открыть прибыльное и выгодное дело в отрасли лечения домашних животных. Представляем бизнес план ветеринарной клиники бесплатно — образец. Предварительно составляется бизнес-план, в котором проводится оценка экономической эффективности такого стартапа и его жизнеспособность на современном рынке ветеринарных услуг.

Ветеринарная клиника бизнес план

Бизнес, основанный на оказании медицинской помощи и уходе за домашними животными, в последние годы находится на подъеме. После начала спада кризиса – примерно с 2015 года, количество частных ветлечебниц в стране возросло. Увеличиваются и цены на основные услуги, предоставляемые такими учреждениями. Согласно статистике, в настоящее время только жители столицы ежегодно затрачивают на содержание, уход и лечение домашних питомцев более 16 миллиардов рублей. В столице и других крупных городах находится большая часть ветеринарных лечебниц страны. Именно в мегаполисах, согласно исследованиям, выгодно открывать компании такого профиля. Изучение культуры содержания домашних животных по всей стране показало, что в небольших населенных пунктах этот вид деятельности находится в стадии развития и имеет широкие перспективы. Однако возможность заработать на ветклинике пока значительно выше в мегаполисах.

Если проанализировать данные исследований за последние 2 года, можно сделать вывод о соотношении спроса и предложения на рынке в динамике. Результат следующий: количество потенциальных клиентов осталось примерно на том же уровне. При этом количество предложений постепенно растет. Это означает, что конкуренция в отрасли возрастает, а значит, новым ее участникам нужно предложить более качественные и инновационные услуги. Тогда они смогут занять выгодное положение в своей нише. Для этого разрабатывают комплекс мероприятий по формированию потребительского мнения уже на ранней стадии открытия бизнеса. Этому послужит качественная реклама и высокий уровень предоставляемых услуг.

Планируя открытие собственной ветеринарной клиники, необходимо составить резюме и план будущего проекта. Основные особенности будут следующими:

— срок создания и развития проекта, в течение которого предприятие должно выйти на самоокупаемость – 2 года;

— масштаб деятельности – одна клиника, предлагающая комплексные консультационные, терапевтические и хирургические услуги;

— клиентская аудитория – кошки, собаки и другие мелкие домашние животные.

Согласно данным статистики, наиболее перспективным проектом на старте будет отдельная многопрофильная клиника, предлагающая несколько самых востребованных видов услуг:

— оказание первичной медицинской помощи;
— первичный осмотр и консультация пациентов;
— проведение комплексного или специального обследования;
— терапевтическое лечение, в том числе в стационаре;
— вакцинация;
— хирургическое вмешательство;
— выезд по вызову на дом.

Для увеличения прибыльности клиники можно добавить услуги гостиницы для животных, груминг, продажу кормов, товаров по уходу за домашними питомцами и прочее. Большой популярностью отличаются косметические услуги для животных: ветклиника может предлагать мытье, стрижку собак и кошек, делать четвероногим клиентам маникюр и педикюр. Для этих целей можно расширить штат организации специалистами неврачебного профиля, обладающими нужными навыками.

Сезонный фактор в незначительной степени присутствует в работе ветеринарной клиники. Это нужно учитывать при выборе периода для открытия компании и приеме специалистов в штат. В том числе период с весны до осени – обычно наиболее активное время для ветеринарных врачей, поскольку именно тогда наблюдается повышенная травматичность животных, увеличивается количество инфекционных заболеваний, учащаются нападения змей, клещей и других насекомых.

Отдельного внимания заслуживает идея открытия гостиницы для животных при клинике. Она требует достаточного пространства и человеческих ресурсов, поскольку за каждым постояльцем предстоит полноценный ежедневный уход. Но такая идея пользуется все большей популярностью, а потому приносит достаточно высокую дополнительную прибыль, предусматривая при этом минимальные затраты.

Разработка стратегии будущей клиники станет первым этапом к ее открытию. Далее нужно получить специальную лицензию, без которой организация не имеет права заниматься ветеринарной деятельностью.

Основы бизнес-плана ветеринарной клиники — в видео:

Этапы бизнес плана ветеринарной клиники

Один из начальных этапов – поиск, аренда или покупка и обустройство помещения будущей клиники. Даже небольшая полифункциональная ветеринарная лечебница требует помещения размером от 100 кв.м и более. Это обусловлено необходимостью зонирования помещения, оборудования нескольких кабинетов для приема, осмотра животных, проведения терапевтических и хирургических действий, а также высокими требованиями в отношении наличия всех необходимых коммуникаций. Кроме минимальной площади, ветклиника должна отвечать ряду минимальных требований:

— здание, в котором располагается лечебница, должно относиться к нежилому фонду;

— наличие обязательного перечня коммуникаций: стационарный водопровод, холодное и горячее водоснабжение, канализация и отопление. Требования к электроснабжению включают необходимость наличия подключения к трехфазной электросети. Обязательно наличие телефонной связи минимум с двумя номерами.

Дополнительно к основной площади клиника должнавключать зоны для использования персоналом, склад для медикаментов не меньше 10 кв.м и оборудования и другие технические помещения.

Ветклиника любого масштаба должна включать в себя несколько функциональных блоков. Стандартными будут следующие:

— регистратура;
— кабинеты для приема пациентов;
— ординаторская;
— процедурный кабинет;
— операционная;
— УЗИ-кабинет;
— рентген-кабинет;
— лаборатория, где будут проводиться исследования анализов (это отделение не обязательно – клиника может заключить договор с другой лабораторией, куда передавать материал для исследования);
— комната для физических процедур (не обязательно);
— стационарное отделение;
— пансион для животных;
— аптека;
— склад для медикаментов.

Отдельно нужно выделить территорию для выгула животных, пребывающих в стационаре, пансионе или просто ожидающих приема или процедур.

Бизнес план ветеринарной клиники бесплатно

Площадь приемного помещения должно составлять от 10 кв.м и более. Здесь предстоит разместить места для сидения посетителей и свободное пространство для их питомцев, а также информационные стенды на тему профилактики и лечения заболеваний и правильного питания. Здесь же вниманию ожидающих клиентов можно представить корма для животных и ветеринарные препараты, представленные в ознакомительных и рекламных целях.

Для терапевтического отделения нужно отвести зону размером не меньше 12 кв. метров, для хирургического – от 8 кв.м, столько же – для послеоперационного отделения.

Поддержание чистоты – одна из важнейших задач любого учреждения медицинской сферы. А поскольку в помещении ветклиники постоянно будут находиться животные, этот процесс потребует особенного внимания. Поэтому, оборудуя холл для приема посетителей, важно сразу выбрать напольное покрытие, которое будет легко чиститься и не накапливает пыль, шерсть и грязь. На начальном этапе нужно приобрести моющий пылесос, который поможет круглый год поддерживать чистоту. Владельцам животных обязательно нужно выдавать бахилы для снижения загрязнений. Для дезинфекции смотровых помещений нужно закупить качественные дезинфицирующие средства и кварцевые лампы. Ежедневно дезинфицируют и полы, используя безопасные нетоксичные средства.

Оборудование для ветеринарной клиники

Основное оборудование, без которого не может обойтись деятельность медицинского учреждения для животных, следующее:

— цифровой рентген;

— специализированный аппарат для ультразвукового исследования;

— аппарат ИВЛ;

— кардиомонитор;

— биохимический анализатор для проведения анализа крови;

— комплексное лабораторно-диагностическое оборудование.

Если подытожить все перечисленное оборудование, его можно объединить в одну таблицу, которая с подсчетом стоимости должна быть изложена в перечне финансовых расчетов.

При оборудовании в клинике операционной понадобится профессиональный стол для проведения хирургических процедур. Обязательны специализированные наборы хирургических инструментов, лампа, электрический стерилизатор. В операционной понадобится и морозильная камера для хранения биологических отходов.

Наличие диагностических услуг будет важным преимуществом для клиники. Но оборудование для рентген- и УЗИ-кабинета, а также создание собственной лаборатории обойдется достаточно дорого. Дополнительная сложность в этом вопросе – необходимость обязательного составления предварительного проекта диагностического кабинета, который должен быть согласован в ЦГСЭН и иметь специальную лицензию.

Для обследования животных закупают также бронхоскоп, фиброгастроскоп и другое медицинское оборудования для изучения состояния внутренних органов животных и выявления различных патологий.

Что касается мебели для персонала, здесь особенных требований не будет: для администратора и каждого специалиста нужно закупить столы и стулья. Необходимой мебелью нужно заполнить ординаторскую, процедурный кабинет и другие рабочие помещения. Если в клинике будет стационар или гостиница для передержки животных, понадобится приобрести клетки и вольеры различных размеров. Для животных закупают лежаки и места для отдыха, а также (тоже в случае оборудования мини-гостиницы) игрушки для развлечения и развития.

Персонал для ветеринарной клиники

Размер штата и специализация врачей клиники зависит от выбранного изначально профиля. Обязательны терапевты, кардиологи, хирурги, желательно иметь в штате специалиста по грызунам, попугаям и другим мелким и экзотическим животным. Обязательны две – три медсестры и один или два ассистента врача. Эти позиции могут занимать студенты ветеринарных вузов или недавние их выпускники, которым нужен опыт работы.

Обычно в средней клинике достаточно нанять двух широкопрофильных специалистов, одного кардиолога, одного или двух хирургов и по одному специалисты в остальных категориях. Нередко практически все эти квалификации объединяют в себе два или три специалиста-терапевта. Если в клинике есть собственная лаборатория, один из сотрудников должен быть закреплен за ней.

При подборе персонала нет каких-то принципиальных критериев, помимо профильного высшего образования и необходимых личных качеств. Опыт работы в сфере ветеринарной медицины желателен, но его можно приобрести в процессе работы. Чтобы найти хороших специалистов, можно использовать объявления в интернете или прессе, но можно обратиться в профильные вузы, студенты которых часто ищут практику в ветлечебницах.

Продвижение и реклама

Основной целью любой рекламы будет привлечение потенциальной аудитории. Прежде всего нужно оценить целевую аудиторию. В ее пределах можно выделить несколько основных категорий:

— обычные любители животных, которые держат животных для души. Как правило, у таких клиентов бывает не больше одного-двух питомцев. Нередко они беспородные, следовательно, обращаются в ветклиники они только при наступлении необходимости;

— богатые люди, которые заводят дорогостоящие породы собак или экзотических животных. Эта категория готова платить немалые средства не только за лечение и профилактику заболеваний, но и корма, грумминг и косметический уход за питомцами. Однако эта группа немногочисленна, и рассчитывать на таких клиентов стоит только клиникам элитного класса;

— профессиональные заводчики домашних животных. Наиболее перспективная с точки зрения потенциальной прибыли категория. Такие владельцы регулярно прививают, витаминизируют животных, делают все необходимые анализы и профилактические осмотры. При этом профессиональные заводчики и кинологи не требовательны к уровню сервиса и редко обслуживаются в вип-клиниках. Для этой категории наиболее важны профессионализм врачей и качество медикаментов. Поэтому, открывая клинику среднего класса, следует рассчитывать в основном на таких клиентов.

Продумывая рекламную кампанию, нужно тщательно выбирать методы. Большинство владельцев животных ищут необходимую информацию о предоставлении ветеринарных услуг в интернете. В связи с этим обязателен официальный сайт клиники с представленными на нем перечнем услуг и прайс-листом.Чтобы сайт не затерялся в интернет-пространстве и был функциональным, его обслуживание и продвижение нужно доверить специалистам. Так, понадобится оптимизировать ресурс по поисковым запросам, внести адрес клиники в онлайн-карты и специализированные справочники.

Второй важный рекламный метод –использование печатной продукции: визиток, листовок, брошюр или календарей. Их можно раздавать на улицах, в зоомагазинах, на площадках для выгула собак. Реклама в СМИ также сохраняет свою актуальность – об открытии новой клиники можно сообщить в местной газете, на одном из телеканалов или по радио. Важно продумать методы распространения информации так, чтобы она достигла максимум потенциальной аудитории.

Традиционный и действенный метод продвижения – бонусные и дисконтные системы для постоянных клиентов, скидки к открытию или праздникам, акции на различные дополнительные услуги и тому подобное.

Регистрация и лицензия

К ветеринарным клиникам предъявляется меньше претензий в плане оформления учредительных документов и получения разрешений, чем это свойственно обычным частным клиникам. Но некоторые особенности все же есть. Во-первых, обязательной будет лицензия, которую выдает государственная ветеринарная инспекция. Порядок и правила получения лицензии в этом случае определяет специализированный нормативный акт Постановлением Правительства РФ от 5 июля 2002 г. N 504 «Об утверждении Положения о лицензировании ветеринарной деятельности».

Обязательно и получение статуса полноценного участника рынка, для чего подают заявление о регистрации статуса ООО или другого формата юридического лица. Пакет документов при этом будет стандартным, но в связи со спецификой деятельности он может быть несколько расширен. Так, кроме стандартных заявления, устава, решения о создании ООО и назначении руководителя может понадобиться подтверждение права собственности на помещение, разрешительные документы от основных контролирующих служб и некоторые другие документы, перечень которые определят в ФНС.

Заполняя регистрационное заявление, указывают коды деятельности будущей компании, для чего используют действующий классификатор ОКВЭД (http://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc&ts=16394249190271199482407688&cacheid=531A0ADD02D5E5977A5D30D2A7730043&mode=splus&base=LAW&n=306370&rnd=0.20344624780427134#09221236921830753). Стандартной ветеринарной деятельности будет соответствовать код 75. Но если спектр услуг будет более широким, при регистрации можно добавить дополнительные коды.

Гарантией надежности компании будет уставной капитал размером от 10 тысяч рублей. Его вносят еще до регистрации, прикладывая к пакету документов документальное подтверждение. Начало работы ветеринарной лечебницы будет невозможным без официальных разрешений от основных контролирующих служб – пожарной и санитарной. Также нужно сразу заключить договоры о вывозе отходов, провести дезинфекцию, дератизацию и прочие подготовительные процедуры. Обязательными будут установка кассового аппарата и заказ печати компании.

Для понимания процесса лицензирования ветеринарной деятельности следует ознакомиться с основными нормативными документами на тему, в том числе Письмом «О лицензировании ветеринарной деятельности в РФ»: О лицензировании ветеринарной деятельности

Первые шаги в ветеринарном бизнесе — в видео:

Финансовый план

Одним из первых вопросом бизнес-плана ветклиники будет определение расценок на основные услуги. Они определяются несколькими факторами, в числе которых –средние рыночные цены и себестоимость каждой услуги и работы клиники в целом. Чем шире будет профиль клиники, тем больше инвестиций придется внести для ее открытия.

В первую очередь нужно разработать прайс-лист основных профильных услуг ветеринарной клиники. Примерный перечень с усредненными ценами на услуги выглядит так:

Наименование услуги	Стоимость в рублях
Выписка из истории болезни	696
Выписка справки	232
Взвешивание животного, использование сумки-фиксатора	120
Первичный прием, клинический осмотр, оформление медицинской карты	255
Повторный прием	210
Прием кардиолога	465
Консультация по общим вопросам или по результатам анализов без осмотра животного; оформление ветпаспорта при первичной вакцинации	бесплатно
Оформление ветпаспорта после вакцинации в другой клинике	80
Вакцинация, включающая первичный осмотр, консультацию и стоимость вакцины	350 – 900 в зависимости от типа вакцины и вида животного
Терапевтические манипуляции (без учета стоимости препаратов)
Забор крови	Бесплатно – для клинической лаборатории. Для другой лаборатории – 350 руб.
Инъекция	50 – 580 (в зависимости от вида и сложности инъекции)

Отдельно стоит рассмотреть ориентировочные расценки на диагностические исследования:

— УЗИ брюшной полости – 580 – 1200 в зависимости от особенностей обследования;

— рентгенография – 800 рублей за снимок;

— отоскопия, офтальмоскопия – 175 рублей;

— соскобы (на отодектоз, эктопаразитов), глюкозометрия, экспресс-анализ мочи – от 230 рублей.

Хирургия не всегда входит в прайс-лист ветеринарных лечебниц, так как оперативные вмешательства – область, которой многие начинающие клиники не начинают заниматься на старте. Основные расценки следующие:

— ПХО раны в зависимости от категории — 465 – 2000 рублей;

— вторичная обработка раны – 120 – 350;

— вскрытие абсцесса – 350 – 930;

— оперативное лечение флегмоны – 1200 рублей и более;

— зондирование пищевода и желудка – от 800;

— кастрация здоровых котов – 1200 рублей;

— кастрация котов при наличии криторхизма – от 3500;

— кастрация кобеля без патологий – 2900 и более, с патологией – свыше 4600 рублей;

— лечение грыжи – в зависимости от вида – свыше 2300 рублей и ряд других процедур.

С учетом общего состояния рынка и планируемого объема предоставления медицинских услуг примерные их объемы можно определить в таблице:

Период	Наименование услуги	Объем выполнения и реализации в месяц	Цена	Выручка, в руб.
1 – 12 месяц	Медицинские услуги	1500	750 рублей и более	1 млн. 125 тысяч
1 – 12 месяц	Косметологические услуги	700	От 75 руб.	От 52,5 тысяч
1 – 12 месяц	Услуги зоотакси	250	От 740 руб.	185 тысяч и более
13 – 24 месяц	Медицинские услуги	1695	870 руб. и выше	От 1 млн. 474,7 тыс.
13 – 24 месяц	Косметологические услуги	812	От 87 рублей	70,6 тысяч
13 – 24 месяц	Услуги зоотакси	720	От 860 руб.	619,2 тыс.

Если будут выполняться заданные условия и предприятие продолжит наращивать объемы предоставляемых услуг (требуемый масштаб прироста услуг – 13 % в год), то по окончании годичного периода рост объемов реализации услуг достигнет 21,16 млн. рублей.

Средний прайс на дополнительные, косметические услуги, будет следующим:

— стрижка кошек –2500 – 5000 рублей;

— стандартная мойка и стрижка собаки – 500 – 2000 рублей в зависимости от исходного состояния ее шерсти;

— стрижка собак мелких пород (йоркширский терьер, пекинес, скотч-терьер) – от 2500 до 4000 тысяч в зависимости от сложности;

— тримминговые процедуры – 2 – 3 тысячи;

— педикюр – 50 – 1000 рублей (4 лапы).

Из дополнительных услуг, которые желательно ввести в прайс – зоотакси. Это связано с тем, что многие владельцы собак испытывают затруднения с вызовом обычного такси, чтобы привезти животное в клинику – стандартные службы часто отказывают клиентам с питомцами. Прайс на такси будет включать примерно такие расценки (в рублях):

Будни		Выходные
До 10 км	1550 – 1700 (в зависимости от времени суток)	До 10 км	1700 — 1800
До 25 км	2100 — 2300	До 25 км	2300 — 2440
До 50 км	2900 — 3100	До 50 км	3100 — 3300

Зоотакси дает немало преимуществ клиентам с животными. Главное – это возможность быстро заказать машину и в минимальные сроки попасть в клинику или другое место назначения. В стоимость зоотакси входит обязательная дезинфекция салона и создание комфортных условий для человека и его питомца. Кроме того, в отличие от обычных служб такси, клиентам предоставляется определенное время для погрузки животного в машину, что не предусматривается обычными службами.

После того как будет разработан прайс, нужно просчитать все затраты на открытие ветклиники, включая стартовые расходы и регулярные на поддержание работы компании. Наиболее существенные расходы следующие:

Наименование	1 месяц	1 год	Разовые затраты	Итого за год
Покупка (аренда) здания			2,5 млн.	2,5 млн.
Приобретение оборудования			1,6 млн.	1,6 млн.
Закупка мебели			700 тыс.	700 тыс.
Расходные материалы	100 тыс.	1,2 млн.		1,2 млн.
Оформление документов	10 тыс.		45 тысяч	45 тысяч
Приобретение компьютерной техники			60 тысяч	60 тысяч
Реклама	100 тысяч		100 тысяч	100 тысяч
Коммунальные платежи	18 тысяч		216 тысяч	216 тысяч
Зарплата	878 тысяч	10 млн.		10 млн.
Налоги	264 тыс.		3,1 млн.	3,1 млн.
Создание и продвижение сайта	45 тысяч	120 тысяч	45 тысяч	120 тысяч
Непредвиденные расходы			505 тысяч	505 тысяч
Всего	1, 151 млн.	10,6 млн.	5,6 млн.	11,1 млн.

Размер налоговых выплат будет зависеть от специфики деятельности компании уровня ее доходов. Но в целом структура и принцип осуществления налоговых отчислений определяется нормами закона. Основную информацию можно изложить в таблице:

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	В соответствии с установленным графиком платежей	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

Делая финансовые расчеты, стоит рассмотреть все возможные риски, характерные для этого рода деятельности. Главный негативный фактор –высокий входной барьер: чтобы зайти на рынок, нужны серьезные стартовые инвестиции. Этот фактор может серьезно отбросить срок окупаемости клиники на несколько лет, если заранее не предусмотреть все статьи доходов и расходов. Другое серьезное препятствие – высокий уровень требовательности потенциальных клиентов к профессионализму врачей и уровню обслуживания. Даже при низкой конкуренции этот критерий может стать основным, поэтому набору профессиональных ветеринаров следует уделить значительное внимание. Если в выбранном районе уже есть готовый потребительский рынок, занять достойную позицию может быть непросто – необходимо предложить очень выгодные условия в сочетании с высоким уровнем квалификации.

Все совершенные подсчеты с учетом существующих рисков позволяют сделать следующие выводы. Взяв кредит на основание и развитие бизнеса в размере около 6,7 миллионов рублей с процентной ставкой 16 % на 24 месяца и следуя всем расчетам, изложенным в бизнес-плане, можно выйти на точку безубыточности к 13-му расчетному месяцу. Именно тогда прибыль достигнет свыше миллиона рублей. При этом размер ежемесячных расходов также составит свыше 1 миллиона. А итоговая валовая прибыль заявленного проекта будет равна 42,3 миллиона или более в зависимости от особенностей конкретного проекта.

Если подытожить представленный план, основная его суть заключается в анализе перспективности и экономической эффективности ветеринарной клиники как объекта предпринимательства. С учетом его потенциальной аудитории и тенденций к развитию в нем представлены примерные расчеты для старта, дальнейшего поддержания и расширения. Благодаря проведенному подсчету стартовых вложений и ожидаемой прибыли можно заранее оценить, в какой срок компания выйдет на точку самоокупаемости и в каком направлении стоит развивать бизнес. По итогам бизнес-плана ветеринарную клинику можно отнести к потенциально прибыльным и перспективным проектом со средним уровнем риска. В целом же успех будет зависеть от комплекса факторов, включая наличие высокопрофессиональных сотрудников, удачную ценовую политику и востребованность предлагаемых услуг на рынке.

Финансовые выводы по бизнес-плану ветеринарной клиники в видео:

Бизнес-план аптеки

Аптечный бизнес обладает высоким уровнем перспективности в любой период развития экономики. Поэтому создание одного такого объекта или целой сети аптек станет хорошим началом собственного дела. В сравнении с частной клиникой затратность проекта будет значительно меньше, тем не менее предстоят свои сложности, в том числе с оформлением специальной лицензии.

Аптека: основы бизнеса

Начать предпринимательскую деятельность можно с создания небольшого аптечного киоска. Но самым выгодным и перспективным видом аптечного бизнеса считается создание сети заведений, объединенных общей идеей, маркетинговой, кадровой и ценовой политикой, а также общим управлением. Сеть обычно включает в себя от 5 и более объектов, имеющих единые стандарты обслуживания, ассортимент и логистику.

Аптечный бизнес очень распространен в стране и испытывает постоянное давление со стороны конкурентов. Поэтому очень важно сразу после захода на рынок обеспечить своей компании хорошую репутацию и стать конкурентоспособным субъектом. Независимо от того, будет ли создаваться одиночная торговая точка или сразу сеть предприятий, первое, о чем нужно позаботиться – продумать будущий ассортимент. Для успешного старта он должен включать не менее 4000 позиций, причем важно добавить в ассортимент достаточное количество дополнительных, немедикаментозных товаров, призванных повысить уровень продаж. Это могут быть гигиенические средства, минеральная вода и соки, травяные чаи и детское питание. Важно продумать предложения таким образом, чтобы все зашедшие в аптеку потенциальные клиенты стали покупателями.

Прежде чем планировать начало бизнеса, нужно учесть существующие проблемы в отрасли, которые могут помешать развитию компании:

— большая часть населения недостаточно платежеспособна;
— на законодательном уровне нет полноценного регулирования этого направления;
— высокий уровень фальсификации препаратов, как результат – недоверие целевой аудитории к аптечной продукции;
— малое количество государственных программ по финансированию сферы, нет полноценной поддержки отечественных производителей;
— высокий уровень конкуренции;
— недостаток квалифицированных провизоров, в том числе молодых специалистов.

Перспективность аптечного бизнеса зависит и от населенного пункта: наиболее прибыльным это дело будет в столице и других крупных городах. Несмотря на высокий уровень конкуренции, покупательская способность в мегаполисах существенно превышает этот показатель в маленьких городах.

Одна из существенных проблем, связанных с ухудшением состояния экономики – снижение рентабельности аптек, в связи с чем происходит сокращение предприятий этого сектора на отечественном рынке. Наиболее сильными традиционно считаются крупные сетевые компании, тогда как одиночные аптеки часто не выдерживают конкуренции. В этом аспекте есть смысл начать бизнес с покупки франшизы. В этом случае компания заходит на рынок с уже известным именем и разработанным маркетинговым планом. Учредителю нужно только обеспечить соответствие установленным франчайзером требованиям. Они будут включать установленные название, дизайн, стилевые особенности, состав ассортимента и ценовую политику. При этом учредитель франшизы получает помощь от франчайзера по многим вопросам, включая маркетинговых особенностей, подготовки персонала и формирования ассортимента.

Что нужно для старта аптечного бизнеса — в видео ниже

Особенности и риски открытия аптеки

Оценив существующие сложности и возможные проблемы, отдельным пунктом стоит выделить риски аптечного бизнеса:

— постоянно возрастающая конкуренция. Особенно серьезными конкурентами представляются крупные аптечные сети национального масштаба, предлагающие обширный ассортимент и разнообразные дисконтные системы, а также скидки и программы лояльности для льготных категорий покупателей;
— рост цен на товар в закупке;
— высокий уровень капитализации инвестиций;
— немало субъективных факторов успеха, в том числе территориальное расположение или работа с персоналом.

Все эти риски могут существенно снизить прибыль аптеки и даже способствовать ее банкротству. Но если сразу внести их в исходный план и учитывать возможные дополнительные расходы, такие помехи не станут слишком серьезными.

Успешность аптеки определяется несколькими факторами. Один из них – сезонность бизнеса: традиционно востребованность медицинских препаратов повышается с наступлением холодов. Именно начиная с осени в разы возрастают объемы продаж медикаментов против простуды, антибиотиков и общеукрепляющих средств. Летом продажи традиционно снижаются, поэтому в этот период стоит продумать систему скидок и поощрений для постоянных клиентов.

Открывая предприятия в спальных районах, стоит предложить покупателям более широкий ассортимент медикаментов и товаров для детей. Необходимо предоставить широкий ассортимент товаров для пенсионеров и льготных категорий клиентов.

Открытие аптеки: ключевые этапы

Основные этапы создания и открытия аптек с учетом ориентировочных сроков выполнения можно изложить в такой таблице:

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки
Начало, разработка проекта		Первые 2 года
Подписание инвестиционного договора	1 месяц	До 30 банковских дней
Получение кредита	Подготовка и подача определенного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет административных и налоговых органов	Заключение договора о внесении инвестиций	До 30 календарных дней
Выбор территориального расположения, оформление пакета документов	Предварительные работы	1 месяц
Ремонт	Подписание инвестиционного договора	Первые 6 месяцев
Получение лицензии	Заключение инвестиционного договора	2 – 10 мес.
Закупка оборудования	Подписание инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	До 30 дней
Найм и обучение персонала	Производственная деятельность, до окончания этапа организации производственного процесса	До 30 календарных дней
Маркетинговая кампания	360 календарных дней	Первый год работы
Завершение проекта		До окончания второго года

Месторасположение аптечной точки во многом будет определять ее успешность. Как утверждает статистика, этот фактор определяет будущее нового субъекта бизнеса на 50%.Традиционно аптекам отводят проходные места, в которых ежедневно бывает множество потенциальных покупателей. А поскольку клиентами таких торговых объектов хотя бы иногда становятся все жители населенного пункта, никаких требований к их размещению нет — открыть аптеку можно возле крупных магазинов, торговых центров, медицинских центров, станций метро, на крупных улицах города.

Помещение для аптеки подбирают еще и ориентируясь на его площадь и соответствие техническим требованиям. Оно должно быть не меньше 60 кв.м и содержать в себе несколько раздельных помещений. Основная часть – торговый зал, должен занимать 40 – 50 кв.м. Обязательно оборудовать также подсобное помещение для хранения и сортировки медицинских препаратов, кабинет руководителя, комната отдыха для персонала. Если аптека изначально будет иметь широкий формат, торговый зал может делиться на 2 или больше зон – так клиентам проще ориентироваться в ассортименте. Стоит заранее продумать, какой будет кассовая зона – при мини-формате заведения достаточно одного рабочего места для кассира. Но в большинстве случаев для удобства клиентов оборудуют 2 или более касс.

Так как продолжительность оформления лицензии составляет до 6 месяцев, в этот период можно полностью подготовить будущую аптеку к открытию. На проведение ремонтных работ и создание нужного дизайна нужно выделить от 2 до 6 месяцев. Обычно нужно не просто сделать косметический ремонт, но и полностью заменить все коммуникации. В целом с того момента когда помещение будет арендовано и до того, когда аптеку осмотрит специалиста из Лицензионной комиссии, пройдет до 8 месяцев. С целью экономии времени лучше полностью подготовить предприятие к открытию. Правда, до выдачи лицензии нельзя закупать товар, поскольку это действие уже считается ведением фармацевтической деятельности.

Из оборудования – обязательны стеллажи, витрины и полки для размещения товара, холодильник и сейф для отдельных категорий товаров, а также кассовый аппарат.

Обязательным оборудованием аптеки будут:

— стеклянные витрины (кубики);
— металлические шкафы;
— лазерный сканер;
— шкаф для ключей;
— кассовый аппарат.

Все виды оборудования стоит заказывать у известных, зарекомендовавших себя производителей. Особенно важно приобрести качественные металлические огнестойкие шкафы, так как отдельные виды лекарств являются огнеопасными. Другие медикаменты, принадлежащие к категории наркотических веществ и предусматривающие ограничение в продаже, также требуют охраны, для чего закупают надежные шкафы.

Если помещение ранее не выполняло функции аптеки, скорее всего придется не только проводить ремонтные работы, но и усовершенствовать его в соответствии с техническими нормами: подводить или производить замену необходимых коммуникаций, менять планировку и тому подобное.

Осуществлять закупки товара лучше через крупнейших поставщиков – они гарантируют подлинность и качества товара. Кроме того, постоянные и крупные покупатели могут рассчитывать на существенные скидки и выгодные условия закупок. Закупая товары иностранного производства, лучше сразу наладить связь с официальными дилерами производителя. Это будет значительно экономнее, хоть технически сложнее, чем сотрудничество с посредниками.

Самых крупных компаний, с которыми сотрудничают все представители аптечного бизнеса. Sanofi-Aventis, Bayer-Healthcare, Glaxosmithkline и несколько других — основные лидирующие мировые бренды. Часть товара будет представлена более бюджетными продуктами, представленными местным производителем. В любом случае вся продукция должна пройти контроль качества и иметь необходимые сертификаты.

Формируя ассортимент товара, следует ориентироваться прежде всего на спрос в своем городе – даже в пределах одной сети состав предложений разных аптечных точек может несущественно отличаться. К открытию аптеки она должна содержать товарный запас минимум в 4 тысячи наименований. В дальнейшем его стоит расширить до 7 тысяч. Общая сумма, которую нужно вложить в закупку ассортимента, составит от 600 тысяч до 2 млн. 400 тысяч рублей. Закупая товар, стоит учитывать статистические данные, согласно которым только 30% ассортимента составляют удельный вес по продажам. Чтобы получать гарантированную прибыль и при этом удерживать конкурентоспособность, стоит сохранять торговую наценку в пределах 15 – 20 процентов.

Наем персонала станет одной из важных задач, определяющих дальнейший успех компании. Именно от профессионализма сотрудников и их отношения к покупателям зависит уровень продаж на всех этапах развития торговой точки. Вначале понадобится нанять квалифицированных фармацевтов, желательно с опытом работы – в зависимости от масштаба аптеки их может быть 1-3 на смену. Обязанности бухгалтера и директора может выполнять сам учредитель. Обязательно также взять на работу технического работника. Что касается руководителя аптеки, им может быть сам учредитель, но только в том случае, если он соответствует существующим требованиям. Лицо, управляющее предприятием, должно иметь фармацевтическое образование и опыт работы не меньше 3 лет. Желательно, чтобы раньше такой специалист занимал аналогичную должность.

Маркетинговый план

Такой затратный бизнес, как аптечная сеть, требует составления полноценного маркетингового плана с предварительной оценкой текущего состояния рынка и его динамики. По результатам исследований, уровень интенсивность отрасли постоянно падает. При этом цены на медицинские препараты стабильно растут, возрастает и уровень конкуренции. В связи с этим необходимо уделить внимание вопросам маркетинга и продвижения.

Маркетинговая стратегия требует применения активной рекламной кампании. Наиболее эффективными методами считаются:

— видеореклама сезонных лекарственных средств;
— размещение информации в СМИ;
— изготовление собственной печатной продукции, в том числе буклетов, визиток и календарей;
— разработка и ведение сайта информационной и рекламной направленности. Желательно разработать систему онлайн-заказа и доставки на дом. Такое предложение расширит клиентскую аудиторию;
— создание дисконтной программы для постоянных покупателей.

Одним из важнейших методов продвижения компании будет высокий уровень обслуживания, для чего нужно уделить внимание подбору кадров и корпоративной культуре. Важно, чтобы у аптеки – одиночной или сетевой, была своя маркетинговая политика, отличающая ее от остальных участников рынка. Профессионализм и умение преподнести клиенту интересующую его информацию относится к одному из обязательных условий продвижения предприятия.

Документы и лицензия бизнес план аптеки

Получение лицензии – важный этап открытия любого предприятия медицинского направления. А так как этот процесс обычно занимает до 60 дней и является самым длительным во всей процедуре открытия аптеки, лучше начать подготовку документов сразу. Для этого обращаются в специальный комитет Министерства здравоохранения, представители которого осматривают выбранное помещение и изучают поданные учредителем документы. Прежде чем подавать заявление на получение фармацевтической лицензии, нужно ознакомиться с соответствующими нормативными актами. Самый важный из них – постановление «О лицензировании фармацевтической деятельности» (http://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc&base=LAW&n=219592&fld=134&dst=1000000001,0&rnd=0.9959323140832823#049232941124222807).Выдача фармацевтической лицензии, по законодательству, требует предоставления учредителем компании в специальный комитет Министерства здравоохранения документов по такому перечню:

— учредительные документы (устав, учредительный договор, протокол собрания учредителей с решением о назначении руководителя, свидетельство о государственной регистрации, выписка из ЕГРЮЛ, свидетельство о постановке на учет ФНС и другие по стандартному перечню);

— документы на помещение для будущей аптеки. Обязательно подтверждение права использования помещения под аптеку, в том числе договор аренды или свидетельство о праве собственности, акт о приеме-передаче и план БТИ. В этих документах обязательно указывают детали, касающиеся помещения – количество и предназначение всех комнат, тип отопления, наличие специализированной мебели и прочее.

Подробная информация о получении лицензии — в специализированном Федеральном законе: Федеральный закон от 04.05.2011 N 99-ФЗ (ред. от 03.08.2018)

После одобрения специалистами из Минздрава нужно получить разрешение пожарной и санитарной служб. Если все существующие требования выполнены, учредитель получает положительное заключение этих служб и может приступать к закупке товара и открытию предприятия.

В контексте этих особенностей следует знать, что обычно первые 10 месяцев после начала аренды помещения открыть аптеку не получится. На протяжении этого периода будут осуществляться проверки, по результатам которых впоследствии выдают все разрешительные документы.

Кроме специальных документов и разрешений, необходимых для открытия предприятия, занимающегося продажей медикаментов, обязательно наличие учредительных документов, оформленных в соответствии с подходящей формой предпринимательской деятельности. Любая аптека, независимо от формата и масштаба деятельности, должна работать на основе статуса юридического лица – ООО или ЗАО.

Форма ООО представляет собой хозяйственное общество с обязательным уставным капиталом, разделенным на несколько долей, число которых определяется количеством учредителей.

Регистрация общества с ограниченной ответственностью предполагает внесение уставного капитала от 10 тысяч рублей, уплату госпошлины в 4 тысячи рублей, а также предоставление стандартного пакета документов:

— заявление о регистрации. При заполнении заявления обязательно предоставляется подробная информация о новом предприятии, прежде всего – официальное название и юридический адрес, особенности распределения уставного капитала между всеми учредителями, виды экономической деятельности (указывают подходящие коды ОКВЭД и выбранная система налогообложения;
— устав – в двух экземплярах;
— решение об учреждении ООО и назначении руководителя;
— протокол собрания учредителей (только если учредителей более одного);
— копия документа, подтверждающего право собственности на помещение;
— квитанция об уплате государственной пошлины.

В некоторых случаях специалисты налоговой службы могут запросить расширенный перечень документов, поэтому лучше заранее уточнить список. При подаче полного пакета документов регистрация общества с ограниченной ответственностью выполняется в течение 14 рабочих дней.

Деятельность аптеки обязательно предполагает заказ печати. На ней указывается официальное название, зарегистрированная форма собственности и адрес, по которому функционирует торговый объект. Дополнительные реквизиты могут содержаться в печати, никакого законодательного запрета по этому вопросу нет.

Следующий этап – открытие расчетного счета в банке. Так как аптека будет иметь статус юридического лица, безналичный расчет будет обязательным. Чтобы открыть расчетный счет, предпринимателю нужно предоставить в банк, который будет его обслуживать, ряд документов, подтверждающих, что компания функционирует как юридическое лицо.

Требования и правила регистрации аптеки — в видео:

Финансовые расчеты бизнес плана аптеки

Расходная часть в открытии аптечного бизнеса может значительно отличаться в зависимости от того, будет ли открыт аптечный пункт, средняя по масштабу торговая точка или сеть аптек. Средние расходы будут иметь такие показатели:

Статья расходов	1 месяц	12 месяцев	Единоразовые расходы	Всего за год
Статья расходов	1 месяц	1 год	Разовые затраты	Всего в год
Аренда помещения	600 тысяч	7,2 млн.	120 тысяч	7,3 млн.
Ремонтные работы			1.8 млн.	1,8 млн.
Торговое оборудование			1,838 млн.	1,838 млн.
Холодильное оборудование			80 тысяч	80 тысяч
Кассовое оборудование			27,2 тыс.	27,2 тыс.
Товарный запас	1 млн.	12 млн.		12 млн.
Программное обеспечение			120 тыс.	120 тыс.
Дополнительное оборудование			170 тыс.	170 тыс.
Оформление разрешительной документации и лицензии			250 тысяч	250 тысяч
Реклама, изготовление вывески	75 тысяч	900 тысяч	50 тысяч	50 тысяч
Выплата зарплат	371,8 тыс.	4 млн. 461 тыс.		4 млн. 461 тыс.
Налоговые отчисления	111 800	1 млн. 341,6 тыс.		1 млн. 341,6 тыс.
Непредвиденные расходы			445,5 тыс.	445,5 тыс.
Итого	2 046 800	24 561 600	4 901 083	28 562 683

Таким образом, в общей сложности для основания, старта и развития аптеки необходимо заложить в бюджет свыше 28 миллионов рублей включая дополнительные затраты.

С учетом проведенных расчетов и изучения состава отрасли можно подвести общие финансовые итоги и прогнозы относительно сроков окупаемости проекта. Стоимость открытия аптеки на старте с учетом расходов в первый месяц по предварительным подсчетам составит от 2 до 7 миллионов рублей. При правильной реализации потенциала такого стартапа доход инвестора спустя 2 года (именно столько предварительно составит период выход компании на самоокупаемость) может достигнуть 458 680 рублей. Общий экономический эффект за 2 года должен вырасти до 728 тысяч 466 рублей.

Если учредитель бизнеса планирует брать кредит на его развитие, рассчитывать необходимо именно на срок длительностью в 2 года. Для открытия средней аптеки или небольшой сети нужно взять кредит в размере от 7 миллионов рублей на период 24 месяца. По предварительным подсчетам, при успешной реализации бизнес-плана итоговая валовая прибыль этого проекта должна составить 92 миллиона 280 тысяч рублей. Итоговая прибыль должна составить 728 465 тысяч.

Первые 6 месяцев после открытия аптеки не будут прибыльными, поскольку в этот период продолжается оформление лицензии, формирование ассортимента, работы по ремонту и обустройству торговой точки и рекламная кампания. Начиная с 7 месяца до окончания первого года после открытия, когда лицензия будет получена и аптека сможет заниматься реализацией продукции, можно рассчитывать на значительное увеличение уровня продаж. По предварительным подсчетам, продавая ежемесячно от 4 тысяч наименований товара в среднем стоимостью от 100 рублей, за весь период можно заработать от 400 тысяч до 20 млн. рублей в зависимости от ряда сопутствующих факторов. В последующий период – с 13 до 24 месяца выручка может повыситься до 68 тысяч – 45 млн. рублей. Со временем можно добиться ежегодной прибыли в размере от 46 млн. в год и более.

Налоговая часть регулярных расходов состоит из нескольких пунктов

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Общая прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	В соответствии с графиком платежей	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	1 месяц	34%

Таким образом, аптечный бизнес имеет множество преимуществ и недостатков, которые нужно учесть, принимая решение о начале деятельности в этой отрасли. Высокая затратность и немалый уровень конкуренции, а также необходимость получения фармацевтической лицензии – главные сложности, с которыми встречается учредитель аптеки любого формата и масштаба. Вместе с тем объемы продаж медикаментов и сопутствующих аптечных товаров постоянно возрастают, что способствует развитию этого направления, делая его перспективным и потенциально прибыльным.

Как открыть аптеку с нуля — в видео:

Бизнес-план медицинского центра

Медицинский центр открывается с целью оказания консультативных, терапевтических и профилактических услуг населению. В бизнес-плане представлены данные об уровне конкуренции в отрасли, составе потенциальной аудитории и финансовые аспекты открытия учреждения.

Являясь фактически частной клиникой широкого профиля, медицинский центр представляет собой комплексную структуру, оказывающую платные услуги населению. Соответственно, она сразу должна занять соответствующую нишу в своем секторе рынка и определить свою ценовую политику. Поскольку в области платной медицины требования к качеству обслуживания более высокие, уже на стартовом этапе необходимо поставить высокую планку, впоследствии постоянно подтверждая ее.

Медицинский центр как вид бизнеса

Медицинский центр, или частная клиника – современный полноценный вид бизнеса, имеющий широкую потенциальную аудиторию и занимающий свое место в системе здравоохранения государства. Повышение доверия населения к частным клиникам способствует увеличению перспективности этого вида бизнеса. Тем не менее некоторые сложности, с которыми сталкивается каждый предприниматель, открывающий медицинский центр, остаются актуальными.

Самые важные требования, обязательные для предпринимателя — основателя медицинской структуры, следующие:

— наличие медицинского образования – высшего или среднего;
— определенный опыт работы в медицинской сфере;
— получение лицензии, которую выдает министерство здравоохранения, и специального свидетельства на ведение этого вида деятельности;
— наличие помещения, отвечающего установленным техническим требованиям и на законных основаниях принадлежащего учредителю центра;
— составленный в соответствии с существующими нормами и точными финансовыми расчетами бизнес-план.
Можно выделить несколько факторов, которые определяют успех медицинского центра:
— эффективность планирования деятельности и грамотность управления проектом;
— особенности расходования ресурсов, их распределение в соответствии с предусмотренными нормами;
— характер выполнения составленной стратегии развития предприятия.

Частная клиника часто включает сразу несколько направлений. В отличие от узкоспециализированных центров такое заведение имеет больше перспектив благодаря широкой потенциальной аудитории. Наиболее востребованными направлениями деятельности, которые стоит включить в комплекс оказываемых услуг, будут следующие:

— терапия;
— педиатрия;
— профилактическая деятельность;
— направления нетрадиционной медицины и другие конкурентные виды деятельности.

По результатам последних лет самыми прибыльными направлениями частной медицины названы:

— стоматология;
— педиатрия;
— гинекология, сексология;
— наркология.

Успешным считается формат семейной медицины, особенно популярный среди состоятельных слоев населения.

Открывая платную клинику, стоит продумать, какие конкурентные преимущества будут предложены потенциальным клиентам, благодаря которым новая организация сможет привлечь и удержать свою аудиторию.

Преимущественными особенностями частной клиники должны стать следующие черты:

— высокое качество предоставляемых услуг и улучшенный сервис: в отличие от государственных лечебных учреждений частная клиника должна предлагать пациентам отдельные комфортабельные палаты, при необходимости — круглосуточный сестринский уход и улучшенное врачебное сопровождение;
— широкое разнообразие услуг;
— качественное техническое снабжение;
— гибкие скидочные и дисконтные системы, позволяющие работать с пациентами на постоянной основе.

Именно перечисленные особенности отличают частные медицинские учреждения от государственных больниц, не предоставляющих пациентам достаточный уровень комфорта.

Организация работы медицинского центра должна быть направлена не только на привлечение новых клиентов, но и прежде всего на удержание старых. Этому послужит высокое качество услуг, выгодные программы лояльности для постоянных клиентов и привлекательные семейные предложения.

Перед открытием компании стоит изучить предложения существующих организаций медицинского назначения, проанализировав, какие услуги в настоящее время в дефиците, а какие представлены на рынке в достаточном объеме. Оптимальный набор услуг для среднего по масштабу центра включает следующее:

— консультация специалиста и первичный осмотр;

— проведение анализов;

— назначение и проведение лечения;

— УЗИ и другие основные виды обследований;

— функциональная диагностика;

— оперативная активность.

Этот перечень может быть расширен или сужен в зависимости от территориального расположения и предполагаемого масштаба деятельности. На начальном этапе может быть открыт процедурный кабинет, специализирующийся только на заборе материала для дальнейших анализов. Для этого кабинет налаживает сотрудничество с более крупными клиниками или лабораториями, фактически становясь местным филиалом. Такой ход позволит начать бизнес с минимальными вложениями: достаточно открытия небольшого кабинета, получения лицензии и сертификата, а также найма небольшого штата персонала.

Маркетинговый план медицинского центра

Перед открытием бизнеса в области оказания консультативных и лечебных услуг обязательным этапом будет разработка маркетингового плана. В его основе — изучение динамики отрасли, уровня развития конкурентов, соотношение предложений частных и государственных предприятий в отрасли.

В состав маркетингового плана войдет формирование и закрепление потребительского мнения относительно новой организации. Основными пунктами такого плана станут:

— создание единой рекламной концепции будущего учреждения;
— разработка собственного стиля компании;
— создание медиаплана, видеороликов и других материалов;
— разработка плана мероприятий по продвижению услуги, увеличению объема продаж и удержания действующих клиентов;
— создание сайта компании;
— создание соответствующей инфраструктуры, планирование условий труда.

Помимо продвижения услуг через интернет, рационально размещать рекламу в СМИ, распространять листовки и визитки новой организации. Предварительно следует изучить механизм и эффективность работы каждого из рекламных методов. При расположении в оживленном месте лучшей рекламой для центра станет привлекательная информативная вывеска.

Основные особенности маркетинговой кампании и распространенные ошибки — в видео:

Регистрация медицинского центра

Любая организация, специализирующаяся на оказании медицинских услуг, должна иметь статус юридического лица. В большинстве случаев клиники и лечебные центры работают на основании ООО. Этот формат требует предварительной подготовки ряда учредительных документов, в числе которых – устав, решение о назначении руководителя, протокол собрания учредителей и другие.

Обязательное условие создания ООО – предоставление полной информации обо всех учредителях, полном названии компании и ее юридическом адресе. Все эти данные сообщают при подаче регистрационного заявления, заполняя специальную форму. Согласно требованиям налоговой службы, учредитель обязан гарантировать платежеспособность нового предприятия, предварительно внеся уставной капитал, составляющий не менее 10 тысяч рублей. Обязательной будет и уплата госпошлины, размер которой для юридических лиц – 4 тысячи рублей.

Подавая заявление, необходимо иметь в наличии медицинскую лицензию, которая дает право лицу заниматься выбранным видом деятельности. Обращаться для ее оформления нужно в отделение Росздравнадзора, предварительно ознакомившись с законом «Об основах охраны здоровья граждан РФ», а также специальным постановлением «Об организации лицензирования отдельных видов деятельности».

Вопрос лицензирования для организаций различного типа подробно рассматривается в Федеральном законе о лицензировании: Федеральный закон от 04.05.2011 N 99-ФЗ (ред. от 03.08.2018).

Получение медицинской лицензии платное – размер пошлины составляет 7500 рублей. Заняться этим вопросом лучше заранее – срок выдачи этого документа – до 45 рабочих дней.

После того как все документы и лицензия будут готовы, можно подавать заявление в ФНС, и если выполнены все требования, свидетельство и другие учредительные документы о предоставлении новому ООО права заниматься предпринимательской деятельностью.

Этапы открытия медицинского центра

Поиск помещения станет одним из основных этапов открытия частной клиники любого характера. Территориальное расположение в этом отношении не будет определяющим фактором, так как за качественными медицинскими услугами потенциальные клиенты готовы ехать даже в отдаленный район. Правда, удобная локация будет большим плюсом в тот период, пока компания еще не успела получить положительную славу на рынке.

На выбор помещения будут влиять несколько главных факторов:

— проходимость – чем больше людей будут видеть медицинский центр, тем быстрее будет увеличиваться его клиентская база;
— плотность населения, проживающего в выбранном районе, и уровень их доходов. Лучше открывать частную клинику в престижном районе, где проживает большое количество платежеспособных граждан;
— отсутствие поблизости конкурентных компаний.

Идеальным вариантом будет оживленные центральные улицы или обеспеченный спальный район. Важно, чтобы поблизости не было успешных частных клиник, которым новой компании может быть сложно составить конкуренцию. Поскольку в этом случае придется уделять больше внимания рекламе и продумывать выгодные маркетинговые ходы.

Более важным будет соответствие здания санитарным требованиям, предъявляемым к объектам медицинского назначения. Размер помещения должен иметь площадь от 250 кв.м. или более, особенно если в планах создание собственной лаборатории и процедурных кабинетов. Обязательно наличие санузла и телефонной связи. При выборе помещения следует обращать внимание на то, будет ли возможен свободный доступ к каждому кабинету и достаточно ли пространства, чтобы разместить все необходимые объекты.

Подбирая помещение для клиники, желательно, чтобы оно ранее выполняло те же функции. В этом случае можно обойтись косметическим ремонтом и существенно снизить затраты на оборудование помещения и приведение его в соответствие с требованиями закона. Если же придется все делать с нуля, по предварительным подсчетам ремонт и подготовка к работе каждого метра (архитектурное проектирование, проведение необходимых коммуникаций, отделка помещения и закупка оборудования и мебели) обойдется в 1 тысячу долларов.

После регистрации предприятия и подготовки помещения к открытию, предстоит поиск специалистов будущего центра. При открытии любой клиники с нуля важнейшим фактором успеха будет квалифицированный персонал. Предстоит подобрать профессиональные кадры как среди профильных специалистов-медиков, так и в управленческий сектор. Последние специалисты должны понимать правила существования бизнеса, маркетинговые и финансовые особенности.

Нормативные аспекты очень важны при открытии частного медицинского центра. Так, размер штата будет зависеть от графика работы и загруженности центра. При этом важно учитывать существующие расчетные нормы, разработанные для лечебно-диагностических организаций. Так, стандартная норма приема для одного врача составляет 4 пациента в час. Допустимое число должностей врачей в амбулаторно-клинических учреждениях определяется специальными формулами с учетом установленных законодательством норм нагрузки для специалистов различной квалификации. Режим работы персонала любой клиники, работающей на основании медицинской лицензии, можно изложить в таблице:

Показатель, единица измерения	Значение
1. Общая продолжительность рабочей недели
1.1. Врач амбулаторного приема	40
1.2. Медсестра кабинета амбулатории	40
2. Очередной отпуск (в днях)
2.1 Врач	42
2.2. Медсестра	35
Число рабочих смен для персонала	2

Примерные расчеты показывают, что на каждую штатную единицу врача должно приходиться 0,5 ставки медсестры. Именно эти параметры и предстоит учитывать при наборе персонала. Итоговое же количество штатных единиц врачей, медсестер, персонала и администраторов будет зависеть от прогнозируемого количества посетителей и графика работы центра.

Основные шаги открытия медицинского учреждения с нуля — в видео:

Техническое оснащение. Закупка оборудования

Один из этапов открытия частной клиники – закупка минимального набора оборудования. Для клиник, планирующих открытие собственной лаборатории и процедурных кабинетов, примерный набор будет таким:

— аналитические приборы;
— приборы для измерения основных физических параметров;
— лабораторная мебель, вытяжные шкафы;
— весовая техника;
— газоанализаторы и другие приборы подобного назначения;
— мебель для приема пациентов.

Если в центре будет собственная лаборатория, обязателен стандартный набор оборудования, в том числе дистиллятор, центрифуга, термостат, стерилизатор, микроскопы, колбонагреватели, автоклавы, нагревательные плитки и прочее.

Качество и технические характеристики оборудования будут играть очень важную роль в работе центра. Поэтому его приобретение должно осуществляться только через дилеров проверенных производителей, а спустя определенный срок необходима его замена или ремонтные работы.

Для центра, оказывающего полноценные терапевтические и диагностические услуги, будет актуальным такой перечень специализированного оборудования:

— магнитно-резонансный томограф, предназначенный для исследования внутренних органов и тканей;
— рентгенологическая система для ангиографических исследований сердца и сосудов;
— рентгенологический аппарат, позволяющий проводить послойную съемку без изменения положения тела, что особенно важно для обследования пациентов с травмами;
— аппарат ультразвукового исследования. Это незаменимое устройство, исследующее все внутренние органы человеческого тела и предоставляющие информацию в трехмерном виде.
— цифровой маммограф, предназначенный для контрастной диагностики молочных желез с целью выявления их патологий, в том числе онкологии;
— электроэнцефалограф – аппарат, использующийся для изучения состояния коры головного мозга и выявления возможных патологий. Наличие современного энцефалографа позволяет точно определять всевозможные поражения коры головного мозга с тем, чтобы впоследствии своевременно проводить лечебные меры;
— эндоскоп, позволяющий выводить цветные изображения органов на цифровые носители при различных патологиях с тем, чтобы в дальнейшем анализировать эффективность лечения;
— аппарат искусственной вентиляции. Предназначен для лечения и поддержания жизнедеятельности пациентов, имеющих нарушения в работе легких. Современные аппараты контролируют количество поступающего в легкие кислорода, чтобы не вызвать передозировку. Для медицинского центра понадобится оборудование, подающее, помимо кислорода, медикаменты в виде мелкодисперсных лекарств;
— холтеровский монитор – предназначен для отслеживания контроля сердца, артериального давления и других показателей. Монитор показывает все возможные нарушения сердечного ритма, позволяя поставить точный диагноз;
— диализные машины;
— электрокардиограф. Лучше выбрать современный трехканальный аппарат, позволяющий записывать сразу три линии, тем самым давая возможность постановки более точного диагноза;
— дефибриллятор.

В зависимости от специфики медицинского центра может понадобиться закупка каталок с функцией изменения высоты, гинекологического стола со встроенными электрическими регуляторами положения пациента, медицинских стульев и стоек для капельниц. Если частная клиника специализируется на хирургии, обязателен будет операционный стол с улучшенными техническими характеристиками. Сразу нужно закупить специализированные медицинские шкафы для инструментов и лекарств, хирургические светильники и другие вспомогательные виды оборудования и аксессуары.

Медицинский центр, предоставляющий более ограниченный спектр услуг, в особенности при отсутствии собственной лаборатории, требуют значительно меньшего внимания к выбору и приобретению оборудования.

В любом случае наличие медицинской техники предусматривает регулярный контроль ее состояния и поддержание ее в исправном состоянии. Обязательно нужно предусмотреть в плане деятельности работы по техническому обслуживанию оборудования. В их число входят контроль технического состояния, техническое обслуживание в процессе эксплуатации и ремонт при возникновении неполадок. Обязателен периодический внеплановый контроль медицинской техники.

Финансовый план

Общий план затрат на регистрацию, открытие и первичное развитие медицинского центра требует стартовых инвестиций в размере до 25 миллионов рублей. Именно во столько обойдется проект, разрабатываемый в этом плане. При отсутствии у учредителя бизнеса собственных средств в нужном объеме можно привлечь средства инвестора или обратиться к кредиторам. В любом случае, для получения нужной суммы необходимо предоставить подробный бизнес-план с описанием всех предстоящих затрат и прогнозами относительно будущего дохода.

В процессе финансового планирования, а также перед каждым новым сезоном работы обязательно составление сметы. По сути, это сводный план всех предстоящих расходов в производственно-хозяйственной категории на определенный период времени. Министерство финансов установило одну определенную форму для сметы, которой должны придерживаться все предприятия лечебно-профилактического направления.

Как правило, основным источником финансирования кампании будет кредит, стоит учесть, что его сумма должна составлять от 24,6 – 24,7 млн. рублей на срок 24 месяца. Процентная ставка при этом составит 24 %. При предварительных подсчетах на точку безубыточности медицинский центр должен выйти ко второму расчетному месяцу. Для достижения такой цели месячный доход клиники должен достигнуть стабильного размера.

Для определения себестоимости работы центра можно рассчитать размер затрат на обустройство и поддержание работы одного кабинета.

Перечень затрат будет следующим:

Статья расходов	Сумма
Зарплата	От 517 тысяч
Выплаты в различные фонды	3,7
Дополнительные расходы и выплаты	135 тысяч
Оплата арендной платы, транспортных, коммунальных и прочих услуг	28 тысяч
Ремонт оборудования и инвентаря	4 тыс.
Увеличение стоимости основных и дополнительных средств, приобретение мягкого инвентаря и прочее	155 тысяч
Пополнение материальных запасов (медикаменты, прочие расходные материалы)	145 тысяч

С учетом этих и некоторых дополнительных расходов себестоимость одного врачебного кабинета обойдется в сумму от 840 тысяч рублей.

Если в общей сложности подвести итог расходной части проекта, можно составить одну сводную таблицу всех затрат на открытие и развитие клиники:

Статья расходов	Затраты в месяц	Затраты в год
Покупка (аренда) помещения		8 млн. (600 тыс.)
Архитектурное проектирование		640 тысяч
Подведение коммуникаций (вода, канализация, электричество)		340 тысяч
Оплата коммунальных услуг	73 тысячи	876 тысяч
Отделка помещений, ремонт, дизайн		6,5 млн.
Закупка мебели		680,9 тыс.
Приобретение оборудования	25, 6 тысячи	3,08 млн.
Оформление лицензий и разрешений		1,2 млн.
Приобретение основных средств	63,5 тысячи	763 тысячи
Закупка расходных материалов	12,1 тысячи	От 145 тысяч
Затраты на компьютерное оборудование		200 тысяч
Создание сайта, оплата хостинга	1500	300 тысяч
Оплата интернет-рекламы	80 тысяч	960 тысяч
Выплата заработной платы	До 1,3 млн.	Свыше 15 млн.
Уплата налогов	389,5 тыс.	4,67 млн.
Дополнительные, непредвиденные затраты		2,115 млн.
Всего	1,55 млн.	41,3 млн.

Финансовый план обязательно включает разработку ценовой политики на все виды услуг. Средние показатели в столице в зависимости от специализации врача будут следующими:

— первичная консультация врача основных профилей – 3 тысячи рублей;
— повторная консультация специалиста – 2 тысячи;
— первичная консультация у заведующего отделением – 4 тысячи;
— повторный осмотр заведующим отделением – 3,5 тысячи.
Консультация или осмотр отдельными специалистами может предусматривать более высокие расценки. На стоимость влияют также уровень клиники, ее репутация и раскрученность бренда, территориальное расположение и некоторые другие факторы. В целом на стоимость услуг влияют такие основные аспекты:
— себестоимость оказания услуг;
— ценовые показатели у конкурентов;
— уникальность услуг;
— спрос и востребованность среди потенциальной аудитории.

Налоговые выплаты, актуальные для медицинского центра любого масштаба, будут стандартными:

— налог на прибыль, уплачиваемый по итогам прошедшего месяца – 20%;
— ежемесячный налог на добавленную стоимость (НДС) – 18%;
— налог на имущество – 2,2 %. Выплачивается в соответствии с установленным графиком платежей;
— 13-процентный подоходный налог – ежемесячно;
— стандартные социальные выплаты – выплачиваются по итогам месяца в размере 30 процентов.

Важнейший пункт бизнес-плана – структура будущих доходов. Расчет, представленный в таблице, проводится с учетом временного промежутка в 12 месяцев:

Вид услуги	Количество посещений в месяц	Цена	Сумма выручки, руб.
Прием специалиста	1300	Согласно прайс-листу, первое посещение около 1500 руб.	2 047 500 и выше
Вызов врача на дом, услуги медсестры	1950	от 1000 руб.	От 2 457 000
Продажа лекарственных препаратов и других медицинских товаров	600 продаж	В соответствии с прайс-листом – ориентировочный средний чек – 1500 руб.	Свыше 900 тысяч

С учетом таких данных и при условии активного развития рынка частных медицинских услуг, а также принимая во внимание, что прирост объемов потребления в этом секторе будет составлять 5%, можно сделать вывод, что за год компания может достичь объемов реализации свыше 94 млрд. рублей.

Срок окупаемости при точно выполнении всех пунктов бизнес-плана и при условии успешной маркетинговой кампании – 2 года.

Важнейшие аспекты медицинского бизнеса — в видео:

Дополнительные особенности и риски

Оценка рисков – один из основных пунктов финансового плана предприятия. Чтобы эти факторы не стали препятствием для развития медицинского центра, нужно изначально внести их в бизнес-план и учитывать на всех этапах деятельности.

Для медицинского центра актуальны такие риски:

— недостаток помещений для открытия медицинского центра;
— высокая стоимость технологической базы и инвестиций в отрасль в целом;
— высокий уровень конкуренции;
— недостаток специалистов, особенно младшего медперсонала;
— отсутствие доверия населения и врачей к частной медицине.

Все эти риски можно минимизировать, учитывая их при создании бизнес-плана и разработке маркетинговой кампании.

Одним из выгодных и наименее рискованных вариантов организации медицинского центра будет покупка франшизы. Открывая предприятие под уже известным на рынке именем, учредитель может рассчитывать на определенную клиентуру уже на стартовом этапе. Франчайзер предоставляет полноценную программу развития нового предприятия, оказывает помощь в подготовке кадров и финансовом планировании. При этом франчайзи должен выполнять определенные обязательства, которые прописываются в договоре. В числе обязательных условий – определенный перечень предлагаемых услуг, стилевое оформление и, в большинстве случаев, ценовая политика. Такие требования могут значительно ограничивать учредителя медицинского центра в плане реализации и развития, однако дадут определенную поддержку и гарантию.

Открытие медицинского центра может стать непростой и длительной процедурой. Но тщательно спланировав все этапы его создания, финансовые особенности и рекламную кампанию, в течение первого года работы можно вывести этот вид бизнеса на уровень самоокупаемости и впоследствии наращивать капитал, расширяя область деятельности.

Бизнес-план базы отдыха

Проект представляет собой план организации бизнес план базы отдыха с нуля и ее развитие на протяжении 24 месяцев. Разрабатывая план, следует определить перспективы этого вида бизнеса, его маркетинговую и финансовую составляющие, а также возможные риски и методы решения.

Основы бизнес-плана базы отдыха

На подготовительном этапе открытия базы отдыха формируются цели будущего бизнеса. Наиболее важные пункты следующие:

— создание предприятия с высоким уровнем рентабельности;
— получение стабильной и высокой прибыли;
— предоставление услуг, способных удовлетворить запросы современного потребительского рынка.

Главная цель бизнес-плана — оценка экономической эффективности данного инвестиционного проекта. Этот документ можно использовать для предъявления потенциальным инвесторам или кредиторам с целью получения необходимого финансирования компании.

Основные особенности будущей базы отдыха как объекта предпринимательской деятельности:

— предприятие специализируется на предоставлении услуг отдыха с полным пансионом в живописных местах за пределами города;
— общий срок проекта, суть которого излагается в бизнес-плане – 24 месяца;
— финансирование проекта предусматривает получение коммерческого кредита в размере от 9 до 9,1 миллионов рублей и более в зависимости от планируемого масштаба бизнеса. В такую сумму можно оценить общую стоимость проекта;
— процентная ставка – 14%;
— доход инвестора за период в 24 месяца – до 585 тысяч рублей при условии начала осуществления процентных выплат с первого месяца работы компании. Возврат заемных средств планируется с третьего месяца деятельности компании;
— период окупаемости — 6 лет и 1 месяц;
— общий экономический эффект — 1 млн. 185 тысяч рублей.

Как показывают примерные расчеты, окупаемость средней базы отдыха составляет более 6 лет. Это достаточно длительный период в сравнении с другими объектами малого и среднего бизнеса, что связано с высоким уровнем затрат.

На видео: База отдыха как бизнес-идея

База отдыха: основные характеристики объекта, этапы открытия

Базу отдыха планируется открыть в одном из загородных районов, благоприятных для отдыха и оздоровления. По статистике, наиболее успешным с точки зрения географии будет сочетание 3 типов ландшафта: равнинного, водного и холмистого или горного. Поэтому стоит выбрать расположение так, чтобы поблизости были лес, река или озеро. Так как большая часть территории страны имеет равнинный характер, вместо лесополосы могут быть живописные холмы. По статистике пейзажи такого характера присущи окрестностям многих российских городов. Поэтому процесс поиска нужного участка не вызовет затруднений.

Важно, чтобы земельный участок для будущей базы отдыха отвечал нескольким существенным требованиям. Во-первых, его площадь должна составлять не меньше 5 – 6 гектаров, что позволит разместить на этой территории достаточное количество домиков для отдыхающих и различные объекты инфраструктуры.

Согласно предварительному плану, для организации базы отдыха достаточно построить и подготовить к приему отдыхающих 5 двухместных домиков и 3 семейных коттеджа для 3 -4 человек. На территории будут также столовая и кухня, административное здание, хозяйственные постройки, танцплощадка под открытым небом, а также открытые спортивные и детские площадки.

Подбирая место для открытия организации, следует убедиться, что границы будущей базы не пересекаются с национальными парками и заповедниками, так проведение строительных работ и создание каких-либо коммуникаций может противоречить существующим положениям законодательства.

Специальная лицензия для открытия базы отдыха не понадобится. Обязательный стандартный набор документов – свидетельство юридического лица и разрешения от санитарной и пожарной служб. Все эти документы оформляют одновременно, во время подготовки базы к открытию.

Наличие электричества и других коммуникаций – важное условие для функционирования такого комплексного предприятия, как база отдыха. Поэтому учредитель должен убедиться не только в наличии действующих линий электропередач и водопровода, но и в том, что эти коммуникации достаточно мощные для бесперебойного обеспечения нужными ресурсами. Нередко приходится устанавливать собственную водокачку и оснащать ее системой фильтрации.

Если база отдыха прилегает к реке или другому водоему, следует позаботиться о создании удобной и безопасной зоны для купания. Прежде всего нужно произвести очистку воды и берега, установить буйки, должным образом оборудовать пляж. В дальнейшем обязательно регулярно проверять воду на наличие возможных возбудителей инфекций и поддерживать ее чистоту.

Схематически перечень этапов открытия базы отдыха и ее развития на протяжении проекта продолжительностью в 24 месяца выглядит так

Этапы	Условия выполнения	Сроки выполнения
Старт проекта		1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	Первые 30 банковских дней
Получение кредита	Наличие обязательного пакета документов	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключенный инвестиционный договор	От 1 до 30 календарных дней
Выбор месторасположения базы отдыха, подготовка учредительной и разрешительной документации	Предварительные работы	1 месяц
Подписание договора покупки или аренды участка	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Строительство домиков или покупка готового объекта	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	До 30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	До 30 календарных дней
Подбор персонала	Производственная деятельность	До 30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	До 30 дней
Проведение маркетинговой кампании	30 календарных дней	До 360 календарных дней
Окончание проекта		12 – 24 месяцев

Основные секреты успеха базы отдыха — в видео:

Техническое оснащение базы отдыха

Следующим после аренды или приобретения участка будет оснащение его необходимым оборудованием, создание или усовершенствование строений и подготовка к открытию.

Основное оборудование любой базы отдыха:

— жилые домики;
— кухня и столовая;
— административное здание;
— танцевальная площадка;
— звуковое оборудование;
— инвентарь и оборудование для активных игр на свежем воздухе.

Домики для отдыхающих должны отвечать существующим требованиям безопасности и комфорта. Многие предприниматели отдают предпочтение покупке или аренде ранее действующих баз отдыха с уже готовыми домиками. В этом случае достаточно сделать косметический или капитальный ремонт. Желательно, чтобы большинство коттеджей были оборудованы достаточным комплектом мебели и кондиционерами. Стандартная площадь, которую такой домик занимает на участке – 7 кв.м. Поэтому с точки зрения экономии пространства выгодны двухэтажные коттеджи, разделенные на несколько номеров по 2 и более спальных мест.

Лучшим вариантом будут коттеджи из кирпича, оснащенные системами отопления, водопровода и электричества. Если в домиках нет этих коммуникаций, их лучше провести сразу, еще до того как будет сделан ремонт.

Административный корпус, кухня и столовая могут находиться в одном здании. Здесь также обязательно должны быть бесперебойное электро-, водоснабжение и отопление, а также система вентиляции.

Чтобы удовлетворить все основные потребности большинства отдыхающих, планируется оборудовать танцевальную площадку, на которой могут проводиться конкурсы и другие мероприятия. Примерная ее площадь – 300 кв.м. Танцплощадка может быть и более просторной. Ее размер зависит от общей территории базы и ее наполняемости, а также особенностей контингента отдыхающих. Площадка для танцев будет иметь бетонный каркас, что сделает ее долговечной, прочной и устойчивой к механическому воздействию и неблагоприятным погодным условиям. Желательно сразу поставить ограждения и будку для продажи билетов – в этом случае база будет обеспечена дополнительным доходом, продавая билеты на танцплощадку жителям ближайших населенных пунктов и соседних баз отдыха.

Если база находится на берегу водоема, можно предлагать клиентам морские или речные прогулки. Поэтому в плане предусмотрена закупка нескольких единиц водного транспорта – лодок, катамаранов, катеров, водных велосипедов. Лодки и катамараны планируется сдавать в почасовую аренду, а на катере или моторной лодке – проводить организованные прогулки. Введение таких платных услуг позволит не только сделать отдых клиентов более увлекательным и запоминающимся, но и повысить доход предприятия.

Развлекать отдыхающих можно и организовав площадки для активных спортивных игр. Для этого нужно закупить инвентарь – теннисный стол и наборы для него, мячи, наборы для большого тенниса и теннисные корты. Обычно посещение спортивных и игровых площадок предлагаются по отдельному прайс-листу как дополнительные платные услуги. Но в некоторых случаях можно включить их в основной перечень услуг.

Один из важнейших пунктов оборудования базы отдыха – стабилизатор напряжения. Как правило, за городом электрические сети недостаточно мощные, поэтому могут не выдерживать существенных нагрузок. Чтобы избежать перебоев с напряжением, следует приобрести одно- или трехфазный стабилизатор с достаточной мощностью.

Из обязательных пунктов оборудования для открытия предприятия – специализированное оснащение для кухни и столовой. Все приборы и устройства должны отвечать нормам безопасности и качества, это будет обязательным условием высокоэффективной и прибыльной деятельности.

Персонал базы отдыха

В связи с удаленностью от города и активными видами отдыха безопасность на базе должна поддерживаться постоянно. Поэтому обязательно наличие хорошо укомплектованной аптечки и постоянный штатный медработник. Все остальные работники, за исключением повара, могут быть неквалифицированными. Для обслуживания отдыхающих в летний период можно привлекать студентов или местных жителей. Если база отдыха будет работать круглый год, лучше отдать предпочтение найму местных жителей, так как при приеме студентов на предприятии будет большая текучесть кадров.

Исходя из особенностей работы организации и ее масштабов, можно определить перечень основных штатных позиций. На начальном этапе он состоит примерно из 10 пунктов:

— повар;
— помощник на кухне;
— медицинский работник;
— официанты – 2 человека;
— администратор (в зависимости от графика работы может быть 2);
— инструктор;
— аниматор (при необходимости может выполнять функцию инструктора или экскурсовода);
— слесарь-электрик;
— охранник.

Иметь в штате собственного водителя не обязательно – при необходимости доставки отдыхающих можно нанимать автобус. Если для работы предприятия понадобится бухгалтер, его функции может выполнять сам руководитель, но на начальном этапе можно доверить эту задачу специалистам аутсорсинга.

Маркетинговый план

Маркетинговый анализ рынка состоит из оценки общего состояния рынка и изучения конкурентной среды выбранного направления. Вначале нужно рассмотреть, на каком этапе развития находится выбранный сектор рынка. К примеру, на протяжении 2013 – 14 годов наблюдался спад в отрасли туризма, поэтому многие базы отдыха стали нерентабельными. В последние 2 года отрасль активно развивается, в том числе пользуется спросом так называемый экотуризм, а многие граждане сознательно выбирают отдых на курортах своей стране. В связи с такой динамикой, а также некоторым снижением доходов россиян после кризиса современные базы отдыха оказываются в выгодном положении.

Сейчас статистика показывает, что только 30% населения не планируют летний отдых или отдыхают «дикарями». Все остальные жители страны становятся потенциальными клиентами туристических объектов. А учитывая тот факт, что около 80 % жителей страны, по статистике, не ездят за границу и предпочитают отдых в своей стране, потенциал отечественных баз отдыха существенно повышается.

Так же, как и любые объекты туристической отрасли, базы отдыха на российском рынке представлены тремя основными группами:

— эконом-класс;
— средний уровень;
— элитные организации люкс- или бизнес-класса.

Первую категорию в большинстве случаев представляют переоборудованные на современный лад советские санатории, профилактории и базы отдыха. Они рассчитаны на население с невысоким уровнем дохода и предлагают комнаты с минимальным уровнем комфорта посуточно или на продолжительный срок по низкой стоимости. Базы класса стандарт представляют собой средний уровень комфорта. Такие организации располагаются как в переоборудованных и усовершенствованных санаториях советского периода, так и в новых постройках и отличаются более высоким уровнем технического оснащения и комфорта.

Самые дорогие и престижные — недавно построенные базы. Они создаются с учетом современных стандартов, в номерах обязательно есть горячая вода и отопление. Базы класса «люкс» предлагают отдыхающим более широкий спектр развлечений: они обычно оборудованы бассейном, спортивными площадками, может быть также тренажерный зал, сауна, массажный кабинет. Правда, организации люкс-класса требуют значительно больших инвестиций для открытия и развития комплекса, тогда как целевая аудитория у них существенно меньше.

Если подытожить результаты маркетинговых исследований, можно прийти к выводу о росте отрасли, составляющем около 10%. В перспективе, при активном развитии отраслей туризма и сферы услуг в стране этот процент может быть значительно выше.

Далее следует провести анализ целевой аудитории базы отдыха: рассматривая создание организации среднего уровня, можно рассчитывать на отдыхающих среднего уровня социального положения и доходов. Обязательным этапом развития компании и ее продвижения на рынке будет кампания по формированию потребительского мнения.

Этому послужат такие рекламные методы:

— размещение рекламы в разнообразных общественных местах. Эффективна она в транспорте, на улице, в офисных зданиях и густонаселенных жилых районах;
— реклама в СМИ – в газетах, по радио или местным телеканалам;
— интернет – на сегодняшний день – наиболее эффективный метод продвижения услуг. Необходимо разработать собственный интернет-сайт, распространять информацию на форумах, тематических сайтах. Реклама в социальных сетях в последние годы имеет наибольшую эффективность, поэтому желательно доверить эту задачу специалистам по интернет-продвижению.

Регистрация и разрешительные документы

База отдыха – крупный объект инфраструктуры, поэтому ее деятельность предусматривает обязательное соблюдение норм пожарной безопасности. Подтверждают этот факт, подавая в пожарную службу такой перечень документов:

— документы о сдаче здания в эксплуатацию;
— подтверждение права собственности участка и построек;
— свидетельство о регистрации ООО или ИП;
— документ о постановке на налоговый учет;
— приказ о назначении ответственного лица за соблюдение пожарной безопасности;
— приказ о назначении ответственного лица за наличие первичных средств тушения пожара;
— приказ о назначении ответственного за отключение электроэнергии в конце рабочего дня, а также в случаях возникновения возгорания;
— приказ о назначении ответственного лица за оповещение людей в случае возгорания;
— приказ о назначении ответственного за пожарную сигнализацию;
— журнал учета огнетушителей;
— журнал по проведению инструктажа по пожарной безопасности;
— подтверждение проведения обучения пожарной безопасности;
— акт приема приборов сигнализации в эксплуатацию;
— договор о техническом обслуживании пожарной сигнализации;
— акт о проведении проверки состояния пожарной сигнализации;
— протокол о проведенном замере сопротивления изоляции электропроводов.
Служба по гражданской обороне и чрезвычайным ситуациям также должна выдать несколько видов документов:
— приказ о создании объектового звена и несколько специальных приложений к нему;
— приказ относительно организации обучения персонала на тему гражданской обороны и чрезвычайных ситуаций;
— план мероприятий и расписание занятий;
— планы проведений специализированных тренировок персонала;
— схема оповещения в случае любой угрозы чрезвычайной ситуации;
— журнал учета занятий с персоналом, план-конспект таких занятий;
— план действий персонала при чрезвычайных ситуациях;
— журнал, в который вносятся сведения о проведении инструктажа отдыхающих;
— наличие на территории базы информационного стенда о действиях в случае любого из чрезвычайных происшествий;
— памятка для населения.

Отдельно нужно подготовить перечень документов в соответствии с требованиями СЭС. Наиболее важные из них – санитарно-эпидемиологическое заключение для ведения медицинской деятельности, соответствие медицинского блока существующим требованиям, договоры с местными больницами на оказание медицинской помощи, результаты исследований питьевой воды, штатное расписание персонала и медицинские книжки для каждого работника.

Обязательные документы, которыми должен располагать любой объект коммерческой инфраструктуры:

— договоры о дератизации, обработке от клещей и дезинфекции;
— специальное заключение, разрешающее использовать скважину для получения питьевой и технической воды;
— протоколы об исследованиях микроклимата и освещенности в помещениях жилого назначения;
— проект строительства очистных сооружений локального характера.

В перечень обязательных обычно включают договор о химчистке постельных принадлежностей и некоторые другие документы.

Основной нормативный документ, регулирующий деятельность любой базы отдыха — ФЗ Об основах туристской деятельности» (http://docs.cntd.ru/document/9032907). Соответствующий код деятельности перед регистрацией подбирают по классификатору ОКВЭД: ОКВЭД2_10052018.

Финансовый план

На уровень дохода предприятия влияет наличие тех или иных рисков. В случае с созданием базы отдыха нужно помнить о действии таких рисков:

— высокий, постоянно возрастающий уровень конкуренции;
— потребность в значительных инвестициях на старте, что связано с высоким барьером вхождения на рынок;
— сезонность бизнеса, зависимость от погодных условий;
— пробелы в законодательной базе, в результате нередки сложности с налоговым оформлением бизнеса;
— недостаток профильных специалистов;
— отсутствие необходимой информативности населения о туристической инфраструктуре и соответствующих ресурсах страны;
— высокие цены на транспортное сообщение;
— отсутствие иностранных туристов по причине существующих стереотипов за границей.

Прежде чем делать финансовые подсчеты проекта, необходимо учесть все перечисленные риски и постараться избежать их возникновения.

Финансовая часть проекта базы отдыха включает расчет суммы кредита на открытие бизнеса, подсчет процентных выплат по займу и определение чистого дохода за установленный период времени. Согласно проведенным расчетам, точка безубыточности базы отдыха начнется с 14 месяца расчетного периода. К этому моменту первая прибыль может достичь 1 млн. 257 тысяч рублей. Для открытия и первичного развития предприятия понадобится получение займа в размере 9 миллионов 88 тысяч рублей. При действующей сейчас 14-процентной ставке по кредиту ежемесячные выплаты будут составлять от 104 до 514 тысяч рублей в зависимости от условий договора кредитования и других особенностей.

Одна из важных составляющих финансовой части бизнес-плана базы отдыха – определение средних показателей ценовой политики в отрасли. Примерный прайс на аренду номеров, предлагаемый основными участниками рынка:

Вид номера	Количество мест	Размещение, чел.	Цена, руб.
Проживание в щитовом домике с удобствами	8 -12	8 – 12 человек	От 550
2-местный стандарт	2	1	От 20 500
2-местный стандарт	2	2	От 1 844
Номер эконом-класса	2	1	От 2 500
Номер эконом-класса	2	2	От 2 444
Номер стандарт	2 +2 доп.	2	От 1 985
Номер эконом-класса	2 +2 доп.	2	1 965
Номер стандарт	2 +2 доп.	2	1 945
Комфортабельный коттедж с удобствами и дополнительными услугами	1	1	От 10 тысяч

Эти ценовые показатели средние по отрасли и, как правило, включают стандартные услуги. При включении в предложение расширенных услуг или номеров повышенной комфортабельности ценовой спектр может быть расширен.

Прогноз структуры доходов базы отдыха – следующий этап финансового плана

Прогноз продаж выполняется на основе:

— анализа спроса потребителей соответствующих услуг;
— анализа рынка предоставления услуг в выбранном секторе рынка;
— общих выводов относительно состояния и перспектив выбранного направления рынка.

При этом должен учитываться наиболее низкий порог рентабельности, а также все возможные риски, свойственные этому виду предпринимательской деятельности.

Согласно плану, условный расчетный период будет состоять из первых 9 месяцев работы предприятия, до тех пор, пока предприятие не принесет первую чистую прибыль. Соответственно план объемов предоставления услуг на этот период инвестирования следующий:

Период	Вид услуги	Объем предоставленной услуги за 1 месяц	Цена	Выручка от реализации, руб.
1 месяц инвестирования	Продажа путевок	12 человек по 7 недель	11 500 руб. за 7 дней	966 тысяч
1-12 месяц инвестирования	Прокат инвентаря	Средние расходы на 12 – 22 чел.	25 тысяч рублей	550 тысяч
2 месяц инвестирования	Продажа путевок	12 человек по 7 недель	11 500 руб. за 7 дней	966 тысяч
3 месяц инвестирования	Продажа путевок	12 человек по 7 недель	11 500 руб. за 7 дней	966 тысяч
4 месяц инвестирования	Продажа путевок	12 человек по 7 недель	11 500 руб. за 7 дней	966 тысяч
5 месяц инвестирования	Продажа путевок	12 человек по 7 недель	11 500 руб. за 7 дней	966 тысяч
6 месяц инвестирования	Продажа путевок	12 человек по 7 недель	11 500 руб. за 7 дней	966 тысяч
7 месяц инвестирования	Продажа путевок	12 человек по 7 недель	11 500 руб. за 7 дней	966 тысяч
8 месяц инвестирования	Продажа путевок	12 человек по 7 недель	11 500 руб. за 7 дней	966 тысяч
9 месяц инвестирования	Продажа путевок	12 человек по 7 недель	11 500 руб. за 7 дней	966 тысяч

С учетом того, что итоговая валовая прибыль при таких условиях составит примерно 47,5 миллиона рублей, общая прибыль проекта за обозначенный период должна достигнуть 1 млн. 186 тысяч рублей.

В плане будущего предприятия проводится анализ текущего состояния выбранного сектора рынка, но в то же время обязательно оцениваются перспективы этого рода деятельности. Так, на данный момент ежегодный прирост потребителей предлагаемой услуги составляет от 17 до 61 процента в зависимости от сезона, что означает оптимистичные перспективы для выбранного вида бизнеса. Если указанная динамика будет сохраняться в ближайшие годы, общий рост реализации услуг достигнет более 23 миллионов в год с тенденцией к росту.

Один из примеров успешного бизнес-проекта базы отдыха:

Расходная часть проекта на стартовом этапе, а также на протяжении первого года работы включает такие основные статьи затрат:

Статья расходов	Расходы в месяц, руб.	Расходы за год, руб.	Разовые затраты, руб.	Итого за год, руб.
Регистрация			25000	25000
Отвод земли, согласование с разрешительными службами – пожарной, санитарной			180000	180000
Зарплата	514,3 тыс.	От 6 млн. 171 тыс.		От 6 млн. 171 тыс.
Налоги	От 170 тыс.	2 млн. 41 тыс.		2 млн. 41 тыс.
Строительство базы			1,2 млн.	1,2 млн.
Отделочные работы			3 млн.	3 млн.
Приобретение оборудования (столы, стулья, кухонный инвентарь и прочее)			1 млн.	1 млн.
Строительство водопровода (или покупка готовой установки для закачки воды), прокладка труб			180 000	180 000
Электропроводка			220 000	220 000
Бильярд, катамараны, волейбольная площадка и другое оборудование для отдыха			1,8 млн.	1,8 млн.
Непредвиденные расходы			760,5 тыс.	760,5 тыс.
Итого	514,3 тыс.	6 млн. 171 тыс.	8,4 млн.	14,6 млн.

Перечень основных налогов, которые должны обязательно уплачиваться по истечении налогового периода:

Наименование	База	Период	Налоговая ставка
Налог на прибыль	Полученная прибыль	1 месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	1 месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	По установленному графику	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	1 месяц	13%
Социальные отчисления	Фонд оплаты труда	1 месяц	30%

Налоговый период каждого предприятия начинается в январе каждого года. С этого месяца предприятие отчитывается о полученных за год доходах.

Вывод

Таким образом, учитывая общие социально-экономические условия, можно сделать выводы относительно открытия базы отдыха с нуля. Помня о том, что в отрасли туристического бизнеса продолжается кризис, можно рассчитывать на приток отдыхающих в отечественные базы отдыха как более проведения летнего отпуска. Вместе с тем это направление отличается своими рисками и недостатками, в числе которых – высокая стоимость вхождения на рынок и длительный период окупаемости. Если предприниматель ответственно подойдет к выбору месторасположения будущей базы отдыха и уделит достаточно внимания ее продвижению, он может занять лидерскую позицию в соответствующем секторе рынка и получать стабильный доход на протяжении нескольких десятилетий. При этом на каждом этапе должны учитываться специфические риски и негативные факторы, в том числе смена сезонов года, рост конкуренции и возможные изменения в законодательстве.

Бизнес план свадебного агентства

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план свадебного агентства?

Резюме бизнес плана по открытию свадебного агентства с нуля Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес план свадебного агентства за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска свадебного агентства бизнес план с нуля. В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши развлечений, оказании оздоровительных услуг, организация безопасных путешествий, а также организации досуга граждан.
Предоставление возможности организовать свадебное торжество с нуля и полностью взять на себя ответственность за его качественное проведение.
Поиск и заключение договоров с инвесторами.
Стоимость проекта: 2 070 000 руб.
Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 3 180 000 руб.
Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 17, 5%.
Сроки окупаемости: 2 года.
Доход инвестора составит составит 216 664 руб.
Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
Заложенная процентная ставка по заемным средствам 14 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
Общая сумма начисленных процентов составит 216 664 руб.
Срок окупаемости с начала реализации проекта 21 месяц.
Срок окупаемости с учетом дисконтирования 3 года.
Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 3 183 253 рублей

Этапы проекта

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		1-2 года
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	1-30 банковских дней
Получение кредита	Наличие соответствующего пакета документов	30 календарных дней
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление документации	Предварительные работы	01 месяц
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Установка оборудования	Получение инвестиционных средств	1-30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	1-30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	1-30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании	360 календарных дней	1-360 календарных дней
Окончание проекта		12 — 24 месяца

Кому подойдет бизнес на открытии свадебного агентства?

Свадьба – это праздник для заказчика. Для вас и вашего персонала – это рабочие будни. Итак, вы как директор/учредитель, должны обладать следующим набором навыков для достижения успеха в написании бизнес плана свадебного агентства

Организаторские способности. Такой вид предпринимательской деятельности отлично подходит для людей творческих профессий и креативного склада ума. При этом нужно уметь обращаться с такими нюансами, как логистика, документация, подготовка сметы, решение проблем, возникающих на месте.
Предусмотрительность. Организация свадьбы сопряжена с множеством рисков. Поэтому подготовка свадьбы, особенно на открытом воздухе, требует максимальной собранности от команды. При этом стоит помнить, что свадьба в «красивый день» обойдется много дороже и ее сложнее будет организовать из-за наплыва молодоженов.
Дисциплинированность и способность к многозадачности. Обычная свадьба подготавливается за пару недель, мероприятие с экзотическими пожеланиями готовится несколько месяцев. Хорошее агентство может брать на себя одновременно до пяти проектов.
Внимательность к деталям. Сегодня именно незначительные на первый взгляд детали создают общее впечатление о празднике.
Любовь к людям. Некоторые клиенты хотят полностью изменить формат праздника за несколько дней до проведения торжества – такие моменты также необходимо учитывать.
Стрессоустойчивость.

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане свадебного агентства

В бизнес плане свадебного агентства прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса: Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней. Услуги, оказываемые предприятием. Выбор формата работы предприятия.

Риски бизнеса на организации свадьбы

Сезонность. Высокий сезон начинается весной и заканчивается в конце сентября. При этом нужно быть готовым работать без выходных. Ноябрь – самый неприбыльный месяц.
Высокая степень ответственности – каждая деталь праздника – на совести организатора.
Поведение гостей во время мероприятия.
Рутина.
Ненормированный график работы всего коллектива агентства.
Нет уверенности в получении стабильно высокой прибыли. Чтобы снизить финансовую нагрузку, требуйте предоплату – многие торжества срываются по вине клиента, и тогда у вас будет возможность снизить финансовые траты за работу подрядчиков.
Форс-мажор.
Человеческий фактор. Здесь ответственность за срыв или не должным образом организованное торжество может лечь как на агентство, так и подрядчика, иногда – на самого заказчика. Учитывайте такие моменты и обязательно включайте их в договор, который подписывается сторонами перед тем, как проводится подготовка свадьбы.

Услуги, которые оказывает среднестатистическое свадебное агентство

Организация предложения невесте.
Помощь в подборе даты свадьбы.
Организация регистрации на открытом воздухе или в другой стране, на жарком пляже или горнолыжном курорте.
Выбор ресторана и разработка меню банкета.
Дизайн свадьбы и имидж гостей.
Подготовка логистики.
Организация «выкупа» невесты.
Подготовка развлекательного мероприятия.
Услуги флориста и декоратора.
Организация мальчишника и девичника.
Фейерверк/фаер-шоу, лазерное шоу
Визитки для гостей и организация рассылки приглашений
Организация обряда венчания или других религиозных обрядов согласно вероисповеданию и желанию клиентов.
Подготовка медового месяца.

Примерный прайс на услуги свадебного агентства и подрядчиков:

Сколько может заработать устроитель свадебного торжества с учетом всех процентов

Актуальность открытия бизнеса на свадебном агентстве

Агентство свадеб может быть как отдельным отделом крупного эвент-агенства, так и отдельной единицей. Целевая аудитория свадебного агентства – достаточно обеспеченные пары разного возраста. Сегодня, по самым скромным подсчетам, молодожены тратят на торжество от 100 000 до 1 000 000 рублей. Согласно статистике, за прошедший год в РФ были заключены около 1500 000 браков.

На видео: Работа свадебного агентства

Прибыль

Если общий бюджет свадебного торжества составляет миллион рублей, агентство может получить прибыль около 300 000р. Все остальное пойдет на уплату услуг подрядчиков и другие расходы.

Гонорар лучше обсудить при первой встрече с потенциальными клиентами и обговорить все условия. Так, при бюджете в 300 000 р. Организатор отсчитывает свое вознаграждение в количестве 15 000 р, а остальные расходы организатор вместе с клиентами «раскидывают» по подрядчикам в зависимости от того, какие развлечения и банкет какого уровня хотят устроить молодожены. Комиссия работы подрядчиков стоит обычно 10% от заработка. Работа с подрядчиками требует внимательности и хорошего ориентирования в местном рынке развлекательных услуг. Если свадьба планируется в формате «для двоих» и торжественная роспись, то организатор за пару часов подготовки получит 4 000 рублей. Маркетинговые исследования последних лет говорят о том, что бизнес на свадебной флористике и декоре пока слабо представлен на отечественном рынке. При этом спрос на услуги свадебных организаторов продолжает расти. Свадьба – один из самых важных и ответственных праздников в жизни каждого человека. Свадебные оформители стараются, чтобы клиент запомнил это торжество на всю жизнь и смог запечатлеть профессиональные фото- и видео-материалы события, ведь демонстрация своего счастья сегодня становится все более популярной среди поколения миллениалов.

Примерная смета свадьбы в летний сезон может выглядеть так

Пример сметы свадьбы на 50 человек в столице
Высокий сезон, в т.ч. летние месяцы	Свадьба класса «Эконом»	Свадьба класса «Стандарт»	Свадьба класса «Премиум»
Гонорар свадебного агентства/полностью организация свадьбы под ключ или только услуги свадебного координатора/	15 000 оплачиваются услуги координатора	55 000 свадьба «под ключ»	85 000 «под ключ»
Аренда площадки	ноль	30 000	100 000
Банкет	150 000	250 000	400 000
Свой алкоголь	30 000	50 000	90 000
Свадебная полиграфия		15 000	25 000
Карточки на столы гостей		3 000	7 000
Печать плана рассадки гостей		3 000	10 000
Музыканты		50 000	150 000
Ведущий + диджей	35 000	60 000	80 000
Фотограф	30 000	50 000	90 000
Видеооператор		40 000	90 000
Визажист	10 000	15 000	25 000
Выездной регистратор		10 000	15 000
Торт	10 000 ₽	15 000	30 000
Книга пожеланий		5 000	5 000
Каравай		1 500	1 500
Транспорт гостям		20 000	20 000
Транспорт молодожёнам		10 000	50 000
Арка с цветами (для регистрации)		20 000	35 000
Скатерти в аренду		10 000	20 000
Салфетки в аренду		5 000	10 000
Стулья кьявари/наполеон/самые популярные/		15 000	25 000
Зал: цветы на столы гостей	10 000	15 000	50 000
Зал: номерки на столы в рамке под золото (10 шт)		3 000	5 500
Зал, сервировка: подставочные тарелки			20 000
Зал, сервировка: бокалы			10 000
Президиум: скатерть			3 000
Президиум: цветочный бордюр из живых цветов	10 000	15 000	35 000
Букет невесты и бутоньерка для жениха	4 500	8 500	11 000
Фотозона: баннер (Press-Wall) 2,5 х 3 м			10 000
Доставка и возврат заказных товаров, логистика		10 000	20 000
Работа декораторов		15 000	35 000
Итог	304 500	798 500	1 657 500

Что входит в пакет услуг свадебного декоратора

Определение концепции торжества в зависимости от суммы, которую готовы потратить молодожены.
Стилистика и тематика мероприятия.
Разработка цветовой гаммы.
Существенно на концепцию мероприятия влияет время года и погодные условия, а также модные тенденции, которые актуальны на момент свадьбы.
Опытный декоратор при встрече обязательно учтет психологические особенности пары, их стиль и образ жизни. который они ведут, а также индивидуальные предпочтения.
Обычно свадьбу планируют за 4 месяца до даты предполагаемого торжества, чтобы за 30-50 календарных дней успеть оповестить о приглашении всех родственников, которых желают видеть на торжестве.
При этом стоит отметить, что площадку для мероприятия подготавливают в кратчайшие сроки – букеты нельзя заказывать задолго.

Флорист и декоратор, с которыми агентству также предстоит заключать договора, оказывают следующий спектр услуг:

Оформляет букеты.
Занимаются декором помещения и транспорта.
Подбирают свадебные аксессуары.
Разрабатывают и рассылают приглашения.

Что выгоднее открыть – ИП или ООО

Выбор формы регистрации бизнеса напрямую зависит от размера суммы стартового капитала и целей на будущее

Индивидуальный предприниматель:

Гораздо ниже цена регистрации бизнеса,
Можно выбрать более выгодную и простую систему налоговых отчислений,
нет финучета,
подходит исключительно для работы с физическими лицами,
владелец – одно лицо.

Юридическое лицо (ООО):

Есть возможность сотрудничать с другими юридическими лицами (от заключения договора субподряда до слияния),
учредители не отвечают по обязательствам ООО,
необходимо вести бухгалтерский учет,
налоги больше в качественном и количественном соотношении.

Основная-документация-на-открытие-деятельности

На видео: Как открыть агентство по оформлению свадеб и где купить декорации

План объемов реализации товаров салонов свадебных платьев расчетного периода

Период	Наименование вида услуги	Объем реализации в месяц (шт.)	Цена	Выручка от реализации в месяц
1-12 месяц инвестирования	Продажа свадебных платьев	От 6 -7 шт.	От 16,8 до 33,6 тыс.руб.	От 520 000 руб.
1-12 месяц инвестирования	Аренда свадебных платьев	От 5 шт.	От 8-9 тыс. руб.	От 33 000 до 50 000 руб.
1-12 месяц инвестирования	Продажа и пошив платьев премиум класса	1 — 2 шт.	От 56 тыс. руб.	От 56 000 до 120 000 руб.
1-12 месяц инвестирования	Иные услуги (парикмахерские и др.)	От 12 заказов	От 8 тыс. руб.	От 80 000 руб.
13 -14 месяц функциониро вания	Продажа свадебных платьев	От 7-8 шт.	От 19,6 — 39 тыс. руб-	От 1 370 000 руб.
13 -14 месяц функциониро вания	Аренда свадебных платьев	От 6 шт.	От 8-10 тыс. руб.	От 47 000 до 60 000 рублей
13 -14 месяц функционирования	Продажа и пошив платьев премиум класса	От 2-3 шт.	От 65,52 тыс. руб.	От 131 000 до 196 560 руб.
13- 24 месяц функционирования	Иные услуги (парикмахерские и др.)	От 14 заказов	От 8 тыс.руб.	От 109 000 руб.

На старте бизнеса можно сэкономить на аренде офиса – встреча на территории клиента будет некоторым заказчикам даже удобнее, а вам не нужно тратиться на аренду и ремонт помещения.

Постоянные расходы:

Расходы проекта

банкет обходится на количество 80 персон в пределах 3 тыс. долл.,
фото- и видеосъемка охватит около 400 долл.,
услуги тамады вместе с музыкальным оформлением обойдутся 300 долл.,
аренда автомобиля — в пределах 400 долл.,
флористика — до 100 долл.,
сценарий свадебного торжества — около 100 долл.

Необходимый список оборудования для бизнеса с учетом аренды офисного помещения

Наименование статьи расходов	Стоимость
Наименование статьи расходов	Кол-во (шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Аренда помещения	От 80 кв.м.	56 000	672 000	112 000	784 000
Ремонт помещения	От 80 кв.м.			200 000	200 000
Покупка оборудования	10			450 000	450 000
Хозяйственные расходы	1	72 000	8 64 000		864 000
Приобретение товара, нарядов и аксессуаров	1	400 000	4 800 000	1 200 000	6 000 000
Приобретение ноутбука	1			60 000	60 000
Создание сайта, оплата хостинга	1			120 000	120 000
Постоянные затраты на рекламу	12	45 000	540 000		540 000
Зарплата	12	239 610	2 875 320		2 875 320
в т.ч. налоги	12	76 610	919 320		919 320
Непредвиденные расходы				214 200	214 200
Итого:		812 610	9 751 320	2 356 200	12 107 520

На видео: Как открыть свадебное агентство

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2 %
Подходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц	34%

Персонал

Основная цель — организовать и контролировать работу специалистов различных специфик.

К ним относятся:

сценаристы,
музыканты,
операторы,
флористы,
тамада,
фотографы.

Обычно их в штат не оформляют, а приглашают для сотрудничества по мере необходимости.

Бизнес план туристического автобуса

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план туристического автобуса?

Резюме бизнес плана по открытию туристического автобуса с нуля Данный проект – это план создания частного предприятия по организации туристического автобуса за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска туристического автобуса бизнес план с нуля. В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши развлечений, оказании оздоровительных услуг, организация безопасных путешествий, а также организации досуга граждан.
Предоставление возможности совершить путешествие и организовать досуг.
Поиск и заключение договоров с инвесторами.
Стоимость проекта: 2 070 000 руб.
Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 2 070 000 руб.
Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 14%.
Сроки окупаемости: 2 года.
Доход инвестора составит составит 278 141,76 руб.
Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
Заложенная процентная ставка по заемным средствам 14 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
Общая сумма начисленных процентов составит 278 141,76 рублей.
Срок окупаемости с начала реализации проекта 2 месяца.
Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 65 710 196,23 руб.

Этапы проекта

Этапы проекта	Условия выполнения	Сроки выполнения
Начало проекта		12 — 24 месяца
Заключение инвестиционного договора	1 месяц проекта	1 -30 банковских дней
Получение кредита	Наличие соответствующего пакета документов	30 календарных дней
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Подбор местоположения и оформление документации	Предварительные работы	30 календарных дней
Покупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Найм персонала	Производственная деятельность	1-30 календарных дней
Обучение персонала	Окончание этапа организации производственного процесса	1-30 календарных дней
Проведение маркетинговой компании	360 календарных дней	1-360 календарных дней
Окончание проекта		12 — 24 месяцев

Документация, обязательная для изучения перед стартом деятельности

Федеральный закон «О миграционном учете иностранных граждан и лиц без гражданства в Российской Федерации» от 18.07.2006 N 109-ФЗ (последняя редакция) http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_61569/
Федеральный закон «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации» от 24.11.1996 N 132-ФЗ (последняя редакция) http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_12462/
Статья 4.1. Условия осуществления туроператорской деятельности http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_12462/891bcc0a7a668840fc79e56f457f6e6979877fad/

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане туристического автобуса

В бизнес плане туристического автобуса прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса: Способы и методы анализа целевой аудитории, составление портрета идеального клиента, его уровень платежеспособности. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах. Найм квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается найм сотрудников. Специалисты будут занимать вакантные должности на конкурсной основе, являясь сотрудниками общего, обслуживающего и временного характера с достойной конкурентоспособной оплатой. Кандидатуры претендентов на должности будут рассматриваться в течении 30 календарных дней. Услуги, оказываемые предприятием. Выбор формата работы предприятия. Приобретение/аренда/лизинг комфортабельного экскурсионного автобуса. Регистрация бизнеса в соответствующих органах. Разработка экскурсионного маршрута.

Расходы проекта

В странах Европы бизнес на туристических автобусах регламентируется определенными законодательными актами, которые отсутствуют в РФ. Так, нет порога минимально комфортной техники для перевозки пассажиров. Поэтому большинство российских бизнесменов предпочитают использовать автобусы зарубежного производства. Туристические автобусы, работающие на территории Российской Федерации, должны быть в обязательном порядке застрахованы. При этом дополнительно страховку должно получить каждое посадочное место для пассажира. Наличие полиса ОСАГО обязательно. Аналог этим документам в странах Европы – т.н. «гринкард»

Собственный автопарк потребует не только значительных первоначальных затрат, но и постоянно будет требовать ухода и ремонта. Статья переменных расходов будет зависеть от числа выездов и расстояния, которое проехали автобусы. Для перевозки 8 и более пассажиров, необходима лицензия, иначе бизнесмену грозят крупные штрафы.

К постоянным расходам можно отнести такие пункты финансового бизнес плана

Денежное вознаграждение водителям (постоянным или нанятым на основе договора аутсорсинга, также зарплата может зависеть от сезона).
Расходы на содержание водителя во время путешествия (согласно договору).
Вознаграждение для обслуживающего персонала, который путешествует вместе с водителем и обеспечивает поддержку в эксплуатации автобуса.
Оплата техобслуживания автопарка как в период простоя так и во время активной эксплуатации.

Расходы проекта (в руб.)

Наименование статьи расходов	Стоимость
Наименование статьи расходов	Кол-во (шт)	в месяц	в год	Единовременная покупка	Итого расходы в год
Приобретение автобуса	1			1 447 000	1 447 000
Постоянные затраты на ГСМ и обслуживание	1	100 000	1 200 000		1 200 000
Постоянные затраты на рекламу	12	45 000	540 000	100 000	540 000
Зарплата	12	220 500	2 646 000		2 646 000
— в т.ч. налоги	12	70 500	846 000		846 000
Непредвиденные расходы				154 700	154 700
Итого:		365 500	4 386 000	1 701 700	5 987 700

К переменным расходам можно отнести

Цену горюче-смазочных материалов.
Приобретение запасных частей и ремонт автобусов.

Основные уплачиваемые налоги

Наименование	База	Период	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	Месяц	20%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2 %
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	месяц	34%

Формат работы и услуги, оказываемые предприятием

Разработка маршрутов – это может быть путешествие как в пределах одного туристического города/области, так и полноценный многодневный тур с посещением например горнолыжного курорта или комфортабельных частных пляжей.

От формата работы будет напрямую зависеть сумма первоначальных вложений и будущие прибыли. Чтобы сэкономить на оплате труда и на налоговых отчислениях за сотрудников, по договору аутсорсинга можно нанимать таких специалистов как бухгалтер, дизайнер, экскурсовод, гид-сопровождающий.

Что может входить в стоимость экскурсионного автобусного тура (пакет «Стандарт», однодневный)

Услуга по перевозке на автобусе.
Работа экскурсовода.
Гид-сопровождающий (в его обязанности входит организация группы, решение вопросов с поселением, питанием, размещением, решение всех организационных вопросов, связанных с путешествием, оформление страховки, регламент расписания посещения музеев).
Если тур проводится несколько дней, дополнительно оплачивается ночевка.

Проблемы и риски, связанные с бизнесом на автобусных экскурсиях

В сети есть множество предложений от частных транспортных компаний и агентств. Красивый сайт не всегда дает точное представление о том, как техника покажет себя в процессе работы. На сайте описание автобуса и реальное положение дел может не совпадать – например, наличие/отсутствие кондиционера. Лучше, если представитель вашей фирмы сможет проверить все пункты на соответствие, и только потом нужно выпускать арендованный автобус в ваш экскурсионный рейс
Водители, нанятые по договору аренды транспорта, могу пренебрегать запретом разговаривать по телефону во время движения. Также водитель может курить, что нравится не всем пассажирам, особенно с детьми.
Форс-мажорные обстоятельства – арендованный автобус не был предоставлен вовремя, в оговоренные в договоре сроки.
Забронированные заранее номера в отелях могут быть предоставлены клиентам по завышенной цене в высокий сезон.
Нанять опытного экскурсовода, который способен оживить рассказ интересными фактами и непринужденно пообщаться с экскурсантами довольно сложно, иногда возникает «текучка» кадров.
С музеями необходимо договариваться заранее — нельзя допускать объединения нескольких групп – это сильно отражается на качестве услуги.
Маржинальность в такиом виде бизнеса может достигать 20%, однако стандартная группа может не добрать 15 и более человек. В таком случае не стоит отменять поездку – это значительно снизит лояльность клиентов, а придумать способ заработать недостающие средства за счет другой группы или предложить допуслугу за доплату. Отмена маршрута должна быть крайней мерой – можно также попробовать предложить другую разработку поездки или вернуть клиентам часть средств.

Актуальность бизнеса

Бизнес, основанный на предоставлении услуги по организации автобусного тура на комфортабельных автобусах это прибыльно и увлекательно. Клиентам всех возрастов нравится бывать в новых интересных местах, узнавать новое, делать красочные фото и видео, делиться впечатлениями с друзьями. Автобусный тур, который приносит стабильную прибыль и приток новых клиентов должен быть спланирован таким образом, чтобы экскурсанты за короткое время смогли охватить наибольшее количество достопримечательностей и памятных мест.

Согласно статистике, всего за прошедший год россияне совершили 28 604 030 поездок в страны дальнего и ближнего зарубежья, что на 31,6% больше, чем за аналогичный период предыдущего года.

Рис. 1. ТОП-20 выездных направлений по числу поездок российских граждан в 2017 году (за исключением стран СНГ, Грузии, Абхазии и Ю.Осетии)

Рис.2. ТОП-20 выездных направлений 2017 года («классический туризм» с целью отдыха и культурно-познавательными целями)

Обращайте внимание на новые законодательные акты. Так, в 2013 году был принят и подписан законопроект, обязующий туроператоров обновить автобусные парки. У действующих бизнесменов было несколько лет для того, чтобы обновить автопарки. Новые правила касаются перевозки детей и предписывают обновление автопарка один раз в 10 лет. Законопроект вступит в силу с1 января 2018 года и будет запрещать транспортировку детей на автобусах, которым более 10 лет.

Многие эксперты склоняются к мнению, что данная мера не является мерой повышения безопасности, а только заставит бизнесменов тратить больше средств или закрывать экскурсии, что негативно скажется на объеме предложений и снижении возможности с пользой провести школьные каникулы и праздничные дни.

Согласно статистическим данным, только в Санкт-Петербурге, детские группы обслуживает около 1 000 автобусов. Около трети из них старше 10 лет, и попадает под действие запрета. К 2020 году право перевозить пассажиров школьного возраста останется только у 50% существующего автобусного парка. В других регионах лишатся права осуществления детских перевозок до 90% транспорта. Самый доступный по цене новый автобус китайского производства обойдется бизнесмену в 9 000 000 рублей, от европейских или отечественных производителей – 18 000 000 рублей. Таким образом, срок окупаемости турбизнеса на перевозках станет равен 15-ти годам, кроме того, получить приемлемые проценты у банка для такого вида предпринимательской деятельности сегодня крайне сложно. Потеря оборота уже сейчас заставляет бизнесменов поднимать цены на свои услуги, так, по сравнению с прошлым годом, стоимость аренды выросла на 20%, до 1 800 рублей в час.

Таким образом, количество экскурсий может значительно сократиться, а размер выручки в низкий сезон существенно упасть. Существенной проблемой для бизнеса становится также ужесточение правил согласования поездки. По словам экспертов, автобусы старше 10 лет, вполне способны обслужить большой пассажиропоток при условии своевременного технического осмотра, замены деталей, ГСМ и правильном обслуживании.

При этом, подобные законопроекты значительно поддерживают отечественный автопром и возрастание здоровой конкуренции – рынок вынуждены будут покинуть мелкие туристические фирмы, деятельность которых была направлена преимущественно на работу с детскими группами, остальные турфирмы смогут компенсировать затраты за счет перевозок взрослых групп.

В высокий зимний сезон ожидается прирост числа клиентов до 10%. Статистика утверждает, что число заказов на детские организованные групповые экскурсии в северной столице упало в два раза. Школьная администрация опасается брать на себя повышенную ответственность, а транспортные компании не желают оплачивать крупные штрафы.

Напоминаем, что правила перевозки детей также были ужесточены требованиями приказа МВД России № 941 о порядке подачи уведомления об организованной перевозке группы детей автобусами от 30 декабря 2016 года, вступившие в силу 1 апреля. Так, согласно приказу, организатор перевозки детей обязан уведомить о проведении экскурсии ГИБДД, указав кол-во перевозимых детей, программу маршрута, а также полную информацию о самом автобусе, водителе, владеющей автобусом транспортной компании, а также самом организаторе.

Ранее уведомления об осуществлении перевозок направлялось турфирмами в управление ГИБДД, то теперь его необходимо отсылать в районные подразделения по месту начала перевозки. При этом подача документации по электронной почте доступна не во всех регионах. Подразделения ГИБДД могут работать по очень неудобному графику. После рассмотрения уведомления о перевозке, разрешение на нее могут и не выдать. Также работает система штрафов за подачу уведомления не по образцу или несвоевременной подаче.

Законопроект также не предусматривает форс-мажорные обстоятельства: так, невозможно заменить заболевшего водителя, так как информация о нем подается за 2 суток до осуществления поездки. Согласно действующему законодательству, за нарушение правил перевозок детей днем предусмотрен штраф для водителя в размере 3 000 р. рублей, для должностных лиц – 25 000 р., для юрлиц – 100 000 р. Представители отрасли говорят о том, что стоимость оказываемых услуг возрастет в несколько раз. Уже сегодня родители школьников платят 20 000 р. за 5-дневный тур.

Средняя заработная плата водителя экскурсионного автобуса:

Оборудование

Основным оборудованием в данном виде бизнеса станет автопарк — собственный или арендованные у транспортной компании автобусы.

Сиденье туристического автобуса

Регулируемый подголовник.
Металлический каркас-основание.
Пластиковое основание.
Эргономичные опорные поверхности с мягкой тканевой обивкой.
Трех-и двухточечный ремень безопасности.
Откидной столик.
Складной подлокотник.
Сетка для личных вещей пассажиров.
Дополнительное оборудование.
Регулятор наклона подушки сидения.
Регулятор отвала спинки сидения.

Полезная документация для изучения

ГОСТ Р 57807-2017 Туристские услуги. Требования к экскурсоводам (гидам)

Об утверждении профессионального стандарта Экскурсовод гид с изменениями на 12 декабря 2016 года

Целевая аудитория

Увеличить прибыль можно, ориентируясь на клиентов со средним уровнем достатка – таких граждан большинство в нашей стране, и многие из них решаются позволить себе приобрести путешествие на автобусе вместе с семьей.

Кроме того, родители школьников с радостью отправляют в автобусные организованные туры детей с целью их культурного развития и организации досуга на каникулах. Такой вид отдыха считается достаточно не затратным и познавательным. Пенсионеры, вышедшие на заслуженный отдых сравнительно недавно, и сохраняющие активный образ жизни, и жизненную позицию, также с большим удовольствием отправляются в длительные автобусные туры по стране или даже за рубеж.

Спрос на автобусные туры в комплексе с другими услугами и повышенным уровнем сервиса, остается стабильно высоким, а это значит, что начинающий бизнесмен может хорошо заработать на таком виде предпринимательской деятельности.

Обычно организация автобусных туров входит в список услуг крупных туроператоров, что позволяет значительно расширить клиентскую базу и получить большую прибыль.

Чтобы спрос на вашу услугу оставался высоким, необходимо обратить внимание на уровень сервиса и профессионализм персонала. Сегодняшний клиент стал гораздо более взыскательным – сильные конкуренты предлагают хороший сервис и ряд дополнительных услуг, различные программы лояльности и другие триггеры для потенциальных клиентов, и, если предложение конкурирующей организации покажется клиенту более привлекательным, он уйдет к нему. Люди сейчас внимательно считают деньги в своих карманах, и рассчитывают получить максимально выгодные предложения по минимальной цене, поэтому на старте необходимо заручиться поддержкой инвесторов и партнеров по бизнесу на взаимовыгодных условиях.

Ключевые моменты, на которые обращает внимание клиент при бронировании тура

Организация комфортного переезда.
Услуги гида/экскурсовода/аниматоров для туров с детьми.
Условия проживания и питания (касается многодневных туров).
Получение дополнительных услуг в рамках тура (гастро-тур или шоппинг).

Данный вид бизнеса является весьма капиталоемким и рискованным. Для того, чтобы привлечь выгодных бизнес-партнеров или инвесторов, следует разработать качественный бизнес план туристического автобуса. Государство часто оказывает поддержку молодым предпринимателям, однако гранты чаще получают производственные сферы экономической деятельности или научные/технические разработки. Поэтому покупка автопарка, его регистрация в надлежащих управляющих органах, обеспечение его ремонта и эксплуатации, а также обеспечение безопасности клиентов, полностью ляжет на плечи предприятия.

По оценкам экспертов, наиболее часто стартаперы выбирают не приобретение собственного автобусного парка, а заключение договора аренды с транспортной компанией, которая предоставляет автомобили для проведения экскурсий на определенный срок. Для того чтобы обеспечить достойный сервис для граждан России и гостей страны, выбирайте проверенный транспорт.

Если позволяет сумма первоначальных вложений, для формирования автопарка можно закупить т.н. стоковые автобусы из Европы – тамошнее законодательство обязует обновлять автопарки 1 раз в пять лет. Так за сравнительно небольшие деньги можно получить качественный транспорт.

Экскурсионная группа в составе примерно 15 человек принесет владельцу экскурсионных автобусов до 20 000 рублей. В низкий сезон можно сдавать автобусы в аренду агентствам праздников, в качестве транспорта для свадеб, корпоративов и других целей. Также можно нанять специалистов, которые смогут организовать выездные туры звезд спорта или эстрады, или заняться организацией выездных туров из-за границы.

Бизнесмены, дело которых уже приносит стабильный доход, могут оформлять сделки купли-продажи нового транспорта производства Европы или США. Новый автобус такого формата обойдется примерно в около 250 000 евро на условиях лизинга при условии обеспечения полной занятости транспорта.

Сезонный бизнес на автобусных экскурсиях

Высоким сезоном для такого вида туристического бизнеса является период с весны по начало осени. Зимой автопарк может принести ровно столько средств, что их хватит на покрытие текущих расходов. Это значит, что основная масса дохода и возможность выплачивать проценты по кредитам придется на летние месяцы. Полное погашение задолженностей наступает через пять лет с момента регистрации бизнеса.

Лучшим вариантом станет подготовка экскурсионного пакета за несколько месяцев до старта бизнеса – так вы сможете начать активную работу сразу после получения всех необходимых разрешений, и автопарк не будет простаивать. В низкий сезон также можно организовать зимние экскурсии для учащихся школ и вузов. Большая рентабельность наступает в период, когда желающих посетить экскурсию становится больше, чем изначально планировалось бизнес-планом.

Как взять экскурсионный автобус в аренду?

Аренда автобуса имеет ряд преимуществ

Не нужно брать кредит под большие проценты.
Отсутствуют дополнительные пошлины на ввоз экскурсионного автобуса.
Оформление документации проходит гораздо быстрее и легче.

Стоит, однако отметить, что аренда комфортабельного автобуса от ведущих европейских производителей обойдется в 2 000 рублей в час.

Для стран Европы такая цена считается непомерно низкой, учитывая, что зарубежной стороной выполняются все требования и регламенты касательно обеспечения безопасности пассажиров, должного технического состояния автомобиля и работы, которую выполняет квалифицированный водитель с определенной категорией вождения.

При этом и пассажиры, и гиды, равно как и другие сотрудники компаний-турфирм чувствуют себя более защищенными от возникновения форс-мажорных ситуаций и денежных трат, которые они могут за собой повлечь. Наши граждане не всегда могут себе позволить дорогостоящий экскурсионный тур формата «all inclusive». Водители таких автобусов получают достойное вознаграждение за свою работу, и уверены в том, что у них есть время для отдыха и восстановления сил, следовательно, значительно снижен риск попадания в аварийно опасную ситуацию по причине усталости водителя. А на транспортных средствах установлены специальные датчики — ограничители времени движения в сутки, которые не дадут запуститься двигателю в неурочное время. установлен.

При этом Россия гораздо сильнее испытывает потребность в качественном экскурсионном транспорте, тогда как европейские клиенты туроператоров с удовольствием путешествуют на личном автомобиле или заказывают караванинг-туры. Чаще всего туры на комфортабельных автобусах заказывают люди почтенного возраста и родители школьников.

Продвижение бизнеса

Сегодня наиболее эффективными рекламными инструментами считается SEO-оптимизация и контекстная реклама, а также социальные сети. Чтобы название фирмы оставалось на виду и его запоминали потенциальные клиенты, стоит обратить внимание на бигборды и ситилайты. Согласно заверениям экспертов, реклама в печатных изданиях не дает такой сильной отдачи как ранее, однако хорошо работает раздаточная полиграфия, которая положительно влияет на имидж.

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план разведения рыбы

Резюме бизнес плана по открытию разведения рыбы с нуля

Этапы проекта бизнес план разведения рыбы

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане разведения рыбы

В бизнес плане разведения рыбы прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса:

Характеристика объекта

Актуальность выращивания рыбы

Выбор участка и водоема

Как открыть бизнес на разведении рыбы в частном пруду

Каким может быть формат работы по зарыблению водоема и разведению рыбы определенных видов?

Как выбрать водоем, отвечающий всем требованиям надзорных органов

Документация, которую необходимо изучить перед началом бизнеса

План объемов предоставления услуг расчетного периода

Персонал

Нормативные документы, регулирующие деятельность персонала рыбоводства

Коды ОКВЭД для разведения рыбы

Как обустроить частный пруд

Расходная часть зарыбления частного пруда

Основные уплачиваемые налоги

Расходы проекта (в руб.)

Где еще можно выращивать рыбу

Особенности выращивания рыбы в установках замкнутого водоснабжения

По какому принципу работают установки закрытого водоснабжения

В набор установки входят такие типы оборудования

Выращивание рыбы в садках

Виды садков для выращивания рыбы

Недостатки работы с садками для выращивания рыбы

Как выбрать вид рыбы для разведения

Финансовая часть

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план массажного салона

Резюме бизнес плана по открытию массажного салона

Этапы проекта бизнес плана массажного салона

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане массажного салона

В бизнес плане массажного салона прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса:

Актуальность бизнеса на открытии массажного кабинета

Описание и анализ рынка

Риски бизнеса на открытии массажного салона

Формат работы массажного салона

Классификация видов массажа

По топографии (месту воздействия)

Методы массажа

По степени воздействия и желаемому эффекту

Как выбрать организационно-правовую форму для массажного салона

Что нужно предоставить проверяющим органам для проверки

Документация

Коды ОКВЭД для массажного кабинета

Преимущества открытия массажного кабинета

Помещение массажного кабинета

Критерии выбора помещения для массажного кабинета

Оборудование массажного кабинета

Дополнительные материалы и «расходники»

Расчет доходной части массажного салона

Плановая нагрузка за один месяц работы старта массажного салона

Расчет прибыли и стоимости процедуры массажа

Антицеллюлитный комплекс-массаж

Классический комплекс-массаж

Спортивный комплекс-массаж

Массаж антистресс 60 минут

Расходная часть бизнес плана массажного салона

Фонд оплаты труда, руб.

Основные уплачиваемые налоги

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план автомобильной мойки

Резюме бизнес плана по открытию автомобильной мойки

Этапы проекта бизнес плана автомобильной мойки

Алгоритмы действия, прописанные в бизнес плане автомобильной мойки

В бизнес плане автомобильной мойки прописаны следующие алгоритмы действий для начала бизнеса:

Актуальность оказания услуг на автомойке

Риски создания автомобильной мойки с нуля

Как выбрать формат бизнеса на открытии автомойки

Классификация автомоек

Классификация автомоек по высоте автомобилей и их типажу

По способу очищения автомобиля от загрязнений

По классу производительности/пропускной способности обслуживания без ущерба качеству работы

Также автомойки классифицируются по цене

Виды услуг, которые будет оказывать мойка автомобилей по вызову

Алгоритм работы мойки по вызову

Преимущества автомойки на колесах

Недостатки

Автомойка самообслуживания

Для того, чтобы юридически оформить автомойку любого формата, кроме мойки на колесах, необходимо